各大品牌香水真假鉴定方法汇总
Chanel的香水底部
不是在瓶底，是在瓶身脚后跟的位置一定有批号
没有一定是假货咯
有些人是不懂，批号是钢印的有些时候不易被发现，可以让对方仔细看一下，你告诉她位置，如果还是没有肯定就是假的了
盒子有批号很正常啊关键就是瓶子是否有批号
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
对了补充下，如果不是你很熟悉的卖家，请尽量买包装完整的简装。如果简装盒子上有批号，请核对下，简装盒子的批号和瓶底是否一致。当然有的简装盒是没有批号的。所以也不能紧张过头。
1.首先从容量入手，如果各位同学看到试管容量为5ml，那就直接无视吧，一般正品试管都在1-2ml左右，一些比较老的假试管，都是5ml左右。话说以前做假的都比较不专业，不管你是chanel的还是lancome的，不管你是kenzo 的还是dior的，都是一样的包装一样的试管，最多把表皮图案换一个，如图。
2.从图片可以看出，正品的试管香水吸管做的很直，因为加工的精度高，所以能做到刚好到瓶底，不多也不少，假的加工精度差，长短不好控制，所以都宁长勿短，吸管弄成长而弯曲，
如图。
3.是不是所有试管只要管子长度不对就是假的呢？
--------------------------------------------
这个不一定，假的加工精度差，长短不好控制，但是或许会有几只控制好了，所以不能单从试管的管子是否直来判断是否真。
总结一下chanel品牌试管香水如何来判断真或者假：首先chanel的试管没有出过2ml无喷的版本，不管是chance、no.5、 coco 等只要发现2ml无喷的，直接无视。其次带喷的其实外表看起来也很不一样，就是喷头那个位置都做的很长，我在图上有标出来。现在chanel 的假试管，已经遍及coco小姐、coco女士、no19、n5、no5 低调奢华、chance、绿色chance、粉色chance、allure、allure sensuelle、allure sport、allure homme，热门试管无一幸免。
4.万一人家卖假的用的又是真的图片呢
呼吁所有真的卖家都打上水印= =
---------------------------------------
这个现象是有，所以各位同学不要单看这家店的单一商品，看看他的其它商品，一般卖假盗用图片，东盗一张西盗一张，整个店铺的商品图片看起来很不统一协调，这个时候自己要长个心眼。
5.
今天先来chanel香奈儿的，找图也是技术活
再奉上chanel no.5低调奢华，这个对比图应该蛮明显了。正品的chanel试管，构造都是统一的，但是假的都不一样的。
6.
hanel 的allure魅力的试管香水的真假对比
7.我需要补充强调的是，我们搜集的资料都是近期的。不代表过去，不代表将来。希望豆友们用变化的观点来看待问题。
如果对自己收到的东西产生疑问，可以先主动客气的和卖家交流，听取意见，也同时多问下其他几个你觉得信任的卖家。我觉得一个买家是有必要和多个卖家往来的。可以互补有无，也可以获取更多的资料信息。
我例举几个在淘宝网站初期的香奈儿试管（真货），那时的淘宝网是没有现在这么繁华的。买家和卖家注册的都少，卖家东西铺着，三个月都没有人看，卖家基本都在论坛聊天。
下面是早期没有喷头的香奈尔试管（真货），记得容量少的可怜，也才0.85毫升
这个是早期的香奈儿0.8ML正品试管。历史资料仅供参考。(规格可能会记错，但是肯定小于1ML)
下面是早期有喷头的香奈儿（真品）巨无霸试管4ML，大牌也曾经这么阔绰过。
以上都是宝贵的历史资料了。这些图片都不适合做现在的商品制作图片了，但一直在电脑里没有舍得删除。不能做现在阶段的真假参考的，只是给大家看看回顾历史。
9.。这几年绝对没有3ML的巴宝莉试管。
10.今天先来说说anna sui试管香水的真假，anna sui的假货也遍及品牌内的各大品种，白娃娃、洋娃娃、度假娃娃、甜蜜梦境、许愿精灵、魔恋精灵、巴黎恋爱娃娃、梦境成真、摇滚天后等。
不过anna sui 的假货比较好区分。首先看容量，如果是5ml带喷的直接无视，必假无
疑，其次如果是2ml无喷的也请直接无视。anna sui的正品试管一直以来都是以1.2ml容量现身的
anna sui 的白娃娃试管香水真假对比
这个白娃娃试管的，他是没有沾棒的，也没有喷头的，就是一个盖子，盖子下部是圆形的。这个蛮好认的。
anna sui的摇滚天后是09年新推出的一款香水，发现它的造假技术更向正品接近，竟然容量也做成1.2ml无喷。但是外形上还是有点区别。正品的试管并没有沾棒，但是假的却做出了很长的沾棒，可能是为了更方便来试香，不得不说，造假也造得很人性化。
anna sui 的洋娃娃试管香水真假对比
再来总结一下anna sui 安娜苏试管香水怎么最快的速度来分辨真假，1.只要是5ml带喷的型号直接无视 2.只要是2ml无喷的型号直接无视too 3.盖子下带沾棒的直接无视too 。
11.真假对比：
因国产与进口的技术问题，一般假冒的香水都有同样的几个共通点，以下教大家几个简单的辨别方法
1.喷管：真的管子比较精细透明，管子极端的弹簧比较短而细！
假的管子比较粗大，比较发白，弹簧与管子接触处比较长而粗
2.盖子：一般真的盖子里面比较平滑，假的会比较粗，用手摸摸就可以感觉出来
3.喷头：真的喷头一般比较细，假的通常会比较大而粗。
4.瓶底：真的底部比较平滑，假的比较粗。
5.味道：因为真假的配方不同，所以味道也绝对不一样的（大家注意，真假跟留香时间完全没有关系的。很多朋友误以为持久不长就是假，这个观点是错误的，一般来说浓的香水持久性就会比较好）
6：宝贝标题没写容量的基本上就是仿冒的，小心别上当
1.喷头：试管香水如果有喷头的话，大多数正品试管的喷头是卡死扭不开的，用力拔才能拔出，但大多数假试管是用螺纹扭在瓶身上的，很轻松就能扭开。
2.容量：正品的试管香水一般都是1到2ml，（个别牌子如chanel有4ml那么多的试管，但正品试管还是1-2ml的为多）,没有5ml那么多的，5ml的会做成Q版的香水，就是把大瓶子的外型缩小十来倍，如果买到的试管香水有5ml那么多，基本可以确定是假货。
3.批号：正品香水都有批号，至少有一个，试管香水的批号一般在香水的外包装背面。假冒
香水一般不会有批号,但也会有的可能.
4.吸管：正品香水的吸管很直，因为加工的精度高，所以能做到刚好到瓶底，不多也不少；假货加工精度差，长短控制不好，所以都宁长勿短，把吸管弄成长而弯曲状。
5.包装：正品的包装印刷整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。
最后，因为各家的正品试管都不是同一间工厂里面生产的，所以也没有十分明确的标准，但是目前可以凭借以上5分可以判断试管香水的真假。
还有一点如果想分辨真假香水最简单也行之有效的方法是: 在淘宝首页搜索..如果搜出来同规格的..价格相差很离谱的..肯定是出现假香了... 造假必须是要成批出售的..而且造假的也一定是热门香水.,.或是热门品牌...一些偏门的香水是不可能有假香存在的...
12.上面贴子听人也有提到沙龙香水。我今天也来提提沙龙香水。据我所知，目前沙龙香水不管是试管，还是大香都没有出现过假香。算是香水领域里为数不多的净土区吧。
先谈谈沙龙香水的特色
1 罕见,不撞香------大部分不算太难买到，但绝对不是百货公司常客。撞”香”的可能性极低，因此受刁钻的”香水精”们偏爱。
2 香气特别，甚至十分意外
历史悠久的沙龙香水品牌，通常以替名人定制香水起家，并不考虑市场需求，也无需顺应大众潮流，香料选择矜贵又随心所欲，调香手法更是天马行空，有些甚至不是”香”的。
3 价位通常较矜贵(DEMETER 除外)，----香水越贵，并不代表”留香度”越高。沙龙香水，在肌肤上的留香度，通常并不高，它的矜贵，除了特别，也在于所用香料的考究（舍得用最贵的花花草草）、调配手法的特别（或古法，或先进，或刁钻）。
4. 香水瓶比较简约----长方或圆锥形，瓶口密封度较好，但外观的花哨程度远不及时装屋和化妆品牌名下的香水古灵精怪。
5 选择特别丰富----因岁月累积，也因调香手法天马行空，沙龙香水旗下的款型往往多达几百种。现在多数只挑30至50款发售，依然比主流香水品牌一般最多不过十几款更丰富。
6 制作传统，概念先进----比如 Demeter以高科技，把常人脑袋里能记录的200种香味，分类后，加以美化，用实体演绎
沙龙香水主要品牌
1．Annick Goutal/安霓可?古特爾～～生命，是一場優雅的芬芳之旅
他家的试管一般都是无喷包装，价格现在淘宝上竞争为白菜价了。以猪家为首。
故喜欢这个品牌的直接跑猪家看看吧。。完全低价。。。抢到就是赚到。。哈哈。
曾经一度还难过了半天，。。。这么好的一个沙龙品牌怎么价格现在就这么平民呢！！
上个ANNICK GOUTAL 试管图。。。。
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663454058/
2． Demeter～～无理取闹的密封记忆
Demeter 家目前还没有出试管，淘宝目前都以分装为主。他家比较值得推荐的几款香水为Rain雨，Snow 雪，Laundromat洗衣间，WET GARDEN雨后花园，他家的价格也接近平民。。30ML 淘宝上也就160元左右。如果喜欢简装的直接入手。120ML也才300元不到。不过简装包装可是相当的简约呢。。瓶口可以直接打开。不要错认为这不是正品哦！！正品就是这样的。上个简装和套装的正品的图先。
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663468433/
3．Acqua di Parma/彭瑪之源～～水一般的薄透，風一般的輕盈。
喜欢清新海洋调的朋友不要错过这个品牌哦。他家试管拿到机率不大。也没有大可能大量流进淘宝市场。上几张他家的试管
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663483155/
4． Creed/克雷德～～品种繁多的传统手工制法
Creed 虽归为沙龙。试管香水价格己完全平民化了。大香的价格就是不是很平民了,并且不是很好买的.个人觉得他家男香优于女香, 适合绅士男.
例如销量第一的这款Green Irish Tweed, 他的仿品听说是我们最常见的冷水. 但是CREED 家的大部份EDT版的香水留香都比较不错的. 他家试管大,容量足. 200%对得起现在的淘宝价.上个图吧
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663524174/
5. L’Artisan Parfumeura/阿蒂仙之香～～知性含蓄的香氣圓舞曲
他家试管超级漂亮..容量很少 1ML装,但绝对密封一流的…上图先
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663499064/
阿蒂仙之香是我个人比较喜欢的沙龙品牌..特别是PASSAGE D'ENFER 地狱通道冥府之路, 专属你心Timbuktu可能是里面都有带檀香吧,
没办法对檀香的东西招架不住啊!
官方网站：
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,
6. Jo Malone：开启香水“混搭”先河，
JO malone 家的试管容量都是超满的这点非常满意. 先上一张试管图
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663494957/
他家香水最大的特点就是能混搭,完全随自己的喜好混用不同的几款的香水. 混搭后撞香率为零哦!
他家的几款热卖香水为: White Jasmine&Mint白茉莉与薄荷, red rose玫瑰香水, Orange Blossm Cologne橙花, 喜欢这些花香的香精们,相信这几款香水不会令大家失望的!
7.Diptyque----法国的独立香水品牌
这个品牌香水只有10多种
Tam Dao是他家最最出名的一款香水，主调是檀香。檀香既可以用来镇静又可以用来催情。这款TAM DAO 可谓是檀香中的极品了.
照例上图先;
https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663539728/
8. Penhaligon--低调奢华的英式香氛老牌英国王室授予“王室御用”
P家的香水的试管男人喜欢的比较多点.不张扬的人可以试试他家的香水. 总共大概出了30多种香水
我个人最有感觉的是土耳其哈曼Hammam Bouquet，那帶有土耳其玫瑰氣息的性感麝香、琥珀、檀香、雪松、與薰衣草的性感東方柑桔調香氛，不多说了. 上一张他家的试管图https://www.doczj.com/doc/fb8567167.html,/photos/photo/663664686/
总结一下,喜欢个性香的,并且想更贴近生活贴近心灵的香水,那沙龙香一定适合你
就我观察，很多大卖家很少做沙龙香水，一般中小卖家居多。这个和货源是有关系的。不过这样也不错，卖的人少，说明目前沙龙香水还是很安全的，又少人撞香，又没有假货。
前面爱上网店说过了，有时沙龙试管可能同一款也会出几种设计。我之前也遇到过，有的MM收到了PENHALIGON'S的试管，就问我，为什么包装和他以前看到的不同，是不是正品之类的。
上图，其实PENHALIGON'S的试管，我还见过其他版本的设计。其他沙龙也有这样的情况。沙龙目前假货几乎没有。
我发现还有一些朋友，在看真假问题上，还是死盯着自己关心的商品。提醒大家，一定要看卖家整体的店面铺货，这个环节是很重要的。
购买链接，我可以帮看下。我之前也遇到这样的困扰，ALLURE SPORT那款也是因为喷漆问题，客人认为是假货。
我上次去采购云南桂花，也是瓶面坑坑哇哇，帖子开头我到提到了。
品质问题和真假问题是两回事情。
因此还是要看出处。
13.先来讲讲hermes的试管真假分辨。让我们很吐血的是，hermes也出了假试管，而且暂时找的到的是hermes 的地中海花园的假货，其它的各种还没有出现假的试管香水，有出了
我会再来补充。
现在所谓大牌，产量都很大，工业化的东西，都可能存在每批品质的不同。
14.还是想问简装香水一年就变味的问题！！！东西绝对是正的，但是为什么变味那么快，一起存放的正装香水就没有这种情况
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
该简装之前是否使用过。存放的环境。
简装和正装除了包装就一直没有区别的。
或者，你可以换其他香水再做一个试验。
15大牌marc jacobs ，如果不知道这个牌子，但是说到daisy 小雏菊，只要对香水稍微有点了解的同学应该都知道这款香水，估计能挤得上taobao 的热门香水的排行前5，自然假货的daisy 小雏菊试管也随之而来。
世界十大香水品牌排行榜 2009-07-19 19:56 导言：“国际化妆品新闻”最近推出的香水销售排行榜名列前10名的香水中，女性香水占了8名，男性香水占2名。它们是夏奈尔5号、兰蔻驿动香水、雅诗兰黛欢沁、雅顿白钻和夏奈尔风度，以及圣罗兰鸦片，让?保罗?戈蒂埃，古弛嫉妒，以及卡尔文?克莱恩公司的男士香水克莱恩I号和阿玛的寄情水。 夏奈尔5号 (1)夏奈尔5号 花香型是香水中的主体产品，其中“夏奈尔5号”属醇花香调，是将化学品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白天、夜晚都给人以靓丽自信的风
格。 “夏奈尔5号”为法国夏奈尔公司的王牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现代的20世纪20年代。由著名的香水专家欧奈斯特?博瓦调制，其亦为世界上第一款加入乙醛的香水，“夏奈尔5号”以其飘散着的清爽淡雅的芬芳，同时结 合全新现代特色的包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世界级的王牌香水， 并雄踞王牌香水宝座至今。 兰蔻驿动香水 (2)兰蔻驿动香水 兰蔻驿动香水是属于水果(花)香调的香水在头香中突出了甜甜的水果香韵。 驿动香水至1990年推出以来，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，它
是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，表现出 女性独立自主、清新奔放的感觉，尤为年轻女性所喜爱。 雅诗兰黛欢沁香水 (3)雅诗兰黛欢沁香水 雅诗兰黛欢沁香水是属于清新花香调的香水。飘散着淡雅的花香，在大自然中播洒“欢沁”的种子…… 1996年，法国雅丝?兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁，主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁，剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。欢沁香水、香味乍浓犹淡，如细水长流，十分信 人，飘散着浓雅的花香，在大自然中播洒着欢沁的种子。
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
世界音乐风格分类大全 页脚内容1 AnnaSui 安娜苏 Britney Spears 小甜甜布兰妮 Burberry 芭宝莉 Bvlgari 宝嘉丽 Calotine 歌宝婷 Calvin Klein 卡尔文.克莱 Carolina Herrera 212 Cartier 卡地亚 Chanel 香奈儿 Christian Dior 迪奥 Clinique 倩碧 Davidoff 大卫杜夫 DKNY 唐可娜儿 Dupont 都彭 Dunhill 登喜路 Elizabeth Arden 雅顿 Estee Lauder 雅诗兰黛 Escada 爱斯卡达 Ferragamo 佛莱格默 Gucci 古姿 Guerlain 娇兰 Givenchy 纪梵希 Hermes 爱玛仕 HugoBoss 波士 Issey 三宅一生 Jaguar 积架 JLO 詹妮弗.洛佩兹 Kenzo 高田贤三 Lacoste 鳄鱼 Lancome 兰寇 Lanvin 兰文 Moschino 梦仙奴 Nina Ricci 尼娜.丽姿 Ralph Lauren 拉尔夫.劳伦 Versace 范思哲 Y.S.L 伊夫.圣罗兰 AnnaSui 安娜苏 Britney Spears 小甜甜布兰妮 Burberry 芭宝莉 Bvlgari 宝嘉丽 Calotine 歌宝婷 Calvin Klein 卡尔文.克莱 Carolina Herrera 212 Cartier 卡地亚 Chanel 香奈儿 Christian Dior 迪奥 Clinique 倩碧 Davidoff 大卫杜夫 DKNY 唐可娜儿 Dupont 都彭 Dunhill 登喜路 Elizabeth Arden 雅顿 Estee Lauder 雅诗兰黛 Escada 爱斯卡达 Ferragamo 佛莱格默 Gucci 古姿 Guerlain 娇兰 Givenchy 纪梵希 Hermes 爱玛仕 HugoBoss 波士 Issey 三宅一生 Jaguar 积架 JLO 詹妮弗.洛佩兹 Kenzo 高田贤三 Lacoste 鳄鱼 Lancome 兰寇 Lanvin 兰文 Moschino 梦仙奴 Nina Ricci 尼娜.丽姿 Ralph Lauren 拉尔夫.劳伦 Versace 范思哲 Y.S.L 伊夫.圣罗兰
世界十大汽车香水品牌——阿玛尼 阿玛尼(Armani)是知名的法国香水品牌，汽车香薰精品自出道以来一直深受广大消费的喜爱，独特的香水座造型设计和纯天然的香水精油产品而赢得了无数好评，也收到很多商家的推崇，销量一直保持着很大的优势。 世界十大汽车香水品牌——米兰菲丽 米兰菲丽(Millefior)是著名的意大利香氛制造企业，一直专注于精油、香膏等系列产品的研发，并以天然的配方和独特的设计风格闻名市场，受到了消费者的喜爱和信赖。 世界十大汽车香水品牌——埃迪 埃迪是法国著名汽车香水品牌，产品进入中国前就针对国人的兴趣爱好、文化品位，调制、设计了一系列符合中国人使用的香水，引入了中国“天人合一“的古老哲学理念，结合法国浪漫的香水文化，以人为本，肯定”自然界和精神的统一协调发展”，使"人、车、香”三者达到完美组合。 世界十大汽车香水品牌——帝卡洛 帝卡洛(Dicoro)是法国专业的香薰品牌，典型的家族型香薰企业，凭着先进的精油萃取技术和独有的天然香料配方，不断完善，不断进取，风靡法国，深受法兰西贵族喜爱和追捧。1999年帝卡洛正式进军汽车香熏领域，自进入汽车香熏领域之初,帝卡洛就始终不懈地以缔造车居艺术生活为传统,以其对格调生活的把握,诠释着世界车用香熏发展的趋势和潮流。 世界十大汽车香水品牌——朗龙 朗龙(Rhone)是以淡雅、健康和时尚而著称的车香用品品牌。旗下产品均以国际流行高档香型为基调，精选产于法国格拉斯的顶级纯天然香精深度调配，创造出清淡优雅，且变化无穷的嗅觉感受。 世界十大汽车香水品牌——巴洛克 巴洛克汽车香水是法国调香大师的经典杰作。采用香水香味的头调，中调，尾调，展现出香水的美。头调:绝对的清新气息，让亮丽的葡萄柚,快乐的香柠檬和甜美的橙子成为主角;中调:细腻又亮丽,花和美味的果随着音符而跳动，小苍兰、铃兰、何花、菠萝、西瓜和石榴汁的混合;尾调:低调演绎性感,延续着檀香和白麝香留下的细腻感触。 世界十大汽车香水品牌——艾梦露儿
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结
世界著名香水品牌大全★ Anna Sui 安娜苏 在简约自然主义领导时尚潮流的今日，Anna Sui品牌洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质。身为设计师的Anna Sui是华裔移民。她的设计大胆而略带叛逆。一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中。第一眼看到Anna Sui你会被那抢眼、近乎妖艳的色彩震撼，更会迷醉于她独特的巫女般迷幻魔力的风格之中。Anna Sui让时尚的都会女子发挥她们未经启发的无限创意，随心所欲自由组合，展现她们的独特魅力。
Benetton 贝纳通 贝纳通于1965年成立，它的经营理念是“不分界限、不分种族地为全世界服务”。贝纳通就是要体现色彩，显示青春的力量，不仅仅是为了年轻人，更送给那些心灵永远年轻的人。 Boss 波士 波士香水由HUGO BOSS公司出品，名字的由来得自始于1923年同名的男装品牌，这一服装品牌引导了数十年的男士服装潮流。HUGO BOSS的第一瓶香水出于1993年，现在，该公司的香水已加入领导全球香水市场的主要香水品牌之一。
Burberrys 巴宝莉 大商场与交际场中惯闻的是巴黎香水之气，来自英国的巴宝莉香水以其典雅、大方、高贵、自然的芬香，在香水行列中占有一席之地。 Bvlgari 宝格丽 宝格丽发迹于金、银雕饰出色的希腊。经过希腊文明的洗礼，带有浓浓的艺术气息，并经过四代人的努力，登上了世界名店金榜。“宝格丽”不放弃对古典艺术的执着，并注入了新的血液，那简洁流利的摩登设计，独树一格的宝石镶嵌、巧妙的切割与色彩运用，都是新一代珠宝界的典范。
Calvin Klein 卡尔文?克莱 1968年，卡尔文.克莱和他的儿时玩伴巴瑞舒.瓦茨一起创业，经营大衣和男士套装，后来扩展到牛仔服、内衣和首饰， 80年代中期推出香水的举动是水到渠成的事。卡尔文.克莱化妆品公司1985年成立，并出品香水迷惑。卡尔文.克莱素有「生活艺术大师」之美誉，因其设计的意念皆反映了当时的社会潮流及人们心境上的变化。除了在时间上的成功，卡尔文.克莱在香水的成就亦十分傲人。CALVIN KLEIN是以创立「美国风格而著名, 但他继续不断的努力，是美国风格更现代化更臻完美，并对美国社会风气和人们生活方式的改变作出了积极的反应。 Carolina Herrera 卡罗琳娜.海莱 卡罗琳娜.海莱拉出自著名美国设计师Carolina Herrera之手，Carolina Herrera的212属海洋花香调，打开瓶口，所有的惊奇与欢乐都随其香氛倾散出来：即年轻充满活力，又成熟明辨是非。它能让现代人将忧郁汇入玩笑发泄出为，也能让你成为现代的灰姑娘，当你想捕获片刻的灵感或想提高温柔而清新的一面时，用它你不会错的。
世界十大香水广告文案策划，只能用“迷人” 来形容！ Chanel No.5 香奈儿5号 I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5. 这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要 几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将 香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一
种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。 Every woman alive wants Chanel No. 5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。 这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL 的创始人可可?香奈儿(coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。 NO.2 ck (Calvin Klein卡尔文克莱恩)
CK：ck one We are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人! 2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。
CK：ck be Be good, be bad, just be yourself. 是好还是坏，只要做你自己就好。 这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 NO.3 DIOR(迪奥) 迪奥真我系列 Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore.(最后一句是法语) 此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用
1 菲拉格慕女士香水 品牌介绍：菲拉格慕(SalvatoreFerragamo)的产品华贵典雅，实用性和款式并重，以传统手工 2 宝格丽女士香水 品牌介绍：宝格丽(BVLGARI)的主题产品有珠宝、手表、香水、眼镜和手袋，受到经典的希腊传统所影响。 3 巴宝莉女士香水 品牌介绍：巴宝莉（Burberry）又名巴宝利，柏帛丽，伯贝里，博柏丽，巴布瑞""一个来自联合王国的品 4 安娜苏女士香水 安娜苏（AnnaSui）是世界著名的时尚品牌，其生产的时装，配饰，彩妆，护肤品，香水等得到了 5 迪奥女士香水
Dior迪奥是国际著名品牌，产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装 6 Kenzo女士香水 KENZO高田贤三旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到广大的欢迎，KENZO高田贤三结合了东 7 雅顿女士香水 伊丽莎白·雅顿(ElizabethArden)简称EA，这个红遍欧美的著名美容 8 浪凡女士香水 LANVIN是法国历史最悠久的高级时装品牌。LANVIN生产女装、香水、男装、包包、配饰等产 9 范思哲女士香水 范思哲（VERSACE）是世界著名奢侈品牌，其产品包括女装系列、男装系列、男士手表、女士手
古琦女士香水 古琦(GUCCI)是意大利殿堂级时尚品牌。GUCCI是意大利语，标准中文名为“古热门女士香水品牌排行榜 1 香奈儿女士香水 品牌介绍：香奈儿（Chanel）已经成为一种时尚界的骄傲,也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经 2 莫斯奇诺女士香水 品牌介绍：莫斯奇诺(Moschino)是服装界的一个传奇对于坚守实穿、优雅路线的米兰时装界而言，有风格 3 大卫杜夫女士香水 品牌介绍：大卫杜夫（Davidoff）是一个世界闻名的成功国际品牌，包括化妆品、手表、眼镜、香烟、服装 4
迪奥公司2016年 迪奥香水网络营销策划书 策划人：陈龙 完成时间：2016.5.3
目录 1.1前言 1.2网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析 4竞争分析 5消费者分析 1.3SWOT分析 1S（抓紧把握） 2W（正确认识） 3O(正确把握） 4T（正确理解） 1.4营销方案 3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略 1.5 实施计划
1.1前言 在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。 迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析： （一）市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出
来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素 3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析 1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r，推出称为M i s s D i o r新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
世界十大品牌香水排行榜之一: 名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是： ☆毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。 ☆欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐。 ☆第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调。 ☆狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品。 ☆鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品。 ☆小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水。 ☆艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出。 ☆香奈尔5号香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约。 ☆夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道。 ☆象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格。 世界十大品牌香水之二:（依英文顺序排列） 1.Anais Anais 是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow 性质更为年轻。 2.Cham pangme 是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。
世界顶级香水品牌 香奈儿 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 创办人 Coco Chanel (可可·香奈儿) 小姐，原名“Gabrielle Bonheur C hanel ” ，1883年出生于法国的Auvergne。Chanel (香奈儿) 小姐6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在 Chanel 小姐22岁那年 (1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco Chanel (可可·香奈儿) 先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令 Coco Chanel (可可·香奈儿) 有经济能力开设自己的店。1914年，Coco Chanel 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。 Chanel 步入20年代，Chanel 小姐设计了不少创新款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙 (little black dress)、樽领套衣 等。 Chanel Coco Chanel 这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。Coco Chanel 对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽象画派大师毕加索 (Picasso)、法国诗人导演尚·高克多 (Jean Cocteau) 等等。Coco Chanel 小姐的年代正是法国时装和艺术发展的黄金时期。 Chanel 除了时装，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水。Chanel No.5 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！至今在 Chanel 的官方网站Chanel No.5 香水依然是重点推介产品。大明星 Nicole Kidman 为 Chanel No.5 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。
海外代购-http://www.vpost.hk 十大香水品牌 1.香奈儿CHANEL ——于1913年法国，世界品牌500强，世界知名奢侈品品牌，十大香水品牌，法国香奈儿(CHANEL)公司 2.卡尔文·克莱恩 ——1968年创建于美国，美国第一大设计师品牌，十大香水品牌，世界著名奢侈品品牌，美国CalvinKlein 公司 3.迪奥Dior ——始于1946年法国，代表高贵典雅生活风格精华的品牌，世界知名品牌，路威酩轩香水化妆品(上海)有限公司 4.兰蔻LANCOME ——于1935年，欧莱雅集团旗下品牌，全球知名的化妆品品牌，法国国宝级化妆品品牌，欧莱雅(中国)有限公司 5.安娜苏AnnaSui ——有彩妆，护肤品和香水，其中化妆品于1998年在日本诞生，时尚设计的领先品牌，美国安娜苏(Anna Sui)公司 6.波士HugoBoss ——创始于1923年德国，世界著名品牌，十大香水品牌，专业生产香水的企业，德国雨果博斯股份有限公司 7.古琦欧·古琦Gucci ——于1923年意大利，意大利最大的时装集团之一，十大香水品牌，世界著名品牌，意大利Gucci公司 8.雅诗兰黛 ——EsteeLauder，于1946年美国，全球最大护肤化妆品和香水公司之一，世界品牌，雅诗兰黛(上海)商贸有限公司 9.巴宝莉Burberry ——于1856年英国，英国顶级品牌，十大香水品牌，世界著名奢侈品品牌，英国巴宝莉(Burberry)公司 10.阿迪达斯Adidas ——于1948年德国，世界500强企业，世界知名品牌，大型跨国公司，十大香水品牌，阿迪达斯集团有限公司 海外代购-http://www.vpost.hk
diro口红营销策划方案 篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案 “萨迪奥”威海上市 促销策划方案 山东大学威海分校市场调研所 二○○四年十一月二十日 “萨迪奥”威海上市促销策划方案 一、项目背景及策划目标 （一）项目背景 自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。 为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校
市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。 （二）产品介绍 “萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于20XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。 “萨迪奥新羊胎素”主要功能包括： 1. 增加体力、耐力和免疫力； 2. 美容肌肤，延缓衰老； 3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调； 4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合； 5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。 （三）策划目标 根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的
手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于 提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山 北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： （一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。 作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 （二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临 着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的 第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络 这一部分。 （三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是 有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生 产，什么样的要少生产，都要做好分析。 （四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络
世界排名前十位的香水 名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是： ☆毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味，每盎司300美元。 ☆欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐，每盎司230美元。 ☆第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调，每盎司200美元。 ☆狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品，每盎司190美元。 ☆鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品，每盎司175美元。 ☆小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水，每盎司170美元。 ☆艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出，每盎司170美元。 ☆夏奈尔5号香水（ChanelNo．5）1921年上市，“5”是夏奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No．5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约，每盎司170美元。 ☆夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道，每盎司170美元。 ☆象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格，每盎司165美元。
香水的知识 女人的浪漫流露已不仅限于形体，更多的女性开始佩载"液体"钻石，以吸引广大乐于闻香识女人的男士，但在佩戴之前您不妨先了解一点关于香水的知识。 香水等级通常分为四个等级，最高级为 Parfum 浓香水，有最大程度的香精含量；第二级为 Eau De Parfum 仅次于 Parfum，适合在晚间使用; 第三级Eau De Toilette 又称淡香水，香精含量在 8%-15% 之间，是平时生活工作的首选，第四级 Eau De Lologne，也称古龙水，香精含量 4%-8% 适合浴后和运动后使用。 大概是圣诞新年快要来临的缘故，各大品牌频频推出香水新产品，种类实在太多，这里只试着给大家介绍三个最新的产品： Sonia Rykiel 的香水产品不多，但都有惊人之处。这款的成份很有趣儿，包括了很多热带水果，因此有轻微的菠萝香味，令人想起海风椰树的盛夏。此外，它的瓶子做成桔红色的 T-shirt 状，更与其水果香型相配。整个构思都有种轻松的情调，象天真烂漫的女孩子。 Rochas 这款 Tocadilly 成份主要为丁香和檀香， 因此香型属于花香。瓶子的形状比较传统，因为它的 Tocade 已经使用同样的设计。此款香水的味 道属较浓烈型的，因此有人说它给人以激情，令人想起成熟的女人的魅力。男士们要当心了！
经典香水世界十大香水品牌排行榜 2010年9月23日fenghua没有评论 女士香水一直都是世办香水中占有非常重要的地位，而在这篇文章中，所包含的十大香水品牌排行榜中女士香水也是占了大部分的地位。 “国际化妆品新闻”最近推出的香水销售排行榜名列前10名的香水中，女性香水占了8名，男性香水占2名。它们是香奈尔5号、兰蔻驿动香水、雅诗兰黛欢沁、雅顿白钻和香奈尔魅力，以及圣罗兰鸦片，让保罗戈蒂埃，古弛嫉妒，以及卡尔文克莱恩公司的男士香水克莱恩1号和阿玛尼的寄情水。 (1)香奈尔5号 香奈儿No. 5，一款最适宜新婚的香水，它足已令你的新婚之路充满旖旎多姿的色彩——新婚之夜，不妨选择No. 5的香精(Parfum)，涂抹于你最希望他亲吻的部位；而No. 5的香水(Eau de Parfum)，自然是可以喷洒在整个卧室，尤其床榻之间；至于CHANEL公司新近推出的No. 5淡香水手袋装，自然是再适合不过的蜜月旅行的伴侣了。 伊兰伊兰、檀香、茉莉、苦橙花和玫瑰等都对男女之间的肌肤之亲具有促进作用，而玫瑰对女性、檀香对男性的作用尤为明显。 (2)兰蔻奇迹香水 兰蔻奇迹香水 这款香水可以展现出世界的美丽，它可以使你在平凡的生活中创造出奇迹。她相信生活的力量，相信直觉，忠于自己的情感。她相信她自己可以创造自己的未来，只要有她，没有什么是不可能的。每一天对她来说都是全新的开始，每一天对她都是一种重生。她意志坚定，跟随她的直觉她可以创造出一切可能的奇迹。香料家族: 花香调－辛辣调的香水“这是一款轻柔，有女人味的香水，花香调和辛辣调和谐散发。小苍兰和荔枝的花香，是如此清新和微妙，使得使用者可以散发出迷人的女人味。生姜和胡椒的辛辣，使得使用者精力充沛，充满活力。前味：小苍兰和荔枝中味：生姜和胡椒后味：麝香、檀香和茉莉。 (3)雅诗兰黛欢沁香水 雅诗兰黛欢沁香水
1.欧莱雅集团 欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团 最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分： 顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉) 三线或三线以下产品：LOreal Paris(欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌：Vichy(薇姿)，LA ROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 香水品牌：Giorgio Armani Parfums(阿玛尼)，Ralph Lauren Parfums(拉尔夫*劳伦、POLO),cacharel Parfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF 发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO 2.宝洁公司集团 排名第二是宝洁公司 顶级品牌：SK-II(Maxfactor)---就是蜜丝佛陀 二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：Boss Skin、 彩妆品牌：Cover girl(封面女郎) 亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI(安娜苏) 香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI(安娜苏)、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、Paul Smith(保罗史密斯) 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜) 3.雅诗兰黛集团
题目:迪奥品牌分析专业：涉外旅游 学号：31209432 姓名：胡萌
迪奥品牌分析 引言： 通过消费者行为学所学知识对迪奥产品进行分析。 品牌简介： Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥在法国巴黎创立的，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等。 一、市场细分： 概述：市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异来避免市场上的激烈竞争，产品的差异不仅表现在价格方面，而且体现在风格、包装、促销诉求、分销方式以及超值服务上。市场营销者发现尽管市场细分、制定目标市场战略伴随着更高昂的研发、生产、广告、和分销费用，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需要，能赚取比大众营销多得多的利润。对消费产品进行营销时，市场细分、目标市场选择、产品定位是三个关键因素。 一个细分市场应该有：可识别性、规模性、稳定性或者增长性、可进入性、与市场营销者的目标和资源的一致性。 1、市场细分的依据 （1）以观察为依据的消费者特征： 迪奥的消费人群年龄范围广，20岁到60岁，男女都可购买，迪奥为高端产品，为高端及追求高端的人士购买。高端的社会阶层，地理位置遍布全球。（2）使用和购买行为 该产品涉及范围为手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等，为生活必需品，使用频率较高，可用于各种生活场景，部分高端人士对此品牌有很高的忠诚度，且这部分人经常出入高档聚会场所，对此品牌的商品有很大的需求。（3）个性、生活方式、社会文化价值观 消费者具有追求完美的个性特征，他们有上流社会的生活方式，出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等，这都是消费者的需要。 （4）关于产品的态度和偏好 消费者追求极致美，他们会选择和自己身份地位相符合的产品品牌，迪奥是奢侈品牌，符合他们的要求。 2、家庭与社会阶层 家庭的其他三点基本作用与讨论消费者行为尤为相关，这些作用包括经济福利、感情支持和合适的家庭生活方式。如今世界平均生活质量越来越高，生活越
2020世界10大名牌奢侈香水最新排行榜 1、香奈儿 2、迪奥 3、兰蔻 4、巴宝莉 burberry是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。burberry创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今burberry强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌! 5、范思哲 6、ck 7、伊丽莎白雅顿 8、宝格丽 始创于1884年于,世界珠宝行业知名品牌,世界十大珠宝钻戒品牌,宝格丽商业(上海)有限公司 9、gucci 10、安娜苏 一、外观 二、香水液体状态 观察香水液体是否透明清澈，无沉淀、混浊、悬浮物现象。
三、香水的颜色 香水的颜色以黄色、浅黄色及紫色较多。黄色示高贵、温暖、热烈、权力，而紫色示神秘、高雅、浪漫，其他颜色少见些，香水的颜色应该柔和，不应过于鲜艳而刺目。 四、香水的密封性 香水是易挥发性液体，液体易被空气中的氧氧化，因而要求有较高的密封性。靠近从未开启的香水瓶上试闻一下，应无任何香气。打开香水瓶，再盖严，稍停顿一下，再闻，也应无香气，即表示瓶盖紧密无泄漏。 五、香气 香气的选择是选购香水中最重要的一步。首先，不要直接凑到瓶口去闻，而应在手背上喷1~2下，待酒精挥发后再去闻，手背上的香水被体温加热，所散发出的香气与实际使用时效果差不多，或者闻一下香水的瓶盖，根据个人的喜好与不同用途，来确定所购香水的香型特征。 六、控制种类 选购香水时不要一下子挑选很多种，如果连续试闻3种以上的香味，将会使人的嗅觉发生混乱，并不能达到挑选合适香水的目的。 七、时间 最好选择傍晚时间选购香水时，因为人的嗅觉在早晨和午后最迟钝，而在傍晚最灵敏。 1.香水应该存放在阴凉的地方，避免放在热空气及光线下，若将香水置于高温处，会使香水色调及香味产生变化，若想长久保存香水，可将香水使用外包纸包住，置于冰箱冷藏库中。 2.尽量避免摩擦及轻摇香水瓶。 3.不要以脏手指直接碰触瓶口，这样可能会破坏香水的原味。 4.香水用过后，瓶盖一定要拧紧，以避免香水的香气挥发怠尽。
迪奥公司2020营销策划 迪奥香水网络营销策划书 策划人：陈龙 完成时间：2016.5.3
目录 1.1前言 1.2网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析 4竞争分析 5消费者分析 1.3SWOT分析 1S（抓紧把握） 2W（正确认识） 3O(正确把握） 4T（正确理解） 1.4营销方案 3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略 1.5 实施计划
1.1前言 在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。 迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析： （一）市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出
来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素 3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析 1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r，推出称为M i s s D i o r新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。