威宁九中2014—2015学年度第一学期思政处工作总结
一学期来，在校领导的正确领导下，思政处全面贯彻落实党的教育方针，全面推行素质教育，并结合我校实际，积极探索适应时代发展与学生个性的充满生机与活力的德育工作新模式，经过全体师生密切配合，思政处各项工作都取得显著成绩，促进了学校整体工作的平稳和谐发展。
一、拓宽德育思路，创新德育工作。
1、继续认真组织全校学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，在日常生活学习中从点滴入手，培养学生良好的行为习惯和品格，营造浓厚的校园氛围,有效地促进学生世界观、人生观、价值观的形成。
2、开展形式多样的德育活动，拓宽教育的主渠道，进一步增强德育工作的针对性和实效性。一是加强全体教师的师德修养，做到以身作则，为人师表；二是在全校教职工中提倡“爱心与责任”并重的思想，关爱每一个学生，不歧视、挖苦、体罚和变相体罚学生，让每位学生闪光，使每个同学健康成长；三是坚持开展“师德师风”教育活动，促使教师转变观念，建立民主、和谐、平等的师生关系；四是抓好主题班会，如“珍爱生命，远离毒品”、“树立安全意识、增强法制观念”、“安全在我心中”、“雷锋精神伴我行”等，升华了学校人文教育文化氛围。五是深入德育课题研究及教育学生的方法探索，并在实践中运用，使全体教职工转变教育理念、增强服务意识、改进教育方法、形成科学规范有效的教育方法，使“问题学生”转化工作有了一个大的转变；六是加强家校联系。全体班主任高度重视同学生家长的联系，采用多种方式进行家访，增强了班务工作的针对性和实效性，减少了教育“问题学生”的盲目性。七是加强学生安全教育，以安全为保障，建立良好的教育教学秩序，层层抓落实，人人负责任。八是充分发挥学生自治、自我管理能力，调整充实学生会组织。在工作中，充分发挥学生会与团员、各班班干部的主体作用，让学生在各班出勤、升旗仪式、环境卫生、课间操、举办各种活动等方面，参与组织管理，使学生在管理过程中增加自我教育、自我管理的能力；九是坚持“以学生发展为本”的办学理念，为学生搭建平台，组织学生参加文体竞赛活动。
3、结合学生实际，利用国旗下的讲话、法制教育讲座等形式对学生进行法制教育、各班利用班会课组织学生学习相关的法律法规，如《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等，提高学生守法的自觉性，利用黑板报宣传交通、饮食安全、环保知识，抓反复教育，提高和加强学生的法制、安全意识，使学生学法、知法、懂法、守法，积极营造学生健康成长的良好氛围，努力打造“平安校
园”、“和谐校园”。
二、加强班主任管理，发挥班主任的引领作用。
班主任处在德育教育工作的第一线，是德育工作队伍的基本力量，他们教育管理水平的高低关乎学校教育教学工作的成败。
1、要求各班主任学期初制定班主任工作计划，在学期中，管理好各自的班级，学期末撰写班主任工作总结，写好学生评语。
2、新班主任的上岗培训
学年初对班主任进行班主任培训，使各班主任能更好的进行班级管理，除此之外，让新班主任和往届优秀班主任交流，学习优秀班主任的管理经验。
3、定期开展班主任工作会议
4、制定班主任考核细则
在管理过程中认真安排班主任的各项工作，在班主任的工作过程中认真记录班主任的工作情况，在期末时，严格按照考核细则对班主任进行考核。
三、加强家长学校建设。
提升家庭教育观念和教育水平，努力发挥学校、家长、社会三位一体的联合教育功能。根据学生的年龄特点和心理发展要求，对不同年级学生家长开展家庭教育讲座，向家长宣传家庭教育的重要意义，引导家长树立正确的人才观、价值观，掌握科学教育子女的方法。通过家长会帮助家长完善家庭教育。这样可以为学校教育打下坚实的基础。
威宁县第九中学思政处
2017销售部年度工作总结 一、总体目标完成情况销售5亿元，超额完成目标计划，目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素 1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成
比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、对**年工作的计划我部门**的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好**年度的销售工作计划任务。、总体销售目标3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处: 1、质量的改善在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品的信任和更大的购买力。 2、价格方面在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成
大学生思想政治教育工作总结山东大学XX年学生思想政治教育工作以科学发展观为指导，贯彻落实党的十七大精神和中央文件精神，按照《山东大学XX年学生思想政治教育工作实施纲要》逐步实施，创新工作，不断扩大思想政治教育工作的影响力和覆盖面，效果明显。 加强课堂教育，理论联系实际 学校不断加强思想政治教育课程建设，改进教学形式，强化实践环节，增强形势与政策教育效果。学校召开形势政策与社会实践课教学工作会议，在全校公开招聘授课教师，加强师资队伍建设；积极改进教学形式，教师授课与学生讨论相结合，发挥学生主体作用，学生通过查阅资料、制作PPT 等方式，在课堂上互相讨论，充分调动了广大同学积极性。注意丰富教学内容，以改革开放三十周年为契机，组织“纪念改革开放三十周年形势政策系列报告会”；结合学校培养目标，加大社会实践力度，通过以感恩父母、回报家庭为导向的家庭角色体验活动，以认知社会、了解社会为导向的各种社会角色体验活动，以发展职业能力、提高就业竞争力为导向的各种专业素质拓展活动，使学生在课堂教学和教学实习之外，深入了解社会、适应社会和服务社会，充分体现学生的主体作用，让每一位学生都参与到教学中来。 采取主题、专题教育等形式，增强教育实效
学校将党的十七大精神和十七届三中全会精神融入专题教育，利用改革开放三十周年的契机，加强革命传统教育。在全校范围内组织XX“两会”进校园之“两会”新看点活动，开展学习贯彻十七大精神优秀论文征集活动，举办纪念改革开放三十周年暨纪念一二·九运动73周年演讲比赛等专题教育活动，收到了良好的教育效果。学校以“明德修身，励志成才”为主题开展系列主题教育活动，提升学生道德水平，促进学生全面发展。组织开展了“人才年”主题系列活动、“人文纵横”系列论坛、“逆境创辉煌”励志报告会、“我的大学，我的未来”主题征文等活动，帮助广大学生进一步明确奋斗目标，合理开展学涯规划。 注重阶段性教育，使阶段教育的作用长期性 学校新生入学教育工作注重从山大传统文化教育、山大培养目标和现状教育、大学生活适应性教育三个方面推进实施。在XX级学生军训和新生入学集中教育工作中，开展了119场主题讲座，涵盖山大文化传统和人才培养模式、安全教育和法制教育、学涯规划及就业指导、学生管理规章制度和奖助贷管理办法、本科生学籍管理规定、健康知识和学生公费医疗知识等6大主题教育内容。成功组织了一系列“毕业季”教育活动；在XX届毕业生党员中开展“献党员爱心，尽党员责任”主题实践活动；在全校毕业生中开展毕业感言征集活动；加强毕业生在校园展销个人用后物品管理，推进
2020年销售部年度工作总结 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 导语：下面小编将向大家分享各行业的年终工作总结，希望能对你有所帮助，更多关于年终工作总结的文章尽在网，欢迎浏览：20xx年销售部年度工作总结 这一年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在这一年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的
2012-2013-2学期工作总结 本学期，在思想上，我坚持学习和领会党的十八大会议精神，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，积极参与学院组织的政治学习，努力提升自己的思想素质，保持高度的政治觉悟。同时，与学院整体利益保持高度一致，严于律己，安心和热心于本职工作，服从工作安排，坚决贯彻学院决策，积极参与学院所组织的各项活动，为人师表,以满腔热情的态度来关心、帮助每一个学生.能以高度的责任心、事业心投身于教育教学的工作中。教书育人是塑造灵魂的综合性艺术，作为一名思想政治课教师，我充分利用思想政治教育课这个主渠道，总是坚持对学生正面教育，耐心引导，宣传党的路线方针和政策，对大学生进行思想政治教育。我模范遵守学院规章制度，杜绝了迟到早退等现象，无无故旷工旷课现象。 按教科处和教研室的安排，本期承担了2012级《思想道德修养与法律基础》、公共管理系2011级《文化产业法规》等课程教学，周课时为20节，总课时340节，授课学生达到1000人。在教学中，我刻苦学习先进的教育理论，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。上课时严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得。注重学生主动性的发挥,发散学生的思维和综合能力的培养。大胆进行教学改革创新，不断提高教育教学质量。 本期继续加强理论学习，进一步增强自己的科研意识。树立“以科研促质量，科研服务教育教学”的思想。立足教学实际，深入课改，积极参加学院组织的各项科研活动。通过外出参观、学习、交流，进一步提高了自己科研能力与水平，这学期参加了“四川省高校《思想道德修养与法律基础》课程建设高端论坛”会议，收获颇丰。本学期加强了与兄弟院校的交流，与西科大、绵阳师院的部分思政老师相互交流学习，收获也不小。本期完成科研任务情况：继续带领团队积极进行省教厅重点课题《独立艺术学院思政理论课程教学新探》的研究；发表论文两篇：《问题教学法在思想政治课程中的运用》发表于《中国商界》2013年第4期，独立完成；《新形势下“艺考生”的界定及其特征新探》发表于《今日中国论坛》2013年第5期，独立完成。 本学期，我除了按时按质完成教学任务和科研任务，作为主任助理及教研室主任还完成了以下管理工作： 第一，带领教研室成员顺利完成本期教学任务及教学常规管理。思政部承担全院思想政治理论课程教学，现设综合教研室一个，下辖五个教研组，专、兼职教师共24人，本期我们坚持执行导师制授课模式，由副高以上职称的教师指导助教及部分讲师授课，讲师之间也可以相互组成帮带关系，相互学习、共同教学，大家明确分工，愉快合作，顺利完成本期教学任务，取得较好成绩。即时、有序
思政工作总结 经济管理学院党委十分重视思想政治工作。近三年来，在校党委的正确领导下，紧密结合新形势下师生思想特点开展思想政治工作，做到了目标明确，真抓实干，工作成效较为明显。我们主要做了如下工作： 一、围绕目标任务，制定周密计划 学院党委始终注意把加强思想政治工作、创新教育机制、提高教育效果，全面提高思政队伍的素质，作为确保学院教学改革和稳定的一项根本任务来抓。近三年来，在校党委的领导下，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足于新的实践和新的发展，着眼于提高思政人员的思想觉悟、政策理论水平、工作能力，保持队伍的相对稳定性，根据形势与任务的要求，每年制定思想政治工作计划，并组织开展师生各自主题鲜明、生动活泼的思政教育活动。热别是结合创新人才培养，重点探讨了思想政治工作与创新人才培养、思想政治工作与大学生素质教育等多方面理论与实践问题，在理论和实践方面均收到良好效果。 二、坚持学习制度，抓好理论武装 学院党委坚持把理论学习作为基础和前提，不断强化师生员工的思想政治教育。 1、抓干部，发挥“龙头”作用。坚持和完善院中心组学习制度。每学期制定学习计划，学习党委下发的学习材料，并结合实际充分利用网络资源加强学习。坚持集中与自学相结合，以自学为主，必要时集中研讨专题。在学习中注意做到“四个结合”，即学习理论与贯彻党中央和省校的精神相结合，学习理论与当前的形势和任务相结合，学习理论与学校的改革和发展、学院学科建设相结合，学习理论与指导工作实践相结合。在抓好中心组学习的同时，抓好各系党支部书记的学习，发挥领导、党员在学习方面的率先垂范作用，为其他教职工和广大学生的学习教育活动的顺利开展创造条件。 2、抓阵地，发挥“辐射”作用。坚持以党校、橱窗、板报等为阵地，有计划地对师生党员干部进行培训，对先进人物和事迹进行宣传，营造了积极向上的氛围，促进了良好教风和学风的形成。近三年，共培训入党积极分子？名，发展党员？名，师生党员在教学科研、学风以及维护校园稳定，特别是在迎接教育部对我校本科教学水平评估中发挥了突出作用，充分展示了他们在思政工作中的生力军作用。 3、抓制度，发挥“保证”作用。除坚持定期的中心组学习制度、我们还坚持了学校规定的每月一次的教工政治学习制度。认真组织全体师生员工深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十六届四中全会和全国高校党建工作会议精神以及《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等有关文件精神，特别是结合评估，重点学习了胡锦涛总书记关于“八荣八耻”社会主义荣辱观的重要论述，把树立社会主义荣辱观作为对师生进行教育的重要内容和基础性任务，贯穿于工作的始终。 在学习中，我们除采取自学与集中学相结合、走出去与请进来相结合等形式以外，还做到了“三结合两自觉”，即一是把学习贯彻社会主义荣辱观与学习贯彻党章结合起来。把社会主义荣辱观教育纳入学院党委中心组学习的重要内容和日常师生党员学习教育活动的重要内容，组织他们认真学习、深刻领会讲话精神，进一步增强了班子成员的思想政治素质，提高了驾驭全局的能力；引导师生党员坚持党的宗旨，增强党的观念，发扬优良传统，进一步发挥好先锋模范作用。做学习实践社会主义荣辱观的模范。二是把社会主义荣辱观教育与巩固党员先进性教育成果结合起来。热别是与完善有关制度规范结合起来，进而完善了保持共产党员先进性的长效机制。三是把荣辱观教育层面的先进性与广泛性结合起来。在班子成员和师生党员进行荣辱观学习和教育的基础上，又利用职工政治学习日和学生课堂学习，组
工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-032953 销售部门年度工作总结范文Annual work summary of Sales Department
销售部门年度工作总结范文 销售部门年度工作总结一 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 一、20XX年销售情况 20XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的XX牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在XX市XX-XX科技有限公司的培训下学习成长的，所
学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以XX 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2XX-X年发
市场营销部年终工作总结 提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念
上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行
思政部2011年度工作总结 2011年6月思想政治理论课教学部独立以来，在学院党政领导班子的大力支持下，在思政部全体教师的共同努力下，圆满地完成了年初制定的各项任务，并取得了丰硕的成绩。 一、2011年常规工作情况 自我院成立以来，思政部一直把加强教师队伍建设、课堂教学质量提高、科研团队能力提升放在首位。经过努力，2011年学年度思政部在队伍建设、教学管理及科研工作等方面都有新的突破。 1．狠抓课堂教学，提高教育课堂教学水平。以教材研究，教学过程优化为主要内容，全力开展以教研室为单位的学科教研活动。全体教师现身说法，以自己的教学实践活动为切入点，结合我院大学生实际情况，积极探讨以多媒体为主要手段的教学方法、学习技巧等内容，不断探索课堂教学模式的转变，把传统式的教学模式逐渐演变为“探究——交流——点拨——巩固”四环节循序渐进的探究式教学模式，并不定期的进行教学督查活动，组织全体教师在无课时间相互听课，取长补短，共同提高，力争使思政课成为深受学生喜爱的课程之一。 2．注重教育科研能力的提升，打造教学科研型教师队伍。作为教师，不仅要搞好教学活动，而且也要通过回顾、反思自己的教学活动，不断地进行再学习、再探索才能取得进步。因此教学之余，思政部全体教师积极探讨科研工作的方式和技巧。通过这一活动，老师们
理解了什么是教育科研，为什么要进行教育科研以及教学科研成果如何运用到实际教学中去这些实际问题。以老教师帮扶新教师、骨干教师指导年轻教师、学科带头人带动整个学科队伍的形式，以点带面，加强思政教师队伍的培养和建设，培养教学团队，使其真正成为我院思政工作的主力军和生力军。 3．加强实践教学建设，改进思想政治教育的方法。思想政治教学不能只注重理论的宣导，也要密切理论与实践的结合。真正在教学活动中贯彻马克思主义的认识论方法，即理论——实践——理论(升华)。因此，思政部积极组织教师不定期参加国内专家举办各种思政工作会议，不断地向省内各高职兄弟院校学习，在合理吸取别人成功经验的基础上形成我院大学生思想教育实践活动的新模式，丰富我院的思政工作内容。 二、2011年的工作成绩 对思政部来讲，2011年可说是成果丰硕的一年。今年，思政部有一门课程获得了一项省级优质课程的立项；一个党建课题获得省级立项；一名教师取得全省青年教师教学基本功大赛二等奖；一人获得全国职业教育优秀论文三等奖；三人次获得全国职业教育论文优秀奖；五个院级教研课题、一个院级教学团队建设项目；发表了十余篇学术论文。 同时，思政部还成功举办了纪念中国共产党建党九十周年“党的知识竞赛”活动及党的历史足迹展板宣传活动；举办了纪念辛亥革命100周年系列活动；与东江纵队纪念馆合作，开展了“东纵精神”演
营销部年度工作总结八篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，不如立即行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是作者精心整理的营销部年度工作总结8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 营销部年度工作总结篇1 一一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： （一）营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率1xx.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的xx.3%。 4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额xx.4%完成了销售额目标。 5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 （以上数据为管理报表数据） （二）生产计划科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
大学生个人思想工作总结范本5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 大学生个人思想工作总结篇一 时光飞逝，进入xx理工大学现代远程教育学校学习已进入最后一学期的尾声，回顾在学校学习的这二年多，既快乐又充实，在老师和同学的帮助下不断的成长也收获了很多。从大学校园出来，又走进大学的校门，从生活、工作、学习中我享受了很多，也学到了很多。大学是一个相对宽松的环境，这样的一个环境给了我很多自由伸展的空间。在大学生活即将结束之际，我对自己在这二年多的得失做下总结，从中总结好的方面，改进不足的地方，并以此作为我今后行动的指南。 从思想方面来说，经历了由学校--社会--学校的过程，思想根本上得到了很大的转变。用以前的大学学习的内容去适应社会，当我进入社会后，发现学到的东西太少了，对于不断进步的社会，有些跟不上节奏，而后经过思想的深思熟虑，终于决定再次进入大连理工大学继续学习，想通过再次教育，对自己知识的一个补充，也让自己的思想得到再次升华。 在学习方面，通过两年的大学学习，我逐渐熟悉了远程教育的学习模式，在这里，不会再有老师逼着我们学习，什么都要靠自己主动去学。老师也只能给与我们适当的指导，具体到知识，也还要靠我们自己去判断。渐渐地，我养成了独立思考的习惯，并制定了切实可行
的学习计划，始终督促自己不放松学习并一直把学习放在第一位上。通过个人的努力和在同学的帮助下，我在考试中取得了优异的成绩。在空闲时间，我还充分利用学校网站资源(如贴吧等)，抓紧时间阅读各方面的书本知识，借鉴同学们好的观点、论点，扩充自己的知识面。在以后的社会学习中，我仍会严格要求自己，改正不足，争取在学习上有更大的进步。 在工作中，通过学校学到的知识，再次运用到工作中，让逐渐逐渐跟上这个日益发展的社会。大连理工大对我的知识的教育，让我现在在我的工作岗位上得到了很好的发挥，领导、同事对我的知识都赞叹不已，但我知道我不能骄傲，还要继续努力学习，才能更好的适应这个社会，同时也不会忘记是大工给了我二次学习的机会。希望在今后的工作中，我能改正自身的不足，提高工作效率，以便做的更好。 以上是我对进入大工学习这两年的个人总结，我会以此作为我的个人行动指南，改进自己的不足，发扬好的思想精神，争取更大的进步。同时，再次感谢大连理工大学远程教育学院对我教育，衷心感谢各位领导、老师对我的关心和帮助，今天我已大工为荣，我相信以后大工会已我为荣! 大学生个人思想工作总结篇二 珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先
销售部门年终工作总结 销售部门年终工作总结2020(一) 面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、XX年销售情况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下x 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额x万元，产销率95%，货款回收率99%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪 把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。
大学生思想工作总结 作为大学生，进行了一个学期的思想政治学习，它所产生的对思想进步的积极的推动作用是值得肯定的。本文是大学生的思想工作总结的。欢迎阅读参考。 一： 军训树立了我们吃苦耐劳，顽强拼搏的精神。培养了我们锻炼自身，磨练意志的能力。而在我们进入大学的第二堂课中，教授为我们在树立了精神，培养了能力的基础上进行了一次思想上的教育，通过教授这几天的讲课，我懂得了许多，他为我以后能够更好的学习和生活打下了良好的基础，让我们在以后的道路上遇到苦难能够不慌不忙，不骄不躁，能够更成熟更稳重的处理我们所遇到的事情。 首先，教授指引我们认真领悟“三牛精神”这位我们以后学习打了坚实的基础。“顽强拼搏的拓荒精神;敬业奉献的孺子牛精神;争先创新的领墒牛精神”“三牛精神”让我们懂得求实，务实，博学睿智，厚积薄发的品质的赞誉. ‘三牛精神“让我们明白认真实在把握自己敢于挑战的勇气和魄力.我们可以从教授为我们讲述中院长的创业经历中领悟到一种持之以恒的精神，领悟到不达目的誓不罢休的品质，明白了对一件事情的执着和坚定.我们可以在牛院长经历的指导下，
在“三牛精神”的指引下，认真学习努力奋斗。我们要以牛院长为榜样，以“三牛精神”为动力，脚踏实地的做每一件事。 其次，我们要学会学习，自主学习，充分利用自习课和课余时间学习，培养自我约束能力，自己监督自己学习，在中学的时候我们几乎是在老师督促下学习的，而在大学的生活里全凭自己学习的，因此，我们必须培养自我约束能力，提高自主自觉意识，这也会为我们的以后起很大的作用。 再次，我们要提高综合素质能力，不仅可以让我们在大学生活中得到充实，也可以为我们以后在工作岗位立足起很好的作用，综合素质能力的提高首先要做一个有文明，有礼貌有素质有修养的大学生，文明是我们中华名族五千年来积蓄的文化传统美德，我们作为新一代的青年人要把这种传统美德继续发扬光大，因为这是时代赋予我们新的责任和挑战，我们必须承载，同时这也可以为我们的大学撑起一片蓝天;另外，我们要做一个孝敬父母尊敬老师的学生，“自行孝为先”一日为师，终身为父这些都是我们的民族文化与精神。“试问一个连父母都不孝敬的人他还会去爱谁呢?”这是教授那天文的一个问题，所以我们必须懂得“孝”的真正内涵，我们要在学习的同时也要懂得一些做人的道理，提高我们的综合素质能力。 通过这次“逃生”的演练，我们队安全意识有了更深一层的
销售部门年终工作总结模板 XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于XX年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素质。 作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专
业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。 二、努力工作，顺利完成各项任务。 XX年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个
编号：_____ 大学生思想政治总结 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共7 页
大学生思想政治总结 我校一直高度重视大学生思想政治教育工作，始终坚持把德育工作放在各项工作的首位，认真按照《中国普通高等学校德育大纲》和《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的要求，扎实做好大学生思想政治教育工作。先后将大学生思想政治教育列入学校“xxx”规划，学校第二次党代会、教代会工作报告中和人才培养方案中。坚持以育人为根本，与时俱进，开拓创新，不断提高大学生思想政治工作水平，促进学生全面素质的提高。 准确定位创新教育思想观念 “培养什么样的人”、“怎样培养人”是我国社会主义高等教育必须解决好的根本问题。在近50年办学育人的历程中，特别是中央16号文件颁发以来，我校始终重视发挥思想道德教育、思想政治工作的优势，深刻认识大学生思想政治教育工作的重要性和紧迫性，把大学生的思想政治教育工作摆在首位，坚持“育人为本，德育为先”的教育理念，不断创新思想道德教育内容和方法，培养了一批批具有“勤奋、自强、求是、创新”科院精神的合格人才，为纺织行业和区域经济建设做出了应有的贡献。 学校与时俱进，不断更新教育思想观念，逐步确立了“创优质、办特色”的办学理念，形成了“勤奋、自强、求是、创新”的优良校风。树立以学科为基础，培养适应社会需要的人才，为区域经济和纺织行业服务的办学观；树立“规模、结构、质量、效益”协调发展的科学发展观；树立德智体美全面发展及知识、能力、素质协调发展的人才质量观；把培养符合自身目标定位，适应社会需要的人才作为重要的质量标准； 第 2 页共 7 页
销售部的年终工作总结 销售部门要培养销售人员发现问题，总结问题。下面小编就和大家分享销售部年终工作总结，来欣赏一下吧。 销售部年终工作总结 20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月
的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个
威宁九中2014—2015学年度第一学期思政处工作总结一学期来，在校领导的正确领导下，思政处全面贯彻落实党的教育方针，全面推行素质教育，并结合我校实际，积极探索适应时代发展与学生个性的充满生机与活力的德育工作新模式，经过全体师生密切配合，思政处各项工作都取得显著成绩，促进了学校整体工作的平稳和谐发展。 一、拓宽德育思路，创新德育工作。 1、继续认真组织全校学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，在日常生活学习中从点滴入手，培养学生良好的行为习惯和品格，营造浓厚的校园氛围,有效地促进学生世界观、人生观、价值观的形成。 2、开展形式多样的德育活动，拓宽教育的主渠道，进一步增强德育工作的针对性和实效性。一是加强全体教师的师德修养，做到以身作则，为人师表；二是在全校教职工中提倡“爱心与责任”并重的思想，关爱每一个学生，不歧视、挖苦、体罚和变相体罚学生，让每位学生闪光，使每个同学健康成长；三是坚持开展“师德师风”教育活动，促使教师转变观念，建立民主、和谐、平等的师生关系；四是抓好主题班会，如“珍爱生命，远离毒品”、“树立安全意识、增强法制观念”、“安全在我心中”、“雷锋精神伴我行”等，升华了学校人文教育文化氛围。五是深入德育课题研究及教育学生的方法探索，并在实践中运用，使全体教职工转变教育理念、增强服务意识、改进教育方法、形成科学规范有效的教育方法，使“问题学生”转化工作有了一个大的转变；六是加强家校联系。全体班主任高度重视同学生家长的联系，采用多种方式进行家访，增强了班务工作的针对性和实效性，减少了教育“问题学生”的盲目性。七是加强学生安全教育，以安全为保障，建立良好的教育教学秩序，层层抓落实，人人负责任。八是充分发挥学生自治、自我管理能力，调整充实学生会组织。在工作中，充分发挥学生会与团员、各班班干部的主体作用，让学生在各班出勤、升旗仪式、环境卫生、课间操、举办各种活动等方面，参与组织管理，使学生在管理过程中增加自我教育、自我管理的能力；九是坚持“以学生发展为本”的办学理念，为学生搭建平台，组织学生参加文体竞赛活动。 3、结合学生实际，利用国旗下的讲话、法制教育讲座等形式对学生进行法制教育、各班利用班会课组织学生学习相关的法律法规，如《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等，提高学生守法的自觉性，利用黑板报宣传交通、饮食安全、环保知识，抓反复教育，提高和加强学生的法制、安全意识，使学生学法、知法、懂法、守法，积极营造学生健康成长的良好氛围，努力打造“平安校
2016年社科部高等职业教育创新发展行动计划 建设进度及预期效果相关工作总结 一、 2016工作计划 计划 1.成立学院思想政教育工作领导小组，进一步完善思想政治教育制度和机制； 成立了学院思政工作领导小组。推进思政研究工作，依据“关于设立大学生思想政治教育专项研究课题和课改课题基金的通知”2014年22号文，完成了2014年院级8项思政课题结项和2015年院级4项思政课题的中期检查工作。 完成情况： 计划 2.完善教育管理学分制度，制定符合专业特点的教育活动实施计划； 完成情况： 教育管理学分制中最重要的工作体现在教育活动实施计划上。2016年，我部对2016级人才培养方案中的教育实施计划进行指导和审核，并提出修改意见。各系结合专业特点将实践教学纳入教育教学实施计划，建立了实践教学内容与形式的基本框架，落实规定的学时学分。通过学生自身的实践锻炼、生活体验、文化熏陶等方式提高个人的综合素养，培育职业能力，培养学生的参与意识和独立人格，发展学生的主体性和创造性，教育管理学分制的实施，在学生诚信教育、心理健康教育、劳动实践和寝室文明建设等方面取得重大突破。（见学院2015级专业人才培养方案）。同时完成了2013级毕业生教育管
理学分的毕业审核工作。 计划3.加强思政队伍建设； 完成情况： 引进博士，加强传统文化进课堂的师资力量；加强教师培训，校内参加学院信息化及开放式教学等培训，校外学习派出思政教师25人次，实现了全员学习培训；加强对新引进教师和年轻教师的培养，实行一对一指导；加强理论学习，充分利用教研活动学习前沿理论和党的政策、文件。 计划4.加大思想政治教育项目建设与开发； 完成情况： 原有实践教育项目在深度上进行挖掘，在此基础上又增加了大学生文明行动主题活动，道德人物宣讲会，社会公益活动、社区服务活动实践教育项目。 计划5.丰富校园文化，促进中国优秀传统文化进课堂发挥其对思想政治教育工作作用； 完成情况： 推进中国传统文化内容进课堂工作，开展“中国传统文化魅力展示会”和“大学生文明行为活动”两个实践活动。 以中国传统文化传统中心教师骨干，以《中国传统文化经典读本》为依托，运用半年的时间收集知识竞赛试题4000题。 二、工作计划