销售经理》第八章：销售管理控制（上）——明阳天下拓展培训
第八章销售管理控制
销售管理的控制作为实践的重要方法，可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估，既可以监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。
学习完本章，你应该了解以下内容：
1．什么是目标管理；
2．工作绩效与工作满意度的关系；
3．绩效考核的办法；
4．销售人员的报酬确定方法；
5．如何对销售人员正确评价；
6．如何开发销售人员的潜能。
目标管理
目标管理（Management by Object，简称MBO）
有一句老话：“假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假如目标已定，那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。”制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最重要的目标市场主导权。每个人每
天都在自己即将从事和完成的活动作出决定，而正是这些决定最终影响了人的一生在做什么，能获得多大程度的成功。
1．目标管理的优点
目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有办法为这个旅程做充分准备，也不知道自己将会走到哪里。对于销售部门，我们制定了目标，就可以根据这一目标投入市场开发费用，组织销售队伍，制定相应的销售策略。除此之外，目标管理还有以下优点：
·通过制定有挑战性的目标来提高销售员积极性和绩效。
·可以作为销售员绩效考核的客观依据。
·将每个销售员的工作与公司的整体发展目标联系起来。
·在整个企业系统内制定目标，明确对每个员工的要求，有助于促进计划与协调。
·使员工明确了解企业对他们的要求。
由此可见制定目标对于一个企业是如此重要，因此国内外各企业都在大力推行目标管理这一行之有效的管理手段，然而目标如何制定、如何管理不是每个企业或部门都能有效使用的。
企业发展需要目标，正确的目标可促进企业发展。然而
有了一个错误的目标，将会比没有目标对企业的危害还要大。目标过高，生产过剩，职员过多，市场投入过大，销售人员及管理人员因为明知指标不能完成而采取放弃态度，使投入与产出失控。目标过低，生产能力设计不足，市场投入过小，销售人员压力不够，本应占领的市场却没有占领，给竞争对手有充足的时间抢占市场，这样尽管你完成了今年的指标却失去了大块的市场份额，后患无穷。
《销售经理》第八章：销售管理控制（上）
2．目标管理的步骤
·制定目标
制定一个合适的目标是-个十分重要的，作为公司要制定公司的总目标，各地区及部门要制定各地区及部门的目标。每个销售人员要制定个人的目标，要有长线目标、中线目标及短线目标，分每年、每季、每月、每周、每天及业务拜访中的每次拜访都要制定目标。那么一个适当的目标应该怎样制定呢?
首先我们要充分地了解市场，有科学的市场调研。我们要了解将开发地区的人口数、地区经济状况、文化习惯、同类产品的销售总量、竞争产品及公司的情况、我们的销售网络分布及你希望的市场份额等等各方面的情况。
然后根据以上了解的情况对你的产品、公司及销售策略
进行一个系统的 SWOT分析。
S- Strength优势。指你产品或公司自身与别人相比所具有的独特的优点及长处。如：服用方便。
W- Weakness劣势。指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：价格较贵。
O- Opportunities机会。指整个市场环境给你提供哪些机会。如：发病率高、病人多，政府的政策保护。
T- Threats威胁。指整个市场环境中对你不利的情况。如：竞争产品多且功势强，市场占有率大。
然后以 SW为纵轴， OT为横轴画一坐标。
你把将要推出的产品在坐标上定位，你就可以清楚地看到你的产品处在什么情况之下，根据它即可设计出适合的市场推广方案。
SWOT分析方法，不仅适合分析公司、产品，还适合分析一个工作方法、一个行动方案、一个销售政策等，灵活运用可以得到明确的指引。
在进行 SWOT分析后，我们可以为公司或产品制定一个目标了。制定目标要符合 SMART原则，即"聪明法则"。
S- SPECIFIC具体的。能准确说明要达到的最终结果，
而不是工作本身。
M- MEASURABLE可衡量的。是指你的目标是可以有考评的绩效标准来衡量成果而不是一项工作。
A- ACHIEVABLE具挑战性。是指我们设计的目标，实现起来要有一定的困难，并不是轻而易举地达到的，然而也并非不能达到的。需要努力才行。
R-RELEVANT现实的。是指在设定目标时根据市场调研结果及各种资源和能力来看是可以达到的。
T- TIME FRAMED时间限制。是指你的目标日期。它分为固定最后期限及可调整(因具体情况而变)的最后期限。
另外目标设立还要考虑：
避免单纯追求数量化；
避免单纯的自上而下，注意指导性与参与性；
考虑员工的个人利益；
目标的公布方式；
目标的评价标准。
制订目标有助于优先安排营销活动，以及更好地利用时间，明智地做生意。不过，它也会产生心理层面上的影响。付诸实践之前，你应当评估一下目标是否切实可行和富有挑战性。无法实现的目标使人消极沮丧；没有挑战性的目标却不能刺激你提高效率。例如：
常见的销售目示例
标
销售额今年完成500万人民币
市场占有率明年达到25%
利润率15%的税前利润
客户数量今年内成交100家新客户
客户规模国内500家大型企业中的
50家
雇员数量今年增员30人
市场资本总额明年获取3000万的综合采
购单
如果你只正确适当地设立了目标，也只是成功了20％，另外更重要的是目标设立后的管理工作。
·明确关键性成果
制订目标之后，你应当确立执行标准或关键性成果，以便把握达标的进度。
关键性成果将为你提供衡量达标进度的客观尺度。譬如，要想成为在公司5%的顶尖销售员中优胜者，你可能必须每个月售出价值50万人民币的产品。明智的作法是把关键性成果建立在具体营销活动的基础之上。比方说，你可以把某一项关键性成果设定为每月成交的新客户量，或者设定为挖掘新客户所花费的时间。
目标：本月至少出售50万人民币的产品。
关键性成果：成交2家新客户。每月拜访20次。（假如你能和50%的潜在客户成交，那么你每月就得到少确定4位合适的对象。）
·评估优劣势
一旦制订了目标和关键性成果，你就可以着手分析自己优势和劣势，以便明确自己是否具备了达标所需的全部资源，包括时间、人力和资金。
如果贵公司的销售目标是占领25%的市场份额，那么你或许就有必要在广告或其他促销方式上投资，以便建立客户产品的购买需求。比如，虽然你拥有广泛的客户基础，但竞争对手的新产品却在价格方面更具优势，那么你或许就有必要提供额外的服务，以便保住市场份额。
评估自身的优势常常是制订目标过程中最为困难的阶段，因为在很多情形下，你并没有足够的信息肯定自己的分析完整或精确。譬如，当你销售某种未经检验的新产品，或涉足某个陌生的营销领域时，可能就很难预测究竟需要进行多少促销，才能建立起客户对该产品的认识，从而实现自己的个具体目标。
这种情况下，你或许必须对达标所需的营销资源作出数量或类型上的最佳“猜测”，接下来，当你开始销售产品，并向潜在客户们搜集市场信息之后，你就可以对自己的目标
进行修订了。
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·确立行动方针
销售经理和销售人员都应当提出一项如何达标的行动计划而做好准备。要创立有效的行动计划，关键还在于评析你所参加的每一项活动，并且优先考虑那些你希望集中精力，以帮助自己实现关键性成果的活动。
譬如，你的某一项关键性成果是要在每个月成交2家新客户，那么你就必须规划出一部分营销时间，以便挖掘新的客户。当你准备行动计划的时候，你或许要决定每周花一天时间展开电话销售攻势。
重要的是，你必须识别和优化那些将为你达标提供最佳机会的营销活动。
·资源分配
整理好行动计划之后，你还必须分配好自己将要使用的资源。你可能需要分配自己的营销时间，以便与现有客户合作和挖掘新的客户；或者你还有必要就销售助理们的时间作出规划，以帮助自己协调某项广告促销。
在绝大多数情形下，你的资源，包括你的时间、差旅费预算，以及你能够用来帮助自己完成商业目标的任何公司资源，都是有限的，但是，你可以运用你最有力资源来实现你
的计划和你的销售目标。
资源贫乏之际，正是发挥创造力之时。
·确立达标期限
对自己所计划的每一项活动都确立达标期限，这不仅提供了考验你是否确信能在某个具体日期之前实现关键性成果的机会，而且提供了评估不同任务之间相对优先顺序的机会。
为了帮助自己评估目标是否切实可行，我在每日安排中，对计划完成的每一项活动都规划了时间。假如我的计划要求我每周工作6天，每天12小时，那我就明白自己是不切实际的。
·编制计划
制订目标和行动计划，既为你提供了从思想上重视夺标的机会，也是你对承诺达标的一种确认。
此外，制订行动计划还有助于你和别人交流计划内容，有助于你把注意力始终终集中在那些对于达标最为重要的活动上面。
当初次接受数百万元的销售定额时，都会不知道如何去完成它。当着手制订行动计划时候，脱离困境的出路就会变得明显起来。
·监督结果
销售经理每个月都要和销售员进行二三次面谈。目的在
于审核销售员的目标，并讨论任何有可能影响目标实现的关键性成果的问题。
当这些影响达标的问题超出了销售人员的控制范围时，销售经理应该调整目标，或修改实现关键性成果的预定期限。
绝大多数销售员由于四处奔跑、招揽生意，以至于很难让每个人始终埋头于方案工作，内部会议、产品培训以及其他的部门任务。
但无论如何，这种面对面的会谈还是提供了很好的机会，它可以审核销售员的行动计划，评估销售员是否仍然相信自己能够在预定的期限之前实现关键性成果。
至于我长时间与销售员审核一次行动计划，则无规则可言。重要的是，如果你开始错失关键性成果，那就必须足够频繁地审核你的进展情况，找出原因，以便采取修正措施。《销售经理》第八章：销售管理控制（上）
·落实奖赏
落实奖赏将激励销售员实现自己的目标。一般销售员的奖金和加薪是建立在达标的基础上，而达标则是他们向各自的销售经理承诺兑现的任务。没有人会不受到金钱刺激的影响，这种影响所带来的受常识的感觉将激励销售员全力以赴的工作。
目标管理的9个步骤（示例）
1、制订目标
每月出售50万元的产品，成为公司的优胜者。
2、明确关键性成果
每月成交2笔。
3、评估优劣势
虽拥有可靠的安装基础，但竞争对手的新产品价格更具有优势
4、确立行动方针
采取电话销售攻势，以挖掘新客户；并成立一个“用户群，”以帮助自己调整销售时间。
5、规划资源
把80%的销售时间用于现有客户，20%的时间用于开拓新业务。
6、确立达标期限
8月1日之前实现销售目标。
7、编制计划
已经编制好计划，并且做好了销售活动的时间安排。
8、监督结果
与销售经理每周一次进展程度。
9、落实奖赏
一旦成为优胜者，就带人家人外出旅行一周。
总之，能够制订并遵循目标的人在工作方面更具效率，也更为成功。除此之外，他们还往往比那些得过且过的人表现得更为积极，更乐观，更热情。
一旦体验到制订目标的效果，销售人员就难以想象如何运用任何别的方式来安排的时间。但是，销售员不能守株待兔，而是要立刻行动起来，制定目标，构思计划，争取成功。《销售经理》第八章：销售管理控制（上）
3．目标控制
营销目标控制远不是一个简单的过程，有四种不同的营销控制方法。
·年度计划控制
是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标是否实现而使用的。
方法：销售分析
市场份额分析
销售-费用率
财务分析
顾客态度分析
·盈利率控制
营销会计人员为了检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方亏损。
方法：产品、地区、顾客群、销售渠道、订单大小等盈利情况。
·效率控制：
职能管理当局，营销会计人员为了评价和提高经费开支率以及营销开支的效果。
方法：销售队伍、广告、促销和分配等效率。
·战略控制：
高层管理人员、营销审计人员为了检查公司是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会。
方法：营销有效评价手段、营销审计。
以上我们讨论了销售中的目标制定、目标管理及目标控制。我们知道市场竞争异常激烈，各企业应该增加营销管理的技能，使企业在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，飞速发展。
《销售经理》第八章：销售管理控制（上）
案例：
两药厂销售中的目标管理
A药厂在1997年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下"1997销售年度完成6000万元的销售目标"。而到1997年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以
6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
B药厂在1997年初也有一个中成药新产品上市，年初定下600万元的销售指标，年底却完成900万元。尽管全厂上下对能大大超额完成任务感到异常兴奋，欢欣鼓舞。然而从营销管理角度来看，这并非是一个让人值得高兴的事，我们看到同样目标与现实差距也是如此之大。
通过 A、 B两家药厂的情况可以看出 A药厂肯定失落感十足； B药厂欣喜若狂。然而从另一个角度来看， B药厂同 A药厂一样没有成功，因为他们在营销目标订立与管理上是一样失败的。我们可以看到国际上的大制药公司及国内的合资药厂如"杨森"、"史克"、"施贵宝"的目标制定与实际差距一般不会超过10％。
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工作绩效与工作满意感
1．波特—劳勒激励模式
美国心理学家爱德华·劳勒和莱曼·波特于1968年在《管理态度与工作绩效》一书中提出了著名的波特—劳勒激励模式。在这一模式中，他们指出：一个人努力的程度是由工作所获得报偿的价值和个人感到努力后可能获得报偿的概率所决定的，而一个人的工作绩效主要依赖于努力的程
度，同时还依赖于个人能力，个人的“角色认识”（即对工作方向、规范的认识）以及所处环境的限制。一个人的满意感取决于是所获报偿同个人自认为应获得报偿的一致性，如果前者大于可等于后者，会提高个人满意感，反之则会降低个人满意感。同时，一个人做出的成绩与效果（绩效）一方面直接影响他自认为应得的的报偿，另一方面也会影响到今后对该项工作的期望值。
激励=Prob（E→P）×Prob（P→O）×价值
Prob：概率E：努力P：绩效O：结果
2．满意感与绩效的关系
好的工作绩效导致奖酬，而这种奖酬反过来导至满意感。满意感并不是像人们想象那样产生绩效，而是由绩效所
产生的。下图反应了这一认识过程。
上图首先表明了绩效导致奖酬，而且它把两种奖酬和它们与绩效的联系区别开来。外在奖酬与绩效之间的波浪线是指这种奖酬与绩效并非完全相关的。外在奖酬主要是指组织控制的奖酬，比如工资、提升、职位身份和安全。这类奖酬常常用来满足低层次的需要。由于很难把这种外在奖酬直接与绩效联系起来，所以它们之间的关系相对较弱。中下层经理的工资与上司对他们的评价没有很大的相关性。
内在奖酬的情形正好相反，因为它们根据的是个人良好的工作绩效。这种奖酬受其他因素的影响较小，而与良好的工作绩效有更直接的关系。这种奖酬让人感到他做了认为值得做的事情。这种感觉是对工作绩效的很好的报偿。所以，任何满足自我实现需要或者其他较高层次成长需要的奖酬都属于内在奖酬。
要提高一个企业的效率，可以采取两个办法，一是奖励表现好员工，二是尽量避免表现差的职工辞职。对一个企业来说十分需要强化工作满意感与工作绩效之间的关系。像自
我实现这类需要的满足程度高，标志着企业的效率也高。这种满意感的水平高，体现了大多数员工对工作有兴趣，愿意做，而且会做得好。向员工提供具有内在兴趣的工作这种做法有一个突出的优点，就是好的工作绩效是用工作本身来奖励的；而且，由于工作绩效好而受到奖励会进一步导致更好的工作绩效。所以，根据较高层次需求的满意感的高低，可以判断一个有活力的企业如何向员工提供使他们觉得有兴趣的而且是值得的做的工作，以及工作本身如何发挥激励作用。
《销售经理》第八章：销售管理控制（上）
绩效考核
1．绩效考核的作用
·通过销售绩效的考核，有利于帮助你提高管理水平。
绩效考核作为识识实践的重要方法，可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估，既可以监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。
·通过考核销售绩效，有利于你目标管理的推行。销售经理在实行目标管理过程中，离不开销售分析与评估，需要
经常检查计划目标的完成情况，分析影响计划完成的原因，找出有利于计划完成的积极因素和阻碍计划完成的消极因素，正确评价企业各项销售工作，从而制定改进措施或调整目标计划提供依据。
·通过考核销售绩效，还有利于目标利润的实现。
企业是以目标市场需求为中心的，不断满足顾客需要，目的在于扩大销售，获取利润。通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，你可以衡量销售活动取得的经济效益水平与存在的差异，判断各项销售措施的得失。
2．绩效考核的方法
·业务员之间的比较
考核的一种方式是对不同业务员的业绩加以比较并排序。然而，这种比较可能产生误导。只有在地区市场潜力工作负荷、竞争、公司促销工作等方面一致时，比较销售业绩才有意义。而且，现阶段销售额也不是唯一的成绩指标。你还应该注意每个业务员为净利润所作的贡献，这就要求审查各业务员销售产品的组成和销售费用。更重要的是找出他们的服务是如何满足顾客的。
·现在与过去的销售额比较
这种方法是比较一个业务员现在和过去的成绩。我们可以用下表来说明这种方法：
某销售员销售业绩表
年份1997 1998 1999 2000
产品A销售额
产品B销售额
全年总销售额
占产品A定额的百分比占产品B定额的百分比产品A总利润
产品B总利润
总利润
销售费用
销售费用占年销售额比例%
访问次数2513
00
4232
00
6745
00
95.6
120.
4
5026
4232
9258
1020
1.5
1675
6.09
2532
00
4392
00
6924
00
92.0
122.
3
5064
4392
9356
1110
1.6
1700
6.53
2700
00
5539
00
8239
00
88.0
134.
9
5400
5539
1093
90
1160
1.4
1680
6.90
2631
00
5619
00
8250
00
84.7
130.
8
5262
5619
1088
10
1320
1.6
1660
7.95
每次访问成本
平均客户数新客户数
失去客户数每个客户平均销售额
每个客户平均利润320
13
8
2108
289
324
14
10
2137
292
328
15
11
2512
334
334
20
14
2470
326
从这个表中，销售经理可以学到很多东西。表中，总销售额每年都在增长（第3行）。但这并不足以说明他的工作做得好。产品下降表明和产品A相比，他更能推动B产品的销售（第1行和第2行）。根据他的两种产品的定额（第4行和第5行），他提高B产品销售额的成功是以牺牲A产品的销售为代价的，他促进的是销量较大但毛利较低的产品的销售。尽管从1999年到2000年，他的销售总额提高了1100元（第3行），但他的销售总利润实际上却下降了580元（第3行）。销售费用（第9行）在平衡上升，尽管总费用作为总销售额的百分比控制住了（第10行）。他的销售费用上升看来不能用访问次数（第11行）的增加来解释，可能是由于他成功地开发了一些新客户。很可能在寻找新客户时，他忽视了现有客户，这可以从每年失去客户数目呈现上升趋势看
团队拓展培训游戏大全（附图） 一、蜘蛛网 概述：这是一个广为人知的著名的户外游戏，它是幻想和挑战的完美融合。它可以被用来创建团队、培养团队合作精神、学习冲突处理技巧、培养领导才能、锻炼沟通能力。虽然这个游戏需要培训专员进行一定的准备工作，但是这些准备工作一定会带来超值回报。 目的：1．培养团队合作精神。 2．增进沟通。 3．体现协同工作在解决问题中的作用。 4．把队员团结在一起。 5．学会克服看似难以解决的问题。 时间：1小时以上 人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由8～12个人组成的小组。 道具(每个小组) ：选取两棵结实的大树(用来支撑蜘蛛网)。 尼龙绳或其它类似的绳子(用来编织蜘蛛网)。 8个如图所示的螺栓，或者几节电线，甚至几小节绳子亦可(用来把蜘蛛网固定在树上)。 蒙眼布，如果有人被蜘蛛咬着了，他的眼睛就会被蒙起来。 选项：用来做警报器的小铃铛；用来制造气氛的大橡胶蜘蛛。 安全：注意不要让游戏者从网洞中跌落下去。 准备：培训专员需要为每个小组架设一个蜘蛛网，具体方法如下： 1．用螺栓或绳子在2棵树上做出8个固定点(如图1)，每棵树上4个点，最低固定点距离地面约20cm(8英寸)，同一棵树上的固定点间距为70era(2英尺4英寸)。这样最高固定点距离地面约为2．3m(7英尺8英寸)。 2．固定点做好后，利用固定点来测量编织蜘蛛网边框所需的尼龙绳的长度。 尼龙绳的长度=(两棵树的间距+最高固定点与最低固定点之间的距离)×2 在编织边框之前，最好先在尼龙绳上打出绳结。绳结的做法是从尼龙绳的一端开始，每隔10～15cm打一个结。打绳结的作用是阻止内部网线的任意滑动(如图2)。 3．编织蜘蛛网的边框。具体做法如下：从树l开始，把尼龙绳的一端系在树l的最低固定点上；用绳子由下至上穿过树1的其他三个固定点，到达最高固定点；把绳子从树1的最高固定点拉到树2的最高固定点；用绳子从上到下穿过树2的四个固定点，到达最低固定点；把绳子从树2的最低固定点拉回到树l的最低固定点；拉紧绳子，形成一个长方型，把绳子的剩余部分固定在树1的最低固定点上。 4．编织蜘蛛网的内部。从边框一个的角落开始，模拟蜘蛛网的样子，编成一张网。注意要在网上编出适量的足够大的网洞，以便游戏时队员们能够从中钻过去。(详见主图) 5．(可选)蜘蛛网编完之后，你可以在网上放上一只橡胶蜘蛛和一个小铃铛。橡胶蜘蛛可以烘托气氛，小铃铛可以充当警报器，报告大家有人触网。
目录 一、导言 二、科目与活动设计体例说明 科目设计 三、学生参加活动情况 四、教学活动方案 五、学期总结 六、活动成果 七、活动评估
一、导言 1．课程定位 拓展型课程是以培养学生的主体意识、完善学生的认知结构、改善学习方式、提高学生自我管理和选择学习的能力为宗旨，体现不同基础要求的、具有一定开发性的课程。 拓展型课程着眼于激发、培养和发展学生的兴趣爱好，开发学生的潜能，陶冶学生的情操，促进学生个体与社会化的和谐发展，促进学校办学特色的形成。 拓展型课程是上海市普通中小学课程结构的重要组成部分，是基础型课程的拓宽与延伸，是为学生学习研究型课程积累更宽泛的知识与经验、能力与方法，养成良好个性品质。拓展型课程与基础型课程、研究型课程有机结合，共同为基础教育的培养目标服务。 2．课程理念 ⑴关注个体差异，培养主体意识，促进学生个体与社会化的和谐发展 ⑵拓宽课程内容，提高课程对学生发展的适应性 ⑶拓宽学习渠道，改善学习方式，提高学生自主选择学习的能力 ⑷加强课程建设，提升学校和教师的课程能力 ⑸建立有利于学生发展的课程评价体系 3．课程目标 ⑴拓展和加深对自然、社会、自我的认识和体验。 ⑵发展主体意识，形成自主选择学习、自我规划和自我管理的能力。 ⑶拓宽基础知识，提高基本技能，形成收集、处理和运用信息的能力；运用知识解决实际问题的能力；表达、交流和合作的能力。 ⑷具有学习兴趣和爱好，逐步形成良好的个性心理品质和健全的人格，形成诚信意识、公民意识、社会责任感和创新的精神。 ⑸适应身心发展和时代的变化，为终身可持续发展奠定不同基础。 二、科目与活动设计体例说明 ⑴科目设计体例说明 ①科目目标：阐述科目三维目标。科目目标设计需体现本科目的核心价值与独特定位。 ②科目内容：阐述科目内容组织形式、内容框架。内容框架可以以单元或活动为单位，说明教学要点、教学过程、教育价值。 ③科目实施：阐述科目实施的阶段性要求、教学组织的基本方式、实施的软、硬件条件。 ④科目评价：阐述科目评价原则、内容、方法。科目评价设计需指向科目的主要目标。 ⑵活动设计体例说明 ①活动准备：活动实施前的准备条件。 ②活动目标：本活动预设目标。 ③活动过程：教学环节、教学行为、教学建议。 ④活动评价：本活动的评价重点与主要评价方法。 ⑤支持资源：提供本活动实施的参考性资源，可标明名称和来源。 三、科目设计 （一）背景 积木玩具是培养锻炼智力最好的玩具。它提供更多的机会去发挥孩子的脑部思维的想象力和创造力。学生们在摆搭之前要想好自己搭 些什么，要观察，思考选用什么样的块块才能体现他所构想的形象， 因此对儿童的想象力，结构思维，造型能力是很好的锻炼，而且可发 展学生们的空间知觉，创造力，发挥儿童组织力和理解力，增强耐力 及对建筑科学的兴趣。
小学数学拓展型课程教学设计初探 【摘要】：随着课程改革的不断深入，拓展型课程越来越受到大家的重视。数学拓展型课程及其教学，不仅要关注学生对数学知识、技能、思想方法的掌握，关注其数学能力的发展，而且要有助于学生理解数学的社会价值，领略数学的文化内涵。因此，本文从小学数学拓展型课程的特点人手，以建构主义学习理轮为依据，尝试探索一套合理的教学设计模式。 【关键词】：拓展型课程实施 数学类拓展型课程是指从教育目标出发，以学生学习数学的兴趣和需要为主要依据，在教师指导下，通过学生的自主活动，以获得直接经验和实践能力的课程。如果说基础型课程中的数学科目是以课堂教学为主要形式，具有以完成系统的知识教学为主要任务的课程，那么数学类拓展型课程的教学则是以建构教育性、创造性、实践性、操作性的学生主体活动为主要形式，以鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动实践为基本特征，以实现学生多方面综合发展为核心，以促进学生整体素质，全面提高为目的的一种新型教学观和教学方式。我认为，小学数学活动课程，主要从学生的生活经验、已有的数学知识基础和天生就具有的思维能力出发，教师根据教学的进程和学生一起设计活动内容，通过活动，帮助学生综合运用已有的知识和经验，经过探索和合作交流，解决与生活经验密切联系的、具有一定挑战性和综合性的问题，体会数学的魅力，发展他们解决问题的能力。 在这样的数学拓展课上，能够激发学生浓厚的学习数学的兴趣，让他们带着数学眼光去观察生活世界，有运用数学方法去分析周围的事物和现象的数学学习习惯。通过实践、课题研究等等，学生从中获得综合运用数与运算、空间与图形、统计与概率等相关知识解决一些简单实际问题的成功体验，并且学习综合运用所学知识解决简单问题的活动经验和方法。还能通过实践了解数学知识与学生的生活经验、现实世界及其他学科的联系，体会数学的价值，是一门值得学习的课程。 一、拓展型课程的类型 为了有效的开展小学数学拓展课程，我整理了有关拓展课的类型，小学数学活动课程内容极其丰富，根据来源可分为五个方面：1、生活中的数学。2、生产中的数学。3、科学技术中的数学。 4、与各学科相关的数学。5、智力活动中的数学。在此基础上，我把拓展型的课程的内容进行了分类，主要有： 1.实践操作课――配合教材，制作教、学具或进行实际操作测量活动。 2.小课题研究课。学生在教师的指导下选择课题进行研究，例如：求不规则物体的体积、一张白纸有多厚？等 3.阅读交流课――重在指导学生“读什么”、“怎么读”，结合“小学生数学报”等阅读材料，组织学生交流、讨论阅读后的思考、发现、感想和独特的见解。 4.社会调查成果汇报课――通过调查了解数学知识在生活和中生产的应用，使学生真正体会到数学学习的价值。 5.综合拓宽课――结合教材中的某些内容，和相关内容进行整合，拓宽学生的数学知识，训练学生思维的灵活性和综合运用数学知识解决实际问题的能力。 学生作品及相关证据材料可以是：应用数学知识解决现实生活中的实际问题。如：旅游、租车预算方案的设计。应用数学知识开展社会调查，发现社会问题。如：生活垃圾、水资源的浪费等社会问题调查。精致、新颖的有关数学方面的小制作。如：做的长方体、七巧板拼图。阅读数学读物的体会，数学日记等。收集的数学家的故事，与数学有关的诗词，数学谜语等。收集日常生活中发现的数学问题。撰写数学活动报告、小论文，自编的数学小报。可以反映你的数学活动水平的其他特色材料。 二、拓展型课程的实施 1.多方面取材，备课充分
《管理学》拓展训练 高端案例分析 第1章郭宁最近被一家生产机电产品的公司聘为总裁。在他准备去接任此职位的前一天晚上，他浮想联翩，回忆起他在该公司工作20多年的情况。 它在大学时学的是工业管理，大学毕业后就到该公司工作，最初担任液压装配单位的助理监督。因为他对液压装配所知甚少，在管理工作上也没有实际经验，他感到几乎每天都手忙脚乱。可是他非常认真好学，他一方面仔细参阅该单位所定的工作手册，努力学习有关的技术知识；另一方面监督长也对他主动指点，使他渐渐摆脱了困境，胜任了工作。经过半年多时间的努力，他已有能力独自承担液压装配的监督长工作。可是，当时公司没有提升他为监督长，而是直接提升他为装配部经理，负责包括液压装配在内的四个装配单位的领导工作。 在他当助理监督时，它主要关心的是每日的作业管理，技术性很强。而当他担任装配部经理时，他发现自己不能只关心当天的装配工作状况，他还得做出此后数周乃至数月的规划，还要完成许多报告和参加许多会议。他没有多少时间去从事他过去喜欢的技术职责。
当上装配部经理不久，他就发现原有的装配工作手册已基本过时，因为公司已安装了许多新的设备，吸收了一些新的技术，这令他花了整整一年时间去修订工作手册，使之切合实际。在修订过程中，他发现要让装配工作与整个公司的生产作业协调起来是有很多需要进一步研究的工作。他还主动到几个工厂去访问，学到了许多新的工作方法，他也把这些吸收到修订工作中去。由于该公司的生产工艺频繁发生变化，工作手册也不得不经常修订，郭宁对此都完成得很出色。他工作了几年后，不但自己学会了这些工作，而且还学会如何把这些工作交给助手去做，叫他们如何做好，这样他可以腾出更多时间用于规划工作和帮助他的下属工作得更好，用更多的时间去参加会议、批阅报告和完成自己向上级的工作汇报。 当他担任装配部经理六年之后，正好该公司负责规划工作的副总裁辞职，郭宁便主动申请担任此职务。在同另外5名竞争者较量之后，郭宁被正式提升为规划工作副总裁。他自信拥有担任此新职务的能力，但由于此高级职务工作的复杂性，仍使他在刚接任时碰到了不少麻烦。但是，他还是渐渐适应了，做出了成绩，以后又被提升为负责生产工作的副总裁，而这一职位通常是由该公司资历最深的、辈分最高的副总裁担任。到了现在，郭宁又被提升为总裁。他知道一个人当上公司最高主管职位之时，他应该自信自己有处理可能出现的任何情况的才能，但他也明白自己尚未达到自己的水平。因此，他不禁想到自己明天就要上任了，今后数月的情况会怎么样？他不免为此而担忧！ 试回答以下问题 1．你认为郭宁当上总裁后，它的管理职责与过去相比有了哪些变化？ 2．从管理者职能的角度，对郭宁20多年的管理工作进行分析。 郭宁在20多年的工作中担任过各种层次的管理者，在担任这些层次的管理者过程中，职能有所不同。 郭宁升任总裁以后，将成为决策指挥者，这一职能与他以前担任的管理者的职能是
物流管理学拓展训练课 堂游戏
物流管理学拓展训练 课堂游戏 一、游戏角色分配 假设只经营一种产品：可乐。可乐由制造商生产出来，先卖给批发商，然后再由批发商卖给零售商，最后在零售商的店里卖给最终消费者。现实的情况当然要复杂得多，但这里只是游戏，就只有零售商、批发商、可乐制造商和游戏记账员四个角色，这四个人组成游戏的一个小组。 二、游戏规则说明 1、每次游戏分轮进行，一轮就代表一个工作日，一次游戏共进行15轮。 2、每轮都会有顾客到零售商那里去买可乐。每轮老师会从扑克牌中抽一张牌，牌的点数在5到10之间，这就是最终消费者购买的可乐罐数。这张牌老师只给零售商看，批发商和制造商是看不到的。当然零售商也要保守秘密，不能告诉其他人。如若违例，取消资格，并影响全组的成绩。零售商从自己的柜台里拿出可乐来给顾客，然后再向批发商订货，每轮有一次向批发商订货的机会。零售商以每罐3元的价格卖给顾客，进货价是每罐2元。如果柜台里的可乐不够的话，就是缺货，需要当做迟延订单处理。也就是说，如果零售商的库存不足以满足客户的需求，那么零售商可以延迟发货，不过对不足的部分，要对客户做出赔偿，每罐一毛钱。如果下一轮还是不够货，就继续顺延，等货到以后再发。零售商下的订单当天不会到货，要过两天才会收到。就是说零售商第一轮下的订单，要到第三轮才会进入零售商的柜台。还有零售商每次向批发商订货要交手续费、运输费，共折合2元一次。 3、批发商的责任就是卖可乐给零售商，2元一罐。批发商有一个仓库，每轮都可以从自己的库存中尽可能满足零售商的订单。同时，每轮有一次向制造商订货的机会，订货价是元。不过，所订的货也要过两轮才会到达批发商的仓库。同时批发商也需要负担订货成本，每个订单的运输费以及手续费3元一次。缺货时需要对零售商做出每罐一毛钱的赔偿。
前店小学拓展性课程实施方案 一、指导思想： 新课程形成了“基础型课程”、“拓展型课程”和“研究型课程”为主干的课程体系。拓展型课程是义乌市进一步深化课改课程结构的重要组成部分。本课程着眼于学生发展、学科发展、社会发展，重在体现学生个性特长，真正让课程适应每一位学生的需求。拓展型课程作为二期课改的一大亮点，拓展了学生自我发展的空间，也为教师提供了自我发展的舞台。跟据我校以“关注生命成长”为主题的办学特色和“学会生存、幸福生活、激扬生命”的核心办学理念，我们努力挖掘校本潜力，决定通过“德育”和“阅读”两条途径来开发本校的拓展性课程，以构建多元化、系列化的学校自主拓展型课程体系，从而促进教师课程观念的转变、主体意识的深化；培养学生的自主意识和探究精神，全面实施以德育为核心，以关注学生生命成长需求，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育。二、基本情况分析： 1．学生情况分析 学校地处城乡结合部，地理位置较偏僻。学生多为本村农民的孩子或外来民工子女，家长对子女的教育问题多数是不关心，不重视，不过问。少部分即使重视，也只是针对基础型课程，尤其是考试学科成绩，对于学生学习习惯、学习能力培养意识较淡薄。长期以来家庭教育、学校教育的导向使学生缺乏学习自主性与探究意识，缺乏良好的行为习惯和学习习惯。 2．教师情况分析 学校教师队伍年轻化，平均年龄31.75岁，教学能力相对较弱。用哲学的眼光审视这种现象，一方面年轻有利于接受新生事物，对新课程改革是有利的，但年轻缺乏教育教学的切身体验，容易陷入盲人摸象的尴尬困境，一叶障目、不见泰山。 3．学校情况分析 前店小学是“活雷锋”金正洪的母校，学校于二OOO年开展以“做太阳的一缕光精神”为主线的学正洪德育活动，曾编写过《可敬的一缕光》校本课程阅读材料，形成了“个个学正洪，人人当雷锋”的良好德育氛围。 学校还前后花了两年半的时间，于2013年5月出版了《打开童书学写作》系列教材，（由全国优秀——少儿出版）在全国推广。 近年来学校力行以“生命成长”为主题的办学特色，在严格执行国家课程计划的前提下，学校开设以“学会生存、幸福生活、激扬生命”为理念，通过“阅读”和“德育”活动实践为导向，努力开发“德育，书香满园”的特色校本教育课程体系，把学校打造成广大师生生命成长的校园和精神家园，成为一所具有自己办学特色的农村学校。 三、课程总目标：
企业团队拓展游戏大全 第一部分：常用的热身游戏 1 勇于承担责任 规则：学员相隔一臂站成几排（视人数而定），我喊一时，向右转；喊二时，向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五时，不动。 当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！” 做几个回合后，提问：这个游戏说明什么问题？（面对错误时，大多数情况是没人承认自己犯了错误；少数情况是有人认为自己错了，但没有勇气承认，因为很难克服心理障碍；极少数情况有人站出来承认自己错了。） 2 进化论 活动目的：动一下改善课堂气氛，增强同事间的友谊关系。 操作程序：1。人员先蹲下作为鸡蛋，而后相互找同伴进行猜拳。赢者进化为鸡仔；而后找鸡仔同伴再猜拳，赢者进化为凤凰，猜输者退化为前一个阶段。 2．一直进行几分钟，直到大部分的人都进化为凤凰为止。 有关讨论：只是一个破冰游戏，意在轻松与开心，不需要作学习讨论。 3 撕纸 形式：20人左右最为合适 时间：15分钟 材料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可） 适用对象：所有学员 活动目的:为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎样呢，差异依然存在，虽然有改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式要根据不同的场合及环境而定。 操作程序:1、给每位学员发一张纸 2、培训师发出单项指令：—大家闭上眼睛—全过程不许问问题—把纸对折 —再对折—再对折—把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来 —争开眼睛，把纸打开,培训师会发现各种答案。 3、这时培训师可以请一位学员上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次学员们可可以问问题。 有关讨论:完成第一步之后可以问大家，为什么会有这么多不同的结果（也许大家的反映是单向沟通不许问问题所以才会有误差） 完成第二步之后又问大家，为什么还会有误差（希望说明的是，任何沟通的形式及方法都不是绝对的，它依赖于沟通者双方彼此的了解，沟通环境的限制等，沟通是意义转换的过程）4、拍七令 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 5 开火车 人数：两人以上，多多益善 方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假
管理学原理拓展训练内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《管理学原理》拓展训练 禅宗的公案（一杯茶） 目的：帮助学生开阔思路，接受新的知识，培养其创新思维和素质。 所需的材料：茶杯、茶碟、咖啡（也可以是茶或水）、用来接溢出来的水的托盘。 步骤： 1、在发言开始时，把下面这个故事讲给与会人员听。这是一段禅宗的公案，是一个流传了几个世纪之久的意味深长的人生故事。 日本高僧南院（Nan-in）法师接待了一位来研究禅宗的大学教授。闲谈片刻后，南院法师随即上茶招待客人。他把客人的杯子斟满后，还继续往茶杯里倒茶。教授盯着溢出来的茶水，终于忍不住叫道：“杯子太满了，再也装不进去茶了。” 南院法师说：“你就像这杯茶一样，头脑里装满了自己的判断、见解和推测。如果你不倒空你的杯子，我怎么向你揭示禅的真谛呢” 2、替代训练： 等到有一位自认为无所不知的的与会人员站出来说，他以前听过你要讲的内容时，再开始讲这个故事。把它当作一则寓言，供所
有人进行反思。（这需要高超的技巧，还可能要冒得罪至少一个人的风险） 3、不是把故事叙述出来，而是把道具摆出来，然后请一位助手（另一位发言者或一位与会人员）帮你演出这出短剧。如果表演到位的话，这种意料之外的真实感会对与会人员产生巨大影响。讨论题： （1）这与你的发言有什么关系 （2）谁有过与禅师类似的经历谁有过与教授类似的经历感觉如何 （3）在这些角色中突出体现了哪些基本的观念 《管理学原理》拓展训练 训练项目一： 如果我来做 概述：参与者两人一组，模拟一场服务竞赛。小组成员共同努力，寻找既能宣传企业，又能带给客户惊喜的点子。本项目训练的目的在于激发参与者进行创造性思考，以寻求为客户服务的各种方法。同时，通过本项目训练，还要参与者认识到客户与利润之间的联系。本项目训练适用于所有参与人员，参与小组在6-8个之间，项目训练将能取得最佳的效果。 时间：15-20分钟
培训中心普通中小学课程方案 一、课程理念 培训中心普通中小学课程的基本理念是以学生发展为本，坚持全体学生的全面发展，关注学生个性的健康发展和可持续发展。 1．课程要为学生提供多种学习经历，丰富学习经验 ●确立学生在学习中的主体地位，关注学生的已有经验、兴趣爱好、个性与特长等发展特点。 ●树立课程要为学生提供多种学习经历的观念，通过课程体系的构建与实施，为学生提供品德形成与人格发展、潜能开发与认知发展、身体与心理发展、艺术审美、综合实践等方面的学习经历。 ●关注学生学习的过程，通过创设学习情境、开发实践环节和拓宽学习渠道，帮助学生在学习过程中体验和感悟、建构和丰富学习经验，实现知识传承、能力发展、积极情感形成的统一。 2．以德育为核心，注重培养学生的创新精神、实践能力和积极的情感 ●丰富德育内涵，在重视品德和行为规范教育的基础上，加强以爱国主义为核心的民族精神教育，弘扬上海“艰苦创业、敢为人先、海纳百川、崇尚科学”的城市精神，增强学生的民主与法制意识、诚信意识和生命意识，重视人文精神与科学精神的培养。 ●改进德育方式，拓宽德育渠道，突出各学习领域的德育作用，加强共青团少先队组织活动，发挥学校、家庭和社会的综合德育功能，提高德育的针对性和实效性。 ●重视培养学生乐于动手、勤于实践、勇于创新的意识、习惯和能力。通过多种途径，包括各类实践活动、社团活动和班团队活动等，促进学生形成积极的生活和学习态度、良好的学习策略和可持续发展的学习能力。 ●重视教育中的情感因素，充分发挥积极的情感对“优教促学”的作用，营造良好的情感氛围和育人环境，促进学生认知与情感的和谐发展。 3．拓展基础内涵，加强课程整合
《治理学》拓展训练 高端案例分析 第1章 郭宁最近被一家生产机电产品的公司聘为总裁。在他预备去接任此职位的前一天晚上，他浮想联翩，回忆起他在该公司工作20多年的情况。 它在大学时学的是工业治理，大学毕业后就到该公司工作，最初担任液压装配单位的助理监督。因为他对液压装配所知甚少，在治理工作上也没有实际经验，他感到几乎每天都手忙脚乱。但是他特不认真好学，他一方面认真参阅该单位所定的工作手册，努力学习有关的技术知识；另一方面监督长也对他主动指点，使他慢慢摆脱了困境，胜任了工作。通过半年多时刻的努力，他已有能力独自承担液压装配的监督长工作。但是，当时公司没有提升他为监督长，而是直接提升他为装配部经理，负责包括液压装配在内的四个装配单位的领导工作。 在他当助理监督时，它要紧关怀的是每日的作业治理，技术性专门
强。而当他担任装配部经理时，他发觉自己不能只关怀当天的装配工作状况，他还得做出此后数周乃至数月的规划，还要完成许多报告和参加许多会议。他没有多少时刻去从事他过去喜爱的技术职责。当上装配部经理不久，他就发觉原有的装配工作手册已差不多过时，因为公司已安装了许多新的设备，汲取了一些新的技术，这令他花了整整一年时刻去修订工作手册，使之切合实际。在修订过程中，他发觉要让装配工作与整个公司的生产作业协调起来是有专门多需要进一步研究的工作。他还主动到几个工厂去访问，学到了许多新的工作方法，他也把这些汲取到修订工作中去。由于该公司的生产工艺频繁发生变化，工作手册也不得不经常修订，郭宁对此都完成得专门出色。他工作了几年后，不但自己学会了这些工作，而且还学会如何把这些工作交给助手去做，叫他们如何做好，如此他能够腾出更多时刻用于规划工作和关心他的下属工作得更好，用更多的时刻去参加会议、批阅报告和完成自己向上级的工作汇报。 当他担任装配部经理六年之后，正好该公司负责规划工作的副总裁辞职，郭宁便主动申请担任此职务。在同另外5名竞争者较量之后，郭宁被正式提升为规划工作副总裁。他自信拥有担任此新职务的能力，但由于此高级职务工作的复杂性，仍使他在刚接任时碰到了许多苦恼。然而，他依旧慢慢适应了，做出了成绩，以后又被提升为负责生产工作的副总裁，而这一职位通常是由该公司资历最深的、辈分最高的副总裁担任。到了现
小学拓展型课程方案 一、背景与理念 1、学校概况 我校创建于1958年,1988年起以著名教育家陶行知教育思想为指导，以“爱满天下，活学活教。自主自理，动手动脑，培育真人”为办学宗旨，以生活教育为基础，以关注学生生活，走进学生生活为理念，以拓展学生思维，培养学生综合能力为目标，在加强基础型课程的同时，实施拓展型课程的建设。 学校有教学班35个，学生1290人。全校拥有一批经验丰富的特长教师，在市、区拓展型学科教学评比中多次获奖。目前形成了桥牌、儿童诗、少儿辩论等学校特色课程，在区域乃至上海市享有一定的声誉。 此外，近年来，游泳也成为了我们学校的一个亮点，在体教结合背景下，我们除了普及课程以外，还落实了高一层次的培养和选拔。 2、课程理念 （1）拓展型课程建设以“基于学生生活，发展学生个性”为宗旨，促进学生全面而有个性的发展，关注学生的个性差异和社会需求的多样化，积极开发每个学生潜在的发展能力，提高智力水平，发展认知情感，力求使每个学生的个性优势得到彰显，成为善学习、会选择、能合作、多特长、有创新的学生。 （2）充分整合社区、学校及各种课程资源，使学生有效地参与社会生活，为学生健康的个性品质、健全的人格及社会化的形成开辟渠道。 （3）通过拓展型课程与基础型课程的衔接与融通，丰富的课程资源得到合理利用，成为教师自我发展的助推力。 二、课程目标 1、激发学习兴趣，鼓励主动学习。拓宽知识面，发展个性特长。 2、进一步掌握动手技能和解决问题的技能，培养科学态度，丘疹意识、创新精神和实践能力。 3、提高品德修养和审美能力，陶冶情操、增进身心健康。 4、增强热爱生活、适宜社会的意识，提高团结协作和社会活动能力。 三、课程内容
《上海市中小学拓展型课程指导纲要（试行稿）》的说明 拓展型课程是上海中小学课程方案中的一个重要组成部分，推进建设和实施拓展型课程是上海中小学二期课程教材改革的一个重点。什么是拓展型课程，拓展型课程包括那些内容，拓展型课程对孩子的成长有那些好处等等，这是许多家长和社会所关心的。现就拓展型课程的有关问题，作如下说明。 1．为什么要设置拓展型课程？ 学校作为人才培养的重要基地之一,肩负着时代的历史使命,这就决定了它应该具有超前的培养意识，要随时根据当代社会、政治、经济等方面的发展对未来教育作出的预测,调整培养目标，并设置相应的课程。教育要着眼于未来,而未来的教育越来越重视人的终身发展,越来越关注每一个学生潜能的开发、个性的发展。拓展型课程正是着眼于这一时代对人才的要求,确定“以学生的发展为本”的宗旨,把学生身心全面发展和个性、潜能的开发作为重点,努力改变学校教育“千人一面，万人同一张课程表”的培养模式，改变基础教育课程脱离时代和社会发展要求,脱离学生实际,忽视创新精神和实践能力培养的状况。 在上海市中小学课程教材改革新的理念的指导下，拓展型课程为培养面向世界,面向未来的基础人才设置了学习通道。拓展型课程尊重每一个学生的成长经历和在发展过程中存在的差异性，关注每一个学生的个性和特长、兴趣和爱好、需要和追求。学校通过三类课程的设置，培养学生既有最基本的的知识技能,又拥有广博的视野，既有共同的基础，又有发展自己个性特长的不同基础，既有创造性的思维能力,又具备坚实的实际操作的能力，进而形成可持续发展的能力。 2．什么是拓展型课程？
拓展型课程以培养学生的主体意识、完善学生的认知结构、改善学习方式、提高学生自我管理和选择学习的能力为宗旨，是一种体现不同基础要求、具有一定开放性的课程。 拓展型课程着眼于激发、培养和发展学生的兴趣爱好，开发学生的潜能，陶冶学生的情操，并为学生提供多种学习途径和学习经历，促进学生的个性与社会化的和谐发展，同时促进学校办学特色的形成。 3、拓展型课程有那些特点？ ⑴拓展型课程扩大了课程范围，具有广域性。 在新科技、新技术的不断出现，科学技术转化为生产力的周期在缩短，职业选择的变化周期在缩短的情况下，拓展型课程为适应社会发展的需要，在传统课程内容的基础上，扩大了课程范围：更注重提供与先进文化、科技进步、社会发展以及社会实践相适应的课程内容；更注重拓宽学生的视野，使学生广泛接触科学、技术、社会与人文等多方面的知识；更注重密切课程内容与学生生活的联系，满足学生的需求。 ⑵拓展型课程是使学生逐步形成自主学习能力的主渠道，具有选择性。 以往学生学习的课程由学校统一安排，无需学生选择，学生也无法选择，而且课程的设置较少考虑学生的兴趣爱好。拓展型课程的开设给了学生有较充分的自主选择课程的权利，通过一系列自主选择修习的学习过程，促进学生在选择中，学会认识自我与社会，认识自我发展与社会需求的关系，提高学习的积极性和主动性，逐步形成自主选择学习的能力。 ⑶拓展型课程以学生发展为本，具有层次性。 拓展型课程的宗旨是促进学生个性的充分发展。拓展型课程设置了丰富多彩的学习内容，凡是学生感兴趣的方面，均有相应的课程内容供学生选择，以满足不同地区和不同层次学生发展的需要，使每一个学生都在原有基础上有不同程度的提高与发展，并逐步形成健康的个性。 4．学生不学拓展型课程行吗？ 上海市中小学课程由基础型课程、拓展型课程和研究型课程组成。
小学拓展课程实施方案 --构建润泽课程实施浸润教育 为全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，更好地帮助每一位学生实现全面而有个性的发展，浙江省教育厅日前下发了《关于深化义务教育课程改革的指导意见》。《意见》指出，在体现义务教育基础性、全面性和公平性的基础上，强化选择性教育思想，进一步完善课程体系，加强课程建设，创新教学方法，改进教育评价，积极推进差异化、个性化教育，促进学生全面而有个性的发展。 综观我校课程建设现状，在进一步梳理学校办学思想的同时，我们认为依托课程建设，能进一步提升我校办学内涵，助推孩子们的个性发展，让每个孩子都成为一个精彩的世界。基于此，从当前学校办学思想、师生发展诉求、现有课程资源出发，遵循《意见》相关精神，构建学校课程改革实施方案。 一、课程建设的背景分析 （一）经验与优势 温州市江岠小学是一所老学校，坐落在杨府山涂村，地处城郊结合部，创办于1946年，随着体制改革，2001年由村小变为鹿城区区属学校。学校占地面积约7992平方米，校舍建筑面积约2753平方米，绿化面积约达1000平方米，校园布局比较合理，一年四季洋溢着花香，2004年获得“温州市绿色学校”称号，是一所有着园林特色的学校。20xx年又被评为“温州市行为规范达标学校”。
目前，学校有教学班18个，667多名学生，50名专任教师，其中硕士研究生1人，本科学历有37人，专科毕业有12人。“绽放心中的爱”是我们的校训，“充满活力充满智慧充满和谐”是我们的校风，“乐于奉献乐于探索乐于分享”是我们的教风，“学会思考学会交流学会生存”是我们的学风。学校目前正引来学校发展的最大机遇，随着鹿城新城新金融区的建设，学校将拆迁重建为与金融区匹配的现代化学校。 学校紧紧围绕“一切为了孩子的将来”办学理念，以“绽放心中的爱”为校训，以课程建设为载体，在学校管理方面，倡导规范加特色；教师管理方面，倡导达标加专长；学生管理方面，倡导合格加特长。 同时，学校基于教师特长、学生兴趣爱好，由学生、教师双向选课产生所开设的20个社团活动以及各文化节活动都趋于课程化建设，这为我校20xx学年的拓展性课程设置提供了参照版本。 学校要努力让孩子喜欢上学、让教师体验成功的幸福、让课堂充满创造的欢乐，使学校焕发出了“爱“的华彩。 （二）问题与挑战 1、从课程结构看，之前学校对国家课程的校本化的开发较为单一，只依赖于三爱特色课程。校本课程的多样化和微型化有待加强，如德育课程，艺术课程，语言课程，思维课程的开发步伐尚未跟上。关于特长类课程本校教师的专业指导能力比较低下。
企业管理37个问题解决方案 —明阳天下拓展公司 1、领导总是没时间，而下属总是没工作 现象：1.下属有工作去请教领导，领导帮助下属直接解决问题，或直接告诉下属方法，导致领导大量的时间花在为下属解决问题上。 2.领导授权不到位，不太相信下属有独立完成任务的能力。 根本原因：1、领导不懂得授权与监督。 2、没有锁定责任。 后果：1、领导花大量的时间帮助下属解决问题，因此领导者没有足够时间把自己本职工作做好。 2、领导能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。 解决方案：1、在可监督的范围之内，领导尽可能多授权 2、明确一对一责任，制定奖惩 3、培养下属的思考及解决问题的能力 2、老板有方向，没力量，员工有力量，没方向 根本原因：企业缺乏组织执行能力， 问题背景：1、老板有战略，可没办法执行。员工有激情，可不知道怎样做 2、员工有激情，有能力，可是不知道怎么做。 问题后果：老板的战略意图没有办法去执行，影响企业未来长远的去发展解决方案：1、将公司的目标与个人目标相结合 2、设立相应的流程，以确保战略可以转化为实际行动。
3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 根本原因：1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一。2）高层以自我利益为中心，而不以公司的结果为导向。 后果：企业失去凝聚力，导致内耗增大。 解决方案：1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一。 2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合。 3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4：在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血 根本原因：如果不是强都淘汰弱者就是弱者汰强者，老板要有狼性 问题背景：当年你的手下都是凶狠的战将,他们当年什么都没有,所以像狼一样跟着你打拼。但是现在，我看他们开的车的档次，说话的口气， 估计他们每个人的身家大概有几百上千万吧？有了这么多钱，他 们几乎全都吃饱了，跟动物园里面的老虎有什么两样？ 问题后果：有能力的去了，没能力的留下来撑王撑霸，结果一群凶狠的狼变成了羊群文化 解决方案：1、统一思想，特别是高层间的，所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是以自我为中心； 2、用制度来约束人 举例：福建雅客食品 雅客食品老板陈天奖对中国的帝王之学很有研究，同时他也是一个 懂得用先进管理手段去管理公司的老板。当雅客集团发展到一定规 模的时候，他意识到必须在企业内部建立先进的管理体制，这个时 候他考虑当初同他一起创业的元老可能会成为企业管理现代进程 中的阻力，于是他想了一个办法将这部分人分流出去：首先，他给
如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 前店小学拓展性课程实施方案 一、指导思想： 新课程形成了“基础型课程”、“拓展型课程”和“研究型课程”为主干的课程体系。拓展型课程是义乌市进一步深化课改课程结构的重要组成部分。本课程着眼于学生发展、学科发展、社会发展，重在体现学生个性特长，真正让课程适应每一位学生的需求。拓展型课程作为二期课改的一大亮点，拓展了学生自我发展的空间，也为教师提供了自我发展的舞台。跟据我校以“关注生命成长”为主题的办学特色和“学会生存、幸福生活、激扬生命”的核心办学理念，我们努力挖掘校本潜力，决定通过“阳光德育”和“阳光阅读”两条途径来开发本校的拓展性课程，以构建多元化、系列化的学校自主拓展型课程体系，从而促进教师课程观念的转变、主体意识的深化；培养学生的自主意识和探究精神，全面实施以德育为核心，以关注学生生命成长需求，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育。 二、基本情况分析： 1．学生情况分析 学校地处城乡结合部，地理位置较偏僻。学生多为本村农民的孩子或外来民工子女，家长对子女的教育问题多数是不关心，不重视，不过问。少部分即使重视，也只是针对基础型课程，尤其是考试学科成绩，对于学生学习习惯、学习能力培养意识较淡薄。长期以来家庭教育、学校教育的导向使学生缺乏学习自主性与探究意识，缺乏良好的行为习惯和学习习惯。 2．教师情况分析 学校教师队伍年轻化，平均年龄31.75岁，教学能力相对较弱。用哲学的眼光审视这种现象，一方面年轻有利于接受新生事物，对新课程改革是有利的，但年轻缺乏教育教学的切身体验，容易陷入盲人摸象的尴尬困境，一叶障目、不见泰山。 3．学校情况分析 前店小学是“活雷锋”金正洪的母校，学校于二OOO年开展以“做太阳的一缕光精神”为主线的学正洪德育活动，曾编写过《可敬的一缕光》校本课程阅读材料，形成了“个个学正洪，人人当雷锋”的良好德育氛围。 学校还前后花了两年半的时间，于2013年5月出版了《打开童书学写作》系列教材，（由全国优秀出版社——浙江少儿出版社出版）在全国推广。 近年来学校力行以“生命成长”为主题的办学特色，在严格执行国家课程计划的前提下，学校开设以“学会生存、幸福生活、激扬生命”为理念，通过“阳光阅读”和“阳光德育”活动实践为导向，努力开发“阳光德育，书香满园”的特色校本教育课程体系，把学校打造成广大师生生命成长的阳光校园和精神家园，成为一所具有自己办学特色的农村学校。
上海市中小学拓展型课程 指导纲要试行稿的说明 The pony was revised in January 2021
《上海市中小学拓展型课程指导纲要（试行稿）》的说明 拓展型课程是上海中小学课程方案中的一个重要组成部分，推进建设和实施拓展型课程是上海中小学二期课程教材改革的一个重点。什么是拓展型课程，拓展型课程包括那些内容，拓展型课程对孩子的成长有那些好处等等，这是许多家长和社会所关心的。现就拓展型课程的有关问题，作如下说明。 1．为什么要设置拓展型课程？ 学校作为人才培养的重要基地之一,肩负着时代的历史使命,这就决定了它应该具有超前的培养意识，要随时根据当代社会、政治、经济等方面的发展对未来教育作出的预测,调整培养目标，并设置相应的课程。教育要着眼于未来,而未来的教育越来越重视人的终身发展,越来越关注每一个学生潜能的开发、个性的发展。拓展型课程正是着眼于这一时代对人才的要求,确定“以学生的发展为本”的宗旨,把学生身心全面发展和个性、潜能的开发作为重点,努力改变学校教育“千人一面，万人同一张课程表”的培养模式，改变基础教育课程脱离时代和社会发展要求,脱离学生实际,忽视创新精神和实践能力培养的状况。 在上海市中小学课程教材改革新的理念的指导下，拓展型课程为培养面向世界,面向未来的基础人才设置了学习通道。拓展型课程尊重每一个学生的成长经历和在发展过程中存在的差异性，关注每一个学生的个性和特长、兴趣和爱好、需要和追求。学校通过三类课程的设置，培养学生既有最基本的的知识技能,又拥有广博的视野，既有共同的基础，又有发展自己个性特长的不同基础，既有创造性的思维能力,又具备坚实的实际操作的能力，进而形成可持续发展的能力。
团队拓展训练方案 一、团队拓展训练目的 根据公司目前的管理现状，为加强各部门管理层之间的沟通，建立融洽的团队气氛，减少彼此之间的不信任和日常工作中由于信息传递失真所造成的误解，公司特组织本次团队拓展训练。将各位管理人员放置在一个特殊的环境中，让参与者以新颖的方式去亲身体验，引导各位缓解情绪压力和调整心态，加强认识，改善人际关系，促进人与人之间的交流与沟通、彼此信任，通过团队协作使学员能突破心理障碍、建立相互配合，相互支持的团队精神及合作意识，进而打造一支充满凝聚力的、气氛融洽的管理队伍，提高工作效率和相互协作能力。 二、参加人员 本次拓展训练参加人员计划为：集团总监（2人）、总经理（1人）、各部门经理（9人）、各部门主管（19人，含副主管），法律顾问（1人），一共32人。 三、拓展训练时间 训练日期计划安排在11月周末（具体时间待定），两天一夜。 四、拓展供应商 拓展训练能达到什么样的效果，一方面取决于培训机构的资质能力和讲师的经验，另一方面取决于我方学员的学习心态。本次拓展训练经多方联系，基本确定以下候选供应商： 1、人众人教育（GROUP）深圳公司 总部位于北京，成立于1995年3月15日，是国内第一家专业从事户外体验式培训的机构。迄今为止，也是国内最知名、最专业的拓展训练培训服务机构。1996年正式创立“拓展训练”品牌，目前在国内开设了十二家分公司。参加了中央电视台《绝对挑战》《赢在中国》等节目的制作。全国排行前五位高校的EMBA/MBA 班体验式培训指定供应商。 2、深圳市西点企业管理咨询有限公司 总部设在深圳，下辖广州、柳州两家分公司。拥有多名经验丰富的拓展老师，其中4名拓展培训服务超过6年的老师。西点人低调做人，高调做事，一直秉承“3C”治学理念：“能力、品格和承诺”。团队造就精英，培训再创辉煌。西点不仅让学员“来了激动，体验后触动，回去了行动”，而且令学员思想上受震撼，理念上有提升，行动中见成果。 3、深圳市博盛管理咨询有限公司 2003年开始从事拓展训练工作，迄今已发展到拥有专业训导师20名，安全教练员10多人、培训基地4处。分别为深圳大鹏金沙湾拓展训练基地、深圳九龙山拓展训练基地、肇庆九龙湖拓展训练基地、惠州龙花洞拓展训练基地。 4、广州花都芙蓉野战·拓展俱乐部 芙蓉野战·拓展俱乐部位于省级旅游景区的广州花都区芙蓉度假区内，距广州仅40公里，交通方便。是一个以拓展、旅游相结合的主题景点。俱乐部坐拥庞大的大自然生态山水之源，打造出以军事拓展区、基地拓展区、野外拓展区、水域拓展区、休闲度假区等五个活动区域；并与度假区内资源一并整合，形成一个集酒店、餐饮、旅游于一体的著名拓展区。 五、拓展训练地点及项目
落实国家课程开发校本课程 ——实验小学课程建设方案学校课程建设是学校提升综合办学能力的一项重要工作。学校要树立“无 处不课程、无事不课程、无时不课程”的大课程观。教育部副部长陈小娅在 《努力成长为新时代的人民教育家》一文中曾提到：“一定要把学校的一切工 作都变为教育的机会和手段，让教师的一言一行，让学校的一砖一石、一草一木、一角一景都体现着教育。……”。为了学生的健康成长，学校课程建设不可或缺。根据党的教育方针，以及《山东省中小学课程建设方案》、莘县教育局（2010）29号等文件精神，从学校实际情况与办学特色出发，贯彻“三个着眼于”，即着眼于促进学生全面而有个性发展、着眼于促进教师教学实践能力的提高、着眼于促进学校课程整体育人功能的提升，制定《实验小学课程建设方案》， 全面推进以创新精神与实践能力为核心的素质教育。 一、指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”的重要思想，以科学发展观指导学校课程建设。面向全体师生，以师生的可持续发展与幸福成长为课程建设之宗旨。加强 校本研训，提高教师素养，探索国家课程校本化实施，开发校本课程，以合格 课程建设为基础，打造学校精品课程。追求学校特色，提升办学品位，推进素 质教育的全面开展。 二、课程建设目标 （一）总目标 通过国家课程的校本化实施与校本课程的开发：提供丰富而适性的课程， 使 学校课程结构更合理，学校特色更鲜明；使教师的教学理念进一步更新、教学 手段进一步优化，跟上时代发展的步伐；使每一位独具个性的学生在道德、身体、智力、情感等方面得到充分发展，为在多样化社会中做一个终身学习者和 负责任的公民作好准备。 （二）学生培养目标 以“让每一个孩子插上创造的翅膀”为办学理念，让学生在学习活动中 “学会做人、学会学习、学会合作、学会创造”，使学生的文化知识、学习习惯、