目录
一、陶瓷饰品概述 (3)
（一）陶瓷饰品的基本概念 (3)
1、陶瓷饰品 (3)
2、陶瓷首饰 (4)
（二）“陶瓷首饰”理念的由来 (4)
（三）陶瓷首饰的特点 (4)
1、它是艺术品 (4)
2、它是“绿色首饰” (5)
（四）陶瓷首饰的种类 (5)
二、陶瓷饰品市场开发的可行性 (6)
（一）技术的角度 (6)
（二）陶瓷饰品的角度 (6)
1、具有文化优势 (6)
2、具有资源优势 (7)
3、具有成本优势 (7)
4、具有发展潜力上的优势 (7)
（三）消费者的角度 (8)
1、审美观念的转变 (8)
2、消费观念的转变 (8)
3、8090新生代消费群体的出现 (8)
（四）市场的角度 (9)
1、市场有需求 (9)
2、成本低、利润空间大 (9)
三、陶瓷饰品发展现状及存在的问题 (10)
（一）现状 (10)
（二）问题 (10)
1、陶瓷饰品产业存在的问题 (10)
（1）陶瓷饰品生产企业数量少 (10)
（2）陶瓷饰品产业地域分布不合理 (11)
（3）陶瓷饰品产业结构不合理 (11)
2、陶瓷饰品产品存在的问题 (11)
（1）产品的设计理念落后 (11)
（2）产品缺乏宣传 (11)
（3）产品缺乏好的销售平台 (12)
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（4）产品在销售中很少运用有效的营销策略 (12)
3、市场存在的问题 (12)
（1）国内市场狭小，国外市场一片空白 (12)
（2）国外竞争者介入，使市场竞争加剧 (13)
（3）市场上替代品的冲击 (13)
4、消费者存在的问题 (13)
（1）对产品的认知程度不深 (13)
（2）需求量不大 (13)
（3）固有的消费观念和消费模式一时难以转变 (14)
四、对策 (15)
（一）针对陶瓷饰品产业的对策 (15)
1、国家——应从产业政策上予以扶持 (15)
对策一、出台优惠的投资政策 (15)
对策二、出台优惠的电费政策 (15)
对策三、出台优惠的水费政策 (15)
2、企业——要敢投入、舍得投入 (16)
对策一、充分发挥资源优势和区域优势，生产特色陶瓷饰品 (16)
对策二、结合本土文化，根据市场需求，不断开发出品种多样，规格齐全、独具特色的新产品 (16)
对策三、加强企业与企业之间的合作，互相取长补短，共谋发展，实现互惠双赢 (16)
（二）针对陶瓷饰品产品的对策 (16)
对策一、针对产品设计 (16)
对策二、针对产品的宣传 (17)
对策三：针对产品的销售平台 (18)
对策四：针对产品的营销策略 (19)
（三）针对市场的对策 (21)
对策一：市场细分和定位 (21)
对策二：市场推广渠道策略 (22)
对策三：企业应制定有效的市场推广策略 (23)
（四）针对消费者的对策 (24)
对策一：通过打造心动产品来打动消费者 (25)
对策二：通过打造市场潮流来影响消费者的消费观念 (26)
五、小结 (26)
六、致谢 (26)
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浅析陶瓷饰品的市场开拓策略
内容摘要
摘要：陶瓷饰品作为现代饰品的一个新品种，对人们的生活起到美化、装饰、点缀作用。它不仅满足着不同人的不同需求，更能适应流行的多变性要求。而陶瓷饰品中最流行、最受欢迎的当属陶瓷首饰。陶瓷首饰这种新材质首饰可以营造出多样的图案及色彩变化，独有的彩瓷质地强调出首饰的独特感，将不同大自然魅力运用到时尚潮流中，变化出一系列迷离、梦幻的首饰饰品。它迎合了现代人的个性化需求，深受广大消费者的亲睐，因而具有广大的市场潜力。但就目前陶瓷饰品的发展现状而言，我国陶瓷饰品还处于初级阶段，设计不够新颖，做工不够精致，生产不够规模，工艺不够完善，市场不够成熟等等，还存在着很多问题。
关键词：陶瓷饰品；可行性；现状；问题；对策；
一、陶瓷饰品概述
（一）陶瓷饰品的基本概念
1、陶瓷饰品
陶瓷饰品是一种以瓷土为原料、以传统工艺和新生产工艺加工而成的新近面市的另类饰品。它材质细腻，设计独特，色泽明亮，高雅大方；它以瓷土为原料，给人以质朴、沉
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静、优雅、鲜活的生命之感和温情朴素平和之美；它造型线条优雅，浪漫中带点高贵的气质，给人一种特殊的美感和品位；它具有引领时尚潮流的魅力和活力！
2、陶瓷首饰
陶瓷饰品的侠义概念就是陶瓷首饰。陶瓷首饰是指用各种陶瓷材料制作，或与金属等材料结合制成的起装饰人体及其相关环境的装饰品，包括首饰、摆饰等。陶瓷首饰是一种特殊的新型首饰，具有新颖、独特的风格。它或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。
（二）“陶瓷首饰”理念的由来
“陶瓷首饰”的理念最早是由法国一位叫贝尔纳多的著名瓷艺师提出的。贝尔纳多是在他自己的陶瓷店面临困境，瓷制品销量下滑的情况下，提出了扩展瓷制品种类的想法——制造陶瓷首饰。最初的陶瓷饰品是陶瓷戒指，设计简单优雅，在法国一经面世就引起极大的轰动，受到顾客青睐。陶瓷首饰的理念一提出就引起了陶瓷界的很多知名人士开始关注陶瓷首饰的设计与研究。这一理念的提出不仅解决了贝尔纳多的经营问题，而且使陶瓷饰品在欧洲兴起并发展起来。如今欧洲的陶瓷饰品产业已发展到繁荣盛世时代，而我国的陶瓷饰品却刚刚起步。但这并不影响我国陶瓷饰品的发展。
（三）陶瓷首饰的特点1
1、它是艺术品
陶瓷首饰不仅仅是首饰，更可以定义为艺术品，每一件首饰都是独一无二的。它是一种以瓷土为原材料，融合设计师创意和精湛陶瓷工艺的饰品，外形美观、健康环保，品质优良、色彩艳丽、造型独特，主要包括项链、手链、手镯、臂环、脚链、腰带、耳环、戒指和服装配饰等。陶瓷首饰色彩搭配素雅，款款秀美动人。有行云流水、斑斓夺目、五彩缤纷的颜色釉——色彩瑰丽、造型奇特、意境美妙，佩在指间、耳上、手腕、颈项，有一1赵贞标《浅谈陶瓷饰品在服装上的应用》
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种冷艳的美，有似宝石美玉、胜琥珀玛瑙的艺术效果；有五彩斑斓、青翠欲滴、温润如玉的冰纹釉——晶莹剔透、光泽闪烁，会使你感到釉色的美妙意境，充分展示冰与火般的魅力。这是其它材质首饰所不能替代的。
2、它是“绿色首饰”
陶瓷首饰可以说是一种“绿色首饰”，原料中所含有的微量元素有益于人体健康。有研究证实，陶瓷对人体有改善新陈代谢、促进血液循环等保健作用。陶瓷能够在常温下发射出对人体有益的红外线，而且它发出的红外线与人体自身发出的红外线的波长基本吻合，这样，当陶瓷接近人体时，就能产生共振现象。另外，由于人们审美观念的改变，抛弃了传统首饰的保值观念。陶瓷首饰因此更加注重装饰性，可算是首饰中的“一抹绿色”。
陶瓷首饰作为陶瓷饰品中的一朵奇葩，凝聚了陶瓷饰品的所有亮点。
（四）陶瓷首饰的种类2
当然，除了表现形式多样化外，陶瓷首饰的种类也是多种多样的。依材质的不同陶瓷首饰主要划分为陶质首饰、软陶首饰、瓷质首饰和珐琅首饰，还有陶瓷与其他材料结合的首饰。
（1）陶质首饰
陶质首饰是用陶土作坯，手工或其他方法做成坯件，经过焙烧硬化制出的首饰。陶质首饰一般表面无釉，有较强的吸水性，粗朴、自然，表面多装饰以夸张、粗犷的纹饰，符合人们追求原始、古朴的个性。
（2）软陶首饰
软陶首饰(modeling clay)是用软陶制作，烤箱低温烧制的首饰，它色彩丰富，可塑性强，烧制后颜色自然，可以与金属、玻璃、木头等材质结合设计。软陶首饰的优势就是材料方便，容易烧制，可以随心所欲的设计制作，因此在出现很短的一段时间之后就成为DIY 族的最爱。
（3）瓷质首饰
2李鹏《漫谈陶瓷首饰的种类》
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瓷质首饰是以瓷土为原料，经过做坯、施釉、入窑焙烧制成的首饰。致密坚硬，扣之能发出
清脆的铿锵之声，表面有一层玻璃质透明釉，坯体致密，瓷质细腻光滑，基本不吸水。瓷质首饰给人以晶莹、温润的印象，佩戴在身上可与珠光宝气的宝玉石媲美。
（4）珐琅首饰
珐琅首饰是在金属表面覆盖了一层玻璃质釉彩的陶瓷首饰，是陶瓷与金属结合制成的首饰。珐琅首饰既有金属的坚固，又有陶瓷的光滑细腻，既美观又实用。佩戴在身上豪华而又不失个性。
除以上这些陶瓷类首饰以外，还有陶瓷与金属镶嵌；陶瓷与麻绳、皮革结合的首饰。相信随着社会的发展，会有更多种类的陶瓷首饰问世，以满足人们的审美需求。
二、陶瓷饰品市场开发的可行性
（一）技术的角度
中国是一个陶瓷大国，亦是瓷器的创生之地，早在东汉时期已开始步入陶与瓷并举的时代。在上千年的历程中，中国人以独有的文化和艺术心智创造出无数精美、令全世界惊叹的瓷器。20世纪50年代以后，中国的陶瓷艺术教育亦进入了一个新的、现代化的阶段，陶瓷艺术研究也是如此。陶瓷艺术的研究者和教育者们，既面对悠久而深厚的陶瓷文化传统，又必须以开创新路的精神，在总结、继承的基础上有新的突破和建树。中国生产的陶瓷制品在全世界都具有极高的艺术价值和收藏价值，陶瓷已成为“中国”的代名词。在这种深厚的传统积累之上，研发陶瓷小饰品从工艺及技术上而言不存在任何问题。因此，只要肯投入，想投入，敢投入，陶瓷小饰品的质量、造型及款式紧跟时代潮流不是难事。（二）陶瓷饰品的角度
1、具有文化优势
陶瓷是一种文化，既然是文化，就肯定有厚淀的历史沉积。中国是陶瓷之乡，陶瓷文
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化历史悠久，源远流长，博大精深。将陶瓷运用于饰品生产中，理所当然地使得陶瓷饰品也蕴含了丰富的陶瓷文化内涵。陶瓷文化是我国陶瓷的核心竞争优势，使陶瓷产业成为我国的优势产业。陶瓷饰品作为陶瓷产业的一个分支，自然而然地继承了陶瓷产业的文化内涵。因此，文化优势也成为陶瓷饰品的一大竞争优势。这是珠宝玉石首饰和黄金首饰所无法比拟的。
2、具有资源优势
我国绝大多数省、市和地区生产陶瓷所需要的原材料均储量丰富、品位优良，容易开采且价格低廉，尤其是江西的景德镇、广东的佛山、福建的晋江、山东的淄博、辽宁的法库、四川的夹江等陶瓷生产区，不仅陶瓷文化历史悠久、陶瓷材料丰富廉价，且具有相当水平的陶瓷生产技术。同时生产陶瓷需要的电力、水力资源供应也十分充足，石油、天然气、煤等蕴藏丰富。而黄金首饰和珠宝首饰，这些首饰的原材料要么是稀有的贵金属，储量稀少，要么是价格太高不易获得。
3、具有成本优势
陶瓷饰品产业属于劳动密集型和资源密集型的产业，劳动力成本低，原燃材料质优价廉充裕，运输价格也较低，利用这些优势生产的陶瓷饰品具有较强的成本优势。而珠宝玉石首饰和黄金首饰属于资本密集型和技术密集型的产业，劳动力成本高，原材料储量稀少且价格昂贵，因此生产出的首饰产品自然成本较高。
4、具有发展潜力上的优势
我国的陶瓷饰品产业是最近几年兴起的一个新兴产业，目前尚处于幼儿发展阶段，发展中还存在着诸多问题，市场也不够完善和成熟。虽然存在着这些问题，但从另一个方面反映出我国陶瓷饰品产业具有很大的发展潜力，在发展空间上具有很大的提高。只要经过长期的发展就可以不同程度地积聚人才资源，提高技术水平，形成一定的市场渠道，积累一定的经营管理经验。
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（三）消费者的角度
1、审美观念的转变
以往的消费者注重首饰保值和身份象征，而现代的消费者更加注重首饰的内在要素,强调个人价值观体系和情感与首饰的契合。陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态,与人们追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉的消费理念不谋而合,无疑是有巨大市场潜力的。
2、消费观念的转变
随着经济的快速发展，人们的消费观念也随之发生了变化，已从理性消费，只关注产品的质量、价格等传统功能因素，逐渐转移到追求消费过程中体验愉悦的感情消费。感情消费的商业观念就是使顾客满意。现代经济的飞速发展，带来了人们生活水平的普遍提高，人们的消费重心已不再是食物消费。现今人们的温饱已不成问题，人们开始转向精神方面的消费逐渐增加，学会享受生活，追求时尚，注重品位，张扬个性。
3、8090新生代消费群体的出现
新生代消费群体初见端倪,他们成长于信息时代,通过网络、电视、报纸、杂志等各种媒体,接受来自多方面的信息,想法新奇而具有创意，自主性强,个性鲜明,希望自己是自己的主宰,不希望其他人主导他们的生活方式。“我选择,我喜欢”可以概括他们的消费取向,对自己中意的东西非常愿意付出,所以在消费能力不是很高的他们,却能形成很大的消费市场。对于首饰,他们更有自己的消费理念,过去单纯的保值心理逐渐转化为今天的以装饰心理为主流的消费观念,追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉。新生代消费群体思维活跃,热情奔放,富于幻想,保持着一种求新,求异的状态,容易接受新事物,始终对现实世界中的新兴事物抱有极大的兴趣,乐于尝试新鲜事物。反映在消费心理和消费行为方面,表现为追求新颖与时尚,追求美的享受,喜欢代表潮流和富于时代精神的商品。在消费市场上,他们常常是新产品的首批购买者和消费带头人。陶瓷首饰走向市场并
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被消费者认可他们起着不可忽视的引导作用。
（四）市场的角度
1、市场有需求
目前,世界首饰设计以贵金属和宝石居多,如黄金、铂金、钻石、水晶、珍珠、玉等。陶瓷在首饰的材料应用中尚属不多,但是陶瓷以其自身的特质给人们带来了新的视觉效果和质感。如陶最能表现出粗犷、大气、自然和朴实的效果;细瓷瓷质细腻、半透明度好,纯洁、温润、光泽,“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”是其四大特点;紫砂泥具有“色不艳、质不腻”的特性。紫砂艺术最大的特点是“素质、素形、素色、素饰”,不上彩,不施釉,却展现出淳厚、细腻、精致却朴质无华的风格。这些特质都是其他材料无法比拟的。这种新颖的视觉效果和独特的质感无不震撼消费者的心灵，进而使消费者产生能拥有这种陶瓷首饰的欲望和购买的欲望。
2、成本低、利润空间大
陶瓷材料价格低廉，资源丰富，而且容易获取，制作工艺相对简单。陶瓷首饰既可大批量生产，又可手工单件制作，价格比普通宝石首饰便宜得多。因此，价格上的优势会使它在首饰市场具有很大的竞争力。陶瓷饰品的获利空间为50%—200%，也就是说，一件4块钱的陶瓷饰品，它可以卖到6块到12块。这不仅反映了生产陶瓷饰品利润大，同时也说明了陶瓷饰品的价格普遍偏低，且价格稳定波动不大，适合所有收入层次的消费者。它不像珠宝玉石首饰和黄金首饰价位那么高，且价格经常波动基本呈上升趋势。就那黄金首饰来说，随着黄金价格的上涨，黄金饰品的价格再度攀升。目前金饰品价格已涨至每克368元，逼近370元。如果按每克370元的价格计算，那么像黄金手镯、戒指、项链等金饰品，贵的达到了上万块，便宜的也要上千块。就是普通的珠宝首饰、玉石首饰之类的饰品，也要几百块。这和几块钱的陶瓷饰品相比，简直是天价。
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三、陶瓷饰品发展现状及存在的问题
（一）现状
我国陶瓷首饰起步并不晚，但因为设计不够新颖，没有把陶瓷首饰化，因此，中国大陆的陶瓷首饰还处于幼儿阶段3。内地的陶瓷首饰大多停留在“陶吧”模式上。前几年兴起的陶吧，一度蔚然成风，它制作工艺简单，形式灵活自由，既能发展人们的自我兴趣，又满足了个人创作的成就感。但这种模式也有它固有的弊端，那就是太“个人主义”，以致于不能大规模推广陶瓷首饰。
国内制作销售陶瓷首饰的厂家基本上停留在初级的简单制作阶段，而且瓷泥也选用的不是最优等瓷泥，制作出来的首饰质地不是很漂亮，经不起推敲，首饰个性未发挥尽致，精细度不够，不是很符合首饰的制作工艺，在技术上也需要做进一步的探讨。虽说中国是一个陶瓷大国，也是瓷器的创生之地，有着千年的制瓷史，生产的陶瓷闻名遐迩、远销海内外。但陶瓷首饰在中国并不像陶瓷一样那么有声誉，她还是一个新兴的产业，还有待于去发展去完善。
（二）问题
1、陶瓷饰品产业存在的问题
（1）陶瓷饰品生产企业数量少
陶瓷饰品产业是近几年在我国兴起的一个新兴产业，目前陶瓷饰品产业基础薄弱，发展滞后，陶瓷饰品生产企业数量少，规模小，品种不多。目前在国内生产陶瓷饰品的企业主要集中在具有陶瓷生产优势的城市和地区，像江西景德镇、广东佛山、福建晋江、山东淄博、辽宁法库、四川夹江等。而除了这些陶瓷产区的城市外，其他地区很少有企业生产陶瓷饰品。因此，国内陶瓷饰品产品的市场就相对集中在这几个地区，覆盖面不广，企业生产规模不大。
3杨井兰陶瓷首饰的市场现状
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（2）陶瓷饰品产业地域分布不合理
一些具有陶瓷生产优势的城市和地区，陶瓷饰品产业已形成并正在发展。而一些不具有区域优势或经济发展水平落后的地区，陶瓷饰品产业还尚未发展起来。华南以江西景德镇、广东佛山、福建晋江为主，华北以山东淄博、河南、陕西为主，东北以辽宁法库为主，中西部地区以四川、新疆为主。因此，陶瓷饰品产业在地域上的分布是极其不合理的。
（3）陶瓷饰品产业结构不合理
陶瓷饰品产业除了在地域上分布的不合理，该产业本身的内部结构也是存在问题的。由于对目标市场的不明确和对消费群体的不了解，导致生产出来的产品没有针对性，面对的是同一个层次的消费群体。
2、陶瓷饰品产品存在的问题
（1）产品的设计理念落后
陶瓷饰品从提出到现在已有几十年的历史。在这段时间内，发展最快的则是欧洲。欧洲的陶瓷饰品已发展到非常精美的地步了。无论是从产品本身的设计还是工艺水平上都堪称一流的。而这其中影响最大的则是设计理念的创新。对于同一款陶瓷首饰，设计理念的不同，其所蕴含的文化内涵和风格、意境也是不同的。卖陶瓷首饰卖的不是简单的首饰，而是它的文化蕴涵和设计理念。而我国陶瓷饰品的设计理念还比较传统、保守，不敢打破传统、大胆创新、特立独行。
（2）产品缺乏宣传
陶瓷饰品产业刚刚兴起，产业规模小，还未做大做强。而且做这一行的大多是中小企业，资本不像大企业那么雄厚，所以不可能花巨资请电视、广告等媒体来为产品做宣传。
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（3）产品缺乏好的销售平台
以景德镇为例，据我调查景德镇的陶瓷饰品店主要集中在雕塑瓷场和陶瓷城这两大块，而分布在其他地方的销售网点是非常少的。对住在郊区的或距离比较远的消费者来说，想要买陶瓷饰品还得挤公交去那么远的地方买，真是非常地不便利。同时，这对陶瓷饰品本身来说也是极其不利的。首先，经常去逛这些陶瓷饰品店的人，主要是住在附近的消费者。他们不可能天天去逛，即使逛的频率很高，可购买的频率未必也高，他们一旦对这些陶瓷饰品看腻了就不会再来，除非有新品上市。所以他们的流动性是有一定周期性的：一旦旧品看腻了，便消失一段时间，等有新品了再来。这对陶瓷饰品店的直接影响就是：每次有新品上市，店里便人山人海，生意好得不得了，老板都应接不暇，忙得不可开交；可是等新品变成了旧品之后，店里的客人少了，好多天都卖不出一件，生意很是萧条。其次，对于住在郊区或距离比较远的消费者来说，他们逛陶瓷饰品店不是经常的事，只是偶尔逛逛，或适逢节假日的时候，或礼拜六礼拜天。所以他们的流动性波动是很大的。对陶瓷饰品店的影响就四个字：时好时坏。我想这也是陶瓷饰品市场做不大的一个重要原因。
（4）产品在销售中很少运用有效的营销策略
去逛陶瓷商城就会发现，那些卖陶瓷饰品的商家好少为自己的饰品采取一些促销手段，只是单纯地卖饰品。在价格策略上也不灵活，规定了什么价就按什么价卖，即使有讨价还价的余地，那也是很小的。他们很少有人会应用一些有效的营销策略来销售自己的产品。
3、市场存在的问题
（1）国内市场狭小，国外市场一片空白
对于一个刚刚兴起的产业而言，生产规模不大，市场占有率低是一个产业处于其初级发展阶段固有的现象。因而陶瓷饰品目前在国内的市场是很狭小的，更别说国外市场。
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（2）国外竞争者介入，使市场竞争加剧
虽说我国陶瓷饰品产业是新近兴起的一个产业，而且发展水平不高，目前还处于幼稚发展阶段。但是国外却不同，陶瓷饰品产业首先兴起于国外，并流行于国外，而且获得很好的发展。目前国外的发展水平已相当高了，竞争已进入白热化了。很多国外企业为了占领更大的市场，纷纷将自己的产品远销他国，与他国争夺市场。面对国外企业的竞争，我国陶瓷饰品企业想要进一步开拓市场变得更加困难难。
（3）市场上替代品的冲击
虽说人们的消费观念在转变，传统的保值观念在逐步淡化，以追求时尚、个性为主。但是“炫富”的心理仍普遍存在，因此对金银、珠宝首饰、黄金饰品等的追求也不会下降。就目前市场行情，金银、珠宝、黄金饰品的发展势头很猛，他们已经具有了一定的市场和稳定的客户群，随着他们的进一步发展，对陶瓷饰品行业的冲击是非常大的。
4、消费者存在的问题
（1）对产品的认知程度不深
从我最近做的一次问卷调查数据，可以得出到目前为止还有很多人对陶瓷饰品的认知程度不深，即使知道有这么一种产品，由于缺乏对该产品的了解，因而也不会花钱去购买。
问题：您知道陶瓷首饰吗？（共45份试卷）
（2）需求量不大
陶瓷饰品产业是近几年在我国兴起的一个新兴产业。因此就目前而言，它的市场还比
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较狭小。在前面我也已经分析了陶瓷饰品与其他材质的饰品相比，具有与众不同的特征与魅力。可为什么销量还是提不上去呢？根据我的调查分析，发现有很大一部分的潜在消费者他们处在购买的边缘线上。如果这部分潜在消费者能转变为实际的消费者，那么我相信陶瓷饰品的销量绝对会大增，市场规模也会因此而扩大。那么是什么在左右着这边部分潜在消费者的购买行为呢？
据我分析主要有两大原因：一是陶瓷饰品本身的问题，二是消费者个人的问题。先说第一个原因。虽说陶瓷首饰是一种新型的首饰，具有其他首饰所不能替代的内在美和外在美：色彩瑰丽，造型奇特，风格独特，意境美妙，审美内涵深等。但世界上没有十全十美的东西，再完美的东西也有它固有的缺陷，陶瓷首饰也不例外。从我调查的一些潜在消费者的回答中可以归纳出一点，那就是陶瓷首饰易碎，戴在身上不方便。包括我本人在内也这么认为：陶瓷首饰戴在身上真的很不方便，磕磕碰碰的，一不小心就容易弄碎。第二个原因是消费者个人的问题。我认为很大程度上是由于这些潜在消费者的个人消费观念还没有转变过来。但不能说他们不喜欢陶瓷饰品，比如我吧，应该也属于潜在消费者的行列。我其实很喜欢那些做工精致、品种多样、色彩绚烂、质地优美的陶瓷首饰的，只是每次逛陶瓷饰品店的时候，舍不得买而已。我想像我这种喜欢又舍不得花钱买的潜在消费者应该是大有人在。
（3）固有的消费观念和消费模式一时难以转变
对于新生代的消费群体这个问题是不存在的，但对于那些从传统消费观念走过来的消费群体而言确实是一个很大的问题。由于他们经历了两种不同的消费观念和消费模式的转变，因而在思想上是比较复杂的，一方面，受时尚潮流的趋使，他们也开始渐渐地改变自己的消费观念开始追求一些时尚的、新潮的、有个性化的产品；另一方面，他们又受着传统消费观念的影响，固有的、习惯的消费模式无法彻底转变。
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四、对策
（一）针对陶瓷饰品产业的对策
陶瓷小饰品想要做成大产业，我认为两股力量是必不可少的。一是国家，二是企业。
1、国家——应从产业政策上予以扶持
对策一、出台优惠的投资政策
（1）鼓励外商在陶瓷饰品产业上的投资，在税收上给予优惠，比如三年免税等措施来吸引外商投资。
（2）对外来投资者兴办的陶瓷饰品企业，规定经营期限在10年以上的，从投产年度起，前2年，由所受益的地方财政部门以企业所得税对地方财政贡献额的全部用于对该企业的发展扶持；第3年至第8年，按其所得税对地方财政贡献额的50%用于企业的发展扶持。
（3）对新办外来投资企业，自投产之日起，5年内除城市矿产资源补偿费、地下水资源费、废气、废渣排污费及超标噪声排污费、污水处理费、工本费以及省收取的行政事业性收费外，免收其他事业性收费的市级以下收入。
（4）对国内所有陶瓷饰品企业的收费项目，凡国家、省有明确规定收费幅度的，均按低限征收。
对策二、出台优惠的电费政策
（1）取消全部的电力增容贴费
（2）降低电费的收取标准
对策三、出台优惠的水费政策
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针对陶瓷饰品企业的用水价格表（单位：元/吨）
2、企业——要敢投入、舍得投入
由于我国陶瓷饰品产品的生产缺乏应有的规模经济，因此，陶瓷小饰品要做成大产业有赖于陶瓷饰品企业的大投入、大生产。目前的情况是：不具有陶瓷优势和经济发展水平低的地区在陶瓷饰品市场这一块还是一片空白。所以关键是如何去填补这个空白？我认为，有陶瓷优势的地区应根据区域优势发展优势的、有地区特色的陶瓷饰品；没有陶瓷优势的地区应根据陶瓷生产要素在区域间的自由流动以及周边地区的陶瓷饰品企业的辐射作用，也可以从事陶瓷饰品的生产。优势地区与劣势地区之间应加强区域间的合作与联系，在竞争中合作，共同促进，共同发展，共同开创我国陶瓷饰品产业的一片新天地。
对策一、充分发挥资源优势和区域优势，生产特色陶瓷饰品
对策二、结合本土文化，根据市场需求，不断开发出品种多样，规格齐全、独具特色的新产品
对策三、加强企业与企业之间的合作，互相取长补短，共谋发展，实现互惠双赢
（二）针对陶瓷饰品产品的对策
对策一、针对产品设计4
首先，教育和培训水平急需提升
近年来,国内几所院校均先后设立了首饰设计和相关专业,在教育规模上迅速扩大,为4欧金匠《制约首饰设计发展三大因素》
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国内首饰行业输送了大量人才,成绩卓然。但同时应该看到目前教育的不足,首先作为设计师来说,我认为是教育的定位问题,首饰设计教育是应该定位于职业培训呢,还是艺术学位教育,这是值得进一步探讨的问题,如果定位于艺术学位教育,就应该更进一步加强对学生的艺术创作、人文思想的教育和熏陶。其二我认为是需要加强学生的实际动手能力,只有引导学生制作首饰,才能加强对首饰的深刻理解,也只要这样才能产生优秀的设计。
其次，设计师自身素质有待提高
任何设计工作均是一个艰辛的创作过程,首饰设计同样如此。陶瓷首饰作为可以佩戴的艺术品,不完全同于一般商品,它更是一种情感消费品。它的设计对设计师提出了很高的要求,首先要求首饰设计师能够深刻了解陶瓷首饰的文化内涵,同时要求设计师对时尚流行有着敏锐的触觉,和对社会生活关注的人文情怀。此外,还要求首饰设计师能够对首饰制作的工艺有深刻的了解,只有娴熟工艺制作的首饰设计师才能产生优秀的设计。
最后，陶瓷首饰经营者要转变观念
目前国内大多数商家不想也不愿意花力气去自己搞创作设计,而是倾向于挪用国外的款式或是直接使用工厂提供的现成款式,从而造成没有了自己风格的千店一面现象。自己搞设计,确实成本较高,商家的压力大,但任何致力于长远发展的企业,都应该清楚认识到自己的风格设计将是企业长足发展的生命力。
对策二、针对产品的宣传
1、媒体宣传
如何让消费者知道新产品，传统的媒体广告也是不能放弃的一部份，但是要长期的大量的宣传才能见效。利用电视打广告，见效快；利用报纸、海报、宣传单等形式，可张贴在各大街小巷，甚至是公交车体、火车、地铁等车厢，使各种类型的消费者都能及时了解到陶瓷饰品的信息，这种形式覆盖面广，广告费用不高，很经济，也很实用。
2、人员宣传
企业的宣传，商家、店家的宣传，每个地区的销售代理和业务员的宣传等等都可以达到让消费者熟知陶瓷饰品产品的效果。而且，像这种人员的宣传是在销售过程中附带的一种宣传，无需另外投入，所以也是很经济的一种选择。
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对策三：针对产品的销售平台
1、利用电子商务平台5：
（1）建立综合性的陶瓷饰品“门户”网站。目的在于为厂商和顾客提供各类陶瓷饰品信息，通过提高自身的知名度，来带动自己网站。网站除了陶瓷饰品产品介绍和在线直销外，还可设立会员区、专家论坛、个人访问、展会报道等栏目，可以让用户从网站上得到众多关于陶瓷饰品的信息，并有利于各类陶瓷饰品厂商和顾客把自己的信息发布在专区上。这类网站的特点是信息五花八门，更新速度也非常及时准确，用户浏览网站的时候不会天天看见重复信息，用户乐意浏览，无形中加大了网站的知名度，为开设网站的企业带来了日后无法估计的市场。
（2）建立有经营特色或品牌珠宝的网站。对这类珠宝网站我们又可以分为两类：一类是企业和个人为了及时获得网上顾客，在网上进行的小规模的经营，他们在现实中是没有实体商店的，他们只做网上的电子商务生意。这类网站目的很明确，通过小规模的人力、物力和资金的投入，尽量抓住任何一个网上的浏览用户。另一类是那些在现实中已经很有名气的陶瓷饰品企业，他们开展电子商务是为了节约成本，也是为了迎合时代要求。这类网站主要是为了在网站上宣传自己，他们并不是完全靠网上的生意来支撑的，网上的生意只是他们整个交易中的一部分。
（3）借助网上商场来行销。陶瓷饰品商们在网络服务商那里购得“店面”，就像在百货大楼购得一个货柜一样。这类网上商品依托著名的网上电子“百货”，进入“百货”后厂商们不用自己打广告，不用自己对网站进行各方面的维护，最大限度降低了厂商为了推广自己网上商店而要花的费用。
5杨选辉《珠宝行业如何利用电子商务平台》
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对策四：针对产品的营销策略
图表 1陶瓷饰品产品生命周期分析
陶瓷饰品产业在一些具有陶瓷优势的地区已经发展起来了，而在一些陶瓷优势虽不明显但经济发展水平很高的地区可能还处于形成阶段，在一些落后的地区则是一片空白。陶瓷饰品产业在地区之间分布的不合理以及发展水平的不平衡，使得陶瓷饰品产品在各个地区所处的阶段呈现很大的差异性。但总体来说，我国陶瓷饰品产业目前还处于一个初级发展的阶段，陶瓷饰品产品总体上处于产品的导入期。在这一阶段，我认为可行的营销策略主要有以下几个：
1、价格策略
企业应当为每个可行的营销变量（产品数量、价格、渠道品质、促销费用）分别设立高或低两种水平，并考虑这些变量之间的组合，以此在恰当的营销组合中确定产品的理想价格。
例如，当只考虑价格和促销时，有四种营销组合可以选择，见下表：
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表2只考虑价格和促销时的营销组合
结合产品的生命周期图，陶瓷饰品的产品价格定位如下：
在导入期：采取快速渗透策略，用较低的产品价格来吸引消费者，打个比方，一件4块钱的陶瓷首饰，一般可以定价为6至12元，但在导入期不要定的太高，如果定6块的话就可以吸引很多的消费者，以此来形成稳定的客户源。同时用较高的促销水平来为产品做宣传，能够快速地让消费者熟知该产品。
在成长期：采取缓慢渗透策略，产品的价格仍不要定的太高，继续保持导入期的价格，但促销水平可以放低，以减少促销费用。
在成熟期：采取缓慢撇脂策略，此时企业已经有了自己稳定的客户源和一定的市场规模，产品的价格可以定高一点，定到10块到12块都是可以的，这样企业才可以获得较高的利润。
2、品牌策略
陶瓷饰品虽然是小饰品，但也可以有自己的品牌。如果陶瓷饰品企业生产出的陶瓷饰品能够拥有自己的品牌，不仅有利于企业的长远发展，更有利于我国陶瓷饰品的国际化发展。品牌效应带来的好处是无可估量的，正因为品牌如此重要，所以企业在创立品牌时一定要小心谨慎。我认为应从以下三点入手。
（1）品牌定位：
第一，价格上中档的、实惠的。
第二，品质上高端的、信赖的。
第三，形式上独特的、时尚的。
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毕业设计（论文） 学 号: 班 级： 姓 名： 指导老师：
开拓农村市场营销策略分析 摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化,导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。 关键词:农村消费 农村市场 营销策略 目标市场 潜在市场 Abstract:The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers' net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of
有关饰品创业计划书 有关饰品创业计划书篇1 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的 试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找 好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流 量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的 店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场 那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金 我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一 定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合 是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方 向是一致的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给 经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我 会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选 择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛 绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上 用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘 货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客 人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的 经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴 巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，
目录 一、策划目的 (3) 二、当前的营销环境状况 (3) 三、市场机会与问题分析 (3) 四、营销目标 (4) 五、营销方案 (4) 六、执行细节： (8) 七、方案评估及调整 (11)
一、策划目的 通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认识和了解。第二是起到一个销售推广作用，能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。第三是创新市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。 二、当前的营销环境状况 如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性,从日用瓷到特种陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者,多到没有办法一一认识它们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷都能赚到钱。 2011年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，每一家企业的生存空间越来越小。 三、市场机会与问题分析 （一）市场机会 1.中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。 2．随着近期房地产行业购房者的增多，针对购房者客户的消费需求，为他们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。 (二)问题分析 1．目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。2011年，随着全国节能减排政策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。产
瓷砖类创业计划书 Modified by JACK on the afternoon of December 26, 2020
创业计划书 一、创业者简介 张秋雨，男，23岁，,2013年1月在武汉实习归来，看到恩施宣恩房产趋高发展，买房的人越来越多，装修瓷砖少不了，经过走访各地，实地考察了解了瓷砖市场，便开始在恩施瓷砖零售应聘学习瓷砖销售技巧，于2013年12月投办宣恩路易保罗陶瓷销售部。 二、企业简介 公司名称：路易保罗瓷砖销售部 主营业务：瓷砖代理、销售、批发 计划成立时间：2013年6月份 目标：打造瓷砖领域标榜企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 三、人员及组织机构 1、总经理：1名（负责公司整体运营、方向把控） 2、市场部经理 1名（负责公司销售拓展，工程、家装、小区渠道跟进） 3、采供部 1名（负责产品采购、跟单进货） 4、售后物流部 3名（产品装卸、配送） 5、展厅店长 1名、销售人员 4名（负责展厅销售） 6、业务人员 5名（配合市场部经理业务工作开展） 7、策划设计部 2名（活动策划、统筹、执行） 8、财务部：会计人员1名 9、行政1名（办公用品采购、前台接待）
四、行业分析 1、市场需求 近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，全国各地地区房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP 的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响，但我国的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显，市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 实施创业的基本条件 （1）我具有良好的职业经历和文化资历。 （2）我具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 （3）我具有企业创办初期的资金需求能力。 2、地址选择 门面展厅地址首选为宣恩县珠山镇莲花坝建设路131号。展厅面积约为50平方米 仓库选址：宣恩县珠山镇莲花坝面积约为100平方米。 3、经营理念
个性饰品店创业计 划书
专业：会展策划与管理学号：12030531 姓名：刘晶企 业计 划书 乐淘艺个性饰品 店
乐淘艺个性饰品店创业计划书 背景分析 据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，当前中国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，中国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。 就当前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。因此说饰品行业的市场发展空间是很大的。 行业前景 网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力. 随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.
这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合当前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画. 项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提
小饰品店创业计划书 装修货架费用 由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。 首批存货 由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。 员工费用 创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。 水电等杂费
樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。 利润 创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”元35000的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为 左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。 风险及注意事项 一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。 二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。 最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无
内蒙古自治区第一届大学生创业大赛 商业计划书 目录 * 一、计划摘要 (3) * 二、项目介绍 (3) * 三、战略规划 (5) * 四、创业组织结构 (8) * 五、产品服务 (9) * 六、市场预测 (10) * 七、营销计划 (11)
* 八、项目发展计划 (13) * 九、财务规划 (13) * 十、风险与退出 (19) 一、计划摘要 随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使
企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。 二、项目介绍 （一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。 （二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。 （三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于： 陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法 通过以上分析，竞争优势主要体现在： 1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目； 2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。 3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。
小饰品店的创业计划书 小饰品店的创业计划书 在我们平凡的日常里，各种创业计划书频频出现，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。相信很多朋友都对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是我们帮大家整理的小饰品店的创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的'利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说
选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 s("content_relate");小饰品店的创业计划书相关文章：
第十章、市场营销及市场开拓 第一节、营销环境分析 一、外部环境 （一）政治环境 1、济南市幼儿教育状况 公立园太少抬高私立园价格，让不少家长不堪重负。“公办园数量严重不足，不利于整个幼教市场发展，会出现民办园恶性竞争，竞相抬价、降低质量，受损害的是广大家长和幼儿。”一位教育部门的相关人士表示。 收费差距大缘自收费没标准。一个孩子上幼儿园的花费已经堪比一个大学生的学费，形成了“孩子上得起小学，上得起中学，却上不起幼儿园”的怪状，“幼儿教育贵族化”的趋势越来越明显，而相关规定也没有对民办幼儿园的管理费用作出任何限制。 教育质量、服务质量明显不符客户需求的要求。每个家长都希望自己的孩子从小就受到最好的教育，而且，随着各类客户不同需求的增加，幼儿教育事业需要增加其服务特色和创新机制，以满足不同客户的个性需求。 2、济南市幼儿教育事业鼓励政策 2010年12月1日，在山东省学前教育工作电视会议上，针对目前学前教育收费普遍较高的现象，副省长黄胜说，各级政府在确保新增教育经费到位的前提下，适当向学前教育倾斜。 2011年07月16日，济南出台奖补政策加快发展学前教育对扩大招生班数且规范办园的公办幼儿园和按照公办幼儿园标准收费的民办幼儿园，按照扩招班数给予每增加１个班３万元的奖励。对新达到基本办园标准的幼儿园给予３万元一次性奖励。对家庭经济困难儿童、孤儿及残疾儿童入园给予资助，标准为城区入园幼儿每月１４０元、农村入园幼儿每月６０元。 3、我国幼儿教育现状 经济发展不平衡，导致教育发展不平衡。经济发展比较落后的地区比同样处于经济发达的地区的幼儿教育相对落后太多，使得同样的政策下孩子们接受到的教育并不完全相同，甚至差别太大。 公私同价需“双管齐下”、同价也要保证同质。在全国学前教育工作电视电话会议上，中共中央政治局委员、国务委员刘延东表示，将对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助，让群众可以在缴费大致相当的情况下自由选择公办园或民办园。 4、我国幼儿教育事业的政策支持 5、全球幼儿教育事业的现状分析 （二）经济环境 1、幼儿教育事业经济形势的分析 现在坊间流传着这样一句话，“上个幼儿园，像考公务员;交的入园费，比大学还要贵”。调查发现，各幼儿园收费差距之大着实让人吃惊，从200多元到2000多元不等。而这差距主要集中在民办幼儿园。民办幼儿园无法拥有与公办幼儿园相同的优惠政策，得不到资金扶持的民办幼儿园由于运营成本高，只能收取较高的费用。“公办园是政府全额拨款的，但民办园却需要自己筹措资金，房租、教师工资、各种费用哪里来?当然就要从孩子的入园费上出了。” 2、我国基本政策对幼儿教育事业经济上的支持 （三）技术环境
小饰品创业计划书 小饰品创业计划书篇一 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：****商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学
陶瓷砖市场及营销策略分析 一、陶瓷砖的定义和分类 1、定义：陶瓷砖由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于装饰与保护建筑物、构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。也可称为陶瓷饰面砖。 2、分类： （1）按吸水率分：瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖 （2）按吸制造工艺分：剂出砖压制砖渗花砖劈离砖 （3）按用途分：内墙砖、外墙砖、室内地砖、室外地砖、广场砖、配件砖 （4）按装饰效果分：平面装饰砖、立体装饰砖、陶瓷锦砖（马赛克）、有釉砖、无釉砖、抛光砖 二、陶瓷砖国内市场现状 由于国内房地产业近几年的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。 和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。 通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲)，纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。 1、国内建筑陶瓷市场：供大于求
2、国内建筑陶瓷市场：竞争激烈 三、国内陶瓷砖市场消费特性 建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。甚至直到这个房屋易主才会重新装修。如：转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时
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目录 一、执行总结-------------------------------------- 错误！未定义书签。 1.1项目畅想----------------------------------- 错误！未定义书签。 1.2陶瓷未来----------------------------------- 错误！未定义书签。 二、市场调查分析---------------------------------- 错误！未定义书签。 2.1陶瓷行业发展的现状------------------------- 错误！未定义书签。 2.2陶瓷市场的流行趋势------------------------- 错误！未定义书签。 2.3陶瓷市场预测------------------------------- 错误！未定义书签。 2.4陶瓷市场竞争环境分析----------------------- 错误！未定义书签。 2.5泥缘工坊创业团队SWTO分析----------------------------------- 6 三、创业优势-------------------------------------- 错误！未定义书签。 3.1资金优势----------------------------------- 错误！未定义书签。 3.2政策优势----------------------------------- 错误！未定义书签。 四、资金投入及回报分析---------------------------- 错误！未定义书签。 4.1资金来源----------------------------------- 错误！未定义书签。 4.2早期资金投入------------------------------- 错误！未定义书签。 4.3财务分析----------------------------------- 错误！未定义书签。 五、运营策略-------------------------------------- 错误！未定义书签。 5.1市场策略----------------------------------- 错误！未定义书签。 5.2产品策略----------------------------------- 错误！未定义书签。 5.3 综合管理保障------------------------------ 错误！未定义书签。 六、文化建设-------------------------------------- 错误！未定义书签。 6.1团队精神----------------------------------- 错误！未定义书签。 七、团队建设-------------------------------------- 错误！未定义书签。 八、进度安排------------------------------------------------------ 17 8.1陶瓷的制作------------------------------------------------- 18 8.2陶瓷的销售------------------------------------------------- 20 九、关键风险和假定------------------------------------------------ 21
个性饰品店创业计划书 个性饰品店创业计划书创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐.良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特.更具专业化.创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品! 市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩
都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。 但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦! 市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。 (1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 (2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 公司介绍1.公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场
市场营销策略发展分析 经济的发展必然会催生出多样化的营销手段，而营销策略的科学化应用也会促进企业的进一步发展。下面为你了关于市场营销策略的文章，希望对你有所帮助。 处在现阶段的经济体制改革背景下，要能从多方面加强对企业的改革，将营销策略的实施和企业自身的发展紧密结合，进而和市场的发展规律相适应。信息技术的发展也使得人们的消费方式有着很大的改变，市场的行情变化也比较迅速，只有找准市场发展的脉搏，科学的采取营销策略，就能够获得市场发展的成功。 1.市场营销策略演变发展及观念转变分析 1.1市场营销策略演变发展分析 进入到新的发展时代，在网络信息技术的支持下，人们的生活方式以及消费理念也有着很大的改变，市场的激烈竞争环境下任何人活着企业想要在这一环境中开拓市场，都要能够在营销的策略运用上掌握科学化的方法。市场营销的策略在经过长期的发展过程中，也在当前呈现出多样化的形态，而在营销界广泛接受的4Ps理论是杰罗姆?麦卡锡在1960年《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合[1]。这一营销理论的提出从复杂化的营销变数当中找到了关键因素，这样就形成了一组策略，对市场的适应度就能够得到加强。 从近些年的市场经济发展形势来看，以往的营销策略已经不断的翻新，从而就呈现出了诸多新型的营销策略。在上世纪九十年代
4Cs营销策略对市场营销的发展模式进行了创新，这一类型的营销策略发展和传统的就有着很大的不同，对消费者自身的需求在重视度上有了加强，并且在营销的观念上也有着相应改变[2]。然后在不断发展过程中4Cs营销策略也逐渐的被4Rs所取代，这一营销策略对以往的研究视野有了突破，在市场主体的营销行为已经归入到宏观社会环境当中进行了考虑，将以往核心从竞争向着协作的方向进行转变，这一发展就和当前的主流营销思想有着契合。 1.2市场营销策略观念转变分析 市场的营销策略是保障企业在市场发展中得以长久生存的重要条件，所以在当前的市场经济发展过程中，就要积极的转变市场营销的观念，更好的和市场发展规律相协调。现时代背景下的市场竞争愈来愈激烈，企业要想得到良好发展就要争取到更多的顾客，在市场营销的观念及时创新转变方面就比较重要。营销观念主要是从产品观念以及生产和推销等观念上逐步演变而形成的，并对市场的大环境相契合，而营销观念的转变也和时代的发展有着紧密联系，所以营销观念也会有时代的发展特色。 面对新的经济发展形势，就要能够在营销的观念上进行及时的转变，首先要能够树立创新营销观念，也要在快速的反映观念上加强树立，由于在网络的迅速发展下，市场的变化也是日新月异，所以这就需要积极的应对，将营销观念转变的反映能够加快，这样才能适应新的市场发展环境[3]。除此之外还要能够树立全球的营销观念以及不断学习的观念等。
如今的各行业的市场已经发现到了一个网络时代，将来更会成为人们生活的第一大市场，随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的陶瓷企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。我国陶瓷洁具行业的不断和发展和壮大，还有技术的不断更新，都给陶瓷洁具行业带来了不小的推动力。近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，陶瓷业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，特别是以装修都离不开的陶瓷砖产品为代表的陶瓷产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导"诗意化栖居"的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格需要较长时间的培育与认知。要掌握市场就必须了解市场发展的体制还有就是洞悉市场发展动
态。可以从以下几个方面着手：陶瓷间理念人们早已摒弃了原来的陶瓷砖只满足单一功能的观念，陶瓷砖令到家庭成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让。皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的"厨房革命"，其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品 牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的"人"之后，那么作为"人"的基础构成的品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。而如何把瓷砖品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。陶瓷产品升级随着块网络消费观念的不断深入，现在已经有越来越多的人开始了解和学会认知网络所带来的信息和市场。网络推广这个更阔广的销售方式受到凯登陶瓷企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前。没有对产品进行用户人群的分析就开
陶瓷网站策划书 Chinese china商务网站 08级电商一班:龚震 2010年11月6日 Chinese china网站策划书 序言 中国陶瓷(Chinese china)出现至今已有近万年的历史,其品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，由此断言，中国陶瓷是中国文化的象征。面对电子商务网络时代的繁荣，以及瓷都景德镇建镇千年的大好机遇，加之网上的陶瓷商务专业网站的稀缺，针对这种现象，我们可以发现陶瓷商务网站的可观空间。建立一个具有特色而又强大的陶瓷商务专业网站能够顺应市场的发展，体现中国特色文化，同时通过宣传，扩大市场，将Chinese china 推向世界。 策划项目:中国陶瓷商务网站 策划单位:电子商务教研团队 策划人员:龚震 指导老师:王小平 策划日期:2010 年11月4日 一、市场分析: 1.目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例:有58.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有8 2.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求，空间较大。但尚未形成引导主流的中国陶瓷商务网站。
2.陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求; 3.陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在互联网调查得出) 一、建站条件 1.资源方面:可以在相应的网站购买域名和空间(如万网、中网等)，并按年支付费用，再利用这个平台开展自己的业务，推广中国瓷器文化。 2.技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，并运用ASP程序语言+SQL 数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度; 2.内容更新:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要; 3.服务咨询:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题; 商业计划: 服务项目: 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告
市场开拓的五大战略方 案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
市场开拓的五大战略[分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，
再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足
创业计划书 -------花田错饰品连锁加盟店 目录第一部分摘要 (1) 第二部分综述 (2) 第一章描述企业理念和计划 (2) 第二章产品和服务 (3) 第三章市场分析 (5) 第四章竞争分析 (8) 第五章市场营销 (12) 第六章投资说明 (18) 第七章风险分析 (19) 第八章人员配备 (21) 第九章财务分析 (22) 第一部分摘要 一、投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案） 二、风险分析 三、人员配备、管理团队 四、财务分析（财务预计及资产负债情况） 五、成长与发展 是
第二部分综述 第一章描述企业理念和计划 ----------花田错饰品连锁加盟店 1.1 目标：先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。 1.2 产品：中档饰品 1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。 1.4 项目规模的可行性分析 小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 1.5 行业竞争分析 基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，
但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。 1.6 顾客群 15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。 在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店 第二章产品和服务 2.1 产品 2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、