目录
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一、根据产品生命周期定价 二、根据产品类别的定价技巧 三、针对消费者心理的定价技巧 四、促销定价技巧 五、产品定价技巧精彩 6 招
一、根据产品生命周期定价
每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。 （一）在产品介绍阶段的价格策略 1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投 资。 2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者 的渗入。 （二）在产品成长阶段的价格策略 在产品的成长阶段，价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段，产 品的销售量开始迅速上升， 促销的平均费用已比介入阶段时低， 此时的外销策略应以市场渗 透为主。 （三）在产品成熟阶段的价格策略 在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低价格。大量小型企业将在 竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面。 （四）在产品衰退期的价格策略 企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案： 1、以静制动； 2、减价； 3、追随其它厂商价格； 4、预测竞争者的行动后采取对策； 5、在同一品牌下，以成本较低的同质产品来维持产品价格。
二、根据产品类别的定价技巧
不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高，周 转快的产品， 适合采用薄利多销的定价策略。 而对于周转慢， 销售与储远成本较高的特殊品、 耐用品，价格可定高些，以保证盈利。
三、针对消费者心理的定价技巧
（一）尾数定价法 根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例 如某商品价格为 4.90 元或 4.95 元时，销量远比价格为 5.00 元时要大。 （二）分级定价法 由于同类产品生产者多、花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难 度，因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价。 （三）声望定价法 一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌 商品可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。 （四）招徕定价法 企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99 仙” 商店，所售商品一律定价 99 美分，甚至彩电也是 99 美分一台（每天仅供应 10 台），借此 招徕顾客。 （五）需求习惯定价法 有些商品的价格在市场上已为顾客所习惯。例如，卷子糖一向为 2 角一卷；又如礼品的 销售，顾客在购买前已有送 50 元、100 元等金额礼品的打算，对此厂商应充分利用这种习 惯心理定价。
四、促销定价技巧
企业应充分重视中间商的利益，用各种方法调动他们的积极性，促进销售。 （一）现金折扣 为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项 商品的成交价为 360 元，交易条款注明“2／10 净价 30”意思是：如果在成交后 10 天内付款 可享受 2％的现金折扣，但最后应在 30 日内付清全部货款。 （二）数量折扣 1、累计数量折扣 规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣。 2、非累计数量折扣 只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，买一条毛巾，单价 1 元， 买 10 条，售价 0.9 元。 此外，还包括同业折扣、季节折扣等技巧。
五、产品定价技巧精彩 6 招
产品定价技巧是经营者智慧与组织智慧的集中体现。因为产品定价直接决定了市场占 有率，定价的基础是按企业产品定价体系文件形成，不是想到哪做到哪，定价策略要符合客 观的企业战略。
产品定价技巧有以下几种形式： 1 市场导入定价法：将公司的产品定价，设计为市场导入价，销售利润很薄，让利给 代理商和客户，这段时间公司应扩大广告宣传，营销人员尽快服务到终端客户，讲解产品的 性能知识和产品优惠政策，目的是让产品尽快覆盖市场，好产品、好价格让更多的客户了觧 认识。得到实惠。待销售额达到设计的目标时，将产品定价提高。 2 合作分成定价法：针对公司直销点、代理商、销售大客户，将公司的产品定价、设 计为工厂转移价，工厂转移价包括：原材料+人工费+其他消耗，构成产品的生产成本价， 成本价不含产品利润。 按实际产品销售价和工厂转移价中的差额按比例分成，分成比例可分阶段调整，公司 与客户一般的分成比例为 3:7，5:5，7:3. 合作分成定价的优点：产品进入市场初期，将销售利润的 70%让与经销商分享，充分 调动经销商的积极性，产品销售价格能一直走高，销售价格越高，双方获利越大。市场占有 和品牌认可度高，逐步把经销商的利润调整到 5 最后到 3. 3 合同返利定价法：将公司产品的定价，设计为固定出厂的价格，与客户签订年度销 售合同。按完成年度计划给予返利，返利额为年度销售总额。按实际回笼资金结算：1、完 成 100 万元销售额为基数，按固定出厂价格结算，不享受返利政策，2、完成 200 万以内的 销售额，100 万元至 200 万元其中 100 万元销售额可返利 1%，3 、完成 300 万以内的销 售额，100 万元至 300 万元其中 200 万元销售额可返利 2%，以此类推每增加 100 万元销 售额，除基数的 100 万元部分，同时增加 1%的返利。目的销售额越大，返利越多。 4 合同计划定价法：将公司产品的定价，设计为半年或一年不变动价格，不受市场原 材料变化影响。合同计划定价，适合于配套厂商，签订年度供货合同，确定供货数量，交货 期，这种交货方式，货源稳定，计算方便，便于公司有计划的组织生产。供需双方共同承担 市场风险，各得其所。 5 级别定价法：将公司产品的定价，设计为：《客户级别产品价格表》按照客户的规 模，诚信指数，年度实际完成的销售额划分为：一、二、三、四级别，客户按级别执行不同 的产品价格，享受不同服务，每年底对客户进行评定级别，可提升也可降低客户级别。 6 项目定价法：公司将产品的定价，设计为《项目投标指导价》。针对政府采购，重 大的项目投标，企业配套采购，在第一轮投标书中，报价高于竞争对手的 20-30%，在答辩 过程中着重展示公司规模、产品性能、寿命，生产过程中的质量控制，新材料、新工艺的运 用， 产品的售后服务是如何实现的， 让所有的评委认为是好产品， 只是价格高唯一的遗憾。 ， 而在第二轮报价中，报价要低于竞争对手报价的 10-20%之间，绝杀对手。
物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 二．培训的及要求培训目的 1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。 2、培训要求 1）保安理论培训 通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。 2）消防知识及消防器材的使用 通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。 3) 法律常识及职业道德教育 通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。 4) 工作技能培训
论文题目：高校收费标准的探讨 论文作者1：张小平 在现阶段建模中你善长：□写作□程序设计□数学思维，好突发奇想□构建模型的应用能力强 论文作者2：李军 在现阶段建模中你善长：□写作□程序设计□数学思维，好突发奇想□构建模型的应用能力强 论文作者3：王雷 在现阶段建模中你善长：□写作□程序设计□数学思维，好突发奇想□构建模型的应用能力强
高等教育学费标准探讨 摘要 高等教育收费标准的合理定价，是关系到国家、高等学校和受教育者及其家庭利益的大事。本文通过大量收集、分析数据，基于高校的收支平衡初步确定高校基本学费。再对这近几年的基本学费的研究，从学校、学生两个角度综合分析影响学费变化的四个要素，再考虑三个变因：学校、专业类型、地区差异对学费的影响，对部分地区部分高校的部分专业进行定量的分析和评价。 首先，我们大量收集数据，找到我国高校的收入、支出数据，从收支平衡关系计算得到使学校能够正常运行时的基本学费。再从学校和学生的角度考虑影响学费的因素，这里我们从学校角度分析得出生均教育经费和国家拨款比对学费起到关键的影响，而学生角度影响学费的决定因素为权重家庭收入、个人收益率，通过深入研究四个要素，即生均教育经费、国家生均拨款比、权重家庭收入、个人收益率与基本学费的关系，进而得出学费的计算方法。具体做法是分别对四个要素进行拟合，得出基本学费与各个要素之间的函数关系。再对总体得出的四个函数进行线性拟合，得到其函数的系数。从而得出计算学费的初步模型。计算方程是： ()()()()()43214321107063.035682.046228.021145.0,,,x W x W x W x W x x x x W -++= 通过此初步模型，我们对2000—2009年的学费进行预测，得到初步的合理学费是： 由于初步模型没有考虑学校、地区、专业的差异对学费的影响。因此我们再对模型进行优化，通过考虑学校差异、专业类别、地区差异三个变因对四个要素的影响而建立优化模型。从而修正了四个要素对学费的影响。得到如下的计算公式： ()()()()()()12 341234T i j j n j m W W x W x W x W x αγθγθβθγξθ= 通过上述公式，我们部分计算出北京、湖北、甘肃的985高校的平均收费标准，以及北京某985高校的各专业类别的平均收费标准。 最后我们针对我们计算的结果得出我们的建议。 关键词：高校收费标准 最小二乘法拟合 收支平衡
经销商管理办法及实施细则 1、依据本公司刚进驻大陆市场，其主营产品、普罗丹水溶肥料和 凯吉拉泥炭土也是在中国市场推广运用的初期阶段的特点，为在大陆迅速打开局面，抢占市场，扩大经营业绩，面对同业的竞争，我们的营销策略定位是上述两大产品必须发展地区经销商和直接进入大田客户推广的两条腿走路的营销方式，为此特制定本经销商实施细则。 2、初步设定在华南分公司所辖省份（珠江三角洲出外）以县级经 销商范围设定经销商，如该经销商确在周边县市具有一定销售网点和能力的可提交到地区经销商。泥炭土可以省份为经销 商。 3、经销商销售产品及对象为①普罗丹、缓施肥、大田基肥等农肥 系列②凯吉拉泥炭土③本公司指定的其他产品。销售对象均以大田农作物为主，花卉为辅。 4、经销商的选点和确立由区域代表进行初选开发，报公司考核确 认。 5、经销商所在地区的周边县市如本公司尚未设定经销商的，该经 销商可以拓展辐射，也可根据业绩上升为地区经销。在签订合同的第一年，本公司保留认可在该地区销售的权力。待时机成熟再将客户转交给该经销商。 6、原则上不鼓励经销商分包销售，如确需分包，经本公司同意， 并提交10000元保证金，保证分包不掺假，本保证金持合同终止时，按当年的银行利率如数返回本金和利息。 7、经销商出货付款原则为：以书面、邮件订单出货，首批支付货 款50%，余款作为公司铺垫资金，在合同终止时连同货款收回
并在第二批以现付提货。首批铺底资金原则上不超过10000 元。 8、经销商经销合同原则上以两年为起点，县级经销商年销售量原 则定为普罗丹300包以上，泥炭土1100包以上，对达到本最低限量的经销商，肥料部分本公司将予5%的返利，超额部分按 7%返利。 9、公司不接受经销商的对外放款，如属经销商的放款销售，由经 销商自行负责承担回款责任。经销商在终止经销合同时，不得将自行赊销部分充抵本公司货款 10、区域代表必须加强对经销商的技术指导和关心，协助经销商开 发客户，并逐步向其移交该地区客户。并监督经销商遵循经销原则的行为。对不执行本公司约定的价格政策和掺假分包销售的经销商，应立即向公司报告，并采取应急措施，进行补权和修正。当公司决定取消该经销商资格时，必须保证货款和剩余货物的全部回笼。
-----------有限公司 经销商合作协议 合同编号：甲方（采购方）： 统一社会信用代码证： 地址： 法定代表人/联系人： 电话：传真： 乙方（供货方）： 统一社会信用代码证：地址： 法定代表人/联系人： 电话：传真： 为更好地促进双方合作共赢，保障和履行双方的权利及义务，甲乙双方就合作事宜达成以下共识，由双方共同遵守和履行。 一、总则
1、协议有效期： 年 月 日至 年 月 日。期限届满后如无特殊情况本合同将自动延期一年。 2、乙方授权甲方的销售区域： 。（根据公司渠道管理规定执行） 3、乙方授权甲方经销的产品： 。 4. 约销 售 产品 年总销 售任务 4. 1甲方全年任务分解：（每季度为一个销售期） 备注：详见附件二《销售任务分解明细》 5、甲方应独立自主经营，未经乙方事前书面许可，不得以乙方的名义进行任何形式的活动。乙 方不对甲方 在经营过程中所发生的债权债务负责；甲方在经营过程中如发生违法违规行为一切责任由甲方承担，与乙方无关。 6、本协议所指年度为会计年度,乙方拥有对本协议的最终解释权。 二 、 甲 乙 双 方 权 利 和 义务 1、乙方 权 利 和 义务 1.1 本协议签订后，乙方将向甲方提供产品经销授权书，如发现下述情况，乙方有权取消甲方经销资格并收回经销授权书。 1.1.1甲方连续两个销售期销量少于约定任务50％的。 1.1.2甲方违法违规经营，对乙方造成品牌形象及经济损害的。 1.1.3甲方私自组织货源，经销假冒乙方拥有的任何品牌产品的。 1.1.4甲方超越授权经销区域、跨地区经营或擅自转让经销权的。
1.1.5甲方泄露乙方技术、商业等机密。 1.1.6甲方由于经营能力和信誉等原因，不适宜继续承担经销责任的。 1.1.7其它违反本协议约定，严重损害乙方利益的。 1.2 甲方出现以下情况，乙方有权取消或减少甲方销售折扣、取消甲方经销商资格。 1.2.1各销售期内未完成销售任务。 1.2.2甲方未完成经甲乙双方协议的其他事宜。 1.2.3甲方发生跨越授权区域窜货、低价倾销、网络销售平台乱价行为。 1.3乙方有责任为甲方所在区域招标项目提供支持，相应的销售额计入甲方销售指标内。如报价低于正常价格，需经乙方同意且另行定价并单独结算利润。 1.4乙方协助甲方进行产品的市场宣传及推广，乙方协助甲方在本区域销售渠道和直接用户层面推广森虎产品。 1.5甲方所有涉及产品及品牌宣传等行为，必须经乙方审核同意方可执行。甲方不得进行任何有损乙方产品及品牌形象的行为。 1.6乙方向甲方提供必要的产品销售及技术培训，引导甲方正确、高效地销售乙方产品。 1.7乙方负责协调甲方与乙方其他经销商之间的关系，以保证各方获得应有的利益。 1.8乙方鼓励甲方积极组织或参与乙方产品推广活动，并根据具体情况向甲方提供必要的支持。 1.9乙方有权单方根据市场竞争的各方面动态调整产品的结构、价格及销售政策，并提前通知甲方。 1.10甲方有责任完成每期约定销售任务，乙方根据甲方每期完成任务比例给予甲方折让。 1.11乙方有权按照森虎渠道管理政策对窜货或低价倾销行为进行处罚。 2、甲方权利和义务 2.1甲方应积极主动向用户推荐乙方产品，维护乙方公司及产品的信誉。甲方不得以任何形式诋毁乙方公司及
全国各地高校学费标准一览 考到外地名校去，是很多高考考生们的梦想！可是报考外地高校的费用你想过是多少吗？你的家庭条件适合报外地的大学吗？同样实力的大学一定是外地的就好吗？今报来帮你算算账，看看去各高校的花费，再衡量其他主客观因素，选个更适合自己的大学吧！算个明白 今天过后，参加高考的考生可算是彻底“解放”了，可虽说如此，接下来却也并不轻松：估分、找老师、家长探讨、填报志愿……哪一项都含糊不得。 做完了这些，就要为上大学做准备了，而这其中最重要的当然是费用问题了。你报考了哪所学校？哪个专业？学校在哪个城市？你是打飞的还是乘火车去报到？学费、交通费、餐费、住宿费……一溜下来，得准备多少钱？头疼了？别急，看这里！我们帮你算！ 北京 ◆全市高校平均学费标准 4200-5500元／学年 路费：沈阳到北京的火车票从90元左右到300元左右不等。 学校名称学费住宿费北京大学 5300元／年、4900元／年 750元、1020元中国政法大学 6000元／年（英语、德语）、5000元／年（普遍） 650元、900元上海 ◆全市高校平均学费标准：5000元／学年
路费：沈阳到上海的火车票200元左右到600元左右不等。 学校名称学费住宿费复旦大学 5000－6500元／学年（普遍）、10000元／学年（艺术设计）、31000元／人（软件工程，爱尔兰班为43000元／人）。 600－1600元／年华东理工大学 5500元／学年（计算机科学与技术）、10000元／学年（艺术设计）、5000元／学年（普遍）。 1200－1500元／年天津 ◆全市高校平均学费标准 4200-5000元／学年 路费：沈阳到天津的火车票50元左右到300元左右不等。 学校名称学费住宿费天津大学 8000元／年（艺术设计）、10000元／年（动画）、5000元／年（软件工程）、4200元／年（普遍）。按政府核定标准收取天津科技大学学费3200元／年（普遍）、4000元／年（特殊）、8000元／年（艺术类）、13000元／年（中外合作办学）。按政府核定标准收取河南 ◆全省高校平均学费标准 2700-3100元／学年 ▲路费：沈阳到郑州的火车票168元-499元不等。 学校名称学费住宿费郑州大学 3400元／年（本科文科类）、3700元／年（理工类及体育）、4500元／年（医学类）、5700元／年（艺术类）。 600－1100元／年河南大学
报告编号：LX-FS-A51422 高校学生收费存在的问题及对策调 研报告标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
高校学生收费存在的问题及对策调 研报告标准范本 使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 自从我国高等院校实现收费制并轨后，学生学费、住宿费等收费资金（以下简称“收费资金”）占高校财力的比重越来越大，成为一项重要财源。但因为种种原因，收费资金的欠缴的问题也日益突出，只是在不同地区、不同学校之间程度不同而已。本文在调查的基础上，就目前高等院校学费等费用收缴中存在的问题及解决办法，作初步探讨。 一、欠费学生的行为特征 （一）羊群行为。人们都有一种从众心理，由从众心理而产生的盲从就是羊群行为。在高校收费过程
中有一部分学生表现出极强的羊群行为，看周围的同学缴费就缴费，看周围的同学不缴费就不缴费。这部分欠费学生不了解国家、学校有关的收费资金管理规定，而是受极少数恶意欠费者的影响，把家长给的学费私留起来不交学校。由此，欠费现象愈演愈烈，迅速传染，许多学生盲目跟风，做出非理性的选择，无故拖欠学费，只注重自己受教育的权利，无视学校的收费制度。 （二）博弈行为。由于信息的不对称性和预期的不确定性，一个策略组合，给定对手的策略，每个参与的人选择自己的最优策略。一部分学生在交费过程中有与学校、与银行、与其他同学非合作博弈的行为特征。一是不如实填写家庭经济状况调查表，自称是家庭贫困的学生，想凭此获得助学贷款或其他资助来交学费，这部分学生的说法是“白捡的便宜，能占就
温州顶历医疗器械有限公司销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制
度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为。 6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、熟悉周边市场和相关产品。
中国区零售经销商协议 甲方：建材贸易有限公司 乙方: 经甲乙双方友好协商，以“合作、共赢”为基本原则，双方一致同意签订长期合作协议如下： 一、合作范围及方式 甲乙双方合作以乙方销售甲方的零售全部系列产品等为基本产品范围。 甲方授权乙方为零售渠道经销商，乙方的经营模式为直营零售和发展零售代理商二种。甲方指定乙方为地区（专卖店驻场）唯一零售经销商，甲方承诺不在乙方所驻市场设其他零售经销商，或出样经销。 合作费用及原则 1.零售终端的开发及营运费用由乙方自行承担。对安装人员和零售人 员的培训费用由乙方自行解决，甲方提供相关培训和食宿。甲方 免费提供宣传彩页，色板等销售工具。甲方不定期对零售终端进 行巡检，费用由甲方自己承担。如乙方需要甲方现场指导，所产 生的费用由乙方承担。甲方免费提供展厅标准样门和第一次的安 装，运输，培训等，乙方需要交纳锁具和五金的押金（具体参见 锁具和五金价格表）展厅样门所有权归甲方所有，如合作终止， 甲方有权收回样门。如有丢失及人为损坏，乙方需按代理商价格 体系照价赔偿。甲方提供的价格体系为门体出厂价，五金备选项
按价格体表执行,请参照附件。零售终端正常营运后，产品的相关 运费，安装费用由乙方自行解决，甲方可代为联络运输公司。 2.若由于甲方生产问题未能按合同规定时间35天内交货，造成一切 后果由甲方在责任范围内负责；产品在运输、安装、使用过程中 因产品本身质量问题导致的退换货、赔偿及工期延误等损失由甲 方负责；产品因安装所导致质量问题由乙方负责。产品质保期为2年，质保期内因为甲方原因导致的问题由甲方负责，由乙方原因 导致的问题由乙方负责，由第三方原因导致的，由第三方自行负 责，但是在收取相关费用的前提下，甲方可以代为修理、更换。 二、支付方式 a)乙方提交产品生产订单的参数，由甲方出具订单流程表后，乙方 支付50%的预付款，甲方产品入库，具备发货条件后，乙方付清 50%的尾款，甲方负责发货。 三、甲方权利和义务 1.甲方提供有效合法的富耐安全门宣传资料、企业资质、合格证明等基 础资料。 2.甲方要按照合同要求生产、加工符合客户需求的产品。 3.甲方负责产品的质量保证，同时开发新产品。甲方对乙方零售终端的 支持（根据具体情况确定）甲方负责对乙方直销人员，安装人员的技术和产品培训 4.甲方负责组织定期沟通会，双方将合作期间的项目情况、执行情况及 合作问题予以沟通解决。 5.甲方有权随时对乙方的零售终端进行检查。
经销商管理制度范本 第一篇：经销商管理制度 乐为尔承包商管理制度 销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。 一、代理商管理制度 1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。 2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。 3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。 4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。 5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。 7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。 8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。 9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。 10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。 11、建立详细的客户档案。 二、终端零售商管理制度 1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。 2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。 3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。 4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。 5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培训。 6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、分析和反馈。
特约经销商合作协议 主题让利合作共赢 品牌HETAI 产品类别视频监控 第1 页
甲方：北京纵志禾呈科技有限公司 乙方（经销商）： 为进一步推广“HETAI”品牌，共同开拓新的市场，扩大市场占有率，加强经销商和厂家的友好合作，共同发展，实现共赢。经甲、乙双方协商，现授权乙方为甲方“HETAI”品牌监控产品在河北省秦皇岛市（县）的特约经销商，双方达成以下合作协议，共同遵守执行。 甲方提供国家工商企业品牌注册信息及授权经营证书。 乙方提供工商营业执照（乙方在本合同签定后需自行负责办理相关经营产品的相应经营资质）复印件、经营场地的租赁合同、法定代表人有效户口本复印件、家庭电话、地址、身份证复印件、个人房屋合同复印件。（以上复印件均需要加盖公章） 一、经销区域及期限： 1.甲方授权乙方为“HETAI”品牌系列监控产品 在河北省秦皇岛市特约经销商。 2.本合同有效期自2011 年9 月2 日至2012 年9月1 日止。合同期满前一个月，双方另行协商续约事宜。 第2 页
二、经营指标 1.乙方在甲方授权的区域内“HETAI”品牌产品的考核指标为 人民币贰拾万元/年，月订单金额不少于人民币壹万元。 2.甲方每月对乙方的销售完成情况进行考核，如由乙方原因一年内未能完成考核指标，次年公司将对经销商下发《市场营销方案》，经销商应按照甲方提供的方案和建议操作，积极开展市场拓展及营销工作。 三、产品价格及结算方式 1. 产品价格：参照特约经销商特别价格表 A、供货价格：每次从甲方总部订货以《订单确认表》为准。甲方为乙方制定科学合理的供货价格，根据甲方报价系统，根据不同系列分别制定供货价，为经销商提供供货体系价格表。在合同期内如遇原材料大幅度涨价，甲方有权调整价格。 B、零售价格：乙方必须严格执行甲方制定的市场零售价格体系。乙方可以根据当地的实际情况，给予终端客户一定的折扣优惠。 C、配件(扳机\镜头\红外灯等)可按乙方的实际需求向甲方采购，或由甲方提供加工后，半成品交由乙方自行安装。 2. 结算方式： A、结款期限和额度：每月信用额度为人民币壹万元整，结款期限 第3 页
经销商管理办法 浙江瑞明节能门窗有限公司《经销商管理办法》批准：编制：审核：颁发日期：实施日期：有效期：送审稿：营销副总：总经理：相关部门：前言为贯彻公司“创瑞明品牌.做精品门窗”的品牌发展方针，建立一个强大.完善.可持续发展的销售服务网络，保证用户.经销商.公司三方面长期共同受惠。为大力发展公司的经销商，明确公司和经销商责.权.利关系，更好地对经销商进行服务.管理，特制定本管理办法。 一. 经销商加盟基本要求： 1.在县级（或经济重镇）以上城市有固定经营场所和合法经营证件。 2. 有经营建筑.建材产品经验和一定的市场拓展渠道。 3. 了解高档门窗产品营销工作性质，有先进的营销服务理念。 二. 经销商加盟程序：意向洽谈（《加盟意向表》见附件1）双向情况考察经销商合作协议签订（《协议书》见附件2）展厅布展—经销授权生效。 三：经销商管理机构： 1.经销商布点.加盟管理机构组织：总经理营销副总经理市场部营销业务员营销业务员经销商经销商经销商经销商 2. 经销商跟单管理组织机构：总经理营销副总经理质检部
市场部售后服务部管理跟单员经销商经销商用户用户用户用户3. 总经理职责：《经销商管理办法》及《产品零售指导价》编制.实施.修订的批准签发。 4. 营销副总经理职责：负责《经销商管理办法》及《产品零售价指导价》的编制.实施及修订工作的组织审核。 5. 市场部职责：1）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》的编制；2）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》实施；3）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》修订。 6. 售后服务部职责：1）新加盟经销商前期施工安装现场配合；2）安装质量监督检查；3）用户质量投诉接待.处理。 4）用户档案管理.用户回访。 7. 营销业务员职责：1）区域市场调查分析；2）经销商加盟邀请及沟通联系；3）经销商签约洽谈；4）新加盟经销商施工技术人员培训.报价制单人员业务培训组织指导；5）展厅布置组织联系指导；6）用户周期性回访。 8. 经销商管理跟单员职责：1）订单技术审查，门窗大样图纸设计；2）产品交付组织联系；3）用户档案资料整理并交售后服务部归档；4）区域市场动态统计调查；5）合同的签订，资金的及时回拢；6）订单产品的计划编制及各项开单工作；7）内部各部门协调.跟踪；8）与经销商业务沟通.衔接；9）组织经销商的技术培训及技术指导。 三. 销售区域管理：
经销合作协议 甲方： 住所： 法定代表人： 乙方： 住所： 法定代表人： 鉴于： 1.甲方是依照中华人民共和国法律设立并持续经营的公司，系本协议项下授权产品的唯 一的合法的生产和运营机构，且愿意与乙方一同致力于授权产品的销售与服务的发展； 2.乙方是依照中华人民共和国法律依法设立并持续经营的实体，申请成为甲方的经销商， 且有能力接受甲方的授权，并愿意致力于本协议项下授权产品在授权区域的销售与服务的发展； 3.甲乙双方就甲方授权乙方在授权区域内销售本协议项下的授权产品事宜，在平等互利 的基础上经过友好、充分协商，在________市________区（县）签订本协议，以兹双方共同遵守： 第1条授权内容 1.授权产品：________牌________。 2.授权区域：________省________市。授权区域以签约时的行政区划为准。在本协议有效 期内，若发生行政区划调整或变更的，双方可以另行协商确定。在双方未能协商确定
前，授权区域以签订协议时的行政区划包括的范围为准。 3.授权性质：授权区域内的特约授权经销商。在未经甲方同意前，乙方不得自行发展其 他经销授权产品的经销商。在未经乙方同意前，甲方也不得自行或允许他人在授权区域内销售授权产品。 风险提示一： 应明确授权内容，特别是区域独家经销商，应明确约定被授权方不得跨地域销售授权产品，而授权方也不得自行或允许他人在授权区域内销售授权产品。以免留下纠纷隐患。 第2条期限 4.本协议的期限为________年________月________日至________年________月________日，自 本协议生效之日起计算。如乙方在期限届满前________日向甲方发出续约的书面通知，并经甲方在本协议到期之日前书面确认同意，本协议期限自动延续________年，以后各次续约以此类推。如没有另行约定，续约期内各方的权利义务按本协议确定。 5.除本协议另有规定外，在协议期限内甲乙双方必须遵照本协议履行权利义务，不得提 前解除本协议。 第3条保证金 6.在本协议签订后________日内，乙方须向甲方交纳________万元作为履约保证金。在协 议期限内，若乙方出现依本协议或依法应当向甲方支付罚款、违约金赔偿金、补偿金等款项时，甲方可以通知乙方后自行从前述保证金中扣除；
55、高等学校乱收费 ●常见表现形式 1．擅自向学生收取“赞助费”、“扩容费”、“定向费”、“一次性建校费”、“跨地区建设费”、“转专业费”； 2．向学生强行收取“捐款”； 3．对毕业生进行“明码标价”，实笔有偿分配。 ●定性依据 1、1998年7月20日国家计委、教育部下发的计价费[1998]1349号《关于对普通高校毕业生收费有关政策问题的通知》 二、高校毕业生是国家按计划培养的高级专门人才，毕业生有执行国家就业方针、政策和根据需要为国家服务的义务。属于国家定向培养和委托培养的毕业生，如因本人原因不到定向、委培单位就业的，应向学校缴纳相应培养费。享受师范、农林、民族、体育、航海等国家专业奖学金及享受艰苦行业、地区或特殊岗位定向奖学金的毕业生，因不服从学校派遣自谋职业的，应补缴在校学习期间普通专业的学费并返还定向奖学金、专业奖学金。除此之外，各地区、各部门和各单位不得对高校毕业生收取其他费用。 三、高校不得以毕业生就业为由强制用人单位捐资助学。严禁对毕业生进行“明码标价”，有偿分配。 2、2001年2月12日教育部、国家计委和财政部关于2001年高等学校招生收费工作有关问题的通知（教电[2001]45号） 第一条第二款各地区、各有关部门和各高等学校不得以任何理由、任何名义搞”双轨”收费。坚决纠正以各种名义向学生收取“赞助费”、“扩容费”、
“定向费”、“一次性建校费”、“跨地区建设费”、“转专业费”或捐款等乱收费行为。严禁向学生强制服务、强制收费。对各种违规收费行为，各地价格主管部门要进一步加强监督检查，一经发现要依法查处，决不姑息。 3、2001年6月12日国务院纠风办和教育部下发的国纠办发(2001)10号《关于进一步做好治理教育乱收费工作的意见》 15、不准违反国家和省级人民政府批准的高等教育收费规定，另立收费项目，提高收费标准。16、严格按照国务院办公厅《关于2001年高等学校招生收费工作有关问题的通知》要求，2001年高等教育收费要稳定在去年的水平上，不得再提高。不准以任何理由或形式搞“双轨”收费，禁止以各种名义向学生收取“赞助费”、“扩容费”、“定向费”、“一次性建校费”、“跨地区建设费”、“转专业费”或“捐款”以及向学生强制服务，变相收费等。 4、2004年3月30日国务院办公厅转发国务院纠正行业不正之风办公室的国办发[2004]26号《关于2004年纠风工作实施意见》 二、……要严格规范高等学校收费行为，收费标准继续保持稳定，不再设立新的收费项目。同时，要加强对高等学校招生考试工作的管理和监督。严禁学校以任何理由搞“双轨”收费和降分高收费；严禁向学生收取转专业费、定向培养费、扩招费、专科升本科费等国家统一规定项目之外的费用；严禁以改学分制为名，变相提高收费标准。 ●处理、处罚依据 1、1996年7月6日国务院颁布的国发[1996]第29号《关于加强预算外资金管理的决定》
经销商、代理商管理制度 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产 品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定 区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域 实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时 代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 4有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出 损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。 5、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效 之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务 处理。 6、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品 形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 7、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极 做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。 2、企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对北京博衍汇思有限责任公司的经营有较高的 忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50 平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力； 6、在当地有一定的社会关系。 第三章资格的申请与审批 1、申请需提交的资料 （1）申请计划书 市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。 （2）资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表 身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 （3）基本资料表固定格式，见附表：《北京博衍汇思信息科技有限公司经销商、代理商基 本信息表》。 2、审批程序 （1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域负责人。
广州美晨股份有限公司 食品添加剂产品兑现方案 各经销单位： 根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销售政策规定，现公布兑现方案如下： 1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4% ，其他产品销售折扣3% （直接用户及出口产品除外）； 2、整车补贴运费200 元/吨，其他运输方式一次购货量超过20 吨的补贴100 元/吨。 3、按已开票金额兑现。 4、本次兑现作为本年度最后结算。 5、结算后试行代理制形式（获取佣金）运作，方案另附。 6、此前有关的条文如果与本方案条文发生冲突，以本方案为准。解释权归广州美晨营销有限公司所有。 7、本方案起止日期为2001年1月1日2001年7月18 日 另，我公司食品添加剂产品销售正式实行SAP 管理系统运作，按系统规定， 超出铺底资金额度，谢绝发货。因此，请各经销商配合我们做好如下工作： 1、超出铺底金额，款到发货。 2、回款金额要求货、款、票相符。 3、从6月18日起我公司开始使用新的银行账号，其为： 开户单位：广州美晨营销有限公司账号：3602037509000639895 开户行：广州市工商行水荫办 希望各经销单位为了我们共同的利益继续支持和维护“银谷” 品牌，巩固和拓展我们的市场。 广州美晨营销有限公司 食品添加剂营销部二 OO—年七月十七日
产品代理方案 我公司为了维护“银谷”产品的品牌，促使市场的稳定，保护广大经销商的合理利润，鉴于目前“银谷”产品市场价格的混乱情况，经广泛征询各方面的意见，我公司准备试运行代理制，在经销与代理的交替期间，特作如下规定；一、价格规定根据目前的市场价格，我公司制定产品的代理价格，具体如下: 注：年终乙方如能完成本协议的销售量和没有违反本协议有关条款，蛋糕油和消泡剂两个品种，美晨每箱增加壹元代理佣金。 今后价格变动，以我公司发出的指令价格为准。 2、从本方案宣布之日起，取消所有的经销奖励，改为代理佣金制。改为代理佣金制以后，我公司不再实行任何形式的奖励和折扣。 3、改为代理制以后，代理商没有价格的调整权。代理商应严格按照我公司的指令价格出售代理的产品。此外，代理商要对本区域的市场价格负责，不得以任何借口，任何形式（包括搭配销售、促销折让，奖励销售等）在各级市场进行低 价倾销。对于低于我公司指令价格或把佣金作为换算成价格的销售行为，除自行
XX公司 独家经销合同 甲方：XX公司（以下简称“甲方”） 乙方：(以下简称“乙方”) 甲、乙双方于年月日,就甲方授权乙方独家经销甲方生产的“XX”产品为独家经销商事宜，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，现达成如下协议，双方必须共同遵守。 具体条款如下： 1．乙方成为独家经销的基本条件 乙方须为合法程序的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方要清楚的了解“XX”产品的相关内容，并熟悉甲方的经销商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上双方要吻合，认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿，在产生分歧时优先要服从甲方。乙方在当地太阳能行业里要有比较完善的渠道网络和一定的人际关系，同时要有自己营销团队和销售经验。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方独家经销资格。 2.乙方权利义务 （1）市级独家经销：甲方授权乙方为市总独家经销商，负责甲方的产品销售、售后服务等在该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总经销商，甲方已设
立的经销商移交乙方统一管理。 （2）甲方授权乙方独家经销甲方的产品：XX公司生产的“XX”产品系列。 （3）乙方独家经销销售的时效期限：从合同签定之日内一年内。 （4）乙方总独家经销销售的区域：市 （5）乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。 （6）乙方须详细阅读并确实理解甲方在其网站上发布的独家经销商制度的全部内容，并严格遵守独家经销商制度，以及在向甲方委托业务时，完全按照甲方规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。乙方有义务定期浏览甲方网站，以及时了解独家经销商制度的最新变动。 （7）甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。 （8）甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方独家经销商的利益. （9）须按实际情况填写《经销商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案； （10）乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。 （10）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护所经销产品在当地的声誉。 （11）乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。 （12）乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的独家经销商情
经销商管理制度 第一条．目的 为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。 第二条．范围 本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。 第三条．职责 一.营销中心职责 1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。 2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。 3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。 4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。 二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。 第四条．选择标准 一.硬件
1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。 2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。 3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。 4.有自己的配送体系，车辆配置能够满足市场开发和销售配送需要。能够保证市场营销活动正常开展。 5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。 6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。 二.软件 1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。 2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。 3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。 4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。保证送货及时、服务周到热情。 5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
经销商管理规定 为充分发挥产销双方的资源优势，促进和扩大公司产品销售的规模，并保证产销双方的利益，特制定本《经销商管理规定》。 一、具有一定规模公司或具有较好社会关系的个人签订经销协议后，正式成为公司指定地区或领域的经销商。 二、经销商的基本条件： (一)认同公司的经营理念； (二)三年以上建材、建筑业的专业背景； (三)专注于建筑事业的发展； (四)能够独立运作工程项目,并完成一定规模的综合销售任务； (五)具有广泛的销售网络、社会关系及良好的商业信誉； (六)有一定的资金实力，有良好的管理、营销能力； (七)能够有效地向客户提供本公司产品相关的服务； (八)能够及时收集并反馈用户的需求信息。 三、经销商应遵守公司的相关营销管理制度，共同维护品牌的发展及公司的产品形象，在销售和施工过程中不得违反工艺操作，严禁掺假使假，严禁以次充好。 四、经销商如何开展工程业务 （一）一般工程业务流程： 工程信息收集选择目标客户重点公关制订项目销售计划样板制作投标合同签订项目施工与管理工程结算工程收款。
（二）工程业务开展的关键事项： 1、不盲目追求不适合公司体系的工程业务 2、工程项目一经确定，即要全力以赴 3、注意在工作过程中收集相关资源，如施工队伍 4、签订合同前应详细了解工程条件，注意规避风险 5、注重施工过程中的安全管理、成本管理和质量管理 五、如何准确有效的订货 （一）、正式订货前详细核算工程用料，并征求区域经理意见（二）、详细阅读所订产品技术手册及施工工艺 （三）、阅读经销协议中的相关订货条款 （四）、订货只能以书面形式发至公司商务部 （五）、订货单中应详细注明订货需求 （六）、运输破损时应在签收单中注明，并拍照记录 六、如何快速获得服务支持 （一）、公司对外职能部门主要职责： 1、市场部——负责北京以外的全国外埠市场的统一开发和管理； 2、区域经理——隶属公司市场部及各大区总监，为经销商提供全 面销售支持，但区域经理无权从事以下工作： 1)直接操作工程订单； 2)参与经销商内部管理； 3)代为经销商直接管理工程施工； 4)与经销商之间有直接利益往来；
公司给经销商的降价函范文精选3篇 篇一：降价函 xx公司供应商：您们好！ xxxx年xx公司又迎来了快速发展的一年，在此我们希望与贵公司齐心协力、稳扎稳打提高产品质量，控制产品成本，利用各种资源及方法提高我们各自产品的市场竞争力。 1.生产零缺陷产品，保证满足客户需求。xxx年我们仍然坚持以质取胜，希望供应商能给予充分配合，保证每个环节都能生产出百分百合格的产品。 2.降低消耗，提升效率，降低产品价格。在整体市场需求紧缩的情况下，结合印后设备市场竞争的激烈局面，我司产品为赢得更多的市场份额，xxxx年我司不断降低xx的市场价格，保持已有市场份额并力求扩大，要求各供应商也要降低成本制定新的价格，配合我司的
产品降价。 基于能源市场价格下降，欧元及美元汇率不断降低，希望供应商能给予x%于xx%的价格折扣，此致感谢！ 请贵公司收到此函后，务必于x日内签字盖章回传我司，忠心感谢您的合作与配合！ 供应商签章确认： xx公司 xxxx-x-xx 篇二：降价函
尊敬的客户： 您好！ 首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元/吨（除新疆、黑龙江以外）。 新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______