日产预计今年中国销售增长速度放缓
日产汽车周二称，预计该公司今年在中国市场上的销售增长速度将逊于其日本同业竞争对手，原因是其面临着商用车辆需求表现疲弱和竞争压力加大的困境。
日产汽车称，预计2014年该公司在中国市场上的销售量将超过140万辆，比去年同期增长10%。与
此相比，丰田汽车所设定的今年中国汽车市场销售目标是同比增长20%，而本田汽车的目标则是同比增长26%。日产汽车的一名发言人表示，之所以做出这一令人失望的业绩预期，是因为中国经济正在冷却，从而令轻型商务用车面临销售压力。在中国轻型商务用车市场上，日产汽车所占份额要远大于其他日本汽车制造商。
但是，从整体市场来看，日产汽车所制定的这一
销售目标仍旧超出行业预期。根据中国汽车制造商协会的预测，今年整体市场的销售量增长速度将为7%到8%，主要由于商务用车销售量的增长速度放缓，从而抵消增长速度预计可达11%的乘用车销售表现。通用汽车、大众汽车和福特汽车等其他制造商则并未发布具体的中国销售目标。
日车汽车的乘用车销售量则可能仍将保持强劲表现，该公司发言人称，东风汽车集团与日产汽车之
间各持50%股份的合资企业东风汽车公司已经将其年度销售量目标设定为110万辆，比去年的93万辆增长18%。
去年，中国和日本之间的领土争端导致日本汽车制造商受损。与其他日本汽车制造商相比，日产汽车从这种不利形势中回弹的速度较快。上海咨询公司Automotive Foresight总经理张豫表示，日产汽车的竞争对手正在设法“收复失地”。他指出：“与
日产汽车相比，福特汽车和本田汽车在中国市场上扩大产能的问题上仍持保守态度。”
咨询公司IHS驻上海的分析师Lin Huaibin称，丰田汽车和本田汽车都正在生产更加以中国市场为重点的汽车，试图借此拉近与日产汽车之间的距离。他表示：“在发布新车型的问题上，丰田汽车和本田汽车比日产汽车更加积极。”据IHS称，日产汽车今年仅将面向中国市场推出两款翻新车型，
包括最近宣布的新款X-Trail多功能运动型车和New Livina汽车，后者预计将在7月份开始销售。
日產汽車周二稱，預計該公司今年在中國市場上的
銷售增長速度將遜於其日本同業競爭對手，原因是其面臨著商用車輛需求表現疲弱和競爭壓力加大的困境。
日產汽車稱，預計2014年該公司在中國市場上的銷售量將超過140萬輛，比去年同期增長10%。與此相比，豐田汽車所設定的今年中國汽車市場銷售目標是同比增長20%，而本田汽車的目標則是同比增長26%。日產汽車的一名發言人表示，之所以做
出這一令人失望的業績預期，是因為中國經濟正在冷卻，從而令輕型商務用車面臨銷售壓力。在中國輕型商務用車市場上，日產汽車所占份額要遠大於其他日本汽車制造商。
但是，從整體市場來看，日產汽車所制定的這一銷售目標仍舊超出行業預期。根據中國汽車制造商協會的預測，今年整體市場的銷售量增長速度將為7%到8%，主要由於商務用車銷售量的增長速度放
緩，從而抵消增長速度預計可達11%的乘用車銷售表現。通用汽車、大眾汽車和福特汽車等其他制造商則並未發佈具體的中國銷售目標。
日車汽車的乘用車銷售量則可能仍將保持強勁表現，該公司發言人稱，東風汽車集團與日產汽車之間各持50%股份的合資企業東風汽車公司已經將其年度銷售量目標設定為110萬輛，比去年的93萬輛增長18%。
去年，中國和日本之間的領土爭端導致日本汽車制造商受損。與其他日本汽車制造商相比，日產汽車從這種不利形勢中回彈的速度較快。上海咨詢公司Automotive Foresight總經理張豫表示，日產汽車的競爭對手正在設法“收復失地”。他指出：“與日產汽車相比，福特汽車和本田汽車在中國市場上擴大產能的問題上仍持保守態度。”
咨詢公司IHS駐上海的分析師Lin Huaibin稱，豐
田汽車和本田汽車都正在生產更加以中國市場為重點的汽車，試圖借此拉近與日產汽車之間的距離。他表示：“在發佈新車型的問題上，豐田汽車和本田汽車比日產汽車更加積極。”據IHS稱，日產汽車今年僅將面向中國市場推出兩款翻新車型，包括最近宣佈的新款X-Trail多功能運動型車和New Livina汽車，後者預計將在7月份開始銷售。
中国经济增速放缓的原因、挑战与对策? 摘要：中国当前的经济增速放缓具有长期化趋势：在基准情形下，预计中国“十二五”和“十三五”时期的平均潜在经济增速较2000~2010年将分别下滑2.3和4个百分点。造成经济增速放缓的原因是：总需求中的出口和投资增速显著放缓；低成本优势逐渐消失和全要素生产率增速显著下降；政府对经济增长的推动作用将可能有所减弱。在中国社会仍然具有较强“增长依赖症”的情况下，经济增速的显著降低将严重威胁社会稳定；同时经济增速放缓也会造成社会精英的大量流失。应该从两方面来应对经济增速放缓：一是通过行政体制改革促进转变经济增长方式，在传统的增长动力逐渐衰减的过程中及时为经济增长提供新的动力；二是积极推进社会改革以降低社会稳定对高增长的依赖。 一、引言 改革开放以来，中国经济发展取得了举世瞩目的伟大成就。1978~2011年平均经济增速高达9.98%。中国GDP总量世界排名由1978年的第10位跃居至2010年的第2位，占世界GDP比重由1980年的1.9%稳步升至2010年的9.4%。①而在当前，中国经济增长态势发生了显著变化，经济增速出现明显下滑。2008~2011年的平均经济增速比2000~2007年降低了0.9个百分点，也比改革开放以来（1978~2011）的长期均值低0.38个百分点。2012年二季度的经济增速进一步延续了下滑趋势，同比经济增速为7.6%，创下自2009年二季度以来的新低，大幅低于2000年以来的季度经济增速均值达2.3个百分点。学界普遍认为当前的经济增速放缓具有长期化趋势，中国正处于由高速增长阶段过渡至中速增长阶段的新时期（世界银行，2012等）。[1]那么，未来经济增速放缓的程度如何？原因是什么？将带来怎样的挑战？应该如何应对？回答这些问题对于使中国顺利进入平稳、较快、可持续发展的新轨道具有重要意义。 本文首先使用增长核算分析框架考察中国经济增长的当前特征和未来走势。增长核算是分析经济增长源泉和未来经济走势的一种主要方法，其突出优势是可以通过对资本、劳动力、人力资本和全要素生产率（TFP）等经济增长动力的明确计算和分析来深入考察经济增长问题。在对未来经济走势进行预测之后，本文进一步从出口、投资、生产成本、TFP和政府作用五个方面解释经济增速放缓的原因，然后从社会稳定和国家发展的视角考察经济增速放缓带来的挑战，最后提出应对策略。 二、经济增速放缓：当前特征与未来趋势 ? [基金项目] 国家自然科学基金项目（No.70973129）；“新世纪优秀人才支持计划资助”项目。 ①数据来自IMF的World Economic Outlook Database（2012年4月）。 130
汽车销售九大流程 一汽大众新捷达的销售流程 可分为汽车销售九大流程～~1.客户开发2.接待3.咨询4.产品介绍5.试乘试驾6.协 商7.成交8.交车9.跟踪九大流程是循环的跟踪保有客户会为你带来新的意向客户然后又从客户开发流程开始 关键词:汽车梢售销售流程技巧顾问式销售客户需求分析 摘要:标准的梢售流程技巧可以形成经销商、梢售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发，介绍了汽车销售的流程技巧。只有掌握了梢售流程的技巧，把销售工作做好，给客户提供优良的销售体验，才能提升客户满意度，为客户创造生活的喜悦。 一、概述 (一)顾问式销售 “顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员，只不过以“销售”予以限定，顾名思义，“销售”即是最终目的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品恻商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。 (二)顾问式销售流程 汽车销售店如何做好销售流程满意度，最主要的就是要有标准的展厅销售流程可以有效提高经销商的业绩、增加经销商的营利、降低经销商的成本、稳定经销商的绩效，并形成良好的销售文化;对销售人员而言，标准展厅销售流程可以坚定其信心、确保销售的品质、透过规范化的流程预步骤提高销售的业绩、增加销售的收
人;对客户而言，透过标准展厅销售流程技巧可以充分满足其心理需求、提高购车客户消费层次、提供完美的购车经验并提升满意度。 既然标准销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面，那么要如何才能建立展厅的标准销售流程技巧呢? 二、顾问式销售流程技巧分析 (一)准备技巧分析 接待客户前，作为一个合格的销售顾问首先要有充分的准备，信心、信任和心态是首先要具备的。 I.信心。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉和沟通技巧。 2.信任。学过营销的人都知道，有一种流行很久的"GEM吉姆模式”，即作为一 个销售顾问要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个销售顾问在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么他是几乎没有可能将车推销出去的。 3.心态。良好的工作心态包含了三个方面:诚实之心、敬业之心，坦然之心。一名优秀的汽车销售人员应该认识到，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把(她)当作一类人:你尊敬的顾客。而你的心态，绝没有高低贵贱之分。销售就是这样现实:你只是卖方，他就是买方。 (二)接待技巧分析
中国经济增速放缓的原因及对策研究 摘要 2008年的经济危机是全世界的经济都陷入低迷之中，给出口导向性的中国经济也带来的严重的影响。由于中国连年贸易巨大顺差，以美国为首的西方国家为减少对中国的贸易逆差而迫使人民币升值。由于人民币升值使中国产品相对于外国产品价格上涨，而严重影响我国出口。由于出口对中国经济具有巨大的拉动作用，所以出口下降使中国经济增长速度放缓。除此之外，国内的很多因素也是我国经济增速放缓的原因。比如国内需求不足，收入分配不合理，社会保障制度不完善，以及经济转型所固有的特点。 本文针对中国经济增速放缓的现状，从拉动经济增长的“三驾马车”的角度分析经济增速放缓的原因，并结合具体数据，做出回归模型，找出现阶段拉动经济增长的可行性对策。全文共分为四个部分，第一部分介绍“三驾马车”的相关理论，第二部分介绍中国经济增速放缓的现状，第二部分具体介绍中国经济增速放缓的原因，第四部分则提出了相应的解决措施 关键词中国经济增速放缓；三驾马车；刺激内需
引言 改革开放以来，我国出口占GDP的比重不断提高，成为拉动经济增长的重要支柱，但出口的大幅波动也会对经济稳定发展构成威胁。2009年，我国出口受金融危机影响大幅下降，也大大降低了中国的经济增长率。中国经济增长速度放缓的原因是多方面的，既有国内的原因，又受国际经济的影响。 世界经济难以在短时间内恢复，中国最近几年因刺激需求而产生的产能过剩也不能光指望依靠国外市场来消费掉。我们得自谋出路，从自身上找原因，一方面要控制投资流向，另一方面要增加居民可支配收入，以增加消费。摆脱中国经济对国际市场的依赖性。同时要加快经济转型，优化产业结构，大力发展高新技术产业，带动中国经济的下一轮增长。 本文将具体论述中国经济增长现状，并找出影响因素以及可行性的对策。
汽车销售的八大流程 1. 接待： 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2. 需求咨询： 咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍： 在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾： 在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商： 通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证
客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6. 签约成交： 在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7. 交车： 要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。 8. 售后跟踪： 一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。 汽车发动机的常规保养 一．发动机保养 不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就必须对汽车进行保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。 五菱柳机《发动机保养规定》：车辆实际行驶里程2000～2500km 时到就近服务站进行第一次保养；车辆实际行驶7500±500km时到就近服务站进行第二次保养；车辆在进行第二次保养后，每间隔里程5000公里必须进行1次例行保养。 （二）发动机常见故障
GDP增速放缓 2014年刚刚过去，如果要总结一下中国的经济发展，不可避免的要提到国内生产总值GDP。 自1979年的改革开放以来到2013年间，中国取得了连续35年年均9.8%高速增长率，为人类经济史上不曾有过的奇迹。自1997年以来，中国一直按照8%的经济增长率进行宏观调控，到2013年中国将全年GDP增速目标下调至7.5%。为把中国经济从一个日趋落后的增长模式转变为更高生产率、可持续的增长模式，中国或将再度下调GDP增速目标。 为什么要调整GDP增速呢，过去的一系列政策牺牲了普通家庭收入，鼓励了经济的高速增长，将收入通过银行系统草普通家庭转移至企业，同时也引发了一系列问题。比如过剩的投资流向无法盈利的项目，引发债务问题并导致极为缓慢的经济增长。而与此同时，中国人口正在老龄化，劳动力数量在萎缩，这就意味着需要提高劳动生产率来弥补。而不断增长的工资和人民币汇率也在侵蚀着中国的竞争力，削弱中国作为世界廉价劳动力工厂的地位。而且，主要出口市场欧洲和美国的需求疲软。在一个全球化的世界中，一个或多个大型经济体的扭曲非常大，会引发全球范围的不平衡，这会加剧系统的波动。中国非常有必要重新平衡，而这种再平衡只有在较低的条件下才能发生。通过金融改革完成经济转型升级，改革的推进也需要更多的空间。一旦改革落地，短期内对以往地方政府投资模式带动的增长可能会造成冲击。倒推回来，降低GDP增速目标，宏观调控政策拜年可以减少动作，为改革创造相当大的空间。 根据英国《金融时报》援引国际货币基金组织发布的最新一期《世界经济展望》报告，若以购买力平价（PPP）方法来衡量，中国2014年国内生产总值（GDP）超过美国，成为世界第一大经济体。国际货币基金组织（IMF）报告显示，中国2014年GDP以PPP基准测算为17.6万亿美元，而美国为17.4万亿美元。在全球经济所占的份额中，中国为16.5%，美国为16.3%。 这里的PPP是一种根据各国不同的价格水平计算出来的货币之间的等值系数，在贸易理论中被称为“理论汇率”。从某种程度上说按照PPP计算的GDP“并不靠谱”，绝大多数国家、经济学家不采用这种方法。首先，购买力平价忽略了国际资本流动对汇率的影响。其次，PPP“假定所有国家的商品价格相等”这一前提本身就是错误的，因为不同国家的人对于同一种商品的估价是不同的。最后，计算PPP需要挑选大量的商品作为计算的依据，而挑选的过程中难免会出现以偏概全现象。 但不管是不是过分的炒作，我们还是从中可以看出国外著名经济学家和大老板都看好中国。国际货币基金组织报告认为，尽管中国经济一季度增长低于预期，但政策措施支持了第
汽车销售八大流程流程标准说明 客户开发（准备）1.客户开发的流程：制定开发潜在客户方案（渠道展厅、电话行销、网站、路演、展示、老客户转介绍、服务人员介绍、陌生拜访、缘故：亲朋好友同学录、黄页DM、策略联盟:顶级私人俱乐部、博客秀、极限运动、艺术品收藏、公益慈善、时尚派对、奢华旅游、高端充电、心理咨询、高尔夫大客户等等的了解、信息的收集、策略的运用、文案的制作跟踪）→确定开发客户的先后顺序(客户分类及建立意向客户卡)→与潜在客户联系（已有的大批量现有客户、广宣活动吸引的客户、内部情报的客户、流程执行不成功的客户）→建立关系→客户邀请约→接待。 2.销售顾问销售计划与日报表的更新及汇总 3.各类客户表格的维护和更新（客户信息卡、有望客户确度状态表） 4.客户开发月度分析报告（指令完成情况、差异率、得失）1.客户接待的流程：（1）客户进展厅前：名片、笔记本、文件夹等A、迎出展厅B、为客户拉开门C、自我介绍并询问可否为客户效劳D、和客户握手E、如果有老人或小孩，应代为搀扶（2）客户进展厅时：车型资料（车型目录、保险、精品、上牌等内容）、计算器、展厅音乐A、迎
接待宾销售员开门问候B、鞠躬15度并伸手与肩平，邀请客人进展厅C、侧身让客户进展厅，其他同事帮忙（3）客户 进展厅后：A、客户表示看某种车并表示只愿一人看时： 双手弯腰递上自己的名片、距离客户1。5米左右B、客户 表示看某种车并需要帮忙：双手弯腰递上自己的名片（3） 电话礼仪：A、与客户交谈时，一定要保持语气亲切、真 诚、友好B、以礼貌和帮助的态度了解客户需求，如需转 交恰当的人，一定照办C、待客户挂掉电话后销售员方可 挂掉电话 2.接待客户的过程中，销售团队随时保持微笑，利用表情、 声音和肢体语言，让客户感觉到舒适自在与无压力的销售 环境 3.接待过程是一种双向沟通，在询问客户信息及探询到访 目的，有助于需求分析的进行。 4．全体销售员大声齐呼“欢迎光临” 5．销售顾问自我介绍，请教客户姓名和称呼 6．提供客户茶水、饮料、咖啡等 7．找人时，协助客人联络并立即回复 需求分析1. 开始建立客户关系：(1)评估客户需求过程中，销售顾问应随时保持微笑(2)从客户的角度考虑问题，并倾听客户的谈话及隐含的真意 2. 提供公司经营业务信息：(1)说明访谈要做的事情，对客户有何益处并征求同意(2)说明销售服务商的服务区域的范围及内容(3)针对客户用车所在区域，说明服务的方式，以示啬客户的服务
进入8月以来，我国制造业、进出口等一系列经济数据出现趋稳迹象，多家国际机构一改今年以来唱空中国的腔调，纷纷上调中国经济增长预期。 如何看待中国经济增速放缓的问题？面对海外大起大落式的评价，中国经济真正的形势是怎样的？中长期看，中国经济是否依然具有持续较快发展的潜力和空间？ 宏观经济仍在合理区间趋稳向好迹象出现 最新公布的8月份中国制造业采购经理指数（PMI）数据显示，这一宏观经济先行指标已连续第二个月明显反弹，达到51%，创年内新高。而此前公布的7月份全国规模以上工业增加值增幅也呈现环比加快。 “先行指标说明我国经济在企稳，预计全年维持在7.5%左右的新常态下的增长速度是有把握的，这对于中国经济来说也将是个不错的增长水准。”中国社科院经济学部研究员张晓晶说。 受国际金融危机、国内宏观调控等多重因素影响，2008年以来我国经济增速明显放缓。进入2013年，我国经济并未停住放缓的步伐。二季度经济增速为7.5%，低于一季度的7.7%，也低于去年同期的7.6%，国际上唱空中国经济的声音再度出现。 国家信息中心经济预测部宏观经济研究室主任牛犁说，从上半年经济增速、物价和就业情况看，宏观经济仍然在年度预期目标的合理区间。“今年经济增速的放缓，既是经济发展规律使然，也是我国主动调控的结果。速度的换挡是为调结构和促改革留出空间，切忌因为外界唱空的声音盲目刺激经济增长。” 中国国际经济交流中心咨询研究部副部长王军指出，今年以来我国宏观经济运行基本比较平稳，并未出现海外从唱空到唱多那样的大起大落。下半年我国经济仍将保持总体平稳发展的态势，预计三季度出现小幅回升的可能性比较大，四季度经济增长的预期和信心有望进一步增强，全年经济有可能呈现小幅“V”形走势。 中长期潜在增速下降内生动力依然强劲 在我国经济出现趋稳、国际机构再度唱多中国经济的时刻，对于中国经济发展的阶段性必须有清醒认识。 “中长期看，中国经济过去30多年接近10%的高增长阶段已经结束，进入潜
东风日产汽车销售工作总结 东风日产汽车销售工作总结 东风日产汽车销售工作总结 东风日产汽车销售工作总结回首6月到现在，我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在这里带来的一切都是新发展、新要求。总体观察，这使我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断成长中。以下是我个人的工作总结，因为的从事的是销售顾问一职，销售技巧与产品知识的提高是我目前最需要提升的地方！。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在主任或经验前辈带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作。而且自己也深深了解到，既然进了这个竞争大的行业，周边都是销售精英们，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必须迎头赶上，这样才能追上人家！个人也对自己定了布标与提出建议。 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化。个人在业绩方面也希望能保持一个上升的势头，每个月尽可能的超越上个月的目标，随着客户量的增加，这也
是理所当然的事情。在数据与技能都在上升的时候，自己的努力不可或缺，但也离不开领导的指教与包容。在经验不足的情况下，也犯下了不少的错误，领导并没有过多的责骂，而且总是耐心的教导，这也让我非常感动。综合层面上，由于汽车销售顾问一职涉及到也是太多关于汽车方面的知识，从售前的接待新客户，客户的跟踪，系统的维护，客户的谈判，销售与成交，售后的跟进，汽车的上牌，保险，结算，精品，到交车，甚至以后客户车辆的保险理赔，保修保养，都是位于销售基础上的一个拓展领域。也使我不单已经融入了销售部，也融入了江门利丰整个运作系统。也明白到销售顾问如此，全部职位如此，甚至所有的食物链都是如此。 2016年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，内外因素影响的同时，但自己也是看到了以前没看到过的景象，业绩还是一如既往的红，这也使我对公司的整体实力产生了深厚的信心，自己能成为一份子，有时候还是会不由自主地骄傲起来！这就是我这5个多月的工作总结，是江门利丰成长了我。黄-福-池 2016年10月21日《东风日产汽车销售工作总结》 附送： 丝绸之路边疆文化长廊 2005至2016年建设规划 丝绸之路边疆文化长廊 2005至2016年建设规划丝绸之路边疆文化长廊 2005至2016年建设规划 进入新世纪，按照党的十六大提出的全面建设小康社会的宏伟目标和实施“文化兴边”的战略部署，为全面提高我县文化建设水平，有计划、有组织地推进文化长廊建设工程，根据《6666丝绸之路边疆
销售九大流程 客户开发 1．客户开发工作是销售工作的第一步。 2．客户开发的前提是确定目标市场 3．制定客户开发市场营销策略 4．营销人员的首要任务是开发准客户 5．通过多种方法寻找准客户并对准客户进行资格鉴定，使企业的营销活动有明确的目标与方向，使潜在客户成为现实客户。 客户接待 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 （第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。） 咨询 具有相当丰富的汽车产品知识与经验。 掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作 找出存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案 有汽车的理论知识； 有汽车的实践经验； 掌握咨询的技法，要经过咨询的专门训练 产品介绍 提高客户对产品的信任度以及购买欲望 简洁，通俗符合客观的中性介绍 丰富的产品知识 专业的介绍技巧 试乘试驾 在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。（本公司试乘试驾必须在指定人员陪同下方可进行试驾，在无专人陪同拒绝试驾，无驾照者拒绝试驾） 协商
当前我国形势经济分析 一、目前我国的经济形势 1.GDP增速持续回落 从2011年开始，我国GDP增速一直处于回落当中，今年第一季度，实现国 内生产总值118855亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%，增速比去年四季度 和去年全年分别回落0.2和0.1个百分点，但高于今年7.5%的预期目标。 2.三大产业增速明显放缓 不管是第一产业、第二产业还是第三产业的增速，都明显放缓，从2011年 年末开始，就呈现出这样一个趋势。 3.固定资产投资增速缓慢 固定资产投资(所谓中国模式在很大程度上可以概括为投资拉动的模式)作 为中国经济增长的一个重要指标，从2011年年末开始，在过去一年当中，其增 速也呈现回落状态。尽管中央政府已经允许地方政府和铁道部加大基础设施支出，但2012年固定资产投资同比增速仍有所下降。 4.社会消费品零售额增速改善幅度较小 据中国市场学会统计，社会消费品零售额增速尽管有所提高，但幅度较小。 从整个消费形势来看，尽管有小幅度回升，但从整体上说，还没有真正好起来。餐饮、烟酒消费，在中央八项规定的影响之下，其下滑速度是非常快的。 5.外贸出口回升势头不强劲 对外贸易继续延续了上年底企稳回升态势，出现了少许的回升势头，这主 要得益于以美国为代表的世界经济的温和复苏，但是回升幅度和规模都很小。 6.财政收入增速下滑 财政收入是目前特别抢眼的一个经济因素。财政收入的增速，不仅与往年 相比持续回落，而且已经低于GDP的增幅，甚至低于今年预算的增幅，就目前的 运行情况来看，今年的财政收入形势将很不乐观。 7.国际货币基金组织(IMF)、经济合作与发展组织(OECD)和世界银行下调我 国经济预期 在这样一种出现剧烈变化的经济走势面前，特别在今年第一季度，中国的 宏观经济指标发布之后，国际货币基金组织、世界银行、经济合作与发展组织已 经先后陆续下调了对于今年中国经济的预期。国际货币基金组织已在2013年5 月29日把中国2013年的增速调整为7.75%，而在此之前，其曾经预言过中国今
中国经济增长速度放缓的深层原因 中国经济增长速度放缓的深层原因 作者：周天勇 坚持经济全球化、投资贸易自由便利化，抑制全球性的衰退和经济下行，是中国解决全球性生产过剩和经济放缓的新供给侧方案。 这次时间较长的中国经济增长速度的放缓，其中的两个深层次原因是人口增长下行与老龄化，以及城乡较大的财富和收入差距。 中国人口自然增长率与经济增长率高度相关 韩国和中国台湾地区分别从2003年和1998年从8%的经济增速掉下来，从1960年和1950年经济开始高增长计算，分别高增长了43和48年，高增速下来那一年其人均GDP分别是名义汇率12000美元和14000美元。2012年中国经济增速从8%掉下来时，2011年的人均GDP只有5447美元，掉下来那年相差太大。而且我国经济高增长时间比韩国和中国台湾地区短了10-15年。 这到底是什么原因？第一是人口增长速度下行和老化。中国
2015年时，总和生育率已经下降到了1.05，人口增长率5‰，60岁以上的人口已经到了16 .7%，0到14岁人口下降到了17.7%；美国人口生育率为1.84，增长率为7‰。0到14岁人口比世界平均水平低7个多百分点。我们人口结构中1到44岁人口，比正常情况少了2.17亿，其中1到22岁的少了1个多亿，23到44岁的少了1个多亿。也就是少了1个多亿结婚生子、扩大日常消费、租房买车、创业创新的经济主力人口。 我发现了中国人口自然增长率与经济增长率高度相关的现象。我的推导是：人口生育率下降到2 .1以下，如果没有人均寿命的延长，人口自然增长率将下降，其滞后20年左右后，当年生育的人口要进入工作领域，成为产出的劳动力和人力资本投入要素；而工作获得收入后，其将变为有收入和有支付能力需求的人口。 因此，当这部分人口持续收缩，导致人口增长曲线下行，学术语言为边际总需求不断收缩，而原有的生产能力出清总有一个滞后性，所以发生了持续的生产过剩。也即不断收缩的总需求，对原有的供给能力形成不断地要求供给也相对收缩的压力，导致常态性的生产过剩，经济增长速度放缓。要从人口从高增长向低增长转型长周期中，考虑人口增长边际下行，形成的边际总需求不断先于总供给萎缩，去认识这次经济下行的内在形成机理。在总需求不断收缩要求总供给不断
目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员（尤其是销售新人）的销售心理产生巨大的消极影响。 首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。 一、销售流程中的价格体系 （一）在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优
惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。 （1）市场价格：厂家对市场公布的终端销售价格。如：4S 店展厅价格标牌、网络上、广告中公布的价格一般都是市场价格。 （2）优惠价格：各个经销商依据市场价格、厂家商务政策、市场状况等因素制定的市场优惠价格，其可能是市场价格也可能高于或低于市场价格，其优惠的形式一般表现为现金。 （3）展厅报价：一般各个经销商为了促进销售会在优惠价格的基础上再制定各种优惠政策（一般形式为赠品）在展厅中应用。展厅报价=优惠价格（现金优惠）+赠品（大礼包） （4）客户心理价位：任何一个客户在购买产品时几乎都不会知道该产品的进价（或成本价），他们在充分了解并认同该产品的同时也形成了自己对该产品的价格取值，这就是客户心理价位。 （5）最终成交价：产品的最终成交价格，一般是展厅报价与客户心理价位之间的取值。按照这个价
浅谈对当今中国经济发展速度放缓的认识 中国经济增长速度的连续放缓，引发国内外观察家的种种关注，其中不乏有人担忧其潜在的长远影响。而沉寂一段时间的中国经济崩溃论、危机论、硬着陆论、滞胀论等种种说法，也开始浮出水面。 这些担忧有没有道理？如何正确看待增速放缓？为何会出现增 速放缓？未来我国经济发展趋势怎样？ 一、中国经济放缓缘由何故 中国经济现在最突出的问题，就是增长速度迅速回落，连续六个季度的GDP增长速度持续下行，已经从9.7%掉到7.6%。中国经济现在出现增速持续下行，大的原因是两个。 一个是我们出口受阻，整个实业经济衰退。我们没有认识到世界金融危机的长期性，忧患意识不足。中国的出口依存度为25%多一点，也就是说，这么庞大的经济，有四分之一和出口紧密相关。现在整个世界经济萎缩，我们不可能不受影响。今年我们的出口增长目标是10%，但是7月份是1%，我觉得今年的目标确实难以实现。中国这么庞大的经济体，其增长的根本点不可能也不应该放到外部需求里，所以我们要扩大内需。过去的增长方式是依赖低成本打天下。我们的经济结构、增长方式有问题，这些才是我们应该下大力气去解决的。只有解决了增长方式问题，中国经济才能保持持续增长。 第二个问题是我们自身的问题。拉动中国经济增长的三驾马车是投资、消费和出口。现在看来，这三驾马车全都遇到了新情况。除了出口这驾马车指望不上了外，消费长期不振，而现在投资这驾马车也出现了新问题。 那么怎么来看经济增速下行?应该把握三点。第一，一定要看到经济增速的适度下行不是坏事。“十六大”提出科学发展观的时候，讲了这么一句：“中国经济经过这么多年的发展，主要问题不是数量问题，还是质量问题、效益问题。”中国经济增长的数据还是偏快、偏热。
我国经济增速降低原因及影响解析近些年来，中国的经济发展迅速，各行各业都如火如荼地发展着，GDP增速保持连年较高增长速度。但据2013年1月18日国家统计局公布的数据显示，2012年中国国内生产总值（GDP）为519322亿元，比上年增长7.8%。7.8%是进入1999年以来中国经济增速的最低值，也是最近20年来“倒数第二”的经济增长速度。各方面的经济数据和宏观调控政策的结果都显示当前我国经济总体上增长势头出现了放缓和下行现象。 2010 年我国GDP 的增长速度为11.7% ，2011 年为10.4%，据最新统计数据显示，2012年GDP增长速度仅为7.8%。是什么原因导致了当前中国经济增速放缓的呢？俗话说：“消费、投资、出口，是拉动经济增长的三驾马车”，这是对经济增长原理最生动形象的表述，也是我国经济增长速度放缓的根本因素。 国民消费水平的低水平是经济增速降低的第一因素。物价的持续上涨弱化了消费能力。数据显示，2011年全年CPI同比上涨5.4%，2012年CPI比上年增长2.6%。而随着经济的发展，人们的实际收入增速的放缓也抑制了消费需求。数据显示，2012年城镇居民的财产性收入由2011年的24.7%降至8.9%。其次，由于受美国次贷危机、中国通胀压力加大等消极因素影响，目前中国城乡居民对未来支出预期普遍存有顾虑，消费信心不足，这些都将制约整体消费规模和消费水平的提升。 第二，投资增长速度的下降也使得当期经济增长趋于放缓，主要原因也有投资下行带动工业产出的增长速度相对也在放缓。首先，当前中国工业化率已经很高，工业化进一步推进的空间明显收窄，继续通过提高工业化程度来推动投资的模式难以为继。其次，当前中国投资效率出现恶化趋势，投资效率明显降低，投资的低回报导致了低投资收益，必然会阻碍投资的增加。 第三，出口增速由于发达国家深陷债务危机、人民币持续升值而大幅下滑。发达国家深陷债务危机，对中国商品和劳务的需求增速将趋于降低。欧盟和美国长期是中国最主要的两大贸易伙伴，而在当前以及未来较长时期内，严峻的债务问题将使得欧美发达国家对中国商品和劳务的需求不再保持以往的快速增长，中国难以再依赖发达国家的高消费来实现本国出口的高增长。人民币持续升值使得我国的商品和劳务在出口中丧失竞争力。他国面对人民币的升值会减少对我国商品的需求，从而使我国出口增速下滑。 俗话说牵一发而动全身，经济增长速度的下滑也对中国经济发展过程中的各行各业都起到了重大影响。
浅谈对当今中国经济发展速度放缓的认识 姜婷（14510105） （东南大学经济管理学院，南京 211189） 摘要：本文结合当今中国经济发展现状，分析中国经济发展速度放缓的原因，并引导人们正确看待这一经济热点问题，并对中国发展方向作出思考。 关键词：经济增速、中国经济、放缓 The research of economic slowdown in China (School of Economics and Management, Southeast University, Nanjing 211189) Abstract: Combined with the current situation of the development of China's economy, this passage analyzes the reasons of economic slowdown in China and guides people to treat the economic hot issues correctly and think about the directions of China’s development. key words: Economic growth,Chinese economic,Slowdown 中国经济增长速度的连续放缓，引发国内外观察家的种种关注，其中不乏有人担忧其潜在的长远影响。而沉寂一段时间的中国经济崩溃论、危机论、硬着陆论、滞胀论等种种说法，也开始浮出水面。 这些担忧有没有道理？如何正确看待增速放缓？为何会出现增速放缓？未来我国经济发展趋势怎样？ 1中国经济放缓缘由何故 中国经济现在最突出的问题，就是增长速度迅速回落，连续六个季度的GDP增长速度持续下行，已经从9.7%掉到7.6%。 中国经济现在出现增速持续下行，大的原因是两个。 一个是我们出口受阻，整个实业经济衰退。我们没有认识到世界金融危机的长期性，忧患意识不足。中国的出口依存度为25%多一点，也就是说，这么庞大的经济，有四分之一和出口紧密相关。现在整个世界经济萎缩，我们不可能不受影响。 今年我们的出口增长目标是10%，但是7月份是1%，我觉得今年的目标确实难以实现。 中国这么庞大的经济体，其增长的根本点不可能也不应该放到外部需求里，所以我们要扩大内需。 过去的增长方式是依赖低成本打天下。我们的经济结构、增长方式有问题，这些才是我们应该下大力气去解决的。只有解决了增长方式问题，中国经济才能保持持续增长。 第二个问题是我们自身的问题。拉动中国经
汽车顾问式销售八大流程流程标准说明 客户开发（准备）1.客户开发的流程：制定开发潜在客户方案（渠道展厅、电话行销、网站、路演、展示、老客户转介绍、服务人员介绍、陌生拜访、缘故：亲朋好友同学录、黄页DM、策略联盟:顶级私人俱乐部、博客秀、极限运动、艺术品收藏、公益慈善、时尚派对、奢华旅游、高端充电、心理咨询、高尔夫大客户等等的了解、信息的收集、策略的运用、文案的制作跟踪）→确定开发客户的先后顺序(客户分类及建立意向客户卡)→与潜在客户联系（已有的大批量现有客户、广宣活动吸引的客户、内部情报的客户、流程执行不成功的客户）→建立关系→客户邀请约→接待。 2.销售顾问销售计划与日报表的更新及汇总 3.各类客户表格的维护和更新（客户信息卡、有望客户确度状态表） 4.客户开发月度分析报告（指令完成情况、差异率、得失） 接待1.客户接待的流程：（1）客户进展厅前：名片、笔记本、文件夹等A、迎出展厅B、为客户拉开门C、自我介绍并询问可否为客户效劳D、和客户握手E、如果有老人或小孩，应代为搀扶（2）客户进展厅时：车型资料（车型目录、保险、精品、上牌等内容）、计算器、展厅音乐A、迎宾销售员开门问候B、鞠躬15度并伸手与肩平，邀请客人进展厅C、侧身让客户进展厅，其他同事帮忙（3）客户进展厅后：A、客户表示看某种车并表示只愿一人看时：双手弯腰递上自己的名片、距离客户1。5米左右B、客户表示看某种车并需要帮忙：双手弯腰递上自己的名片（3）电话礼仪：A、与客户交谈时，一定要保持语气亲切、真诚、友好B、以礼貌和帮助的态度了解客户需求，如需转交恰当的人，一定照办C、待客户挂掉电话后销售员方可挂掉电话 2.接待客户的过程中，销售团队随时保持微笑，利用表情、声音和肢体语言，让客户感觉到舒适自在与无压力的销售环境 3.接待过程是一种双向沟通，在询问客户信息及探询到访目的，有助于需求分析的进行。4．全体销售员大声齐呼“欢迎光临” 5．销售顾问自我介绍，请教客户姓名和称呼 6．提供客户茶水、饮料、咖啡等 7．找人时，协助客人联络并立即回复 需求分析1. 开始建立客户关系：(1)评估客户需求过程中，销售顾问应随时保持微笑(2)从客户的角度考虑问题，并倾听客户的谈话及隐含的真意 2. 提供公司经营业务信息：(1)说明访谈要做的事情，对客户有何益处并征求同意(2)说明销售服务商的服务区域的范围及内容(3)针对客户用车所在区域，说明服务的方式，以示啬客户的服务方便性 3. 引导商谈：(1)主动提出一般人对品牌汽车的潜在疑虑及错误印象，并加以有效的解说(2)探询客户的期望(3)了解客户的需求 4. 获得客户的信任：以行动消除客户的防卫心态。 5. 客户需求评估：让客户一起加入讨论，以找出满足客户需求的方案。 1. 商品介绍流程：评估客户需求→评估客户偏好的产品介绍模式→决定客户喜好的介绍模式→销售顾问引导六方位介绍（车前方45度角→发动机室→车侧方→车后方→后座舱→驾驶室）→六方位介绍的整体概述→针对需求来介绍→随时探询客户的需求→证据、
中国经济走势判断及处理 2012年，无论从国际经济环境还是国内环境来看，都是极其复杂、极具挑战性的一年，我国经济增长连续4个季度放缓，给2012年的经济增长造成较大的下行压力，经济走势如何，其研判对于宏观政策的预调微调力度的把握至关重要。 一、2012年我国经济增长将继续放缓 随着我国经济与国际经济一体化程度加深，国际经济变化对我国经济增长的影响逐渐加大，2011年爆发的欧元区主权债务危机对我国出口的影响将在2012年逐渐显现出来，并将扩展到整个经济层面。2011年外贸出口增速20.3%，四季度回落到14.3%，受欧债危机影响，2012年出口增速会继续有所回落。随着出口增速的回落，进口增速也将明显回落，这既影响到加工贸易进口，也将影响到出口配套企业，并进一步影响部分内销型企业的进口预期。从工业生产看，生产预期指数①继续明显下行。2012年一季度生产预期指数为50.5%，比2011年四季度回落4.6个百分点，回落幅度继续加大（四季度回落1.7个百分点），预示一季度工业生产增速可能继续有所回落。从主要行业看，2011年四季度以来，粗钢产量已接近零增长，水泥产量增速持续下滑，汽车产销量持续在零增长附近徘徊，新承接船舶订单大幅下降，造船业增速大幅回落，受家电下乡、以旧换新、节能补贴政策陆续到期影响，主要家电产品产销增速2012年将明显回落。 二、经济增长将由持续放缓转为震荡企稳 虽然2011年GDP增长连续4个季度放缓，但峰谷仅相差0.8个百分点，远小于爆发全球金融危机的2008年的3.7个百分点。从国际经济的影响看，虽然欧元区经济增长处于衰退边缘，但美国2011年第四季度GDP增长2.8%，明显快于第三季度的1.8%，是自2010年第二季度以来的最快季度增长。因此，考虑到惯性下滑的因素，2012年一季度我国GDP增速可能继续回落，但回落幅度不会很大。从工业生产看，2011年4个季度规模以上工业生产增速（以下简称工业生产增速）分别为14.4%、14%、13.8%、12.8%，全年为13.9%，而2008年4个季度分别为16.4%、15.9%、12.9%、6.4%，2009年一季度为5.1%，回落幅度远大于2011年，即使考虑惯性下滑因素，2012年一季度工业生产增速也将远高于2008年四季度和2009年一季度的水平，这种回落仍是温和和可控的。
浅谈对中国经济增速放缓的认识 中国经济增长速度的连续放缓，引发国内外观察家的种种关注，其中不乏有人担忧其潜在的长远影响。而沉寂一段时间的中国经济崩溃论、危机论、硬着陆论、滞胀论等种种说法，也开始浮出水面。这些担忧有没有道理？如何正确看待增速放缓？为何会出现增速放缓？未来我国经济发展趋势怎样？ 中国经济放缓缘由何故: （一）国民扩大消费的脚步放缓 1. 物价的持续上涨弱化了消费能力。近几年，我们能够明显发现物价尤其是食品价格上涨，而食品作为居民生活的首选必需品，多数家庭只能压缩其他消费品的开支。数据显示，2011年全年CPI同比上涨5.4%，2012年CPI比上年增长2.6%。 2. 实际收入增速的放缓抑制消费需求。扩大消费要有收入可持续增长作保障。但是，当前中国城乡居民实际收入增速正在减缓。数据显示，2012年城镇居民的财产性收入由2011年的24.7%降至8.9%。 3. 对未来预期的不乐观弱化消费者信心。由于受美国次贷危机、中国通胀压力加大等消极因素影响，目前中国城乡居民对未来支出预期普遍存有顾虑，消费信心不足，消费欲望减弱，这些都将制约整体消费规模和消费水平的提升。（二）投资增长速度下降当期经济增长趋于放缓，主要原因也有投资下行带动工业产出的增长速度相对也在放缓。首先，当前中国工业化率已经很高，工业化进一步推进的空间明显收窄，继续通过提高工业化程度来推
动投资的模式难以为继。其次，当前中国投资效率出现恶化趋 势，投资效率明显降低，投资的低回报导致了低投资收益，必 然会阻碍投资的增加。（三）出口增速由于发达国家深陷债务 危机、人民币持续升值而大幅下滑 1. 发达国家深陷债务危机，对中国商品和劳务的需求增速将趋于降低。欧盟和美国长期是 中国最主要的两大贸易伙伴，而在当前以及未来较长时期内， 严峻的债务问题将使得欧美发达国家对中国商品和劳务的需求 不再保持以往的快速增长，中国难以再依赖发达国家的高消费 来实现本国出口的高增长。 2. 人民币持续升值使得我国的商 品和劳务在出口中丧失竞争力。他国面对人民币的升值会减少 对我国商品的需求，从而使我国出口增速下滑。 中国经济现在最突出的问题: 就是增长速度迅速回落，连续六个季度的GDP增长速度持续下行，已经从9.7%掉到7.6%。中国经济现 在出现增速持续下行，大的原因是两个。一个是我们出口受阻，整个实业经济衰退。我们没有认识到世界金融危机的长期性，忧患意识不足。中国的出口依存度为25%多一点，也就是说，这么庞大的经济，有四分之一和出口紧密相关。现在整个世界经济萎缩，我们不可能不受影响。今年我们的出口增长目标是10%，但是7月份是1%，我觉得今年的目标确实难以实现。中国这么庞大的经济体，其增长的根本点不可能也不应该放到外部需求里，所以我们要扩大内需。过去的增长方式是依赖低成本打天下。我们的经济结构、增长方式有问题，这些
编号（学号）：0405110121 私立华联学院 毕业设计 （2014届大专） 题目：东风日产（NISSAN）品牌 营销策划书 系别：工商管理系 专业：国际经济与贸易 姓名：陈子运 指导教师：李卉 完成日期：2014 年03 月28 日
东风日产（NISSAN）品牌营销策划书 陈子运 2011级国际经济与贸易1班 摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。 本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。 关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素 一、策划背景 （一）企业现状 东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业排名第四。目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。 （二）策划目的 为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。为了提高东风日产的社会