2012年上半年房地产市场总结和预测
一、2012年房地产市场总结
1、上半年政策情况---“中央基调不变，地方微调不断”
（1）、中央政策总基调：今年上半年中央政策平稳，坚持房调不放松，限购和限贷为政策红线。
（2）、地方微调政策获默许：今年上半年地方微调政策不断出现，近40城市微调政策获得默许，主要利用“利率优惠、降首付比例、给予税费优惠、重启购房入户、上调公积金贷款限额、放宽普通住房标准”等。支持购买首套普通住房，吸引刚需入市。
（3）、中央制止地方不合理政策：中央密切关注各地执行调控政策的情况，对于地方出台放松抑制不合理购房政策的措施，将及时予以制止或纠正。如“佛山、芜湖等涉及变相松动二套房限购等明显托市行为”。
中央政府调控政策措施
“新国八条” 严格执行限购措施和差别化住房信贷和税收政策。
?一方面，在中央统一政策框架内，落实好对居民家庭购买首
套普通自住房的信贷支持和税收优惠政策；
?另一方面，严格执行商业性个人住房贷款的二套房认定标准、
首付款比例、贷款利率和三套及以上住房停贷政策，坚决遏制投机投资性购房需求。
地方政府微调政策措施
免或减征购房契税或退税 马鞍山、武汉、北京、芜湖、扬州 提高普通住房价格标准 天津、 增城、中山、上海、南昌 重启购房入户政策 从化市、长春市
补贴首次置业 青岛、重庆、杭州、芜湖
放松限购条件 佛山、成都、 上海、象山
土地松绑 北京、广州、杭州、成都、昆明
提高公积金贷款额度 南京、吉林、合肥、沈阳、成都、克拉玛依、信阳、南昌、蚌埠、郑州、呼和浩特、武汉等
2、上半年房地产市场情况
（1）、房地产供应情况
2012年1-5月房地产投资和新开工面积下降严重，而且恶化程度迅速加剧。
①、房地产开发投资
1-4月份，全国房地产开发投资15835亿，同比增长18.7%，增速比1-3月份回落4.8个百分点。其中，住宅投资10818亿，增长13.9%，增速回落5.1%。
②、房屋新开工面积
1-4月份，全国房屋新开工面积54468万㎡，下降4.2%，1-3月份为增长0.3%；其中，住宅新开工面积40606万㎡，下降7.9%。
③、土地购置面积
1-4月份，全国房地产开发企业土地购置面积9657万㎡，同比下降19.3%，降幅比1-3月份扩大15.4%。
新开工面积下行，在重点区域和发达城市更加突出。
北京 ?1-4月份，完成房地产开发投资654.4亿，比上年同期增长1.4%，增速比
一季度回落7.3个百分点。其中，住宅完成投资309.8亿，下降25.7%。
?4月份，商品房新开工面积为743.2万㎡，比上年同期下降18.5%。其中，
住宅新开工面积为361.2万㎡，同比下降36.8%。
上海 ?1-4月份，房地产开发投资额613.18亿，比去年同期下降0.1%，首次出现
同比负增长。
?1-4月份，土地成交建筑面积为1137.4万㎡，同比下降14.2%。
?商品房新开工面积783.28万㎡，同比下降19.8%。其中，商品住宅新开工
面积508.95万㎡，同比下降24.8%。
广东 ?1-4月份，开发企业本年土地购置面积583.27万㎡，同比下降13.0%，增
幅比上年同期回落81.7个百分点。
?新开工面积持续负增长，1-4月商品房新开工面积3862.35万㎡，下降
11.6%。
浙江 ?1-2月全省商品房销售面积为302万㎡，同比下降51.3%，住宅销售面积同
比降幅最大，为56%。
?1-2月，浙江省房屋新开工面积1146万㎡，同比下降25.9%。
（2）、房地产成交情况
①、5月份房地产市场
5月整体形势向好，成交呈现普遍上涨。全国40 个重点城市中，逾八成城市成交量环比上涨，成交均价窄幅波动。主要原因是：一方面由于4月份多个城市成交回落，使环比基数偏低；另一方面5月各大城市积极推盘促销、降价跑量，加之为传统旺季，刚需大幅释放，故致成交上涨。
?供应：5 月，新上市量减少，且销售逐渐旺盛，致多数城市库存下降。除上
海、南京、南充库存量小幅上涨外，其余城市库存均有不同程度下降。北京去库存化加快，商品住宅可售面积下降42.31 万㎡。广州、厦门库存量下降超过20 万㎡。但南京可售增加29.5 万㎡，上海可售亦有所增加。
?需求：5月，10 个重点城市，除重庆成交环比持平外，其余城市均有不同程
度上涨。深圳、北京、成都涨幅均超过30%，广州涨幅最大，达52.06%。 40 个重点城市中，仅5 个城市成交面积环比下降。逾八成城市环比上涨，韶关涨幅最大，达188.89%。
?价格：5月，40 个重点城市成交价格稳中有升。上海、深圳环比分别上涨
10%、9.72%，其余城市波动不大。
②、2012年1至5月房地产成交走势
1-5月房地产成交走势总结为：1月传统春节淡季，成交下跌；2月、3月“小阳春”，成交上涨；4月清明成交下跌；5月“红五月”飘红，成交上涨；整体基本成月度起伏。
2012年1至5月房地产成交走势
月份 简述 数据显示
5月 红五月飘红，北上
广深创年内新高
?十大重点城市成交面积环比绝大部分呈上涨趋势，广州涨幅最
大，达49.55%，北京涨幅次之，涨幅为37.97%。
?全国30个重点城市中，24个城市成交面积环比呈现上涨，平
均涨幅为39.53%，其余5个城市成交面积环比均有所下跌。
4月 绝大多数城市市
场上行趋势受阻，
成渝跌幅最大
?十大重点城市成交面积环比几乎全面下跌，重庆跌幅最大，达
26.51%，成都跌幅次之，跌幅为26.02%；
?全国30个重点城市中，22个城市成交面积环比呈现下跌，平
均跌幅为14.93%，其余7个城市成交面积环比均有所上涨。
3月 绝大多数城市成
交面积环比上涨
?十大重点城市成交面积环比全面上涨，杭州涨幅最大，达
147.23%，天津涨幅次之，涨幅为110.05%；
?全国30个重点城市中，25个城市成交面积环比呈现上涨，平
均涨幅达82.53%，4个城市成交面积环比下跌。
2月 绝大多数城市成
交面积环比上涨
?十大重点城市成交面积环比全面上涨，天津涨幅最大，达
91.75%，上海涨幅次之，涨幅为89.10%。
?全国30个重点城市中，26个城市成交面积环比呈现上涨，平
均涨幅达68.71%，3个城市成交面积环比下跌。
1月 绝大多数城市成
交面积环比下跌
?十大重点城市成交面积环比全面出现下跌，杭州跌幅最大，达
69.50%，北京跌幅次之，跌幅为65.34%；
?全国30个重点城市中，仅三亚成交面积环比呈现上涨，涨幅达
43.94%，其余27个城市成交面积环比全部下跌。
（3）、房地产库存情况---当前房企商品房库存量非常大
①、截至5月底，全国13个典型城市楼市库存总量为78万套，与去年同期相比
增加17.82万套，上涨29.6%，处于高位。
②、北京、上海、深圳、广州在内城市的商品房库存还有1.14亿㎡，按照5月
销售速度，大概够这些城市卖11个月左右。
③、30家地产上市公司一季度存货值达1.29万亿，而去年同期为9533亿。其
中，存货同比增加的有92家，增幅在20%以上有53家。
从2011年底开始，地产上市公司存货就处于高压状态。一方面可能是公司土地储备充足，另一方面可能是需求被抑制，不同地区面临的情况不一样。一线城市，如北京一年的住宅销售面积在1000万㎡左右，但一年的需求却达到1500万--2000万㎡，其实是供不应求的。但二三线城市住房供应量实际非常充足。以贵阳为例，一年土地销售面积超过2000万㎡，但一年的住房需求只有200万㎡，也就是说一年的供给需要5-10年才能消化。
3、我司各区域房地产市场情况
（1）、泉州市场
泉州5月商品住宅成交857套， 1-5月泉州成交面积逐步回暖，但1-5月月均成交总面积基本比2011年和2010年的1-5月低。
泉州市区商品房销售面积走势图
1 月又正逢春假，为历年淡季，泉州成交大跌。
2 月虽略有上扬，但总体
市场仍处于低位。3 月泉州出现“小阳春”现象，得益于房价回落和首套房贷利率下调，3月住宅成交量出现上涨。4月却成交略有下降。5月成趋势继续下降。 （2）、济南市场 ①、住宅商品房市场
济南5月商品住宅成交约37万㎡,环比增幅明显，成交均价为7650元/㎡，环比小幅上升。1月为春节，济南房管局放假停止备案，导致成交大跌，2月成交略有回暖，3月开始回暖，4-5
月基本持平，上半年整体成交均价小幅波动。
济南上半年商品房月度市场走势
7200
730074007500760077007800
②、公寓市场
5月份济南公寓成交约0.7万㎡，1-4月成交平稳，到5月暴涨，成交价格
平稳小幅波动，成交均价为1万-1.1万/㎡。
济南上半年公寓月度市场走势
9000
950010000105001100011500
③、写字楼市场
5月份济南写字楼成交约3.65万㎡，1-5成交逐渐快速上涨。成交价格平稳小幅波动，成交均价为1.1万-1.2万/㎡。
济南上半年写字楼月度市场走势
10000
105001100011500120001250013000
④、商业市场
5月份济南市商业成交约0.7万㎡，成交均价在2.1
万/㎡以上。
济南上半年商业月度市场走势
21350
2140021450215002155021600
（3）、天津市场
1 月受元旦、春节假期影响，天津楼市大跌。
2 月楼市走出谷底，但仍未达
去年年末水平。3 月在市场放量、首套房贷利率以及开发商“以价换量”销售模式的刺激下，积压的刚需释放，成交增长近一倍。4 月成交回落至正常水平。5 月天津楼市重振旗鼓，商品住宅成交量回升至3 月水平。
2011 年天津商品住宅成交均价稳中有升。进入2012 年，天津商品住宅均价有所松动，2 月稳中略降。3 月均价开始回升。4月持续小幅增长。5月楼市以价换量，成交均价微降而成交量出现上涨。
（4）、武汉市场
今年1至5月，武汉市场逐月回暖。成交套数逐步增加，成交价格却较平稳，维持在7700元/㎡左右，基本没有较大波动。
1 月楼市低位运行，成交量为2010 年3 月以来最低值。
2 月楼市略有起色，但仍未走出低谷。
3 月房企以价换量，刚需购房者纷纷出手，致成交大幅上涨。
4 月成交环比略降，较去年同期仍有显著上涨。
5 月成交平稳，成交面积继续保持在120 万㎡水平。
武汉1-5月主城区成交情况
4、上半年土地市场-- 住宅用地市场供求低迷，楼面均价回落 （1）、供应情况
5月，全国300个城市共推出土地3140宗，环比增加6%，同比减少11%；推出土地面积12448万㎡，环比增加7%，同比减少17%。其中，住宅类用地919宗，环比增加19%，同比减少13%；推出土地面积3269万㎡，环比减少9%，同比减少35%。
（2）、成交情况
5月，全国300个城市共成交土地2154宗，环比减少5%，同比减少21%；成交面积8589万㎡，环比增加1%，同比减少26%。其中，住宅用地542宗，与上月持平，同比减少33%；成交面积2297万㎡，环比减少4%，同比减少42%。 （3）、成交价格
5月，全国300个城市成交楼面均价为758元/㎡，环比下跌8%，同比下跌10%；其中住宅类用地成交楼面均价为1101元/㎡，环比下跌14%，同比下跌8%。
（4）、溢价率
5月全国300个城市土地平均溢价率5%，较上月减少1个百分点，较去年同期减少10个百分点；其中住宅类用地平均溢价率4%，较上月减少1个百分点，较去年同期减少11个百分点。
（5）、重点城市土地市场
5月重点城市土地市场依然较为冷清，一线城市一直处于遇冷状态，深圳已连续6个月无住宅用地推出与成交。2012年5月，十大重点城市的土地成交总占地面积为205.58万㎡，同比下降33%，成交总金额为91.21亿元，同比下降50%。5月10重点城市中除北京、深圳、杭州、武汉外均有住宅用地入市，重庆以48万㎡的供应量居10城市首位。1-5月，10重点城市中仅重庆、武汉2城市住宅用地累积供应量超过去年同期，同比涨幅分别为117%、65%，其中重庆住宅用地累积供应量最大，为486万㎡。
核心城市的住宅用地计划供应量出现明显缩减。
北京 2012年计划供应住宅用地1700公顷，比去年减少了三分之一。其中，保障房用地和商品房用地各占一半，均为850公顷。北京前4月土地出让金同比下降39%。
上海 2012年住房供地计划为1000公顷，同比减少16%。上海一季度土地成交的出让金同比降79.9%。
广州 2012年市商品住宅用地计划供应255万平米，同比减24.3%。
深圳 2012年第一季度无一块住宅用地成交，已经连续4个月居住用地出让空白。 宁波 2012年住宅用地计划供应1.98万亩，缩减幅度为18.91%。
南京 2012年住宅用地计划供应800公顷，同比下降了22.1%，，经济适用住房等保障性住房用地400公顷，环比微降3.3%。
济南 2012年住宅用地计划供应量同比下降了约25%。
（5）、龙头房企拿地情况
龙头房企入市积极性不高，尽管部分大型房企开始集中圈地，但所拿地块多位于三四线城市，足降至2008年来最低点。2012年前4个月，十大标杆房企的权益购地总金额为189亿元，较去年同期下降63%。从购地和销售的对比情况来看，今年前4个月十大标杆房企权益购地金额与销售金额的比值仅为12%，这一水平是自2008年以来的最低位。
万科前4个月累计销售金额为385亿，其权益购地金额仅为26亿，即使在深受金融危机影响的2008年，万科这一比值亦维持在约30%的水平。在融资环境和销售状况没有改变下，市场类型房企拿地意愿短期难改变。
近期龙头房企在这十大重点城市之外的地区拿地频度较大，5月企业新增土地建面同比环比有一定幅度增长。当前龙头房企还是谨慎态度，尤其避开在一线城市拿地，可见企业的风险意识和成本控制意识很强。
龙头企业5月拿地总量创新高。5月全国性大型房地产开发企业拿地规模较上月有大幅上升，创2012年以来新高。5月有8家典型企业共拿地29幅，总建筑面积达490.01万㎡，环比上升115%；成交总价61.69亿，环比上涨11%；平均楼板价1119元/㎡，环比下跌54%。其中，绿地、万科、富力占据5月典型企业拿地建面前三甲。
4、2012年上半年品牌房企运营情况
①、5月房企销售业绩情况
政策预期放松下， 5月份房企业绩全面上升。5月份在监测的18个企业中，近八成业绩出现上涨，其中万科、招商、金地、远洋、碧桂园等企业业绩涨幅超过20%。
②、1-5月房企销售业绩情况
今年1-5月的龙头企业平均涨幅达到了16.5%，企业整体销售情况亦好于去年。对比企业的全年销售业绩目标来看，近七成企业1-5月份已完成业绩目标的35%以上。中海、保利、世茂、招商已完成40%以上，要完成全年业绩目标基本无忧，若政策无明显收紧的态势，企业未来再度降价的动力不足。
③、龙头房企销售均价情况
1-5月大多企业销售均价环比下降，伴随着政策底部的逐渐形成，我国房价下跌的趋势已经开始相对趋稳，在已公布5月销售业绩的企业中，销售价格环比变动却出现较大幅度的下跌。主要原因：不仅是主要因为房企对销售价格策略进行了调整，而是更多是房企在各区域销售结构上的变化。如恒盛地产5月份销售均价同比下降19%，销售额环比上升21%，但是企业月内营销活动的折扣多为95折以上，让价幅度并不大，其开盘首日去化七成的南通恒盛豪庭，也仅是做出全款99折的优惠，企业并非依靠让价取胜。对比企业内部销售贡献来看，5月份
恒盛地产东北地区销售额占比达到48%，环比上升超过300%，成为销售贡献最大的区域，而其上海、环渤海、长三角地区销售额却出现不同程度的减少，由于企业布局各地区的房价存在较大差异，其销售均价的下降亦在情理之中。
④、一季度销售排行榜前50名
中海、华润、世茂、融创、越秀、佳兆业、蓝光等在今年一季度销售表现突出。企业逆市增长背后，凸显出调控中的机会。
2012年第一季度销售金额TOP50榜单 2012年第一季度销售面积TOP50榜单 排名 公司名称 销售金额(亿)排名公司名称 销售面积（万㎡）
1 万科地产 288.
2 1 万科地产 286.5
2 中海地产 20
3 2 绿地集团 169
3 绿地集团 153.8 3 恒大地产 146
4 保利地产 148 4 中海地产 141
5 恒大地产 91 5 保利地产 139.5
6 华润置地 79 6 碧桂园 94
7 世茂房地产 73 7 华润置地 79.3
8 万达集团 69 8 世茂房地产 64
9 龙湖地产 67.5 9 龙湖地产 56.7
10 富力地产 66 10 富力地产 56.4
11 雅居乐 65 11 雅居乐 54.4
12 碧桂园 62 12 万达集团 49.9
13 绿城中国 52 13 宏立城集团 47.4
14 招商地产 50 14 中信地产 45.6
15 金地集团 41.3 15 荣盛发展 43.8
16 首开股份 36.4 16 融创中国 43
17 中南建设 35.8 17 佳兆业 42.7
18 融创中国 35 18 中南建设 42
19 中信地产 34.8 19 金科集团 40.1
20 越秀地产 33 20 招商地产 39
21 新城控股 30 21 金地集团 37.1
22 远洋地产 28 22 建业地产 36
23 佳兆业 27 23 新城控股 34.3
24 金科集团 26 24 蓝光实业 32.7
25 复地集团 25.3 25 中国中铁 30.3
26 蓝光实业 25 26 越秀地产 28.9
26 建业地产 25 27 远洋地产 26.8
28 大华集团 24.8 28 首开股份 26.7
29 宏立城集团 24 29 保利香港 26
30 荣盛发展 23 30 绿城中国 25.4
31 新世界中国 22.6 31 首创置业 24.9
32 中国中铁 21.8 32 复地集团 24
33 瑞安房地产 19 32 路劲基建 24
34 中粮集团 19 34 中国铁建 23
34 保利香港 19 35 怡宁地产 17.8
36 路劲基建 18.8 36 旭辉集团 17.2
37 卓越置业 18.6 37 鲁能置业 17.1
38 合景泰富 18.2 38 大华集团 16.7
38 长江实业 18.2 39 新世界中国 15.8
40 鲁能置业 18 40 金隅股份 15.6
41 首创置业 17.9 41 瑞安房地产 15.3
42 北京城建 17.7 42 苏宁环球 13.9
43 星河湾 17.5 43 金辉集团 13.5
44 中国铁建 17.3 44 北京城建 13.4
45 金融街 17 44 双盈地产 13.4
46 九龙仓 16.5 46 鑫苑置业 13.1
47 soho中国 16 47 合景泰富 13
48 旭辉集团 15.8 48 九龙仓 12.2
49 仁恒置地 15.7 49 华远地产 12
50 合生创展 15.3 50 长江实业 11.6
⑤、品牌房企谋划转型，集体转商
对于品牌房企而言，5年左右的土地储备和当前约20%的房价地价比，使房企在房地产政策强波动下，仍具备3年左右的转型期。
当前房地产行业集体转商，方向正确，但实际效果并不成功。问题核心，突出体现在企业商业运营能力的缺失。由此，在行业转型方向明确和具备时间周期下，聚焦转型的商业模式、产品定位和优势，以及运营能力成为核心。
品牌房企土储地价/平均楼面售价
房企 楼面单价（元/㎡） 新增土储单价（元/㎡）地价占比
华润置地 12076 2074 17.17%
保利地产 11263 2582 22.92%
龙湖地产 13930 1859 13.35%
宝龙地产 6750 475 7.04%
绿城中国 19987 1626 8.14%
金科股份 7344 1278 17.40%
恒大地产 6590 667 10.12%
金地地产 13830 2688 19.44% 万科 11303 2707 23.95%
平均 11452.56 1772.89 15.50%
转商代表企业的经营绩效
房企 2011年租金收入
（亿）
同比 持有面积（万㎡）平效（单平方米/每日/元）
万达 34.3 77% 903 1.04067
华润 22.685 57.10%160.85 3.86389
宝龙 1.95 7.70% 145 0.36845
龙湖 4.02 40% 43.898 2.50894
中海 2.925 24.10%41 1.95456
⑥、复合地产是房地产转型的方向之一
复合地产是房地产转型的方向，在商业模式与产品的结合、资源能力和软实力的塑造、产品线的智能部门规划、以及基金在项目前期的参与上，均在探索和发展阶段。
商业地产：转型商业地产市场前景光明，但受资金渠道的匹配、商业运营资源和企业商业运营能力的限制，在未来一个阶段将出现结构性问题，核心是企业运营能力的不足。绿地商办物业的散售（在整体销售中占比45%）、华润（出售二三线城市，7万-10万㎡的商业物业），仍是缓解压力的选择。
?养老地产：养老市场处在发展和培育阶段，但未来需求刚性，并且供应缺口
压力巨大，是房地产典型的“蓝海”。品牌房企进入集体关注阶段，但商业模式和产品形态仍在探索中，从市场潜力看，具备成为主产品线的市场条件。
?旅游地产：旅游地产市场进入上升期，目前市面项目更偏传统住宅模式，以
及配合企业大面积圈地。品牌房企进入创新商业模式和产品组合的探索期，在国内酒店市场和养老度假需求看好，旅游产业、文化产业政策支持力度强化下，旅游地产市场有望快速启动。
?产业地产：近期工业用地出让呈现量价齐涨格局。从行业操作看产业地产主
要分为三种模式：1、以普洛斯为代表的外资模式；2、以华夏幸福基业为代表的传统住宅模式；3、物流商贸地产模式。
⑦、龙头房企2012年发展导向
万科：进入收缩微调期
具有良好的市场研判能力的万科，在2011年采取了偏扩张型的策略，分享了2011年房价在高位的收益，而在2012年市场调整的客户交付压力下，当前整体策略偏保守。土储策略的收缩，也使其快周转模式面临挑战。
值得借鉴的是，万科早前被业界视为噱头的住宅产业化和绿色建筑，愈加显示出未来的战略价值。从普通房企操作的角度，可关注目前市场已可提供的部件产业化和建筑生态环保。
发展定位 ?2011年，采取了“增加新开工，降低竣工”的偏扩张型策略，2012年偏收
缩策略。2012年，质量和竣工交付具有压力。
?预计未来一段时期，结算毛利率和净利率有所下降。
?延续以往的经营策略：坚持小户型和装修房；坚持快速周转和较少的土地储
备；重视合作；稳健的投资策略；以及推动住宅产业化和绿色建筑。
土地储备 ?2011年在区域市场扩张速度上，有所放缓。
?2012年土地扩张速度，明显放缓 。
?万科现在基本都是合作项目，预计今年内合作项目还将有所增多。合作项目
中，万科占55%股权，但是利润会比55%多。
产品结构调整 ?尽管装修房的利润率略低于毛坯房，但回报率却高于毛坯房。这一点，已经
体现在万科近年来不断上升的净资产收益率指标上。
?近年来，万科销售的产品中，144平方米以下户型，占比一直接近90%。
?万科的20平方米以下超小户型住宅，已经完成研发，并进入到投产环节。
?加强了对活跃长者住宅研发、社区可持续发展等新课题的探索。
创新亮点 ?产业化的商业价值定位：（1）确保产品质量的同时，不断挑战经营的规模极
限；（2）管理复杂性对规模的敏感程度大幅度降低。
?开展工业化的公司由 2010年的8家增加到10家，全年实现工业化开工面积
272万平方米，较年初计划的200万平方米增加36％。
?2011年，绿色三星认证项目达到273.7 万平方米，占全国同期认证住宅面
积总量的50.7%；现在所有新项目，参照不低于绿色一星标准设计。
?启动“千亿计划”，组织大批工程系统管理人员和技术骨干赴日研修。
?建筑企业战略合作伙伴施工占比21％，探讨共同住宅工业化。
金融策略 ?剔除预收账款后，其他负债占总资产的比例为39.6%，相比2010年有所降低。
?与大股东华润系金融机构加深合作。
?万科香港购壳——拓展境外融资平台成趋势。
?万科学习华润，以“ROE”为新基调。
管理 万科人力资源“中年危机”现象出现：加强人才梯队建设，强化企业文化、探索和完善薪酬、激励机制。
中海地产：“策略更新”支撑高速发展
中海地产的财务稳健原则，使其在2012年具备扩张潜力。
值得关注的是，并购和合营的新策略，使企业在规模扩张上进入新发展阶段——大股东“中建”在土地资源获取上提供支持+“小兄弟”中海宏洋在3-4线城市高速发展+合作模式：地产基金、九龙仓，世茂，华润等。
同时，良好的境外融资渠道，使其加投资物业的战略，推进效果较好。
发展定位 贯彻“现金為王，以收定支”的资金管理原则
2012年行业调整年，中海财务稳健形势有利，定位增加购买优质土地。
发展策略 努力推动合营和并购等多元增长模式，以加快业务发展速度和扩大规模: ?收购的中海宏洋,专注3-4线城市发展，力争实现高速发展。
?合营和联营模式：共有17个合营项目（房地产基金合作3个项目），合
作方包括：九龙仓集团，世茂集团，华润集团。
?与控股公司中国建筑在土地获取上合作。
金融策略 ?于2010年成立的房地产基金，基金的第二期已于2011年10月份成立，
规模约为2.3亿美元。
?2012年2月，以4.917%的利息率发行7.5亿美元5年期的债券。
?2011年5月筹组62亿港元银团。
?2010年11月发行10亿美元10年期债券。
土地储备 （新增、总量、权
益） ?2011年在内地16个城市，购入18幅土地，新增面积906万平方米，
其中权益面积864万平方米。此外，中海宏洋新增150万平方米。 ?预计2012年会进入3至4个新城市，新增土地可发展楼面面积不少于
720万平方米。
区域市场
? 土地储备分布于北方、西部、华南、华东及华北区域，按比例分别为
30.4%、20.7%、18.9%、16.5%和13.0%。
产品结构调整 ? 增加投资物业比重战略不变，目标投资物业盈利超过总利润的20%。 ? 已有投资物业41万平方米，发展和待发展的商业物业面积250万平方
米，拟长期持有面积150万平方米。
? 天津、沈阳、济南、南京和珠海的五座环宇城购物中心共30万平方米
商场的招商已启动。
保利地产：相继选择，蓄势待发
从土储策略和销售计划看，应对市场环境变化，保利地产采取了“稳中求进”的策略，在防范市场调整风险的同时，皆做好市场回暖的求进准备。
从产品结构调整看，一个阶段规模化发展仍是核心诉求，商业地产、养老和旅游地产的产品定位，更多指向传统销售型住宅产品。
发展定位
十二五期间：保持净利润年均30%以上增速。 金融操作
? 继续看好国内资本市场，等待政策放行。
? 利用地产金融形式创新去获取更多资金，以支撑高速发展——加强与大
基金合作：商业地产领域、新土地获取。
土地储备
? 2012年，新拿地支出计划200亿元，等量扩展原则（整体计划数有所收
缩，1季度实际操作偏保守）。
? 对优质土地不会放弃任何机会；长期跟踪一级开发项目；现阶段以项目
并购为主，加大合作拿地比例。
区域市场
? 以三大经济取的核心城市为中心，积极拓展周边城市。
产品结构调整
? 长期目标，配合保利地产集团达到住宅与商业投资“70：30”投资结构。
? 推行养老地产项目，采取高端养老加休闲养老的模式，参考日本比较高
端成熟的养老模式（北京、上海、广州）。 ? 推进旅游地产（广东阳江和成都等地）。
销售策略
? 2012年新推货量主要集中于5-9月份，预计新推货源在800-1000亿，而
120平米以上户型同比减20%-30%。
? 可售货源：保持3个月左右(或3-6个月左右可售货源储备)。 ? 2011年写字楼商铺销售签约额150亿，2012年公司商业物业预计可售货
量达到151亿（商业40%，写字楼32%，公寓28%），主要位于一线城市，销售目标单月消化50%，半年消化80%。
5、上半年品牌房企销售策略
上半年品牌房企积极抓住市场窗口期，实行快速去化营销策略，以价换量，均价取得不错的销售业绩。
品牌房企2012年促销活动归纳
开发商 活动简述 活动细节及效果
囍春行动 保利1月推出40个城市，2万套房源优惠。
?福州保利香槟国际，最高优惠10万，春节开市后三天热销超1亿；
?佛山保利东湾2月21日开盘232套房源售罄；
?成都保利在1月1日-2月22日53天内实现签约金额10.8亿元；
?上海保利叶语由19000元降到17000元，再送2000元精装，相当
于8折优惠，据悉逾百套被认购。
春雷行动 保利成都2月启动“春雷行动”。
?以“十大楼盘、千套房源、千万优惠”为主题，成都保利香雪、保
利城、保利花园、保利香槟国际、保利国际城等参加。
保利
“20.80”计划 保利5月利用20周年庆典启动“20.80”计划。
?推出针对80后置业者定向优惠，把千万优惠定向惠赠成为市场刚
需中流砥柱的80后，力撑80后婚房买家。
全城联动 ?龙湖重庆推出1000套优惠房源，在2月18日和19日周末两天四
盘联动销售600套，成交金额达10亿。
龙湖
商业项目促销 龙湖5月以商业地产项目做促销。
?运筹旗下9大商业项目，开启本年度第三轮优惠，涉及2000套房
源，货值达20亿，助力5月销售业绩达成。
华润 青年房展会 华润成都在2月推出“首届青年房展会”。
?整合旗下二十四城、凤凰城、橡树湾、翠林华庭中72-124平㎡800
套房源，以5000万的空间优惠力度，帮助青年人完成置业计划，截止2月12日，推盘销售485套房源。
万科 新年团GO月 万科无锡2月开展“万科新年团GO月”活动。
?整合旗下四大在售楼盘万科金域缇香、万科金域蓝湾、魅力万科城
酩悦、万科信成道共拿出300多套房源，均推出团购优惠，3人便可成团，越多优惠力度越大，一周时间内便成交百套。
金科 千人团购 金科2月份推出千人团购活动。
?在华东区域拉开三城、十盘、千套房源大联动，以无锡为例，金科
世界城最高优惠68折，金科米兰米兰单套优惠最高40万，金科新大陆单价直降1000元。
越秀 春促计划 越秀2月16日产发布“春促计划”。
?旗下5盘全线8.8折起，限时18天。
周年庆促销 恒大2月用15周年庆做基调，推出22城60盘感恩回馈。
?全国联动10亿大优惠，折扣力度上最高可享92折。
恒大
5月促销 恒大5月份加大项目促销。
?昆明恒大金碧天下最高优惠可达21万/套，且还赠送20万豪装；
?洛阳恒大绿洲推10套93-154㎡准现房，最高优惠33万/套，送
1500元/㎡装修；
?岳阳恒大名都直接给出85折特惠。
碧桂园 周年庆促销 碧桂园感恩20年业主回馈活动。
?所有项目购房赠送5年物业管理费。
招商 感恩回馈 招商2月推出“真情越百年?春惠大地，利在龙年”感恩回馈活动。
?14个城市22个项目，从2月18日至3月31日，除购房客户自动
升级为招商会银卡会员、会员积分双倍积累并赠送招商局收藏品外，多个项目都推出幅度不等的价格折扣。
万达 情人节营销 万达2月搞情人节营销活动。
?2月14日，万达营运中心企划部和华夏时报分别策划，联合万千
百货、万达院线、大歌星等系统内公司及新浪网、百合网等，在44座万达广场开展有史以来规模最大的情人节营销企划活动。此联合活动引发万千关注，当日便提升各万达广场销售额。
佳兆业 电商结合 佳兆业4月成都项目君汇上品联合新浪乐居电商平台举行独家优惠。
?交纳5000元便可享97折，还可与现场优惠叠加，其最高折扣力度
达78折，而君汇上品在1月份时就推出50套特价房，享受7折优惠，此次电商活动可谓是佳兆业降价策略的延续。
雅居乐 全线75折优惠 中山雅居乐6月宣布，将在20天内将施行“全线75折起”活动。
6、2012年典型销售成功企业案例：龙湖跑赢窗口期的应市策略
2012年在楼市宏观调控定向或局部放松的缝隙中，龙湖用敏锐感、灵活度和执行力抢得集中性战果。2012年1季度，市场还未走出淡季和政策调控的影响，龙湖就已先人一步抓住调控窗口期，斩获两个10亿周末。
（1）、龙湖四大应市策略分析：
①、高周转防御型策略，突出快速去存量和现金为王调性
?2012年看空后市，突出快速去存量和现金为王调性
龙湖地产对今年楼市持看空态度，因此继续贯彻高周转防御型发展策略，强调有利润的增长和有回款的销售，突出快速去存量和现金为王的调性。龙湖对今年一季度空前重视，2月全国各大区域全面进入销售状态。从大年初四重庆千套房特惠，到长三角区域杭州、常州开盘热销，到“十亿周末”爆出“窗口期”说，再到易房节特惠提前，抢金态势汹涌。
?减缓扩张速度，降低拿地预算
在业绩目标方面，龙湖自身认为复合增长60%的发展几率已然不存在，因此对今年的业绩增长持保守态度，设定2012年销售目标为390亿，低于去年400亿目标值。在拿地策略方面，龙湖降低拿地预算，拿地表现得更为谨慎，2011年拿地总价为94亿，较2010年215亿，下跌超过5成。
②、多元化产品策略，市场供应更灵活
?2012年全新五大品类划分，加大中低端住宅供应比重
在高周转发展过程中，龙湖由早期的低密度高端住宅为主，逐渐转向多业态发展模式，加重中低端产品的市场供应比例，迎合当前首置和改善性为主的刚需需求。2012年为了更贴近市场，龙湖对自己的产品线进行了全新的组合，特别对住宅按照客源做更加细致划分，包括刚需、改善、高端、商业和旅游五大品类12个产品。
?20年商业运营商的图谋，重庆成功经验实现快速复制
龙湖地产在重庆积累的商业开发和经营经验，正快速复制到北京、西安、杭州、上海等多个城市，并展现出未来20年的商业运营图谋。
龙湖商业“成功”更看重质的长远发展，而非短期量的突破，其经验可以归纳在以下六个方面：商业选址、物业搭配、消费力保障、经营管理、商户招商和控制发展规模。
?多元化产品，灵活组合推新策略
综合业态的组合，龙湖可以根据不同的时机选择新产品推售。为了避免老业主闹事，龙湖在貌似大幅价格调整时，会推出不同的新产品。避开竞争对手的锋芒，推售不同特征的产品，实现差异化营销。
③、快速去化营销策略，以价换量效果显著
?高节奏、小批量加推，集中去化策略
为了规避大批推案带来的滞销影响，近期龙湖单项目鲜有一次推案500套以上，基本采用小批量、高节奏的加推方式，讲究开盘首推去化率。用少量房源试探行情，如果市场接受度良好，会临时根据现场客户数量加推，或者短期内再次开盘。
?“顺势而为”定价促销策略
在定价促销策略上，龙湖地产自称是顺势而为。从去年“抢收华东”策略开始，龙湖多个项目在区域内首先举起降价大旗，将板块价格拉至新低，成功抢夺有限客源。在定价促销方式上，具体表现在四个方面：直降行为、限时团购、低价开盘和借助活动推特惠。
④、强化客户需求研究策略，提升产品和服务质量
龙湖强化客户需求研究，实时追踪客户动态和意向，高品质产品和服务培育客户忠诚度，也成为龙湖把握好销售时机的关键。龙湖有专门的战略和公司品牌部客户价值管理中心，为集团提供客户反馈意见报告，和提供购房意向跟踪。
二、2012年下半年全国房地产市场预测及应对策略建议
下半年的市场趋势总结为：“政策稳定，成交量触底回升，价格趋稳”。
1、政策走势预测
（1）、中央层面的房地产调控政策不放松总基调将会延续。但是，更多地方政府微调政策将会陆续出台，特别当地在利率优惠、降低首付比例等方面采取
公司上半年工作总结（房地产） 公司上半年工作总结 一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。 首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的％完成镇计划任务324998万元的％工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030 万元的％完成镇计划任务的处利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的处镇计划任务53319万元的％ 其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力虽解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《二00 一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提
供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。 再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。 去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权虽化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。
房地产企业工作总结3篇 20__年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标.工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠.在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展. 在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识.从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化.通过__年的工作总结、自我检讨及对__年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好 __年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人__年个人工作评估报告： 壹.__年工作事务责任与执掌 1. 协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作. 2. 业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作. 3. 策企划、推广部门工作协调及跟催. 4. 业务专员、服务专员工作协助并指导. 5. 协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行.
6. 协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜. 7. 协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜. 8. 协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心. 9. 协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量. 贰.__年工作突出表现及经验 一、沟通协调： 1. 通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法. 2. 通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好. 3. 项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案.短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放. 二、管理方面：
房地产市场的调查报告 一、我区房地产市场发展现状 今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点： 1、房产投资保持较高增速 我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：%、%、%、%、倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。 2、房产销售势头回落明显 今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二： 从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售40套，总面积万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了%和%。出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积万平方米，与3月份相比均下降了%。5月、6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。 3、房产平均价格持续走高 虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。 自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升，房价在分别同比上涨%、30%和42%。目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20%;存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47%。 二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响 由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调
不知不觉加入到××××这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在××××的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。 2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。 3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。 4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。
5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。 6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。 7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。 当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指
房地产企业年终工作总结报告 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下; 一、20xx年主要做了以下几个方面的工作： (一)、确立项目 集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。 二、组建机构 在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。 房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。 三、项目推进方面 经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。 (1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开始——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。(2)20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。(3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM 管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。(4)用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，
房地产市场调查总结分析 （一）浅水湾 项目概况： 小区地处中华路与金城路交叉口，总占地20多亩，总建筑面积33333㎡，绿化率为35%，由4栋多层、2栋小高层、1栋高层建筑组成，共计住宅290多套。户型面积范围在80-140㎡，该项目08年5月份动工，目前处于公开排号认筹阶段，初步定价1700-2050元∕㎡，现在交5万可以优惠2%，正式开盘可同时享受其它优惠。 销售推广： 该项目由郑州智本行代理，以“平价也能住豪宅”为推销主题，主要宣传媒介有大型户外广告牌、围墙广告、宣传单页。大型户外广告牌位于炎黄广场北部楼宇顶部，周边竞争楼盘广告分布较集中，该广告牌位置居中，效果较明显；围墙广告在该项目工地，制作精良、主题鲜明；宣传单页风格典雅，较能吸引顾客注意力。售楼部位于广场附近，人气旺盛，但销售现场气氛冷清，配合较少。 优势： 1）产品多样化，满足不同层次人的需求； 2）双气入户，24小时供热水，太阳能路灯，智能化楼宇对讲； 3）价格较低； 4）配套较完善，周边学校较多。 5）户型设计较为新颖、合理，错层设计较吸引客户，有中央广场。 劣势： 1）小区规模较小，档次低，仅20多亩地； 2）地理位置偏远，交通不便利； 3）开发商开发第一个楼盘，实力较弱； 4）紧邻火车道，噪音大，且不安全； 5）周边无居民区，大环境差，安全系数低。 付款政策： 可分期、按揭、一次性付款，优惠政策暂未定。 （二）金城逸品 项目概况： 小区位于金城路与溱水路交叉口，占地20多亩，共7栋楼，1-5号楼为多层带电梯，6-7号楼为3层（一层是车库，2-3层是小户型），1号楼有临街商铺。总建筑面积为2万平方米，规划为200多套，有57-85㎡两房，114-140㎡三房，主力户型为三室两厅两卫，占50%。08年5月份开工，地基已打好。小区绿化率38%，有楼顶花园，小区内部有观景长廊，小区物业以后由开发商自己做。 销售推广： 该项目由上海智恒代理，推广主题为“用品质代言全城新生活”，宣传媒介有户外广告、围墙广告、宣传单页，户外广告位于其售楼部上方，该区人流量较大，客户关注度较高；宣传单页以红色为基调，与售楼部整体基调相符，内容较全面，主题鲜明；售楼部位于炎黄广场西南角，客流量大，并且现场销售人员热情，销售气氛热烈浓厚，但是团队配合较少。 优势： 1）价格较低，周边配套较齐全； 2）双气直接入户；
房地产公司上半年工作总结 半年总结2020-06-18 房地产公司上半年工作总结 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是整理的房地产公司上半年工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产公司上半年工作总结1 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 一、实践工作总结 1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定
存在谎言。 4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6.团结、协作，好的团队所必需的。 二、改进之处 1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
【最新】房地产市场人员的年终工作总结 __年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业.越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力.从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁.组长和领导. 工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要.良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面. 1.控制情绪 2.__年,在争做最大的零售支行的目标指引下,更多的中间业务需要大力推广开,如手机银行,基金,网银,信用卡等,这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能,我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧.今天的__行欣欣向荣,作为__行的一员,我感到无比自豪,在新的一年工作中,我将更加勤奋地工作,刻苦学习,努力提高各方面的业务素质技能,适应农商行的发展需要,踏实进取,克服不足,把工作推上新的台阶. 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活. 2.宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事.朋友之间也难免有争吵.有纠葛.只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人. 行政人事部监察及跟进各部门的培训情况,及时对各部门的培训情况进行笔试或实践考核,并将考核成绩存入档案(其中个别员工在培新过程中由于工作原因中途离开,故没有考核成绩),各部门培训场次及考核成绩如下: 紧紧围绕机场集团公司团委及机场党支部的工作计划,制定好全年的工作计划,做到分工明确,责任落实. 3.上进心和企图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情.要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉.企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习. 统计数据真实可靠性,更多要依靠基层统计工作.这就要求我们加强统计基础工作建设,统计基础工作将是一项长期重要的政府工作.我们基层统计人员素质参差不齐,在实际统计工作过程中,造成各别数据矢准矢真,影响统计数据的整体质量.结合统计基础工作检查工作,我加强对统计基本单位统计人员的业务指导,抓好源头数据质量.一方面,我利用一切可能的机会,向统计人员指导统计基础工作.在报表制度.指标解释.软件应用.档案管理等多方面做了指导工作,让统计人员知道自己工作的性质.目的和内容,认清统计工作的任务,掌握统计工作的方向和方法.二方面,加强对统计基础工作的检查力度,夯实统计基础工作,真正做到
房地产公司年终工作总结 房地产公司年终工作总结1 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下； 一、确立项目 集团公司在今年年初在位于xx区政府xx北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了xx房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级）。 二、组建机构 在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。 房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
三、项目推进方面 经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。 （1）完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx 年4月25日开始——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。 （2）20xx年5月7日于xx堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。 （3）宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。 经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于xx 市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。 （4）用电手续及审批工作 我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 （5）设计；为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计
房地产公司行政部上半年工作 总结(最新版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0664
房地产公司行政部上半年工作总结(最新 版) 房地产公司行政部上半年工作总结 回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下: 一、办公室的日常管理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起
草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系,办理公司有关证件。 公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、及时了解xxxxx情况,为领导决策提供依据。 作为xxxxx企业,土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xx、xx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁
房地产市场调查总结 近年来，随着中国经济的快速增长，柳州这座本身具有的人文内涵及工业基础的城市，房地产市场迅猛发展，具体表现在：新注册的房地产开发企业迅速增加、房地产开发项目迅速增长、积压多年的烂尾楼盘盘活复工、二手房交易量较往年成倍增长、房产价格一路上扬、房地产中介代理机构应时增多且成交量增长。但是在房地产市场的沸腾之中，也同时显现了诸多矛盾与纠纷。二手房交易中，中介公司和委托方、买受方的纠纷不断涌现，与交易配套的银行按揭业务在给银行带来商机的同时，也带来了更多的商业风险，使得银行采取更审慎的态度对待二手房按揭业务，未能完全形成二手房市场的良性互动。 针对房地产市场的上述现象，在市范围内通过走访等方式对二手房交易市场进行调查，分别对二手房交易的参与者、管理者进行调查，深入了解我市二手房市场的现状，目的在于为构建具有我市特点的和谐的二手房交易市场提出有益的法律意见和建议。 根据我们的调查，参考同类大中城市调研成果，我市的二手房交易，与其他城市一样，80-90%是通过置业中介公司进行交易的。但置业中介公司的交易方式因法律、法规和政策的缺失，导致交易模式的五花八门，加之置业中介公司的从业人员素质参差不齐，交易中的不规范行为时有发生，以致同一单二手房交易，因由不同的置业中介公司和由不同的从业人员操作，与交易各方发生的关系、结果大不相同，从而与交易各方产生一些较为突出的矛盾，严重影响了二手房交易市场的健康发展。 置业中介公司与买受人的突出矛盾，具体表现在：第一，中介收费标准不统一，收费种类繁多，是置业中介公司与买受人最为突出的矛盾。在我们的调查中，根据市消委会公布的数据，在二手房交易的投诉中，关于中介收费的投诉为数最多，略占整个二手房交易投诉的20%左右。具体表现在收费标准不统一，中介公司对收取的中介费用名称不统一，有的叫“中介费”，有的叫“佣金”，有的叫“咨询服务费”，有的叫“经纪费用”等等，名目繁多杂乱。第二，“跳单”、“飞单”、“吃差价”等交易恶习的客观存在，引发了置业中介公司与其他交易主体的大量的矛盾。第三，交易中，中介公司利用代收代付、挪用、侵占买受人的购房资金，是中介公司与买受人的又一突出矛盾。第四，中介公司利用格式合同或格式条款，预设陷阱，损害买受人的权益，也是二手房交易中较为突出的矛盾。第五，中介公司为了成就交易，承诺代办过户，但片面夸大中介方的作用，但实际上在办理过户的时间、保护产权转移的安全性等方面都不尽人意，引发买受方的强烈不满，造成矛盾。 通过调查分析，造成上述现象有其客观基础：第一，置业中介公司盲目追求高额利润，有法不依，是产生上述现象的主要原因；第二，现行法律、法规和政
一年多来房产公司在局领导的关怀指导下，在公司领导的正确领导下，在全体职工的共同努力下，较好地完成了工作任务和年度利润指标，取得了较好的成绩。现就公司一年来的工作总结如下：一、生产任务完成情况 1、闵子骞墓苑修复工程：继去年修复的基础上，今年完成了山门、厢房的新建、碑廊须弥座的新作等工程内容，工程造价约计80余万元。 2、稽查队办公楼外装饰工程，工程造价7万余元。 3、艺校拆建工程：该工程主要包括新建办公楼1000平方米、地下排污管道改造、东围墙大门新建、琴房楼新建及其他一些零星整修施工，工程造价104万元。 4、舜耕山庄部分修建工程：今年公司接下了山庄b段、c 段接建，c段加层的工程，贵宾楼b段宴会厅的改造，以上工程造价合计约60万元。 5、植物园南大门扩建装饰工程50万元。 6、长春观维修工程30万元。 7、华阳宫维修工程20万元。 8、府学文庙工程40万元（前期准备工作）。 9、美里湖工程50万元。 10 、在完成上述工程的同时，公司还完成了一些零星修建工程。如：明星影院的改建工程（工程造价10万元）、京剧院宿舍维修工程（工程造价5万元）、吕剧院灶间改造工程（工程造价3万元）、胜利影院修建工程（工程造价4万元）、以及玉函路宿舍更换主电线3.5万元。 200 4年公司共计完成工程造价460多万元。二、公司日常管理情况 1. 抓好*理论学习，发 挥企业党组织的*核心作用首先抓好党员干部*学习的落实，加强学习制度的严格化,在学习中，我们不但及时学习和贯彻党的十六届四中全会等有关文件精神，而且还根据日常工作中所遇到的问题，理论联系实际，有针对性地进行学习、讨论，研究解决问题方案。通过我们灵活的学习，增强了党员的凝聚力，使公司党组织在各项工作中都发挥着战斗堡垒作用，使我们的各项工作都能顺利的进行。其次是在员工队伍建设中，领导班子也始终 把思想*教育摆在首位，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，积极开展了创建 学习型职工活动。职工的业务和技术水平有了很大提高。 2.强化管理，开拓市场房产公司的领导班子是一个务实的班子。尽管在本产业中，房产公司推向市场较晚，经营规模小，抗风险能力弱，但班子成员敢于面对现实，在事业上群策群力,以苦干、实干加巧干的精 神带动市场决策，适时进行iso9001质量管理体系认证工作，从而将房产公司事业不断推 向前进。在经营工作中，公司不断适应市场，调整经营策略，进行大胆尝试。一是确立 了“抓小不放大，抓零不放整”的经营策略。对外承揽业务时，不论是工程造价几万元的工程，还是工程造价上百万元的工程，我们都用户至上，以优良的质量、完备的服务、最低的造价来赢得客户的信任。二是狠抓工程质量。质量是企业的生命，在工作中，公司确立了“一切从质量抓起”的宗旨，强化管理职能。在今年所施工的工程中，无一例施工事故发生，工程质量、服务质量明显提高。三、廉洁自律情况：本年度廉洁自律方面，公司领导一直认真学习贯彻执行上级有关部门下发的廉洁自律的文件规定，在工程中严格按合同规定处理工程问题，工程的支出和收入严格遵守财务规定。未出现任何违规现象。四、物业管理方面本系统的物业管理一直是我公司日常工作的重要组成部分之一。公司继续狠抓物业管理的正sp; 2004年11月27日
房地产市场年终总结 这篇关于房地产市场年终总结范文，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生变化的时候，自然就会影响价格。很多人说现在的房子供应量减少了，价格才高。只能说有一部分的道理，但并不是完全由供应量决定了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价格完全是政府创造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。 在经济危机影响时期，XX年底到XX年初，房地产市场有过一次走向市场调节的机会，当时确实有房子存量过大的问题，需要降价才能够解决问题。于是部分开发商采取了降价的方式出售房子，结果房子还是非常地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们的大众购房需求还是非常强烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。 开发商的贪欲和政府的配合，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开始算总账了，XX年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要的销售收入，来弥补贪欲。同时，直接的表
现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模。这恰恰应该是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价。 在后面几个月，房价继续上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，认识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价继续上涨。由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就一直快速上涨。 这个循环还会继续，如果国家没有干预政策的话，因为有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价便宜。这样gdp的数据可以继续高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源浪费。 房地产的最大功劳，就是拉动了经济，为保八做了贡献，同时满足了有钱人的规避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过到底买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让广大的普通大众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区，再间接配合汽车政策，
房地产开发有限公司上半年工作总结及今后工作半年工作 总结 一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。 （一）首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13%。 （二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地
产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。 （三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。 去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。 二、公司现在存在的问题：
房地产公司个人年度工作总结 房地产公司个人年度工作总结一： 自从进入房地产公司已经有3个年头了，在这3年里，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20xx年已经走过，我就我在过去一年的工作做一下我的总结： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气， *****人之拼搏的精神。 ****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这－1－ 段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
房地产市场工作自我总结 下面就是一篇非常好的房地产市场工作自我总结范文，请欣赏。 祝愿我们公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取得辉煌的成绩，在新一年里，公司发展更上一层楼，稳步前进的基础上越走越远，越来越好。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有 所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求 的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它 的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行， 把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素 养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工 作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己 成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。存在的问题 在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生变化的时候，自然就 会影响价格。很多人说现在的房子供应量减少了，价格才高。只能说有一部分的道理，但 并不是完全由供应量决定了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说， 现在的价格完全是政府创造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可 以了。 在经济危机影响时期，2020年底到2020年初，房地产市场有过一次走向市场调节的机会，当时确实有房子存量过大的问题，需要降价才能够解决问题。于是部分开发商采 取了降价的方式出售房子，结果房子还是非常地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。 说明，我们的大众购房需求还是非常强烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。 开发商的贪欲和政府的配合，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开始算总账了，2020年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要更多的销售收入，来弥补贪欲。同时，直接的表现，就是减缓开发 进度，降低开发投资规模。这恰恰应该是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通 过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发量的调控过程中，被 开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价。
房地产销售上半年工作总结2篇Summary of real estate sales in the first half of the year 汇报人：JinTai College
房地产销售上半年工作总结2篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：房地产销售上半年工作总结 2、篇章2：房地产销售上半年工作总结 篇章1:房地产销售上半年工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些
已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
房地产公司年度工作总结 房地产公司年度工作总结 2018年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2018年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2018年的工作总结汇报： 2018年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在2018年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售
畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月