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互联网环境下企业网络直销的定价策略研究作者：王茜习磊
来源：《中国管理信息化》2015年第13期
[摘要] 随着互联网的发展和成熟，以及现代社会人们购物理念的转变，越来越多的企业
选择通过互联网直销的方式，将产品卖给消费者。企业网络直销大大提高了相关服务的便捷性，并提高了成本控制水平，但同时也存在消费者信任度不高，物流配送体系不健全，以及与代理商存在冲突的困境。本文通过数学建模的方式，分别分析了不存在代理商与存在代理商的情况下，企业选择网络直销时可以采用的最佳定价策略，对企业的实际生产具有一定的指导意义。
[关键词] 网络直销；定价策略；电子商务
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 13. 109
[中图分类号] F272.3 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）13- 0182- 03
0 引言
互联网已经成为当今社会不可或缺的信息来源和知识宝库，我们能从中高效地获得大量我们需要的资源，其对人类的社会发展具有重要影响。信息化时代已经来临，企业的经营理念、营销方法都发生了很大的变化，要在信息时代求得发展，企业就需要充分借助互联网平台。随着互联网电子商务技术的成熟、网络用户的增加，企业网络直销应运而生，不但提升了直销的效率，也使得互联网的作用得以更加充分地发挥。
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为[1]。网络直销并不经过中间代理商这一环节，直接依赖网络平台完成生产者和消
费者间的交易。
随着电子商务的兴起，网络销售成为企业节省成本的一种方式，通过网络预订，企业可以直接将产品送到消费者手中，省去了大量的中间环节，避免了层层转销带来的价格上涨。首先企业明确生产某一种产品，且有一定的库存，通过广告等方式将产品推送给消费者，然后消费者通过网络预订等方式向企业下单，企业接到订单后，通过专业的物流公司，最终将货物送到消费者手中。整个过程中，消费者直接面向企业购买产品，不存在代理行为，与传统的购买方式相比，消费者下单速度快、购买价格低廉，且能方便地查看相关的购买历史记录和对产品进行物流追踪。
对于企业来说，建立网络销售平台是进行网络销售的关键环节，平台应具有良好的用户体验，以及简单高效的操作流程，同时要保证消费者的资金账户安全以及网络支付过程的安全。