爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书
学校：南京信息工程大学
负责人：
公司概述
公司产品：亲子游服务
公司名称：爱乐意亲子游有限责任公司
公司地点：南京市
业务特色：为广大亲子游消费者提供旅游信息服务和组织亲子游服务
目录
第一部分公司概要 (4)
1.1公司简介 (4)
1.2公司使命 (4)
1.3公司价值观 (4)
第二部分创业计划概要 (4)
2.1商业模式简介 (4)
2.2商业目标 (5)
2.3商业模式有利因素 (5)
第三部分公司产品与服务 (5)
3.1论坛交流平台 (5)
3.2旅游信息介绍 (6)
3.3旅游商城 (6)
第四部分市场环境分析与竞争优势分析 (6)
4.1宏观环境分析(PEST分析) (6)
4.1.1政治因素分析 (7)
4.1.2经济与社会因素分析 (7)
4.1.3技术因素分析 (7)
4.2行业基本状况分析 (7)
4.3市场环境与竞争优势分析 (8)
第五部分营销策略 (9)
5.1市场计划 (9)
5.2宣传方案 (9)
5.3营销方案 (10)
第六部分运营策略 (10)
6.1游信息的更新 (10)
6.2放、引进宣传媒介 (10)
第七部分公司战略 (11)
7.1核心价值观与战略目标 (11)
7.1.1核心价值观 (11)
7.1.2战略目标 (11)
7.2战略规划 (11)
7.2.1第一阶段战略 (11)
7.2.2第二阶段战略 (11)
7.2.3第三阶段战略 (11)
7.2.4第三阶段战略 (11)
第八部分组织管理 (11)
8.1组织形式 (11)
8.2部门设置及职能 (11)
8.3公司组织管理优势 (13)
8.4司的一些重要管理细则 (13)
第九部分商业可行性分析 (13)
9.1融资计划 (13)
9.2初始资金的使用 (14)
9.3预计公司经营成效 (14)
9.3.1预计利润分析 (14)
9.3.2预计资产负债分析 (15)
9.3.3预计现金流量分析 (16)
第十部分风险评估与应对策略 (18)
10.1风险因素分析 (18)
10.1.1资金风险 (18)
10.1.2管理风险 (18)
10.1.3环境风险 (18)
10.2风险控制对策 (18)
10.2.1资金风险应对策略 (19)
10.2.2管理风险应对策略 (19)
10.2.3环境风险应对策略 (19)
第一部分.公司概要
1.1公司简介
爱乐意亲子游有限责任公司是一家以大学生为创业主体，以0—18岁孩子和其家长为主体，兼顾商家为服务对象的新型、正规化的亲子游公司。爱乐意创业团队迎合国内亲子游市场的强大需求，团队计划组建爱乐意亲子游有限责任公司，致力于搭建消费者与商家的交流
平台。针对亲子游消费者制定市场调研、广告投放、信息服务、活动策划等一整套服务消费者的方案。结合0-18岁孩子的心理特点和消费需求，使各项业务满足客户需要。公司由一群活力充沛、勇于进取的大学生组成，创业团队了解父母和孩子们的想法，这对团队创业十分有利。爱乐意创业团队立志以创业的形式证明自身价值，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。
1.2公司使命
利用互联网技术为全国广大亲子游消费者提供旅游信息与旅游信息交流服务，帮助亲子游消费者借助本公司提供的服务拥有一个愉快的旅行。本公司提供的免费旅游信息与论坛交流平台将为亲子游消费者在旅行前对大脑进行充电，丰富他们对旅行与旅行目的地的知识。让他们顺利愉快地完成旅行并增强与孩子的沟通，促进亲子交流和感情。
1.3公司价值观
为了您和您的孩子。
第二部分创业计划概要
2.1商业模式简介
在我国，亲子游已经开始成为一种社会现象，并开始形成了一个新的旅游细分市场。随着可支配收入的提高，加上新教育观念的普及，父母们愿意在孩子的人格养成、兴趣培养等方面投入时间和金钱。另外，由于我国人口基数大，有亲子游意愿和能力的家庭数量相当庞大，这使得亲子游市场有巨大的现实和潜在的市场容量。而事实上，国内旅游企业除了在六一等时间景点上推出应景性质的旅游产品以及极少数主打儿童市场的景区外，它们在很大程度上忽视了亲子游市场的重要性。甚至可以说，亲子游市场尚处于自我发展阶段。家长们往往采取自助出游的方式来亲子游。自助出游虽然可以给参与者带来诸如自由之类的好处，但旅行经验的缺乏以及旅途杂事的繁琐可能会令家长倍感不快。
因此我们目前要做的是建立一个主要面向亲子游消费者的旅游论坛，有亲子游需求的父母们可以通过这个论坛自由的交流。比如说，在论坛里一个家长发帖组队旅游，以此来集合对某个景区、某个旅游线路有同样兴趣的渴望亲子游的父母们。
我们在建立这个论坛时会以全国各个省市划分论坛的区域，不同省市的父母们可以在这个论坛里发帖交流，而对于那些拥有较多有亲子游消费需求的省市我们会单独建立论坛区。这样可以方便父母们选择旅游景点和旅游路线。当然我们也会在论坛里发布公告提供旅游建议。
我们可以在这个论坛里可以发布出售旅游设备和出售孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告。以此我们来收取广告费作为我们的前期盈利模式。如果有朝一日这个论坛拥有一定的名气与注册人数，我们还可以引进像旅行社这样
的组织，让他们在论坛上开展像团购这样的一系列活动。除上述的我们还可以引进旅游景点的广告，这些都可以成为我们的收入来源。
简单的说我们前期要做的就是建立一个提供给亲子游消费者自助的旅游交流论坛。而如果成功，后期我们要做的就是一个连接旅行社、旅行设备销售商、教育机构、孩子用品制造商与销售商等更广阔的旅游消费者群体的B2C平台。
2.2商业目标
1、在旅游市场卖方与亲子游消费者之间建立起第三方信息服务平台。
2、为亲子游消费者提供旅游信息服务。
3、为旅游市场、教育机构等卖方提供商品与服务促销平台。
2.3商业模式有利因素
1.市场条件好：年轻父母们经济条件相对较好，空余时间充裕，同时很多年轻父母又想通
过亲子游这一活动来增强与孩子的沟通，促进亲子交流和感情。而亲子游市场卖方希望有一个平台来为他们增加购买产品和服务的人数。
2.商业模式新：此商业模式实施后将为年轻父母们提供一个供他们交流的平台，方便他们
结识同样情况的孩子和家长，方便经验交流并掌握更多的教育理念和方法。同时也为广大旅游市场的卖家提供了一个拥有特定人群的宣传平台。
3.政策支持：近年来不管是中央政府还是地方政府都相继出台了促进、规范旅游行业的各
种政策法规，并且增加了对发展旅游业的财政投入。如《国务院关于发展旅游业的意见》把发展旅游产业定位于战略产业，充分肯定了旅游业在“促内需、调结构、保增长、促民生、低碳经济”方面的积极作用，政策支持继续加大。
第三部分.公司产品与服务
3.1论坛交流平台
论坛交流平台是本公司推出最具特色产品与服务项目。论坛将按照每个省份设置一个大区，然后在意各个省、市分别设置小区。所在各个城市各个亲子游消费者如果在本网址站注册了，就可以在本网站规定的允许范围内自由的发帖交流。如下
一、经验交流
注册用户可也在论坛中自由发表自己的亲子游旅行经验和旅行心得。诸如，人文风情、艺术文化、教育理念和方法等等。
如果有相同经历的注册用户看到此贴并且有补充的或不同的见解，便可发帖补充。以此形成用户之间的旅行交流与互动，共享旅行经历。当然非注册也可以看这些帖子，但是他们不可
再论坛里发帖互动。
二、旅行出行召集
旅行出行召集即召集亲子游爱好者共同出行。例如，如果一个注册用户想要去某地旅行，但又找不到同伴一同出行，于是他便可在论坛上发布去某地的计划，诸如时间、路线、大概所花资金等等。当有共同想法的注册用户看到此贴后便可回帖，共同商量一起进行亲子游。
3.2旅游信息介绍
旅游信息介绍主要分为两大板块：景点介绍与推荐、旅游经验阅读、旅游咨询。具体介绍如下。
一、景点介绍与推荐
公司将在网站上以省、市为单位，分别把各地的亲子旅游景点放在网上供注册用户查阅观看。同时网站也将为注册用户推荐景点，供他们参考，为他们的旅行做足准备。
二、旅游经验总结
网站除了集合本网站上注册用户贡献的旅行经验外，也将在互联网上其他网站收集网友们贡献的旅游经验。以此做成一个集合，供亲子游注册用户们查阅。通过这样一个专业的亲子游搜索引擎，为亲子游消费者提供优质的旅游信息服务，这样可以为亲子游注册用户省下不少时间，为他们和他们的孩子创造愉悦的旅游心情。
三、旅游资讯
当某一亲子游消费者要去某处旅游时，他最关心的就是他目的地的信息。因此我们将会以第一时间及时更新旅游景点信息，报道当地的气候，是否有自然灾害。
3.3旅游商城
旅行涉及到的准备十分的多，诸如旅行装备、出行交通、出行住宿等等。因此网站也将针对旅行的这些要求开展服务。针对旅行装备我们将与旅行装备提供商合作，开展网上购物。针对出行交通这一要求我们可以与长途车站、机场合作，开展网上售票业务。这样我们也就可以开展B2C业务，方便注册用户。这也是公司盈利的方式之一。
第四部分市场环境分析与竞争优势分析
4.1宏观环境分析（PEST分析）
4.1.1政治因素分析
我国目前处在经济转型关键时期，国家对旅游业扶持力度不断加大，且随着社会主义市场经济的深入发展，人均收入的不断提高，可以肯定我国旅游业市场将迎来跨越式发展。毫无疑问，作为旅游细分市场的亲子游市场也必然会迎来大发展，市场潜力巨大。
4.1.2经济与社会因素分析
随着我国经济的不断发展和居民收入的不断提高，年轻父母们对孩子的教育越来越重视，都
希望通过亲子游掌握更多的教育理念和方法。另一方面，由于父母平时工作忙，没有时间陪伴孩子，因此他们希望借助亲子游增强和孩子的沟通，促进亲子交流和感情。据调查显示，有22%孩子的父母是因为为学习紧张的孩子减压而进行亲子游，而我国每年有大量的学子参加中高考，这些学子面临巨大的压力。他们的父母，都希望通过亲子游多些时间陪孩子，增强和孩子沟通，放松孩子心情，为孩子营造一个良好的考试环境和心情。因此父母们必定舍得在亲子游上消费。
4.1.3技术因素分析
我国旅游电子商务网站众多，但真正的主打亲子旅游业，集孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告的电子商务网站却是稀少。通过旅游电子商务网站来经营亲子游公司，这赋予了其广阔的市场前景。
4.2行业基本状况分析
我国旅游网站的建设最早可以追溯到1996年，目前我国已有三百多个专业旅游网站，拥有注册会员百万人，中国旅游咨询网，携程网，艺龙旅游网等一批具有相当实力的旅游网站发展势头看好，这些网站可以比较全面的对各旅行社提供的服务路线提供全面的网上咨询服务。这些服务涉及旅游中的吃、住、游、购、娱等方方面面，而提供同等级规模的咨询在传统旅游服务中是难以想象的。目前，旅游电子商务正在对我国旅游市场堡垒带来革命性的冲击，新的旅游消费热点正在涌现。特别指出，YY网和旺旺网等网站不是有关于自发组织亲子游活动的帖子发出，并且能得到众多跟帖者的支持。许多妈妈或组织者通过论坛发帖的形式成功组织了各种类型活动。可见，亲子游论坛具有巨大的商业发展前景。
1、我国的旅游电子商务发展虽然比较短，但却发展的红红火火，众多网页网络企业争相推
出旅游频道，旅游栏目和专业旅游网站。我国目前专业旅游电子商务突破了传统经营模式与手段，建立了现代旅游管理信息系统，避免了传统规模扩张的机构庞大，管理是小的弊病，形成规模化，产业化，标准化的旅游发展新格局。
2、随着目前我国经济水平的不断提高以及计划生育政策，拥有一个孩子的父母对孩子舍得
花钱。目前，我国每到寒暑假、节假日进行亲子游的年复一年的增长，而选择通过旅游电子商务网站类发布的一些信息来了解自己旅游目的地、预定机票、酒店、门票等等的父母数不胜数。
4.3市场环境与竞争优势分析
根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：2012年我国的旅游电子商务服务的B2C营业收入在40-50亿元。综合赛迪、艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高度增长。旅游电子商务行业已经
成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。
从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在B2C市场仍以携程，艺龙两家那斯克达上市公司为市场领导者。这两家公司上年的达15亿以上，占我国旅游网上预定市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入达到95.3万，艺龙则高达97万。艺龙决定推出度假产品预订市场全力推广酒店和机票预订。以易网通、遨游旅游网、芒果网、里程旅游网、9588网、快乐e行网、易修网、爱游北京等市场市场追随者正以各色的特色和目标，力争成为领导者。旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游商不断丰富自己的产品和服务质量。
如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，展现我们自己的特色，成为我们爱乐意旅游公司成长的关键。
1.爱乐意旅游公司提供更具特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体
包括：论坛交流平台、旅游信息介绍和商城。
2.特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额
的佣金回报作为收入来源。我们的爱乐意旅游公司只收取低价的“上架费”，无疑有利商家。同时，创新盈利模式，也为爱乐意旅游公司带来巨大的利润。
3.免费畅谈，运营成本低。我们在建立这个论坛是会以省和城市划分论坛的区域，当然，
我们最初会在江苏南京建立一个试营点，所有对亲子游有兴趣、爱好亲子游且希望能得到实际优惠的广大父母们可以在我们这个论坛里搜集一些旅游的信息。会员们可以在这里分享自己的旅游心得、交流育子经验以及提供一些旅游路线等。我们公司旅游论坛也会提供一些实际、有效的旅游路线，方便亲子游消费者参考、选择。另外，我们公司论坛会发布出售旅游设备和出售孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告，以此我们收取广告费作为我们的收入之一。
4.当我们这个论坛具有一定的社会知名度，我们就可以和一些旅行社以及酒店等合作，他
们可以在我们的论坛上发布一些信息，可以让亲子游消费者又快、又好地掌握最新的优惠信息活动。除此之外，我们也还会引进旅游景点的广告，来吸引游客们的注意并收取广告费用，作为公司的利润之一。
5.特殊的目标细分市场——亲子游：父母孩子们由于种种原因，一起交流情感时间减少，
代沟增多。根据我们的一项调查显示，有65%的被调查者了解并对亲子游感兴趣。说明亲子游市场有着巨大的商业潜力。另外由于父母总是愿意把最好的给自己的孩子，他们有能力也愿意为自己孩子付出。因此只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这
对于SNS网站来说，无疑是最希望看到的。
6.从旅游行业的角度来看，亲子游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管国内亲子游市场
还处于自我发展阶段。但是亲子游市场的巨大商业潜力已经初见端倪，而且今后的消费水平必然继续不断提高，这意味着爱乐意亲子游公司的市场定位是准确的。怎样与亲子游消费者接轨，做好宣传，成了爱乐意旅游公司必须考虑的重要问题。爱乐意旅游公司论坛定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，最终实现“共赢”。
7.从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅
在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的爱乐意亲子游公司以父母、孩子消费群体为客户群。作为旅游细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，亲子游这块旅游细分市场与其他旅游论坛具有相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的爱乐意旅游公司的旅游论坛的发展前景是广阔的。
第五部分营销策略
随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，亲子游消费者作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。因此我们面向亲子游爱好者的旅游论坛只要从中抓住机遇，做出自己的特色，在营销方面，运用网络媒介来推广我们的论坛，它就能在短时间内能迅速积累人气和流量，为日后的各类服务奠定基础，带来商业利润。
5.1市场计划
我们首先会以江苏省内为主打，让我们的论坛先集聚人气和口碑，然后再逐步扩展到沿海地区，最终辐射到全国，成为中国第一大为亲子游消费者游服务的论坛。
5.2宣传方案
1、网络宣传：由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动
市场，充分利用其它论坛、聊天室、微博、QQ、电子邮件等场所宣传我们的论坛，将大力致力于网络化市场的宣传，例如：
2、微博营销：公司为将在新浪微博、腾讯微博上注册自己的账号，及时更新各种旅游
信息，相信通过微博用户的相互转载会让越来越多的亲子游爱好者与潜在消费者知
道并了解公司于网站，从而扩大市场份额。
3、电子邮件营销：在用户注册账号的时，公司将会获得用户的的邮箱地址。我们将在
节假日等于旅游相关的的假日前，向注册用户发出本网站的更新内容的亮点。如此
可以稳定网站用户群与访问量，带来稳定消费者。
4、移动网络终端营销：公司在发展到一定阶段后也会开通手机网站，方便亲子游消费者访问，并以此提高网站综合竞争力。
5.3营销方案
1.会费制度：对于亲子游消费者个人注册我们公司的旅游论坛及使用各项服务和权限完全
免费，不收取任何费用。，对于商家和广告商在我们论坛注册进行各项盈利性质的活动，我们都会按标准收费。
2.商家的入驻：在网络上对在线销售旅游装备的商家和机票商介绍我们的论坛，让商家们
入驻我们论坛内出售自己的商品。
3.广告的加盟：旅行社可以打他们的广告，来吸引父母们参加他们旅游项目。还可以衍生
出更多的服务商家，进我们论坛打广告。比如：住宿、餐馆、交通等。
4.个人旅行装备的买卖：论坛内个人会员认为自己的旅行装备需要更换和买卖，可以发帖
寻求需要者和出售者。
第六部分运营策略
6.1旅游信息的更新
1.不定期的对各地旅游景点的详细介绍、图文声像等，包括当地的特色、最佳旅游时间、
风景、推荐行程、住宿的资料。详实涉及到旅游必备的衣、食、住、行、游、购、娱等七要素。
2.分享旅游百科，包括旅游医生、旅游常识、旅游新闻及旅游目的地的天气、环境、人文
等信息。
6.2开放、引进宣传媒介
1．运用API技术与国内的主流门户网站进行对接，比如新浪微博、腾讯QQ空间、人人等进行帖子的一键分享，让更多的人能了解到我们的论坛。
第七部分公司战略
7.1核心价值观与战略目标
7.1.1核心价值观：一切为了您和您的孩子
7.1.2战略目标：发展成为专业亲子游旅游公司，成为亲子游行业龙头
7.2战略规划
7.2．1第一阶段战略
1）建立一个主要面向江苏省广大父母的亲子游论坛，为江苏广大亲子游消费者提供优质服务
（2）树立良好的品牌形象、企业形象
（3）探索更先进的服务模式、管理模式，不断积累经验，积极把握发展契机
（4）积极参与其它旅游公司的交流协作，实现互利共赢
7.2.2第二阶段战略
（1）利用已有的较为知名的品牌及完善的服务模式与建立的良好企业形象，积极开发其它沿海省市的亲子游市场，继续扩大社会知名度，吸纳更多个人与企业会员。
（2）不断增强公司的产品创新研发能力，打造高附加值的儿童服务
7.2.3第三阶段战略
（1）分析各个市场的特点，根据市场的不同需求，完善服务，实现差异化经营
（2）稳固已占据的市场份额，继续开发亲子游发展潜力巨大的亲子游市场
（3）形成完善的运营机制，实现规模经营，降低成本
（4）形成企业自身文化
（5）拥有成熟的营销渠道、服务模式、创新能力
7.3.4第四阶段战略
（1）成向旅游市场的其它细分市场进军
（3）为我国西部孩子献爱心，实现为国内亲子游行业龙头，树立行业标准
（2）利用多年来对亲子游市场的研究及经营，经济效益与社会效益相统一
第八部分组织管理
8.1组织形式
公司初期拟采用直线职能制组织结构，如下图所示：
8.2部门设置及职能
A. 总经理：1名
主要职责：
（1）主持公司的经营管理工作，负责公司年度计划和投资方案。
（2）拟订公司内部管理机构设置方案和公司的基本管理制度。
（3）制订公司的具体规章。
（4）拟订公司职工的工资、福利、奖惩制度，决定公司职工的聘用和解聘。
（5）代表公司处理业务和签署经济合同。
B. 财务部：2人
人员：财务主管（兼出纳）1名，会计1名。
C. 人力资源部：1人
人员:人力资源主管1名
人事部职责：负责组织对人力资源发展的拟订，检查，修订及执行，负责制定公司人事管理制度，负责对本部门工作目标的拟订、执行以及控制，负责人事考核、考查工作。
人事主管职责：
(1)企业内薪酬管理，绩效管理，激励机制，企业内部员工冲突协调，以及平时的文秘工作。
(2)编写并组织实施公司的人力资源规划，制定公司的人力资源管理制度。
(3)有效开发与合理配置公司的人力资源。
(4)负责公司企业文化建设的规划，并组织贯彻实施。
(5)参与对公司管理人员的考核与管理。
(6)拟定并审核公司的人员招聘计划，并负责组织员工的招聘和培训工作。
(7)审核公司的定员编制、工资总额、经营管理者的薪酬分配。
(8)负责拟订公司的岗位设置、人员编制以及工资分配方案。
(9)负责工资发放、社会保险的缴费、劳动合同的签续订和人事档案的管理工作。
D.市场部：3人
人员：市场主管1名，办事员2名。
市场部职责：围绕公司战略目标拟定市场开发计划、现有市场分析和未来市场预测、亲子游消费者心理和行为调查、亲子游消费趋势预测、亲子游品牌推广、亲子游消费
引导、竞争对手分析；制定营销、促销、形象等企划案，并与客户部共同实施；
为公司发展新项目提供市场资料；其他相关职责。
市场主管职责：
(1)做好市场调查工作，为决策层决策提供准确的相关数据。
(2)进行产品市场分析和市场调查。
(3)拟订项目销售战略。
(4)产品市场营销。
(5)根据公司战略，负责宣传公司业务以及接待广告商的投资。
(6)负责推广项目以及接待广告商投资业务。
(7)负责客户信息管理。
(8)对服务项目进行宣传及推广。
8.3公司组织管理优势
1、把直线制组织结构和职能制组织结构的优点结合起来，既能保持统一指挥，又能发挥参
谋人员的作用；
2、组织稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团效率。
8.4司的一些重要管理细则
（1）公司实行奖励制度，除了发放基本工资外，鼓励创新营销，对于创新营销成绩斐然的
员工给予高额资金以及精神奖励。
（2）亲子游营销人员目标销售额即为当月的基础薪，销量达不到目标销售额的，只发基本
薪酬。
（3）公司制定的工资计划基于防范公司人力资源风险，同时考虑到公司成长的可能状况及
可能的国家物价水平联合制定。
（4）除每年年终奖金等，还可为基层工作人员定期组织专业培训和团队协作培训，提高员
工素质，加强团队精神。
（5）公司成熟、运作稳定后，可适当奖励给高层管理人员适当比例的股份。
（6）公司还将以宴会等方式定期举行员工聚会。
第九部分商业可行性分析
9.1注册资本
公司成立初期，公司注册资本为100万元人民币。资金来源为：创业团队自筹资金50万元人民币，向银行贷款10万元人民币，初期吸收社会风险投资40万元人民币，总投资资金100万元人民币。
（2）向银行贷款10万元。大学生创业享有各项优惠政策，我们团队通过学校有关部门与
银行联系，向银行贷款10万元，享受优惠的低利率，约占总资本的10%。
（3）吸收社会风险投资40万元。我们的创业项目具有成本低，可行性高，市场广阔，具有很强的盈利能力，并以周详的《商业计划书》吸引风险投资家比如天使投资进行投资，占总投资的40%。
9.3预计公司经营成效
重要假设
◆ 企业持续发展
◆ 无重大突发事件或政策变动影响企业建设和发展
◆ 宏观经济环境无重大突变
XX甜品店创业计划书 甜品店创业计划书 一、企业概况 主要经营范围：（应详细、具体与营销计划中的“产品或服务”内容相关联） 以经营符合广东人口味为主：糖水、糕点及咖啡饮料。 糖水：（1）汤丸、芝麻糊等 （2）炖木瓜、炖雪梨等 糕点多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋挞等 企业类型： 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）（在工作经历中总结有助创业项目的经验） 984．8—XX．1在企业工作时，曾负责过商品销售及促销工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（学历教育、职业教育及主要的课程，及对创业项目的帮助） 980-1984学习企业管理，对经营销售服务有所了解和参与XX年参加了创业小食班的学习 XX年参加了职业指导师班的学习，并取得《职业指导师》资格证书 本次参加了创业培训班的学习，对创业有了更多的想法。
三、市场评估 目标顾客描述：（目标消费群体：即企业提供产品、服务的对象。只有确立了消费群体中的某类目标顾客才能展开有效的具有针对性的经营事务。 目标消费群体包括：社区人群、流动人口、女士、儿童、白领、高收入、专业人士、机团、游客等等 目标消费群体特征：性别、年龄、性格、宗教、民族、习惯、爱好、收入水平 目标消费群体需求对创业项目的影响：对消费项目的服务、品种、技术、质量、数量、花式、规格、厂家、售后服务等要求 本店选址在革xx139号——光大花园横门附近。 商店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员，但没有经营甜品的食店。 市场的容量或本企业预计市场占有率（市场的容量即市场需求，预测市场的现实和潜在的需求量；市场占有率即市场的份额，在同类市场或行业中所占的比例，表明企业的商品在市场上所处的地位） 由于选址在革xx光大花园附近，经网点筛选，附近大致有： 小食店5间，均做三餐生意，没有一间售卖甜品。 预计占有率是100%
YUYANwooenhua 爱拾光工作室创业计划书2017.5.21
爱拾光工作室创业计划书 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源 第一节工作室组织结构 第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章行业背景与前景 第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景
第三节行业在湖南的前景 第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略 第一节现实推广 第二节网络推广
第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 爱拾光工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人杨林召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。
校 园 创 业 计 划 书 系部：机电工程系专业：鸿准模具班级：1001 姓名：惠鹏阁学号：10010621 日期：2011年10月15日目录 一、创业目 的,,,,,,,,, 二、创业项目,,,,,,,,, . 三、市场分析,,,,,,,,, . 四、具体实施方案,,,,,,, . 五、结束语,,,,,,,,,, . 创业目的 1.面对现在的社会发展形势，去工作不能很快的发家致富，人不能给别人打一辈子 的工，早晚有一天要失业的，所以要想不失业，就得让自己当老板，做一个成功的人.我是一 个不甘落后的同学，做什么事情都有一种争强好胜的心态.我喜欢去冒险，所以选择去创业，我不甘于平凡的生活，我也喜欢犯错，因为犯错能让人平静，能看到自己的不足，然后去努力，去奋斗.我也很执着，认定的事情就会去努力的，所以我要去创业，拼出属于自己的一条路子！！面对创业，压力是很大的，挑战性也是很大的，我要用自己的脑子和双手去拼搏，让自己成为老板，为了这个目标我会努力的, .. 2.现在的学生喜欢去娱乐，但外面的消费很高，让许多同学很头疼，对于这个情况，我 想即给同学一个好的娱乐场所，也想为同学节省花费。开一家针对学生的娱乐场所， 针对现在的社会趋势来看，人们更注重自我娱乐，许多人在经过一段枯燥的工作或学 习后，就会去 自我放松，大多说来娱乐场所，比如：打台球、上网和一些锻炼身体的器材, . 创业项目 我想开一个网吧、台球、一些体育项目为一体的娱乐场所，虽然这个项目比较大，但我有具体的实施步骤，先从小做起，把资金储存足够的多，然后再慢慢发展，这个项目是针 对学生开的，首先把名声打出去，通过发传单，和报头的形式自我宣扬，不断去外面 了解有关娱乐器材的更新，然后去更新自己的设 市场分析 1)首先社会在前进，人们的消费水平也提高了，面对这一状况，大多数人学会了享受，现在这一行业正处于热潮期，竞争虽大，但也能激发斗志.学校旁边也是人群的聚集区，比其他人占了一个地理上的优势，这个行业需要的资金也比较多，很多人不敢去投资，但利润也不小，机会少纵即逝，所以我选择这个项目，另一方面不需要太多的店员，还可以为自 己省下不少的资金2) 其次是学生没有在外挣过钱 .不知道钱财的来之不易，不像社会人那么仔细，打算多数学生总是大手大脚的，我针对学生，价钱上会比其他的店低一些. 平时多搞一些活动，用一些相对贵重的礼物作为奖励，用此来吸引更多的顾客,, .. 具体实施方案 毕业后我不会忙着去创业，我会在校期间学好自己的专业课，然后去找个企业 打工，在一个企业打工3年，为自己挣去一定的资金，然后再去郑州的学校城，首先在 那调查一下环境和学生的消费情况，如果可以，再找一个位置比较好的门面房租下来， 然后联系大学的同学一起来创业..
创业计划书 申报人： xx 项目名称：基于高科技智能无线传感器定位系统的市场化项目 创业企业名称：xx信息股份有限公司 2019 年12月
第一部分申报人及团队基本情况一、申报人简介
二、团队成员
第二部分项目概述 一、创业项目概述 创业项目概述：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价、从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会等内容。 本项目是运用大数据对物联网领域分析和数据运算，利用核心算法在室内进行对目标物体的跟踪和定位，这个系统经过反复测试已经达到国际化标准，并可以运用在医院，超市，购物中心等。 医院：医生或者护士可以在医院内迅速找到病人的位置，如果病人在医院的某个角落发生突发情况，我们可以第一时间找到他，并且随时监测病人的情况。有几家医院传感器公司，愿意与我们合作，在他们的空气和温度传感器上面加上我们的产品，共同开发医院物联网监控系统。 购物中心: 很多人在购物中心购物，却忘记自己的车停在哪个位置，我们的设备能够第一时间找到你的车，为顾客提供了方便。我们还可以监测各个商店的人流量，进行大数据分析，对广告商和购物中心都带来了数据统计的便利。 人工智能：本产品能加载在各类服务型机器人上面，例如：看护型机器人，儿童学习型机器人，老人陪伴型机器人等。本产品能使机器人在室内环境内，进行精确地移动及定位，并具有跟踪目标物体的能力。目前和珠海一家机器人公司合作为格力智能生活馆开发看护型机器人，预订1000个我们的产品使用在机器人室内导航定位的用途。 无人车，车联网：由于我们的产品可以精确的定位移动物体在室外和室内的位置，我们的产品可以运用在无人车开发，以及车联网和智能车路协同系统的开发和拓展。目前与南通大学交通学院有无人车项目的合作。 仓库物流：我们可以对仓库里面的货物进行定位跟踪，这样大大提高了仓库的利用率和工作效率。 采矿业：本产品可以在地下或者隧道内进行室内地图测绘和导航，本产品可以通过绑定机器人或者无人遥控车，在未知领域进行室内地图测绘，并运用摄像头，红外线等传感器对被测区域进行导航，对采矿业有非常大的帮助，并且提高生产效率。 这样的技术可以大大减少成本和时间，而且能有效地提高查找目标物体的精确度，市场前景非常广阔，对提高企业效率起到巨大的作用。同时，这个系统不但只能测试目标位置，设备可以加载例如：温度计，空气质量检测器，摄像头，计时器等各种设备，从而可以大量对大数据进行收集和分析，监控周围环境的差异。目前已经有一家国内上市公司，愿意提供我们生产线，厂房和工人来合作这个项目。另外有一家服务型机器人公司愿意订购使用我们的设备。
2017年syb甜品店创业计划书模板一，创业目标 经营目标 在南京市浦口区建立首家专业甜品店蜜语吧Θ，经营范 围为小糕点，冰品，甜品。品种包括冰淇淋类，沙冰刨冰类，糖 水类，羹（露）类，粥类，果汁类，调味乳制品类，布丁类，药 膳滋补炖品类，凉茶类，龟苓膏类，中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美，健康，时尚。 二，市场及竞争分析 市场介绍 南京市浦口区是南京市一个新兴现代化新市区，知名的 旅游风景区，重要的高新技术产业区和一流的大学集聚区。现在 的浦口区是在2002年5月，南京市调整江北地区行政区划，江浦县，浦口区合并，新成立的浦口区（附录1）。在各方面基础设施，配套设施逐渐完善，居民和流动人口基数和消费水平达到一定高 度后，尚缺乏一家能够专业经营，系统化管理的甜品店。而本案 所拟建的蜜语吧Θ甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 我们走访了浦口区主要商业区附近的大小咖啡店，西式 休闲餐厅，发现虽然他们也大多数都有经营一定品种的甜品，但 是设施不完善，品种不齐全，经营不专业，管理不系统。所以在 甜品这个项目上没有能够形成一种系统的，规范的行业氛围。但
是仍然会因为消费者心中已形成的品牌依赖，被分流大量顾客。 比如肯德基等。 然而正是由于目前市场的混乱，给我们大来了一线曙光，我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者 的需求，能够很快的切入这块市场，我们领先于同行的经营理念 能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以对这块较为混 乱的市场进行洗涤整合工作。蜜语吧Θ专业经营甜品，坚持品牌 化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大 知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女性比男性更喜爱甜食，其实是个错误。事 实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少年 轻女子为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。 而且如今消费者越来越理智。所以蜜语吧Θ的目标顾客并不只是 年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众 经营。 三，产品与服务特色 原料专业，放心更多 蜜语吧Θ与知名品牌饮用水，乳制品以及其他原材料的 地区供应商建立合作关系，在蜜语吧Θ店堂内点餐区域和各类宣 传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一 种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。蜜语吧Θ要尽可能让甜品口味适应各个年龄 层次，各类品味的人。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
创业计划书创业项目名称：（ VR企业项目）
目录 1.创业组织的概况…………………………………… 2.创业构想和市场分析……………………………… 3.主营的产品与服务………………………………… 4.定价计划…………………………………………… 5.选址计划…………………………………………… 6.营销计划…………………………………………… 7.法律形式…………………………………………… 8.启动资金…………………………………………… 9.启动资金来源……………………………………… 10.组织结构与员工…………………………………… 11.创业组织的运营与成本预测……………………… 12.现金流计划………………………………………… 13.盈利情况预测……………………………………… 14.风险因素和退出机制……………………………
一、创业组织概况 名称：VR体验工作室 法律模式：有限责任公司 联系地址：省市大学C区创业教育学院地下创业园XXX ：180XXXXXXXX E_mail：180XXXXXXXX163. 1.创业企业经营围： ［］制造业［√］服务业［］批发商［］零售商2.公益创业经营围： ［］教育类［］法律类［］绿色环保类等 商业计划简述 产品或服务：提供VR体验及销售服务 顾客：主要面向黑大学生及教师等 所有者 （、地址、资质、在企业或组织中的作用、相关经历） ：三 地址：省市大学C区创业教育学院地下创业园XXX 资质：营业执照、税务登记证和组织机构代码证 在组织中的作用：所有者 相关经历：无 吸收就业人数10人 启动资本 50000元 投资 30000元 运营资本 20000元 总计 100000元 资本来源：自有资金 业主的储蓄 50000元 合伙人出资 20000元 民间借贷无 银行贷款 30000元
市 场 营 销 创 业 计 划 书 班级：应电103班 姓名：**** 学号：1011142231 时间：2011-12-10 目录 一、企业概况 (2)
二、创业计划作者个人情况 (2) 三、项目定位 (2) 四、市场调查 (3) 五、财务预算 (3) 六、市场定位 (5) 七、营销策略 (6) 八、SWOT分析 (7) 九、方案整改 (9) 十、建立合作伙伴关系 (11) 一、企业概况。 武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主
管部门的大力支持，该公司注册资金2000万人民币。 武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线，2500平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。 二、计划书作者个人情况。 本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。 三、项目定位。 定位：专业的家具类销售网站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计网站类，成为该行业的典范，利用物联网技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择网购等
有关甜品店的创业计划书范文 甜品，也叫甜点，是一个很广的概念，大致分为甜味点心 和广式的糖水。甜品，一般不会被当作正餐，通常作为下午茶的小食。下面，大家分享甜品店创业计划书，希望对大家有所帮助! 一、创业设想 在松江大学城内开设一家Honey 甜品店，主要经营西式甜 品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕， 面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都 有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：甜美，健康，时尚，优惠。 二、市场分析 松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐 厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。 我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标 消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支 撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市 场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用 润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从
认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析： （一）你的性别是： （二）在平时吃甜品的人中的年龄段为： （三）喜欢的甜品类型是： （四）喜欢什么风格的甜品店： （五）经常在什么时间吃点心： （六）你经常去甜品店的原因是 （七）甜品店有哪些活动你会喜欢? （八）你能接受一分点心的最高价格为： （九）排除季节问题你会喜欢喝： （十）购买点心的依据是什么? （十一）在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料? 数据来源问卷星由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中， 16 岁至22 岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题（复古典雅，质朴简约，另类潮
创业有利于缓解大学生就业压力，创业计划书怎么写呢?下面是收集整理关于创业计划书的资料，希望大家喜欢。 一、项目介绍 项目名称： 经营范围： 项目负责人： 员工人数： 项目投资： 场地选择： 项目概述： 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：年饲养1.2万只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出土鸡收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。因此，具有较好的经济效益。 社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。
三、项目计划 1、近期计划在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。 2、远期计划在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。 四、成本预算 1、薪资预算雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，采购员与销售员1名，月薪1000元，共计33600元。 2、投资预算说明：投资预算按一年的时间计算。 (1)场地建设费：5000元 (2)育雏室2间：4000元 (3)农用车一辆：43000元 (4)按年饲养土鸡1.2万只计算：鸡苗36000元，疫苗药品120 元，玉米，糠麸等饲料20万，水电煤费20 元 (5) 子，料罐，油费等其他杂费3000元综所上述，一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要620 元，前期投入资金约为13万，鸡场总投入为15万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。) 3、经营成本预算年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元 五、风险预测 1、经营风险 (1)选择经营场地的地理位置是否合理; (2)蛇鼠等害物的侵袭; (3)鸡苗是否高数量存活; (4)疾病的防治是否到位;
HONEY甜品店 ——创业计划书 小组成员： 王伟刘晴刘梦瑶刘洋洋张一凡 2014年4月15日
工商C112班 执行摘要： (2) 1.行业与背景分析 (2) 1.1行业分析 (2) 1.1.1行业现状 (2) 1.1.2行业发展前景 (3) 1.2背景分析 (3) 1.2.1经济因素 (3) 1.2.2科技因素 (3) 1.2.3社会因素 (3) 2.市场竞争分析 (4) 2.1市场前景 (4) 2.2市场定位 (4) 2.3市场分析 (4) 2.4目标顾客 (5) 3.产品特色 (5) 3.1原料专业，放心更多 (6) 3.2品种丰富，选择更多 (6) 3.3服务规范，满意更多 (6) 3.4 DIY创意 (6) 3.5 DV拍摄 (7) 4.选址分析 (7) 4.1选址地点 (7) 4.2店面布置 (7) 5.人事及管理策略 (7) 5.1管理团队 (7) 5.2员工培训 (8) 6.宣传策略 (8) 6.1前期宣传 (8) 6.2后期宣传 (8) 7.营销策略 (9) 7.1品牌策略 (9) 7.2价格策略 (9) 7.3促销活动 (9) 8.财务及融资分析 (10) 8.1资金预算 (10) 8.2融资计划 (11) 8.3利润及可行性预测 (12) 9.风险分析 (13) 9.1环境风险 (13) 9.2经营风险 (13) 9.3市场风险 (13) 9.4财务风险 (14) 10. 附录 (14) 10.1甜点样式照片 (14)
Honey甜品店创业计划书 执行摘要： 这个创业想法来源于我们都摆脱不了的一个诱惑：美食。纵观学校附近的美食产品，生意较好的应是门口的泡泡火锅，环境良好，饭菜卫生，室内布局也适合各种同学聚会，情侣小聚。其他的味道一般，与其说享受美食不如说是为了解决温饱。同时，作为地理位置偏僻的河北工业大学，附近能够给学生们闲聊的地方极少，无奈之选就是教室，但是又影响其他同学上自习。夏天还好，可以去花园做做，但是冬天就显得凄凉。 如果说创建饭店的话成本高，筹资难，风险也大，可行性较低。所以我们把目标定成了创建小店上。甜品店最适合不过。整个学校，只有西区有一个蛋糕店，对于东区的人来说能够吃到甜点的就是食堂，味道勉强。还有一种就是超市的包装食品，显而易见不够新鲜。如果真的想吃到可口的甜点还需坐车去市里购买。基于一系列的思考分析我们最终计划开一家甜品店。 基于这一想法,我们团队在对市场进行调查研究以及资金、人事、风险等多方面考虑后，决定在河北工业大学校门口创立一家honey甜品店。小店以蛋糕、饼干等甜品为主，同时提供各种常见饮品，本店最大的特色就是顾客自己动手DIY巧克力等甜品，满足顾客日渐增长的各种需求。本次计划书，我们从市场、顾客两方面入手，分析市场需求，并制定了切合实际的经营策略及营销方式，对团队人员合理安排，通过对财务以及风险的分析确定其可行性，展示了我们全部的创意构想。 关键词：甜品美食 DIY 创业 1.行业与背景分析 1.1行业分析 1.1.1行业现状 甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，甜品既可以作为中式饭食后的甜点，也可以作为夜宵的小食品，更可以作为化解郁闷心情的良药，为我们带来愉快的心情。随着人们生活水平的提高，现代甜品行业发展迅猛，各类甜品企业也是层出不穷，现在市面上的连锁甜品店比比皆是，像麦当劳、肯德基这样的快餐连锁企业也有甜品销售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，随处可见。所以，甜品业的竞争激烈程度也可想而知。鉴于我们的honey甜品店初期的选址及
通睿广告传媒公司 网络组建方案 方案策划人：萧瑟秋风 目录 一、背景分析 二、网络需求分析 1)公司需求 2)技术需求 3)服务需求 4)可行性分析 5)技术分析 三、网络方案设计 1.逻辑方案设计 1）所选设备及设备型号 2）传输介质 3）拓扑结构方案 2.物理方案设计 1）安装服务器操作系统 2）安装活动目录 3）安装DNS服务器 4）安装DHCP服务器 5）安装IIS 6）创建WEB服务器 7）创建FTP服务器 8）打印服务 9）监控措施
后续工作：1）注册域名 2）站点上传与发布 3）站点推广 四、安全策略 1）防火墙策略 2）网络监测与检测策略 3）数据加密策略 五、后期维护 六、组建总结 具体组建措施 一、背景分析 贵公司是一家广告公司，专营广告业务活动。根据对贵公司各方面的考察，可定义贵公司为一家中小型企业，又根据广告公司所固有的特点，可判断贵公司对网络建设要求较高，以应对众多广告公司的竞争压力，尤其是在网络安全方面，必定要极力防止数据及广告创意的外泄，因而，本组网方案在保证其他配置均处于当前领先地位外，特别关注近期比较危险的网络，保护贵公司的数据安全。此外，对于贵公司的站点推广方面，我们又有极为独到的见解，加强贵公司的市场竞争力。 二、网络需求分析
1）公司需求 贵公司属于中小型企业，由七个部门组成（总经理，副经理，创业部，客户服务部，媒介部，财务部，人力资源部）。为了满足企业未来的发展需求，现在企业拥有100台计算机，需要分配给各部门，企业需要构建一个全新的网络。建立一个技术先进，满足企业管理和业务的需求的企业网络系统。企业网的总体目标是实现办公的自动化，访问需要权限，可以和外进行通信连接，信息获取自动化。 具体目标是企业各部门间不能进行访问，企业的一些重要资料可以受内网和外网的访问，建设财务网络管理，涉及网络管理等系统。并通过路由器与Internet连同。 2）技术需求 1、建立一个为各部门和企业员工为服务对象的网络平 台，为企业各部门和员工提供高效的网络信息服务。网络具有传输数据，语音，图形和图像等多媒体信息功能，具备性能优越的资源共享功能。 2、企业网各终端间具有快速交换功能，中心系统交换 机采用虚拟网络技术，对网内用户具有分类控制功能。 3、对网络资源的访问提供完善的权限控制，能提供有 效的身份识别，能基于企业网对各部门和员工进行管理。 4、网络具有防止和捕杀病毒的功能，以保证网络安全， 与Internet连接后具有“防火墙”功能，以防止网络“黑
大学生创业计划书800字 您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创 业之路。下面是为大家收集的关于大学生的800字创业计划书，内容如下： 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 一、项目介绍 现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。
大学生开服装店创业计划书 二、项目群体 我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 商品定品 由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。 五、营销策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。
大学生甜品店创业计划书（一） 一、创业目标 经营目标：在xx师范大学xx学院建立首家专业甜品店——xx甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨：甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍：xx师范大学xx学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的xx甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析：xx师范大学xx学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。xx专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以xx的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色 原料专业，放心更多：xx与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在xx店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多：众口难调。xx要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多：xx经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多：xx员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 xx门店设置在xx师范大学xx学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 人事：xx每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人
甜品店创业计划书 甜品店创业计划书 一、创业设想 在松江大学城内开设一甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨： 甜美，健康，时尚，优惠。 二、市场分析 松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析： (一)你的性别是： (二)在平时吃甜品的人中的年龄段为： (三)喜欢的甜品类型是： (四)喜欢什么风格的甜品店： (五)经常在什么时间吃点心： (六)你经常去甜品店的原因是 (七)甜品店有哪些活动你会喜欢? (八)你能接受一分点心的最高价格为： (九)排除季节问题你会喜欢喝： (十)购买点心的依据是什么? (十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料?
数据来源问卷星 由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。 三、(一)经营方案 原料专业，放心更多 xx与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 (二)品种丰富，选择更多 众口难调。xx甜品店要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 (三)营养全面，健康更多 xx甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 (四)服务规范，满意更多 xx员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 (五)人事与管理 1、人事 xx每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内
创 业 策 划 书 120212228张秋月
创业策划书--游戏工作室 120212228张秋月 一、发展前景： 虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年。随着信息技术推动传统产业，电子竞技在韩国已经成为三项体育竞技(足球、围棋、电子竞技)之一，电子竞技堪称“国技”。随着电子竞技的崛起，伴随着游戏工作室的崛起，在近几年不会出现衰落的趋势，具有非常广阔的发展前景。 二、行业定位： 定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易（装备、游戏币、账号、点卡等）。 交易平台:淘宝，支付宝等. 产品以中低档为主，单价在1000元以下为主。 三、店面简介： 工作室位于学校的对面，距离几个大学都十分的近，经营面积约120平方米，其中工作面积为80平方米，客房面积为40平方米，可供职业玩家居住。室内主要装修颜色以浅颜色为主，可保护玩家的眼睛，减少疲劳程度，工作室提供显著咖啡和果汁等饮品，同时配备10台左右配置较高的电子设备，用来完成各种代打、升级的业务。
四、发展战略 1.竞争优势： 1)虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔 2)进入门槛低，投入少 3)尚无垄断性竞争对手 4)政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持） 5)市场允许（市场容量大） 6)资金允许（初创所需资金量小） 7)人员允许（相关人员容易聘请） 2.风险分析： 1）现存在工作室的威胁 2）单个网游的热度难以把握 3）虚拟物品价格波动大 4）虚拟游戏币对RMB的比率波动大 5）新出的道具对永久道具存货的冲击 6）大部分虚拟物品不能长期持有 3.机会分析： 电竞产业的发展十分迅速，相对市场前景比较广，需求量比较大，容易创造出属于自己的品牌，有老顾客的支撑，一般不会赔钱，职业玩家比较好寻找，可以招一些游戏水平较高的在校学生做兼职，打一些低端的排位赛，升级任务。 4.目标客户：
甜品店创业计划书 一、前言 甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生"甜品疲劳".世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。 二、市场分析 1、市场概况 随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，"吃"已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生"甜品疲劳".其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在
学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。 2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。 3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。 三、产品分析 1、产品特性分析 原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2.产品的品牌形象分析 香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推
游戏工作室商业计划书 一、工作室概况 企业名称：飞羽工作室 法律形式：有限责任公司 联系地址：待定 注册资金：0 经营方式：制作手游，游戏CG制作。兼职：进行一些广告的设计及印刷，手游网游代练，刷金 商业计划简述 产品或服务 以当今时代下各种手机游戏玩家为主要服务对象，以游戏制作为主营业务，游戏金币交易，游戏装备买卖为兼职业务。前期以游戏帐号转卖，游戏代练，广告设计以及印刷为主要盈利业务。想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。 客户 游戏：本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。 广告：前期会去联系一些公司来进行广告的设计以及印刷工作 工作室所有者姓名： 初期人数：3-4 启动资本 投资5000元 运营资本5000元 资本来源 合伙人出资待定元
二、商业构想和市场分析 发展目标 近期目标:设计手游，游戏代练，打金，转卖帐号，去承接一些广告设计的任务（业余）远期计划 当工作室累计了一定的资源以及名声之后，可以拓展一些业务，比如网络游戏的制作，进行授课教学。 市场分析 ?目前国内手机游市场流行的是酷跑类，音乐类，投入较大的是，卡牌类，rpg类以及 动作类比如一款比较时兴的卡牌类手游刀塔传奇代理商莉莉丝日收入800w月收入2 个亿 ?中国互联网协会相关调查数字显示，2013手机游戏市场游戏122.5亿元同比增长 108.7% ，2014年预计将超过200亿元 中国互联网协会预测：手机游戏发展速度快，市场需求不断扩大，造成手机游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年 ?手机游戏制作投资少，需求人员广泛 ?进入门槛低，投入少 ?尚无垄断性竞争对手 ?政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持） ?市场允许（市场容量大） ?资金允许（初创所需资金量小） ?人员允许（相关人员容易聘请） 三、工作室定位 定位：手机游戏制作,CG特效制作。兼职：进行一些广告的设计及印刷，手游网游代练 风险分析 ?现存在工作室的威胁 ?大多手机游戏维持时间较短 ?手机市场快速兴起随着大多数人加入淘汰率也随之增高 ?手机游戏开发的商业模式难以复制 管理模式： ?内部控制与管理 内部组织细化，明确分工，协同工作。从总体上把关；所获信息各部门共享，以便做出正确决策；各环节严格控制，施行绩效监督和反馈 ?外部控制与管理 积极把握各游戏的兴起、鼎盛、淡出