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企业盈利模式(刘有法)中华讲师网

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《企业盈利模式》

【课纲】

【主讲人:刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家;

“营销九段”创始人;

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【课程对象:企业董事长、总经理、部门经理。

【课程目的:

通过本专题学习,使学员认识到:商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式;为什么许多企业市场份额做不大?产品销量提不高?企业规模长不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式,从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式,使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展!

【学员收益八个层面:

一是从口碑组织布局盈利模式;

二是从销量组织布局盈利模式;

三是从产业结构布局盈利模式;

四是从渠道分销布局盈利模式;

五是从顾客价值布局盈利模式;

六是从业务流程布局盈利模式;

七是从品牌传播布局盈利模式;

八是从经营模式布局盈利模式。

【本专题分为四个部分:

第一章组织部分;

第二章策略部分;

第三章价值部分;

第四章模式部分。

《企业盈利模式》

【课纲】

第一章组织部分

第一节口碑组织布局

A 如何提升社会公信力?

【如:某面粉企业何以有效提升产品品质公信度?

B 如何扩大口碑效应?

【如:奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场?

C 如何转变经营作风?

【如:某县级医院何以引发海内外患者的光顾?

第二节销量组织布局

A 如何利用兼职人才?

【如:某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第一的业绩?

B 如何调动现有客户?

【如:某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应?

C 如何维系团购渠道?

【如:某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户?

【附:

A 本章要点提示;

1 如何构建与发挥外围口碑团队?

2 如何构建与调动外围销量团队?

B 本章小结语。(略)

第二章策略部分

第一节产业结构布局

A 大产业企业产业结构如何布局?

【如:某有机食品基地何以在国内市场成功布局?

【如:某商业卖场何以有效组合商品结构?

B 中小企业产业结构如何布局?

【如:某宾馆何以成功扭亏为盈?

【如:越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气?

C 企业如何进行产业特种结构布局?

【如:法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场?

【如:某农药企业何以有效走入县级经销商的心里?

第二节渠道分销布局

A 下游加盟布局;

1 如何绑定加盟渠道?

【如:某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象?

2 如何打入外包渠道?

【如:某基因检测产业何以成功招商?

B 上游入口布局;

1 如何寻求原料渠道?

【如:某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户?

2 如何引发食材渠道?

【如:某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户?

C 跨业联袂布局。

1 如何牵手植入渠道?

【如:某健身项目何以成功植入分销客户?

2 如何维护VIP渠道?

【如:某疗养中心何以维系VIP会员?

【附:

A 本章要点提示:

1 不同产业规模的企业如何布局产业结构?

2 不同分销渠道运作的关键点是什么?

B 本章小结语。(略)

第三章价值部分

第一节顾客价值布局

A 如何进行顾客价值垄断?

【如:某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场?

【如:某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场?

B 如何进行顾客价值追加?

【如:某运动鞋企业何以成功开发法国市场?

【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价?

C 如何进行顾客服务追加?

【如:某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返?

【如:某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾?

第二节业务流程布局

A 如何进行生产流程再造?

【如:某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场?

【如:某冬枣种植基地何以优化产品品质?

B 如何进行包装流程再造?

【如:某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场?

【如:某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场?

C 如何进行拓展流程再造?

【如:某工艺品企业何以成功打入多国市场?

【如:某中央空调计量计费企业何以改变市场困局?

【附:

A 本章要点提示:

1 如何从不同层面追加顾客价值?

2 如何从不同角度进行流程再造?

B 本章小结语。(略)

第四章模式部分

第一节品牌传播布局

A 如何追加文化底蕴?

【如:某旅游景点何以引发游客的重复光顾?

【如:某砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光顾?

B 如何做好品牌植入?

【如:某武术品牌何以成为社会公认的“武林至尊”?

【如:美国某壮阳品牌何以成功占领多国市场?

C 如何有效借力借势?

【如:某国外泡菜品牌何以成功打入100多个国家市场?

【如:某特种变压器企业何以拿到海外订单?

第二节经营模式布局

A 如何求取政府平台?

【如:中国多家企业何以有效打入美国市场?

【如:中国多家企业何以在家门口拿到海外大单?

B 如何求取伙伴资源?

【如:某旅游城市食品特产企业何以成功拓展口碑市场?

【如:某旅游景区何以有效烘托持续的经营人气?

C 如何进行资本运作?

【如:某饰品公司何以快速进行规模扩张?

【如:某水果超市连锁品牌何以有效扩大市场份额?

【附:

A 本章要点提示:

1 品牌传播有哪些有效运营方式?

2 在经营中有哪些有效运营模式?

B 本章小结语。(略)

【金钥匙】

中国讲师网简介

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中国讲师网承诺: 我们公开培训讲师的本人电话或直接助理电话,帮助企业直接找到讲师,免去培训机构的中间费用,为企业节省培训成本,为培训讲师提供一个展示培训实力的平台。 中国讲师网服务: 诚信、专业、高效。 卓越的服务是我们区别于其他培训网站的特色所在。 我们通过百度、腾讯、微博等多种渠道为讲师做专业网络推广;为讲师提供有需求的客户资源,促进讲师与客户的合作。

2018年中国百强讲师

2017中华讲师风云榜榜单公布,彰显知识付费风口来袭! 近日,中华讲师网、网易云课堂联合主办的“2017年中华讲师风云榜”于2017年12月31日正式落下帷幕,此次评选自9月1日开始到12月31日结束,吸引了10000多名讲师积极参与!本次评选前10名讲师获得的粉丝赠送鲜花数量均超过了3万朵!这预示着培训业传统培训方式正在被淡化,以“共享经济”拥抱知识付费分享成为了趋势!培训师成了明星,拥有了自己的“粉丝”,把知识变成产品或服务,轻松实现商业价值! 作为以传统培训方式为主的培训师,现在做知识付费,是最好的时机吗? 答案是肯定的!“2017年中华讲师风云榜”评选自今年9月份开始以来,受到了行业内外人士的极大关注,积极地为喜欢的讲师赠送鲜花!据主办方中华讲师网介绍,本次活动以线上流行的粉丝赠送讲师的鲜花数量多少作为依据,鼓励讲师线上授课、朋友圈分享,鲜花越多排名越靠前,最终评选出中国十强讲师、百强讲师及五百强讲师等500位优秀讲师入榜。本次评选入榜的优秀讲师,未来都有可能成为知识付费的超级IP,成为整个知识付费链条上的中坚力量! “2017年中华讲师风云榜”入榜名单如下: 随着榜单的揭晓,“2017年中华讲师风云榜”评选也正式落下最后一笔。入围此次500强的讲师,都将免费获得2017年度中国风云讲师榜荣誉证书、水晶奖杯、推广金奖励,以及免费收录到《2017年中华讲师风云榜》书籍里。据中华讲师网官方透漏,此次入围的讲师,还可以免费参加“2017年中华讲师风云榜”颁奖盛典活动,充分提升讲师知名度与曝光度,让好的老师更为大家所知,收割广大的“铁粉”!周科荣等讲师获奖!

周科荣老师是专注于会销演讲、会销讲师培训、是全国最值得信赖的老师。致力于服务广大会销企业,帮助最多人成为全能会销讲师,破解企业培训行业难题。会销演讲帮助企业引爆员工潜能,打造”思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的“超强战斗力团队! ★正能量传播会销实战模式创始人 ★正能量传播会销讲师训练营创始人 ★最实战的会销培训导师 ★中华讲师网推荐讲师 ★名师 2015年中国百强讲师 ★名师 2015年中国好讲师最佳呈现讲师 ★名师 2016年中国名人堂入驻讲师 ★名师 2017中国品牌讲师荣誉称号 ★《会销团队建设管理培训》《会销策划培训》《会销主持培训》《会销演讲培训》《会销演讲》

钱永静-性格色彩 【中华讲师网】

《色眼识人—FPA?性格色彩》 主题和目标: 作为一门已被各类组织广泛认同并喜爱的课程,FPA?性格色彩培训已从位居全球500强的外企走进巨型的上市民企,从政府机关到中欧商学院都在广泛的应用和传播。在学员的成分中既有组织中的高管,也可以是团队中的任何一名成员,这是因为性格色彩始终抓住培训的最本质——一切组织运作及管理的核心就是“人”。 作为一个容易快速普及且形成内部共同语言的一套工作,性格色彩课程最大的奥秘是简单、实用、好操作。性格色彩课程风靡的奥秘在于课程的设计,它运用无数众人皆知的案例强力唤起人们对于性格冲突和差异的巨大共鸣,其本质理念只有一条“任何技术的学习都需理解人与人的巨大差异“,以此为基础,其他管理沟通技巧、销售客服技巧、团队合作技巧、领导力等才能发挥真正的力量。 本课程正基于此理念,揭示所有人际互动中性格突出的本质。这门课程能提供一个穿透自我及他人内心世界的强大工具,用简单的四种色彩来代表四种不同性格类型,比以往任何性格分析工具都更容易记忆,便于掌握,并且,它是国内唯一一个帮你深刻区分“动机”和“行为”的性格分析培训课程。 课程适合人员: 对探索自我及他人内心世界有兴趣的人

●需要一门快速、简便、实用的完善自我与他人有效沟通的工具的人 ●职场新人,期望快速建立良好人际关系、拓展人脉,打开事业的局面 ●职场老手,已经拥有自己的识人方法,希望更进一步,看谁看懂、想谁想通 ●从事管理、人力资源、销售、客户服务等与人打交道比较多的工作的人 ●在情感或其他与人相处的过程中存在困惑或疑问的人 ●希望拥有更加和谐及幸福的家庭关系的人 ●性格分析的爱好者,曾经接触了解过性格色彩相关的知识,想成为真正的色友 的人 课程目的: ●了解性格色彩这门工具的基本概念及使用方法 ●完成专业的自我测评和自我定位 ●掌握洞察和理解他人的原则及方法 ●全面审视自身优势及过当,订立个人成长目标,开始走上修炼之路 ●学习并认识到与人有效沟通、实施个人影响的基本原则 授课导师: 钱永静

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