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沙盘销讲提纲

沙盘销讲提纲
沙盘销讲提纲

沙盘销讲提纲:

1、问好,自我介绍,引领至沙盘

2、总规划介绍,包括:

(1)公司名称(2)项目名称(3)项目位置(4)总占地面积(5)总建筑面积(6)共分几期开发(7)目前在售为几期

3、项目总体卖点(小梁河改造后会达到的效果及好处)

(1)5道拦河大坝,以保证河道常年蓄水抗旱;

(2)沿河道两旁有3米宽的亲水步道;

(3)护坝斜坡有草坪绿化带;

(4)滨河公园有休闲健身平台及主题景观雕塑。

总之,将彻底改变河道两岸脏、乱、差的面貌,使小梁河成为真正的亲水、休闲、赏景的美丽滨河公园,营造出“水清、流畅、岸绿、景美”的人文气息。

4、小区的内环境(不同风格的景观:乳酪桥头文化广场、花园广场、滨河健身广场、芳香庭院、梅园广场、等,处处静中有情,情中有景,融入了浓侬的人文气息。

5、周边的配套(医院、超市、学校、银行、邮局等)

6、商业配套(商业街如何规划及发展前景)

7、物业管理方面(智能化安放系统的内容)

8、目前在售一期的情况(占地、总栋数、户型分布、几个出入口、内部环境)

9、询问买房用途?(居住还是投资?)大致需求户型?

10、进行户型推荐(引领至户型沙盘前),户型推荐最多不超过三种。

销售高手讲解沙盘的步骤及要点

销售高手讲解沙盘的步骤及要点 沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍。 沙盘讲解时间不要超过30分钟,语言简洁、凸出项目卖点、讲解遵循先外后里,先大后小,讲解同时如果可以和现场相结合就更好,但一定注意避重就轻輕。根本就是要了解项目为前提。 项目周边情况简洁介绍,主要是先了解客户的需求,直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户,就说一个卖点,不行的话,再抛一个,底牌不要轻易抛出,不急躁。同时时间要短,不罗嗦,控制在10分钟以内。记住,你是在卖房子,不是在介绍房子! 介绍沙盘的同时应该注意有意识收集客户相关资料,及探听客户需求,从而分析客户类型及其真正需求。介绍完毕还应观察客户反映。真正想买的客户会提1000个问题,而你的作用就是一一解答,从而逼定. 沙盘讲解一般可以按以下思维进行:项目地理位置;小区规模、规划、定位;建筑特色;景观设计;配套(内、外);物业;小结. 专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行.具体的程序要根据客户的需求来设计,每个客户都不一样的,不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来.在介绍沙盘之前一定要先进行客户的需求摸底,然后根据摸底情况展开介绍,比如说,来访客户是冲着小区的环境来的,那就先从环境讲起,先讲大环境然后细分到小环境,最后再总结环境对客户的作用及重要性,让客户的需求与你介绍的环境相一致,这样的成功率会很高的.不信可以试试看噢! 当然介绍沙盘时间不要太长,考虑一下客户一直站在那儿听肯定不会超过6分钟的,据科学统计数据表明,人的注意力只能保持五分钟,超过五分钟人会不自然的分散注意力,从而不能一心一意的听你的讲话.注意,讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握,只要把客户

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

房地产销售沙盘介绍技巧

房地产销售沙盘介绍技巧 做沙盘介绍,不能只做一个讲解员,还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后,只能为客户讲解,不一定会让他购买。 语言能力要强,描述得生动形象;要多用生活的语言,言情并茂;有感染力、吸引力。 要多运用身体语言,主要是手势,起到指引、强化的作用,在关键时辅以一些简单的动作。如:请来这个角度看一下;或你从这个角 度往那边看。 但是要看情况,手势太多太乱,也会破坏整体的表达效果。但一定要注意:男、女有别,老少有别;千万不能有过急的行为表现。 要与客户有交流,不能自言自语,要积极的与客户沟通,如:您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映,如:介绍 到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。 这是最重要的一点,不能做例行公事介绍。之前,在开场白中已经大致知道他的状况,现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择 介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋,带动客户,调动他的情绪,又要保持自己思路清晰,让沙盘介绍一气呵成。 1.被客户打断沙盘介绍:这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一,处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题,可以对他说,这个 问题我会做重点说明,或这个问题我们会在下一个环节介绍。 要记住:你正在描绘楼盘,在为客户做描绘,不能让客户牵着走。 2.缺乏与客户的交流:有时候,我们太有激情,全然投入在描绘中,无法做到与客户的交流。结果,描绘得十分好,但客户没有听 进去没有动心,或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做

到与客户的交流?像之前提到的,用手、眼的交流,适当的问一下他的感觉,从而有效的引导客户。 3.不够吸引力,不生动、语言不丰富:通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合,也会根据客户的层次,进行适当的调整。 像老师,我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民,我们会多用口语化的语言。 4.保持职业形象:职业形象关系到客户对你的信任度,所以在做沙盘介绍时,请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。 沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时,利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解,从而得到一种全新的生活体验。 在进行沙盘介绍时,置业顾问可以用生动形象的语言,去为客人描述一种风景,一种生活方式的享受,甚至引导客人去做一种美好的景象的想象,一种高档社区的尊贵,从而激发客户的购买欲望。 猜你感兴趣:

房地产销售沙盘说辞

房地产销售沙盘说辞 房地产沙盘说辞: 好,我是置业顾问xxx,房地产沙盘说辞这是我的名片,您可以喊我小x,请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐,您这边请(手势),我为您介绍一下: 您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图,方位是上北下南,左西右东,与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置,东临新区主干道金山大道,西靠市政路唐王山路,南傍新政务中心,北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利,7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区,出行仅需10分钟车程。 房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发,项目总占地约116亩,规划建筑面积约23万平方米,由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理,建筑密度低,产品设计为现代简约风格,板式结构,开敞明亮,采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构,抗震性能好,预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建,天元和百世有着多年的高层建筑经验,在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项,优秀的承建单位,使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。

房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境,我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势,小区内将建有大型园林广场,健身活动中心。根据季节不同,采用草皮、乔木、灌木分层次绿化,将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率,霸气十足的楼间距,多方位景观视野,丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式,人车分流,地面无障碍通行,充分体现以人为本的设计理念。另外,项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口,让您出行方便快捷, 房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型,面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间,可满足您不同需求。在户型设计上,我们既考虑了独有的室内观景效果,又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑,空间布局合理,真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。 房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求,项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实,项目周边的配套设施逐步完善,新城区规模凸显,无论是购物还是休闲娱乐,都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中,一体化的优质教育体系环绕在社区周边,这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育,同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院,为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口,

房地产项目区域,沙盘说辞模板

京州幸福城区域说辞与沙盘说辞 迎客说辞 要求:在接待客户前,要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时,第一位接待销售应以良好的形态站在前台,注视大门外的动态,保持警觉的心态,在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问,在确认客户是否为初次到访后,带领客户来沙盘前准备进行介绍。 说辞规范: “您好,欢迎参观京州幸福城。我是置业顾问xxx,很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗,与我们这里哪位置业顾问联系过吗?有没有收到过某位置业顾问的短信?(如果客户未指定哪位业务员,则继续接待)现在由我来负责给您介绍一下幸福城项目的具体情况,我是这里的置业顾问xx请问您怎么称呼?您可以叫我小X,X先生(X女士)您这边请。” 如果该客户以前来过,或电话预约过则询问曾接待该客户的业务员是谁,并及时通知。“您以前来过啊,上次接待您的置业顾问是哪位?您请稍等,我去给您叫他一下,马上过来为您服务。”如果该置业顾问不在,则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。“真抱歉,XXX今天公司派他出去办事了。 您看,由我来接待您一下好吗?有什么需要我为您服务的吗?”(以上仅对业务员的标准接待语言做出规范,对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》 区域模型说辞 首先询问客户的来处,讲明项目具体位置,交通路线。项目地段区域所在位置,是客户决定是否购买该物业的一项重要因素,必须充分的描述该地段该区域的重要性、可发展性,包括各项市政配套、各种生活所需配套,未来发展趋势以及生态、人文等环境。 说辞重点:1、先定义:本项目为辛集市规模最大,最好的住宅,升值空间无限2、阐述:交通便捷、独一无二的大区域发展、教育配套、地产品牌价值; 您好,您现在看到的就是项目幸福城所在的区位缩影图: 咱们幸福城项目现在目前是辛集市规模最大的项目,我给您介绍一下项目所处的一个具体位置: 项目位于辛集市教育路与农贸街的交汇处,西临文昌路(化工路),东达教育路,北至农贸街,南临农化街(棉麻北街)。项目东临的教育路是贯穿整个辛集的主干路,包括307国道,市府街,安定大街,建设街,农贸街等,另外目前辛集市已升为副地级市,而我们项目又位于辛集主干路的中轴线上,不管是从交通,配套,升值空间都是不容置疑的。从项目驱车至繁华的市中心金街购物商圈、雷锋广场(休闲广场),未来重点发展的国际皮革城商圈均在5分钟之内,而我们东临的教育路也是因为辛集所有的好的学校都在这条路上而起的名字。包括辛集市第一中学,辛集镇三中,辛集镇二中(也包括辛集第十小学),还有我们在河北省远近闻名的辛集中学。良好的教育氛围,古人就说过,居之所处,学之以人。项目周

地产类销讲说辞

曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点,以下为销售流程中的每一个讲解点,各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接(礼貌用语、之前是否有来过,是否电话联系过置业顾问,询问客户到访意图、自我介绍) 2.交通区位图讲解:曲江在云南的重要性,周边县市,项目区位。 3.沙盘讲解:整体方位,规划理念(引入农业地产),项目规模、各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解,单价,优惠政策,总价 一、 二、 来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地,项目建成后将极大方便周边农户。(用激光笔画出粮食生产基地的大概范围),项目周边还有些路(用激光笔指出)是通向周边一些乡镇,连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解 【引导客户看沙盘】接下来我给您讲讲我们项目具体的规划,曲江滇南农产品物流园区占地300余亩,是政府招商引资重点项目,园区的开发建设得到了政府的高度重视和鼎力支持,曲江滇南农产品物流园区将成为红河州乃至云南省最大的农产品交易物流园区。目前曲江甚至整个红河州蔬菜交易分散经营、手续不全的现象比较凸显,本项目建成后将配合政府改善这一情况(增强消费者对项目投资信心)。

【是什么】滇南农产品物流园区设有冷库、蔬菜收购交易市场、农资、汽修、生产加工、停车场、酒店、住宅等一条龙物流服务(边说边用激光笔指出各块区域。项目出入口众多(用激光笔指)这些都是项目的出入口,项目主入口有20米宽,项目内部主要规划道路也有20米宽,足够5辆轿车同时通行,解决了传统蔬菜交易区交通拥堵的问题,项目建成后红河州蔬菜交易往项目转移是大趋势(让客户感受项目未来性) 【怎么样】露天交易市场(激光笔指):这里露天交易市场,本项目主要交易场所,面积等说一下。现代农产品博览中心:集中展示展销全国各地名、优、特、新特色农产品,以及相关领域的新产品、新技术和新成果。信息服务中心:红河州农产品交易走向现代化、信息化的重要标志,包括电电子统一结算系统,市场交易安全电视监控系统,交易客户信 设置商品 卫生保洁 四、 自己推荐的,就恰好接过客户的话并问客户什么不喜欢,这时客户就会告诉你为什么,仔细聆听客户反弹的内容,并在短时间内判断客户的真实意向,并作出第二轮推荐,逼定方法详细见置业顾问培训手册)。 【选择好商铺后,引导客户到洽谈区,期间路过销控表顺带让客户看一下销售业绩,告诉客户销量很好,投资的人多,无形中增加客户投资的信心的同时给客户紧迫感】 【帮客户算账】帮客户算好账,给客户一一算清需要交纳的费用(特别关键,如果算账出现问题,客户信任度下降,逼单时将困难),问清楚客户需要分期还是一次性付款,并确定首付款时间。与客户约定缴纳款项时间。并留下客户联系方式。送客户出门。 销讲基本动作:

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观 9、步入式衣帽间

销售员如何讲好沙盘

銷售員如何講好沙盤 大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班,自然就会缺乏讲解的灵气;很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可,而很少考虑客户爱听什么?想听什么?同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力?正是由于这种心态让客户在倾听沙盘讲解时比较反感,销售人员没有突出重点,听完之后一片茫然,而不厌其烦的讲解也得不到客户认同。 虽然沙盘是一个静态的物体,但再静的东西也可以通过语言动起来,因此销售必须通过组织演练,把销讲说辞变成自己的有声语言,生动、形象的传递给客户,这才是专业销售应该追求的境界。另外,在销讲中不要自我陶醉,与客户的交流必不可少,应该有效发问即时捕捉客户信息,让客户有回应,读懂他们想要的、疑惑的问题;整个现场只有互动起来氛围才会好,氛围好气场才会足,销售气场足成交机会才大。 ◎调整销售状态:人与人之间的沟通不是看你有多能说,而是对方是否愿意听。因此,有没有良好的精神状态非常重要,无论是公众沟通还是一对一的沟通,没有精、气的讲话,就没有人愿意听下去。销售现场同样如此,因为你的状态会影响对方,在与客户讲解中有一个有趣的现象,销售人员热情,客户就会兴奋;销售人员沮丧,客户就会变得沉闷。销售是一个引导的过程,也是一个影响的过程,因此,销售人员状态不佳最好不要上场,机会应该留给状态好的同事,你的出场损失的是一位客户,影响的却是整个团队形象,因为客户的状态也会随着销售传递的信号而改变。 ◎跳出说辞销讲:销讲说辞就是把该讲的要素通过文字表现出来供大家参考,统一思想和数据,它不一定适合每一个人讲解使用。完全按说辞讲沙盘,也许看上去专业但不一定适用,那是初级的讲解方式,真正的专业销售一定有理解后的创新思考,任何事物都要带着批判的眼光去学习,没有什么是不能改变的。因此不要局限于经理的统一说辞,必要时跳出销讲模式,试着改变一些说话方式、讲解顺序,让销讲过程变得生动有趣。 销讲中还容易出现模式化和经验论的问题。 模式化即客户进门,问好、登记、讲区位、讲沙盘、讲户型、看样板间……,我们为什么不可以从客户感兴趣的地方开始,为什么一定要先登记再讲解,为什么不可以先聊天,在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解?设想一个客户站在你面前,2分钟内你的讲解让他毫无兴趣,他还会不会继续听你讲?经验论即销售人员在同一项目经历的客户多,经验丰富,有些卖点、区位价值以为客户应该懂的,大多东西就会漏讲、少讲,客户的问题也不愿意一一解答;有时还自我设限,凭主观经验判定客户的准确度,而后决定讲多少内容,要不要全程接待,这也是销售现场为什么出现有新员工比老员工业绩好的一个重要因素。 ◎让语言有画面感:很多人讲话让听者觉得无趣,为什么?因为他们的讲话太过模式化,没有延展性,缺少动态语言的描述。那么如何让语言有画面感?比如“今天狂风大作”,一句平常的话,加以修饰后“今天狂风大作,风沙使能见度下降到20米,大白天汽车开着大灯行驶”就开始有画面感了,如果再生动一点,“今天狂风大作,路上还看见有人追着自己的假发满地跑”,就更加生动了。 其实讲沙盘也是一样,客户要买的不是房子本身,而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来,也许客户接受起来就更容易。比如“小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园,面积约3000平米,还设有一个1200平米的风雨操场,过往之余总能听到小朋友们的朗朗读书声”。语言还可以扬长避短,当遇到项目劣势时,应该通过语言让客户产生其它联想。如果楼距较窄不一定用实际数据,可用其它场景或物体代替,让客户的心里距离变宽。比如中庭花园实际不到2000平米,2000平米给客户感觉并不大,但如果说有3个网球场这么大,也许会让客户更兴奋,偷换一个概念也许得到另外一个结果。 ◎讲解言简意赅:在进行销讲时要做到语言精练准确,一定要讲客户容易懂的话,切记不要用沉长的话语表达,尽量口语化,让客户清晰直观的理解项目。再美丽的语言如果不能达到沟通的目的就是无效语言。 ◎语速轻重缓急:一篇文章为什么有人讲出来激情四射,振奋人心,而有的人讲出来就平淡无奇。就是因为我们在讲解过程中对语速、声调、停顿掌握得不够好,因此打动性不够;讲解时应注意节奏把控,重点部份加重音量或适当停顿,客户听起来就会有抑扬顿挫的感觉,对重要卖点会记忆深刻! 其实,讲好沙盘应该有很多方法,大家都可以提出好的建议,让静态的沙盘动起来,销售现场变得更有活力。

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好,我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍! 您看,这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米,楼型分多层、高层和小高层,小区全部建成后,将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段,咱们小区位于新城高档住宅集中区,周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园,以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施;另外,新华路和第二大街都是新城主街道,全部建成通车以后,将会有多路公交通过这里;尤其值得称道的是,咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学,人文气息浓郁,孩子上学非常方便,可以说,在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时,一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司,是一家专注于房地产开发及工程建设的公司,在业内具有良好口碑。所以,咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系,对工地进行定期和不定期的分查和合查,检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查,就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况,我们不是只做这一期房产,只有一期住户足够的好评,才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言,也只有买这样优质的小区,您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘,买家具要环保,买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美,您看,小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场,新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活,每天早晚,休闲散步,七星公园带您感受河水的清新气息,绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门,便可以看见一个精致的休闲广场,假山,长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见,早晨散步、晚上休闲,兴趣来的时候还可以锻炼身体,全家老少都可以在广场中找

楼盘沙盘销售说辞

水城学府 沙盘〃销售说辞 进门寒暄! 一、客户进营销中心阶段: 置业顾问:您好!欢迎您光临/水城学府,请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗? 客户:是的!(如果客户说:“我就随便看看”就续下面的话题) 置业顾问:随便看看也没有什么关系的,当然买一件物品都要仔细考虑货比三家,何况买一套房子,是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX,如果不介意的话,接下来由我为你介绍本小区的情况。 客户:可以、好的 置业顾问:请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼?XXX这边请,我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。 二、如何介绍项目: 置业顾问:将客户指引到沙盘介绍说:XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型,我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇,金堂实验中学旁,总占地面积为10亩,总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米,商业2000平米;小区总共3栋,1、2号楼为多层的电梯公寓,3号楼为11层的电梯公寓,总共120户,其中1号楼为两个单元,一梯两户,所有户型全部为3室两厅单卫,面积区间大概在100平方米左右,2号楼也是两个单元,同样是一梯两户,不同的是,它的户型为三室两厅双卫,面积区间大概在120平方米左右,我们的3号楼全部为套二户型,面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计,具体面积无法告知,但是明确面积区间为以上所说)。

由沙盘可以看出,小区所在地理位置非常好,由沙河街相连,距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟,离中河也是很近,同样走路也只需要5分钟的样子,因为小区位于赵镇核心地带,所以交通,购物,教育,都非常方便。 请问XXX,您准备买个多大面积的呢?/是买结婚的新房吗?/准备买个套几的呢? 年轻女士:以购物来说,我相信XXX也晓得,这里买东西确实很方便,您看离电影院那些地方挨的好近,买件衣服,买个洗面奶护肤品好方便,电影院上个好看的电影,不管再晚,看了回家,走路几分钟就到家了,也不害怕。 上班就用说了,美女你在哪里上班呢?(根据美女的回答视情况而定突出交通便捷,骑自行/电瓶车上班健康、节约,早上可以睡懒觉,对皮肤也好。) 妇女/男士:以购物来说,我相信XXX也晓得,这里买东西确实很方便,您看离电影院那些地方挨的好近,买件衣服,买个洗面奶护肤品好方便,如果买菜的话,就更方便了,这里离金堂最大的菜市场近的很,菜新鲜,价格又便宜,对于娃娃读书,也很方面,对面的金堂实验中学那么近就不说了,一幼,二幼,一小,二小,孩子学校近点,娃娃读书近,一是好接送,二是相对也好管,随时去学校了解下情况,很近,父母多关心下孩子,多去学校找老师了解情况,这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。 男士:现在买房子都说除了居住还要保值增值,XX您肯定晓得,从来市中心的房子是不愁租不愁卖的,现在土地资源那么匮乏,市中心的地也是越来越少,很稀缺,土地价值也是越来越高,卖不用说,自然是水涨船高,XX你也是晓得的;再说下租,现在在金堂,绝大部分的人上班还是在老城这边,在老城租房子,一是他们上班都很近,二是交通也很方便,三是年轻人都喜欢热闹,城中心的嘛,都很方便,所以,租金也相对那些偏远的地方租金也上的去,更好租。再说了,我们都晓得,学校旁边的房子都是很金贵的,金堂实验中学学生老师加起来4000多人,需求好大。 老年人:XX,您看居住在这里好方便嘛,如果买菜的话,就更方便了,这里离金堂最

销售高手讲解沙盘的步骤及要点修订稿

销售高手讲解沙盘的步 骤及要点 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

销售高手讲解沙盘的步骤及要点 沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍。 沙盘讲解时间不要超过30分钟,语言简洁、凸出项目卖点、讲解遵循先外后里,先大后小,讲解同时如果可以和现场相结合就更好,但一定注意避重就轻轻。根本就是要了解项目为前提。 项目周边情况简洁介绍,主要是先了解客户的需求,直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户,就说一个卖点,不行的话,再抛一个,底牌不要轻易抛出,不急躁。同时时间要短,不罗嗦,控制在10分钟以内。记住,你是在卖房子,不是在介绍房子! 介绍沙盘的同时应该注意有意识收集客户相关,及探听客户需求,从而分析客户类型及其真正需求。介绍完毕还应观察客户反映。真正想买的客户会提1000个问题,而你的作用就是一一解答,从而逼定. 沙盘讲解一般可以按以下思维进行:项目地理位置;小区规模、规划、定位;特色;景观设计;配套(内、外);物业;小结. 专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行.具体的程序要根据客户的需求来设计,每个客户都不一样的,不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来.在介绍沙盘之前一定要先进行客户的需求摸底,然后根据摸底情况展开介绍,比如说,来访客户是冲着小区的环境来的,那就先从环境讲起,先讲大环境然后细分到小环境,最后再环境对客户的作用及重要性,让客户的需求与你介绍的环境相一致,这样的成功率会很高的.不信可以试试看噢! 当然介绍沙盘时间不要太长,考虑一下客户一直站在那儿听肯定不会超过6分钟的,据科学统计数据表明,人的注意力只能保持五分钟,超过五分钟人会不自然的分散注意力,从而不能一心一意的听你的讲话.注意,讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握,只

房地产沙盘解说辞完整版

洛滨国际花园解说词 销:您好!欢迎参观洛滨国际花园,请问您是第一次过来吗? 客:是的。我是第一次来。(如果不是第一次,询问上次是谁接待的并转交给原销售人员) 销:我是置业顾问李XX,您可以叫我小李。先生(小姐),请问您贵姓? 客:我姓张(接待全用姓称呼客户) 销:张先生(张小姐)您好!由于您是第一次来,那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧,张先生(张小姐)您这边请! 洛滨国际花园位于洛滨大道,洛滨中学正对面,西通罗韦高速,北达大西高铁站口,南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门 的北迁,地税局、财政局、技 术监督、城关镇政府和环保局、 消防队都先后聚集这里,显然 这已经成为一个政府机关办公 区。我们知道,政府在哪里, 城市的核心就在哪里。随着政 府部门的带动,工行、农行, 洛滨中学、县实验小学,县医 院、城关医院以及阳光大酒店, 新城公园等配套设施也日渐成 熟起来,一个完整的商业中心 已经形成。西边的商贸产业园 也在不断发展。罗韦高速和大 西高铁将会很快开通,出行各大城市也会非常方便。未来的这里,将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域,成为一个代表财富与时尚的高档圈层,就像是西安的北经济技术开发区,无论是您自住还是投资,都具有巨大的升值潜力。 您再来看我们项目的整体规划,这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米,总共有4栋17层电梯高层组成,北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。 咱们小区采用的是人车分流的布局,东边的这条路是人行出入口,西边的

沙盘销讲说辞

沙盘销讲说辞

沙盘说辞**,咱们小区是一个地中海风格的园林社区,采用国际上最流行的阿黛蔻 (Art deco)的设计理念,小区里有大山、大石、大水的园林布局,尽显贵族气派!它是由咱们本地的开发商沧州宇泰房地产公司开发,由北京中外建建筑设计有限公司设计,而且北京中外建筑有建设部颁发的建筑工程甲级资质证书和风景园林设计甲级资质证书,其中国家一级注册建筑师就有22人,它的设计项目遍及全国和部分海外国家!咱们可是献县目前唯一一个聘请国家甲级设计单位给设计建筑和园林的楼盘!买房子买什么,不就买一个放心吗?! 咱们小区是献县未来十年的地标性社区! 它就在东环路上,紧挨着献县天主教堂,这是中国最大的一个天主教堂,听说已经被划入京沪高铁沧州段重点旅游项目了!而且离咱们县医院和迎春学校也特别近。小区里面有自己的幼儿园,小区门口就是公交站牌,出门坐公交3-5分钟可以到增琪幼儿园,走路7-8分钟就可以到迎春小学,骑自行车10来分钟就可以到献县一中,咱们这是一个典型的学区房!而且挨着的都是献县的重点学校!而且坐公交两分钟就到县医院,路也就5-6分钟,将来老人看病拿药什么的都方便! **,您买的来房子,但是买不来离学校那么近!而且都是好学校!如果家离学校比较远的话,您考虑一下每天您光接送孩子就至少得花两个小时,早上送来回得一个小时,晚上接又得来回一个小时!一天两个小时,一个月就是60个小时,两天半的时间,一年就是一个月您都用在接送孩子上了!您省出这一个月多陪陪家人,多旅旅游,哪怕睡个懒觉不好吗?而且您要知道这接送孩子是得准时准点的,孩子8:00上课,您7:00多就得出门,6:00多就得起!这要在夏天还好,要是到了冬天,孩子上学小手小脸出门这一趟就冻的通红!大人遭罪,孩子也遭罪!如果是老人帮您接送孩子,您就忍心吗?而且这接送孩子不是一天两天,从幼儿园到小学至少得5-6年,天天这样您受的了吗?!我小侄子就是,才5岁上幼儿园中班了,因为家离学校远,我哥和我嫂子都忙,每天得让我大娘带着去上学,一天得跑两趟,累的腰酸腿疼!什么叫“孩奴”,这就是!而咱们小区里面有自己的幼儿园,小区门口就是公交站牌,出门坐公交3-5分钟可以到增琪幼园,走路7-8分钟就可以到迎春小学,骑自行车10来分钟就可以到献县一中。您根本就不用考虑接送孩子的事,光离学校近这一点就给您省去多大的麻烦! 都说孟母三迁,她为的什么,不还是要给孩子找一个好的学习环境吗?您想啊,好学校里面不光有好老师,那在这上学的孩子只不定就是哪个政府的、银行的、企业家的孩子,您孩子和他们是同学,将来走上社会,这都是他的人脉!这个社会太复杂了,勾心斗角的事太多,只有两类朋友最靠的住,一个是同过窗的,一个是扛过枪的!您知道吗?好多人发了财当了老总还要去清华北大上个老总进修班,他们不是为了学什么东西,而是为了通过同学关系认识一些人脉!而且在一般的小区,小孩在一块就琢磨怎么玩,调皮捣蛋、摔泥巴什么的,但是在咱们这样的高端社区接触的人的层次也不一样,每天讨论讨论股

华润集团商业地产说辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词

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华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞,共分为9大部分,华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示一一品牌墙处 1 .讲解目标 (1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域; (2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业; (3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2?讲解要点 (1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力; (2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象,给予客户信心; (3)通过介绍其他城市华润中心项目,深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企,其前身是193 8年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展,华润已经成为下设7大战略业务单元、

16家一级利润中心,有实体企业2300多家,在职员工42万人,在香港拥有5家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大,然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的:现在已经是完全竞争化的社会了,投资最根本的目的是赚钱,对吗?(停顿3秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报。本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票。所以,企业实力怎么样,是不是靠谱,一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五”发展战略,目标是实现销售额7 0 00亿元,利润100 0亿,总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”,这个目标实践证明我们已经提前实现了:华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位,截止20 13年末,总资产11 3 3 7亿元,其核心业务包括消费品(含零售、啤酒、食品、饮料)、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以,选择华润,不仅有强大的央企背景保证,还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力,任我上青天”,X先生/女士,您投资华润, 一定是正确的! 经过刚刚的介绍,您有什么不清楚的地方吗?(客户:没有) 下面1分钟的时间,我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰,作为香港恒生指数成分股,他是中国最具实力

项目沙盘销售说辞

项目沙盘销售说辞 一、七星造府 关键词:墅质、多维都市生态圈、BLOCK街区理念 项目规划总用地约12万㎡,地上总建筑面积约17万㎡,规划区域整体形成了墅区质感。项目由七个地块组成,由北向南恰恰是约1公里,由东向西也是约1公里,两个空间轴形成约1平方公里建筑群。具体来看,南北轴线的产品主要以高端居住类产品为主,北侧的660地块,西侧659地块,南侧的661地块。东西轴线上全部为配套,最西端的624地块是幼儿园、038地块是社区医院、039地块是中学、630地块是医养中心。七个地块像是北斗七星,两条轴线的交汇之处成为“社区之心”,您看过去犹如“七星拱月”。整体建筑形态呈现北高南低之势,高低错落之感,当您进入到区域,步行尺度内感受城市天际线的高低层次变化,人们能感受到建筑带来的美好感受。 此时引导客户移步项目沙盘西侧。 客户视觉关注点落在双轴交汇的社区之心、配套群、及660地块建筑的外立面。 二、建筑立面风格 关键词:新现代主义,中式韵味,西式表现,三段式,建筑语序统一

北京金茂府在立面设计上追求国际顶级豪宅的质地和美感。在设计过程中,走遍全球,对标国际顶级豪宅,如美国顶级豪宅纽约公园大道432(Park Avenue ),(注释:它总高540m,有96层的摩天大楼,是西半球最高的住宅大楼,最高售价到达5.89亿人民币。)以及纽约西21街551号、伦敦顶级豪宅海德公园一号。经过数十次的反复修改而最终呈现在您面前。北京金茂府所采用的新现代主义国际东方风格,强调内在功能与外在秩序的统一,大道至简,细微中见优雅。远观立体纯粹,近观韵味十足。 高层产品顶部呈一字线条稳重大气,中段强调挺拔感,通过石材的竖向斜面设计以及水平线条丰富了立面的立体感,底部则强调入户仪式感。材质上以米色石材为主,辅以深灰色铝板,通过对材质细部精细化的设计彰显豪宅品质。与此同时,大开窗面与落地窗、玻璃栏板相组合的大量使用,使得室内环境与景观更好地呼应,实现景观最大化,打造临窗豪宅感受。 别墅产品采用中式元素,西式表现手法,更注重细部处理。顶部取用分色处理,深色的水平挑檐富有张力,凸显端庄稳重的气质,挑檐下方以浅色分层,强化屋檐的轻盈感;中间段设计与高层采用同样表达手法;底部强调入户仪式感及与整体风格的协调统一,彼此呼应。在材质上,以石材为主,局部为深色铝板及金属板仿铜,顶层为仿木铝板,充分

地产销售区域沙盘话术

区域沙盘话术 您现在看到是我们区域沙盘,上北下南,我们项目位于五环外,紧邻地铁4号线义和庄站,项目所在区域是属于大兴新城核心区的核心位置。随着两次南城计划的落地实施,大兴迎来新的发展契机,大兴新城的概念就是在此背景下提出并实施,大兴新城核心区是在2012年启动,规划范围北至黄良铁路,南至南六环,西至芦求路,东至京开高速,核心区定位为大兴新城的城市中心区,集区级,大兴新城核心区将形成商贸金融混合、商业服务休闲、会议会展酒店、文化休闲四大区域于一体,工作与生活环境良好的新城发展片区,同时,随着京津冀区域空间的进一步发展,大兴新城的整体发展方向正由以往的单向与北京联系,向作为北京联系京津冀区域的具有区域影响力的节点功能发展。本项目就是位于大兴新城核心区核心位置,是区域发展的重中之重。项目往北是大兴区政府所在黄村板块,也是大兴的老城区,往南是正在不断成熟的天宫院板块。 项目交通: 现在看一下我们项目周边交通情况,在图上您也看到交通十分发达,首先项目紧邻地铁4号线义和庄站,属于地铁上盖项目,地铁4号线是唯一一条横穿大兴、丰台、西城、海淀四个行政区的地铁线,沿途经过大型居民生活区、学术文化浓厚的科教区(清华、北大、人大等)、有"中国硅谷"之称的高科技园区(学院南路-中关村)、繁华的商业区(新街口-西单-菜市口)以及旅游名胜区或风景点(颐和园、圆明园、动物园、陶然亭等),以后您在家去地铁站只需要步行两分钟,出小区门口即是,坐地铁到南站30分钟,到西单也就40分钟,而是不用换乘;另外地铁4号线也是北京首条京港地铁,众所周知香港地铁公司是世界上运营效率最高、盈利情况最为理想的地铁公司之一。其核心的盈利模式可总结为“地铁+地产”的组合,所谓“地铁+地产”的开发模式就是以地铁为核心,沿线开发新的社区,相互配合,形成一种良性循环,所以不管您是投资还是自住,地铁上盖物业是最增值保值的。其次项目位于兴华大街与新源大街交汇十字路口,兴华大街是大兴老城区主要道路双向8车道,被称为大兴“长安街”,直接连接大兴新城核心区与大兴老城区核心区;新源大街是大兴新城一条主干路,双向六车道,连接天宫院板块、大兴新城核心区与大兴老城区。开车在本项目到现在黄村所在大兴老城区走兴华大街不足10分钟车程。 另外项目周边除五环、六环外还有京开高速和南中轴路两条主干路,驾车从项目上京开高速不到五分钟,以后您要是开车到二环不到20分钟,堵车也不会超过40分钟。 所以整体来看,项目周边交通可谓是四通八达,而且大兴区也是距离市中心最近的郊县区,可以看出项目与市中心的通达性是很强的。 区域规划: 任何一个区域的发展都离不开政策的支持,政府政策支持力度是体现一个区域发展的重大风向标,也是一个区域快速发展的催化剂。1988年国务院批准建立了中国第一个中关村科技园,到现在中关村已经涵盖到跨行政区域的一区十六园,成为引领全国的科技创新中心。1993年10月,国务院正式批复在北京打造金融中心-金融街和北京商务中心-CBD,经过十一年发展,我们都可以明显的看到CBD及CBD东扩对东部的影响还有金融街对西长安街的影响都是毋庸置疑的。根据北京发展的需要,北部、西部、东部现在都相对饱和,而南城却是

销售高手讲解沙盘的步骤及要点

销售高手讲解沙盘的 步骤及要点 Revised on November 25, 2020

销售高手讲解沙盘的步骤及要点 沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍。 沙盘讲解时间不要超过30分钟,语言简洁、凸出项目卖点、讲解遵循先外后里,先大后小,讲解同时如果可以和现场相结合就更好,但一定注意避重就轻轻。根本就是要了解项目为前提。 项目周边情况简洁介绍,主要是先了解客户的需求,直接针对进行讲解。第一个卖点能说服客户,就说一个卖点,不行的话,再抛一个,底牌不要轻易抛出,不急躁。同时时间要短,不罗嗦,控制在10分钟以内。记住,你是在卖房子,不是在介绍房子! 介绍沙盘的同时应该注意有意识收集客户相关,及探听客户需求,从而分析客户类型及其真正需求。介绍完毕还应观察客户反映。真正想买的客户会提1000个问题,而你的作用就是一一解答,从而逼定. 沙盘讲解一般可以按以下思维进行:项目地理位置;小区规模、规划、定位;特色;景观设计;配套(内、外);物业;小结. 专业的沙盘讲解是按照总分总的原则进行.具体的程序要根据客户的需求来设计,每个客户都不一样的,不能千篇一律的对每个客户说出同一版本的说辞来.在介绍沙盘之前一定要先进行客户的需求摸底,然后根据摸底情况展开介绍,比如说,来访客户是冲着小区的环境来的,那就先从环境讲起,先讲大环境然后细分到小环境,最后再环境对客户的作用及重要性,让客户的需求与你介绍的环境相一致,这样的成功率会很高的.不信可以试试看噢! 当然介绍沙盘时间不要太长,考虑一下客户一直站在那儿听肯定不会超过6分钟的,据科学统计数据表明,人的注意力只能保持五分钟,超过五分钟人会不自然的分散注意力,从而不能一心一意的听你的讲话.注意,讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握,只

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