中国RTB广告行业全景调研及2016-2020年未来投资策略研究报告
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《中国RTB广告行业全景调研及2016-2020年未来投资策略研究报告》由中国行业研究报告网独家撰写。报告以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。Report Directory报告目录
第一章RTB广告行业概述
1.1 RTB广告行业概述
1.2 RTB广告市场盈利方式分析
1.2.1 RTB广告交易模式
1.2.2 RTB广告行业市场盈利方式
（1）广告销售市场（SSP市场）
（2）广告需求市场（DSP市场）
（3）广告交易市场（AdExchange市场）
（4）数据服务市场（DMP市场）
1.3 RTB广告行业发展阶段分析
1.3.1 RTB广告行业发展阶段划分
1.3.2 中国RTB广告行业所处发展阶段
1.3.3 中国RTB广告行业发展轨迹预测
1.4 RTB广告行业发展环境分析
1.4.1 RTB广告行业发展政策环境分析
（1）2012-2015年互联网广告政策汇总（2）网络广告监管现状
（3）《广告法》对RTB广告的效用分析（4）《网络广告法》出台前瞻
（5）其它RTB广告相关政策法规分析
1.4.2 RTB广告行业发展经济环境分析
（1）经济发展创造广告需求
1）宏观经济与网络广告相关性分析
2）国内经济环境对RTB广告市场需求的影响（2）2014年宏观经济走势预测
1.4.3 RTB广告行业发展网络环境分析
（1）网络发展推动广告需求
1）互联网产业规模分析
2）网络渗透情况分析
（2）互联网广告市场竞争分析
1.4.4 RTB广告行业发展技术环境分析
（1）互联网技术发展分析
（2）中国RTB广告技术生态分析
第二章RTB广告行业国内外市场发展分析2.1 全球RTB广告行业市场发展分析
2.1.1 全球RTB广告市场现状及预测
（1）全球RTB广告市场规模
（2）全球RTB广告市场规模预测
（3）全球RTB广告市场需求分析
（4）全球RTB广告市场需求预测
2.1.2 主要国家RTB广告市场发展分析
（1）主要国家RTB广告市场对比
（2）美国RTB广告市场
1）RTB广告市场规模分析
2）RTB广告市场需求分析
（3）欧洲RTB广告市场
1）RTB广告市场规模分析
2）RTB广告市场需求分析
（4）日本RTB广告市场
1）RTB广告市场规模分析
2）RTB广告市场需求分析
2.2 国内RTB广告行业市场发展分析
2.2.1 国内RTB广告行业现状
2.2.2 国内RTB广告行业市场规模分析
（1）国内RTB广告行业市场规模
（2）国内RTB广告行业市场渗透率
2.2.3 国内RTB广告行业市场需求分析（1）国内RTB广告行业市场需求
（2）国内RTB广告行业市场认可度
2.2.4 国内RTB广告行业市场竞争分析（1）国内RTB广告市场主体分布
（2）国内RTB广告市场竞争情况
2.2.5 国内RTB广告市场发展制约因素第三章DSP市场需求与投资分析
3.1 中国DSP市场现状
3.1.1 中国DSP市场特点
3.1.2 中国DSP市场规模
3.1.3 中国DSP市场竞争情况
3.2 中国DSP市场主体分析
3.2.1 中国DSP市场主体分布
3.2.2 中国DSP企业盈利模式
3.2.3 中国DSP主要企业分析
（1）淘宝网
（2）阿里妈妈
（3）悠易互通
（4）品友互动
（5）随视传媒
（6）亿动广告传媒
（7）MediaV
（8）WiseMedia
3.3 中国DSP市场需求分析
3.3.1 DSP市场广告主行业分布
3.3.2 DSP市场广告主需求倾向
3.3.3 主要行业类别DSP需求分析
（1）交通类DSP需求分析
1）交通类DSP需求现状
2）交通类广告主需求特点
3）交通类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（2）网游类DSP需求分析
1）网游类DSP需求现状
2）网游类广告主需求特点
3）网游类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（3）房地产类DSP需求分析
1）房地产类DSP需求现状
2）房地产类广告主需求特点
3）房地产类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（4）食品饮料类DSP需求分析
1）食品饮料类DSP需求现状
2）食品饮料类广告主需求特点
3）食品饮料类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（5）化妆浴室用品类DSP需求分析
1）化妆浴室用品类DSP需求现状
2）化妆浴室用品类广告主需求特点
3）化妆浴室用品类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（6）IT产品类DSP需求分析
1）IT产品类DSP需求现状
2）IT产品类广告主需求特点
3）IT产品类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（7）金融服务类DSP需求分析
1）金融服务类DSP需求现状
2）金融服务类广告主需求特点
3）金融服务类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（8）医疗服务类DSP需求分析
1）医疗服务类DSP需求现状
2）医疗服务类广告主需求特点
3）医疗服务类广告主品牌聚焦
4）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析3.3.4 基于AIDAS模型的DSP市场需求预测（1）DSP市场需求解构
（2）DSP市场需求预测
3.4 中国DSP市场投资分析
3.4.1 DSP市场投资现状
3.4.2 DSP市场投资方式
3.4.3 DSP市场投资回报分析
第四章SSP市场需求分析
4.1 中国SSP市场现状
4.1.1 中国SSP市场特点
4.1.2 中国SSP市场规模
4.1.3 中国SSP市场竞争情况
4.2 中国SSP市场主体分析
4.2.1 中国SSP市场媒体对接现状
4.2.2 中国SSP企业盈利模式
4.2.3 中国SSP主要企业分析
（1）阿里妈妈
（2）易传媒
（3）传漾科技
（4）好耶集团
（5）品友互动
（6）hdtMEDIA
4.3 中国SSP市场需求分析
4.3.1 SSP市场媒体平台类型分布
4.3.2 SSP市场媒体平台需求倾向
4.3.3 媒体平台SSP需求分析
（1）门户网站SSP需求分析
1）门户网站SSP需求现状
2）门户网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（2）视频网站SSP需求分析
1）视频网站SSP需求现状
2）视频网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（3）客户端SSP需求分析
1）客户端SSP需求现状
2）客户端广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（4）社交网站SSP需求分析
1）社交网站SSP需求现状
2）社交网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（5）新闻网站SSP需求分析
1）新闻网站SSP需求现状
2）新闻网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（6）汽车网站DSP需求分析
1）汽车网站SSP需求现状
2）汽车网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（7）房产网站SSP需求分析
1）房产网站SSP需求现状
2）房产网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析（8）IT网站SSP需求分析
1）IT网站SSP需求现状
2）IT网站广告位特点
3）基于AIDAS模型的DSP需求潜力分析4.3.4 基于AIDAS模型的SSP市场需求预测（1）SSP市场需求解构
（2）SSP市场需求预测
4.4 中国SSP市场投资分析
4.4.2 SSP市场投资方式
4.4.3 SSP市场投资回报分析
第五章ADExchanges市场需求分析5.1 中国ADE市场现状
5.1.1 中国ADE市场特点
5.1.2 中国ADE市场规模
5.1.3 中国ADE市场竞争情况
5.2 中国ADE市场主体分析
5.2.1 中国ADE市场主体特点
5.2.2 中国ADE企业盈利模式
5.2.3 中国ADE主要企业分析（1）腾讯
（2）DoubleclickAdExchange （3）Tanx
（4）百度
（5）秒针系统
5.3 中国ADE市场需求分析
5.3.1 CookieMapping情况分析
5.3.2 ADE市场需求倾向
5.3.3 ADE市场需求预测
5.4 中国ADE市场投资分析
5.4.1 ADE市场投资现状
5.4.2 ADE市场投资方式
5.4.3 ADE市场投资回报分析
第六章DMP市场需求分析
6.1 中国DMP市场现状
6.1.1 中国DMP市场特点
6.1.2 中国DMP市场规模
6.1.3 中国DMP市场竞争情况
6.2 中国DMP市场主体分析
6.2.1 中国DMP市场主体特点
6.2.2 中国DMP企业盈利模式
6.2.3 中国DMP主要企业分析（1）Admaster
（2）亿玛
（3）随视传媒
（4）传漾科技
（5）易传媒
6.3 中国DMP市场需求分析
6.3.1 网络数据处理需求分析
6.3.2 DMP市场需求倾向
6.3.3 DMP市场需求预测
6.4 中国DMP市场投资分析
6.4.2 DMP市场投资方式
6.4.3 DMP市场投资回报分析
第七章中国RTB广告行业市场投资前景
7.1 中国RTB广告业市场总体投资前景
7.1.1 中国RTB广告业市场规模预测
7.1.2 中国RTB广告业市场需求预测
7.1.3 中国RTB广告业市场竞争格局预测
7.2 中国RTB广告业细分市场投资前景
7.2.1 中国DSP市场投资前景
（1）中国DSP市场周期预测
（2）中国DSP市场投资机会
（3）中国DSP市场投资风险分析
7.2.2 中国SSP市场投资前景
（1）中国SSP市场周期预测
（2）中国SSP市场投资机会
（3）中国SSP市场投资风险分析
7.2.3 中国ADExchanges市场投资前景
（1）中国ADE市场周期预测
（2）中国ADE市场投资机会
（3）中国ADE市场投资风险分析
7.2.4 中国DMP市场投资前景
（1）中国DMP市场周期预测
（2）中国DMP市场投资机会
（3）中国DMP市场投资风险分析
第八章中国RTB广告行业市场新触点
8.1 移动互联网RTB广告
8.1.1 移动互联网RTB广告布局
8.1.2 互联网RTB广告向移动端转化前景
8.1.3 移动互联网RTB广告需求预测
8.2 RTB广告自助投放
8.2.1 中小企业RTB广告需求
8.2.2 RTB广告自助投放平台现状
8.2.3 RTB广告自助投放瓶颈
8.2.4 RTB广告自助投放平台前景
8.3 RTB广告行业市场其它新触点
图表目录
图表：AIDAS模型结构分析
图表：RTB广告交易模式分析
图表：2012-2015年互联网广告政策汇总
图表：GDP增速与网络广告市场规模增速对比分析（单位：%）
图表：2012-2015年中国互联网产业总体经济规模分析（单位：亿元，%）图表：2012-2015年中国网民规模分析（单位：万人，%）
图表：2012-2015年中国不同形式网络广告市场份额（单位：%）
图表：2012-2015年中国互联网技术相关专利申请情况分析（单位：件，%）
图表：中国RTB广告技术生态分析
图表：2012-2015年全球RTB广告市场规模分析（单位：亿美元，%）
图表：2012-2015年全球主要行业对RTB广告需求情况分析（单位：%）
图表：2012-2015年主要国家RTB广告支出增速对比（单位：%）
图表：2012-2015年美国RTB广告支出分析（单位：十亿美元，%）
图表：2012-2015年美国各行业RTB广告支出排名
图表：2012-2015年主要欧洲国家RTB广告支出分析（单位：十亿美元，%）
图表：2012-2015年日本RTB广告支出分析（单位：十亿美元，%）
图表：国内RTB广告市场主体分析
图表：2012-2015年中国RTB广告市场规模分析（单位：亿元，%）
图表：2012-2015年中国网络广告市场媒体营收规模Top10（单位：亿元）
图表：淘宝网DSP平台分析
图表：阿里妈妈DSP平台分析
图表：悠易互通DSP平台分析
图表：品友互动DSP平台分析
图表：随视传媒DSP平台分析
图表：亿动广告传媒DSP平台分析
图表：MediaVDSP平台分析
图表：WiseMediaDSP平台分析
图表：2012-2015年中国主要行业类别网络广告投放费用分析（单位：亿元，%）图表：2012-2015年汽车品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年网游品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年房地产品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年食品饮料品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年化妆浴室用品品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年IT产品品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年金融服务品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年医疗服务品牌网络广告投放分析（单位：万元，%）
图表：阿里妈妈SSP平台分析
图表：易传媒SSP平台分析
图表：传漾科技SSP平台分析
图表：好耶集团SSP平台分析
图表：品友互动SSP平台分析
图表：hdtMEDIASSP平台分析
图表：2012-2015年中国主要网络媒体类别广告收入分析（单位：亿元，%）
图表：2012-2015年门户网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年视频网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年客户端网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年社交网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年新闻网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年汽车网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年房产网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：2012-2015年IT网站网络广告收入分析（单位：万元，%）
图表：腾讯ADE平台分析
图表：DoubleclickAdExchange平台分析
图表：TanxADE平台分析
图表：百度ADE平台分析
图表：秒针系统ADE平台分析
图表：Admaster数据处理能力分析
图表：亿玛数据处理能力分析
图表：随视传媒数据处理能力分析
图表：传漾SameData平台分析
图表：易传媒数据处理能力分析
图表：2016-2020年中国RTB广告业市场规模预测（单位：亿元，%）
中国广告行业现状及发展前景调查分析报告2018-2018年 本广告市场调查报告，首先是广告行业现状分析，然后是广告市场调查，接着是广告行业主要区域市场分析，最后是广告行业发展前景、广告市场2018年发展趋势分析。 报告简介 广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的明显风向标，而广告市场的活跃程度在一定程度上是与经济市场的活跃程度成正比的，2009年的第一季度，我国GDP即增长了6.1％。广告市场总花费达到1870亿元，增长9.1％。中国广告增长率高过了GDP增长率，而第二季度广告市场花费同样保持了欣欣向荣的增长态势。截止到2009年年末，中国广告市场的信心才逐渐恢复。 近年来，中国广告市场的发展已经成为了全球广告业关注的热点，就如同稳步快速提升的中国经济，为整体陷入低迷的世界广告市场注入活力。2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿人民币。2008年我国广告经营额达到1899.56亿元，比上一年增长9.11%；广告经营单位18.58万户，比上一年增长7.62%；广告从业人员126.64万人，比上一年增长13.83%。2009年，中国电视广告市场以15%的增幅高于整体市场的平均水平，2009年中国户外电子屏广告市场整体规模为57．4亿元，比2008年下降12．1％。2009年，中国移动电视广告市场收入规模为19．01亿元人民币，比上年上涨13％。商业楼宇电子屏广告市场方面，2009年的市场收入规模达16．86亿元人民币，中国航空电子屏广告市场在2009年的收入规模达5．28亿元，2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。预计2018年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。 2018年，国家广电总局61号令正式实施。这一管理办法的推出将改善电视的收视环境和广告的播出环境，提高广告的收视效率。同时极有可能加速电视广告甚至整个广告行业市场格局的变化。中国社会科学院预计，如果2018年世界金融危机不再进一步严重恶化，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右。广告量一向与GDP有正相关，预估2018年也将呈现上涨格局。网络广告传播未来几年将获得更大范围采用。3G开通将促使移动广告飞速发展。植入广告也将成为未来几年广告业的新趋势。随着2018年上海世博会，广州亚运会，以及2018年深圳大运会的举行，我国的广告业也将进入一个新的阶段。 本市场调查报告主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家广播电影电视总局中国广告协会、国内外相关刊物的基础信息以及广告行业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国广告行业的发展现状、竞争情况、行业总体水平、各细分行业市场现状、对广告行业领先企业等进行了研究，并对未来广告行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了广告行业今后的发展与投资策略。
第四讲市场营销对象分析与客户管理 本讲主要内容： 1、客户的基本概念 2、客户的基本类型（依据客户的基本动机） 3、客户的基本要件与客户资格审查 4、客户的分级管理 5、客户的分群管理 我们会提出一系列的概念、分析方法、原则，并构建与这些方法相适应的理念，制度和策略。尤其要树立正确地管理客户的理念，善于识别客户、分析客户、管理客户。 第一节 一、客户的基本概念 ——谁是我们的市场营销对象？ 1、市场营销对象是市场营销活动的基本主体之一。 2 3、市场营销对象是营销者的竞争对手之一。 4、客户是营销客体的购买者。 P、S、I、O ．．． 容易混淆的概念： *营销对象 *客户 *消费者 *用户 有什么样的客户呢？ *旅客、食客、游客、观光客．．． *球迷、票友、发烧友．．． *观众、听众．．． *患者、学生、公民．．． 二、客户的基本类型 1、分类标准的多样性 ——客户细分的依据
*客户的分群 *客户的分级 *客户的分类 *客户的分层 2、客户的购买动机类型 *消费型购买者 自己购买，自己消费。 注重商品本身的性能、品牌、价位、服务等并依据个人的偏好。 *制造型购买者 将其改造、制造为新的产品。 关心的是产品的质量、供货的条件等，购买决策程序比较复杂。 *贸易型购买者 商人，买是为了卖。 关心的是“利”，是否有利润空间。 *代表型购买者 政府采购、军事采购、集团采购等，为别人消费而购买。 关心的是能够方便省时地和按照采购程序来完成采购任务。 第二节 三、客户的基本要件与资格审查 我们要判断：谁是我们真正的客户？谁是我们理想的客户？谁是我们合格的客户？谁是我们优良的客户？ ——客户审查、客户审查的要件、客户的审查程序与管理制度、审查客户的方法原则等。 1、客户审查的重要性与必要性 企业不能为所有的客户服务，服务对象是有限的，企业只能找到适合自己的营销对象。 避免将敌当友，陷入市场误区。 2、客户的基本要件 *需求 *支付力 *决策权 客户是由MAN构成的： M——Money A——Authority N——Need 需求是可以被创造出来的。 社会的购买力回随着社会的发展而变化的。 要找到真正的决策者 3、客户的信用状况审查 信用关系是交易关系的基石。 守信、失信与商业欺诈。 信用调查的途径与方法。 客户信用管理（系统）。
中国广告行业现状及前景分析 近几年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。在广告业飞速发展的今天，我们也看到，目前国内广告公司发展中存在的许多问题，已直接影响到我国广告业的健康发展。中国广告市场犹如一块大蛋糕，众多广告公司前来分割而食，使广告经营单位和从业人员急速增加，人员良莠不齐，懂经营管理的少，小本经营的多。据有关统计资料表示，作为行业重要力量的专业广告公司，平均每家人数不足20人。广告公司的规模化经营已成为行业正常发展的“瓶颈”，已有的广告专业人才远远不能满足我国广告公司发展的需要，而传统的管理模式也制约了广告公司的发展前景，这也是造成目前我国广告行业水平不高的重要原因。因此，对当前国内广告公司的发展现状进行分析和对未来进行展望，是十分必要的。 一、现状分析 （一）入行门槛低 目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。 （二）结构单一，同质化严重 目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A 广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。 （三）生产工艺复杂 广告公司的生产工艺极为复杂，用湖北群艺李荣总经理的话说，“广告公司的生产工艺流程，比造一辆汽车还要复杂得多。”为什么这么说，因为制造汽车属于流水线作业，属于标准化工业生产。而作为广告行业来说，没有统一的标准，因为广告公司都是针对不同的客户，要满足客户不同的需求，假如有100个客户，那么就要有100种不同的个性化需求。也正是由于工艺复杂，导致广告公司容易出错，效率偏低。以设计名片为例，从设计LOGO到版面设计，起码要半小时的时间，其间客户还会要求反复修改，从定稿加上印制名片的时间，起码要1天的时间才能交货，制作一盒名片有的公司收费还不足10元，而制作过程却需要几个人完成，其工艺复杂程度可见一斑。 （四）广告公司利润低
I奇机器人网络营销推广方案框架 第一部分市场分析 一、产品分析 1、产品理念 把机器人融入学生教育，每一个孩子都是一个天才。 2、产品SWOT分析 优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）产品性能 前沿科技用户体验 知名度不高； 推广手段不足。 机器人教育的普遍 推广 市场空白 同类产品竞争 新产品成熟度 二、受众分析 学生教师教育局领导年龄构成10岁—18岁25岁—50岁30岁—60岁空闲时间周一至周五的中午12:00—13:30，
晚上19:00—23:00 周六日全天 常见心理贪玩、喜好广泛、叛逆、接受新事物能 力强关心教育、关 心前沿成果、 注重理念 关注政策动 态、时代发 展、政绩 第二部分网络及新媒体营销推广方案 一、推广理念 塑造i奇机器人形象，切实关注机器人教育教学问题，推进机器人教育发展。 二、形象塑造 I奇在网络新媒体上的整体形象应该是亲民的、专业的，时刻关注机器人教育教学动向，是一个积极正面的服务者形象。 为了达到这样的形象、在网络新媒体预言的使用上，注意亲民、接地气，可以适当的卖萌，但同时也要兼顾专业性。 两种形象设定：一、高端大气上档次的小专家，参考形象：科学博士二、来自未来卖萌的小朋友，只懂得机器人方面，对其他方面不太拿手。参考形象：哆啦A梦 三、内容构成 I奇机器人在网络新媒体平台上推广的主要内容主要涵盖以下六种形式： 【第一种】平台主题节目
一周七天，每两天提出一个与机器人密切相关的主题，周末进行盘点。作为网络平台节目的播报，旨在拉近平台与受众的距离，让更多的人参与 每日节目设置： 周一：【前沿】科技前沿相关 周三：【教学】教学方法相关 周五：【未来】创意展望相关 周日：【盘点】一周盘点，适当文娱 【第二种】相关资讯 结合时事热点播报机器人相关资讯，或是机器人最新发展最新动态。旨在引起大家的关注。 【第三种】经典语录、观点、理念 传播一些关于教育成长的经典语录、观点、理念。旨在产生与老师学生的共鸣 【第四种】树洞 以树洞的形式邀请受众诉说自己的烦恼，分享并帮助解决其问题。旨在获得认同感。 【第五种】节日活动 在相关节日举行与节日符合的线上活动，增加平台乐趣，博得受众好感。 【第六种】产品动态与反馈 只适用于微博和官方网站，更新产品与服务信息 四、推广手段的融入 制作网址、中心地址、联系电话、课程特色等等的分类图片，适时的融入到上述平台推送的内容之中。 对于各个平台的忠实粉丝派专人进行深入的交流推销。
我国广告公司的经营现状研究
我国广告公司的经营现状研究 广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是“广告代理商”的俗称，我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用和广告公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。然而进入21世纪后，随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放，外国公司不断涌入，对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业，尤其是中小广告公司来说，影响深远。我国广告业的利润空间巨大，跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。 本文就是在此基础智商对我国广告公司的现状进行分析并提出一些自己的观点。 一、我国广告公司的现状： 我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用和广告公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。 1）整体现状 1．广告公司数量迅速增多。据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位。预计到2010年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。 2．广告公司从业人员数量迅猛增加。如果从专业广告公司从业人员的数量上来比较，近年来我国专业广告人员人数已经超过1992年美国国内专业广告人员人数(158900人)；如果以各类广告从业人员数量相比较，我国各类广告从业人员在1993年底时，超过了1992年美国国内广告从业人员(231900人)。 3.广告经营额呈大幅度增长状态 : 在1989年底，我国广告经营额达到近20亿元。1993年底，中国广告经营额突破百亿大关，达到1340087．6万元，截止1995年底，全国广告营业额达到2732690万元，为1990年的10倍多。2）我国中小广告公司的现状 我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商
中国广告行业发展现状综述 一．中国广告业营业额不断增长 2011年，中国广告市场总体形势平稳向好，初步统计，广告营业额已突破3000亿元人民币，跻身世界前列。 这是中国国家工商行政管理总局局长周伯华在28日召开的2012年广告专项整治工作部际联席电视电话会议上公布的数字。 中国有着几千年的广告发展历史，但真正的大发展是在改革开放以后，其增长速度为世界瞩目。 1979年，中国广告营业额仅为1000万元，经营单位不过几十家。10年后的1989年，广告营业额已达20亿元，广告经营单位超过1万家。20年后的1999年，广告营业额已达622亿元。 2003年，中国广告营业额突破千亿元大关，达到1078.68亿元，广告从业人员发展到87万人。2009年，中国广告营业额突破2000亿元大关，达到2041亿元，广告经营单位20万户，广告从业人员133万人。 经过30多年发展，广告在中国经济建设和社会生活中的地位和作用越来越重要，在促进营销、树立品牌、引导消费、扩大出口等方面都起到了非常积极的推动作用。同时，广告已经成为电视、广播、报纸、杂志以及网络等媒体的重要经济来源，大大促进了媒体自身的发展。 但总体看，中国广告业仍处于较低的发展水平，突出表现在：广告营业额占国内生产总值比重远低于发达国家水平；区域发展不平衡，中、西部地区广告营业额相对较低；产业创新意识和能力不足，专业化程度不高，缺乏具有国际运作经验的高端人才以及具有国际竞争实力的大型广告企业；市场经营秩序不够规范等等。 二．广告从业人员状态 “不做总统就做广告人”——美国前总统罗斯福如是说。 广告人，又称边缘人，广告人要求涉猎的范围很广，通常掌握的信息量要大。广告人需要掌握的专业基础知识有：广告学、心理学、传媒学、市场营销学、美学、平面设计、广告策划、摄影、公共关系、电视广告制作、电视传播理论与实务等。一个优秀的广告人需要具备完整的知识结构和专业技能，丰富的创造力和敏锐的洞察力，良好的沟通能力和表达能力，必要的政治素质及道德素质等等。 中国广告从业人员生存现状 背景 从1979年恢复广告市场以来，中国广告业尤其是近年来一直呈发展平稳上扬之势，整体规模已经接近GDP的1%，全国近200多家大学也从无到有地设立了广告学专业，但是同时，关于“广告人生存不易”、“40岁就退休”的言论也日渐鼎盛，广告人“度日如年”、“逃之夭夭”的景象也不时发生，这是一个“业进民退”的现象。 进与民退的形成
农业科技推广模式建议方案 根据国务院《关于支持继续办好X农业高新技术产业示范区若干政策的批复》和X省委、省政府《关于贯彻落实国务院<关于支持继续办好X农业高新技术产业示范区若干政策的批复>意见》的精神，X区要充分发挥科技引领作用，加快农业科技成果的转化应用，创新科技推广服务体系和模式，构建信息化社会化科技创业推广服务体系，探索全国干旱半干旱地区农业推广的新模式。 一、X农业科技推广模式现状 现代农业示范推广是X区要承担的一项重要国家使命。经过多年的探索，X已经建立起“政府推动下、以农业大学为依托、以基层农技力量为骨干”的农业科技推广模式。 为了鼓励教学科研人员投身农技推广，X大学在职称晋升中单列了“推广教授”岗位，在考评上不以论文论英雄，只看农技推广的实际效果；同时，按照下乡的实际天数，给“推广教授”发放生活补助。与此同时，还在学校的人才发展战略规划中推出“推广专家支持计划”，对入选者每人资助15万元，专项用于示范基地建设。 目前，X区和X大学组建了一支由300余名“推广教授”和1000多名基层农技人员参与的推广队伍，通过建立苹果、甜瓜、
猕猴桃、茶叶等多个农业试验示范站，在开展新品种培育、新技术示范的同时，为当地农技人员和果农传授新技术，科研专家、基层技术干部与农民实现了“面对面”，大大加快了农业科技“落地生根”。 同时，X区先后在X、X、X、X、X等16个省区建设示范推广基地160多个、专家大院37个，引进、推广国内外良种1700多种，推广农业实用技术1000余项，推广农林作物良种2亿亩，受益农民5000多万人，每年科技示范推广效益60多亿元，农业科研成果转化率已达到48%（据统计，目前全国的农业科研成果中，只有20%左右进入生产中）。 二、X农业科技推广模式转型 在新形势下，X区积极推进农业科技推广模式的转型，提出了新的发展思路：聚焦干旱半干旱地区现代农业发展，以现代农业企业为龙头，以涉农高校、科研单位为依托，以现代信息技术为手段，以产业链条为纽带，鼓励企业、科研单位、农民专业合作组织、基层农技推广队伍等各种社会力量参与到产业链条的各个环节，开展农业科技推广服务，做强龙头企业，做大农业产业，探索市场经济体制下的“多方共赢、利益共享”的可持续发展的科技推广服务机制，形成各种社会力量广泛参与的农业科技推广服务体系。
营销推广策略框架 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
项目推广策略 一、推广目标： 高档商业物业的品牌形象，引导大众认知并接受建筑及商业特点，促进销售成功，圆满招商入驻，旺场开业经营。 二、项目定位： 根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为： 市场定位：首席体验式时尚主题商业中心 消费定位：集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心（城市客厅） 形象定位：商业建筑、商业运营模式创新者和领导者 三、目标客户群 本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业素质和客观的市场情况，客户群定位如下： （一）投资型客户分析 ?客户类型 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士 1）、拥有自己经营企业的私营企业主； 2）、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关国家干部； ?购买心理分析 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺
不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。 对返租回报等促销措施的需求不太高。 第二类：经济富裕的本地市民 ?客户类型 1）、本地市民及周边县市的农民，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产及物业； ?购买心理分析 收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士 ?客户类型 1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士； 2）、有一定经营规模个体商户； 3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士； ?购买心理分析 以上人士主要从事专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的意识较强，并十分关注投资的利益点。 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户
一、中国广告市场发展前景 广告公司的分类随着市场经济的发展细分越来越精采，现今主流为综合型广告公司、策略顾问型广告公司、媒介传播购买型广告公司、创意策略型广告公司、市场调查型咨询公司、专业制作型广告公司，随着九十年代后市场经济的带动广告公司纷纷拔地而起，但自从进入WTO时代起，经过西方的产品及生活文化的渗透，企业品牌意识逐渐清晰，品牌战略代替了产品销售占居了主导地位，对于广告公司的服务要求也越来越高，本土广告公司该如何应对已经被外资4A广告所占居的半壁河山，并在本土4A及各类打价格战的本土广告公司中求生存发展是国内公司面临的共同问题。 在同一个大环境下，优秀的竞争机制，明晰的企业品牌文化，高明的品牌营销方案，360完善的品牌服务成为各公司临阵杀敌的法宝，但攘外必先安内，人才的快速流失，组织内人力资源的经常变动，都是导致无法实现品牌服务质量的重要原因，如何使公司内部各部门之间形成具有战斗力的团队合作又成为各家公司面临的长期问题。 笔者认为只有不断创新公司的竟争理念，加强企业品牌文化的高度，完善系统的各种培训机制，增加公司核心竞争力，在平稳中求发展又不失创新才是现今中国广告公司乃至其它企业发展的根本。 观点：以行业角度看公司发展稳定论 1、专业制作型广告公司------纯站在生意利润的稳定性、长久性上来讲，专业制作型公司在广告公司的范畴中占居着主导地位，虽然市场越来越透明，相对价格上的利润越来越薄，但随着需求的不断升级及新材料的不断推新，面对直客与其它类型广告公司的双重需求下，只要本土企业还对广告效果还未丧失信心，想要生存发展并不会有太大的压力。 稳定指数★★★★★ 点评：保平争胜、与世无争
北湖区野给力生态农产品开发有限公司 农产品推广方案 班级：10级市场营销3班 组员：
前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一. 公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力 二. 公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三. 公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业
四. 公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生 五. 公司经销的区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 . 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的
中国广告公司广告行业现状分析 日前，中国广告行业协会发布了媒体广告行业公司品牌排行榜，排名主要参考品牌影响力和市场认可度上评价而定，另外还参考了企业信誉度和公司创新能力等等。 十大广告公司排名 参选名称总分品牌影响力市场认可度 上海新蕊广告有限公司（ThINKRAY）97.848.249.6 上海奥美广告有限公司(O&M) 95.247.048.2 上海灵狮广告有限公司92.545.247.3 上海李岱艾广告有限公司90.745.545.2 北京电通广告有限公司86.642.244.4 北京麦肯.光明广告有限公司82.342.340.0 中视金桥广告公司79.940.839.1 北京广而告之有限公司76.638.538.1 分众传媒(中国)控股有限公司73.436.536.9 TOM户外传媒集团72.536.136.4 北京未来广告公司71.5 35.7 35.8 上海美格广告公司70.8 35.8 35.0 盛世长城广州公司69.6 34.2 35.4 北京智威汤逊广告公司69.4 35.2 34.2 互通国际广告公司68.7 33.2 35.5 博达大桥广告公司68.2 34.2 34.0 上海梅高广告公司67.8 34.5 33.3 恒美广告公司67.2 32.8 34.4 北京世邦联合广告公司66.5 35.6 30.9 北京李奥贝纳广告公司65.8 33.5 32.3 说明： 品牌影响力：品牌本身在市场上的影响力度。主要来源于品牌口碑、品牌知名度。总分50分； 市场认可度：主要来源于公司问卷调查（服务态度、设计理念、创新思维）、市场公开数据(公司财报、市场份额研究报告、年交易额)。总分50分； 总分：以上2项加总。总分100分。 目前，大到跨国广告公司小到个人工作室充斥着国内广告行业的每一个角落，鱼龙混杂，想要做广告的企业很难选择适合自己的广告公司做推广。 从上榜名单来看，上海新蕊广告有限公司凭借广告创意和创新等优点名列榜首。虽然外资广告公司占了排名的半壁江山以上，但是内资企业也较前有较大提高。
中国广告业现状与发展趋势分析 一、宏观广告市场的发展状况与存在的问题 从2000年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期。到2008年，中国经济连续8年快速平稳运行。国民经济保持良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。德国广告中央协会2008年发布的一项调查结果显示，中国广告业规模已跃居世界第二位，仅次于美国。①2007年中国广告业全年营业额为1471亿元，占到GDP的0.706%。 ②广告业在国民经济中已初具规模。作为一个经济依附性产业，中国广告业受宏观经济持续 增长的推动，营业额保持了每年两位数的增长幅度。2000年—2007年平均年增幅为 13.75%，高于GDP9.24%的平均增长率。③2007年广告业全年总营业额增长率为10.68%。 ④考虑到宏观经济平稳增长的态势以及奥运经济的推动，预计2008年中国广告业的增长将比2007年更为乐观。受数字革命和新媒体技术的推动，中国媒体广告市场经历了激烈的变局。传统媒体仍然是广告市场的主体，但增幅逐年放缓；以互联网为代表的新媒体广告份额不断攀升，已超过杂志和广播所占的份额。2007年全媒介广告市场，电视以74.1%的份额 排在首位， 报纸和户外媒体分别以13.5%和3.7%的份额排在第二和第三位，互联网和商务楼宇LCD 分别以3.5%和2.3%的份额排在第四和第五位，超越了杂志和电台所占的份额。⑤总体来看，经历了上世纪80年代的恢复期和90年代的高速发展的成长期，2000年以来中国广告业进入了“高度成长”的新时期。⑥我国广告业的发展由低起点高速度向高起点低速度迈进，增长速度趋于平稳，行业的平均利润趋向稳定。然而，中国广告业存在的根本问题依然没有解决，中国广告业的增长方式及产业结构不合理依然是制约行业发展的瓶颈问题。从中国广告业近几年的增长看，增长方式仍然是靠数量增长拉动的粗放型增长，没有质的飞跃。广告经营单位的增长幅度远远高于广告营业额的增幅。以2007年为例，2007年中国广告经营单位增长率为20．6%，比总营业额10.68%的增长率高了近10个百分点。⑦从产业结构看，中国广告业集中度低，中小广告公司占总体的绝大多数，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中国广告经营单位100强以外的大量中小广告公司，在总营业额中仅占有23%的份额，与其数量占比严重不匹配。另外，广告市场主体即媒体、广告主、广告公司三者间的关系极不平衡,“强媒体、弱公司”的格局依旧没有改变。从2007年广告业统计数据看，四大传统媒体广告经营额占总经营额的49.1%，专业广告公司的广告经营额占39.55%。⑧中国广告产业的这种结构性失衡直接导致广告公司在市场主体三方的博弈中居 于弱势地位。 二、微观广告市场呈现的新变化 1、媒介环境更加复杂，媒体竞争日趋激烈 新世纪以来，媒体的裂变与分化日趋严重，媒体环境更加复杂。新媒体层出不穷，传统媒体
第四章农业推广的基本方法 基本要求：掌握农业推广的基本程序并能够灵活运用，能够根据创新扩散过程的特点综合运用不同的农业推广方法 重点：农业推广的基本程序及其够灵活运用，农业推广大众传播、集体指导和个别指导等基本方法。 难点：推广方法的选择与综合运用 第一节农业推广方法 农业推广方法是农业推广部门和推广人员为达到推广目标，对推广对象所采取的不同形式的组织措施、教育和服务手段。农业推广的手段，是指在传播农业技术时所利用的各种载体和媒体。 随着科学技术的进步和传播媒体的不断创新，推广方法也更加丰富，作为推广部门和推广人员，必须学会掌握正确的推广方法，运用各种手段，具有较高的推广技巧，为实现农业推广的最佳效果而服务。 1984年联合国粮农组织出版的《农业推广》一书中，按照传播方式将农业推广方法分为三大类：大众传播法、集体指导法和个别指导法。 一、大众传播法 大众传播法是农业推广人员将农业技术和信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒体传播给广大农民群众的推广方法。 （一）大众传播媒体的特点 1、信息传播权威性高 2、信息传播具有很好的时效性，信息量大，速度快、成本低、效益高、范围广 3、信息传递方式是单向的 （二）大众传播媒体的类型及其特点 大众传播媒体分为文字印刷品媒体和视听媒体等两大类型，并各有自己的特点。 1．文字印刷品媒体 依靠文字、图像组成的农业推广印刷品媒体包括报纸、书刊和活页资料。这些读物可以不受时间限制，供农民随时阅读和学习；可以根据推广项目的要求，提前散发，能较及时、大量、经常地传播各种农业信息。 （l）报纸、杂志 报纸是农业推广的有效传播渠道，它传播对象广，速度较快，信息容量比较大。 杂志与报纸相比，具有容量大、内容丰富系统的特点，但一般周期较长，没有报纸传播速度快。 （2）墙报 墙报是应用比较广泛的推广手段。一般来说，墙报具有体裁广泛、形式多样、内容可长可短，时间可根据要求而定，省时省力，适合于农业推广在一定区域传播的特点。
活动策划方案框架 1、前言 概念、功能作用、体现价值（地区标志、政府职能、社会各界关注）、目的 2、活动策划 活动宗旨 活动要素 活动名称： 主办单位： 承办单位： 活动时间： 活动地点： 参与对象 出席贵宾： 出席嘉宾： 特邀嘉宾： 参加人员： 参加典礼总人数拟控制在xx人左右。 媒介邀请 拟邀请佛山、广州两地主流媒体： 佛山主流媒体 佛山日报、佛山电台、佛山电视台、珠江时报 广州主流媒体 南方日报、广东电台、广东卫视、广州日报、南方都市报、新快报……场地设置 1、会场位置 2、会场布置 （1）入口大门 （2）主席台 （3）背景板 （4）奠基区 （5）表演区 （6）嘉宾区 （7）佛山文化展示体 （8）真人模特造型 （9）来宾签到区 （10）工程车阵 （11）空飘气球 （12）移动卫生间 3、会场外布置 （1）彩旗 （2）路标 4、辅助设施
活动程序 奠基典礼从上午xx时正式开始，xx时xx分结束，时长xx分钟。 1、议程 （1）主持人介绍莅临贵宾 （2）播放国歌 （3）承办单位领导致辞 （4）设计单位发言 （5）施工单位发言 （6）佛山市领导讲话 （7）广东省领导讲话 （8）邀请广东省有关领导宣布放飞和平彩鸽 （9）领导和特邀嘉宾为项目奠基培土 （10）主持人宣布典礼结束 3、活动流程 亮点及特色服务 （1）本案的亮点主要体现在以下几个方面： A、 B、 C、 D、 （2）全程免费提供摄像摄影服务： （3）增加冷冻喷雾式风扇 （4）精心挑选良辰吉日 相关设计 相关设计效果图 前期准备 1、场地准备 2、安全保障体系及应急预案 3、庆典前一天 4、庆典活动当天（1）（2）（3）（4）
广告行业分析
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），本公司行业划分隶属于L72 商务服务业；根据国家统计局《文化及相关产业分类》（2012）的分类，发行人属于文化创意和设计服务中的广告服务业。文化及相关整体分类情况如下所示： （一）广告行业概况 1、广告业的主体 根据《中华人民共和国广告法》，广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告；广告主，是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人；广告经营者，是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或者个人，主要为各种类型的广告公司。广告发布者具体用以传播商品或劳务信息所运用的物质与技术手段称为广告媒体，传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志。广告主、广告经营者、广告发布者、消费者是广告行业的四大主体，大体关系如下图所示：
2、广告的分类 广告按照其传播的媒介大体可以分为如下几类： 种类受众优点劣势 电视广告大众传 播 集声音、形象、音乐于一体，是当今广 告媒体中最重要的一种，它的覆盖面广， 影响力深，及时迅速，感染力强。 传播的信息转瞬即逝，不易保留， 费用投入高。 电台广告大众传 播 信息传播及时、迅速，通过语言和音响 效果表达广告的效果，可以给听众一个 清晰的印象。 转瞬即逝，不易保存；此外，仅仅 用声音说明和介绍产品，往往缺乏 直观性，容易造成曲解。 报纸广告大众传 播 能详细阐述产品特点，读者稳定，对信 息的传递及时，能够给顾客留下深刻的 印象，能够长期保存，形成重复的传播 效果。 发行量少，读者人群相对较少，目 前受网络冲击较大；此外，报纸本 身的发行范围和阅读对象有很大的 差异。 杂志广告窄众传 播 有明确的宣传对象，印刷精致，善于表 达产品的质地，杂志还可以长期保存， 提高了重复阅读率。 一般周期长，时效性差，制作的成 本比较高。 户外广告窄众传 播 可以以恢弘的气势表现出产品或企业的 形象，它的展示时间长，表现手段灵活， 费用相对较低。 受到地点的限制，除液晶显示广告 外，一般修改的难度较大，时效性 差。 网络广告窄众传 播 覆盖范围广、费用低廉，具备多媒体的 动感、发布迅速、互动性强。 效果评价相对困难、媒体资源分散。 3、广告公司简介 根据《中国广告业企业资质认定办法》，中国广告协会对广告企业按实际经营内容与核心竞争力的情况分为三类，分别为：综合服务类、媒体服务类、设计制作类。 综合服务类：指以品牌服务为核心，为广告主提供广告传播全过程、全方位服务的企业。服务内容包括市场调查、品牌传播策略、创意策划、设计制作、公关活动、媒体策划与媒体广告资源购买、广告效果研究等。 媒体服务类：指为媒体提供代理、销售、品牌运营以及为广告主提供媒体策划、媒体广告资源购买等专项服务的企业。 设计制作类：指以广告设计、制作为主要业务内容的专项服务型企业。服务内容包括影视广告、平面广告、互动（网络）广告、霓虹灯广告等创意设计制作;企业与品牌形象识别系统设计等。
销售人员应该怎样与客户沟通 这段时间我组织了部门几次销售实战的培训，总的来讲取得了比较积极的效果。大家对于销售的兴趣都很大，特别是当面对面和客户销售的流程上非常想了解个通透。在培训上大家也都积极地提问，为此我找到下面这个案例，拿出来和各位一起分享。相信能对大家了解千头万绪的面对面销售有所 提高。 首先，站在客户的角度上想问题，不要老想着卖东西给他。明白的介绍自己的身份，然后拿出产品简单介绍，不要和他谈太多产品问题。和他谈经营，职业问题，帮他想想如何做得更好。用开放性问题打开他的话匣子，然后用选择性问题引导他承认产品优点，然后突出优点和能够解决的问题，然后用封闭性问题让他购买。如果不买，让他给出理由，再不行，随便聊聊，礼貌告别。等下回去了再从失败的地方做一遍。持续拜访，注意守时，不要等客户来找你，主动找客户，然后混个脸熟，了解客户性格，品行，对于优点适度恭维，做成朋友。每次去不一定都要说产品，谈谈别的，你不说别人也会知道你的目的。
客人的利益放在第一，我就这样，到时候这些人会帮你很大忙，要知道一个没有客户的业务员基本没有市场。个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，就是有说的行为、听的行为，还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考。1、做好沟通前的准备“机会是给有准备的人”，都说“台上一分钟，台下十年功”做销售也不例外。销售人员在跟客户沟通之前必须做足准备。下面这些都是事先准备的：了解企业所在的行业的现状、了解企业的经营现状及远景规划、了解客户领导关心的问题、了解分析领导的背景、设定沟通的目标、选择沟通的方式、组织恰当的团队等等。 2、寻找客户感兴趣的话题只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短
中国的广告行业的未来发展方向在哪里? 日期：2009-6-1 13:33:46来源:世界经理人编辑： 中国广告市场在短短20年的发展可以用迅猛来形容，但与此形成一个鲜明反差的事实是，我们的广告行业并没有因为广告市场的繁荣而取得相应的成就。按照正常的市场规律，一个市场发展的同时，必然导致这个市场相关行业的完善和发展。但是中国的广告行业的发展在哪里?完善又在哪里?我们却不得而知。 2006年奥美收购黑弧在业界引起了不大不小的震动，正如奥美大中华区董事长宋秩明先生所说的“黑弧熟悉房地产广告业务，我们熟悉品牌的创建，这将是一个互补性质的合作。”这或多或少的说明了一个问题，本土的广告行业最明显的优势只是业务资源，而这优势的形成却只能得益于我们所处的地域，也就是说这业务资源上的优势只是我们的本土地域性优势。也正是因为这样的原因，所以中国的广告市场在走向国际化的同时，我们的广告行业并没有走向国际化，相反是处于被国际化广告公司吞并或者被边缘化的境地。 中国的广告行业何以走到如此的境地?其实我们了解了另外一些事实，也就不会困惑目前中国广告行业的这一现状了，比如，这一两年闹得沸沸扬扬的“欧典”地板事件、“全国牙防组”事件，这还算是比较大影响的，至于其他的小的被查处的虚假广告、不良广告就更是不可胜数了。 在我从事接触广告业的时间里，我听到业内人士对广告认识说得最多的一句话是：“吹，合理范围内的吹。”这样的一种认识是对品牌传播理解的一种误区，同时也是对市场营销From https://www.doczj.com/doc/f61299591.html,理解的一种歪曲。 一个品牌的形成它是一个持续性长期战略性问题，在这一点上，中国的广告行业缺乏一个明显的认识姿态，更多的是立足倾向于给予这个品牌赋予内涵的层面，而忽视了品牌一个最基础的因素，就是诚信问题。当然，造成这样的认识也是和中国的市场环境有关的。 在这里，我们先来分析一个事实，就是中国的广告公司和中国企业的合作现象，目前而言，中国绝大多数的广告公司在和企业合作上，缺乏一种长期战略合作模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。在这样的一种模式下，企业的急功近利和广告公司的浮躁就相互助长，企业付出了服务费，就要求广告公司能够在短期内让自己的产品在市场上有一种明显的效益回报，而这样的一种姿态又直接影响到了广告公司对市场的操作分析，更多的倾向于造就短期的轰动效益。而这样的一种姿态又是和品牌的长期战略性这一本质特征相悖的。所以，中国的广告公司在品牌战略认识上是存在着致命的缺陷的。 这样的一种认识不足同时又导致了中国广告公司在市场营销理解的局限，把营销思想独立于产品品牌本身的战略建设之外，而过多的倾向于手段、创意。当然，重创意、重手段在短时期内或许可以利用消费人群的心理弱点赢得巨大的市场效益，但是从长期
2020农业技能培训方案 为全面提高基层农技推广人员业务素质，建设一支政治靠得住、工作有本领、作风过得硬、群众信得过的高素质农技推广队伍，增强科技对农业农村经济发展的支撑能力，增强农业公共服务能力，推进现代农业发展和新农村建设。结合我区实际，制定本培训方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的xx届三中全会精神，围绕粮食增产、农业增效、农民增收和农村繁荣的目标，以强化科技支撑和加强农技人员队伍及科技示范户建设为重点，以农业技术推广项目为载体，以党的农村政策、现代农业发展和社会主义新农村建设的理论和技术为内容，开展基层农业技术推广人员培训工作，全面提高基层农业技术推广人员的业务素质和科技水平，着力培养一支适应现代农业发展需要、知识结构合理、掌握农业新技术，具有较高业务素质与推广服务能力的基层农业技术推广队伍，为我县现代农业发展和社会主义新农村建设提供技术和人才支撑。 二、主要目标 利用三年的时间，对全区基层农业技术人员进行一轮知识更新培训，xx年全区培训21人。其中：基层农业技术推广人员培训21人;通过培训，建立一支政策水平高、服务意识强、理论功底扎实、操作技能娴熟的基层农业技术推广队伍。 三、培训对象、内容及方式 (一)培训对象：镇级农业技术推广人员、村级科技示范户。
(二)培训内容：高效种植实用技术、无公害农产品生产技术、主导品种和农产品加工技术;相关法律法规、国家扶持政策;农技推广的方式方法;信息技术和统计技术等。具体培训内容，各培训单位可根据生产实际，结合主导产业、基层农技人员的素质状况，因地制宜地自行确定。 (三)培训方式：根据基层农技推广人员和农民技术员的不同需求，分层分类开展培训，分行业分部门组织实施，主要采取异地研修、集中办班和现场实训等三种方式。 四、工作职责 1、组织实施：高级职称农业技术人员的培训由省农业行政主管部门负责组织实施;中级职称农业技术人员的培训由市级农业行政主管部门负责组织实施;区初级职称农业技术人员的培训由区级农业行政主管部门负责组织实施。 2、组织管理：基层农业技术推广人员培训工作由县农业局农技推广站牵头;要加强对培训工作的指导和管理，精心组织、规范管理、强化监督，力求培训实效。基层农业技术人员的培训时间应不少于3天，学习结束后必须进行考试或考核，具体考核(考试)方法由牵头部门根据行业特点和人员的实际情况确定。鼓励基层农业技术人员及农民技术员参加职业技术鉴定，对考核合格者，要按规定颁发职业技能资格证书。培训班主办部门要对参训学员分班次进行登记造册，建立基层农业技术人员培训档案，并作为今后工作考核、聘用、职称评定的重要依据。2020农业技能培训方案