妮维雅市场营销策划
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目录
一、前言
二、市场营销环境分析
1、宏观环境
2、微观环境
3、SWOT分析
三、STP战略与消费者行为分析
1、市场细分、目标市场选择、市场定位
2、消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析
四、营销组合策略
1、产品策略
2、价格策略
3、分销策略
4、促销策略
五、行动方案
1、营销活动程序安排
2、营销预算
六、策划方案控制
七、附录
一、前言
妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
本策划是对妮维雅其中一个系列——面部护理系列产品进行市场调查、分析市场形势、市场细分、STWO分析、4P策划等，改变妮维雅产品以往在消费者心中的印象，受到更多的消费者喜爱，让妮维雅更好地为消费者护理皮肤。
二、市场营销环境分析
1、宏观环境
1）政治方面
《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》等出台，说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势。
2）经济方面
全国商业企业护肤品零售额品均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个品均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比增加了22%。
3）技术环境
从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。正是在这个基础上护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的偌大行业。
2、微观环境
1）产品品种多样化，销路广，市场份额高。德国妮维雅公司在中国市场的产品品种已达60多种，专柜及超市，卖场促销人员700余人，产品进入60余城市的主要百货商店、超市、大卖场、个人护理用品店、便利店，年销售额平均每年以百分之三十的速度增长，身体保养、防晒、爽肤水、润唇类产品等在上海、北京等地市场份额已名列第一二位。
2）开发新产品，满足不同顾客的需求。脸部保养市场中，纯滋润类产品在洁
面产品中占14%，在膏霜类产品中占32%，新产品系列的不断推出，将持有更专业更满足消费者滋润需求产品线，保持原有消费者同时吸引新的消费者。
妮维雅是较早进入男士护肤领域的，其它品牌还在谋划着进入男士护肤市场的时候，妮维雅已经开枝散叶，成长茂盛。
3）有名牌，无效益。虽然早在1930年就已经登陆上海滩，虽然据说它是欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，但妮维雅在中国消费者的心中一直是“徒有其名”---有名牌没效益。
4）独特的成功的营销方式。与妮维雅的扭亏相映的是同样在中国市场上拼杀了多年的另两家德国日化企业，汉高和美洁时，当初都曾风光一时，但德国人传统和固执的经营方法似乎在这块土地上难以再续传奇，很快就被宝洁、联合利华等擅用本土策略的跨国巨轮及土生土长的本地品牌所淹没，而渐行渐远。而同为德裔的妮维雅在全球化中注重区域性差异，因地制宜地制订产品和行销策略正是它渐入佳境的原因。
5）高质量与低价格的组合。妮维雅在同类的产品中属于属于中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,属于物美价廉的产品,消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品,妮维雅会坚持它的平民化定位。
6）竞争者分析。目前市场上护肤品品种繁多，竞争激烈。作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。品牌档次比玉兰油、旁氏品牌稍逊一筹，无法进入高档次的行列。
3、SWOT分析
优势、劣势机会、威胁优势：
1.品种多样化，销路广，
市场份额高；
2.开发新产品，满足不同
顾客的需求；
3.独特的营销方式；
4.物美价廉
劣势：
1.有名牌，无效益；
2.品牌档次不高，与同类
型产品相比稍逊一筹；
机会：
1.新政策出台，有利于开发新产品；
2.护肤品管理法规更加严格；SO战略：
根据市场调查，开发新产
品线，保证产品的质量
WO战略：
将新产品线的品牌档次提
高，不再停留在大众路线
威胁：
1、护肤品市场竞争激烈；
2、受到同类型同档次品牌的挤压；
3、护肤品管理法规更加严格；ST战略：
策划出新的营销方式，扩
大消费对象群体
WT战略：
保持产品质量与提高产品
效益
三、STP战略与消费者行为分析
1、市场细分、目标市场选择、市场定位
1）、市场细分
性别：女
年龄：16~20岁，20~25岁，25~30岁，30~40岁
职业：白领，学生，家庭主妇
满足需要：美白、补水、洁肤、营养、抗皱、控油、紧致、防晒
产品类型：日霜、晚霜、眼霜、洁面泡沫、清洁乳液、清洁保湿二合一、精华液、；
面膜；
肤质：干燥至敏感、干性、干性至超干性、中性至混合性、混合性至油性、成熟型、年轻型、敏感型
包装规格：瓶装、支装
2）、目标市场选择
妮维雅的目标市场选择有两种：
（1）中等收入，年龄范围是16~30岁的女性，这是针对妮维雅的大众路线；（2）中高等收入，年龄范围是30~40岁的女性，打造妮维雅新产品的中高档路线
3）、市场定位
妮维雅本身的市场定位在大众市场品牌，主攻中国的二三线城市，因此新产品的开发是打造中高路线的定位，提高产品的品牌，扩大目标消费人群；新产品主攻一二线城市，在每个一二线城市设立一个经销商，与公司共同打造妮维雅的中高品牌形象，保证价格体系的稳定。
2消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析（见附录）
四、营销组合策略
一）、产品策略
1、产品策划
1）首先，妮维雅的商标主色设计为蓝和白，寓意着妮维雅的产品效果是与清新空气、阳光的相互促进，秉承“天然保养美肤”的理念。
2）妮维雅在给予消费者的价值方面是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。以此，在消费者心目中植下妮维雅良好产品的印记。从而在整个产品体现出女性娇柔、芬芳、柔美的形象。
3）妮维雅打造高质量的产品, 据调查，消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持妮维雅将不断地有新产品上市,根据大家的需求与护肤的要求不断的创新,抓住质量不放手,通过系列产品，满足大家对皮肤护理方面的需要,继续以质量获得大家的忠诚度.
4）妮维雅引进德国总部系列产品及百年护肤经验和技术，本着创新精神，对质量精益求精，采用先进原材料，利用先进技术和设备，依据科学、合理、安全的原则，严格保证生产出的每一个产品都拥有与德国总部产品一样的高质量，将高品质的NIVEA护肤产品介绍给中国消费者。
5）妮维雅的服务承诺：妮维雅公司将积极配合国家质检部门组织开展的“让消费者质量和服务同享，切实维护消费者合法权益”活动，切实遵守《产品质量法》和《消费者权益保护法》等法律法规，认真履行企业应尽的社会责任和义务，积极维护广大消费者的合法权益。实施以质取胜战略、追求卓越质量、制造优质的产品、建立规范的售后服务体系，切实维护消费者合法权益，与消费者共同营造一个良好的市场环境。
2、产品推广
妮维雅面部护理产品实行双赢的营销模式“品牌+媒体”
由品牌主导消费行为的时代，现在正受到消费者自我意识的强大挑战，而合理引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式，也不再像以往那样控制所有的品牌体验和传播资源，它开始了一条全新的尝试。比如，妮维雅和网易女人频道展开的双赢模式。利用媒体网络的宣传效应加强对妮维雅品牌的推广，提升品牌的知名度，尤其是在特定的女性、时尚的网站，更加增强消费者对妮维雅品牌的信任与喜爱。
3、产品组合策划
妮维雅面部护理打造出四季皆宜的护肤品牌
1）产品类型主要有：霜、露、乳液、凝露、化妆水、洗面奶、面膜等，
2）性能主要有:
嫩白润肤、防晒滋润、匀嫩防晒、白昼与夜间嫩白润肤、滋润抗晒、防晒滋润、防晒净白、轻柔润肤、防晒净白、植物润肤、多元白净、洁净毛孔、白净完美防护控油等.
4、品牌策划
妮维雅产品具有90多年的发展历史，并在长期的发展中不断改善、更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。除了良好的品牌优势，也得大力发挥展示产品自身的功能和特点，并取得主力消费群体的喜爱。
妮维雅的产品形象：妮维雅能给肌肤最温和的呵护
服务对象：老少皆宜，四季适用
此外，在雄厚的品牌基础下，需做到以下几点：
1）健全完善营销网络
2）寻求强大的广告支持
3）研造出更加全面的产品功效
4）确立时尚的产品定位
5、包装策划
1）外包装：
遵循“一身素装，高贵雅致”特色，产品外壳包装的颜色以清新亮丽的白、蓝色为主，辅以透明红，紫罗兰色，草绿色等打造出妮维雅清雅动人的产品外包装形象。
2）产品的容量包装：
（1）洗面奶100g/支（2）爽肤水分大瓶装跟小瓶装，分别为200ml/瓶、125ml/瓶
（3）乳液160ml/瓶（4）润肤霜50ml/瓶
（5）润肤露75ml/支（6）面膜精华液含量10g/片
（7）凝露80ml/瓶
二）、价格策略
给消费者最深的印象是物美价廉、容量合适、价格适中，这是妮维雅创业以来所坚持的品牌价格原则。
经调查，消费者普遍认为一瓶200ml的美体护肤产品使用期为1—3个月，55%的消费者认为美体护肤产品单价在51—100元最为合适，这恰恰是妮维雅所具备的。此外，50%购买妮维雅产品的顾客就是因为它价格适中，并且具有较高的知名度。
其中一个调查案例是：一位行色匆忙的顾客直接来到妮维雅货架旁，拿了一瓶美白润肤露，她拒绝了记者的询问只说：“我以前用过妮维雅的护肤产品，感觉还可以，用习惯了。”
妮维雅在同类的产品中属中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,妮维雅会坚持它的平民化定位。
三）、分销策略
妮维雅实行销售渠道多样化：
采用都市领导农村的营销策略，业绩突飞猛涨。
通过各区域销售代理商，将产品投放到各大城市的主要百货商店，妮维雅化妆品专卖店，屈臣氏，娇兰佳人，超市，个人护理用品店，便利店等；细化到美容顾问、专柜小姐、超市促销小姐等。
四）、促销策略
1、广告策划
（1）近年来，妮维雅的覆盖区域日益增多。当妮维雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。妮维雅化妆品要充分利用这个机会占领中低档化妆品市场。
（2）根据市场情况可以达到的目标：
①在目标群和潜在的目标中迅速建立并扩大“妮维雅”的系列产品亲和力与知名度。
②使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
③树立妮维雅化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（3）广告主题
①充实妮维雅皮肤护理的专业能力，强化妮维雅“温和清洁”的关键品牌形象。
②明确维护妮维雅领先的市场地位和强烈的品牌意识。
（4）广告的诉求
采用感性和理性相结合的诉求方法。突出产品特点，树立产品的形象。把追
求性，创新的年轻少男少女和年轻成熟的，薪资在偏中下层的男女性定为‘先导消费群’。
（5）广告诉求对象：
目标市场中已经确定的目标消费群体：年轻的职业女性。特征描述：率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟女性。这一类女性对美的标准自有主张，虽然也会关注时尚，但却知道什么才是最适合自己的。对中国文化中的传统美有着自然的亲和力，而对方便、效率也有着深刻的理解。（6）广告战术
①报纸媒体
在各城市当地比较有影响力的报纸媒体投放广告，以软广告为主硬广告为辅，在女性报刊，娱乐报，专业美容报等，着重进行产品的市场引导。在地铁，公交车的影视播放屏幕上投放广告。
②路牌广告
在城市的交通要道树立妮维雅的广告牌，价格实惠，曝光度高。
③电视广告
④广播广告
在热门电台投放广告，特别是针对大多数开车的人士，让他们能在驾车的时段收录到妮维雅的广告。
⑤平面广告
在各大百货商店，超市、地铁的楼梯主要道、大堂显眼的位置、大门外面的柱子上面粘贴妮维雅的海报。
⑥车厢广告
将妮维雅的广告粘贴在公交车上，无论公车走到哪里，广告就会去到哪里，流动性强。
2、营业推广策划
（1）在当今时代，随着社会经济的繁荣，各企业的兴起与发展，人们收入越来越高，长途出差，或者携亲友外出旅行是十分常见的情况，对于大多数顾客来说远行的时候，带着瓶瓶罐罐且体积偏大的护肤品，无疑已经形成一种负担，为了消除广大顾客远行的护肤负担，让顾客在外出时亦能轻松护肤，妮维雅推出一系列“护肤旅行装”。即：将产品体积缩小，多种护肤产品联合包装，组合成一套轻便、齐全的护肤系列：“洗面奶、爽肤水、润肤乳/霜”组合包装成一款旅行护肤套装（洗面奶50ml/支、爽肤水60ml/瓶、润肤乳/霜50ml/瓶）
（2）促销计划：购买一款旅行护肤套装送维达面巾纸两包，或者送妮维雅新产品试用装一小包。
3、公共关系策划
1）、座谈会
以宣传的形式召集社会各爱美，追求个性的年轻女性参加座谈会。在座谈会的场地营造休闲的气氛，以喝下午茶的形式吸引顾客，借此机会向参加座谈会的人们介绍妮维雅的产品，提供免费试用产品，专业化妆师免费教授化妆技巧，并鼓励顾客积极试用妮维雅的产品。再者，在座谈会中，妮维雅产品主持人与会顾客分享美容心得与体会。临别赠送妮维雅纪念小礼品。以此来亲近各大女性消费者，与消费者培养情感，塑造亲切贴心的形象。
2）、美容发表会
借助媒体的力量，邀请知名女明星参加美容发表会。会上主要宣传妮维雅的产品的系列功效等，阐明妮维雅的专业能力，强调妮维雅“温和清洁”的品牌形象。以此加深消费者对妮维雅品牌的印象。
3）、慈善捐赠
资助贫困地区，资助贫苦学生的上学费用，以这样的方式扩大妮维雅品牌在社会上正面的影响力。从侧面上宣传妮维雅的产品，给予社会公众一个慈爱，亲切的形象，使其对妮维雅产生好感与信任，从而促使消费者购买妮维雅的产品。
五、行动方案
（一）营销活动程序安排
"圣诞节"期间促销优惠活动
本年的平安夜，圣诞节正是周六日假期，时间充足，消费者的空闲时间比较多，在百货商场，超市等地方的人流比往日多，消费者逗留在商场的时间较往日长，在商场做一系列的促销娱乐活动。更加容易吸引顾客的注意力，既增添了节日的欢乐气氛，产品又做到了很好的宣传效果。由于是节日，消费者大多都在商场选购礼品送给亲友，此时商场的成交率都比较高。
促销地点：XX百货商场、YY商城、SS广场
活动时间：2011年12月21日~~12月25日
前期宣传：每个地点安排5位工作人员进行促销活动宣传
活动嘉宾：XX乐队，YY歌手，SS名主持人
商场布置：在各宣传商场的门口用妮维雅产品的外瓶搭建成一颗圣诞树，在圣诞树上装饰LED彩色霓虹灯，精美小礼品。
日程安排：
12月21日~23日1、各促销地点的销售员在商场门口向顾客派发印有妮维雅
商标的小礼品，如：圣诞贺卡，节日气球以及妮维雅的
促销宣传小册子。于23日晚上在活动现场搭建舞台。
2、现场销售产品与赠品进行捆绑销售（如：购买一瓶乳液
加赠一瓶30g的爽肤水，购买一瓶爽肤水加赠一包湿纸
巾等，实行多买多送的策略）
12月24日在派发贺卡，气球，小册子的同时，在活动现场由SS名主
持主持特卖促销现场舞台文娱表演和一系列大型公众互动
活动：
产品促销方面：
1、免费送试用装给来参加活动的观众，以吸引人群参与品
牌活动
2、继续现场销售产品与赠品进行捆绑销售（如：购买一瓶
妮维雅乳液加赠一瓶30g的爽肤水，购买一瓶爽肤水加
赠一包湿纸巾等，实行多买多送的策略）
3、进行品牌性有奖比赛：妮维雅知识比赛，现场妮维雅化
妆大赛、美容护肤知识的抢答赛等；进行现场观众幸运
号抽奖活动。
奖品为妮维雅活动纪念保温杯，妮维雅皂盒、妮维雅护
肤产品等。
4、伴随乐队的演唱，进行平安夜倒数活动。
12月25日加强专卖现场的产品促销
（二）营销预算
场地租用：1万元
舞台搭建：4500元
宣传册：2000元
工作人员薪资：每人100元/一天
邀请嘉宾：2万元
小礼品：4000元
六、行动方案控制
在整个促销策划中，妮维雅公司要注意与市场及时结合，一切活动都必须是灵活变通的。
因为顾客的需求都各不相同，或许不能使每个顾客都满意，所以在服务方面要贴心对待每一位顾客。整个营销过程，要及时考虑顾客的感受，站在顾客的位置想问题。刺激鼓励顾客购买欲望。
在营销成本上，可以根据现实情况，对成本进行适当的调节，根据市场水平的变化来进行科学性的调节。
七、附录
妮维雅顾客调查问卷
亲爱的消费者：
您好，非常感谢您在百忙之中抽出时间来参与我们的调查，通过问卷，更能让我们了解您对妮维雅的各种宝贵意见，谢谢您的支持与配合。
1、您的性别：□男□女
2、您的年龄：□20岁以下□20~30岁
□30~40岁□40岁以上
3、您使用过妮维雅的产品吗？
□有——跳到下一题
□没有——跳到第8题
4、您使用过妮维雅的哪些产品？
□唇部护理系列
□专业防晒
□男士护肤
□脸部保养
□个人洁肤
□美体护理
5、您是通过什么途径了解到妮维雅品牌的？
□电视，电台广告
□报纸，杂志广告
□商场海报
□网络广告
□朋友介绍
□其它------------------（请说明）
6、影响您购买妮维雅产品的因素是什么？
□价格
□效果
□习惯
□广告效果
□他人推荐
□其它------------------（请说明）
7、您会一直使用妮维雅的产品吗？
□会
□不会
□看情况
8、如果您没有使用过妮维雅的产品，您一般使用哪个品牌的产品？
□OLAY玉兰油
□旁氏
□SKII
□卡尼尔
□相宜本草
□婵真
□其它-------------------（请说明）
9、您一般到哪里购买妮维雅护肤产品或其它品牌保养的？
□网上购买
□商场或百货公司专柜
□个人护理店（如屈臣氏）
□超级市场
□小商店（如格仔店等）
□其它-----------------（请说明）
10、您是根据什么来选择护肤品的(可多选)：
□价格
□品牌
□效果
□潮流趋势
□他人意见
□外形包装
□其它-----------------（请说明）
11、您对您使用过的妮维雅产品的满意度如何？
□非常满意----------------（请说明原因）
□满意
□一般
□不满意--------------（请说明）
12、您对妮维雅产品的认识如何？
□价位较低，效果一般
□价位适中，效果一般
□价位适中，效果很好
□效果很好，但价位太高
13、您对妮维雅还有什么宝贵意见：
-------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------感谢您的支持与配合，谢谢！！
调查分析结果：
根据调查问卷所得，使用过妮维雅的人群占调查人数的87%，其中女性占75.4%，男性占24.6%；年龄大多数都在20~30岁左右，使用面部保养和洁肤系列的占大多数，他们大多数都认为妮维雅价格适中，价格一般，而他们一般选择在商场或百货公司专柜，和个人护理店，影响他们购买的因素：价格占45%，品牌站23%，效果只占15%，还有少数是因为其他因素的，例如：习惯和他人推荐：
63%的消费者是通过电视、电视广告了解到妮维雅品牌的，11%是通过商场海报，其他途径如他人介绍、网络广告等的占少数；没有使用过妮维雅的占13%，他们使用的产品是旁氏、玉兰油，其次是相宜本草和卡尼尔等。
根据以上调查结果，应该在公共场所大力宣传，如在大型超市多设立海报，多设立大型户外广告；为了提高销量，多在商场和小型化妆品店开展促销活动。
商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020
大元商贸城业态布局&营销策划方案 （第二稿） 大元商业管理有限公司 2012年7月29日
目录前言： 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 <一>、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 <二>、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 <三>、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 <四>、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 <五>、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 <六>、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 <七>、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励
前言： 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费； 一、SWTO分析 根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。） <一>优势与机会 1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显 2、整体规模大，可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态，符合商业发展趋势 5、政府支持，属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好，回报率高 <二>劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。
目录? 一?市场分析 （一）男士护肤品的发展历程 (2) （二）现有市场竞争格局发展 (3) （三）消费者分析 (3) （四）市场发展趋势分析 (3) （五）未来产品发展趋势 (4) 二?产品分析 （一）妮维雅男士护肤品分析 (4) （二）竞争对手分析 (4) 三?销售与广告分析 （一）妮维雅销售与广告现状 (4) （二）妮维雅的市场销售现状 (5) 四?主要品牌定位策略分析 （一）曼秀雷敦 (5) （二）资生堂 (5) （三）雅诗兰黛 (5) 五?企业营销战略 （一）营销目标 (6) （二）市场策略 (6) 六?广告表现 （一）非媒介 (6) （二）媒介 (6) 七?公关营销策略 （一）目的 (7) （二）活动策划 (7) 八?效果预测、评估 (8) 附：消费者市场调查问卷表…………………………………………………………………… 妮维雅男士护肤品广告策划案 前言 妮维雅是拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G（简称BDF）出品。拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G （简称BDF）1882年创立于德国汉堡。致力于开发、生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带 等品牌产品。事业体三大部份中化妆品事业部占62%。 一百多年以来，公司所推崇的“研究，创新，追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚 实的基础。1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位 博士正在研发自然、高效的产品，其成果已使“妮维雅”成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌 形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。在欧洲，“妮维雅”更已成为皮肤保 养的代名词。妮维雅产品在身体保养、脸部保养、防晒、唇部保养、个人清洁、男士护肤等品类 已稳居欧洲市场排名第一。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排
精选调查方案范文集合八篇 精选调查方案范文集合八篇 为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是帮大家整理的调查方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 调查方案篇1一、调查目的 摸清我区固体废物产生、收集、贮存、排放、处理处置及综合利用状况，整合各类固体废物专项调查工作，建立和完善固体废物管理动态数据库，推行危险废物管理计划和资料申报制度，督促企业按照危险废物规范化考核要求建立健全危险废物管理台账，强化固体废物环境管理，为建立长效、动态监管机制提供基础保障。 二、调查范围和对象 固体废物调查 依托省固体废物管理信息系统，对全区产生固体废物的单位进行调查。调查内容包括： 1、一般固体废物。 2、危险废物。 3、参照危险废物管理的城镇、园区等污水处理厂的污泥。 持久性有机污染物调查 依托《全国持久性有机污染物统计年报信息管理系统》开展调查。
主要内容为10个主要行业二噁英排放情况。 汞污染源排放源调查 依托《全国主要行业汞污染排放源信息动态更新系统》开展调查。主要内容为20xx年全国汞污染排放源现状调查的14个行业的汞排放情况。 企业已生产化学品环境调查。 三、调查方法与步骤 调查方法 采取定期填报、动态统计的办法，由企业自报，我局审核上报。 调查步骤 1、成立固体废物调查领导小组，组织开展调查工作。 2、汇总本辖区内的专项调查统计数据，并撰写固体废物专项调查技术报告，上报市固体废物调查领导小组。 四、时间安排 固体废物调查 1、每年3月初制定调查计划，将调查工作落实到辖区内产生固体废物的企业。各企业应在3月底前完成数据申报工作，上报区环保局。 2、每年4月份，区环保局汇总有关报表及调查报告并上报市环保局。 POPs调查 每年4月份，根据省厅、市局的安排以及《省持久性有机污染物
商贸城营销策划方案
目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺“33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售，租售并进 2、以行推行
3、分阶段广告的任务与策略： 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容
第一章项目概述 一、区域分析 某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。 从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部，**路作为***国道和**高速公路的泉州市区路段，过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 某商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈，环绕在某花园四周。 于其中，**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素，更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道，根本不具备商业店铺条件的物业；**路、**路、**路都面墙而立，而且**路的路宽又较窄；包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工
市场营销妮维雅市场细分与市场定位 小组成员：小组成员： *** *** *** **** *** ** ** 妮维雅的发展背景 妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。 "NIVEA"商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。妮维雅产品系列 脸部保养个人清洁手部保养 NIVEA 唇部保养彩妆防晒 市场细分洁面乳洁面乳市场细分 性别细分 男士洁面乳女士洁面乳 市场细分洁面乳洁面乳市场细分 利益细分 凝水活采泡沫洁面乳丰富细密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆，肌肤即刻清爽有活力。补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水嫩。怡人的海洋清香带来愉悦清新的洁面感受。丝柔美白洁面乳在净化肌肤的同时，让您的肌肤洁净变得嫩白迷人，更加丝般柔嫩光滑。 市场细分洁面乳洁面乳市场细分 晶纯皙白轻柔磨砂洁面乳晶纯焕彩因子,增添肌肤光彩，纯净美白因子，有效均匀肤色，亮白肌肤。磨砂柔珠，温和去除老化角质，保持肌肤水油平衡。美白控油洁面乳清除肌肤深处油渍，并且从根源帮助肌肤保持油脂平衡。令肌肤变得白嫩，呈现肌肤健康均匀肤色。特有水IQ，帮助在肌肤内部形成全面补水网络，肌肤持久水润。去黑头磨砂洁面乳特含的细致磨砂颗粒，深层洁净同时有效帮助去黑头，老化角质和死皮，特含的细致磨砂颗粒，深层洁净同时有效帮助去黑头，老化角质和死皮，更能预防黑头再生。有效舒缓肌肤，收缩毛孔，令肌肤平滑细致。更能预防黑头再生。有效舒缓肌肤，收缩毛孔，令肌肤平滑细致。帮助在肌肤内形成全面补水网络源源不断注入水分，令肌肤持久水润。在肌肤内形成全面补水网络源源不断注入水分，令肌肤持久水润。肌肤得到深层清洁和水润呵护，呈现纯净柔滑的健康光泽。得到深层清洁和水润呵护，呈现纯净柔滑的健康光泽。 市场细分洁面乳洁面乳市场细分 市场细分洁面乳洁面乳市场细分 市场细分洁面乳洁面乳市场细分 价位细分 20~30元的低价位基础产品 70~80元甚至更高的男士、女士面部保养系列。 50~60元以上的男士系列、身体紧致系列、面部保养系列等中高档将主攻一级
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
新沂新港商贸城营销策划案
目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 四、营销推广 （一）推广主题 （二）项目形象包装 （三）总体宣传策略 （四）推广策略 五、项目销售策略 （一）、入市时机评判分析 （二）、销售周期及阶段控制 （三）、销控策略
一、项目基本概况 本案地块位于新沂城南323省道南侧地块，位于连霍高速以北，钟吾路以西，新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米（约307.9亩）。地势低于周边道路，地块东面为新沂大马公园，南面为规划高铁线，西面为规划高铁站，北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场，地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群，总建筑面积约41万平方米。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干
道323省道交叉口； 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目由新沂政府倡导支持，对项目的推广具有一定的优势； 4、项目周边消费群体众多，交通便利，公交发达； 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次； 6、项目开发商品牌优势，领导新沂开发市场 ◆发挥优势： A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段由于新华路最南端，目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、目前新沂商铺销售市场一般，有部分项目出现滞销场面； 3、项目目前业态未明确，不利于销售和招商，市场关注度不够明确； ◆解决方法： （1）对商铺进行准确的市场定位，明确目标客户； （2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （三）机会点（O） 1、区位优势的发挥，辐射整个新沂及城南地区； 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁，将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；
妮维雅品牌营销报告 一、品牌简介 妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场，并凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，于短短8年间业妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。旗下产品包括唇部护理系列、脸部保养系列、男士护肤系列、专业防晒系列、柔美润肤霜、润肤霜、美体护理系列、手部护理系列、个人洁肤系列、爽身香体系列。 二、护肤品市场分析 图一06年到10年护肤品行业资产增长 2010年中国化妆品市场容量将可达800亿元左右。作为最具吸引力的产品大类之一，护肤品市场时刻诱惑着中国化妆品市场的进入者们。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，特别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场，而市场竞争也将更加激烈。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。国有品牌大宝、小护士、清妃等仅在中低档产品层面占有不小的市场份额，因此档次有待提高。在激烈的竞争中如玉兰油、采诗、丁家宜等一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定的格局。 三、竞争对手分析
关于2011年全市巨大建设项目 专项审计调查的工作方案 根据《延安市2011年审计（调查）项目计划的通知》（延市审发【2011】10号）安排，按照《中华人民共和国国家审计准则》的规定，我局决定组织对全市巨大建设项目情况进行专项审计调查。为明确审计调查目标、范围，突出审计调查重点，确保工作质量，制订如下工作方案： 一、审计调查目标 通过对全市巨大建设项目的专项审计调查，摸清我市巨大建设项目的进展、建设程序和资金落实以及投资结构情况，揭示巨大项目建设中存在的问题。同时，结合审计调查中发现的问题，为市政府提出合理化建议。 二、审计调查范围 2009年至2011年11月底，全市收尾、续建、新开工巨大建设项目。 三、审计调查内容和重点 (一)项目计划执行情况 调查巨大建设项目计划数，是否严格按计划执行，有无已开工未实施项目，有无未开工、停工项目以及形成的原因。 (二)项目立项情况 调查巨大建设项目是否经有关部门批准立项，有无未立项开工建设项目。 (三)项目招投标情况 调查巨大建设项目施工、勘察、设计是否招投标，招投标程序是否合法，有无未招投标实施的项目，有无串标等违法违纪的问题。 (四)项目实施情况
调查巨大项目是否签订施工合同，有无未按中标通知书签订合同，有无未按合同执行，进行巨大变更是否经有关部门审批等。 (五)项目竣工情况 调查巨大项目是否按计划竣工，竣工率如何，调查项目不能及时竣工的原因。有无因工程质量等问题造成不能及时交付使用的问题。 (六)项目决算审计情况 调查竣工项目是否经过审计，有无已交付使用但至今未审计的项目以及造成该问题的原因。 (七)项目概算执行情况 调查项目是否按概算执行，有无超概算等问题，分析超概算形成的原因。 (八)项目资金情况 调查项目资金是否落实到位，有无已立项但未安排资金计划或安排不够的问题，有无未落实资金即开工建设的项目，有无施工方代垫资金实施项目的问题，是否存在资金缺口。 四、审计调查工作组织安排 (一)组织、分工 本次专项审计调查，由市局组织实施，详尽由行政事业审计科承办。成立5个审计调查组对市本级和十三县区进行审计调查，详尽分工如下： 第一组，负责市本级、宝塔区和甘泉县 组长：李来存 主审：刘巨大 组员：朱晓冬常森堂刘柏青李小虎杨雪李红艳邓卫峰樊星薛钰刘杨张岩 第二组，负责吴起县、志丹县和安塞县
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
某商贸城营销策划案 第一部分市场篇 项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 A、地区简介 全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利 东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 C、加大基础建设，吸引外资
镇政府加强某的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 D、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划， 2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前 引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 E、陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 F、水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个 码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可
化妆品产业之妮维雅营销组合与促销策略分析报告 学院： 专业： 班级： 学号： 姓名: 年月日
营销组合与促销策略分析报告 感性营销 妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。 化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。 那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。 来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。 妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包 水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可 能。1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化 学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础 上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤 露面世。源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该 润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的 艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法 的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。 到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。 二战期间， Elly Heussknapp 管理妮维雅的广告，由于她的努力，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。拜尔斯道夫认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬。只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。 妮维雅“品牌+媒体”双赢营销模式 由品牌主导消费行为的时代，现在正受到消费者自我意识的强大挑战，而合理引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式，也不再象以往那样控制所有的品牌体验和传播资源，它开始了一条全新的尝试。比如，妮维雅和网易女人频道展开的双赢合作模式.
调查方案优秀范文 根据市政府第六次人口普查领导小组办公室《关于在全市展开第 六次人口普查专题调研和专项试点工作的通知》（饶人普办字［2009］2号文件）精神，此次普查是继2000年全国人口普查之后的又一次大 规模的人口调查任务，其调查结果对摸清我县2000年以来在人口数量、构成以及居住等方面的变化情况，研究未来人口状况及发展趋势，以 及为制定社会经济发展规划提供客观的人口数据方面均起着十分重要 的作用，突出解决好人口普查工作中的重点和难点，特制定以下专项 试点调研方案： 一、调研题目：如何查准外出人口数量与把握其流向 二、调研目的：根据人口普查工作的重点和难点，先期制定出可 行的调研试点方案，为人口普查工作的正式展开打下基础！ 三、指导思想 坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，立足本县实际，以突出解决好并摸清外出人口数量及其流向为中心， 牢牢把握好我县外出人口流动的特点，切实抓好流出人口的登记和普 查工作，理解好其对我县国民经济的推动作用，落实好国务院人普办 关于人口普查的会议精神，对现行统计方式方法作进一步的探索，积 极稳步的推动人口普查的各项工作，进而实现第六次人口普查的全面 胜利！ 四、调研方法 本次专项试点调研工作将围绕一个中心，划分两个步骤，先期实 行试点乡镇、街道办中的走访上户摸底清查工作，分片区掌握其流向，再次通过召开村代会动员村民自觉上报家中外出人员的登记工作！人 口外出调查的方案将结合人口变动调查、劳动力调查的样本实行，合 理应用原有资源库数据，采用整合协调的方式，编制专项调查表，将
人口外出动向分成4档实行。（1、外出不足1月，2、外出超出1月 不足半年，3、外出半年以上，4、外出流向不明） 局领导将分点各调研乡镇、街道办村居，狠抓落实各项统计指标，其具体划分为下： ①永丰街道办大塘角社居第一调查小区 ②五都镇西湖街社居第四调查小区 ③铜拔山镇家潭村第二调查小区 ④东阳乡清塘村第三调查小区 如上四个试点调研小区的具体领导待定！ 五、时间安排 1、10月中旬至10月底，各部门组织调研并上报基础数据并入库 统计。 2、10底至11月中旬，调研组下基层抽检并最终形式调研报告。 六、具体实施 1、领导保障 为搞好试点工作，县统计局将采取经验抽样的方法，对外出人口 密集，流向复杂的乡镇，街道办采用专项踩点工作，召开专门的专题 会议，会同试点乡镇，街道办成立专项调查组，由副局长任组长，试 点的分管统计工作常务副镇长任副组长，各村居主任和相关单位负责 人为成员建立专项试点工作领导小组，领导小组专门下设办公室，办 公室设在镇统计站，在全镇干部职工中选拔三名素质较高的干部专职 从事试点工作。坚持主要领导亲自抓，分管领导具体抓，每个村居都 安排一名副科级干部挂点，全面负责挂点村居的试点工作，同时各村 支书，主任必须亲自抓，负总责，明确各村的财务专管员为本村的人 口流出专项工作协查员，确保按质按量完成任务。同时今后的村级人
目录 操作步骤1 市调分析报告 操作步骤2 项目条件分析 操作步骤3 项目定位策略 操作步骤4 广告推广策略 操作步骤5 关于旺场经营建议
前言： 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。
欧莱雅的广告策划书 姓名： 班级： 学号：
大纲 一、欧莱雅公司简介 （一）企业背景 （二）产品介绍 （三）消费者分析 （四）竞争者分析 二、欧莱雅男士护肤系列现有广告策略分析说明（一）广告目标 （二）广告定位 （三）广告创意与表现 （四）广告媒体组合策略 （五）具体的广告实施 （六）广告预算 三、建议 参考文献：
一、欧莱雅公司简介 （一）企业背景 欧莱雅集团L'Oreal Group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国，最早把经销处设立在中国香港。当时的主要业务是将兰蔻Lancome和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 就中国市场而言，欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅 L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅L’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅L’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 （二）产品介绍 欧莱雅L’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。迄今为止，欧莱雅L’oreal在亚洲国家的发展势头迅猛。其旗下产品可归为四类： （Ⅰ）消费产品，指具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。 （Ⅱ）专业产品，是由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专
第一条为了规范公司专项审计调查工作，保证审计工作质量，及时向公司领导提供经济运行管理信息，促进经济效益的提高，特制定本办法。 第二条本办法适用于盘锦市双台子区纵合城乡一体化建设有限公司（以下简称“公司”）。 第三条本办法所称专项审计调查，是指监察审计部根据公司领导对各单位经济活动涉及的有关问题和特定事项，以及公司内审部门认为有必要进行调查的事项，运用审计手段进行的专门审计调查活动。 第四条审计调查组开展专项审计调查，必须遵守国家法律、法规和公司的有关制度、规定。保守国家和公司的秘密，以及被调查单位的商业秘密。 第五条审计调查组办理专项审计调查事项，应坚持实事求是的原则，真实反映其调查事项的情况，客观公正地进行评价，作出符合事实的结论。 第六条专项审计调查的主要内容： (一)执行财务收支的有关情况； (二)开展经济活动的情况； (三)工资奖金的使用、分配的情况； (四)公司领导交办的其他调查事项。 第七条专项审计调查可以列入年度审计项目计划。 第八条专项审计调查应当制定调查实施方案。方案的主要内容应当包括专项审计调查的目的、内容、范围、程序、时间、方法、人员分工等。 第九条进行专项审计调查前，应当提前通知被调查单位。开展现场调查时，应当出示专项审计调查的书面通知。被调查单位应当给予配合，如实反映情况，提供有关资料，不得拒绝、阻碍专项审计调查工作。 第十条实行现场调查时，可以采取普遍调查、重点调查、召开座谈会及其他适当的方式进行。在调查中，可以采取审计方法和其他方法取得与被调查事项相关的证明材料。 第十一条专项审计调查应当对搜集的调查材料进行分析、判断，并编制专项审计调查工作底稿。收集的调查材料应当符合客观性、相关性、充分性和合法性的要求。 第十二条专项审计调查工作结束后，应当写出专项审计调查报告。审计
曼秀雷敦设计营销分析 前言 从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体。护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。 业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。 第一部分市场调研 一、市场环境 1．市场的规模 曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司， 成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附 属公司，主要负责市场上之冠军销量产 品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦 膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。 除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。 曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。
2、目标市场 中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。 3、消费者 针对各个季节曼秀雷敦推出了各种适应的产品，基本上不受时间季节影响，但消费者主要是18-40岁之间的男士。 4、营销环境分析 访家润多和家乐福超市等众多大型超市发现，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价达到20元左右，但是曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。 “坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。”曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经理徐思远直言不讳。据了解，通过不断地更新换代，曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异——为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。 有了好的产品线和广告策略，抢占货架资源则成为关键：曼秀雷敦在通路上运用“药房+百货店”的组合方式，多头推进增加曝光点，尤其将屈臣氏、7-11便利店作为重点终端，抓住时尚目标消费群体，设立各种背柜、促销展台，扩大冲动消费几率，有利于品牌的知名度上升，而药房终端则可避免较高的营运成本，并且成为有益补充；与此同时，公司深入到通路的终端，所有网点都由曼秀雷敦
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料