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厦门英语培训,成人英语,商务英语300句6:Price

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商务英语300句6:Price

发布日期:2014-09-25 来源:英澜英语

Price

价格

Brief Introduction

对外贸易中的商品单价通常由四个部分组成,即计量单位、单位价格、计价货币和价格术语。

国际贸易中使用的价格术语很多,其中以 F.O.B、C.I.F、及C.F.R三种价格术语最为常用。对于这三种价格术语,国际上有多种解释,现将这三种价格术语扼要解释如下:

1.F.O.B 该价格叫装运港船上交货价,简称“船上交货”。F.O.B是 Free On Board的缩写。采用这一价格术语时要在其后注明装运港名称。

2.C.I.F 该价格叫成本加保险费、运费价。C.I.F是Cost Insurance Freight 的缩写。采用这种价格术语的时候,应在C.I.F后注明目的港名称。

3.C.F.R该价格叫成本加运费价。采用这种价格术语时,也应在 C.F.R后注明目的港名称。

Basic Expressions

1. If you can reduce the price by 5%, we shall be able to order 200 metric tons.

如果你方能降价百分之五,我们将订购二百公吨。

2. Business is possible if you increase the price by 2%.

如果你方提价百分之二,交易才有可能。

3. We are not interested unless your price is reduced to a level in line with the market price.

除非你们把价格降到与市场价格相等,否则我们不感兴趣。

4. We have been inf.mp3ed that the current price on your side is much higher than what you say.

我们听说你方的现行价比你方所说的要高很多。

5. Sellers decide to wait no matter when the price picks up. 不管价格何时回升,卖方决定再等一等。

6. Our prices are highly competitive when you consider quality.

如果你们考虑一下质量的话,我们的价格是很有竞争性的。

7. Our price is net without commission.

我们的价格是净价,不含佣金。

8. To meet your requirements, we would like to reduce our price by 2%, which, I hope, will be satisfactory to you.

为满足你方要求,我们愿降价百分之二,希望能令你们满意。

9. I’m awfully sorry. This is our floor price. If you find it unworkable, we may as well call the deal off.

很遗憾,这是我们的底价。如果你觉得价格不可行,我们只好取消这笔交易。

10. Will you please quote F.O.B Brussels in U.S. dollar?

请你们以美元、布鲁塞尔离岸价报价。

11. It’s better for us to have a talk on price t.mp3s, because it is one of the key points in our dealings.

我们最好先谈价格条件,因为它是做生意的一个关键。

12. I’ll have to consult my home office before I can give you a definite answer on the price t.mp3s.

在答复你方有关价格条件之前,我得先跟我们国内公司联系一下。Conversations

Dialogue 1

A: I’ve come to hear about your offer for bristles.

B: We have the offer ready for you. Let me see ... here it is. 100 cases Houston Bristles, 57 mm, at 10 pounds sterling per kilogram,

C.I.F

European Main Ports, for shipment in June 2001. The offer is valid

for five days.

A: Why, your price has soared. It’s almost 25% higher than last year’s. It would be impossible for us to push any sales at such a price.

B: I’m a little surprised to hear you say that. You know very well that markets for bristles have gone up a great deal in recent months. The price we offer compares favorably with quotations you can get elsewhere.

-- 我是来听取你们对猪鬃的报盘。

-- 我们已为你准备好了报盘。让我找一找,啊,在这里,100箱57毫米休斯敦猪鬃,每公斤成本加运费保险费到欧洲主要口岸价10英镑,2001年6月交货。报盘五天有效。

-- 为什么你方的价格猛涨,几乎比去年高出25%?按这种价格,我方实在难

以销售。

-- 你这样说让我有点惊讶。近月来猪鬃市价涨了很多。我方所报的价格与你从别处能获得的价格相比,是较为便宜的。

A: I’m afraid I can’t agree with you there. I must point out your price is higher than some of the quotations we’ve received from other sources.

B: But you must take the quality into consideration. Everyone in the trade knows that US’s bristles are of s uperior quality to those from other countries.

A: I agree that yours are of better quality. But there’s competition from synthetic products, too. You can’t very well ignore that. Prices for synthetic bristles haven’t changed much over the years.

B: There’s practically no substitute for bristles for certain uses. That’s why demand for natural bristles keeps rising in spite of cheaper synthetic ones. To be frank with you, if it were not for the long- standing relationship between us, we would hardly be willing to make you a f.mp3 offer at this price.

A: Well, we’ll have a lot of difficulties in persuading our clients to buy at this price. But I’ll have to try, I suppose.

-- 恐怕我不同意你的说法,你们的价格比我们从别处所得到的一些报价高。

-- 但是你方必须考虑到质量的问题。同行中人人皆知美国猪鬃质地优于其他国家的供货。

-- 我承认你们的猪鬃质量高,但还有人造制品的竞争。你恐怕不能忽视这一点吧。今年来,人造制品的价格并无多大变化。

-- 在某些用途方面,几乎没有东西可以代替猪鬃。尽管人造制品价格便宜,但对天然猪鬃的需求还在不断增长,原因就在这里。老实说,如果不是为了我们双方长期以来的关系,我们不大可能以这样的价格向你方报实盘的。

-- 唉,要说服客户以这个价格购买,对我们来说还真不容易。不过看来,我得试一试。

Dialogue 2

A: I believe you’ve studied our proposal for fertilizer s.

B: Yes, Mr. Smith. And we’re very much interested.

A: It’s almost twenty years since we first supplied you with our

products in 1984. To our regret, for one reason or another, business between us has failed to develop. I hope we’ll succeed in concluding some business this time.

B: As we’ve repeatedly stated, US does business on the basis of equality, mutual benefit and exchange of needed goods. If these principles are adhered to, I’m certain that mutually beneficial

business will result.

-- 我相信你们已经仔细研究过了我们的肥料报盘。

-- 是的,史密斯先生,我们对此很感兴趣。

-- 我们于1984年首次向你方供应产品至今差不多已有20年之久。由于种种原因,我们之间的业务未能继续下去,对此我们感到很遗憾。希望我们这次能达成一些交易。

-- 我们一再说明,美国是在平等互利、互通有无的基础上进行贸易的。若遵循了这些原则,我确信能够达成对双方都有利的交易。

A: May we hear your comments on your products?

B: We find the quality of your samples well up to standard and suitable for our requirements. On the other hand, we’re received offers for higher quality products. So business depends very much on your prices.

A: Taking everything into consideration, you’ll find that our prices compare favorably with the quotations you can get elsewhere.

B: I’m not sure of that. Before coming to the discussion of price, may I point out that we would like to have you quote us on a F. O.B. basis?

A: I don’t quite understand. For bulk goods such as chemical

ferti lizers, it’s the sellers who arrange the shipping space. It is more convenient for us, as well as for you.

B: Well, we prefer to have the US National Chartering Corporation take care of the shipping. It doesn’t make a difference to you, does it?

A: Well, i t does make a slight difference, but we’ll do as you request.

-- 请对我们的产品提提意见好吗?

-- 我们认为你们的样品质量符合标准而且适合我们的需要,但是另一方面,

我们已收到高档货的报盘,所以业务能否成交在很大程度上要看你方的价格。-- 如果把各种因素都加以考虑,你就会发现我们的价格比别处报的要便宜。

-- 这点我不敢肯定,在谈判价格之前,我想提出,我们希望你方报船上交货

的价格,行吗?

-- 我不大明白,象化肥这一类的大宗货得由卖方安排舱位。这对你我都方便。-- 喔,我们宁愿由美国租船公司去负责装船。这对你方没有多大区别,对不对?

-- 喔,稍稍有点区别,但我们可以照你的意见办。

Dialogue 3

A: I have here our price sheet on a F.O.B. basis. The prices are

given without engagement.

B: Good, if you’ll excuse me, I’ll go over the sheet right now.

A: Take your time.

B: I can tell you at a glance that your prices are much too high.

A: I’m surprised to hear you say so. You know that the cost of pro- duction has been skyrocketing in recent years.

B: We only ask that your prices be comparable to others. That’s reasonable, isn’t it?

A: Well, to get the business done, we can consider making some concessions in our price. But first, you’ll have to give me an idea

of the quantity you wish to order from us, so that we may adjust our prices accordingly.

-- 这是我们船上交货价的价目单。所报价格没有约束力。

-- 很好。如果可以,我马上把价目单看一遍。

-- 请便。

-- 我一看这份价目单就知道你们的价格太高了。

-- 你这么说我很吃惊。你知道近年来生产成本迅速上涨。

-- 我们只要求你方的价格能和别人差不多就行了。这个要求很合理,对不对?-- 好吧,为了成交,我们可以考虑作些让步,不过要请你先说明大概要订购多少,以便我们对价格作相应的调整。

B: The size of our order depends greatly on the prices. Let’s settle that matter first.

A: Well, as I’ve said, if your order is large enough, we’re ready

to reduce our prices by 2 percent.

B: When I say your prices are much too high, I don’t mean they are higher merely by 2 or 3 percent.

A: How much do you mean then? Can you give me a rough idea?

B: To have this business concluded, I should say a reduction of least 10 percent would help.

A: Impossible. How can you expect us to make a reduction to that extent?

B: I think you are as well - inf.mp3ed as I am about the market for chemical fertilizers. It’s unnecessary for me to point out that sup- ply exceeds demand at present and that this situation is apt to continue for a long time yet. May I suggest that you call your home office and see what they have to say?

A: Very well, I will.

-- 我们要订的数量很大程度上取决于价格,就让我们先解决价格问题吧。

-- 好吧,如果你们的订货数量很大,我们准备减价百分之二。

-- 我说你们的价格太高,并不是说仅仅高出百分之二或三。

-- 那么你说是多少呢?能不能说一个大概的数字?

-- 为了促成交易,我认为大约给百分之十的折扣才行。

-- 不可能,你怎么能要求我们给那么大的折扣呢?

-- 有关化肥的行情,我想你和我一样都很了解。用不着我来指出,目前的情况是供过于求,而且这种情况还要延续很长一段时间。我建议你打个电话给你们公司,看看他们有什么意见?

-- 好吧,我打个电话问问。

Notes

1. be apt to 有……倾向的

2. The offer is valid for… 报价有效期是…

3. to make sales of / to push sales of 推销

4.markets for bristles have gone up 猪鬃行情上涨

5. I can’t agree with you there. 在这一点上我不同意你的意见。

6. from other sources 从其他来源(供应者)

7. long-standing relationship 长期的合作关系

8. We’ll have a lot of difficulties in persuading our clients?

我们将难以说服我们的客户……

9. to our regret 使我们遗憾的是

10. on the basis of equality, mutual benefit and exchange of needed goods

在平等互利和互通有无的基础上

11. taking everything into consideration 在全面考虑之后

12. shipping space 舱位

13. without engagement 不受约束的

14. to get the business done 为了做成买卖

15. supply exceeds demand 供过于求

A Specimen Letter

Dear Sir,

You letter of 15th August addressed to our Head Office has been passed on to us for attention and reply.

We now take pleasure in advising you that the price of Brown Crystal Sugar is at USA per metric ton F.O.B. Of course we also quote C.F.R. or C.I.F. prices if buyers so desire. The price t.mp3s to be employed depend much on the character istics of the goods as well as their specific transport requirement and shall always serve the best interest of buyers and sellers alike.

We are looking forward to your order.

Yours truly,

释文

先生:

您八月十五日致我总公司的信函已转交到我处作复。

我们高兴地通知您红砂糖的船上到岸价为每公吨#美元。当然,如果买方愿要C.F.R.或C.I.F.价,我们也可照办。采用哪种价格,取决于产品的特点以及所需的运输条件,同时要使其符合买卖双方彼此的利益。

盼望收到你方订单。

Substitution Drills

1 A: Our price is U.S.$ 98 per pound.

B: I must say the price is too high for me to accept.

must point out the price is too high to interest us.

can assure you the price is too high to be competitive.

我们的价格是每磅98美元。

我必须说价格太高不能接受。

我必须说价格太高我们难以接受。

我向你保证价格太高了,没有竞争力。

2 A: I hope you’ll quote favorably.

quote us your best t.mp3s.

give us your lowest price quotes.

B: Our rates are in line with the world market.

Our prices fit in with today’s market situation.

We always give our customers the best t.mp3s.

我希望你们报价优惠。

我们的价格与国际市场上的是一致的。

我们的价格与今天的市场形式相吻合。

我们总是给我们的顾客最好的协议条款。

3 A: Our users are under the impression that your prices are usually on the high side compared with those of other suppliers.

have the idea that your prices are usually a bit too high.

are of the opinion that your prices are usually rather stiff.

B: One can’t consider price separately from quality.

One has to take quality into account.

When comparing prices, one has to take into consideration the quality of the goods.

我们的用户总是认为你们的价格相对于其他供货商较高。

我们的使用者认为你们的价格总是有点太高。

我们的用户认为你们的价格总是相当昂贵。

不能只看价格,不看质量。

还要考虑质量因素。

衡量价格时,也应该考虑商品的质量问题。

4 A: Other suppliers are offering a much higher rate of commission.

a much better price.

more favorable payment t.mp3s.

B: 2% is the usual commission we allow for a small quantity.

$100 is actually the lowest we can do for a small quantity.

其他供货商提供更高比例的佣金。

其他供货商提供更好的价格。

其他供货商提供更优惠的支付条款。

对于小批量的订货,我们通常给百分之二的佣金。

对于小批量的订货,我们的最低价格是100美元。

5 That’s the best we can do. We can’t go any lower.

the lowest price we can offer. We can’t take less.

our bottom price.

这是我们最优惠的价格,我们不能再低了。

那是我们可以提供的最低的价格。不能再少了。

那是我们的底线。

6 A: If we guarantee an annual order of a certain amount, would you give us a special discount?

would you give us a higher rate of commission?

would you give us some advertising expenses?

B:We can make that kind of arrangement with you.

will have to know how much you can guarantee first.

can’t promise anything before we know more of your plan.

如果我们保证每年一定数量的订货,你们能给我们特殊折扣吗?

如果我们保证每年一定数量的订货,你们能给我们高一点的佣金率吗?如果我们保证每年一定数量的订货,你们能给我们一些广告经费吗?我们可以为您作出这个安排。

我们必须知道你首先能给我们保证多少数量的订货。

在我们更多地了解您的计划以前,我们什么都不能承诺。

7 A: We may offer you allowances on a sliding scale.

B: Could you put it more exactly?

put it more precisely?

give the details?

我们可以按比例给您提供佣金。

您能说得更详细点吗?

8 The price depends on the size.

quality

material

style

价格取决于尺码。

质量

质地

款式

9 It sells at 20 yuan a case.

50 pounds

40 dollars

35 marks

一箱 20元。

50英镑

40美圆

35马克

10 How much is this large size one?

the electronic fan?

the computer software?

这个大号的多少钱?

这台电风扇

这个电脑软件

11 It’s about 300 yuan including the case. postage

batteries

包括盒子大约300元。

邮费

电池

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自贸区税收政策和创新税收服务措施概览和简要分析

自贸区税收政策和创新税收服务措施 概览和简要分析 一、厦门自贸区的范围 福建省将厦门、平潭、福州三地“捆绑”申报海西自贸区,在市政府上报的方案中,厦门自贸区的范围包含象屿保税区、象屿保税园区(含东渡港区)和海沧保税港区等海关特殊监管区、厦门本岛空港、翔安空港新区。 二、厦门自贸区的规划目标 厦门市委、市政府提出“立足综改、借鉴上海、对接台湾、先行先试”的改革思路,制定《厦门自贸区建设工作实施方案》。方案提出的规划目标主要有: (一)推进海关特殊监管区域内部整合,优化区域功能。 (二)加快公共监管平台的建设,推动贸易便利化。如建设厦门“关港贸”一体化信息平台。 (三)加强与台湾自由经济示范区的对接,扩大对台先行先试领域。如推动厦门与台湾口岸公共信息平台对接,对台海运快件监管中心和跨境电商海关监管场所正式投入建设并启动相关业务。 (四)实行“审批清单”管理模式,推动审批制度改革。如推行“格式化”审批服务模式。 (五)加快金融制度创新,探索实施两岸跨境人民币、融资租赁等金融服务。如推广飞机融资租赁业务模式,开展出口融资租赁服务。 (六)做好特殊监管区域关内关外整合工作。如在象屿保税区实现“区

港联动”。 三、自贸区税收政策及影响分析 由于厦门自贸区的申请尚未获批,下面我们以上海自贸区已明确实施的税收政策为基础,梳理自贸区的税收政策,并进行简要的分析。 目前上海自贸区现已明确六项税收政策,其中两项鼓励投资,四项鼓励贸易,涉及到企业所得税、个人所得税、增值税、消费税和关税等至少五个税种,既涉及到征税方面优惠,也涉及到退税方面的优惠。还有三项待探索、研究的政策,其中两项是旨在促进向境外投资的税收政策,剩余一项是会间接影响到税收的监管服务模式改革政策。 (一)两项促进投资的政策: 1.非货币性资产投资政策。注册在试验区内的企业或个人股东,因非货币性资产对外投资,资产重组行为而产生的资产评估增值部分,可在不超过5年时间内分期交纳所得税。 2.股权激励政策。对试验区的企业以股份或出租比例等股权形式给予企业的高端人才和紧缺人才的奖励,技术人员一次性缴纳税款有困难的,经主管税务机关审核,可在5年内分期缴纳个人所得税。 (二)四项促进贸易的政策: 1. (飞机租赁)进口环节的增值税优惠。对试验区内注册的国内租赁公司或租赁公司设立项目子公司,经国家有关部门批准,从境外购买的空载在25吨以上的给航空公司使用的飞机,享受减按5%征收进口环节增值税政策。

2020商务英语专业大学排名一览表

2020商务英语专业大学排名一览表 商务英语专业方向主要培养具有扎实的英语语言基础和较 系统的国际商务管理理论知识,具有较强的实践技能,能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的英语高级专门人才。一起来了解一下商务英语专业大学排名吧! 商务英语专业 排名 高校名称 开此专业学校数 1上海外国语大学3822华南理工大学3823黑龙江大学3824广东外语外贸大学3825上海财经大学3826对外经济贸易大学3827上海对外经贸大学3828江西师范大学3829华中农业大学38210四川外国语大学38211广东工业大学38212广州航海学院38213四川旅游学院38214浙江工商大学38215西南财经大学38216江苏理工学院38217暨南大学38218江西财经大学38219西安外国语大学38220福建江夏学院382 简要介绍 "商务英语"的概念从提出到今天,起始时间已经不短了,但在国际化大趋势下,英语学习市场风起云涌的今天,很多培训机构又把商务英语作为了其主要的培训项目。究竟什么是商务英语?

它又适合什么人读呢?我们仅仅从我们的角度来进行一些阐述,供大家参考。 从英语培训的目的来看,既有考试培训,又有能力培训,商务英语界乎两者之间。 在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时,国内人才市场由于大批外资公司的登陆,对商务英语的人才的需求也愈来愈大。不过我们再次要说明商务英语并不是万能的,也不是独立存在的,许多外企需要员工具有更加专业性的英语能力--"职业英语",比如ETS的TOEIC和TOPE,也有人把TOEIC统称为商务英语,其实二者是有区别的,他们的含义与作用都不同。对于职业英语而言,学员参加某一项测试并得到一定的分数来证明其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数,证明其有能力承担相关的工作。而事实上,比如托福,得到高分的考生并不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语,作为一种特定的教程,强调的不仅仅是语言的水平,而是一种实际综合素质的提高。B E C会帮助学员学会如何利用英语语言达到更高的职业目标。例如西方的管理理念、工作心理、如何与外国人打交道等等,实际的在工作中给学员以帮助。 "商务"、"英语"、若即若离 关于商务英语,不少人会有疑问,究竟是"商务中的英语"还是"商务加英语","商务"与"英语"两者内部到底是什么关系?确实

商务英语口试常见话题

In this part each candidate’s task is to choose one topic from a set of three, and to talk about it for one minute. Candidates have one minute in which to prepare and should use this time to make brief notes. The other candidate listens to the talk and is invited to ask one or two questions at the end. Candidates may make notes while listening to their partner. Each candidate is given a different set of three tasks from which to choose. General procedure A choice of three different topics One minute preparation while making notes A/B starts with the other listening---one minute Question asked 1. Customer relation: the importance of offering incentives to customers Offering incentives to customers can help you to strengthen your customer base and enhance customer loyalty. If you offer incentives such as vouchers, complementary tickets, miles, gifts in the promotion or sales, you will attractive more customers and get them buy your products or services. At the same time the image of your company will be improved and your brands are more likely to be known by customers. 2. Product promotion: how to ensure that products are promoted effectively at international trade fairs You should send a professional team of experts to arrange the promotion at the trade fair. They must be familiar with the products you want to promote at the fair. Meanwhile they must be good at dealing with clients especially foreign clients. You should use advanced technology to display your products at the fair. Necessary equipments such as DVD, overhead projector, high-definition screen can help you demonstrate the quality, function and specification of your products. You should design your show room and stand carefully to attract more customers. Your stand should be put up at an obvious place so that every customer can get an easy access to your products. 3. How to reduce labor turnover rates In order to reduce labor turnover rates we must take the following effective measures: Set up a clear staff appraisal process to make sure that the performance of every staff can be evaluated openly and honestly and their promotion is based on their contribution to the company. Thus no one will complaint about unfair promotion which once forced some of your staff to leave their jobs.

商务英语写作-询价报价

商务英语写作 询价报价 Inquiry1. May I know what particular line you are interested in this time? 2. We are interested in discussing arts and crafts business with you. 3. What particular items are you interested in? 4. We are very much interested in you hardware. 5. What products do you want to purchase this time? 6. We should like to purchase Shanghai printed pure silk fabrics. 7. This is our inquiry. Would you like to have a look? 8. We hope that we can do substantial business with you in this line. 9. Have you got the catalogue for this line? 10. It is the printed pure silk fabrics produced in Shanghai. 11. I think these patterns are quite good. 12. We’d like to know the availability and the

conditions of sale of this line. 13. Could you tell me the Article Number of the products? 14. We are interested in mobile cranes with a lifting power of over 35 tons. 15. Have you got a product of this specification? 16. I think model NK-400E is in conformity with your specification. 17. Have you read our leaflet? 18. What type do you want to order? 19. We are thinking of placing an order for D6C. 20. What is the total weight of this kind of bulldozer? 21. The total weight of the bulldozer is 14 tons. 22. What is the distinguishing feature of the bulldozer? 23. The bulldozer can be handled easily. 24. Have you got the one which have an output of 150 horsepower? 25. We are in a position to accept a special order. Offer1. Will you please let us have an idea of your price? 2. This is our latest price list. 3. Our price is highly competitive. 4. Can you tell me the price of these goods? 5. Would you please give us an approximate idea of the

商务英语句子及翻译

1、The market leader is frequently able to lead other firms in the introduction of new products, in price changes, in the level or intensity of promotions, and so on. 市场领导者在引进新产品、调整价格、促销活动等方面能够领导其它企业。 2、Contrary to a common belief, wholly dominating a market, or having a monopoly, is seldom an advantage: competitors expand markets and find new uses and users for products, which enriches everyone in the field, but the market leader more than its competitors. 和普遍看法相反,完全控制市场,或者垄断,很难有优势:竞争者扩大市场,寻找产品的新用途和客户,从而使这个领域的人富有,但是市场领导者比竞争者得到更多。 3、In the car hire business, the challenger actually advertises this fact: for many years Avis used the slogan ‘We’re number two. We try harder.’ 在汽车市场,竞争者登广告的真相是:阿维斯多年来一直用这个标语“我们是第二,我们一直很努力。” 4、Although small companies are generally flexible, and can quickly respond to market conditions, their narrow range of customers causes problematic fluctuations in turnover and profit. 尽管一些小公司很灵活,能够迅速对市场情况做出反应,他们有限的范围内的客户们导致翻覆波动和利润的不确定。5、Although the market could understand data concerning companies’earnings, it was highly inefficient in valuing assets, including land, buildings and pension funds. 尽管市场能够获悉企业收入的资料,对价值资产的利用效率非常低,包括土地,建筑和养老基金。 6、The ideal targets for such buyouts were companies with huge cash reserves that enabled the buyer to pay the interest on the debt, or companies with successful subsidiaries that could be sold to repay the principal, or companies in fields that are not sensitive to a recession such as food and tobacco.

商务英语300句 - Unit 6 Price 价格

Brief Introduction 对外贸易中的商品单价通常由四个部分组成,即计量单位、单位价格、计价货币和价格术语。 国际贸易中使用的价格术语很多,其中以F.O.B、C.I.F、及C.F.R三种价格术语最为常用。对于这三种价格术语,国际上有多种解释,现将这三种价格术语扼要解释如下: 1.F.O.B 该价格叫装运港船上交货价,简称“船上交货”。F.O.B是Free On Board的缩写。采用这一价格术语时要在其后注明装运港名称。 2.C.I.F 该价格叫成本加保险费、运费价。C.I.F是Cost Insurance Freight的缩写。采用这种价格术语的时候,应在C.I.F后注明目的港名称。 3.C.F.R该价格叫成本加运费价。采用这种价格术语时,也应在C.F.R后注明目的港名称。Basic Expressions 1. If you can reduce the price by 5%, we shall be able to order 200 metric tons. 如果你方能降价百分之五,我们将订购二百公吨。 2. Business is possible if you increase the price by 2%. 如果你方提价百分之二,交易才有可能。 3. We are not interested unless your price is reduced to a level in line with the market price. 除非你们把价格降到与市场价格相等,否则我们不感兴趣。 4. We have been informed that the current price on your side is much higher than what you say. 我们听说你方的现行价比你方所说的要高很多。 5. Sellers decide to wait no matter when the price picks up. 不管价格何时回升,卖方决定再等一等。 6. Our prices are highly competitive when you consider quality. 如果你们考虑一下质量的话,我们的价格是很有竞争性的。 7. Our price is net without commission. 我们的价格是净价,不含佣金。 8. To meet your requirements, we would like to reduce our price by 2%, which, I hope, will be satisfactory to you.

商务英语热门话题42个

一、贸易准备及策略Trade preparing and Method Unit 1 约会安排Appointment 焦点句型 希望见面时 ◆I’d like to make an appointment to see you . 我想约个时间见您。 ◆I’d like to come and see you. 我想去见您。 ◆Would it be possible for me to talk to you in person about that? 我能不能和你本人谈 谈那件事? ◆I’d like to see you at your earliest possible convenience. 如果方便的话,我想尽早去见 您。 ◆Could we get together and discuss it a little more? 我们能不能聚在一起,再讨论一下 这件事。 ◆Could we meet and discuss the matter in a little more detail? 我们能不能碰个面,再讨 论一下这件事的细节。 ◆I wonder if it would be possible for us to meet at your earliest convenience and discuss the matter in a little more detail. 如果方便的话,我们能否尽早和您见面,再讨论一 下这件事的细节。 ◆Could I see Mr. Green sometime this week?我能不能在这个礼拜的某个时候见见格 林先生? ◆Should I visit you, or would you like to come over here and see our setup? 是我去拜访 您,还是您到这里来看看我们的机械装置? ◆Would you like to come to my office? 您要不要来我的办公室? 询问对方方便的时间 ◆What time would be convenient for you ? 什么时候您方便呢? ◆When is it convenient for you?什么时候您方便呢? ◆When would it be most convenient for you? 什么时候您方便呢? ◆When can we meet to talk? 我们什么时候见面谈一谈? 陈述方便与不方便的时候 ◆Please call on me when it is convenient for you. 请在您方便的时候来找我。 ◆Please call on me anytime suits you. 请在任何您方便的时候来找我。 ◆Any time you say. 您说什么时候都方便。 ◆Any time between three and five. 3点到5点之间的任何时间都可以。 ◆I’m free after three o’clock. 3点以后,我就有空了。 ◆I’ll be out of town tomorrow, but almost anytime after that would be fine time with me. 明天我将出城到外地去,不过之后的任何时间,我几乎都方便。 ◆I’m afraid I’m busy all day tomorrow. 恐怕明天一天我都很忙。 ◆I’m excepting some visitors tomorrow morning. 明天早上我要等几个访客来。 ◆I’m sorry, I have an appointment. 抱歉,我有个约会。 约定拜访时间 ◆I’d like to meet you at three o’clock in the afternoon. 我想下午3点的时候跟您见面。 ◆I’d like to see you tomorrow if you have time. 如果您有时间,我想明天去见您。 ◆How about tomorrow at ten? 明天十点怎么样? ◆How about the day after tomorrow? 后天怎么样?

商务英语教与学的有益帮手——评《商务英语语言及其写作》

商务英语教与学的有益帮手——评《商务英语语言及其写作》 作者:张嵋琳 来源:《大学教育科学》 2016年第2期 张嵋琳 随着全球化的不断拓展和深入,以及对外经贸往里的日益频繁,英语应用范围的越来越广,商务英语语言及其写作的重要性越来越明显,社会各界对于商务英语的学习热情愈发炽烈。作 为英语语言的基本技能之一,英语写作不仅是商务沟通的一种有效手段,还是商务交际能力的 重要组成部分。当前,我国优秀的商务英语人才奇缺,各行各业越来越急需高素质的英语写作 人才。李欣的《商务英语语言及其写作》(中国书籍出版社,2015)一书就是在此背景下出现 的又一力作。作者在书中全面、系统地介绍了商务英语领域内语言的基本特征及其表达的技巧,并对商务英语在广告、合同、普通信函、求职信等方面写作能力的要求做出了具体的论述。 《商务英语语言及其写作》一书内容丰富,论述全面,有理有据,层次分明,逻辑清晰,不仅 为商务英语写作的学习者提供了有益的学习素材,还可以为相关的研究者提供有价值的研究资料。具体来说,本书主要有以下几个特点。 第一,理论论述全面。《商务英语语言及其写作》先从商务英语的内涵、研究现状、发展 趋势以及与普通英语、专门用途英语的关系等方面对商务英语做了基本的介绍。接着,该著又 从词汇特征、句法特征、修辞特征三个方面介绍了商务英语的语言特征。这些基础理论的论述,不仅让读者对商务英语写作有了基本的认识,还为英语写作学习者提供了大量的理论积累。例如,作者在介绍商务英语的句法特征的时候提到商务英语的写作应该大量使用套语,随之作者 就列出了许多经常使用的套语,如表示“告知”的套语有“Please be informed that…,Please let us know…,Please be advised that…”,表示邀请的套语有“It would be appreciated if you…,We should appreciate it if you…,We should be grateful/obliged/thankful if you…”。像这种被作者列举的在商务英语的写作中经常使用 的词汇、句法在书中比比皆是。这样不仅使全书的论述得以丰富和全面,还可以为读者提供更 多选择的写作素材,为以后的商务英语的写作实践和应用奠定基础。 第二,全书结构合理,逻辑清晰。《商务英语语言及其写作》共有八章,作者把它合理的 界定为三个部分。其中前两章主要对商务英语的概念、特征、发展现状与趋势等进行了概述性 的介绍。第三部分为第四到第八章,主要是从广告、合同、各类信函等角度详述商务英语的写 作技巧。但是,在理论和实际操作之间作者还设置了一个第三章,也就是全书的第二个部分, 第三章主要介绍了商务英语的写作原则和写作技巧。由此我们可以看出,第三章是一个过渡段,起到了承上启下的作用,既对第一部分的理论介绍进行了深化,又对第三部分的实务做了理论 的铺垫。一、二、三部分的完美结合,使全书层次分明,逻辑清晰有序。全书的这种布局主要 有两个优点,一是读者可以一目了然地了解全书的布局,这样就能激发读者读下去的欲望。第二,这种布局有利于全书的知识点从简单到复杂逐渐展现,这符合学习者的认知规律和学习特点,能促进学习者快速而有效地学习商务英语写作技巧。 第三,理论教学与实例教学的有机统一是此书一个非常大的亮点。注重对学生学习潜能的 激发和学习热情的保持,这其实对英语教育工作者的专业教学素质提出了更高的要求。《商务 英语语言及其写作》一书就在理论论述的同时穿插了大量实例,使原本枯燥的理论论述变得生 动有趣。例如,作者在介绍商务英语广告的写作特征的时候,就引用了某品牌洗衣机广告语的 例子,作者在书中写到这篇广告语主要是引用权威人士对产品的赞扬和见证,名人效应在这里 发挥了重大作用。作者通过这个例子不仅直观地向读者展现了广告语写作的技巧,即尽可能地

我对商务英语专业的认识

商务英语专业导论课程作业 题目:我对商务英语专业的认识年级与班级 姓名与学号 日期与时间

目录(一)内容提要 (二)关键字 (三)内容 一、商务英语的内涵 二、商务英语的特点 三、商务英语的发展现状 四、商务英语的前景 五、商务英语的培养目标(四)结语 (五)参考文献

(一)内容提要 随着我国对外贸易的迅猛发展,国内企业国际化程度迅速提高;与之相适应,培养具备全球化经营能力和具备国际商务英语沟通能力的人才,已被教育部门提上议事日程。截至2009年,教育部已批准7所高校设立商务英语本科专业,有超过700多所院校设立了英语专业商务英语方向。在中国,商务英语证书被各类涉外企业、部门、组织或机构用来作为招收职员时英语能力的证明;同时也是商务工作人员或英语学习者检验、提高自己英语水平的方式;对于即将进入职场的在校学生或已工作的青年来说,它是就业、求职的重要砝码,因此,商务英语证书被称为--商务求职的通行证,本文试从当前商务英语的现状谈谈自己的看法。 (二)关键字 商务英语内涵特点发展现状发展方向培养目标 (三)内容 一.商务英语专业内涵 商务英语的概念有着非常丰富的内涵,很长一段时间以来商务英语实际上被误用了。很多人认为商务英语就是综合英语加一些商务知识和技能,对概念如此理解是不准确的。商务英语包含5个层面:其一是英语培训,这是最基础也是最容易理解的一个层面。大部分院校在这个层面做的都比较好。其二是“特殊商务技能”,这个层面包括商务会议、商务谈判、商务计划、信函、报告的撰写等日常商务应用技能。此外,还要对一些特别的专业词汇进行专门的学习和训练。其三是掌握必要的跨学科知识,包括金融、财政、法学、贸易等等。其四是需要对目的语国家的文化和价值观的认同和提升,包括跟同事、客户、上下级、商务伙伴等等的沟通能力,对对方的国家和相关背景有深刻、全面的了解。其五,是要求具备较高的人文素养。不仅要掌握社会学、心理学等知识,还应具备文学、艺术、历史等文化修养。有了“商务”这层意义,它就不再是一个单纯的英语学习范畴。随着我国吸纳外资大国地位的确立与对外投资的迅猛发展,我国企业国际化程度迅速提高;而与之相协调,培养具备全球化经营能力、适应多国文化与具备国际商务英语沟通能力的人才就被提到日程上来。与TOEFL、GRE、GMAT以及我国目前举行的大学英语四、六级考试不同,商务英语考试特别注重考生运用英语在商务环境中进行交际的能力。因此商务英语证书在全球商业界得到广泛的认可,在中国各涉外经济部门以及在华投资的跨国公司中更是倍受青睐。目前我国已有数百家外资企业把商务英语证书作为衡量应聘人员英语水平的唯一标准。随着外资企业的不断增多,越来越多的中国人开始在外企里工作。虽然工作性质,工作场地有所不同,但是他们都会遇到同样的问题,就是如何从事涉外的经济贸易活动,如何在外商经营的企业里占有一席之地。语言差异无疑是这些人所遇到的最大的障碍,在我们熟知的生活英语、学术英语之外,商务英语是现代外资企业中最重要的交流工具。 二.商务英语的特点 英国商务英语专家Nick Bridger曾指出:商务英语包括语言知识、交际技能、专业知识、管理技能和文化意识等核心内容。由此可见,商务英语既有普通英语语言的共同特点,又带有浓浓的“商务“特色。它是建立在普通英语和词汇的基础上,结合特定的商务活动和环境,其所承载的是商务理论和商务实践两方面的信息,因此商务英语在言语使用上有其特有的特征,这也就要求商务英语人员在学习和积累知识时要注重基础英语知识和专业商务英语。

商务英语情景对话100主题-真正完整版

商务英语情景对话100主题-真正完整版

Day today Office日常事务 1 Faxes传真 2 Telephone Calls电话 3 Making Telephone Appointments电话预约 4 Memos备忘录 5 Business Correspondence商业信函 6 Placing an Order下订单 Office Talk办公室谈话 7 Coworkers同事 8 Bosses老板 9 Brainstorming集体讨论 10 Commuting乘公交车上下班 11 The Working Lunch工作午餐 Business Trip商务旅行 12 International Business Travel国际商务旅行 13 Dressing for Business商务着装 14 Hotel Situations旅馆情景 15 Negotiating the Subway乘地铁 Client Reception接待客户 16 Receiving Clients接待客户 17 Entertaining Clients招待客户

18 Accommodating Foreign Clients接待国外客户 19 Factory Tours参观工厂 Business Communization商务交流 20 Personal Introductions个人介绍 21 Small Talks聊天 22 Delivering Bad News传达坏消息 23 Polite Questions礼貌提问 24 Farewells道别 Negotiation谈判 25 Clarifying the Stakes说明利害关系 26 Making Concessions做出让步 27 Discussing the Bottom Line讨论底线 28 Accepting and Confirming接受和确认 29 Hard Bargainers VS Soft Bargainers强硬的对手和温和的对手 Company Organization公司结构 30 CEO执行总裁 31 Stockholders股东 32 Board of Directors董事会 33 Managerial Staff管理人员 34 Labor Staff普通员工 Meetings and Interviews会议和面谈

商务英语经典例句

Phrases and expressions used in the business negotiation 1. We wish you will give us a competitive price and we would rather have your CIF prices than FOB prices. 我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格,并且希望你方报给我们CIF 价(到岸价),而不是FOB价(离岸价)。 2. I’m afraid that the price is on t he high side. How about reducing the price by 10%? 我觉得这个价格偏高,把价格降低10%怎么样? 3. I’m sorry to inform you that we have lodged a claim(提出索赔)against your company on the goods for $500 for short weight. 我非常遗憾地通知您,我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。 4. We can assure you that we will do everything to effect the delivery(发货)as soon as possible. This is the best we can do. 我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。我们只能做到这一步了。5. To meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed(保兑的), irrevocable(不可撤销的)letter of credit(信用证), and the balance by D/P (付款交单). 我们妥协一下吧,我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证,其余的用D/P。 6. Now there remains one more point to discuss. What coverage(保险)will you take out for the goods we have ordered? 现在还有一个问题要讨论,你们准备给我们订的货买什么样的保险? 7. Who is authorized to issue the inspection certificate(商检证)? What if the inspection can not be completed within the time limit? 谁有权来发放商检证?如果商检不能在限期内完成将怎么办? 8. I can’t give you the thumbs up right now, but I think it will be alright. 我现在无法立刻同意,不过我想应该可以。 9. I’d like to get right to the point here. If Smith Company took a 70% position(股 份)in the joint venture (合资企业)we’d be taking a back seat to you. 我想针对重点开门见山地说,若Smith公司在合资中占七成的股份,那么我们只有让贵公司控制全局了。 10. We’d be more than happy to accommodate you. If we don’t share all information, the agreement becomes null and void(失效).

自贸区知识试题及答案

1中国-东盟自由贸易区属于以下哪种自贸区(B) A FTZ B FTA C 自由贸易试验区 D综合保税区 2自由贸易园区“三自由、一保障”的核心制度安排包括(ABCD) A 货物自由 B投资自由 C金融自由 D 法律法规保障 3自由贸易试验区依据的国际惯例是(B) A WTO B WCO C TPP D TIPP 4 自由贸易试验区的设立主体是(B) A 多个主权国家 B 单个主权国家 C单独关税区 D 世界贸易组织 5 自由贸易试验区的立法依据是(CD) A 双边协议 B多边协议 C国内立法 D人大授权 6 自由贸易试验区设立的目的是(ABCD) A 探索中国的开放路径 B对国内没有放开的领域实施先行先试,成功后在国内进行推广 C 对外的平台 D贸易、投资便利化 7 中国目前正在建设的FTA数量是(C) A 17 B 18 C 19 D 20 8 我国目前正在谈判的自贸区包括(ABCD) A中国-海湾合作委员会 B 中国-挪威自贸协定 C中国-南部非洲关税同盟 D 中日韩自贸协定 9 我国的货物贸易对哪个地区开放水平最高(A) A 港澳地区 B新西兰 C韩国 D冰岛 10 中韩FTA 我国最终实现关税产品涉及税目的(A) A 95% B 90% C 85% D 96.8% 11 “单一窗口”所满足基本要素有(ABCD) A 一次申报 B 通过一个设备申报 C使用标准的数据元 D 能够满足政府部门和企业的需求 12 下列哪个不是国际上“单一窗口“的运行模式(C) A 单一机构 B 单一系统 C单一平台 D公共平台 13 2015年4月8号,第三版负面清单颁布,其管理措施减少至(B) A 190 B 122 C 139 D 147 14 我国规定要求投资者将争议提交国际仲裁前,用尽缔约方国内行政复议程序,与新西兰、智利的协定进一步规定这一程序不超过(C)个月 A 1 B 2 C 3 D 4 15 在服务业市场开放准入方面,上海自贸区率先选择“六个服务领域“(金融、航运、商贸、专业、文化、社会)暂停或取消投资者资质要求、股比限制等准入限制措施,但是哪两个行业除外(AC) A 银行业 B 制造业 C 通信业 D运输业 16我国与韩国的自贸协定重点关注的领域包括(ABCD) A 产业合作 B能源合作 C地方经济合作 D文化影视合作 17 我国近年来FTA出现的新议题包括(ABCDEF) A竞争政策 B环境保护 C劳工问题 D知识产权 E政府采购 F电子商

商务英语专业的现状与发展

商务英语专业的现状与发展 一、中央电大与对外经贸大学“商务英语”专业现状比较国内普通“商务专业”(包括经济、贸易、管理等专业)主要培养对内商务工作者,一般设在工商管理院校;新近发展起来的“商务英语专业”主要培养涉外商务工作者,大多设置在普通高校的英语院(系)内。对外经济贸易大学的“商务英语专业”是在该校“英语学院”中开设的一个独立的专业,更多地体现出“商务专业”的特点。而中央电大开放教育的“英语专业商务英语方向”则是附属于“英语专业”之下的一个“专业方向”,更多地体现出“语言教学”的特点。很显然,两校的这个专业在定位上存在着较大区别,但是,按照对外经济贸易大学“商务英语”专业模式建立起来的中央电大开放教育的“英语专业商务英语方向”,下一步发展的目标则应该与对外经济贸易大学一样,建立独立的“商务英语专业”,以适应中国加人,O之后商务环境日益国际化的发展趋势。 对外经济贸易大学“商务英语专业”的课程设置为总学分巧4学分,总学时2754学时。其中:校级公共基础必修课47学分(占总学分的30.51%),学科基础必修课50学分(占总学分的32.46%),专业方向必修课23学分(占总学分的1493%),学科基础选修课至少选修18学分(占总学分的11石8%),学生需从开设的18门选修课中修满12学分,毕业论文4学分。 中央电大“英语专业商务方向”的课程分为专科和本科两个阶段,专科以高中为起点,本科以专科为起点。其课程设置为总学分147学分(专科76学分,本科71学分),总学时2934学时(专科1656学时,本科1278学时)。其中必修课93学分(其中专科44学分,本科39学分,占总学分的63.26%),限选课28学分(其中专科12学分,本科16学分,占总学分的1905%),专科阶段开设有14门选修课供学生选修12学分,集中实践环节8学分,本科阶段开设有11门选修课供学生选修8学分,毕业论文8学分。 _对外经济贸易大学“商务英语”专业课程设置的特点是:1)校级公共基础课所占比例大,基础必修课以语言(英语)课为主,专业必修课以强调基础能力培养为主;2)每一门课程的学分都很少,多为2个学分,这意味着学生必须多选课程才能修满学分;3江将专业知识和技能课程几乎全都放进了选修课之中,因此选修课的专业性和倾向性十分突出,如:工商导论、商业伦理学、管理学原理、国际经贸组织、国际商务环境等,而且几乎全是英文课程;4)没有开设第二外语课程}361开放学习(学生不学习二外课程也可以拿到学位,当然,学生也可以自由选修二外课程,并计入学分)。 中央电大“商务英语”专业方向课程设置的特点是:l)全部课程分为“必修课”、“限选课”和“选修课”三类,必修课虽然占总学分的63.26%,但几乎全是语言类课程,没有包括非本专业的人文、科学等“通识”类课程;2)限选课相当于专业基础课,但数量较少;3)本科阶段的选修课程的专业倾向陛不明显,几乎没有一门与专业直接相关的课程,仅相当于对外经济贸易大学的“基础选修课”。4)选修课程中开设了《日语》和《法语》两门二外课程,而且,学生要想取得学位,必须选修。 二、中国“商务英语”专业与英国“商务学习”专业现状比较中国的“商务英语”专业是将“英语学习”与“商务学https://www.doczj.com/doc/f5273007.html,/习”同时作为自己的学习内容。从上面的比较中可以看到,目前,无论是以对外经济贸易大学为代表的普通高校的“商务英语”专业,还是以中央电大为代表的成人高校的“英语专业商务方向”,外语学习内容都占有十分重要的比重。当然,随着中国学生英语程度的日益提高,这个比重会越来越小。那么,我们应该作些什么准备呢?我们下一步的方向和目标是什么呢?很显然,应该以英语为母语教学的英美国家的相近专业和课程设置作为借鉴和参考,同为远程教育体系的英国开放大学的“商务学习”专业可以作为中央电大课程设置改革的参考和借鉴的代表。 英国开放大学虽然在学校性质上同中央电大一样,也是一所开放性的成人高校,但他们

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