The study of harmonious production mode
和谐生产方式研究
第 004 期 https://www.doczj.com/doc/e518948691.html,/xizhen 2010 年 4 月 25 日 https://www.doczj.com/doc/e518948691.html,/seca 邮箱：zhangxizhen1961@https://www.doczj.com/doc/e518948691.html,
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主题经营
张西振等
“主题经营”以和谐生产方式为基础的“榕树战略” 的核心模块之一， 本期编发了自 2002 年以来张西振等人在 这个领域进行初步探索的一些成果。 主题会展初探 消费者不是上帝 从实物到关系——谈禅茶经营 禅茶经营的元逻辑 “主题经营”的理论模型 市场营销学的研究进路 从《艺伎回忆录》看“主题经营” 公司基因的复制与进化 张西振 应丽君 张西振 冯春山 张西振 张西振 张西振 张西振 张西振 张西振 应丽君
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中国会展业的发展趋势和营销理念的创新 ——主题会展初探
文/张西振 应丽君
本文为 2002 年 1 月 16 日第三届中国国际展览和会议展示会（ “展中展” ）主 题研讨会演讲稿，发表于中国营销传播网（2002-02-18） ，收录于《21 世纪中国 会展经济与会展产业》 （重庆大学出版社） 、 《中国展览年鉴》 （中国贸易促进会编） 等。
主题会展，是以特定消费者群体的生活方式为依据，确立会展的核心思想， 提出鲜明的主题，并按照相关性原则，打破行业界限，围绕主题组合展品、开展 活动、延伸经营的一种会展营销理念。
本讲座探讨的范围，仅限于商业性的、以商品交易为目的的会展。
实证研究篇
提出主题会展这一新的会展营销理念，并非主观臆断，也不是天才的构想， 而是对市场经济发展和会展营销实践提出的现实问题的回应， 是中国会展产业走 向辉煌的一条现实道路。
为了弄清主题会展这一会展营销理念的现实意义， 我们先来思考下面三个问 题：
1．会展为什么要存在？
会展业界的有些同仁看到这个问题可能感觉有点奇怪： 会展难道不是一种现 实的存在？难道还要形而上的追问会展存在的理由？会展产业正蒸蒸日上， 大家 都在积极投入这一新兴产业，会展能够为我们带来可观的经济效益，我操作会展 实务已经得心应手，我们公司运作的会展项目已经举办了多届，并且都很成 功……这难道还不足以说明问题？产生这样的疑问非常正常。因为，人们都习惯 于以自我为中心思考问题。
但是，如果我们进一步追问：为什么说成功的举办了一届会展？你会回答： 因为有众多的参展商；再问：参展商为什么要参展？又会回答：因为有大量符合 参展商目标市场的专业观众；问：专业观众是些什么人？答：多数时候他们是这 类产品的经销商或者目标客户；问：这些经销商为什么存在？答：因为经销商所 在地有一个消费市场存在……
现在我们就可以看清楚了：生产商并不是因为热爱我们的会展才来参展，经 销商也不是由于喜欢开会才来参观——他们是另有所爱、别有所图的，他们爱的 是那个能够销售他们的产品的市场，图的是那个市场能够带给他们的经济利益， 而会展不过是通向那个市场的道路上的一座桥梁， 是他们可资利用的一种营销工 具，仅此而已。假如有另外一种工具使用起来更顺手、更有效、更廉价，那么他 们就会毫不顾惜与会展的“金玉良缘”“木石前盟” 、 ，毫不留情的抛弃会展，去 利用其他工具。
我把业内人士看作安身立命之本、视为宏图大业根基的会展说成一种“工 具” ，是不是有些得罪人？是不是贬低了我们的会展、亵渎了会展人的感情。当 年哥白尼提出日心说，证伪了地心说的时候，也曾引起了公众的愤怒。把宇宙中 心的地球贬为太阳系九大行星之一，的确有些大逆不道，还有一个名叫布鲁诺的 人为此遭到了火刑。但是，日心说比地心说更接近事实，而承认事实、认识真理 才是改造客观世界的前提条件。我们也只有认清会展的工具本质，才能开始思考
怎样将这个工具制作地更方便、更具有生产力、更能降低成本，才能努力使这个 工具人见人爱、爱不释手。
作为会展的组织者、经营者，他的最主要的产品就是会展本身。会展的工具 性恰恰是会展这种产品的价值所在，而如何发现会展的价值、提升会展的价值、 推广会展的价值，才是会展组织者、经营者需要面对的根本问题。也许，只有当 会展的生存受到威胁时，才会迫使我们直接面对这一最根本的问题：会展为什么 要存在？经过反思，使自己和其他人确信会展存在价值后，会展的目标会更加明 确，通向成功的道路将更为宽阔。但是，我更希望中国会展业界的同仁能够未雨 绸缪，提早把这个问题想想清楚。一旦我们明确了会展的目的，便可以更清晰的 分辨摆在自己面前的众多发展道路，非常确切地知道自己想做什么、该怎么做。
谈到这里，在“会展为什么要存在”这个根本问题之下，又引出了一个小的 分支问题：会展的竞争对手是谁？许多人会不假思索的告诉我：当然是我们的同 行！也就是说，同行是冤家，同行是我们的敌人。这种观念是导致会展同业之间 的恶性竞争，妨碍会展业的健康发展的思想根源。如果我们认清了会展是参展商 的一种营销工具，知道不同的工具是可以相互替代的，我们就会明白会展的真正 竞争对手是什么，就会明白会展同业之间玩的不是你死我活、你胜我负的零和游 戏。当我们不再将眼睛盯着同行，在同一档次进行低水平竞争的时候，才能把精 力用在探索、发掘、创造、提升会展的自身价值，才会使会展业这一个生态群落 生生不息、发展壮大。
我谈了这一些，只是希望大家记住一句话：破除自我中心观念，探索会展存 在价值。
2．会展以什么为中心？
在我们破除了以自我为中心的观念之后，很容易想到，会展必须以参展商为 中心。因为参展商就是我们的市场，参展商的参展费是会展存在的经济基础，参
展商是我们的财神爷，没有大量的参展商，任何一个会展都不可能支撑下去。以 参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观， 的确有了非常大的进步。 但是， 会展凭什么吸引参展商呢？前面已经探讨清楚了， 参展商把参加会展作为自己的 一种营销手段，参展商参加一个会展，是因为专业观众代表了这个生产商的商品 的目标市场。也就是说，参展商品目标市场的存在，才是吸引参展商前来参展的 根本原因。
“参展商品目标市场是吸引参展商的根本原因”——我在前不久于济南举办 的山东省植保产品订货会上清晰的感受到了这一点。象这样的植保商品订货会， 全国差不多每个省份都在举办，但是唯独山东的最成规模。去年冬季几乎同期举 办的河南省植保产品订货会就冷冷清清，没有几家农药厂参加。是不是山东省植 保产品订货会组织的特别好呢？根本不是， 还应该说这个展会的组织者根本还没 有上道，作为省植保站的一个业余创收项目，也没有人真正为这个会展花费多少 的心思。可是，为什么会幸运的举办成功呢？这是因为山东省是一个农业大省， 农药销售量在全国各省份中名列第一， 全国各地农药生产商无不把山东农药市场 作为重点争夺的目标市场，纷纷前来参展。同时，由于来山东参展的农药生产商 带来的展品都是针对山东的农业种植结构的， 山东当地的农药经销商欢迎这种针 对性，因此参观山东省植保产品订货会的热情比参观全国植保会的热情还高。山 东省植保产品订货会“碰巧”依托了山东省这个庞大的农药目标市场，从而取得 了成功。 导致山东省植保产品订货会火爆的另一个原因是山东省的农药经销商信 誉较好，而同期举办的相邻省份的同类会展则由于当地经销商信誉较差，而且农 药市场上假冒伪劣泛滥，许多正派的农药生产商都回避这个市场。
从这个案例中我们可以清楚的看到，会展的中心不是会展组织者、不是参展 商、也不是专业参观者，而是在这背后的参展商品的目标市场（不是会展自身的 目标市场） 。这个目标市场规模庞大，会展的规模就容易做大；这个目标市场的 秩序良好，参展商就会趋之若骛。会展的组织严密、宣传到位、费用合理、服务 周到等等当然都是会展成功的因素之一，但不是关键因素。会展成功的关键因素 只能是参展商品的目标市场，舍此即不可能有成功的会展。相反，如果能够发现
一个、培育一个、甚至象山东省植保产品订货会这样“碰巧撞上”一个成规模、 有开发前景的参展商品目标市场，会展组织工作中的一些缺陷、不足都可能无伤 大雅，都可能被掩盖。
可以说，会展的存在以参展商的存在为前提，参展商的存在以专业参观者的 存在为条件，专业参观者的存在以展品目标市场的存在为背景。会展必须以展品 的目标市场为中心。
以参展商为中心还是以展品目标市场为中心， 实际上是市场经济发展的不同 阶段决定的。如果商品短缺，必然形成卖方市场，那么握有这种商品的生产商必 然处于中心地位，生产商不论在哪里，经销商、消费者也要找了去。我们在短缺 经济环境中生活的太久， 我们的思维习惯于从商品生产者、 经营者的角度看问题， 我们还不习惯于从消费者的角度看问题。也正因为这样，我们总是将会展按不同 的商品类别划分，而不是按消费市场组合。但是，我们所处的市场环境早已不是 卖方市场，我们的一切市场活动，都要面对这个现实。现在是需要认真研究、发 掘、培育消费市场的时候了。以什么为中心，决定了怎样组织参展商、怎样组合 展品、开展怎样的活动、吸引怎样的参观者……因此是决定怎样的办会办展的路 线方针的根本问题。
也许大家觉得这根本不是问题，这个道理人人都明白。可是，为什么具体到 会展运作中，我们又看不清这样一个简单明白的道理了呢？实际上，这里有一个 “手段变目的”的心理误区。就像滚滚长江的流水，它的目的非常明确，就是要 千方百计流向大海，不管有多少高山阻挡、峡谷限制，它都要为自己流向大海开 辟道路。同长江水一样，假如我们是一个商品生产商，我们当然明白我们生产的 商品需要流向消费市场。然而，我们不是生产商、也不是销售商，只是经营这样 一种供生产商、销售商使用的“营销工具” ，那么我们就很有可能象流向长江的 支流一样，把流向长江当成了我们的目的，忘记了流向长江仅仅是流向大海的一 种手段。我们需要这种手段，但是，同样不应忘记我们的根本目的。我们需要把 会展这座桥梁修的漂亮、结实、宽阔，但是我们不应忘记通过我们这座桥梁能够
通向的目的地。如果没有目的地，再好的桥梁也是废物，除了在公园里作为观赏 的景物，人们不会因为桥本身漂亮而去走一座桥。
这一段话的核心思想是： 从把眼睛盯着参展商千方百计赚参展商的钱变为把 眼睛盯着消费者替参展商发现市场培育市场让参展商赚更多的钱。
3．会展是否有灵魂？
从传统的会展观念来看，会展是没有灵魂的。因为会展只是同类或者多类商 品的集中展示，是“物以类聚” ，没有精神性的因素在其中贯穿。
抛开学术化的规范分类方法， 用实用的眼光给目前中国的商业性会展业态分 型别类，我们看到的是三种会展业态：第一种是，最早出现的，主要为适应外贸 需要，由国家权威部门主持，在沿海城市举办的少数大型综合性交易会。这些展 会由于占有天时地利人和诸多优势，目前多数成为极具影响力的会展品牌。第二 种是，随着我国市场经济体制的逐步建立，兴起了大量的行业性的专业会展。目 前这类会展数量最多。 三是近年来各地政府逐步认识到会展对地方经济的拉动效 应，开始把会展看成“城市的名片” ，纷纷举办的各种名目的节会。
对于目前商业化运作的会展公司来说， 开创第一种类型会展的条件已经不复 存在， 一些没有发展为知名品牌的综合性会展为了寻找出路也开始改弦易辙演变 为行业性专业会展。而第三种会展业态尽管多数独具特色，但同时也受当地特有 的条件制约，不是谁想举办就能举办得了的。于是大家不约而同的把目光聚集到 了行业性专业会展上来了。 纵览中国会展业， 为数最多的当数行业性的专业会展。 媒体称 “这些常规性专业会展经过几年的摸索， 已逐渐成为展示该行业发展现状、 引领该行业未来走势的重要载体，并取得了有目共睹的经济效益和社会效益，大 有形成精品会展之势。 ”然而身处其中的会展业内人士，其感受一定不会象媒体 记者那样轻松乐观，其中的酸甜苦辣咸也只能留给自己品尝。
受会展经济理论阐述的会展拉动当地经济学说的教导， 受举办会展只赚不赔 的幻觉的诱惑，近几年全国各地争相建设会展场馆，群起举办各类会展，热情之 高，不亚于前些年的大型百货商场的建设，很能给人一些大跃进的感觉。目前大 大小小的行业都已经有了自己的专业会展， 后来者为了与已经举办成功的专业会 展分一杯羹，同时还要体现一些自己的特色，就进行专业的细分和再细分。然而 专业会展市场的细分也不是无限度的，细分过度必然缺少规模，招展自然困难。 在各种专业会展的市场空间越来越小的压迫下， 多个同质化的专业会展同时展出 的现象比比皆是。各个同质化的会展相互杀价以争夺客源，使得会展的规模越来 越小、利润空间越来越小，许多会展已经面临生存危机。
受会展“大跃进”的吸引，多种寻求出路的资本开始介入会展业，进一步加 剧了会展业的恶性竞争，同时带来的还有定位不准、粗放经营的弊端，使得真正 的“精品会展”也难以得到发展。一哄而上、盲目跟进的结果必然造成布局不合 理、经营不善，并且采用的竞争手段都是针对某个现有的市场，瓜分某个现有的 市场，没有人动脑筋、花力气去开发市场、培育市场。
随着中国加入 WTO，会展市场进一步对外开放，世界著名的会展公司必将 纷纷抢滩登陆，以其雄厚的资本实力和先进的管理方式、经营策略，对我国幼稚 的会展产业构成严重威胁。整个中国会展业可能来不及进行长远规划，来不及科 学经营，就已经被冲垮、打散。
也许什么地方热闹上什么地方挤是人的天性， 但是热闹的地方必定没有多少 空间。 我想起有一次到圆明园去， 看到拥挤的人流都集中在大水法所在的道路上， 我出于好奇登上路边的一个小土丘， 却看见土丘的另一面就是一个湖光山色的好 去处，而那里几乎没有人。这次经历给了我一个启发，任何看似走投无路、难以 解决的问题，只要换一个思路，可能就是一片新天地。
如果我们继续在同一个市场空间与同行混战， 争夺市场份额的难度会越来越 大。仅仅依靠主动、热情、周到的旧招式，不足以出奇制胜、先声夺人。会展营
销必须创新，会展营销需要发现或组合新的市场空间。而随着人们生活水平的提 高， 消费者的消费个性化越来越明显， 生产商也在努力地追求产品的个性与风格， 以满足个性与风格不同的消费者的需求。 这就为会展营销的创新提供了广阔的空 间，同时也对会展业态提出了新的要求。顺应这个要求，满足这个要求，就是会 展营销创新的根本方向。
个性化的消费市场背后是人们生活方式的多元化， 不同的生活方式对应着不 同的价值观念，抱持不同价值观念、信仰不同生活方式的消费者对商品、服务以 及经营方式、服务方式有着不同的需求。有信仰某种生活方式的人群存在，就有 一个特定的消费市场存在，锁定这样一个特色市场，就给参展商找到一个商品开 发、销售的新天地。锁定消费，形成自己的固定消费群体，以这样一个特色消费 市场为依托的会展，也就有了自己的特色。可以说市场来自于特色，特色就是市 场空间。然而特色必然来自于个性，个性又是出自于灵魂。以个性化消费市场为 中心的会展必须有代表这个消费群体的价值观念、 生活方式的核心思想。 所以说， 能够在个性化消费市场上开疆拓土的会展，必定是一个有着自己的“灵魂”的会 展。
这种有灵魂、有特色的会展与传统的行业性专业会展是根本不同的，说是两 条路线也不为过。主要区别在于专业会展按商品类别划分，转搞“物以类聚” ； 新型会展按消费者生活方式划分，讲究“人以群分” 。这就跳出了行业性专业会 展的套路，规避了趋同，创造了特色，提高了对参展商的吸引力，开辟了无限的 商机。正可谓：按传统思维方式搞物以类聚路越走越窄市场几无空间；换一个角 度看问题搞人以群分无遮无拦市场前景无限。
在回答了上述三个问题之后， 就可以回过头来对我们大力倡导的主题会展做 一番比较清晰的描述了。一个到位的主题会展必须具备以下主要特征：
1．主题会展必须以研究消费者生活方式为切入点（对于生产资料类主题会 展来说，就是以研究生产方式为切入点） ，在此基础上确定这种生活方式所代表
的核心思想，提出吻合特定消费者群体的价值观念的主题，并以主题相号召，聚 集、激发、引导消费，从而开发、培育一个有特色的消费市场。这个“主题”就 是主题会展的旗帜，主题会展的灵魂，也是主题会展的品牌。
2．围绕主题，彻底打破行业界限，按照相关性的原则组合展品。假如我们 搞一个“时尚家园”的主题会展，就可以按照客厅、卧室、书房、餐厅、厨房…… 的布局来组合展品，只要是符合这个主题的展品，不管是属于家具类、还是电子 类、针纺织品类、工艺美术类……都组合到一个主题会展之中。同时，组合展品 也不是有关的商品就行，而要讲究搭配合理恰当、相得益彰。最主要的是每一种 参展商品都要体现主题会展的核心思想、核心理念，不能违背它所代表的特定消 费者群体的生活方式和价值信仰。 就是说对参展商的参展商品有一定的要求和约 束。 成熟的主题会展把参展商纳于统一的经营管理圈子， 组成一个虚拟企业集团， 围绕“主题——市场”不断开发产品，满足需要。初级阶段也需要统一的质量管 理措施。
3．主题会展以培育参展商品的市场、创造参展商品的市场为己任，把很大 的力量用在组织会展之外，运用多种宣传手段传播主题所代表的生活方式、价值 观念，在消费者中赢得更多的“信众” ，从而造就一个稳定的消费者群体。成熟 的主题会展可能拥有由信仰相同的生活方式的消费者组成的俱乐部式的团体。
4．主题会展不是让作为参观者的经销商大海捞针一样的选购商品，而是由 围绕主题组合的展品组成了一个典型的主题商店， 在展品的组合中凸现展品的价 值。经销商可以方便的“克隆”回去。在主题会展中，可以专门为经销商设计、 布置一个标准原型示范商店，并对经销商进行培训教育。成熟的主题会展能够形 成以主题会展为龙头的、各地相同主题商店加盟的连锁经营体系。
5．主题会展需要围绕主题开展一系列活动，主题会展是这些活动的舞台。 这些活动必须有利于强化主题所代表的生活方式、 有利于凝聚特定消费者群体的 人心。活动的内容可以是多种竞赛、经验交流和专题研讨等等。
以上内容可以归结为三句话：
※主题会展以开辟参展商品的消费市场为手段创造会展对参展商的价值；
※主题会展以创办标准原型店的形式成为经销商的导师；
※主题会展以开创生活方式新概念的方式引领消费者， 为消费者创造美好的 生活。
也许有人觉得我越说越离谱了， 这样的会展营销理念能够行的通吗？能找到 这样一个成功的主题会展实例吗？我要郑重的告诉你，这样的实例的确还没有， 但我相信很快就会有。预测未来趋势的最好方法，就是把趋势创造出来。大家谁 是第一个敢于吃螃蟹的人，我甘愿为他效劳。为了打消大家的顾虑，下面我再提 出一些支持性的论据：
1．参展商有对主题会展的强烈需求，并通过自发的参展行为表现得非常清 楚。我们经常可以看到，在许多行业性专业会展中，经常有一些会展组织者没有 邀请的特殊参展商出现。他们是那些为该行业生产商提供设备、包装、原材料、 技术服务、顾问服务等方面的企业和机构。这实际上是这些特殊参展商把该行业 的参展商当成自己的专业观众，自发的组合起为这些专业观众服务的一系列展 品，形成了萌芽状态的准主题会展——他们是围绕一个市场（行业生产商供应市 场） 、按照相关性的原则（不相关也没人理会） 、跨行业的组合展品的。这种萌芽 多数被会展组织者、经营者所忽视，甚至被排斥，因为他们不是计划之中的参展 商。如果我们换一种态度对待这些特殊参展商，看到的就是一个新的商机。为什 么不能把自己所熟悉的行业看成一个消费市场， 围绕这个市场组合相关的参展商 和展品，而把原来行业性专业会展的参展商转化为专业观众呢？
2．生产企业创造的“捆绑销售”“捆绑宣传”可以说明生产商为了开拓市 、 场乐于联合。通过“捆绑”确实能够实现资源的再次创新与整合，但是两家或少
数几家生产商的捆绑整合力度毕竟有限，主题会展岂不是一次大规模的“捆绑” 。 仅从信息传播的角度来看， 我们通过主题会展将错综复杂的信息围绕特定消费者 群体进行科学的整合，使之成为一个独立的科学体系，能够节约多少资源，提高 多少效力？仅此一点，我们也足以看清主题会展这个营销工具的“生产力”了。
3． “情景体验”式消费，为主题会展做了先期市场测验。早在 1993 年以前， 北京就开过一个“老插酒家” ：酒家内设有伟大领袖臂带袖章向百万学生挥手致 意的照片；辟有北大荒的木屋，陕西的窑洞，塞外的蒙古包，云南的竹楼；装有 “老插” （知青们）曾经用过的镰刀、挂包、水壶；做有窝头、咸菜、茬子粥。 这一切与其说是让人吃、不如说是让曾为“老插”的今日文人、官员、富贾、布 衣们去看、去想、去忆、去品味。去想曾经的青春、曾经的幻想、曾经的怨与恨、 曾经的爱与情；去品味那一个个的遗憾，一个个的幻灭、一段段欲罢难忘、欲说 还休的感伤和哀愁……类似的主题餐馆，当时在北京还有诸如“黑土地”“忆苦 、 思甜”等等。而一些主题商店则以商店为舞台，以商品为道具，环绕着消费者， 创造出值得消费者回忆的一种活动。这其中，商品是有形的，服务是无形的，而 所创造出的那种“情感共振”型的体验是令人难忘的。这种“情感共振”与过去 的商品消费和服务消费是显然不同的：它不是外在的，而是存于每个消费者的心 中，是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。一个人的体验永远不会与他人完 全一样，因为，体验来自个人的心境与特殊事件、特殊环境的互动。美国拉斯韦 加斯的论坛购物中心以古罗马集市为主题，从各个细节展开主题。论坛购物中心 在 1997 年时每平方米营业额超过一万美元，一般购物中心只有不到三千美元。 而北京的“黑土地饭庄”不过以棒子面粥、窝窝头、粉条炖猪肉、大锅烩萝卜这 些在东北老乡的家常菜，竟然招来了闻名专程赶来的社会各界人士。这些它山之 石，不正是主题会展的参考样本。他们的成功，不是已经为主题会展做了先期市 场测验吗？
4．互联网的兴起和虚拟现实技术的日益成熟，不可否认已经开始替代会展 的部分功用。当然，也可以把所谓网上会展看作会展产业自身的发展和创新。可 是，如果会展营销理念继续停留在行业性专业会展的阶段，那么网上会展的价值
就值得质疑。在网络速度不断加快、企业上网日益普及、搜索引擎不断完善的情 况下，收集某个行业的信息资料，到一个集中了大量同行业企业的“会展”网站 与逐个访问该行业的企业网站不会有太大的区别， 甚至还不如直接访问制作的比 较好的企业网站。只有以特定的消费者群体为目标的，拥有自己的核心思想、主 题并围绕主题对展品进行系统化组合， 才对消费者和专业参观者 （主要是经销商） 具有“增值”作用。
5．我们倡导主题会展，是基于一个信念，那就是“传播一种思想，创造一 个市场”是完全可能的。近年来，美国兴起了一场声势浩大的所谓“简单生活运 动” ，这个运动的倡导者珍尼特·吕尔斯女士被誉为“21 世纪新生活的导师” 。 对于“现代人被太多的物欲驱使着——豪华的房子，尽可能多的金钱、漂亮的女 人、体面的男人、出人头地的子女……随波逐流的追逐使人们精疲力竭，太多的 追求使人失去了心灵的自由” ，她针锋相对的提出了“简单生活”的理念。她说： “简单生活（SIMPLE LIVING）并不意味着清苦与贫困，它是人们深思熟虑后 选择的生活，是一种表现真实自我的生活，是一种丰富、健康、平凡、和谐、悠 闲的生活， 是一种让自然沐浴身心， 在静与动之间寻求平衡的生活， 是一种无私、 无畏、超凡脱俗的崇高生活。 珍尼特·吕尔斯为倡导“简单生活理念” ” ，创办 了一份 《简单生活》 杂志， 并且四处演讲。 她创办的杂志在美国产生了巨大影响， 她的“简单生活”思想也广泛的被人们所接受，许多地方奉行这种生活方式的人 还组成了俱乐部。她不仅仅传播“简单生活”思想，还组织交流简单生活的具体 经验。我手头有她的一本《简单生活指南》 ，书中对如何在时间、金钱、心灵、 工作、家庭、过节、烹饪、住宅、旅行等方方面面的实行简单生活作了事无巨细 的描述。我不敢说这种生活方式在中国是否能够找到“信众” ，但在西方的成功 传播却实实在在地创造了一个特殊的消费者群体。
如果说“简单生活运动”还没有形成直接可见的市场的话，那么前不久在中 国以《富爸爸 穷爸爸》一书的翻译出版为契机，掀起的“财商”教育运动，则 形成了一个不容忽视的“产业” 。我们只需要看看下面这个时间表，就可以大体 了解这场“财商”教育运动是怎样迅速展开的了：
·2000 年 9 月，财商系列丛书的第一本书《富爸爸 穷爸爸》登陆中国，席 卷过美国、澳洲大陆的紫色风暴（该系列丛书的封面为紫色）再度席卷了中国的 大小书店。
·2000 年 11 月财商网站建立，尽管网站刚刚开张，做得还极不成熟，但每 天的访问量还是很快达到了十几万人/次。
·2001 年 4 月 21 日， “财商教育与启动民间投资高级研讨会”在京举行， 魏杰等知名经济界人士到会，并引发了学术界就“财商与民间投资的关系”的广 泛讨论。
·2001 年 5 月 31 日，书作者罗伯特·清崎亲自来到中国，在北京国际会议 中心举行了演讲，能容纳 2000 人的会场座无虚席,紫色风暴再次刮起飓风。
· 2001 年 6 月 1 日， 零售价近 300 元人民币， 跟财商系列丛书配套的游戏(成 人版和儿童版)正式发行。
·2001 年 7 月 21 日，一场旨在开发中国儿童的运动——“富爸爸：先锋财 商素质营”在北京育英小学开营，首期有 30 多名儿童（最小只有 7 岁）接受了 理财教育。为此，媒体还引发了一场“小孩究竟该不该过早接受金钱教育”的争 论。
·2001 年 7 月 25 日，话剧《富爸爸，穷爸爸》在青艺剧场首演，以执导经 典戏剧著称的实力派导演查明哲执导了这幕社会评论剧， 该剧将在全国十大城市 巡演，据悉，这也是少有的能赚钱的话剧之一。
·2001 年 7 月 28 日，跨越全国七大城市的“突破观念障碍、感受财商风暴” 的大型巡回演讲活动在成都启动。
·2001 年９月７日， “富妈妈”即财商系列丛书的另一作者，拥有 3 个孩子 的妈妈——莎伦·L·菜希特女士到中国上海，与富爸爸项目组组长（现北京财 商教育培训中心总经理）汤小明先生讨论“中国的财商教育与世界财商教育的接 轨”问题。
北京财商教育培训中心总经理汤小明先生说： “我们一不小心触动了一个产 业，这个产业就是我国非常欠缺的财商教育。我始终认为能引起最大热点和卖点 的只有观念上的市场。 ”这个案例实实在在地说明， “传播一种观念，创造一个市 场”是切实可行的。并且该案例中的许多方法，都值得主题会展拿来借鉴：上述 这些系列活动，就是一种紧扣文本，立体、持续的策划营销方案。
也许你心中还会有这样的疑问： 主题会展的展品组合与各参展企业的独立性 是否矛盾？
我想，这种担心很有道理。主题会展强化了会展的主题性，凸现了会展自身 的个性，必然要弱化参展商的独立性，甚至一些参展商可以只提供展品、不派人 参展。但是这样并不降低会展对参展商的吸引力（一些特别看重自身独立性的参 展企业可能会有暂时的反感） ，因为吸引参展商的是一个现成的独具特色的消费 市场。在主题会展的初级阶段，可以采取变通的办法迁就参展商的独立性要求， 用会展场馆内的“标准原型示范店”组合示范展品，凸现展品的整体价值，同时 通过展品的“链接” ，使参观者找到感兴趣的展品的参展商的独立摊位。网上会 展能够更方便的依照这一思路设计。
在就本讲座内容小范围征求意见的时候，有朋友提出：采行主题会展的营销 理念， 会不会增加会展组织者、 经营者的工作量？我认为， 回答也应该是肯定的： 一定会增加工作量，一定比组织一个传统型的会展“麻烦”的多。但是，这正是 会展提高自身的价值的必然代价，毕竟价值的最初来源是人类的劳动，不用付出 劳动，就难以创造价值。
理论证明篇
主题会展的提出， 不仅仅是会展营销理念的创新， 还是一般营销理念的创新。 因此，要准确、全面的理解主题会展这一营销理念，必须对市场营销学的理论基 础进行一番质疑，在全新的理论基础上，才能建立新的营销理念的大厦。我们不 能就会展谈会展，需要把视野拓展的宽一些，从商品与人类、商品与生活方式的 关系上深入的考察。尽管看上去扯得远了一些，但这样做或许能够求得对主题会 展的较深刻的理解，亦或能由此而加深对会展业态、会展业自身存在的价值、会 展品牌特性的理解。
1．换一种视角解读商品
下面我们暂时抛开“会展” ，从一般的意义上来重新解读一般的“商品” 。
学者和企业界人士对商品的理解，往往局限于经济学意义，看到的是商品的 交换价值；没有受过经济学思维训练的普通消费者看到的是商品的功能价值。但 是，在忙于计算商品的交换价值的时候，我们不应忘记，商品本来是一种人类劳 动产品——不管是有形的还是无形的。在解读商品的过程中，人们最容易犯的一 个错误，就是忘记了商品在成为商品之前就具有的文化人类学意义，忽视了商品 之所以成为商品的基础。
马克思主义认为：劳动创造了人。可是，劳动首先创造的是产品——最初的 劳动产品就是那些石刀和石斧。所以，石刀和石斧的创造，就不仅仅是人类诞生 的标志，而是人类不可分割的组成部分。
我们常说，人是高级动物。这句话是有毛病的。从句法上分析，高级动物也 还是动物，也就是说人和动物并没有本质的区别。这样说是大家所不能接受的。 再从动物的角度来评价人，我们还能发现：人在动物当中，还算不上高级的。上 树比不过猴子，力气比不过大象，耐力比不过骆驼……一个婴儿要经过十几年抚
养才能“成人” ，远不如其他动物的先天本能来的牢靠。实际上，人和动物的本 质区别不是比其他动物高级，而是根本不同于动物的一种更高级存在。当然，从 动物进化而来的人保留了一个动物部分，但是，自从人称之为人的那一天起，他 就比其他动物多出了一些东西，这些多出来的东西，就是人类劳动创造的产品。 文化论把凡是非自然形成的、由人类创造出来的一切属人的东西（包括有形的和 无形的） ，统称为“文化” 。正是由于人类创造的文化，才把人从动物当中最终分 离出来。失去了文化，也就失去了“人” 。从人类整体来看，文化不是独立于人 的，而是人的组成部分。人的确切定义，应该是“动物+文化” 。
再从宇宙进化史的大尺度来看，宇宙从无机物进化出有机物、从有机物进化 出生命体，生命体由从简单生命进化出植物、从植物进化到动物，从人的产生开 始，宇宙中又多了一种高于生命体的存在，这就是文化存在。不论最初的文化存 在多么简单，都是高于生命体的更高一级的存在。我们看到一把石刀石斧比任何 一个生命体更简单，但这是从人的视角来看的，从宇宙进化的角度看，这把石刀 石斧比任何生命体的创造都花费了宇宙更多的进化时间。 同一切进化都有一个中 间环节一样，宇宙进化出文化存在，是以人为中介的，人类是从动物进化到文化 的一个中间环节，是从动物到文化的一座桥梁。人的根本使命就是创造文化，不 然就不能称之为人。人的本性中，除了保留的动物本能之外，就是文化本性。这 也就是人那么热衷于探索、热衷于创造的根本原因。这是文化人类学的一个基本 观点。
从这个观点看，一个刚刚出生的婴儿还不是完整意义上的“人” ，只有在受 到文化教育 （广义的文化教育） 之后，也就是“被文化”之后，才能真正“成人” ， 没有“被文化”的狼孩就不能“成人” 。教育是文化遗传的机制。人类的婴儿所 以要经过十几年的培育才能成人，就是为了适应文化遗传的需要。
好了，我们现在再来看人类创造的劳动产品，就会发现它们是人类拓展自身 “生命” 的一种方法， 人类创造了更多的劳动产品， 就是不断丰富人的文化部分。 并且这个文化部分是能够“遗传”下来的，是可以不随人的动物部分的死亡而消
亡的。就人的个体来说，创造文化就是创造自己的“生命” ，也就是创造他自己。 我们不能设想，如果李白没有创造他的诗篇，如果瓦特没有创造蒸汽机，如果毛 泽东没有缔造中华人民共和国，他们还能成其为李白、瓦特、毛泽东吗？从这个 角度看，古人所谓“三不朽”之说，并非无稽之谈，而是说出了人的本质。也就 是说，通过诗篇、蒸汽机、中华人民共和国，李白、瓦特、毛泽东的确实现了自 己的不朽，也就是说，他们的动物部分的死亡并不影响文化部分的生存。
我们再看商品，就可以清楚的看到，商品同样是人类劳动的产品，其本质属 性是文化。商品的交换价值不过是在产生了商品交换的同时产生的，在原有文化 属性的基础上附加上的一些属性而已，而且只能是第二位的属性，不能取代其文 化属性。从商品的文化属性来看，生产商品就是创造文化，商品的创新就是文化 的创新，就是人的生命本质的扩展，而消费商品的过程，就是“被文化”过程。 商品交换使商品生产者除了创造文化之外， 还必须设法把公众 “文化” 为消费者。 商品生产、交换、消费的过程，是人类促进文化进化、开拓自身生命的范畴的一 项集体行动， 而且是比个体行动更有效率的行动。 人类在商品生产中开拓了价值， 发展了文化，创造了历史，实现了自身的发展。不难理解，任何商品都从属于一 定的人生范畴，具有特定的文化含义，是人的生命活动展开的工具。
人生追求是丰富多彩的，消费作为人生的活动方式，也是绚丽多姿的，不仅 维持个体的生存，也是个体价值的显扬，追索自我的仪式，它使内心的渴望得以 舒展，人生的悲喜得以倾诉。人生追求自由无碍地展开，以无限张扬和充分展示 人生的意蕴，从而在改造消费对象的同时，也改造消费过程，所以消费本身就是 人生无限展开的过程，每一轮消费都是一个文化的历程。
商品是文化，就在于开拓人的主客体关系，开辟人类价值的新境界。在人类 价值的固有边界不断被科技革命和新经济突破的今天，文化成为经营的基本方 式，企业需要由传统的使用价值的提供者，转变为人生范畴的开拓者，自觉地开 创新的生活和生产方式。创造完满的价值境界，把公众“文化”为其消费者，既 是经营的目标，也是经营的手段，两者高度地统一起来。
由科特勒倡导的现代市场营销学忽视了商品的文化属性， 把营销活动局限于 迎合消费者的需求。发现一种需求，然后满足他，这是现代营销学理论的基本公 式。然而，文化的创造和传播是文化发展的基本方式，任何创新的文化总是由少 数人首先创造出来，然后传播出去，为一部分人甚至绝大多数人所接受。创造一 种价值，然后传播它，把公众“文化”为消费者，从而培育一个消费者群体。这 是另一条营销路线。而不需要永远跟随大众需求进行“媚俗”营销。如果按照科 特勒的营销理论进行营销，电视机永远不会被创造出来，因为人们在不知道电视 机存在之前，不会产生对电视机的“需求” ，市场调查也绝对发现不了这种“需 求” 。在电脑刚刚研制出来的时候，美国商业部曾预测：在 20 世纪末，全球拥有 电脑的数量，将会高达 80 台。同文化的遗传方式相一致，消费行为是“学”来 的。不是预先的市场调查发现了人们对电脑的需求，而是电脑这一新文化为自己 创造了需求、赢得了“信众” 、开拓了“市场” 。我们在观念中将“商品—文化— 人类”融为一体的时候，我们所看到的就是这样一种和谐的景象。
2．商品的价值是与顾客的价值观念体系相联系的
就人类自身的目的来说，人类的一切活动，都是为了发现价值、创造价值、 实现价值和享用价值。在市场经济条件下，创造和享用价值是一种相互分离的活 动。如何评价一种商品的价值，就直接关乎到消费者是否认同这种商品。但是， 价值不是一个纯粹客观的东西，价值的本质是不能脱离人类生活而独立存在的， 它的要义就在人们的实际判断活动之中。评价，就成了创造价值、实现价值的必 经之路。
人们并不是创造了价值以后才去评价，而是先要确认这有没有价值，才决定 是否将其创造出来。同样，人们也只有通过评价，意识到某种价值的存在，才能 够实现某种价值。 然而， 对于价值的评判， 又是受评价主体心理背景系统制约的。 评价主体心理背景系统最核心的东西，则是价值观念体系。评价主体的价值观念 体系的深层结构是评价者关于客观世界的基本信念或者说信仰。 价值观念体系中 这一深层内核，是以其基本的公理为起点的。对于这一观念体系而言，这一公理
是自明的，也是不可证明的。同时也是价值观念持有者不加怀疑，也不感到需要 证明的信仰。这一深层结构是较为稳定和较为单一的，他决定着价值观念持有者 的基本生活方式。价值观念的中层结构是各种规范和准则。这些规范和准则构成 了评价的基本取向、基本标准。价值观念的表层，是许许多多具体的评价标准。 这些评价标准一方面受价值观念体系内核和中层的制约， 另一方面又受情景的影 响，带有较大的境遇性、易变性。
价值观念体系的三个层次对应着市场营销的三个层次。最表层的是以“境遇 价值”为重心的商业投机经营，极端的说法就是“如果有人落水，就向他推销救 生圈” 。落水的“境遇”创造了救生圈的“价值” 。这种投机经营必须面对评价的 易变性，一个典型例子就是对于一个饥饿的人，第一个馒头最有价值，第二个馒 头价值降低，第三个馒头可有可无，第四个馒头可能白给都不要。价值观念体系 的中层对应着以麦肯锡首先倡导的消费者“偏好”研究为代表的营销方式。价值 观念体系的内核则对应着“信仰”营销。
· 消费者价值观念的表层→具体的、随境遇变化的评价…………投机营销 理念
· 消费者价值观念的中层→各种规范和准则、偏好……………媚俗营销理 念
· 消费者价值观念的深层→核心价值观念、基本生活方式………信仰营销 理念
从消费者价值观念体系的内核着手进行营销，就是价值信仰、价值理想的推 广，它直接影响的是人们的生活（生产）方式。前面说过，价值观念体系的深层 结构是较为稳定的，触动这一深层结构，需要在消费者心中发生一场“格式塔转 换” ，需要改变他们基本的心理意象，需要打碎过去的历史积淀下来的生活（生 产）构图，需要对生活（生产）方式形成新的理解。可以说， “信仰”营销是革
电子出版物的发展现状 一、电子出版物的概念 所谓电子出版物，指的是以数字代码方式将图文声像等信息储存在磁、光、电介质上，通过计算机或类似功能的设备阅读实用，用以表达思想、普及知识和积累文化，并可复制发行的大众传播媒体。包括数据库、电子图书、电子期刊、电子报纸、电子声像、软件读物等。 从1946年世界上出现第一台电子计算机起，研究人员就开始了计算机用于文献信息处理的可行性研究和实验性开发。1954年美国国防部研究所研制出信息检索系统，将计算机首次用来批式检索。1961年美国化学文摘服务杜利用计算机编制了《化学题录》，由此而萌发了电子出版物的雏形。1964年美国国家医学图书馆(NLM)正式对外发行了…医学文摘》数据库磁带即有名的MEDLARS，由此诞生了电子出版物。20世纪60年代后期到70年代，欧美发达国家联机业获得迅速发展，许多具有重要参考价值的学科目录和文摘如<化学文摘》(CA)、《工程索引》)(EI)等被制作成机读数据库。1985年10月德国法兰克福图书博览会首次展出了光盘。电子出版物作为新型的出版物类型，这30多年来，许多国际知名的大电子公司、出版社纷纷投入到出版、生产、发行电子出版物领域中来，世界范围的出版潮流进入电子出版的拓展阶段，对传统的知识传播模式和文化传统产生深远的影响。 随着计算机的普及和计算机排版技术的迅速发展，出版行业开始告别铅与火走向光与电。计算机排版几乎一夜之间取代了传统的排版技术，将纸质文献信息转换成计算机可读 的二进制代码，而计算机可以根据人们的各种指令对这些二迸制代码进行存储、处理、传输等操作，电子出版物取代了部分纸质文献，使人类真正迎来了数字化时代。 伴随信息技术的迅速发展、电子出版物从制作技术到传播手段也在快速变化。 二、中国电子出版物发展现状 有关报告显示，电子出版物的发展速度惊人。1990年全球电子出版公司仅有1000家，出版光楹约1000种，而到1997年已增至1．35万家，出版光盘约2万种oD](PT)“目前，全球每年CD～ROM的销售量为2．7亿张，年增长率高达150％”。|2 J中国的电子出版肇始于20世纪80年代中期，经过10年的发展，到90年代中期粗具规模。 1．出版机构和品种逐年增多。目前，中国的电子出版单位已由“十五”期间的120多家增加到198家。2006年全国共出版电子出版物7 207种、约1．6亿张。与上年相比，品种增长了17．15％，数量增长了14．47％。其中只读光盘(CD—RoM)6 943种、约1．5亿张，与上年相比，品种增长了15．03％，数量增长了7．47％。旧中国规模较大的出版社和出版集团，都已经开始深度介入网络出版，有160多家图书出版社同时出版电子图书。 2．出版内容日益丰富。由最初的《中国工商名录》(199l一中圈公司)、《中国药典》、《百科全书》等少量产品。发展到目前的文学、历史、地理、旅游、地图、贸易、生物、军事、物理、化学、医学、百科全书、参考工具书等各类光盘，其中不乏许多优秀产品，如《邓小平》、《周恩来》，《长征》、《故宫——世界文化遗产》、《中国大百科全书》、《中国历史地图集》、《中国抗日战争史》等。其中，多媒体光盘《世界文化遗产——故宫》在第六届法国“奠必斯”多媒体国际大奖赛上获得评委特别奖。这是中国电子出版物在国际上获得的第一个奖项，表明中国电子出版物已受到世界关注。 3．出版物形态日趋多样化。已从电子书、电子期刊发展到数字报纸等载体。2004年《中国妇女报》开通全国第一家手机报，2006年2月，浙江在线首推全国第一份原版原式的数字报纸等。到2007年5月，全国已经推出或正在实施数字报纸的报社共有88家，报纸约250种。其中，中央级、省级报业集团等大型报社有41家。
武汉教育研发电子期刊建设方案目的 1.由武研刚成立不久，希望通过部门内部刊物将公司的管理理念传达给部门成员，让各位 同事了解公司的企业文化，以文化来凝聚人，大家共同为企业发展而奋斗。 2.让部门所有同事发挥自己的潜力，集思广益，将自己在工作中的心得体会以及遇到的问 题与改善方法拿出来，共同分享、共同学习、共同提高。 3.提供给大家展示自己的舞台，增进广大员工之间的交流，让同事之间互相了解，互相熟 悉，同时了解每个员工的特长并加以培养。 内容 第一版公司动态 本版主要用来向员工们展示公司的发展规划和文化理念。主要包括： 1.管理专栏：公司的发展规划和管理思路，如质量管理体系、人力资源管理体系、市 场服务、技术创新、成本控制等作为切入点来展示公司高层管理的思路 2.领导专栏：部门领导照片及介绍；公司人事变动情况等 3.公司简讯：主要记载一些公司的重大管理活动 第二版专题讨论 本版主要是设定专题，以讨论或者以介绍的形式来展示公司的各专题及项目管理的成绩、风采及发现管理的缺失和挖掘解决办法。主要包括： 1.部门介绍：本部门组织架构、人员构成、成员风采、工作计划、中长期目标等等（目 前都是新人，可以按研发经理分组进行介绍，后期可以对每月的新人进行介绍）。 2.项目专栏：主要从各个项目上集思广义，或者发现问题并提出解决方案;或者探讨管 理思路发表个人见解。
第三版程序猿地 本版主要展示部门成员投稿，主要包括： 1.行业动态：行业相关的资讯、活动等。 2.研发周边：介绍研发周边相关的技术，软件，工具使用等。 3.工作心得：从日常工作中总结自己的心得，总结提高效率的方法。 4.真我风采：展示个人爱好或专长的优秀作品。 5.心灵之声：记载自己真实的情感，对于生活的热爱，对于美好爱情的向往，对于家 人的思念，对于朋友的感激等。 6.星星点灯：帮忙发掘部门内默默奉献的无名英雄，记载其优秀的事迹（其它人对自 己帮助后的感谢信）。 第四版生活百科 本版主要为增长员工知识面，提升员工整体素质，主要包括： 注：本版可以进行好文推荐。 1.自然密码：介绍大自然的一些现象的形成原理和形成原因的一些图文。 2.环球景观：介绍世界上令人叹为观止的一些景观资料、相关历史和典故等。 3.健美学问：介绍如何保持身体健康的一些小窍门，小知识。 4.诗词赏析：介绍中国古代的诗词并对这些诗词进行解释和分析。 5.饮食文化：介绍如何建立正确的饮食习惯，如何从饮食上保持身体健康。 6.英语园地：介绍简单的英语的用法，引导员工学习英语（最好是IT相关的英语）。长期规划 1.部门员工互相了解的一个载体，每个人在期刊中都可以找到，并可以对他们有大致 的了解。 2.了解公司动态及规划，使个人发展与公司规划相辅相成，提高个人成就感。 3.创造一种创新、积极、上进、有活力的部门文化，引导部门员工建立踏实肯干、开 拓创新的精神面貌，不断为公司的发展做出努力，促进企业发展的同时实现个人事
2014-2015年中国农产品电子商务发展报告 近日，中国食品(农产品)安全电子商务研究院、中国食品业诚信联盟在京联合举办中国食品(农产品)安全电子商务高层研讨会，中国食品(农产品)安全电子商务研究院院长、北京工商大学经济学院教授洪涛发布并重点解读《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》，总结2014年我国农产品电子商务发展状况，指出2015年农产品电子商务发展趋势。2014年我国农产品电商概况 农产品电子商务成为农村电子商务重要组成部分2014年我国农村电子商务得到飞跃发展，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家。 农产品电商进入第四轮电商热潮历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。 农产品特色电商形成“两超-多强-小众”格局我国农产品电商目前形成了“两超—多强—小众”的格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商;“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商;“小众”是指具有成长性的特色农产品电商。生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海”。据统计，2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，农产品销售额2010年达37亿元左右，2014年预计突破800亿元。2013年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，居所有品类排名首位。2013年全国生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预计2014年全国将达到260亿元，增长100%。 2014年我国农产品电商特点 农产品电子商务发展迅速2014年农产品电子商务交易额超过2013年。 农产品电子商务进入融资高峰期据统计，本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、收货宝、青年菜君等先后获得了大量PE/VC融资，这些融资大都注入农产品电
线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文：htc手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在世界知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国
商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
阿里研究院“互联网+”研究报告 阿里巴巴集团研究院 2015年3月10日
目录 一、“互联网+”的背景与本质 (4) 1.1“互联网+”的深刻内涵 (4) 1.2“互联网+”推动一个一个产业的互联网化 (5) 二、“互联网＋”的动力:云计算、大数据与新分工网络 (7) 2.1“互联网＋”的基础设施：云网端 (7) 2.2“互联网＋”的新生产要素：数据 (10) 2.3：“互联网＋”的分工体系：大规模社会化协同 (11) 三、互联网+零售业，网络零售释放内需潜力 (13) 3.1互联网促进全国统一大市场的形成 (13) 3.2网络零售释放巨大内需消费潜力 (14) 四、互联网+批发业，产业集群线上转型 (16) 4.1传统产业集群的疲弱 (16) 4.2在线批发的兴起 (17) 4.3“在线产业带”加速电子商务与实体产业融合 (18) 五、互联网+制造业，柔性化生产加速 (20) 5.1传统制造业面临的困境 (20) 5.2电子商务倒逼制造业变革 (20) 六、互联网+外贸，跨境电商崛起 (25) 6.1跨境电商改变价值链格局 (25) 6.2跨境电商帮助小企业快速成长 (26) 6.3跨境电商凸显中国制造优势 (26) 6.4跨境电商拉动服务贸易发展 (28) 七、互联网+农业，老树发新芽 (30) 7.1.亟待变革的传统农产品流通模式 (30) 7.2新型农产品流通模式崛起 (31) 7.3新农人的崛起 (35) 八、互联网+金融，普惠金融梦想成真 (39) 8.1互联网金融填补了市场空缺 (39)
8.2互联网金融激活了金融体系 (40) 8.3互联网金融更好地服务实体经济 (42) 8.4互联网金融的广阔前景 (42) 九、互联网+物流，电商物流异军突起 (44) 9.1我国物流行业的困境 (44) 9.2“互联网+”与物流发生的“化学反应” (45) 9.3“互联网+”时代下物流的未来 (47) 小结：面向未来的互联网经济 (49)
电子杂志概述 一、什么是电子杂志 电子杂志，又称网络杂志、互动杂志。目前已经进入第三代，以flash为主要载体独立于网站存在。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。电子杂志延展性强，未来可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及TV（数字电视、机顶盒）等多种个人终端进行阅读。 二、电子杂志发展史 电子杂志起源于20世纪80年代的BBS热潮中。“亡牛的祭奠”（Cult of the Dead Cow）声称于1984年发行了第一部电子杂志，并且持续了20多年之久。但是，这个情况是否属实存在激烈争议。费力克（Phrack）于1985年发行了自己的电子杂志，不同于“亡牛的祭奠”的单篇文章杂志，费力克的电子杂志每期都包含了各种不同类别的文章，更近似于我们的纸质杂志的模式。网络合作小说杂志--《Dargonzine》于1984年在BITNET的学术网页上制作了自己的电子版本，而且直至今日仍在发行。 “电子杂志"通常指的是完全以计算机技术、电子通讯技术和网络技术为依托而编辑、出版和发行的杂志。它的内容在早期顺理成章地与计算机、通讯和网络等相关。它的出版发行手段既得益于技术,同时也不免受到当时技术的发展和应用水平的局限。以由美国休斯顿大学图书馆创建于1989年的电子杂志《公共检索计算机系统评论》(Public-Access Computer Systems Review,缩写为PACS Re view)为例,其办刊宗旨是对图书馆所有的可以为公众所利用的电子资源,包括联机书目、CD-R0M数据库等进行详细而及时的介绍。其出版于1990年1月的第一期使用的文件格式是ASCII格式,通过“公共检索计算机系统LIST”(PACS-L)发行。由于当时的电子邮件系统无法处理较大的文本文件,稍有长度的文章都不得不被分割成多个小文件向订阅者发出。 “杂志的电子版',则通常指的是已发行印刷版的杂志,因为看好电子版面和电子发行手段的优势,又补充发行的电子版。其电子版和印刷版的主要内容基本相同,只是版面和发行的手段有异。发行“杂志的电子版”的杂志,其印刷版往往已有相当大而稳定的读者群。发行电子版是一个适应时代技术发展的尝试。“杂志的电子版”,往往被界定为印刷版的附加物。但是由于杂志已有的基础及实力,以及出版商相对丰富的出版稍发行经验,这类“杂志的电子版”现在大有后来居上的趋势。国内引进的美国《科学》杂志电子版,就是这种模式的一个很好的范例。就概念而言,“电子杂志"和“杂志的电子版”之间的差异现在已渐渐为人所忽略。当人们提到“电子杂志”(e-journal)时,指的往往就是所谓的“杂志的电子版”(Magazi ne Online)。 中国电子杂志的发展历史 1.中国电子杂志的起源 2003年1月,台湾的KURO音乐软件公司“飞行网”尝试着推出了一个以FLASH动画为基础,融入文字、图像、音频和视频的数字化互动杂志《酷乐志》.这种新兴的杂志炫酷精美、内容丰富,十分符合当下年轻人的审美追求,很快便在网络上流行起来.《酷乐志》的迅速风靡,让“飞行网”的高层们预见到电子杂志巨大的发展潜力,决定正式投入资金去运作,并将电子杂志引入到网民人数更为庞大的中国大陆.经过一段时间的策划准备,“飞行网”的精锐电子杂志制作团队正式发行了中国第一本真 正意义上的电子杂志——《酷乐志》.这是一个备受瞩目的新鲜事物,刚刚问世就得到了时尚潮流人群
电子杂志策划书 ——《我们》 10电子商务班 制作：蚂蚁团队 日期：2012/5/24
前言 在我们所有人中，没有人会认为记忆是一种应该遗忘的东西，否则记忆就不再是记忆了。每个人都有自己的一段记忆，但是不是每个细节都会永远铭记，所以，就需要用一些特殊的方式来记录，例如：日记、同学录、回忆录、拍照、vcr等等。今天我们选择用电子杂志的方式来记录下一段有一段的记忆，通过电子杂志可以综合的把日记、同学录、回忆录、拍照、vcr等各种形式的记忆放在一起，使记忆更加清晰，记住那一段段或甜蜜或苦涩或开心或痛苦的一幕幕，记住那些青涩的经历，记住那些成长的过程。 我们通过电子杂志可以更好地把自己的一些经历分享个你想分享的朋友或者不认识的那些“朋友们”，总之，宣传会变的更加方便更加广泛。独乐乐不如众乐乐，分享你的记忆、你的心情。
目录 一、杂志的管理： (3) 蚂蚁团队成员全程制作； (3) 1、总编辑： (3) 2、两名执行总编： (4) 3、两名美编： (4) 4、策划书编辑： (4) 5、PPT编辑: (4) 二、创办目的： (5) 三、风格定位： (5) 四、栏目设计： (5) （在初始，我们把蚂蚁的各种图案表现出来，蚂蚁是我们团队的标志，不同颜色代表不同的成员，采用动态方式不断切换。） (5) 1、封面： (5) 2、封面和卷首之间： (5) 3、卷首语： (5) 4、活泼的我们： (6) 5、工作日记： (6) 6、心情日记： (6) 7、结语： (6) 五、告各位编辑： (6) 电子杂志策划书 ——《我们》 一、杂志的管理： 蚂蚁团队成员全程制作； 杂志的管理是我们杂志能否成功的至关重要的关键，中心组成员：9位 1、总编辑：
编号：QJ-HT-0864电子期刊服务协议(官方版) Both parties to the contract shall perform their obligations in accordance with the contract or the law within the contract period. 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 日期：_____________________ --- 专业协议范本系列下载即可用---
电子期刊服务协议(官方版) 说明：该协议书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商双方同意签署协议，在协议期限内按照协议约定或者依照法律规定履行义务，可下载收藏或打印使用（使用时请先阅读条款是否适用）。 此协议于______年______月______日，由____________“____________”和集团成员_______签署执行。 鉴于集团各成员单位希望其授权用户（后面有详细定义）能够上网使用电子期刊，而出版单位也愿意授权各成员单位在接受特定协议条款的前提下订购并使用，双方同意签署此协议。内容如下 一、内容和范围 （一）本协议中所包括的期刊是指成员单位订购、______和集团双方同意的，附录1中所列期刊的电子版本。这些期刊（“授权资料”）架设在______拥有的电子出版平台______上提供使用。本协议还包括SPIN书目数据库及其他______所提供的功能和内容，其版权皆属于______。 （二）______保证此协议适用于它自身出版的期刊以及其他在附录1上列出的由______代理的出版物。
互联网+农业（B2B）行业报告 互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，具有规模大、机会多、供应链上、中、下游业务区隔明显等特点，成为未来发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。本《报告》主要探讨农业B2B电商。 互联网+农业，是互联网与农业的一次跨界与融合，其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节，旨在推动农业的转型与升级，最终把农业引领到智慧农业的道路。而互联网+农业B2B，是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式，主要通过若干个B有机衔接并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路，同时互联网+农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特点，成为未来农业电商发展的重心，也是行业内外各企业争相追逐的红利点。 《互联网+农业（B2B）行业报告（2015）》（以下简称《报告》）主要分为三部分构成：互联网+农业（B2B）的大环境分析，互联网+农业（B2B）的现状分析，互联网+农业（B2B）的遭遇问题及未来趋势。 一：互联网+农业（B2B）的大环境分析 1、政策 在2015年3月5日召开的十二届全国人大三次会议上，国家总理李克强首次提出“互联网+”行动计划。自此，“互联网+”便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合，帮助其进行转型与升级，已成为推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。 互联网+农业正是在这种背景下如火如荼展开，然而互联网+农业B2B电商正是传统农业在转型与升级过程中表现的最为积极、最引人瞩目的一种运营模式。 图1.1：2015年中国互联网跨界农业重要政策汇总 在2015年3月5日召开的十二届全国人大三次会议上，国家总理李克强首次提出“互联网+”行动计划。自此，“互联网+”便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合，帮助其进行转型与升级，已成为推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。
北京工业大学研究生通讯社电子杂志开发上线策划 一、活动背景 电子杂志版面设计是一种新媒体艺术形式，新的传播媒介。电子杂志版面设计集合了数字媒体技术和艺术设计的综合表现手法，将文字、动画、视频、音频、图像、图表等元素进行有机融合，生成了具有实时交互性的新的数字媒体传播物。随着Web 2．0技术的不断发展与推进，媒介融合已经不再是一个新概念媒介融合概念是指不同的媒体形态融合在一起电子杂志媒体就是典型媒介融合下的新兴产物。它集合了传统的杂志媒体与互联网媒体，主要依靠网络平台进行数字化出版物的传播与发行。与传统纸质媒体相比电子杂志的特点是在与集合了文字、图片、视频、音频、Flash动画、3D效果等多种表现方式，带给读者更多的互动和交流的机会。 电子杂志开发的优越性在于以下7点： 一、融合了平面、视频、音频、Flash动画、互动游戏等多种表现形式，多媒体技术的充分利用是其首屈一指的技术优势； 二、读者的感官冲击力相比单纯视觉或听觉要大得多，可以充分调动多种器官感受广告内容，潜移默化地接受广告信息； 三、即时互动性强，通过点击页面链接、参与互动游戏、竞争抽奖、话题讨论等方式增强与受众之间的互动，与传统杂志广告相比具有极强的竞争能力优势。 四、电子杂志市场准入门槛较低，壁垒较少，相比传统媒体而言每个人都可能是内容的创制者。 五、电子杂志的传播范围广泛，相比随身携带几十本纸质版图书杂志而言，电子杂志可以通过分享、复制等方式大大增加信息的传播性。 六、多种下载平台的构建，如手机、平板电脑、电子阅读器等的出现与普及使得电子杂志本身携带更为方便。 七、由于电子杂志本身细分化市场，使得读者受众群也得到细分。 电子杂志在通讯社意义在于通过电子杂志彰显校园风才，扩大研究生影响力；为学校提供一个更好的宣传平台，为研究生新媒体团队提供一个锻炼平台，为研究生提供一个学习平台。 二、活动目标 电子杂志将基于新浪APP后台，进行程序编撰，到达什么效果 多截图，多用图说明 三、活动内容及时间
[Organization] [Street Address,City,ST ZIP Code][Website]T:[Telephone] Make It Your Own It takes just a couple of clicks to give a template like this one a whole new look. On the Design tab of the ribbon,check out the Themes,Colors,and Fonts galleries to preview different looks from a variety of choices.Then just click to apply the one you like. Show Off Your Style You make your fabulous style look easy.So do we. We’ve created styles that let you match the formatting you see in this template in no time.On the Home tab of the ribbon,check out the Styles gallery to apply any text style used in this newsletter. Upcoming Events [Date][Event Name][Date][Event Name][Date][Event Name]
More Important News Paint a Picture If you add pictures to other parts of your newsletter and want to match the cool,two-part border on the photo you see at the top of each page,just paint it! Format Painter,on the Home tab of the ribbon,works for graphics just like it does for text.All you do is select a photo that contains the formatting you want,click Format Painter,then click the photo where you want to apply that format.Wasn’t that fun?Tables Aren Aren’ ’t Just For Numbers The shaded and bordered areas of this template are created using tables.In fact,when you add a table in this template,you’ll get that formatting automatically. On the Insert tab,click Table and you’re on your way! To make it even easier,after you click Table,choose Quick Tables and you’ll see a sample table that’s been formatted to match this template exactly.A Quick Sidebar Sidebar… …If you add another page,you can also add a new sidebar.Just click in the first paragraph on the new page.Then,on the Insert tab of the ribbon,click Text Box to choose either of the sidebar layouts you see in this template.
市工商联家居装饰行业商会会刊 创刊策划案及商业计划书 一、会刊策划目的 1、是记载行业发展的历史的需要； 2、是架起设行业交流平台与桥梁的需要； 3、是推动行业信息化建设的需要； 4、是探索行业先进文化的需要； 5、是促进行业学术发展的需要； 6、是促进行业规发展和共同提升的需要。 二、会刊策划方案 （一）市场调研： 1、目前国商会会刊一般简况 （1）、目前的会刊基本都有正式的刊名而后缀不带“会刊”。 （2）、多是月刊、双月刊或季刊。 （3）、少数公开出版，多数部出版。 （4）、一般有电子版或。 2 目前国商会会刊所处的地位 （1）、编辑部门是商会的重要要机构之一，出版会刊是商会每年的主要工作之一。（2）、许多商会会刊在行业中具有唯一性。如《家装界》就是家居装饰业唯一的经济类权威刊物。 （3）、为行业服务、为会员企业服务是基本的办刊宗旨。 （4）、商会会刊的主要读者是商会会员、业人士和行业发展相关人群。如《家装界》读者群结构：家居装饰业58%，上下的行业14%，院校及研究机构11%，咨询机构8%，流通领域4%，其他5%。 （5）、各栏目经常变化，但主要栏目相对稳定，行业信息或行业动态是必设栏目。（6）、发行方式一般是定向赠阅、自办订阅、展会发行相结合。 3 目前国商会会刊的现状 （1）、过去栏目粗分且少，现在细分且多。 （2）、装帧更为精美，铜版纸封面、彩色套印、大16开页板型等普遍，堪比一流刊物标准。（3）、对外合作加强，首先是与合作，建立；其次是与相关企业和其他机构交流合作，拓展信息渠道。 （4）、特色更鲜明。如《家装界》凭借多年对行业的洞悉和对信息采编经验，依托行业协会丰富的信息来源和权威的行业立场，形成了自己信息丰富、观点独特的杂志品牌特色。该刊视忠实记录重大事件、前瞻剖析重大问题为使命，善于抓热点，努力打造新观点，致力于做中国家装业发展的世纪图腾和企业决策的思想智囊文库。 （5）、更注重发行。目前商会会刊虽仍以免费赠送为主，但自办订阅尤其是网上订阅的力度明显加大，发行围也逐渐扩大。 4 本市同行业会刊现状 （1）、《装饰》：部刊物，无刊号和准印证。由市城乡建设局主管、市装饰装修协会主办，创办于2003年1月10日，双月刊，目前已经出版58期，每期发行约1000份，主要发行单位：行业主管部门、会员企事业单位、相关院校部系、建材流通企业等。该杂志是目前装饰装修行业唯一权威的行业期刊，在我市装饰公司中具有较高的知名度，是全国同行业的优秀
阅读类APP策划书 姓名：杨宇 一、背景分析： 在移动互联网时代，各种类型APP早就占领了我们的手机。移动数据分析公司Flurry 的数据显示，社交、媒体、娱乐、游戏和阅读等应用继续获得消费者的青睐。 自从iPad跟Kindle 在市场上获得成功之后，业内人士普遍承认2010年是电子书元年，许多的公司开始投入电子书及电子杂志的软体开发，可是都还没找到获利模式，许多出版社，杂志社，报社也开始担忧纸板的未来，业内人士普遍有两种看法，一种认为出版社的半衰期是五年，每隔五年业绩减少一半，另一种认为是2016年以后纸本会消失。但是根据笔者和当前的市场情况来看的话，人们对于有保存价值的书还是会选择买纸质版本。另一方面，杂志和报纸是没有保存价值的，所以他们很有可能在当前的电子化的浪潮中转向电子版。 二、市场现状： 来自于运营商阅读基地业务的持续稳定增长，运营商利用其定制机内置移动阅读业务，迅速扩充其用户规模，并且利用短信等便利的宣传途径，不断地向用户推送电子书内容，刺激用户的阅读热情，促使用户进行更多的消费。并通过包月业务获取持续稳定的收入来源，除天翼阅读以外，国内移动与中国联通的包月收入均超过半数。 移动阅读服务提供商也依靠自有平台及应用的大规模推广，积累了大规模的用户，并随着用户付费意愿的增强，多数厂商自有平台的付费用户比例已经超过了10%。随着移动第三方支付的发展，为用户提供便利的支付条件，付费用户的数量还会进一步增加。 三、运营模式： 从世界范围来看，以数字技术、信息技术、网络技术为代表的技术革命正在改变和重塑着新闻出版行业，本APP是专门针对具有移动信息传播需求的出版传媒机构而研发的全平台数字出版解决方案，主要由三大核心模块组成：数字化制作，数字化发行，数字化平台管理。同时，针对移动互联网时代的新特点，特别加强了对移动平台的支持，互动数字出版编辑，后台数据分析管理，数字版权保护，在线支付等技术和功能。 四、产品特色： 1.有声阅读与视频阅读 阅读的形式也不再是简单的文字、图文，在4G技术和WIFI进一步普及的趋势下，“视频阅读”将成为下一波阅读热点。 2.私人书单 在海量的书籍中寻找适合自己的书目，犹如大海捞针，既要挑选内容，又要兼顾出版社和译者，当挑选出合适的书目时已经身心疲惫。针对每位不同的读者，提供不同的书单，更好的服务于读者的需求。 3.云统计服务
公司策划书 公司策划书 如银行贷款等； 九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。 十、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险； 十 二、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十 三、其他 指出三名公司之外的投资人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人 十 四、附录 媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 第二篇： 图文创业公司策划书 策划书《图书制版设计公司》
杂志商业计划书 杂志商业计划书 ..总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。 二、《美之季》dm杂志传媒优势 目标市场分析： 现有普通高校xx余所，总量约xx万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约x千万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性： 1.消费群体数目庞大。 消费能力逐年上升。 3.消费群体相对集中。 4.巨大的潜在高端消费能力。 目标市场分析： 沈阳现有普通高校30多所，总量约30万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明，在校大学生月人均消费800元左右，月消费总量约2亿元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个 市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特 性： 1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有30万名大学生, 而全国目前在校 大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。 2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、 个人电脑早已成为普遍现象。 3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市，往往一个城市就有几十万的在校大学生；沈阳目前正在兴建南、北两座大学城，未来沈阳高校将成集中化、规模划 发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。 4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很
编号：YK-HT-057267 电子期刊服务协议范本 Model electronic journal service agreement 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 日期：_________年_____月_____日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
电子期刊服务协议范本 此协议于______年______月______日，由____________“____________”和集团成员_______签署执行。 鉴于集团各成员单位希望其授权用户(后面有详细定义)能够上网使用电子期刊，而出版单位也愿意授权各成员单位在接受特定协议条款的前提下订购并使用，双方同意签署此协议。内容如下 一、内容和范围 (一)本协议中所包括的期刊是指成员单位订购、______和集团双方同意的，附录1中所列期刊的电子版本。这些期刊(“授权资料”)架设在______拥有的电子出版平台______上提供使用。本协议还包括spin书目数据库及其他______所提供的功能和内容，e.其版权皆属于______.
(二)______保证此协议适用于它自身出版的期刊以及其他在附录1上列出的由______代理的出版物。 (三)成员单位保证接受协议中的所有条款，并承诺对执行所定条款负责。 二、授权用户 ______同意成员单位和授权用户在网上使用附录1上所列的期刊。但仅限于各成员单位和授权用户，不得转让或授权他人。本协议中的“授权用户”指的是成员单位所属的正式教职员工和学生，以及可以合法使用单位图书馆资料和设施的有关人员，并且只能在附录2中所确认的ip地址范围内使用。成员单位需有足够的警戒并有责任采取必要的管控和安全措施以确保任何非授权用户不能利用单位的ip地址使用_____的网络资源。成员单位保证并通过合理的方式将本协议中的使用条款和限制晓谕所有“授权用户”。一旦收到______或其他渠道的通知并有合理证据显示有一个或多个授权用户违犯了协议条款，成员单位必须严格执行协议条款，尽一切努力来制止。
电子杂志策划书 电子杂志策划书（一） 一、杂志创办的背景 目前，金融危机正在笼罩和漫延全世界，市场环境遭到巨大的创伤，各方企业正面临着一场真正的挑战。作为通讯行业的XX也不能幸免于难，也因这场危机中受到了一些损失。如何正确的看待这场危机，如何有效的面对市场的瓶颈，如何积极地采取行动，战胜困难，取得绝对意义的胜利摆在了每一个XX人的眼前。 为了帮助XX尽早地摆脱这场危机造成的影响，同时也为了帮助每一个XX人树立必胜的信心，加强个人素质、企业运营、市场营销和管理等方面的能力和水平，集团市场部特策划推出了电子杂志。 二、杂志创办的目的 本杂志的创办旨在为了集团下属公司各店面的运营能够得到专业的市场营销方面的指导，有效提高服务质量与水平，增强客户的忠诚度，使营业利润最大化；同时本着客观记录和留存各种市场数据的原则，为店面运营提供及时、多方面的数据支持，传递有效信息，帮助管理者实现更好地经营和决策。 三、杂志名称 《XX心天地》 四、出版时间及间隔 本杂志为月刊，初定每月五号出版
五、主办单位 集团市场部 六、杂志目标群体 本杂志为集团内部杂志，以一线员工与店面管理者为主要读者群，刊物内容绝大部分都是与店面员工的实际工作与店面管理者的日常管理所息息相关的。 通过阅读本刊，使得我们集团公司的管理者能够加强市场观念，具备一定的市场营销知识，在后期的管理工作中能够运用到实际工作中去。员工们能够通过本杂志了解相关的行业信息及一些工作中需要知道的新信息，有助于提高员工素质，增强企业凝聚力。 七、杂志栏目及内容 集团市场部主办的电子杂志内容包括专业的市场营销理论指导，客观详实的的数据分析，生活有趣的市场案例，时尚前沿的手机资讯等，将为公司员工提供全面的市场营销和管理的指导。 第一篇：理论新学堂 1、学术论坛：系列性地刊登各种最新最实用的市场营销相关概念及理论，帮助读者提高理论水平。 2、实战解读：提供生动详实的案例，进行全面深入的分析，使读者对市场和管理方面的理论有更深一层次的认识。 3、战略战术：来自于实际的，切实有效的营销和管理技巧，教大家市场营销方面的技巧。 第二篇：数字看世界