2015-2019年中国羚羊角行业发展策略与建
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目录
2015-2019年中国羚羊角行业发展策略与建议 (3)
第一节中国羚羊角行业发展策略与建议 (3)
一、羚羊角产品策略 (3)
二、羚羊角价格策略 (3)
三、羚羊角渠道策略 (4)
四、羚羊角服务策略 (5)
五、羚羊角品牌策略 (6)
第二节中国羚羊角行业发展建议 (7)
一、贸易发展建议 (7)
二、生产监管建议 (7)
第三节中国羚羊角行业销售模式分析 (7)
第四节中国羚羊角行业技术分析 (9)
一、技术差距 (9)
二、应对策略 (9)
第五节中国羚羊角行业存在的问题及对策 (9)
一、中国羚羊角行业存在的问题 (9)
二、中国羚羊角行业问题的成因 (10)
三、中国羚羊角行业问题的对策 (10)
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2015-2019年中国羚羊角行业发展策略与建议
第一节中国羚羊角行业发展策略与建议
一、羚羊角产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
差异化营销是现代营销策略中最常用的一种。企业在营销中运用“差异化策略”，应明确顾客就是差异，创造顾客就是创造差异，要把科学有效的市场因素细分、定位作为基础，用创新去适应顾客的需求变化，加强营销全过程的管理和控制。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成消费者的实惠。
对于羚羊角企业来说，可以制定产品策略如下：聚焦羚羊角主业，增加羚羊角产品种类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造羚羊角高端品牌形象。在执行过程中，做到：（1）品牌独特，是消费者能将企业产品与其他羚羊角产品迅速区分。（2）从产品营销到品类营销，明确传播定位。争取在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌形象。
二、羚羊角价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
制定价格策略的具体方法有：
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1、新加入者渗透。新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率。以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。
2、组合产品。随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，让消费者觉得物超所值。
3、差别价格策略。对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。
由于羚羊角产品存在特殊性，组合其他产品和降低价格的策略难度较大。因此国内的羚羊角生产企业可以采取的是差别价格策略。即生产不同价格档次的羚羊角产品投入市场，譬如生产价格相对便宜、应用范围较广的羚羊角药品；同时也推出纯度较高、价格比较贵的羚羊角保健品或中药。这样子就能触及更多的消费者群体，从而扩大了销售市场。
三、羚羊角渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
除了传统的销售渠道外，扩大销售渠道增加顾客也是非常重要的。先下流行的网络销售和电视销售是一个机会，企业可以在销售渠道中增加这些新兴销售模式。网络销售是以后渠道发展的重要渠道趋势，其中最大优势之一是不受时空限制，可以扩大销售的范围。企业可通过互联网增加渠道销售半径，如建立本企业自己的品牌网站，传递羚羊角产品信息，吸引网上消费者注意。同时也可以通过借助医学网站平台等，宣传羚羊角产品，以期提高企业的整体知名度。随着电子商务B2B和B2C等业务的快速发展，羚羊角企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对产品进行展示和推广，再通过线下交易的方式来进行产品的销
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