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Asus T53S 965P IT8752

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HIGH = SDVO and PCIE are operating simultaneously via the PEG port

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华硕营销策划案 篇一:华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名:李青 班级:市场营销1402 学号:20XX020XX220 一、前言 (一)本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场,提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 (二)整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高,通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传,以及营销模式的重新选择,使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 (一)市场环境分析 众所周知,中国每年有五六百万的高中生进入大学,加上职业学校和技校,有将近一千万的学生,而随着社会的发展,学生中拥有电脑的人数也越来越多,粗略估计,每年的市场需求量在两百万左右,而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场,是学生集中的地域,可以集中的、特定时间的向

销售者推销产品。另外,学生群体对于笔记本电脑的价格要求,性能要求比较集中,有利于公司进行产品规划和营销。 (二)企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商,同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构,以及十万名员工,共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 (三)产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品,性能优良。另外,华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细,返修率很低。 (四)竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈,国内外电脑品牌各处 绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌 是:联想惠普戴尔宏基 各大品牌在广告推销,产品性能等多方面都有不同。

小学生演讲与口才的培训教程上课发言需要口才,竞选学生干部、升学面试、交友、求职、竞聘、开会发言、谈判??学习、生活、职场、社交,口才无处不在!口才并非天生的,好口才是练出来的——练胆量、练技巧、练修养!激情、出色、感召、震撼??的演讲不论是旗帜鲜明、立场坚定的族群领导者;甚至是分清敌我,斗志坚强的族群保护者;甚至是充满信心,满怀希望的族群理想主义者;或者是激情四射、豪气干云的族群英雄,或成为一个族群、一个行业崇拜、拥戴、追随的领袖!可以预见:训练演讲与口才,就是投资未来!然而,一个想要具备好的演讲能力的人,必须是要从孩童时代就为其创作好的条件与环境,发掘和引导孩子在口才方面的能力与潜力! 小学生演讲与口才如此重要,那么该如何去培养呢?经过多年教学,训练演讲与口才总结了以下一点经验: 1、学生说话能力的形成一般都要经过“愿说—敢说—会说—善说”这四个发展阶段,我们必须遵循这条规律,扎扎实实地抓好说话训练。 、诱发兴趣,使学生愿说 一个人只有在心情愉悦、情感激动的时候,“话匣子”才能打开。为此,我经常运用生动活泼、灵活多样的训练办法,来开启学生之口。如开展“一分钟讲话”活动,让学生讲报刊上读到的消息,广播里听到的新闻,电视中看到的镜

头,街头巷尾碰到的新鲜事,等等,学生便兴趣盎然,侃侃而谈。 、消除顾虑,使学生敢说 有些学生开始有了说话的兴致,但因缺乏说话的勇气,还是不敢张嘴。我针对这种情况,反复强调,课堂上当众说话,可以得到锻炼的机会,还可以互相交流。出现问题可以得到及时纠正,指出在训练说话的过程中,说得不对,说得不好都是正常现象,教师绝不批评训斥、讽刺挖苦。鼓励的作用是巨大的,学生个个踊跃发言,无所顾忌地表达自己的真情实感。 、指导方法,使学生会说 敢说不等于会说。我让学生克服语无伦次、无头无尾、任意粘连、∴轮馗吹扔锊。尽量把话说顺、说细、说活、说准,做到言之有义——中心明确,言之有物——内容具体,言之有序——条理清楚,言之有情——倾注情感。并教给学生描绘一方景色、勾勒一件实物、介绍一个场面、刻画一幅肖像、阐述一种思想的基本方法,让他们“出口成章”。 、掌握技巧,使学生善说 我要求学生当众说话语脉要清楚,语流要顺畅,语点、语式要合乎语言习惯,做到神情自若、落落大方。或坐或站、或颦或笑,动作表情切合说话内容,注意形体造型美,并且要有礼貌。切忌吐舌头、玩小辫、摸耳朵、卷衣角、搔脑袋

联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高,对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入,使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月,联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看,笔记本第一次超越了PC,成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好,品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中,争得一席之地呢?

2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家,并且人口仍在不断增长中,这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大,仍有很大的发展空间。 (1)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型,劳动人口多,由于工作和学习的需要,对笔记本电脑的需求量大。 (2)人口性别结构的差异,男性市场和女性市场表现出了明显的差异性,男性对电脑的技术要求比较高,很多人都比较爱装各种软件,比较倾向于高质量高规格的笔记本,价格一般都是中等偏上。而女性,基本对电脑的用途需求不大,一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 (3)现在传统家庭越来越少,随着家庭结构的小型化,人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本,所占空间小,挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来,环境恶化与资源浪费的情况越来越严重,人们越来越关注环保,电脑行业属于高新技术产业,国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境:科学技术发展日新月异,计算机软件与硬件技术以及信息技术,数字化技术等也取得了飞快的发展,更新换代的速度加快,像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低,使电

演讲与口才课程教案 襄樊职业技术学院 《演讲与口才》课程标准 一、课程定位 导游专业主要面向鄂西生态文化旅游圈及湖北省各大旅行社和主要景点,培养在服务、管理第一线能从事旅行社和旅游景区等导游工作,具备从事鄂西及湖北省导游工作所必需的导游服务规范、导游讲解能力和导游应变技巧等职业素养、导游专业知识和职业能力,德、智、体、美、劳全面发展,具有职业生涯发展基础的高素质高技能人才。 《演讲与口才》课程是导游专业的专业基础课,是培养学生口头表达能力及职场口才的基础平台,涵盖了社会人必备的语言能力训练及人文素养培养。课程以语言基础知识为底蕴,以表达、思维、沟通、求职、从业等能力培养为核心,以“做事”与“做人”的人文熏陶为目标,具有知识、能力、素质三位一体的教育优势,在高素质技能型人才培养过程中发挥极为重要的作用。 本课程的总体目标是通过相关语言技巧科目的训练,使学生掌握一般口语交际技能、演讲与口才的基本技能以及特定的职业口语风范与从业规范,具有专业所需的演讲与口语表达能力,提升学生的交流沟通能力和社会融合能力。 本课程的后续课程是《导游才艺》、《导游实务》。二、

课程目标 1.能力目标 通过本课程的学习,帮助学生纠正语言表达的各种问题,克服在公众场合语言表达时的心理障碍,掌握语言表达的各种技巧。 会说标准、流利的普通话,会科学用气发声,能进行声情并茂的朗诵;能克服人际障碍,进行自如沟通,态势语言自然、恰当;演讲时能比较准确地表达出自己的观点和见解,并具有一定的感染力。辩论时,思维敏捷,说理有方,具有较强的鼓动性; 求职面试时能恰到好处地介绍自己,具有特定的职业口语风范,具有较强的交流沟通能力和社会融合能力; 培养敏锐的观察力,丰富的想象力和联想力,正确的分析和判断力,敏捷的思维力,迅速的应变力及较强的记忆力。 2.知识目标 掌握普通话语音知识、朗诵技巧; 掌握口才活动中的心理及自我调节方法,理解口语表达中眼神、表情、手势所表达的意义及情感; 掌握有备演讲、即兴演讲、辩论演讲的技巧; 掌握求职口才的技巧,行业语言行为的一般规律。 3.态度目标 培养学生的自信心、自控力以及面对挫折与失败的耐受

电脑营销策划方案 篇一:笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词:电脑企业;顾客需求;营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高,他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求,各大电脑厂商加强了对自己

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

《演讲与口才》的实训教程 篇一:《演讲与口才》课程实训大纲一、课程性质、教学目的 1.课程性质 《演讲与口才》是高等职业技术学院工商企业管理专业学生必修的一门培养学生口语技能的专业课。 2.教学目的 口语交际能力是现代公民的必备能力之一,更是直接在生产、建设、管理和服务第一线工作的高等应用型人才必备的能力之一。《演讲与口才》是一门在理论指导下培养学生在工作中口语运用能力的实践性很强的课程,旨在对学生进行演讲与口语表达的技能训练。主要任务是使学生掌握相关训练科目的语言技巧,具有专业所需的演讲与口语表达能力,具备一定的语言应变能力。 3.前导课程与后续课程前导课程:《社交礼仪与公关技巧》;后续课程:无。 二、推荐教材及主要参考资料 推荐教材: 1. 徐左平,《演讲与口才》(第二版),浙江大学出版社,。参考书目: 1. 程在伦,《讲演与口才》,高等教育出版社,。 2. 王东、高永华,《口才艺术》,光明日报出版,。 3. 邵守义,《演讲说》, 东北师范大学出版社,。 4. 周彬琳,《实用演讲与口才》,东北财经大学出版

社,XX年。 5. 张洪超、杜文霞,《教师口语》,开明出版社,XX 年。 三、大纲执行说明 1.本大纲为教学指导性文件,所列内容只是基本内容,只表明教学的范围及深度,具体教学安排应按具体教学计划执行。 2.实施过程中可以根据具体情况作部分调整。 3.实训时间为第二学 期,一周时间。 一、实训基本要求 通过实训能够用标准和比较标准的普通话进行一般口语交际,做到熟练地发准普通话声母、韵母、声调、音节,掌握语流音变的规律,具备一定的方言辨证能力;掌握科学的发声方法和发声技能,做到语音响亮、圆润、持久不衰;掌握一般口语交际技能。做到听话准、理解快、记得清,有一定辨析能力;说话清晰、流畅、得体,有一定应变能力,语态自然大方;初步掌握演讲与口才的基本技能。能够根据不同情境的需要,调控声音的高低强弱,掌握语气、语调、停连、重音、节奏等口语修辞技巧,口语表达做到科学、严谨、简明、生动、具有启发性和感染力;初步掌握求职面试口才和推销口才的基本技能。 二、实训方式、实训场所

《演讲与口才》教学大纲 一、课程的地位、作用与任务: 《演讲与口才》是高等职业技术学院航空服务、饭店服务与管理、旅游管理、酒店管理、工商管理、市场营销、人力资源管理等专业学生必修其他专业选修的一门培养口语技能的公共课。 口语交际能力是现代公民的必备能力之一,更是直接在生产、建设、管理和服务第一线工作的高等应用型人才必备的能力之一。《演讲与口才》是一门在理论指导下培养学生在工作中口语运用能力的实践性很强的课程。旨在对学生进行演讲与口语表达的技能训练。主要任务是使学生掌握相关训练科目的语言技巧,具有专业所需的演讲与口语表达能力,具备一定的语言应变能力。 绪论实用口才训练总述 模块一普通话训练 项目1 普通话语音训练基础 项目2 普通话声母训练 项目3 普通话韵母训练 项目4 普通话声调及语流音变训练 模块二口语表达基础训练 项目1 声音训练 项目2 心理素质训练 项目3 态势语言训练 项目4 朗诵训练 模块三演讲口才训练 项目1 演讲口才训练基础 项目2 演讲技巧训练 项目3 命题演讲训练 项目4 即兴演讲训练 项目5 演讲会的组织训练 模块四论辩口才训练 项目1 论辩口才训练基础 项目2 论辩技巧训练

项目3 论辩训练 项目4 论辩赛的组织训练 模块五 交际口才训练 项目1 介绍与交谈训练 项目2 拜访与接待训练 项目3 赞美与批评训练 项目4 说服与道歉训练 项目5 拒绝与应对训练 模块六 求职口才训练 项目1 求职准备训练 项目2 求职技巧训练 项目3 求职后的训练 模块七 行业口才训练 项目1 服务口才训练 项目2 导游口才训练 项目3 营销口才训练 项目4 谈判口才训练 实用口才训练总述 1.理解掌握口才的含义。 2.了解口才的功能、应具备的能力和衡量的标准。 3.理解口才训练的意义。 4.明确口才训练的目标。

华硕电脑营销策划书 篇一:华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名:李青 班级:市场营销1402 学号:XX0XX220 一、前言 (一)本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场,提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 (二)整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高,通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传,以及营销模式的重新选择,使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 (一)市场环境分析 众所周知,中国每年有五六百万的高中生进入大学,加上职业学校和技校,有将近一千万的学生,而随着社会的发展,学生中拥有电脑的人数也越来越多,粗略估计,每年的市场需求量在两百万左右,而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场,是学生集中的地域,可以集

中的、特定时间的向销售者推销产品。另外,学生群体对于笔记本电脑的价格要求,性能要求比较集中,有利于公司进行产品规划和营销。 (二)企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商,同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构,以及十万名员工,共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 (三)产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品,性能优良。另外,华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细,返修率很低。 (四)竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈,国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是:联想惠普戴尔宏基

华硕笔记本营销策划书 一、活动主题 拥抱新华硕,拥抱献爱心! 二、活动目的 1、通过本次活动,让顾客了解华硕新款机型,喜爱,并且吸引顾客购买。 2、通过本次活动,挖掘潜在顾客,提高华硕产品的销售量,增加企业利润。 3、通过本次活动,激发企业品牌校园认同度,激发学生来购买。 4、通过本次活动,能让顾客在了解新产品的同时,对华硕的相关产品也能更了解,并喜爱。 5、通过本次活动,建立校园内的企业品牌形象。 三、活动时间 2011年3月25日 四、活动地点 大学校园内 五、活动对象 大学校园内的所有华硕产品的爱好者。 六、前期推广 1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。 2、可在学校的体育中心,食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。 3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕,拥抱献爱心”的爱心推广活动。 4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。 七、活动内容 时尚华硕个性ASUS ------我的青春你做主 .活动题目:个性T台秀 这个走秀并非专业的走秀,而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑,既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题! .活动介绍: 参赛者手持华硕电脑进行展示,在展示的时候,一边摆出各种个性的POSS,一边要演示华硕新款笔记本电脑。还要表达一句关于华硕的广告语,或者以华硕作为青春的代言词的语言。可以原创,也可以利用现有的广告语。 备注: 评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。每个评委老师拥有一百分的决定权。结果取平均值。(如分数相同由现场观众决定)奖项设置 青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。 乐活奖两名华硕无线鼠标一个 参与奖若干华硕鼠标垫一个 爱心华硕爱心基金 活动当天,邀请校领导一名,将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同,允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。

竭诚为您提供优质文档/双击可除电脑市场营销策划方案 篇一:华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名:李青 班级:市场营销1402 学号:20XX020XX220 一、前言 (一)本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场,提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 (二)整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高,通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传,以及营销模式的重新选择,使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 (一)市场环境分析

众所周知,中国每年有五六百万的高中生进入大学,加上职业学校和技校,有将近一千万的学生,而随着社会的发展,学生中拥有电脑的人数也越来越多,粗略估计,每年的市场需求量在两百万左右,而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场,是学生集中的地域,可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外,学生群体对于笔记本电脑的价格要求,性能要求比较集中,有利于公司进行产品规划和营销。 (二)企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商,同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构,以及十万名员工,共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 (三)产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品,性能优良。另外,华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细,返修率很

演讲与口才培训班 篇一:演讲口才的训练方法与培训 随着时代的发展,越来越多的人已经意识到演讲的重要性。当今社会具有优秀的演讲口才是适应现在社会发展的重要本能,也是作为新时代与世界接轨的重要基础。 工具/原料 发音准确,吐字清晰,尽量把每个字音都完整发出来.咬字头、立字腹、收字尾,同时使用鼻、口、喉、胸四腔.说话的声音要大,速度要快,不要有停顿.表达时要声情并茂。准确完整生动地表述自己的想法,准确复述转达别人的话。准确生动地描述景、事、物、人和生活.随时模仿,要尽量模仿得像,注意对方的声音、语气、语速、表情、动作,并在模仿中有创造,力争在模仿中平共处超过对方。 方法/步骤1

速读法:这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度.读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量果把每个字音都完整的发出来。可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。 背诵法目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。记忆是练口才必不可少的一种素质.“诵”也就是我们常说的“朗诵”.它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。背诵法的着眼点在“准”上.也就是你背的演讲辞或文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。 练声法第一步,练气.首先要学会用气. 吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去.注意吸气时不要提肩. 呼气:呼气时要慢慢地

进行.要让气慢慢地呼出.呼气时可以把两齿基本合上.留一条小缝让气息慢慢地通过. 学习吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外、到公园去做这种练习,做深呼吸,天长日久定会见效。 第二步,练声.在练发声以前先要做一些准备工作.先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用. 声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动.我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用。 交流 多与人交流,无论对方是谁。多交流,有助人与人之间思想、信息的传递,拉近彼此的距离,还有助提高你的口才,让你知道与人沟通需要哪些技巧。 看书 多看书,能让你收获丰富的知识,

惠普笔记本营销策划书 摘要 通过对市场营销现状,市场分析,SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。通过这些分析,针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。 一、市场营销现状 1.宏观环境 (1)学生概况 西京学院目前在校学生大约有2万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。(2)经济环境 随着经济的发展,人民的生活水平的提高,电脑已经不再是有钱人的专属物品。虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立,但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号,买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。 (3)相关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,正如学校周围的标题:“多读英语,经常看书,常打电脑”。学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。(4)地理环境 西京学院在西安市大学城南区,距离西安市区路程较远。周边没有大型的,全面的电脑销售商场,购买物品非常的不方便。在校大学生逼不得已的情况下,不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。由于路途较远,外出购买电脑这样的贵重物品不便携带,因此倘若使得惠普笔记本入住西京,在学校里面直接销售有很大的优势。 2.市场分析 (1)市场规模与趋势

目前,西京学院现有笔记本中,除了惠普品牌之外,还有华硕,戴尔,宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,索尼,华硕各占占到总数的20%左右,其他品牌也都占有相当比重,另外,像联想,索尼,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。如今西京学院每年都有近万学生入校,其中自带笔记本的人只有三分之一左右,潜在消费人群有六千人左右。现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在3500—4500的学生本,在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑,在硬件配置上不相上下。 西京学院男女比例为1:1,在男生中更多是玩游戏,女生这是上网,看电影。在男生中,由于玩游戏的需要,他们在选择笔记本的时候更看重显卡,所以价位一般会在4000—4500(个别学生家庭情况富裕,会选择价位在4500—5500不等中高端电脑)。女生则不然,她们多数会选择的电脑价格在3500—4500之间。在前几年的笔记本销售中发现,大多数没有购买电脑的新生中,他们了会在开学后5个月以内会有一般的人集中购买,其余的人会在开学后5到12个月不等的时间里小批量购买。在学校中不同年级学生购买力也不同,新生的购买比例则位居榜首。 3.产品情况 惠普电脑近年来针对学生加大了研发力度,相继有G系列,Z系列为主的各个系列问世,并且各个系列下的各种型号更新速度为1-2年升级一次。惠普电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别,几乎每个系列都有三到四的不同的型号,这些型号都能满足不同人的需要。问题是,其他的诸如戴尔,宏碁,华硕电脑也有相对的系列。在价格上,同配置的电脑宏碁电脑做便宜,其次是戴尔和华硕,惠普价格电脑相对适中。由于宏碁电脑大多数是由富士康代工,加上设计成本不高,宏碁电脑利润相对更高,华硕,戴尔利润旗鼓相当。 二、SWOT分析 1.惠普电脑优势分析 从品牌的角度上看:领先品牌的优势更加明显,通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查,惠普蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。同时也是全球笔记本销售量前三甲! 从设计的角度上:高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定

联想电脑校园营销方案策划书 1

联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 (1)营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 (2)竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2

而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3

品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4

《演讲与口才》的实训教程篇一:《演讲与口才》课程实训大纲一、课程性质、教学目的 1.课程性质?《演讲与口才》是高等职业技术学院工商企业管理专业学生必修的一门培养学生口语技能的专业课。 2.教学目的?口语交际能力是现代公民的必备能力之一,更是直接在生产、建设、管理和服务第一线工作的高等应用型人才必备的能力之一。《演讲与口才》是一门在理论指导下培养学生在工作中口语运用能力的实践性很强的课程,旨在对学生进行演讲与口语表达的技能训练。主要任务是使学生掌握相关训练科目的语言技巧,具有专业所需的演讲与口语表达能力,具备一定的语言应变能力。3.前导课程与后续课程?前导课程:《社交礼仪与公关技巧》; 后续课程:无。 二、推荐教材及主要参考资料?推荐教材: 1. 徐左平,《演讲与口才》(第二版),浙江大学出版社,。参考书目:? 1. 程在伦,《讲演与口才》,高等教育出版社,。 2. 王东、高永华,《口才艺术》,光明日报出版,。 3. 邵守义,《演讲说》, 东北师范大学出版社,。? 4. 周彬琳,《实用演讲与口才》,东北财经大学出版社,XX年。5.张洪超、杜文霞,《教师口语》,开明出版社,XX年。 三、大纲执行说明? 1.本大纲为教学指导性文件,所列内容只是基本内容,只表明教学的范围及深度,具体教学安

排应按具体教学计划执行。?2.实施过程中可以根据具体情况作部分调整。 3.实训时间为第二学?期,一周时间。?一、实训基本要求 通过实训能够用标准和比较标准的普通话进行一般口语交际,做到熟练地发准普通话声母、韵母、声调、音节,掌握语流音变的规律,具备一定的方言辨证能力;掌握科学的发声方法和发声技能,做到语音响亮、圆润、持久不衰;掌握一般口语交际技能。做到听话准、理解快、记得清,有一定辨析能力;说话清晰、流畅、得体,有一定应变能力,语态自然大方;初步掌握演讲与口才的基本技能。能够根据不同情境的需要,调控声音的高低强弱,掌握语气、语调、停连、重音、节奏等口语修辞技巧,口语表达做到科学、严谨、简明、生动、具有启发性和感染力;初步掌握求职面试口才和推销口才的基本技能。?二、实训方式、实训场所实训方式:以理论为指导,训练为主线,在反复、严格的训练和实践中,使学生初步掌握口语表达的技能、技巧。讲授部分不作过多的理论分析,应侧重典型案例分析。课堂导练与学生课外自练结合。?实训场所:多媒体教室、商务谈判实训室?口语表达基础训练?实训内容:1.普通话辨正 2.朗读和复述 实训要求:通过实训掌握提高说话能力的基本途径;掌握

笔记本电脑的渠道和促销策划方案目录 一、笔记本电脑营销环境分析.2 (一)当前笔记本电脑市场状况分析.2 1、当前笔记本电脑市场状况.2 2、竞争品牌笔记本电脑分析.2 (二)笔记本电脑校园市场环境分析.3 1、大学生市场需求分析.3 2、竞争品牌分析.3

二、策划目的.3 三、海尔笔记本电脑营销环境分析.4 (一)海尔笔记本电脑的优势与劣势分析.4 1、优势.4 2、劣势.4 (二)海尔笔记本电脑机会与威胁分析.4 1、机会.4 2、威胁.5

四、渠道和促销策划方案.5 1、产品策略.5 2、渠道策略.6 3、促销策略.6 4、宣传策略.6 五、活动效果和评估.6 六、方案论证及总结.7一、笔记本电脑营销环境分析(一)当前笔记本电脑市场状况分析 1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展,笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品,笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期,市场规模发展迅速。XX年笔记本电脑市场规模为264万台,增长率为135%,XX年市场规模为440万台,增长率为167%。 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配,形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场,宏基、华硕、戴尔,联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场,其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术,本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级,特别是英特尔和amd双核技术的发布,使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低,本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。 XX年以来,随着上游cpu厂商的大幅度调价,各项技术的不断更新,各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记

华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一.全国笔记本电脑宏观环境分析 二.全国笔记本电脑当前市场状况 三.竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二、品牌塑造地创意实施 第三部分华硕营销策略 一.华硕采用地营销策略 二.品牌策划目标 第四部分财务预算 一.广告制作费用 二.广告发布费用 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一.全国笔记本电脑宏观环境分析 、人口环境 中国是世界上人口最多地国家,目前中国人口有亿多人口,并且人 口仍在不断增长中,这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大,仍有 很大地发展空间. (2)我国目前人口年龄结构已进入典型地成年型,劳动人口多,由于工 作和学习地需要,对笔记本电脑地需求量大. 人口性别结构地差异,男性市场和女性市场表现出了明显地差异性 ,男性对电脑地技术要求比较高,很多人都比较爱装各种软件,比 较倾向于高质量高规格地笔记本,价格一般都是中等偏上.而女性,基本对电脑地用途需求不大,一般都会选择量小且价格比较便宜地 笔记本. 现在传统家庭越来越少,随着家庭结构地小型化,人们对电脑地需 求也是越来越倾向于笔记本,所占空间小,挪动携带都很方便. 随着中国改革开放与中国经济地不断发展,国家对教育事业地重视 程度越来越高,我国受教育地人口所占比重也越来越大,对电脑地 运用也逐渐广泛 我国人口分布不均,人口密度由东南向西北递减,经济发展水平也 呈现出明显地三个地带,相应地在经济发展水平高,人口密度大地 东部对笔记本电脑地需求量就大,在经济发展水平低,人口密度小 地西北部对笔记本电脑需求量就不大;并且我国流动人口多,人口 流动速度快,近几年来,经商、学习、旅游等使人口流动速度加快 ,笔记本既便利又轻快,联系又方便,信息量又充足,方便了人们 交流学习. 、经济环境 经济环境决定了消费者地购买力

神 舟 电 脑 营 销 策 划 案 系别:工商管理系市场 班级:营销0841班 姓名:王彬(200812111124) 田科(200812111126) 侯杰(200812111108) 刘俊卿(200812111110) 彭新新(200812111104)

目录 前言 市场背景分析: (一)高校电脑市场分析 (二)竞争对手分析 (三)确定目标消费群体 (四)SWOT分析 神舟电脑4P组合: (一)产品策略 (二)定价策略 (三)渠道策略 (四)促销策略 财务分析 总结

神舟电脑高校营销策划案 前言: 古人云:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎! 本战略的制定,主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署,使营销工作具有前瞻性,抢占市场先机,奠定销售胜局。同时,本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向,销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控,使营销工作具有预见性。 一.市场背景分析 (一)高校电脑市场分析 1、高校电脑现状: 高校本身是一个购买力强大的机构,几乎每个办公室都配备了电脑,高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台,并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及,在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭,由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场,随着校园网建设的不断深入和发展,必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景: 随着近年来国家不断扩大高校招生,在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育,是国家教育部不变的策略,可以预见购买电脑的大学生会越来越多,有高校的地方必然是电脑的聚集地,这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外,以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展,一般称之为校园经济,在这其中,校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时,网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务,争取到这部分顾客,也是值得仔细考虑的问题。 (二)、竞争对手分析 2010年第三季度,联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位,累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置,与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面,神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名,从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。 市场竞争是残酷的,在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的,硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地,在这样的情况下,另辟屣径才是新的出路。

华硕市场营销策划书 一. 前言 随着经济的发展,电脑成为人们生活中的一部分,无论是在生活上和工作中,电脑都给我们带来了很大的便利。几年来,各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升,各种品牌电脑层岀不穷,尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。虽然华硕公司成立时间不长,但公司?~直以-?流的技术、一流的质量、,流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神,为客户提供完美的商品。 二. 市场分析 1.市场状况分析 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在多元化稳定的经营布局下,华硕已是一家国际知名的大公司。 2.消费分析 越来越多的人喜欢进入网吧上网,网吧对屯脑的需求不断扩大,同时也不断激起新网吧的诞生。 3.产品分析 华硕电脑的主板是国际知名产品,性能优良,产品质量过硬,电脑外观优美,售后服务好。

4.企业竞争状况分析 三. 营销目标 为了打开网吧市场对电脑的需求,提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。提高本企业的电脑市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。 四. 营销策略 1.价格策略 鼓励多购,给予一定优惠;适当提高价格,保证产品形象。 2 .产品策略

华硕电脑返修率低,质量好,这-点在营销时是重点。华硕是以电脑主板起家的公司,从事主板、显卡等多种产品的生产开发,技术先进,历史悠久。 3.服务策略 提高销售人员业务水平,改善销售人员服务态度。另外在售后服务上, 加快对电脑问题的解决速度,合理适当增加售后服务站。 4.广告宣传 利用平面媒体宣传,影音媒体宣传,通过理性和感性的广告,吸引网吧注意,让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度,引发网吧客户的购买欲望。 5.促销活动 在节假日,搞一些促销活动,给予优惠。可以实行一些抽奖活动,赠送奖品,来拉动网吧客户的购买积极性。 五. 营销组合分配方案细化 1.准备阶段 分配人员:营销负责人,营销人员。 选取地段繁华的商业街道,并且网吧比较集中的地方。 2.实施阶段 营销负责人要保持和网吧客户的联系,营销人员主动到网吧进行推广, 详细介绍华硕屯脑的占优势的配件。并且记录和了解网吧购买电脑注重的方面。

目录 第一部分:市场状况及前景分析 一、市场环境 (2) (一)宏观环境 (2) (二)微观环境 (2) 二、消费人群分析 (3) (一)购买行为的内在因素 (3) (二)影响购买行为的外在因素 (3) 三、竞争对手分析 (3) 四、华硕笔记本电脑SWOT分析 (4) 第二部分:营销模式和策略 一、营销目标 (5) 二、校园营销策略 (5) 三、促销策略 (6) 四、费用及预算 (8) 五、风险预测及控制 (8)

第一部分:市场状况及前景分析 一.市场环境 (一)宏观环境 1、学生概况: 重庆大学城目前在校大学生10万余人,预计到2012年将达到入住师生15万人,并且在未完全入住的情况下,还会有其他高校陆续入住,并且高校每年都在扩招,大学生人数持增长趋势。 2、经济环境: 随着经济的发展,全国范围内人们生活水平不断提高,电脑不再是有钱人的工具,虽然在校大学生经济还不能独立,但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用,很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。 3、有关政策: 计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。而重庆大学城众多院校的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。 4、地理环境: 重庆大学城位于重庆市沙坪坝区,坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇,是重庆西部新城的中心区,距市中心约15公里,从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。与市区只有一条高速相连,而且离市区较远,大学城商业区正待开发,购买物品很不方便,考虑出行时间问题,大部分学生又不愿意花费太多时间在购物上。 (二)微观环境 1、竞争对手: 笔记本市场:目前,根据调查显示,重庆大学城现有笔记本中,除了华硕品牌之外,还有惠普,戴尔,宏基,东芝,三星,华硕等品牌,品牌众多,其中,惠普占到总数的27%,戴尔占到总数的12%,其他品牌也都占有相当比重,另外,像惠普,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。 2、营销中介: 目前,重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介,另外还有一些其他小规模的中介及其相关组织。 3、顾客: 根据调查显示,目前,重庆大学城在校生中,大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%,大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占

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