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创 业 计 划 书
——赛思摄影有限公司 2012 年 12 月 15 日
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目录
一、公司简介 ...................................................... 3 1.1 公司概况 .................................................... 3 1.2 公司宗旨 .................................................... 3 1.3 公司组织架构 ................................................ 5 二、产品与服务 .................................................... 6 2.1 产品与服务简介 ............................................. 6 2.2 产品与服务内容 ............................................. 6 2.3 产品与服务价格............................................17 2.4 顾客分析..................................................17 三、市场营销 ..................................................... 17 3.1 目标市场 .................................................. 17 3.2 定价策略(Pricing Strategy) ................................ 18 3.3 销售渠道分析 .............................................. 18 3.4 推广策略 .................................................. 18 四、公司战略 ..................................................... 19 4.1 共同愿景 .................................................. 19 4.2 发展战略 .................................................. 20 4.3 人力资源战略 .............................................. 20 4.4 企业文化建设 .............................................. 20 4.5 可持续发展战略 ............................................ 20 4.6 宏观战略..................................................21 五、市场及竞争分析 ............................................... 21 5.1 受益方分析 ................................................ 21 5.2 SWOT 分析.................................................. 22 5.3 竞争环境分析 .............................................. 23 六、财务分析 ..................................................... 24 6.1 财务制度 .................................................. 25 2.2 审计制度 .................................................. 26 6.3 主要财务假设..............................................27 七、风险评估与对策 ............................................... 33 7.1 风险评估 .................................................. 33 7.2 外部风险 .................................................. 33 7.3 内部风险..................................................34 7.4 风险对策..................................................34 7.5 调查问卷及结果分析..........................................35 八、保险与法律实务 36
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一、 公司简介
本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影 有限公司。
1.1 公司概况
赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主 的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政 事务部、财务部构成。 公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV 短片拍摄、微电影拍摄制作， 兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄 影比赛赞助。 我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石， 扩展业务 脉络和客户范围。
1.2 公司宗旨
为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。 我们团队将以诚信为 本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一 个不一样的你！
1.3 公司组织架构
与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场 理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数 量的志愿者， 高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。 以下为我公司人员的职责划分
CEO：徐灏伦
CEO 应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。 智商指的是智慧和知识的 储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。 情商指的是处世和通的能 力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。 胆商指的是有胆识 和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。 CEO 应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的 能力这五种基本能力。
1) 决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。 2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和
思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及 行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。
3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回
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应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。
4) 公关能力是指 CEO 可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利
用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支 持并同他们建立密切关系。
5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企
业不是靠 CEO 的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿 景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。
财务部
财务总监 胡梦馨
该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验， 并能熟练应用专业知识负责公 司日常财务核算， 参与公司的经营管理。 根据公司资金运作情况， 合理调配资金， 确保公司资金正常运转。并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计 核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进 一步发展奠定良好的基础。 参与公司的融资过程， 配合董事长成功引进风险投资。 能独立搜集公司经营活动情况、 资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分 析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。
行政事务部行政总监 曹越
该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办 公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经 理办公室各项工作的正常运作。 协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决 的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、 调配、离职等工作。使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。
媒体技术部技术总监毛智欣
副总监张亦鸣
该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴， 热爱创作， 能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由 两种具有专业技能的人才构成。 一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另 一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用 Photoshop， Dreamweaver， Flash， CAD 等计算机技术将设计理念加以实现。两种人员应根据自身专业特质进行优势 互补，使组织目标得以高质量的实现。 该部为技术部的下属部门。 该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和 掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产 品设计开发中的技术难关， 另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对 有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，
业务部 业务总监 俞亚欢 副总监 程梦欢
该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管 理、 体系管理等工作。 应具有良好的表达能力和沟通能力， 并有较好的人际关系。
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能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信 息的全方位掌控。
调研总监 连洁
该部为业务部的下属部门。 市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状 况及市场力量（market forces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机 会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流 ，与直接面对客户的一线同事如销 售、客服、技术支持等交流 。可独立进行研究市场分析报告及文章 ，完成试用 竞争产品 仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需 求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方 位把握。部 该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足 的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能 胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系。
策划总监 田峥嵘
该部人员应具有较强的综合素质， 能配合业务部出色完成产品推广的各方面 活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。是产 品成功走向市场的桥梁和纽带。
组织架构图
董事会主席 兼 CEO
制定宏观战略规 划 统筹全局，制定 行政事务部 处 理组 织内部 日 常行政工作， 人才培养 业务部 根据反馈设计产 品 战略 财务部 设计并控制预 算 媒体技术部 攻克技术 难题 策划部
实现产品的包装、 推广
志愿者部 配合业务部发展校 园客户
市场调研部
调查市场需求和客 户群
专家顾问
配合技术部提供技 术支持
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二、 产品与服务
2.1 产品与服务简介
主要针对大学生消费者，提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主 营业务包括个人写真、多人艺术照、DV 短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营证件 照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外提供校内摄影比赛赞助。 当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，不论是个人写真也好， 微电影也罢， 都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了 消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。
2.2 产品与服务内容
1) 个人写真
包括岁月流转、 青涩校园、 张扬个性三个系列， 每个系列中有多种拍摄风格， 岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格，青涩校园包罗了时下最流行的清 新、怀旧和纪实拍摄风格，而张扬个性是为型男型女度身打造的，包括朋克非主 流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。 此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册， 满足顾客追求 多样化的消费需求。 2) 多人艺术照 有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记时光主要针对的是朋友间的友谊，而 十指相扣主要为校园情侣所设计，并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布 景、服装等。 我公司突破以往单一的姐妹淘双人照，可以为多人设计并拍摄友谊纪念照， 从另一个角度来说，性价比也更高了。 3) 微电影拍摄 圆你心中的电影主角梦 除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列，还推出随想创 作（分个人提供剧本和公司提供剧本）系列，即按照顾客需求设计服装、场景、 情节，可谓是“没有我们做不到的，只有你想不到的” ，体现了服务的人性化、 个性化。 4) 摄影课程培训 分为日常课程和周末课程， 顾客对于时间和时段有一定的自选空间，既有将 理论与实践分开的课程，也有自调理论、实践比例的混合课程，顾客可以根据个 人需要选择。
2.3 产品与服务价格
价目表
? 个人写真照
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业 务
系列 名称
风格
张数 15 张 （可单选或
价位（元）
魔幻风 欧式宫 岁月 流转 廷风 中国古 典风 民国风 个 人写真 照 多元民 族风
复选拍摄风 格） 20 张 （可单选或 复选拍摄风 格） 30 张 （可单选或 复选拍摄风 格） 15 张 （可单选或
180
220
280
清新唯 青涩 校园 美风 怀旧风 纪实风
复选拍摄风 格） 20 张 （可单选或 复选拍摄风 格）
160
200
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30 张 （可单选或 复选拍摄风 格） 15 张 （可单选或 复选拍摄风 朋克非 主流风 张扬 个性 嘻哈搞 怪风 独特个 性风 格） 20 张 （可单选或 复选拍摄风 格） 30 张 （可单选或 复选拍摄风 格） 附：
1) 套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收 30 元费用。 2) 如需加印，在原张数基础上，加印 10 张以下按 5 元/张计算，10 张以上按 4 元/张 计算 3) 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加 3 元计算 4) 附加相框根据尺寸价格为 25-45 元不等
240
160
200
240
? 多人艺术照
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业 务
系列 名称 格
风
人数 （人）
张数 15 张
价位 （元） 270
参 铭记 时光 照个人 写真任 选其一
2
20 张 30 张
320
380
>2 多 人艺 术照 学 院风
每增加 1 人，在原 价位基础上增加 100 元 15 张 20 张
240
290
十指 相扣 写 实风
2
15 张 20 张
240
290
婚 纱照 张
15
270
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20 张 附：
320
1) 套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收 60 元费 用。 2) 如需加印，在原张数基础上，加印 10 张以下按 5 元/张计算，10 张以上按 4 元 /张计算 3) 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加 3 元计算
? 证件照和集体毕业照 业务 证件照 （红、白、 蓝底） 2寸 4张 有底片，冲 5寸 洗 拍摄+冲洗 7寸 1张 10 寸 尺寸 1寸 分类 8张 价位（元） 5（加洗 4 元/8 张） 8（加洗 7 元/8 张） 2 元/张 5 元/张 9（加洗 6 元/ 张） 11（加洗 7 元/ 张）
日常生活 照
集体毕业 照
附： 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加 3 元计算
? DV 制作
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业务
类别
类型 <=10mi
市场价 （元）
最终定价 （元） 260
个人 MV 短片(普 通摄像机包 摄像师和后 期处理提供 视频光盘 1 套) DV 短 片拍摄
n <=20mi n <=30mi n
350
450 500 元基础
>30min
上按 15 元/min 计算
普通摄 像机包摄像 师和后期处 理提供视频 活动录 像 光盘 2 套 高清摄 像机包摄像 师和后期处 理提供视频 光盘 2 套 800 600 700 500
附：
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1)
预付款 200 元
2) 录像录制超时则按 50 元/小时计算 3) 自备服装、自定地点，若要我方提供场地及服装加收 288 元服装场地费
? 微电影制作
人员： 演员组/导演组/摄影组/录音组/美术组/制作组 场记/统筹 器材： 5D2 标配摄像机/小摇臂/无线小蜜蜂/416 录音杆/ 偏色镜/灯光/轨道
业务
系列名称
时长 （min）
价位（元）
美丽回忆 （友情、爱情） 伤感离别 （毕业季） 非凡风采 微电影 拍摄制 作 （记录生活中的不平 凡） 随想录 （创意新思维的 展现平台） 个人提 随 想创作 供剧本 公司提 3~30 5000~15000 21~30 9000~12000 11~20 6000~9000 3~10 3000~5000
4000~10000
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供剧本 附：
超时部分则按 400 元/min 计算
? 设备租借
摄影设备：
广播级 《数码》 索尼 SONY 广播级 《数码》 索尼 SONY 广播级 《数码》 索尼 SONY 专业级 《数码》 松下 专业级 《数码》 索尼 SONY 专业级 《数码》 索尼 SONY 高清硬盘《数 码》索尼 HD-XR550-XR520-SR12E 3D TD10 高清双 闪存 150╱天 MD-10000 –MD9000 –HDM1 MC63 摄录一 体机 HDV-A1C –V1C-FX1 -3CCD- DVCOM 摄录 一体机 HDV-1000C -150P-190P 摄录一体机 200╱天 200╱天 200╱天 HVR-Z1C -Z3C -Z5C –Z7C - 198P 高清晰度 数码摄录一体机 RNW-EX1R-EX3R –FS100 -FX2000FX2200 全高清存储卡式摄录一体机 DSR-600PDVCAM -390P-250P 摄录一体机 500╱天 500╱天《含 2 张 16G 卡》 300╱天
备注：以上摄像机均配备三脚架.二电一充.如有其他配备需要可另外协商 单反设备：
租金 元/天 200 100 150 200 400 600 100 100 100 租金 元/天 500 200 100 100 100 80 50 100 80
佳能系列 佳能 5DMARKⅡ机身 佳能 EOS 5D 机身 佳能 EOS 7D 机身 佳能 1D MARKⅢ机身 佳能 1D MARKⅥ机身 佳能 1DS MARKⅢ机 身 佳能 600D 机身 佳能 550D 机身 佳能 50D 机身
尼康索尼 尼康 D3S 机身 尼康 D700 机身 尼康 D300S 机身 尼康 D300 机身 尼康 D90 机身 尼康 D80 机身 尼康 D70 机身 尼康 D7000 机身 尼康 D5000 机身
14 / 51 佳能 500D 机身 佳能 400D 机身 佳能 350D 机身 佳能 60D 机身 佳能 40D 机身 佳能 30D 机身 佳能 20D 机身 佳能 10D 机身 徕卡 M9 机身 徕卡 M8 机身 徕卡 M6 机身 徕卡Ｘ１数码 徕卡 LUX5 数码 其它设备 佳能 580EX 闪光灯 尼康 SB900 闪光灯 索尼 F58AM 闪光灯 佳能 560 闪光灯 尼康 460 闪光灯 微距闪光灯 无线引闪器 100 佳能 5D2 手柄 尼康 D700 手柄 索尼 A900 手柄 佳能 2X 增距镜 8G 高速 SD 卡 16G 高速 SD 卡 32G 高速 SD 卡 佳能尼康单反电池 松下摄像机 索尼高清 DV 各种镜头转接环 560 闪光灯+支架+电 池 300W400W 闪光灯 500W 600W 闪光灯 灯架+反光板 尼康 D3000 机身 索尼 A900 机身 NEX-5C 套机 松下 GF2 套机 奥林巴斯 E-P2 尼康 16MM/2.8 尼康 35MM/2.0 尼康 50MM/1.4 尼康 50MM/1.2 尼康 55MM/1.2 尼康 85MM/1.4 尼康 105MM/2.8G 尼康 135MM/2.0 视频拍摄 手持稳定器（DV） 手持稳定器（BSW） 手持稳定器（3V） 手持稳定器（蔓延） 手持稳定器（HD2000） 手持稳定器（HD4000） 斯坦尼康稳定器 7 寸监视器 双肩斯坦尼康背心 电池供电系统 5DⅡ 跟焦全套 7 寸 HDMI 高清监视器 300 400
100 60 60 150 100 80 50 50 700 600 350 300 200 租金 元/天 100 100 100 80 80 20 30 20 20 20 50 10 20 50 20 100 100 30 150 50 60 50
80 300 150 150 150 100 150 80 150 200 200 100 100 租金 元/天 100 100 100 100 150 150
镜头设备：
佳能 50MM/1.0L 佳能 50MM/1.2L
200 200
尼康 200MM/2 尼康 300MM/2.8
200 300
15 / 51 佳能 50MM/1.4L 佳能 65MM/F2.8 微距 佳能 85MM/1.2L 佳能 85MM/1.2LⅡ 佳能 100MM/2.8LⅡ微距 佳能 135MM/2L 佳能 180MM/3.5L 微距 佳能 200MM/1.8L 佳能 200MM/2.0L 佳能 300MM/2.8L 佳能 400MM/2.8L 佳能 500MM/4L 佳能 600MM/4L 佳能 800MM/5.6L 佳能 10-22MM 佳能 18-135MM 佳能 17-55MM/2.8 佳能 17-40MM/F4 佳能 16-35MM/2.8L 佳能 16-35MM/2.8LⅡ 佳能 24-70MM/2.8L 佳能 24-105MM/F4 IS 佳能 70-200MM/2.8L 佳能 70-200MM/2.8LISⅡ 佳能 100-400MM/IS 佳能 650-100MM/F8 佳能 14MM/2.8LⅡ 佳能 15MM/2.8 佳能 20MM/2.8 佳能 24MM/1.4L 佳能 28MM/1.8 佳能 35MM/1.4L 佳能 17MM/4L TS 佳能 24MM/3.5L TS 佳能 45MM/2.8L TS 佳能 90MM/2.8L TS 尼康望远镜 倒带机 打印机 显示器 刻录机 对讲机 单肩包 尼康 17-55MM/2.8 尼康 14-24MM/2.8G 尼康 24-70MM/2.8G 尼康 70-200MM/2.8G 索尼 50/1.4 索尼 50/2.8 微距 索尼 100/2.8 微距 索尼 135/1.8ZA 索尼摄像机 VG10E 索尼 3D 摄像机 索尼 HC1000C 索尼 EX1R 索尼 600P 索尼 190P 索尼 Z1C 索尼 Z5C 索尼 Z7C 索尼 FX1 索尼 XR600E 索尼 XR550 索尼 XR520 索尼 XR500 索尼 CX550 索尼 CX520 索尼 SR12E 索尼 SR87E 索尼 SR10E 索尼 SR8E 索尼 SR65E 索尼 SR46E 索尼 SR45E 索尼 CX350E 索尼 CX150 索尼 CX100 索尼 GPX 摄像机 索尼防水摄像机
100 100 200 200 100 100 150 150 200 200 200 300 500 800 100 60 100 100 150 150 150 100 200 200 150 100 200 100 100 150 80 100 300 200 100 100 50 30 20 20 30 20 10
100 200 200 200 50 100 100 150 200 200 200 300 300 200 300 200 200 200 200 200 200 150 150 100 100 100 100 100 100 100 70 100 80 70 150 100
16 / 51 双肩包 防水相机 苹果电脑 投影机 摄影棚
10 10 100 100 100
? 摄影培训课程 分类 时间 周二、 周 日常 课程 四任选其一, 共 8 个学时 时段 晚上 5:00~7:00 晚上 7:00~9:00 周六、 周 日任选其一， 周末 共 8 个学时 课程 上午 8:00~10:30 下午 3:00~5:30 晚上 7:00~9:30 日常、 周 末课程学时 自行选择 日常：75/ 视学时选 择而定 理论实践 相结合 学时 周末：92/ 学时 以户外演 示、指导、练 习为主，理论 为辅 230 以理论和 现场演示为主 150 内容 价位（元）
混合 课程
附： 需自带摄像机和配套设备， 如需借用我公司设备，则先付 300 元押金，
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并按 20 元/小时计算
2.4 顾客分析
顾客可能的消费心理 1) 观望心理：宣传策划要吸引消费群体的眼球。 2) 惯性心理和依赖心理 ： 要培养固定的消费群体，靠固定的消费群体提自 己做宣传，从而做大做强。 3) 砍价心理：采取定价的方式或者提高适当的价格来保持利益。
三、 市场营销
3.1 目标市场
我们将为具想要留下自己的青春美好记忆的大学生提供专业化的产品与服 务
3.2 定价策略
3.2.1 产品市场定位 我们公司将处于 17-23 岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群， 因为 这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们 注重服务的特色和性价比， 而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼 球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低， 更加亲民，拥有较高的性价比。 3.2.2 价格构成 由于价格 = 生产成本+流通费用+税金+利润。生产成本主要包括原材料成 本、直接人工、辅助材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运作过程中商品 流通所支出的各种费用。作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有 3%的营业税， 还要缴纳营业税额 7%的城维税、3%的教育费附加费。 3.2.3 定价方案 价格策略是企业营销组合的重要因素之一， 它直接地决定着企业市场份额的 大小和盈利率高低。 由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场 中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位 为在校大学生，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受， 较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实 的消费群，更好地站稳脚跟。 鉴于此， 本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标， 即以开拓市 场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获 得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公 司还制定了多套定价策略： 1) 多购优惠策略 利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度
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上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增 加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。 2) 尾数定价策略 在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数 的做法，利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理，极大的激发消 费者购买欲望。企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以 8、9 等数作尾数。例如某种产品价格定价为 9.99 元而不是 20 元。使用尾数 定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：便宜、精确、中意。 3) 根据不同的时间和空间制定不同的价格 因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影 消费的淡季。那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。这 样既可利用淡、旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用摄影资源，调 节摄影工作室的经济收益结构。 。 4) 套餐式定价策略 时光机摄影工作室刚开业，要想在短期内获得厚利，尽快收回投资。同时， 为了完成最高销售量和最大市场占有率的目标， 就必须在高价格和低价格之间实 现平衡。因此，可以采取对部分产品用较低的价格出售以招揽客户，最大限度的 占有市场和吸引客户。同时，也推出高质量的高端摄影服务，针对那些更注重产 品质量而对价格视为次要因素的客户，使得现金流能够更顺畅的进行。
3.3 销售渠道分析
直销（Direct Sailing） ：直接对到店的顾客进行宣传消费，由于产品的特 殊性，因此我们只采用到店消费的模式。
3.4 推广策略
前期宣传 1.校内 发动在校志愿者进行校内宣传，在徐汇校区和奉贤校区宣传栏张贴海报，在 两大校区内派发宣传单和宣传手册 对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记， 并统一加飞信好 友，发送开业信息和优惠信息（开业典礼提前 2 天） 2.网络 a) 人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发布企业
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信息 b) 进行网络宣传，发布促销信息： c) 在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获得一 套个人写真（系列随机选取，15 张，精修成册） 中期宣传 1.志愿者人员联络、安排分工 2.联络表演嘉宾，发放邀请函 3.进行舞台搭建和场地布置，安放好设备、器材 4.礼品采购 5.校内主要道路粘贴指示标，引导学生前往开业现场进行互动。 6.现场进行大型宣传活动，开展互动及抽奖活动 后期宣传 1.将活动图片等信息上传至人人、微博主页，与好友共享；上传获奖顾客照 片（征得许可后）配合感言，并@他们 2.建设公司网站，完善公司通讯网络，开设固定客户电话服务 3.定期进行市场调查 4.校内大型活动赞助 服务点覆盖 1.在其他学校设立一个校内业务办理总站 2.一段时间内进行业务量、地段人流量统计 3.统计结果分析 4.开设新的服务点
四、 公司战略
通过对现有的摄影公司的调查和分析，我们得出这样一个结论：现存的摄 影机构由于进驻时间较长，垄断地位稳定，因而存在服务较差，产品单一缺乏 新意，价位居高的问题。 因而，赛思校园项目的竞争策略应该是个性化和人性化。立足于这两点， 我们所面临的问题将一一迎刃而解。
4.1 共同愿景
发挥大学生创业优势， 逐步成为全国具有影响力的优秀摄影公司集团。建设 一流的科技企业、形成一流的竞争能力、培养一流的员工队伍、争取一流的经济 效益。
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4.2 发展战略
时光机摄影工作室的目标是要通过团队成员的共同努力， 利用先进的产品和 技术、优质的质量保证，以快速占领市场为契机，长期稳定市场为基本原则，开 发新型摄影风格的配套产品作为保障， 使摄影工作室成为摄影产业领域的领先企 业。
4.3 人力资源战略
光机摄影工作室在组织结构上力争实现扁平化， 将人力资源作为公司核心竞 争力的重要因素。工作室在成立初期由于财力、规模限制，聘用人员有限，各成 员也将身兼不同职责，但随着时光机摄影工作室的发展，人才队伍将不断扩大， 职责划分也将更加明确。 工作室总经理决定工作室的发展战略和基本政策， 负责工作室的日常经营事 务。财务部门负责监督公司的财务状况，同时定期向公司提交有关财务报表，报 告公司财务经营状况，并提出经营方面的发展计划。
4.4 企业文化建设
公司文化解读 顾客——顾客就是上帝， 一切服务围绕满足顾客对摄影的需要及要求，给予 顾客最满意的结果。 品质——用高质量的产品和服务塑造品牌，提高品牌知名度、扩大品牌忠实 度， 以此增加客户的信任感、 提高市场份额、 降低营销成本、 低于外来的竞争者。 而这些我们都将通过产品过硬的质量和高品质的服务宣传塑造知名品牌。 创新——一个企业要想永远立于不败之地，就需要不断创新。这也是时光机 摄影工作室核心竞争力所在。不断推陈出新，为顾客提供前沿时尚服务。
4.5 可持续发展战略
结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未来的发展战略，包括供 应商的选择、市场沟通策略等，鼓励创新和新业务开拓，开展多元化经营，实现 资源的优化配置，保证摄影质量，建立信誉，在营销、定价、技术方案等上提出 合理建议，提高经营绩效和竞争能力，实现时光机摄影工作室的可持续发展。
4.6 宏观战略
我们所面临的问题可以分为对消费者和对竞争对手两个方面。 对竞争者， 我们要考虑如何吸引市场上的消费者，并尽量避免双方之间的价 格战；对消费者，我们要考虑如何最大限度发掘其消费潜力，增加其消费欲望。 因此，我们的对策应该有以下几点：
摄影工作室创业计划书 摄影工作室创业计划书 摄影工作室创业计划书 一、前言： 只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。 二、活动概要： 活动主题：全民摄影大赛 活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。 活动主办方：苏宁电器 活动承办方：贵州大学创业社 活动时间：**年11月4日---29日 活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区） 活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生 活动形式：参赛筛选（参展------校内公开公平公正的评比----交予苏宁电器城进行公示评比） 三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。 四、活动安排： （一）活动前期准备： 时间:**年11月5日----11月12日 1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批. 2、活动宣传：在贵州大学进行宣传 宣传方式： 网络宣传：在我社团网站上进行宣传。 海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。 横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行） 策划组：制定出相关活动的严密的策划。 外联组：与商家进行协谈及联系 宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的.发放。 组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。 协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
第一章：摘要 第二章：摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 （一）摄影 1. 艺术写真 2. 婚纱摄影 三、价值评估 四、团队管理 1. 队伍状况 2. 组织协作关系 五、订单 第二章摄影工作室介绍 我们的宗旨 摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要 ............ 。 一工作室介绍 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影 ......... 。 摄影工作室配置了2 台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。 同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆www.???.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我 们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。 业务介绍
随着学生及.. 。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 在艺术写真的基础上，目前，........ 。 .... 系列套餐。 我们主要从事以下业务： （一）.. 1. 艺术写真 2. 婚纱摄影 3 ... 三价值评估 按二天接单一套个人写真，每套...... 元起（每月最少接到...... 套）。 每月制作.... 。 合计：元 预计.. 。 四团队管理 1. 队伍状况 目前摄影工作室的成员共有.. 个人。 成员名单如下： 负责人： 成员： 2. 组织协作关系 负责人兼店主： 财务：门市： 分工安排：备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。 五、订单
我们开设了网上订单服务（QQ丁单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。 第三章市场分析 一、市场介绍 目前，....... ，设备简陋，其摄影质量不是很高。（市场调查） 据初步了解.... ，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。（市场调查） 二、目标市场 目标市场：就目前而言我们将顾客定位...... 。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三 类：... 。 三类目标市场的阐述（略） 目标客户：初期目标客户主要定位于....... 。 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费.. 天的时间。其中铺面装修... 天，大硬件 购买办理公司各种证件，制作确定公司LOG O宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各 种配套设施完善在装修期间装修完毕... 天。 招聘店面在。。。进行。 创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得 较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策 划简案） 三、可行性论证 此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 1. （略） 2. （略） 3. （略） 综上所述，此项目具有一定的可行性。 第四章竞争性分析 如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。 本工作室面对消费者是.... 。现有的摄影工作室多针对......... 还没有开发完善，是抢占先
影视摄影工作室创业计划书 目录 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源 第一节工作室组织结构 第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务 第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制 第二部分市场分析与预测 第一章行业背景与前景
第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景 第三节行业在某某的前景 第二章目标市场需求分析 第三章竞争分析 第一节工作室SWOT分析 第二节竞争对手分析 第四章实际市场反响 第五章未来发展潜力与趋势 第三部分营销策略 第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略 第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略
第一节现实推广 第二节网络推广 第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 某某工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人罗某某召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。 2．工作室文化 某某工作室的团队由某某大学学生组成，团队成员既是影视爱好者，也是摄影文化的拥护者。 某某之所以取名为某某，除了因为工作室创立于5.20，更是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了某某工作室将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。 第一节工作室logo 某某工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色的小写t字母，t既是英文time的第一个字母，代表时光；又是中文“团”的拼音
摄影创业计划书 摄影创业的开展需要有相关的创业计划书，才能促进创业工作有步骤地开展。下面是本人推荐给大家的摄影创业计划书，希望大家有所收获。 一.投资案汇总 1.公司简介： 经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部 经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典 经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名 (约1016人组成经营团队) 2.资金需求与预计用途 预计总投入资金30万： (1)影棚：佳能5D1台(28105镜头)XX0,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000 (2)数码后期及选片：电脑4台1XX，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000 (3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰XX (4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册XX元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部
装修5000 摄影部装修预计XX0 (5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……) (6)房租(100000) 其他：工商税务600，电话，宽带及路1000，开业庆典用品及礼仪5000， 预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000 周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等) 3.投资报酬率 回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%40% 注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察! 二.公司基本资料 1.公司的缘起： XX婚庆发起人张XX于XX年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
大学生摄影创业计划书篇一 一.投资案汇总 1.公司简介： 经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部 经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典 经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄 影助理1名，数码师2名 (约10-16人组成经营团队) 2.资金需求与预计用途 预计总投入资金30万： (1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20000,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+ 实景建筑5000，道具5000 (2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000 (3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰2000 (4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册2000元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000 化妆礼服部装修5000 摄影部装修预计20000 (5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体,,) (6)房租(100000) 其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000， 预算外投资资金(包括秀场设备.工装,,)约10000 周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等) 3.投资报酬率 回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码影楼时，我 们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察! 二.公司基本资料 1.公司的缘起： XX婚庆发起人张XX于2006年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6 万，年盈利7万以上 因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司 2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成 的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。 影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的 3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心 4.各项手续及其日程表(筹备,,) 三.公司组织 1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责 2.公司组织系统图预拟： 3.主要经理人张XX 4.股东：
创业计划书 企业名称：xxx艺术摄影工作室创业者姓名： 日期：xxxx年x月xx日 通信地址： E-mail: 电话: 传真: 一、企业概况 主要经营范围： 儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。 企业类型： □生产制造□零售□批发□√服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间） 本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，2004年毕业于武汉大学新闻学专业，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。 2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。 三、市场评估 目标顾客描述： 1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚； 2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落； 3、需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多； 4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念； 5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比
赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。 市场的容量或本企业预计市场占有率 目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。 市场容量的变化趋势： 目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。 但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。 竞争对手的主要优势： 已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。 竞争对手的主要劣势： 企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。 2、资金上基本满足开店所需。
遇见.影像 ——摄影工作室 一．公司简介： ?我们的公司名称是遇见.影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。 二．公司背景： 随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。现在，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三．成员介绍： 陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣 传。 王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统
筹 文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四．市场分析： 目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存 在;一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高 总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影， 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。 五．市场预测： 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。 因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的 前景。 六．产品和服务 从事项目： 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制 作、广告制作等 运营方式： 线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单
目录 一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、经营细节 六、拍摄环境 七、投资回报
、市场前景 儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0 —4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。 二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。 “小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。 2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。
3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口 的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 三、SWOT分析 1、市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。 3、市场机会分析 经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求
精品管理 爱拾光工作室创业计划书 2017.5.21 爱拾光工作室创业计划 书 第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 第一节工作室成立背景与目的 第二节工作室文化 第三节工作室logo 第二章工作室项目介绍 第一节工作室服务内容与服务模式 第二节工作室目前主营项目 第三节工作室服务内容价格 第三章工作室营运组织结构与人力资源第一节工作室组织结构
第二节工作室人力架构 第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资 第二节项目财务管理机制第二部分市场分析与预测第一章行业背景与前景 第一节行业近几年的发展状况 第二节行业在衡阳的前景 第三节行业在湖南的前景第二章目标市场需求分析第三章竞争分析 第一节工作室SWO分析 第二节竞争对手分析第四章实际市场反响第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略 第一章产品介绍 第一节活动（广告）策划 第二节平面设计 第三节动漫制作 第四节微课/ 精品课程制作 第五节活动执行 第六节网络推广 第二章营销策略
第一节打造自有品牌栏目 第二节项目推广 第三节网络营销 第三章推广策略 第一节现实推广
第二节网络推广 第四部分公司战略与管理 第一章人员培训 第二章团队激励机制 第三章短期发展计划 第四章中期发展计划 第五章长期发展计划 第五部分财务分析与预测 第一章初始投资成本 第二章财务总结及分析 第一节近一年财务情况 第二节财务分析 第三章财务预测 第六部分风险分析与对策 第一章主要风险 第二章解决方案
第一部分工作室摘要 第一章工作室简介 1.工作室成立背景与目的 爱拾光工作室成立于2017年5 月，最开始是由创始人杨林召集 7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。
婚纱摄影商业计划书
相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销1315 成员: 韩x 44 程x 45 崔x 43 王x 06 王x 09 刘x 12 梁x 40 张x 23 目录： 一、企业概括 (1) 二、目标群体分析 (1) 1、婚纱照客户群分析 (1) 2、毕业照客户群分析 (1) 3、艺术照目标客户分析 (1) 三、行业市场特征分析 (1) 1、市场需求分析 (2) 2、竞争对手分析 (2)
四、影楼基本情况 (2) 1、店面设计 (2) 2、设计说明 (2) 3、人力资源状况 (2) 4、影楼基本设备 (3) 5、影楼提供的服务 (4) 五、营销方式 (5) 1、价格策略 (5) 2、产品策略 (5) 六、促销策略 (5) 1、优惠卡 (5) 2、宣传单 (5) 3、制作影楼宣传画册 (5) 4、网页宣传 (5) 5、组织团购 (5) 6、抽奖活动 (5) 7、T台走秀 (6) 8、巡街展示 (6) 9、节假日活动 (6) 七、物流配送 (6) 八、财务计划 (6) 九、地址 (6)
十、结论 (7) 一、企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店， 二、目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、
经济管理课程实习报告项目：靓影摄影工作室 组员信息： 姓名学号联系方式
靓影摄影工作室 创 业 计 划 书
目录 第一章：摘要 (4) 第二章：靓影摄影工作室简介 (4) 一．工作室简介 二．业务介绍 三．价值评估 四．团队管理（1.队伍情况，2.组织协作关系） 五．订单 第三章：市场分析 (5) 一.市场介绍 二.目标市场 三.可行性论证 第四章：竞争性分析 (6) 第五章：风险分析 (6) 第六章：财务分析 (7)
第一章摘要 摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。 目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。 我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 我们的摄影工作室全称叫“靓影摄影工作室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。第一章摄影工作室介绍 我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。靓影摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童... 第二章靓影摄影工作室介绍 一．工作室简介 靓影摄影工作室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。 摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。 同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录https://www.doczj.com/doc/e618359632.html,把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。 二．业务介绍 随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。 在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数／尺寸／结婚化妆／包含所选之毛片、底片／购买未选之毛片底片的价格／是否赠送周年纪念照片。拍摄最低组数／加挑价格(务必压到最低)／传统或数字／组数到达几张才能作成两本相本／挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理／满版张数不设限／传统数字皆可校稿／所有照片皆做修像处理。放大照尺寸、相框材质、画面处理／赠送其它桌上框／照片签名绸尺寸。 我们主要从事以下业务 1.艺术写真
挚爱一生摄影工作室 创 业 计 划 书 策划：瞿松 策划日期：2014年1月2日
摄影摄像工作室项目导引图
目录 第二章挚爱一生摄影工作室介绍 (3) 一．工作室简介 (3) 二．业务介绍 (3) 三．价值评估 (4) 四．团队管理 (4) 五．订单 (4) 第三章市场分析 (5) 一．市场介绍 (5) 二．目标市场 (5) 第四章竞争性分析 (6) 第五章风险分析 (6) 第六章财务计划 (7)
第一章摘要 摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。 目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。 我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 我们的摄影工作室全称叫“挚爱一生摄影工作室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。 第一节摄影工作室介绍 我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。挚爱一生摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童... 第二章挚爱一生摄影工作室介绍 一．工作室简介 挚爱一生摄影工作室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。 摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。 同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录https://www.doczj.com/doc/e618359632.html,把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。 二．业务介绍随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。 在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数／尺寸／结婚化妆／包含所选之毛片、底片／购买未选之毛片底片的价格／是否赠送周年纪念照片。拍摄最低组数／加挑价格(务必压到最低)／传统或数字／组数到达几张才能作成两本相本／挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理／满版张数不设限／传统数字皆可校稿／所有照片皆做修像处理。放大照尺寸、相框材质、画面处理／赠送其它桌上框／照片签名绸尺寸。 我们主要从事以下业务
婚纱摄影项目商业计划书 2016年
前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制 婚纱摄影项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分婚纱摄影行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、婚纱摄影行业市场分析 三、婚纱摄影市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程
（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划 第七部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算
[摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书] ,怎么写创业计划书 创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大，摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书。（附：宣传策划简案） 一工作室介绍 ――市场的不确定性 ........ 据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务,商业计划书模板。（市场调查） 每月制作.......。 综上所述，此项目具有一定的可行性。 三、可行性论证 1.队伍状况 随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 合计：元 2.组织协作关系 三、价值评估 2.组织协作关系 此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。 第二章摄影工作室介绍 三类目标市场的阐述（略） 第六章：财务计划 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。 目前摄影工作室的成员共有..个人。 在艺术写真的基础上，目前，........。 2．市场风险 1.（略） 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 目标客户：初期目标客户主要定位于....。 第二章：摄影工作室介绍 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司logo，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种
配套设施完善在装修期间装修完毕...天。 普通装修合计25000元 摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。 2、房租，租铺面4000元/月（押金二个月，按80元/平米），共12000元。 一、市场介绍 二业务介绍 门市： 2.婚纱摄影 1．外部风险 ――有限的资金资源 ――某些主要设备价格的不确定性 1.队伍状况 2.婚纱摄影 预计.....。 二、目标市场 第五章风险分析 ――合理性和可实现性 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,服装店创业计划书，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。 分工安排： 选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 1.艺术写真 第一章摘要 一、市场介绍 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,syb创业计划书范文，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。 如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们,酒店商业计划书。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势,粮油商业计划书。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。 本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机
创业策划书 公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室 公司主营：造型设计、古装摄影、影集制作 目录 一、计划摘要 二、项目介绍 三、创业组织 四、产品服务 五、市场预测 六、营销计划 七、财务规划 八、风险与退出
一、计划摘要 公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室 主营业务：古装摄影、影集制作 成立地点：安徽省黄山市屯溪区一马路老街 计划成立时间：2014年6月 企业的使命：借助徽州文化，打造个性化古装摄影服务，取得良好的经济效益和社会效益。 愿景：企业制定三年长期战略目标，初期各业务模式趋于成熟，实现初步盈利。中后期进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流平台，完善的售后服务，加大延伸产品开发销售，并实施分店计划 初步投资：16万 投资人：谢文武、杨梦林、汤家骏 宗旨：通过古装服饰、场景设计，给顾客带来全新的旅游摄影体验 目标客户：黄山市游客和市民、大学生 竞争对手：传统摄影店 二、项目介绍 黄山徽忆摄影工作室，是一家以古徽州服装摄影为主要题材的古装摄影
店。它是一家以来黄山旅游的游客为主要目标客户，以黄山本地居民和黄山各校学生为潜在顾客群，为顾客提供化妆、古装选择、店内摄影、各种体验游活动推出及古装摄影留念，影集制作等一系列服务的公司。公司拟建地点为屯溪老街，店内拥有古色古香的徽州元素装饰的内景，以老街作为基本业务的外景选取，以五里，翡翠谷等黄山景区为拓展业务取景地，采用徽州古风的服装和妆饰，同时运用精湛的摄影技术服务顾客，同时提供一系列产业延伸服务，如赠送动感影集，制作相片插图的诗集、散文集，制作以客人照片为主的纪念品等。本公司把摄影与黄山旅游结合起来，进一步向游客展示推广黄山旅游，从而起到良好的经济和社会双重效益。打造具有丰厚文化底蕴的专业古装摄影店是我们的根本目标。 三、创业组织 1、成员介绍 一个优秀团结的创业组织对于创业的成功与否起着至关重要的作用。创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品的设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。我们在组建团队的时候就特别注意这些要求，所以我们的团队是优势互补的，是一支综合性非常强的创业团队。 四、产品服务 古装摄影属于艺术摄影中的一部分，多是在影楼或摄影工作室拍摄的。拍摄时，消费者要换上古代的服装，装扮上复古的妆面和造型，通过角度、光
一、前言： 只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。 二、活动概要： 活动主题：全民摄影大赛 活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。 活动主办方：苏宁电器 活动承办方：贵州大学创业社 活动时间：**年11月4日———29日 活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区） 活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生 活动形式：参赛筛选（参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比） 三、活动主要内容： 我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。 四、活动安排： （一）活动前期准备： 时间：**年11月5日——11月12日 1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。 2、活动宣传：在贵州大学进行宣传 宣传方式：
络宣传：在我社团站上进行宣传。 海报宣传：在各个校区内分别张贴数张此次活动的海报。 横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行） 策划组：制定出相关活动的严密的策划。 外联组：与商家进行协谈及联系 宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。 组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。 协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。 （二）活动开展： 1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）报名对象：贵州大学各校区的所有学生。 2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评） 3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。 4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。 5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。 6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。 （三）后期活动： 1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。 2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。 四、活动流程：
相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 成员:
目录： 一、企业概括 (1) 二、目标群体分析 (1) 1、婚纱照客户群分析 (1) 2、毕业照客户群分析 (1) 3、艺术照目标客户分析 (1) 三、行业市场特征分析 (1) 1、市场需求分析 (2) 2、竞争对手分析 (2) 四、影楼基本情况 (2) 1、店面设计 (2) 2、设计说明 (2) 3、人力资源状况 (2) 4、影楼基本设备 (3) 5、影楼提供的服务 (4) 五、营销方式 (5) 1、价格策略 (5) 2、产品策略 (5) 六、促销策略 (5) 1、优惠卡 (5) 2、宣传单 (5) 3、制作影楼宣传画册 (5) 4、网页宣传 (5) 5、组织团购 (5) 6、抽奖活动 (5) 7、T台走秀 (6) 8、巡街展示 (6) 9、节假日活动 (6) 七、物流配送 (6) 八、财务计划 (6) 九、地址 (6) 十、结论 (7)
一、企业概括： 相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店， 二、目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析： 1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本 第一页