延大附中眼镜消费情况调查报告分析
调查报告题目：延大附中眼镜消费情况报告分析____调查项目单位：延安大学管理学院
调查小组成员：边志军毛文娟李进进
目录
一．引言 (1)
(一)调查背景 (2)
(二)调查目的 (3)
(三)调查假设 (4)
二、调查对象与方法 (4)
(一)设计调查卷问卷 (5)
(二)确定调查对象 (5)
(三)调查方法 (5)
(四)组织实施 (5)
三、调查结果统计与分析 (7)
(一)个人信息分析 (6)
(二)消费者购买信息 (7)
(三) 眼镜使用信息 (15)
四.调查结果总结 (16)
五.意见建议 (17)
六.结束语` (19)
七.参考文献 (20)
八.附录 (20)
延大附中学生眼镜消费情况调查分析报告
摘要：当代，随着中学生各方面压力的接踵而至，眼睛近视问题也随之到来。据调查，在眼镜消费的群体中，学生就占了大部分。小学生的近视率为20.23%，初中生为48.18%，高中生为71.29%，16-18岁高中生的近视率由原有的66.80%上升为71.29%，可见中学生的近视问题已相当严重而不容忽视了，这一现象也引起了各界人士的高度关注。
关键词：中学生压力眼睛近视上升高度关注一.引言
（一）调查背景
据调查，我国戴眼镜人口已经超过3亿，人数比例约为33%，其中，青少年近视人群正在迅速扩大，据国家教育部、卫生部等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表
明，目前在2000多万在校学生中，小学生的近视率为20.23%、初中生为48.18%、高中生为71.29%、大学生为73.015%。
近年来，中学生近视眼的发病率在逐年上升，同时始发年龄又有下移的势头，更多的人都戴上了眼镜，导致他们的视力不断下降的原因多种多样，其中学习压力大，长时间的接触电脑和电视等是较为重要的原因。根据统计，现在的中学生每班普遍有超过三分之一的人都是戴眼镜的，甚至有些学校每班的近视人数已经过半，而这比例是非常高的。由此，眼镜市场迅速发展。
然而，在过去的几年中，随着眼镜行业的迅速发展，诸多问题也涌现出来，如：越来越多的店家欲跻身眼镜行业，竞争加剧；眼镜品牌繁杂，性能多样化；眼镜材料价格大幅上涨等等，这些让眼镜行业的竞争愈演愈烈。这使得商家不得不考虑如何适时适度地从消费者的需要出发，制定出合理有效的销售战略，如何才能在这样的激烈环境下保持自己的优势，存在并发展下去。
在学习了市场调查与预测课程之后，我们决定借由眼镜这个不容小觑的市场，运用所学知识，对中学生眼镜市场进行调研分析，希望可以对眼镜商制定合适合理的战略起到一定的参考作用，也可以增加我们对于此门课程的了解与掌握。
(二)调查目的
延大附中学生是延大商贸楼眼镜消费的主力军，中学生为
了实用、美观、追求时尚等原因使眼镜消费呈多元化的趋势，眼镜几乎成为了必备品，为了了解学生消费的购买心理与行为，增加学生群体对眼镜消费市场有更深入的了解与认识，针对于此，我们需要对附中学生的眼镜消费市场进行全面调查，以便提供给商家全面而有价值的市场信息并以此为依据做出正确的营销策略，最终可以为广大学生提供更优质的服务，满足其多层次的需要，实现共赢。
（三）调查假设
在做调研之前，我们根据延安市宝塔区延大附中的中学生对眼镜消费情况的认识与了解进行了以下具体假设，以期在与调查结果的比较分析中验证假设，最终提出科学合理的策略。
1、延大附中的中学生对眼镜消费市场有着一定的认识与了解且眼镜的消费需求呈多元化。
2、延安市眼镜商随着学生对眼镜的不同要求在不断的改进现有的产品和服务。
二．调查对象与方法
（一）设计调查问卷
针对于附中的眼镜消费者，我们的调查问卷主要分为三个内容：1.被调查者的个人信息，包括性别，年龄。2.被调查者的购买信息，了解眼镜的使用频率；选择眼镜考虑的主要因
素；对眼镜本身的价格、款式、材料、颜色、功能等的要求;喜欢的促销方式等。3，被调查者的使用信息。
(二)确定调查对象
延安大学附属中学已买过眼镜或打算买眼镜的学生
（三）调查方法
1. 访问法：针对于南方眼镜行的管理者进行个人深度
访谈，了解其眼镜店的发展状况，产品构成，消费群体以及在经营过程中存在的问题等。
2．采用发放问卷的调查方法，向有关的调查对象发放问卷，以了解他们对于眼镜消费的基本情况。
3.采用随机抽样的方式，然后对调查样本进行汇总、统计和分析。
4.参考文献法，查看有关市场调查的书籍，了解其调查的方法与过程。
（四）组织实施
小组三人共同在下午六点左右，经商量后，进入附属中学。按照原先安排的计划，依次进入教室发放问卷，为不打扰学生的学习，最终的问卷收集由各班班长负责，后统一交给小组成员。
三．调查的结果统计与分析
本次调查共使用问卷270份，回收250份，回收率 95%，其中在被调查者中，女生有效问卷123份，所占比例为54.42％,男生有效问卷103份，所占比例为45.58％,合计226份，有效率 91%。
(一)个人信息分析
1、眼镜近视度数范围情况具体如图表1：
图表 1:
有37.2%的中学生近视度数在200-300度之间，近视在300-500度的比例为23.9％,两者之和超过60％.可见中学生的眼睛度数集中在200-500度.
（二）消费者购买信息
1．配戴的眼镜类型情况如下图表2:
看图得知：64%的学生选择全框，28%的学生选择了半框；这说明全框是更受大家欢迎的,可能是因为全框在一定程度上符合了消费者的某种需求.因此，厂家可以多进一些种类样式较多的全框眼镜，这样可以得到更多附中学生的喜欢.
2．购买地点
有43.36 ﹪的学生选择了眼镜专卖店，但仍有38.05﹪学生选择了医院，对于其他它地方的选择较少，这说明消费者对于医院的的偏好还是很大的，由此可见两者之间的竞争还是激烈地。
3．品牌选择
有将近46﹪的学生选择了暴龙，其次为海伦凯乐，占26﹪，但对所列品牌都不知道的学生占了18.83﹪说明学生对于
品牌的了解还是比较缺乏的,眼镜商家可以选择加盟这些较大的眼镜品牌，借助原品牌的品牌形象和品牌驱动力赢得更多消费者的关注,但也不是加盟了大品牌就可以高枕无忧，加盟大品牌会收到各方面的限制，有时并不一定能得到预期的销售效果。如果不是加盟连锁品牌，而是经营一家眼镜零售店，就要注意眼镜质量的保证，和价格的适中以此来吸引客户，具体数据如下图表3：
4.对于眼镜价格的选择，我们绘制出了图表4：
价格(元100—200
元
200—300 300—400 400—500 500以上
性别男生女生男生女生男生女生男生女生男生女生
所占比例14.7 9.8 23.5 43.4 28.4 24.6 14 12.3 18.6 9
由表中我们可以看出，男生与女生均集中于200—300和
300—400元，但男生在这两选项中差距不大，分别为23.5﹪和28.4﹪，而女生分别为43.4﹪和24.6﹪，差距较大，在500元以上的选择中，男生为18.6﹪，女生为9﹪，男生为女
生的2倍，所以从总体上来看，男生相对于女生来说愿意支付价格的价格较高。
5.对于眼镜款式的选择，可得出以下图表5：
从图中我们可以看出，无论男女，在选择“都可以”的人数最多，其次是“落落大方”这说明款式并不是人们选择眼镜的最主要原因，但男女对于眼镜款式的选择却有着较大的差距，在其他选项中，女生选择落落大方的较多，男生选择炫酷式的较多这体现了男女之间不同的个性，比较符合男女生的消费心理。这启示我们对于不同性别的学生要提供不同的眼睛款式。
6.就附中喜欢眼镜材料，统计情况如图6所示：
选择塑料材质的学生达到49%，将近一半人数，金属类次之，占到24%，这可能由于塑料的轻便柔软性等优势很受大家欢迎，所以眼镜厂商可以多考虑不同种类的质量好的塑料材质的眼镜，从而更符合消费者的需求，增加销售额。
7.眼镜颜色
就眼镜颜色来说，延大附中的学生最喜欢黑色，所占比例为39%，蓝宝色有21%次之。在男女生对比中,男生的倾向性更明显,对于黑色和宝蓝色的选择达到75%,而女生除了黑色的比例最大外,其他颜色的选择比例都比较均匀,这从一定程度
上说明女生较男生在颜色种类的选择上的范围更多广.
8.选择眼镜的考虑因素
根据下图8，我们可以对选择眼镜时考虑的因素进行排序，依次是：舒适度，耐用程度，颜色，价格，款式，其他，牌子。
图表8：
从上图中我们可以看出，学生选择眼睛时，其最主要的是看重眼镜的舒适度，而价格处于第4位，耐用程度处于最后，这给厂商的启示是无论什么材料或颜色的眼镜，都要保证他给消费者带来舒适感，使消费者能够长久得戴着而不会感到不舒服。
9.选择眼镜店时考虑的因素之间的比例如下图表 9：
选择眼镜店考虑因素人数所占比例（%）
A价格合适101 19
B技术先进132 25
C店铺服务态度110 21
D诚信83 16
E门面装修27 5
F距离20 4
G售后服务 53 10
从上表中我们可以看出技术进步占主导地位，约占25℅，这可能也是影响38℅的学生选择在医院购买眼镜的原因，其次是服务态度，价格合适，诚信，售后服务，门面装修，距离，距离的影响因素最小，它对于学生的影响是很小的，因此厂商要着重于在眼镜技术方面下真功夫，才能得到更多学生的亲睐。其次也要注重服务质量，在销售员方面，服务态度好的销售员更能赢得消费者的好感。因此，买家在销售员的招聘时要注意态度方面的抉择和培养，可以对销售员进行培训，提高销售员的职业素质和技能，从而提高销售业绩。除此之外，销售员的专业知识与职业道德方面也不能忽略。只有销售者各方面的周全考虑才有可能获得销售上面的成功,让顾客们感受到购买的不仅是眼镜，也是好的服务态度，让顾客们感受到整个购买过程的轻松愉快，所以厂商要注重技术与服务两方面对于眼镜销售的影响。
10.就消费者对镜片要求，调查结果绘制成图表10所示： 人数选择眼镜时对镜片的特性要求
呈彩色3%加膜11%折射率高，更博
更轻
23%
加硬
7%防辐射
26%缓解疲劳
30%呈彩色加膜折射率高，更博更轻加硬防辐射缓解疲劳
缓解疲劳成为首要要求的消费者占到31%，次之是防辐射的占到26%，再次之，更薄更轻的要求的消费者人数占到23%，综合得之人们戴眼镜的主要目的是缓解疲劳，因为大多数中学生而言，由于长时间看书或看电视使眼睛处于疲劳状态，所以学生对于缓解疲劳这一要求较高，其次是防辐射的要求，占26%，眼睛随时随地的接受着来自各方面的辐射，过强的辐射会对眼睛造成伤害。
11.传播渠道
商品信息传播的几种途径中，人们更多的是通过朋友的推荐与介绍，而不是某些报纸杂志、电视广告，更不是网络宣传。这一现象与显然与现今虚假广告泛滥的现象不无关系。要选择一个适当的，能够让消费者相信有确实有效的宣传手段是眼镜买家值得费心思、费财力去思考的。在现在这个竞争激烈的社会，一个好的宣传手段，就是营销成功的好的开端与必不可少
的关键因素。要使消费者相信营销者的宣传，一方面，营销时要注意宣传形式，转直接传播为间接传播，特别注意老顾客的保持。另一方面，营销时要尽量使报纸杂志、电视广告的商业性减小，商家可以考虑从公益方面着手，掩饰部分商业性，使广告易于为消费者接受和相信。
12. 促销方式
最吸引学生购买的促销方式统计情况如图13所示：从图
中可看出，相比赠送相关产品，现场打折促销还是相当受欢迎的，占到31%，消费者还是希望能到暂时的优惠，降低价格图表11
赠送相关产品现场打折促销赠送贵宾卡其他010
20
30
40
50
60
70
80
赠送相关产品现场打折促销赠送贵宾卡其他
人数
人数（三）眼镜使用信息
于是否进行眼镜维护的回答中有53℅的学生选择从没去过，这反映出学生对于眼镜保护的重视程度不够，缺乏维护意识，这可能就是导致大多数学生在选择眼镜更换次数时大部分是1—2年内换一次的主要原因。
四.调查结果总结
通过调查信息的统计整理分析，我们可以得知：
(一)眼镜基本情况:
中学生的眼睛度数范围集中在200-300度之间，度数不算太高，更换频率集中在1-2年之间，次数较频繁，利于眼镜的销售；配戴的眼镜类型主要集中在全框，这可能是由于学生们的美观需求以及购买偏好。
（二）购买地点与原因：
购买地点集中在在专卖店或医院，两者在技术方面还是存在优势的，但这也说明在一定程度上说明两者之间竞争还是很大的；对于大多数眼睛近视的原因是看书姿势不正确，经常看电视或电脑，使眼睛长期接触刺激而不注重保护，所以眼睛近视是在所难免的，这警告我们眼睛也是脆弱的，如果不加以重视也是很容易被损害的，而弥补它确是非常难的，所以只能去购买眼镜。
（三）眼镜偏好与倾向：
在眼镜的品牌选择上大家对暴龙，海伦凯勒这两个眼镜品
牌最了解，比例分别为：46%、26%，但其中仍有18%的人所列上品牌完全不知，人们在购买时不得不考虑的因素便是个的高低，结果显示延大附中有59%的学生可接受价格集中在200-400元之间；喜欢的款式女生以落落大方为主，男生以炫酷型为主；喜欢的眼镜材质以塑料为主，比较喜欢的颜色以黑色、宝蓝色为主；选择眼镜的同时，更看重的是眼镜的舒适度，其次是颜色与耐用情况；消费者在选择眼镜店的时候，其实也是在选择技术，其次就是眼镜店本身的服务质量和价格，所以这对厂家提出了严格的要求，对镜片的特性要求缓解疲劳，次之是防辐射再次之，更薄更轻的要求。
（四）售后服务：
眼镜的售后服务是非常重要的，所以厂商要对于消费者的购买服务到底，随时对购后行为进行反馈。
五.意见建议
(一)眼镜行应对消费者市场进行分割，如：按性别分为男
女，根据他们不同的眼镜喜好，如在眼镜的价格、款式、颜色等多方面的选择要因性别而论。从统计数据来看，男生选择的价格主要集中在300-400元之间，而女生集中于200-300元，在款式方面，男生更喜欢炫酷式，女生更倾向于落落大方。
(二)眼镜行应用多种渠道加强自身的宣传，从数据中我们
不难看出，在选择专卖店和医院两个地点时，两者的差距不大，从一定程度上说明消费者对于专业机构有着一定的依赖，而且在品牌选择中，人们知道的眼镜品牌不是很多，这降低了品牌效应的作用。所以眼镜行应通过多种渠道加强自身的宣传，如电视广告，网络媒体等多种渠道加强消费者对眼镜行的认知。
(三)在引导消费者进行购买时，可根据其不同的近视原因
进行引导，如因为长时间看电视或看电脑而导致的近视，可倾向于选择防光或防辐射的眼镜，如因为学习压力大，则可选择缓解疲乏的眼镜效果可能更好。
(四)眼镜行要抓住大多数消费者的爱好，如在眼镜类型方
面，大多数消费者倾向于全框，在材料方面，大多数消费者倾向于塑料类型的，所以眼镜行要在这两个方面更加完善，从而符合大多是消费者的购买需求。
(五)眼镜的核心在于质量，而质量的好坏在于技术的高低，
所以在技术方如果能拥有先进的制造技术，则可以使在竞争中占更大的优势。
(六)眼镜零售商要适时的把握机会，在促销方面，消费者
对很多促销手段都很关注，销售者应该多展开促销活动以刺激消费者，拉动其消费，从而增加利润。各促销手段可以同时进行，以一种手段为主，辅之一多种其它手段。由于消费者更青睐现场打折这样直观、快捷有效地促销方式，销售者可以根据实际情况举行一些类似的活动。贵宾卡的促销方式
可以保留老顾客并吸引新顾客。销售者可以制定相关营销方案，准确划定不同消费群，在不同群体中采用适当的促销手段。吸引更多的消费者，从而增强其眼镜知名度和销售量。
(七)厂商要提高品牌的市场竞争力，提高品牌知名度，增加
销售量并不是只需做到一点两点就能成功的事。在品牌形象的长期树立、商品的定价、销售渠道的选择、促销活动的开展、促销员的培训的等方面都要进行加强和改善。介于，现今年轻人对眼镜式样方面要求很高，因而不断地进行产品创新也是非常重要的因素。也就是，一个有着良好的品牌形象、好的产品质量保证以及不断创新的品牌和商家才能在当今市场经济的激烈竞争中处于不败地位。
六.结束语
通过此次调查，我们针对延大附中的学生对眼睛消费市场的认识有了进一步具体详细的比较清楚的了解，与此同时，通过以上的调查报告，表明学生作为眼镜消费的一个主流群体，随着消费观念与消费心理的改变，对眼镜消费逐渐呈现多元化趋势，同时由于学生的消费水平相对较低，对眼镜的消费还处于中低水平。因此，厂商在产品设计理念上，讲求经济、实惠、美观相结合的前提下，满足学生的需求，提高服务质量，完善促销活动，提高商家的信誉度，从而提高市场份额。
厂商针对延安市的眼镜商随着学生对眼睛的不同要求采
创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制
大数据应用项目商业计划书企业大数据应用平台商业计划书 深圳富思数据分析技术开发有限公司 日期：二○一四年五月二十五日
目录 目录 (2) 一、项目的概述 (4) 1.1 项目提出的原因 (4) 1.2 项目的先进性与优势 (4) 1.3 公司的定位 (5) 二、项目的市场分析 (5) 2.1企业大数据应用的广阔前景： (5) 2.2 市场发展规模 (5) 三、产品功能介绍 (5) 3.1 管理咨询产品介绍 (5) 3.2 PGS智能管理系统介绍 (6) 3.2.1 PGS的基于业务平台的技术架构 (6) 3.2.2 PGS智能管理系统功能介绍 (6) 3.3 儒道网云平台的企业大数据应用平台介绍 (8) 3.3.1 云平台的数据仓库技术 (8) 3.3.2 云平台的基于数据模型的数据挖掘技术 (8) 3.3.3 儒道网云平台的功能介绍 (8) 四、市场营销推广策略 (9) 4.1 为客户提供通用型的免费产品，快速抢占客户 (9) 4.2 为客户提供增值服务，增强客户粘附性 (9) 4.3 与客户形成战略合作 (9) 五、富思的商业模式 (9) 5.1、商业模式解读 (9) 5.1.1 富思大数据应用平台的运营机制的核心： (9) 5.1.2 富思大数据应用平台示意图 (10) 5.2、盈利模式 (10) 5.2.1 管理咨询的收入模式： (10) 5.2.2 PGS智能管理系统的收入模式 (10) 5.2.3 儒道网平台的收入模式： (11) 六、项目风险分析 (11) 6.1 技术风险 (11) 6.2 市场风险 (11) 七、未来公司的战略发展规划 (11) 7.1 公司的使命和愿景 (11) 7.2 建立与企业直接关联的大数据应用平台 (12) 7.3 实现数据应用与移动商务无缝对接 (12) 八、公司概况介绍 (12) 8.1 公司基本情况 (12) 8.1.1 公司股权结构 (13) 8.1.2 企业的经营能力与业绩 (13) 8.2 管理团队介绍 (13)
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创业计划书 公司名称：__ 公司主营： 负责人： 联系电话: 日期:
目录 一、摘要 (5) 二、公司概况 (7) （一）公司基本信息 (7) （二）公司经营业务范畴 (7) （三）公司未来预测 (7) （四）公司独特性 (7) （五）公司未来定位以及战略 (7) 三、产品与服务 (8) （一）项目名称 (8) （二）软件产品介绍 (8) （三）软件平台完成情况 (3) （四）软件平台项目开发过程 (5) （五）软件平台发展规划 (5) （六）项目初期盈利的盈利方式 (5) （七）销售和成本计划 (1) 含流转税销售收 (1) 四、行业与市场 (2) （一）行业现状分析 (2) （二）SWOT分析 (3) （三）外部环境分析 (6) （四）市场定位 (7) （五）竞争分析 (9) 五、营销策略 (11) （一）营销渠道以及营销模式 (11) （二）广告推广策略 (13)
（四）营销价格策略 (15) （五）市场渗透与开拓计划 (15) （六）市场营销中意外情况的应急对策 (15) 六、项目开发与运营计划 (1) (一) 项目的开发 (1) （二）项目维护 (1) （三）项目售后 (1) （四）软件平台在线上与线下的推广 (2) （五）软件平台盈利模式的探索与应用 (2) （六）技术路线 (2) 七、组织与管理 (4) （一）企业组织结构及岗位职责 (4) （二）未来员工发展计划 (5) （三）报酬体系及人力资源政策 (5) （四）公司股东及董事会 (6) （五）分红制度 (7) 八、财务分析 (9) （一）财务规划 (9) （二）投资计划 (18) （三）资金需求计划 (22) 九、风险分析 (26) （一）市场风险 (26) （二）技术风险 (26) （三）管理风险 (26) （四）财务风险 (26)
绿风食品创业计划书 第一章摘要 市场背景 近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。 中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别，丰富多彩。这些千万种小吃，不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。 产品简介 米豆腐是广大西南地区人民所喜爱的一种风味小吃。本公司将米豆腐加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、清凉爽口、老少皆宜，有着独特的地方风味以及文化底蕴。 实施计划 在南京及周边地区还没有同类产品（米豆腐）出现的前提下，我公司计划将芙蓉米豆腐作为一个速食品牌产品，实现其工业化生产。公司将实行一体化道路，经营各种地方风味的可速食化产品（芙蓉米豆腐为本公司第一期产品），最后成为中国速食品行业的强势企业，将独具中国特色的速食产品推向国际。 我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功！
第二章产品介绍 1．产品： 产品背景简介： 米豆腐是贵阳传统的夏令清凉小 图1-1 吃，是用当年的新米经水浸泡打磨成浆， 在文火时加热煮沸用凝固剂点制而成 （如图1-1）。食用时切成2-3寸的长条， 放放葱花、姜末、蒜泥水、黄豆、黑大 头菜、酱油、食醋，最后淋上香辣红油。 清凉爽口，令人欲罢不能。 （1）产品品系： 本公司依靠南京农业大学食品科技学院的研发力量，目前已克服了米豆腐的保鲜问题，这使得米豆腐的速食化成为可能。在此基础上，已研发出一条工业化 生产流水线，对生产过程中不同阶段得到的产品分成各类品系。如下表： （2）产品简介： A、B、C系列产品均是生产过程中各个阶段的产品或半成品。 ● A品系产品为第三阶段产品（终端产品），既多种口味的、速食化的盒装 或罐装米豆腐。 产品类型：儿童型（添加营养锌，铁等素） 老年型（添加钙等营养素） 一般型（从原有品味为主，不同地区有口味差别） ● B品系产品为第二阶段产品，既新鲜米豆腐。 ●C品系产品为第一阶段产品，既米浆与凝固剂混合品。 2．生产：
（一）阅读下面一篇散文，完成19—23题。（13分） 大碗花 倪萍 ①我们老家管牵牛花叫大碗花。 ②这是一种特别引人喜爱的花。它的花, 淡粉色, 小小的, 生长在田间地边路边草地里,小小的花朵, 形似碗, 人们就把它叫作大碗花。 ③姥姥家院子里大碗花更多得像个花市，凡是空闲的地方都长满了大碗花，有土的地方长，没土的地方它们也长，墙缝里、土堆上、鸡笼盖子下、猪圈架子上全长满了。长得最旺的那一群在墙上，墙上墙下、墙里墙外全是大碗花。开得最旺的时候，大碗花绿的叶子、紫红的藤子、五颜六色的花、半开不开的花蕾、快谢没谢的花瓣，相互缠绕着，互相捆绑着，拽一棵就能扯一片，那么死缠烂打地相亲相爱。 ④攀在最高处的大碗花高得你够不着，爬在最低处的大碗花低得能钻进你鞋帮里。每次我都被路边的它们绊住，偶尔想跟它们横一回，使劲往前迈一大步想把它们扯断，那你回头看吧，大碗花们立马就全站起来了，你若再使点儿劲便将它们连根拔起了，天哪，它们的老祖宗就出来了。那份不畏不惧，那份抱团，那份刚烈，让你害怕，又让你欢喜。 ⑤大碗花开得旺，败得也快，你想掐一朵别在头上，手还没放下，花就蔫了。姥姥说：“大碗花虽贫贱，气性大，受不得一点儿委屈。花不贵，命金贵，离开了爹娘，说啥也做不了儿女。” ⑥大碗花，成片地开，成片地败，不用施肥，也不必浇水，下雨时它们欢喜，干燥的季节它们也不抱怨，不吃不喝也能前赴后继地把人间的色彩抹遍。 ⑦不知是否是早年大碗花见多了，受了影响，我就成了这么个人。当年做主持，眼里只有话筒，那是我的命。十几年里，什么都没想，做梦都跟话筒较劲，我做到了我自己的最好。放下话筒了，许多人觉得可惜，我转身就走了，不曾留恋，也不曾幻想。开始拍电影了，我专注于大银幕，心无旁骛，少有的几个银幕形象可以说都是用生命换来的，奖杯真的不是从天上掉下来的，只有我知道。 ⑧现在我拿起了自己喜欢的画笔。有人就问我：怎么拿起笔来就画牵牛花？当然是牵牛花啊，这花的色彩，这花的精气神都早已在我的生命中了。它们养育了我的眼睛，滋润了我的心灵，即使现实的日子里没有雨水，我的心里也有一份湿漉漉。 ⑨没有色彩的日子我也从没觉得世界会一直昏暗，不曾认为自己金贵，却也把灵魂立着。无论别人怎么评价，始终知道自己不过是个普通平凡的大碗花，不金贵却也不便宜，该开的时候艳丽之极，该败的时候也甘于把自己埋进土里。 ⑩一年一年活着，一年一年死去，死去又活来，被夸奖着，被冷落着，最旺的时候也知道不是自己旺，最败的时候也明白孤独是一道风景，这边独好。（本文有改动） 19、作者笔下的“大碗花”具有哪些特点？（3分） 20、下列句子富有表现力，请加以赏析。（4分） ①开得最旺的时候，大碗花绿的叶子、紫红的藤子、五颜六色的花、半开不开的花蕾、快谢没谢的花瓣，相互缠绕着，互相捆绑着，拽一棵就能扯一片，那么死缠烂打地相亲相爱。 ②这一圈小山在冬天特别可爱，好象是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声地说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”——老舍《济南的冬天》 ① ② 21、解释“它们养育了我的眼睛，滋润了我的心灵，即使现实的日子里没有雨水，我的心里也有一份湿漉漉。”的含义。（2分） 22、文中第⑤段写“姥姥”的话，其作用是什么？（2分） 23、请简要指出本文所表达的人生启迪，并结合个人实际谈谈体会。（2分） （二）人生可以创新 王伟勇
个人创业计划书范文 当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，下面是小编收集整理的个人创业计划书范文，欢迎阅读参考~ 个人创业计划书范文1 一、创业概念： 餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场
表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 五、店面选址： 民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对
现代文阅读之比较阅读 【考点提示】 比较阅读是近几年中考阅读题中的热点与难点，它能够全方位、多角度地考查学生的阅读能力。通过对阅读材料的反复比较与品味，学生的思维得以拓展、延伸，从而提高学生对文本的解读能力。基本考点有： 一、整篇课文的比较阅读， 1、就同一主题的课文进行比较阅读， 2、就同一题材的课文进行比较阅读。 3、就同一作家的不同文章进行比较阅读。 4、可以就相关联的作家作品进行比较阅读。 二、文章中某一部分（部分间）的比较阅读。中考阅读题往往以某一语段为主，并联系有关内容将有同类意思的题目迁移到一起。 1、所讲述的课文语段牵涉到某一类似或不同情景时，可以将有关的语段展示出来。 2、语段中牵涉到某一文学常识时，可以举出几个类似的语句。 3、课文中的前后内容有较大变化时，可以进行比较阅读。 【创新题例】 阅读甲、乙两段文字，回答问题。 【甲】 手握阳光 曹文广 1878年冬天，一个衰弱不堪、嘴唇冻得发青的乞丐在街上拦住了匆匆经过的屠格涅夫。乞丐伸出一只通红的、肿胀的、肮脏的手，向作家乞讨。作家掏遍了身上所有的口袋，但什么都没找到。他窘极了，便紧紧地握住乞丐颤抖的手：“别见怪，兄弟，我身上一无所有呢，兄弟。”乞丐也“紧紧地捏了捏”作家的手指。“哪里的话，兄弟，”乞丐口齿不清地慢慢说道，“就这也该谢谢您啦！这也是周济啊，兄弟。” 屠格涅夫后来在一篇文章中说：“我懂了，我也从我的兄弟那里得到了周济。”的确，没有比这更好更慷慨的施舍了——施舍者在给予的同时也得到了对方同等的回报，双方共分享着，他们已经使某些东西得到了新生的快乐。 我们每个人都能去帮助别人。即使你两手空空，只要心是慷慨的、真诚的，你就不是一无所有，在你的掌心永远有一种叫做善良的阳光——把手伸出去，只需要简单的一握，你收获的绝不比你撒播的少。 〔乙〕 善良使人美丽 晓铃叮当 有一个暑假，我坐火车到四川去玩。对面坐着一位大妈，穿着朴素、面孔普通。 天气热极了，我坐着坐着，只觉得头晕目眩，“扑通”一下就倒在地上。过了好久，我感受到一阵清凉的气息，睁开眼睛，面前就是这位大妈的脸，她正轻轻托着我的头，一点一点给我喂水。她离我那么近，眉眼细致、五官生动，满脸的关怀令她恍如慈母。我这才知道，我中暑了，并且还吐得狼狈不堪，都是这位大妈给我擦干净的。我连连道谢，大妈笑起来，那笑容仿佛是绽开的一朵花…… 生活就是这样奇妙，我们曾经做过的一切，原来并没有随风而逝，它悄悄溜进我们的内心，化为岁月。岁月像把刻刀，在日里，在夜里，给我们的面孔刻下印记，渐渐改变你的眉梢眼角，鼻子嘴巴，慢慢地，令你周身透出可亲、动人、美丽的光芒。据说，慈禧太后最讲究容颜护理，为了美而不惜代价，可是，从留下来的她的画像和照片看来，她满脸的凶气，非但不美，实在是可怕。 当我们看宋庆龄的照片时，看到的是高贵、优雅、可亲、可敬，即使到了八十高龄，她留给人的印象依然是光彩照人的，这是因为她的内心芬芳馥郁。 眼睛是心灵的窗户，面孔是心灵的图画。一流善良的心，比得过任何服饰、珠宝、装扮，它所带来的美丽，不仅发自内心，溢于言表，并且持久高贵。朋友，你若希望自己美丽俊秀，那就精心浇灌你的心灵花园吧。 1．体会标题的深刻含义。 “手握阳
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
成绩： 创业计划书 项目名称： 班级： 姓名： 学号： 日期：
创业计划书的标准格式参考 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、行距：1.5倍行距 5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务
现代文阅读技巧归纳 分析文章的表现手法。 记叙文常用的表现手法有： 对比烘托法、 欲扬先抑法、象征手法、借物喻人、情景交融等。 分析文章的语言特色。 记叙文在语言的运用上有两种类型，一是朴实无华，二是优美生动。分析时应把握不同类型的语言特色，还要结合作者的感情和态度。可从下列语句中选择： 朴实无华、形象生动、清新优美、简洁凝练、准确严密、精辟深刻、通俗易懂、音韵和谐、节奏感强。注： 必须结合具体语句分析。 描写分为哪几种？ 正面描写、侧面描写（借他人之口对对象进行描写）。 环境描写、场面描写、细节描写（对某些细小的举止、行为或细微的事件、细小的景物片断作仔细的描绘） 人物描写（外貌描写，语言描写，动作描写，神态描写，心理描写） 某句话在文章中的作用是什么？ 结构方面： 总领全文、总结上文、为下文作铺垫、引起下文、承上启下、线索、照应前文。 内容方面：
点明中心、深化主题。（需结合具体内容来讲） 怎样体会作者的态度、观点和感情？ 可以从以下几方面分析： 1、分析文章的题目。 2、分析文章的开头。 3、分析文章的结尾。 4、分析文章的抒情议论段落。 5、分析写作背景和写作意图。 写作手法及作用？ （1）拟人手法 赋予事物以人的性格、思想、感情和动作，使物人格化，从而达到形象生动的效果。 （2）比喻手法 形象生动、简洁凝练地描写事物、讲解道理。 （3）夸张手法 突出人或事物的特征，揭示本质，给读者以鲜明而强烈的印象。 （4）象征手法 把特定的意义寄托在所描写的事物上，表达了……的情感，增强了文章的表现力。 （5）对比手法 通过比较，突出事物的特点，更好地表现文章的主题（具体）。
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
附件5： 创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） 目录（——黑体三号加粗） (3) 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗） 除各级标题外的正文内容均为宋体五号。 3)表格 创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。 三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，
现代文比较阅读例谈 广州市骏景中学罗双兰2005年12月22日 一、比较阅读的概念和类型： 常言道，有比较，才有鉴别。事物的特征往往可以在与另一事物的比较中显现出来。著名的语文教学法专家张寿康教授曾说：“在比较中阅读学习是行之有效的一种方法。”他还指出：“比较阅读是增长知识，提高能力的重要方法之一，对中学语文教学来说，开展比较阅读的训练是有效地提高学生思想素质，提高语文教学质量的重要途径。”俄国著名教育家乌中斯基也说：“比较是一切理解和思维的基础。” 比较阅读就是将两篇或两篇以上内容或形式上有一定联系的文章合并一起设计考题，从而考察学生阅读、分析、比较、评判能力。 比较阅读的范围，可以大到作家整个作品风格流派的比较，小到某篇作品遣词造句的比较。具体说，不同单元的课文可以比较；同一单元不同体裁的课文可以比较；同一单元同一体裁的课文也可以比较。此外，还可根据教学的需要进行专题阅读的训练。 比如，把“对事物的新联想和新感情”确定为立意方面的一个专题，然后把《白杨礼赞》、《松树的风格》、《荔枝蜜》、《海燕》等等课文放在一起进行教学，以开阔学生的视野，以开拓学生路，使学生对于该立意有一种众星拱月式的立体认识。不仅课文诸要素可以作为学习内容确立为专题，与之相应的学习方法和学习能力也可以确立为专题，即如上述分析阅读教学法和比较阅读教学法，不妨看作是属于阅读方法方面的专题。 二、比较阅读常见的比较点： 指导比较阅读，让学生熟悉比较点是十分重要的环节。比较阅读关键之处是找准比较阅读中的比较点，今天，我主要就比较阅读中常见的比较点谈谈自己的一些粗浅的看法。 1、主题思想的比较： 同一主题由不同的文章表现出来。从求同的方面来说，可以从不同的文章中，受到同一种思想教育或艺术感染。例如《孔乙己》和《范进中举》两篇小说内容不同，人物命运各异，但揭示科举制度罪恶这一主题是相同的。《母亲的回忆》与《大堰河──我的保姆》，一为散文，一为诗歌，主题都是歌颂母亲并进而歌颂劳动人民。从求异方面看：诗歌诉诸情感，小说诉诸形象。这又使我们更清楚地认识到各种体裁、各种语言不同的特点。 2、人物形象的比较： 比较常见的是人物形象的同中有异。《荷花淀》和《祝福》都写了妇女，但祥林嫂被旧礼教绞杀，而水生嫂则成长为抗日战士。比较分析使我们认识了时代的进步。 3、语言的比较 《中国人失掉自信力了吗?》、《友邦惊诧论》进行比较，可以概括出鲁迅杂文幽默辛辣的语言风格。比较语言还可以从表达方式，语体及风格的朴雅，句式
创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录 一、企业概况 (6) 二、创业计划作者的个人情况 (6) 三、市场评估 (7) 四、市场营销计划 (9) 五、企业组织机构 (10) 六、固定资产 (12) 七、流动资金（月） (14) 八、销售收入预测（12个月） (14) 九、销售和成本计划 (15) 十、现金流量计划 (16)
一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 2. 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1.产品 2.价格 3.地点 （1）选址细节： （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因： 4.促销
五、企业组织机构 企业将登记注册成： □个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 六、固定资产 1.工具和设备
现代文阅读答题技巧汇总 一.文章的表达技巧的分析鉴赏 1、修辞手法 （1）、确认所用的修辞手法，点明所用修辞手法。 （2）、明确答题方向。答题时，一定要结合语句内容分析每一种修辞手法的具体作用。 一般说来： 描绘类的修辞手法作用为使描写对象生动形象。主要有比喻、拟人、夸张； 结构类的修辞手法作用为突出强调，主要有对偶、排比、反复； 表达类的修辞手法作用为增强语气，主要有反问和设问。 具体如下： 比喻——使事物生动、形象、具体，给人以鲜明的印象；化无形为有形。使深奥的道理浅显化，抽象的道理形象化，具体形象生动地突出本体的什么特点，从而增强文章的趣味性、生动性。 答题格式：生动形象的写出了+对象+特性 拟人——使物具有某种情感，便于抒发某种感情。能使读者对所表达事物产生鲜明的印象，产生强烈的感情，引起共鸣。（比拟：色彩鲜明，描绘形象，表意丰富）如果在人称上将物说成“你”等，不仅具有使物具有人的某种情感，便于抒发某种感情，而且有显得亲切自然的表达效果。 排比——强烈表达作者的思想感情。增强气势、加强语气、一气呵成、突出强调。议论文往往增加语势，起到了强化论证观点的作用。用来说理，可把道理阐述得更严密、更透彻；用来抒情，可把感情抒发淋漓尽致。 答题格式：强调了+对象+特性 夸张——可以引起丰富的想象，更好地突出事物的特征，表达感情更强烈，引起读者的强烈共鸣。放大观点感情，强调爱憎是非，美丑更加鲜明。 对偶——形式上音节整齐匀称、节奏感强，具有音律美；内容上凝练集中，概括力强。 设问——无疑而问，明知故问，引人注意，启发思考，突出效果。引起读者兴趣，引起读者思考。用在一段的开头或结尾处，除引起思考外，还有承上启下的过渡作用。用在议论文中，能使论证深入，脉络清晰。 答题格式：引起读者对+对象+特性注意和思考 反问——以否定的形式表示肯定，表达鲜明，目的是加强语气，起强调、强化作用。 反复——紧凑、有气势、表达效果强烈。如1998年第29题即可答为：运用反复的修辞手法，将一个个节气紧凑地衔接起来，强调时光的飞逝。层层铺开，逐步扩大，强化了文章的主旨。借代：生动活泼、使语言形象鲜明、利于表达作者的思想感情。 引用：增添文句意蕴，丰富文章内容，增中表达效果，增强说服力。 （附：引号的作用：引用、强调、特定称谓、否定、讽刺、反语） 破折号用法：提示、注释、总结、递进、话题转换、插说。 双关：表达含蓄，语意丰富。一方面可使语言幽默，另一方面能适应某种特殊语境的需要，使表达含蓄、曲折，生动活泼，以增强文章表现力。 2、表现手法类 解题思路： （1）、确认所用表现手法。
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创业计划书范文大全6篇 小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：创业计划书范文 2、篇章2：创业计划书范文 3、篇章3：创业计划书范文 4、篇章4：创业计划文档 5、篇章5：创业计划文档 6、篇章6：创业计划文档 只要勇于创新开拓就能有所突破，形成质的飞跃，来制 定一个创业计划吧!下面是小泰收集整理关于创业计划书范文 的资料，希望大家喜欢。 篇章1:创业计划书范文
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学 的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品