红枫岭竞品项目调研报告 （调研时间：2008年5月5日—10日） 一、区域环境描述 区域竞品分布地图 由上图标示，目前与我项目形成竞品的共有9个项目，该9个项目分别位于东一到三环间，密集处为SM广场，仅广场周围就有5个项目，其中还不乏万科、龙湖这样的品牌开发商。 二、各项目基本情况
三、典型个例分析——财富又一城 1.基本资料
2.项目简介 ?本项目由成都前锋上普实业有限责任公司开发； ?项目由26F—34F的8栋电梯公寓组成； ?主力户型为74-110㎡； 3.典型户型图： 户型一：三室两厅双卫 建筑面积：91㎡实得面积：113㎡赠送面积约22㎡ 户型二：两室两厅单卫 建筑面积：86㎡实得面积：112㎡赠送面积约26㎡ 物管公司为成都麦高物业经营管理公司，物管费为1.6元/平方米/月。 4.项目价格 价格5685元/㎡起，均价6700元/㎡。如按实得面积计算最底可达4980元/㎡。 5.项目评价 1.周围交通：项目位于一环路北四段，周围交通便利，45、502、42、7、49、36、 15、113、412路公交都由此经过。 2.配套设施： ?周边学校：电子科大、人北实验小学、成大附中、李家沱试验小学、成华区试验小学、华西中学、电子科大幼儿园、中房第二幼儿园。 ?生活配套：512建材市场、城隍庙电子市场、苏宁电器、农贸市场、世纪华联、SM 广场、国美电器、成都华联。 ?周边银行：成都商业银行、民生银行、建设银行、工商银行、招商银行、中国邮政储蓄局。 ?医疗设施：前锋医院、416医院、二医院、四川省建筑医院、六医院、医院: 金沙医院、省医院、满地可医院、中医附院、西区医院、城西医院、成都妇幼保健院。 6.规划设计：
丰田锐志用户使用手册 丰田锐志车主手册> 1、电动后视镜控制开关 2、侧通风口3、侧除霜器出风口 4、仪表组 5、中央通风口 6、驾驶模式选择开关 7、音响遥控开关 8、电动车窗开关 9、杂物箱 10、门兜 11、后控制箱 12、后通风口 13、后排烟灰盒 14、电源插座 15、杯架 16、自动变速器选档杆 17、倾斜和伸缩式转向锁止释放杆
> 1、前照灯清洁器开关或前照灯光束水平旋钮 2、后电动遮阳帘开关 3、前照灯、转向信号灯、前雾灯开关和后雾灯开关 4、雨刷器和喷洗器开关 5、空调。音响和导航系统控制器(有关导航系统，请参见“导航系统用户手册”。) 6、Plasmacluster(空气电离器)开关 7、危险告警灯开关 8、后车窗和车外后视镜除雾器开关 9(前排乘员座椅安全带提示灯 10、辅助储物箱或音响系统控制器(有关音响系统控制器，请参见“导航系统用户手册”。) 11、座椅加热器开关 12、点烟器和烟灰盒 13、时钟 14、“TRCOFF”(牵引力控制系统关闭)开关 15、巡航控制开关
16、点火开关(发动机开关) 17、发动机罩锁定释放杆 18、辅助储物箱和卡片盒 19、自适应性前照灯系统关闭开关 > 1、音响遥控开关 2、电话按钮(有关细节，请参见“导航系统用户手册”。) 3、外界温度和遥航信息显示器控制开关 > > 1、前方个人用灯
2、前方个人用灯开关 3、辅助储物箱 4、电动月亮天窗开关 5、麦克风(有关细节，请参见“导航系统用户手册”。) 6、“ROOM”(冷光顶灯)开关 > 1、短距离里程表复位按钮 2、车速表 3、维修提示指示灯和指示灯 4、车门,发动机罩,行李厢开启指示显示器 5、自动变速器档位显示器 6、外界温度显示器和,或巡航信息显示器 7、转速表 8、仪表板照明控制按钮 9、里程表和双短距离里程表 10、发动机冷却液温度表 11、燃油表
关于项目管理软件竞品分析报告 案例1：中科普达科研项目管理软件 系统介绍 中科普达科研项目管理系统以科研项目集中监管为目的，以科研项目过程管理为核心，以项目资源管理为重点，采用软件系统为工具全面实现科研项目信息整合，达到全面管理的目的。项目资源包括项目分类、项目进度、项目参与人员与专家，项目内容，项目预算和费用，项目文档等信息。系统模块包括项目申报、项目立项、合同管理、计划进度、项目里程碑、科研成果、项目评估、项目经费和各种统计分析等，以达到方便、高效地管理和控制科研活动，满足科研行业管理与决策的需要，为科研行业管理者对科研项目成果的正确评估提供依据。 中科普达科研项目管理系统适用于国家部委科研院所、高校及企事业单位的科学研究管理机构。科研行业是一个复杂且特殊的行业，为了满足不同的科研项目管理的需要，我们在已有的功能模块基础上，采取针对客户需求分别定制开发和配置的交付方案，使得客户需求满足率达到90%以上。由于采用SOA架构和WEB2.0技术，客户的特殊需求可以在很短的时间内通过管理平台配置实现，大大缩短项目周期，提高项目的成功率和降低项目成本，减少项目风险 总体架构 应用价值 o科研数据集中、业务规范统一，为科研信息资源整合和全面监管提供依据。 o集成项目申报业务、项目立项业务、人员专家资料库、经费管理业务、项目实施管理和成果管理，实现项目资源上的人、财、物的全面管理和项目滚动管理的全程跟踪。
o提供动态的实施控制和资料管理，领导可以随时监管项目实施进度和成果。 o支持多年数据集中管理，动态分析，对比分析和挖掘分析。 o引领科研监管方式变革，协助领导和监管单位由“被动式处理”向“主动式管理”转变，实现对科研项目的多级联动式管理，保障科研项目的成功和成果转换以及资料保管。 o保障科研项目信息安全、完整性，通过使用系统，申报资料、项目信息以数据形式保存至服务器；领导和用户可以随时进行信息查询调阅，大大提高了工作效率和保证科研信 息完整性。 系统特点 系统管理平台提供的可视化配置工具，通过自定义工具来自由配置表单、流程、菜单、权限 等，来满足不同科研院所的个性化业务需求。同时还能和与其他系统衔接，使整套科研系统 真正能达到数据管理与流程管理的完全整合。 1、适合多种数据库，适应性广 2、整合CA和个人身份认证体系，系统安全性高 3、多种权限控制方式，全面满足不同的权限控制需求 4、提供后台管理平台，灵活度高 5、科研项目管理与预算费用管理相结合，管理角度全面 6、图形化定义审批流程，满足不同审批需求 7、申报书等文档自定义导出WORD、EXCEL格式 8、提供多角度领导查询功能，与门户和信息发布系统相结合 9、提供全方位接口，扩展性强 10、提供数据自动备份功能，保障数据安全 案例2：CISS跨网通—项目管理系统 系统简介 项目管理系统，旨在依据一定的规范对项目进行全方位即时查询、监控及管理。该系统包括：项目信息及资料录入、进度录入/追踪、问题点录入、参与项目者的日报及工时录入与汇总、项目资料查询等几大部分。 ·通过网络，实现项目管理电子化，操作简便，一目了然，大幅度提高工作效率。 ·规范开发过程，全程自动跟踪，智能化的即时提醒（支持手机短信和E-mail提醒），随时监控项目进度。 ·实现无纸化作业，对于相关文档及资料进行电子化归档，自动化管理，易于查询。 ·提供项目工时管理：工时录入、项目工时汇总功能，便于成本核算。 ·强大、高效的查询功能，将项目资讯有机整合，查询快速、方便，为项目执行人员及各级主管及时、准确的提供所需资讯，随时掌控项目进度。 系统图
三个竞品项目的优劣势 ——高燕清 中航城： 优势：1、125的户型做成复式楼，户型方面让客户有比较大的吸引力。可以满足部分客户一步到位的需求。 2、展示区A区的地块靠近园博苑，景观较好。 劣势：1、整个项目的周边生活配套不齐全，所处的位置欠佳。特别是要预售的C区位置偏。工地的所处位置十分难找，用展 示区的位置误导客户。 2、周边的环境极差，靠近西亭村和拆迁安置房。生活豪无品 质可言。 3、教育配套差，目前就只有西亭小学。 4、户型结构紧凑，但是装修考虑的不周到，厨房对着卫生间。 样板房的装修有做的一定的扩大，与交房标准有出入。 5、项目周期长，就算后期交房入住后，周边的生活环境较乱。水晶湖郡 优势：1、项目靠近集美学村，客户对该片区的认可度比较高，接受度高。 2、目前现有BRT，交通方便一些。但是下车后还需步行10
分钟左右的时间。 3、近期要开的几栋楼所处位置是沿湖边，景观面好。 4、户型方正实用，全明设计，客厅、房间各自带有阳台舒适 性高。 劣势：1、目前周边生活配套不齐全，也无大型购物广场等，居住不方便，周边环境荒凉。 2、周边有工业用地，还有保障性住房，到时居住的周边环境 嘈杂。 3、整个项目周期长并且是毛坯房，到时交房入住了到处都在 装修会比较吵，生活品质下降。 宁宝世家 优势： 1、项目位于杏林老城区，靠近宁宝花园，周边的生活配套 齐全，客户对老城区的认可度较高，接受高。 2、整个项目以板式结构为主，做到南北通透。居住舒适性 高。 3、开发商是杏林本土的开发商的，杏林客户对开发商的认 可度高。 劣势：1、项目靠近铁路噪音大，生活舒适性不高。 2、户型面积大，利用空间差。 3、项目景观面小，视觉效果差。
导读:在销售的接待过程中,竞品分析作为一个极其重要的环节,能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。通常在最后成交的环节,竞品对于客户的影响也是最大的,本文,我们就来讨论一下如何“怼”竞品。 “怼”竞品,可以分为两个步骤,第一步,是先进行前期的了解过程,形成报告;第二步,才是后期的分析过程,对客输出。那么我们从这两个过程,进行讲解: 如何做好竞品报告 为了完成竞品报告,销售人员需要了解市场,了解市场的方法,通常有电话咨询,项目市调,同行互问等方式。 怎样更全面地对竞品进行了解,我们将提供一份市场调查分析表,这份市调表 格经过非常严谨地分析制作而成,包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中,相信一定会对各位大有裨益。 领取方式如下: 转发本文至朋友圈,添加笔者微信,发送截图,笔者会将“市调表格”发给读者朋友。 如何对客分析竞品 一些法则 1,庄子说,辩无胜,切忌和客户过多纠缠于竞品,把自身项目的姿态拔高,将竞 品打入低姿态,是最高级的竞品分析,可以用的话术:“我们项目单价比他们高太多,并不是一个档次的竞品,很少的客户会拿我们和他们对比,您心里肯定也是知道我们好的,但是我们价格确实降不下来。”
2,适当认同客户的眼光,而不用一开始就马上反驳,可以用的话术:“确实您刚才提到的那个项目也不错,可惜那个项目的开发商是首次开发项目,由于开发经验不足,出了很多的工程质量问题,上次好多业主集合起来闹事了,买房子毕竟是件大事,建议您还是要慎重考虑一下。” 3,分析竞品的一般性逻辑,是先对于对方的劣势进行讲解,再对自身的优势加 强灌输,这样做的好处是,让客户更容易记住我们的优势,把重心放到本案。例 如:“您刚才说到的项目,周边没有成形的商业配套,买菜生活都需要搭公交10多分钟,生活十分不方便,不像我们家门口就有超市,三公里内还有大型商业综合体。” 4,从数字诱惑角度,进行直接性的购房灌输,即买房最重要的是,一、二、三, 举例如下: 客户:你这个户型还是不错的,刚好符合我的需求,但是没有园区,这点不如旁 边的项目。 置业:对,我们是没有园区,很多客户刚开始接触我们的项目的时候,也觉得这 是美中不足的地方(迎合,感知,感受)。但您在选择购房环境的时候,我认为最重要考虑的是三个因素,阳光,通风,空气。 这三点是您最应该考虑的,XX是有园区,但是这三点,由于设计的原因,他们都不具备,如果这三点都不重点考虑,还不如直接到市区买个房子,您来这里买房的价值也就失去了。 所以从这三点来看,我们虽然没有园区,但是楼间距宽,而且沿城市湖畔,沿湖 公园就是您的私家园区,您买这里才是最合适的。 5,同区域,让竞品和本案站在一个角度,首先是对本片区的大力开发,共同利好,其次从项目差异化进行输出;不同区域,则从政府政策,周边发展,升值空间等方向进
鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞 一、教育方面： 我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。 而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？ 二、环境方面： 环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。 另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。 而像新兴御蓝山位置相对靠南，周边有泰开，四维制药等多家企业，空气质量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林紧靠着北上高村，那边道路环境杂乱，他们中间的佛光路更是脏乱差，很长时间没有修整。尤其恒基都市森林紧靠着双龙河，双龙河很多年没有清理，垃圾遍地。 三、商业配套： 以后我们这边将会建有25万㎡的集中商业及沿街商业，你也知道中心银座，那就是我们建的，以后我们面积是中心银座的5倍，会有银座商城、星级酒店、绿色办公、特色商业街等。你也知道，在泰安有银座的地方就是中心，尤其火车站中心银座，购物环境和产品的质量是其他商场没法比的，不用出远门，就能买到享受到购物的乐趣，再说市政府已经将这块规划为碧霞板块了，单单鲁商社区是无法支撑这么大商业的以后周边的小区也将以鲁商社区为中心配套，如同现在的中心银座一样，到时候，房子就不是这个价了，所以买就要买有潜力的房子。 虽然御蓝山西边也有个市场，只是一个便民市场，你也可以看看，在购物环境，产品质量方面较低，他们最近的商场就是我们鲁商建的志高银座，距离也较远。而恒基就不用说了，周边没什么商场，购物只能去很远的地方，另外，云谷御和苑自己给自己设定的配套是我们社区以后要建设的银座商城等商业配套，以后在那边住还得需要来这边买东西，您觉得会方便么，还不如直接在这边住呢。
自己动手清洗锐志节气门、更换空气滤芯和空调滤芯（37至50楼上传了图片） 我的锐志已经开了35800公里，上次去常规保养时，4S店建议我清洗节气门，更换空气滤芯和空调滤芯，由于家里发生突发事件，只匆匆忙忙地做了常规保养，来不及做其余的保养。近期从论坛上学了相关知识，就自己动手清洗节气门、更换空气滤芯和空调滤芯。 一、卸下两个固定螺丝，然后向正上扳下发动机罩（注意发动机罩前方有一个金属卡子）； 二、扳开空气滤芯盒的四个固定卡子，取出空气滤芯，更换上了从淘宝网上买的进口空气滤芯（价180元）； 三、找到黑而粗的塑料软管——进气管上，其中之一连着空气滤芯盒，另一连着银色铝制的节气门；用十字螺丝刀松进气管连着节气门的管卡， 四、分离开进气管，就可以看见节气门开关了，请坐在驾驶室的同伴打开钥匙（但别发动车子）；并把油门踩到底，可以看到节气门完全打开了，用镊子夹着酒精棉花，仔细清洗节气门；节气门的后面进气口上有个锅盖似的铜网，也要清洗干净； 五、清洗完毕按步骤安装好； 六、试车：启动后怠速会高达2000转/分，如果开两次还很高，拆下EFI和ETCS两个保险等待一分钟就可以了（位于驾驶舱的方向盘侧，保险的标识在保险盒的上盖内侧）； 七、加速还不好的话，如果行车公里数达到80000公里了，就得换汽油滤清器（在油箱里）； 八、因为打自然风时有酸味，我从淘宝网上买了一个空调滤芯（120元）,打开副驾驶室前面的杂货箱后,从两侧用点力往杂货箱中间挤压,就能完全打开杂货箱,把空调设置成内循环（绿灯亮），用手往上抬一下空调滤芯,就能抽出来了,按箭头方向换上新的空调滤芯，合上杂货箱即可。 近期从论坛上学了相关知识，就自己动手清洗节气门、更换空气滤芯和空调滤芯。 一、卸下两个固定螺丝，然后向正上扳下发动机罩（注意发动机罩前方有一个金属卡子）； 打开的发动机罩
丰田锐志(REIZ)汽车全车型配备了驾驶席、副驾驶席左右独立式自动空调。其智能网络控制系统，能感应车外气温、车内温度及日照量，分别对驾驶席和副驾驶席能独立设定自己所期望的温度。全自动空调系统还可以依据日照对身体上下方所造成的温度差异，自动调节温度。设置于仪表盘上的第二出风口将风向上送出，避免了对脸部和头部的直吹。在中央扶手后部的出后排风口，提高了后排乘员的舒适性，并且空调系统还配备了可祛除花粉等的清洁空气过滤器，让车内空气更加清新。 图：空调出风口 具有净化空气效果的等离子发生器，能将有清新效果的离子从空调中心的出风口源源不断地送向车内，使空气中的离子平衡调整至最佳状态，为车内时刻提供清新空气。清洁模式(蓝色指示灯亮时)，离子模式(绿色指示灯亮时) 下面，再让我们先来认识一下锐志空调的控制板： 图：丰田锐志(REIZ)汽车空调控制板所在的中央控制台 下面，就让我们来具体了解一下丰田锐志(REIZ)汽车空调控制板上各个按钮的名称及其功能： 1、OFF按钮 2、TEMP(驾驶员侧温度控制)按钮 3、AUTO按钮 4、TEMP(乘员侧温度控制)按钮 5、进气选择器 6、风扇转速选择器 7、MODE(空气气流控制)按钮 8、乘员侧温度显示器(摄氏度) 9、风扇转速显示器 10、空气流显示器 11、驾驶员侧温度显示器(摄氏度) 12、DUAL按钮 13、A/C按钮 14、风挡玻璃空气流按钮 让我们来具体了解一下丰田锐志(REIZ)汽车空调主要控制按钮的功能用法：AUTO按钮：要空调自动操作，按下AUTO按钮。指示灯点亮，表示已经选择了自动操作模式。在自动操作模式下，空调系统将根据温度来选择最适合的风扇转速、空气流和开关空调。如果要选择自己的设定，可以使用手动控制。 风扇转速选择器：按增加(向右的箭头)或降低(向左的箭头)按钮来调节风扇的转速。 DUAL按钮：该开关用语单独设定驾驶员座椅和前排乘员座椅的温度。按此按钮可以从独立模式切换到联合模式。其中，独立模式时，驾驶员座椅和前排乘员座椅的温度可以单独设定。指示灯点亮，表示已经选择了独立模式；联合模式时，对驾驶员座椅和前排成员座椅设定相同的温度。需要提醒您的是，在联合模式中，若改变前排乘员的温度，该模式将自动切换到独立模式。 TEMP(驾驶员侧温度控制)按钮：要调高温度，可按向上箭头；要降低温度，可按向下箭头。当调节至最冷时，屏幕显示"LO"；调节至最热时，屏幕显示"HI"。需要提醒您的是，该按钮只能改变前排成员侧的温度。 OFF按钮：顾名思义，按此按钮可以关闭空调系统。 MODE(空气流控制)按钮：按此按钮用来选择空气流通风口。在自动操作时，除非需要其他的空气流模式，否则不需要调节空气流。
6丰田锐志车主手册> 1、电动后视镜控制开关 2、侧通风口 3、侧除霜器出风口 4、仪表组 5、中央通风口 6、驾驶模式选择开关 7、音响遥控开关 8、电动车窗开关 9、杂物箱 10、门兜 11、后控制箱 12、后通风口 13、后排烟灰盒 14、电源插座 15、杯架 16、自动变速器选档杆 17、倾斜和伸缩式转向锁止释放杆 > 1、前照灯清洁器开关或前照灯光束水平旋钮 2、后电动遮阳帘开关 3、前照灯、转向信号灯、前雾灯开关和后雾灯开关 4、雨刷器和喷洗器开关 5、空调。音响和导航系统控制器（有关导航系统，请参见“导航系统用户手册”。） 6、Plasmacluster（空气电离器）开关 7、危险告警灯开关 8、后车窗和车外后视镜除雾器开关 9．前排乘员座椅安全带提示灯 10、辅助储物箱或音响系统控制器（有关音响系统控制器，请参见“导航系统用户手册”。） 11、座椅加热器开关 12、点烟器和烟灰盒 13、时钟 14、“TRCOFF”（牵引力控制系统关闭）开关 15、巡航控制开关 16、点火开关（发动机开关） 17、发动机罩锁定释放杆 18、辅助储物箱和卡片盒 19、自适应性前照灯系统关闭开关 > 1、音响遥控开关 2、电话按钮（有关细节，请参见“导航系统用户手册”。） 3、外界温度和遥航信息显示器控制开关 > >
1、前方个人用灯 2、前方个人用灯开关 3、辅助储物箱 4、电动月亮天窗开关 5、麦克风（有关细节，请参见“导航系统用户手册”。） 6、“ROOM”（冷光顶灯）开关 > 1、短距离里程表复位按钮 2、车速表 3、维修提示指示灯和指示灯 4、车门／发动机罩／行李厢开启指示显示器 5、自动变速器档位显示器 6、外界温度显示器和／或巡航信息显示器 7、转速表 8、仪表板照明控制按钮 9、里程表和双短距离里程表 10、发动机冷却液温度表 11、燃油表 > > > > *1：有关细节，请参见章节1-6的“维修提示指示灯和警告蜂鸣器”。 *2：如果该灯闪烁，则请参见章节1-5的“前照灯和转向信号灯”。 *3：如果该灯闪烁，则请参见章节1-7的“巡航控制”。 > 这些钥匙对所有锁都起作用。 丰田经销店需要利用其中的一把钥匙来复制一把带内置收发器芯片的新钥匙。 用于发动机停机装置系统的收发器芯片置于这些钥匙的柄部位置。通过这些芯片可以起动系统并使其正常工作，所以注意不要丢失这些带内置收发器芯片钥匙。如果使用自己复制的钥匙，将无法取消系统或起动发动机。 由于车门和行李厢不需用钥匙就能锁止，所以必须随身携带备用钥匙以防不小心将例匙锁在车内。 > > >$@使用含有收发器芯片的钥匙时，应遵守以下注意事项： 1、起动发动机时，不得使钥匙环搁在钥匙柄上，也不可把钥匙环压在钥匙柄上。否则，发动机将无法起动，或起动后立即熄火。 2、起动发动机时，不得使此钥匙与其它收发器钥匙（包括其它车辆的钥匙）环绕在一起，也不可把其它的钥匙板压在钥匙柄上。否则，发动机将无法起动或起动后立即熄火。如果发生这种情况，应立即拔出钥匙并从钥匙环上拆下其它收发器钥匙（包括其它车辆的钥匙），或用手将它们握住或盖住的同时，重新插入钥匙起动发动机。>$@ > >$@ 3、不要弯曲钥匙柄。
逆境中要如何求生 ------丰田锐志的产品定位和营销策略 摘要 2005年丰田锐志（在日本被称为MARK X）以家用B级轿跑进入中国市场以后，其销量一直远远逊色于其兄弟车型广汽丰田的凯美瑞，同时在轿跑系列中一直被CC以及后来居上的奥迪A4L所压制，虽然在宣传中特别提名了它的前置后驱技术是源自于丰田旗下的豪华品牌雷克萨斯IS的平台，但是对于大众消费者依然缺乏吸引力。本文将对锐志的车型定位进行重新分析，并从目前的车市大局为锐志制定营销策略。 关键词：丰田锐志B级轿跑产品竞争营销定位与策略 注：本文版权归吃不胖de大白所有，谨代表个人观点。本人吃不胖de大白拥有最终解释权，禁止抄袭，本文以上传百度文库为首次发表日。禁止抄袭。 Email：chibupangdedabai@https://www.doczj.com/doc/eb17503424.html,
一车型定位分析 在锐志的官方介绍中，锐志是一款B级家用轿跑，B级车，也就是中高级轿车（B～C-），一般以中型车为主，价格一般处于20万～40万之间，具有代表性的车型为：大众迈腾/帕萨特，别克君威/君越（C-），奥迪A4L入门款（2013款30TFSI自动），丰田凯美瑞，本田雅阁，日产天籁，雪铁龙C5，标致508等。而B级家用轿跑则是在普通B级车的基础上融入了更多的驾驶乐趣的元素。比较具有代表性的四款车型为：一汽大众-CC，君威运动版GS，奥迪A4L30TFSI自动舒适型，丰田锐志。这四款轿跑也是目前市面上最火热的四款B～C-级轿跑。本文中笔者将以这四款车作为标杆，从前三款车的配置，性价比，性能进行分析，总结出目前锐志车型定位的不准确性。 引用车型（价格不考虑各4S店营销降价或加价行为）： 一汽大众CC 2.0TSI尊贵型2012款26.68万 别克君威2.0T豪华运动版2012款25.99万 奥迪A4L 30TFSI自动舒适型2013款29.10万 丰田锐志2.5V风度菁英选装改版2012款23.78万 至于为什么要特别引用一款C-的奥迪A4L轿跑车，阅读完下文相信你就会明白。 丰田锐志在官方的定位是一款标准的B级轿跑，从上面的价格中我们也可以看出，锐志的价格是最低的，奥迪除了自身优秀的做工之外，品牌效应也给自己加了不少分，同时也是四款轿跑中唯一的一款C-车型。但是我们深究一下就可以发现，锐志的便宜是以各种减配为基础的。首先看一下锐志与其他三款车与众不同的地方。首先，锐志是唯一的一款后驱车，后驱和前驱有很大的区别，最主要的就是后驱可以做出漂移，并且在极限的路况下能够更稳定的驾驶，过弯半径也更小，其他的区别大家有兴趣可以自己去了解。其次，锐志是唯一一款配备了V6发动机的车型。与其他三款的L4相比较，V6在起步的平顺性和加速上有很大的优势，同时发动机噪音极低。但是要注意，V6虽然技术比L4更为先进，但是缸数的区别并不会带来太大的成本差异。因为现在的铝合金缸体技术已经非常成熟，如天籁这种典型的B级车也已经配备V6发动机，因此这基本可以忽略到总价中。那么，我们来看一下四款车的真正的成本上的差距点：如下表1：变速箱
丰田锐志使用手册 丰田锐志车主手册> 1、电动后视镜控制开关 2、侧通风口 3、侧除霜器出风口 4、仪表组 5、中央通风口 6、驾驶模式选择开关 7、音响遥控开关 8、电动车窗开关 9、杂物箱 10、门兜 11、后控制箱 12、后通风口 13、后排烟灰盒 14、电源插座 15、杯架 16、自动变速器选档杆 17、倾斜和伸缩式转向锁止释放杆
> 1、前照灯清洁器开关或前照灯光束水平旋钮 2、后电动遮阳帘开关 3、前照灯、转向信号灯、前雾灯开关和后雾灯开关 4、雨刷器和喷洗器开关 5、空调。音响和导航系统控制器(有关导航系统，请参见“导航系统用户手册”。) 6、Plasmacluster(空气电离器)开关 7、危险告警灯开关 8、后车窗和车外后视镜除雾器开关 9(前排乘员座椅安全带提示灯 10、辅助储物箱或音响系统控制器(有关音响系统控制器，请参见“导航系统用户手册”。) 11、座椅加热器开关 12、点烟器和烟灰盒 13、时钟 14、“TRCOFF”(牵引力控制系统关闭)开关 15、巡航控制开关
16、点火开关(发动机开关) 17、发动机罩锁定释放杆 18、辅助储物箱和卡片盒 19、自适应性前照灯系统关闭开关 > 1、音响遥控开关 2、电话按钮(有关细节，请参见“导航系统用户手册”。) 3、外界温度和遥航信息显示器控制开关 > > 1、前方个人用灯 2、前方个人用灯开关
3、辅助储物箱 4、电动月亮天窗开关 5、麦克风(有关细节，请参见“导航系统用户手册”。) 6、“ROOM”(冷光顶灯)开关 > 1、短距离里程表复位按钮 2、车速表 3、维修提示指示灯和指示灯 4、车门,发动机罩,行李厢开启指示显示器 5、自动变速器档位显示器 6、外界温度显示器和,或巡航信息显示器 7、转速表 8、仪表板照明控制按钮 9、里程表和双短距离里程表 10、发动机冷却液温度表 11、燃油表
一汽丰田REIZ锐志上市推广项目 第七届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类金奖 项目主体：一汽丰田汽车销售有限公司 策划执行：一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部公关室 项目背景 经过2004年的调整后，2005年中国汽车市场正在回归理性。众多的汽车生产厂商自2005年4月上海车展开始，就在为下一轮的竞争积蓄力量和潜能。据中国汽车工业协会7月的统计数据，2005年上半年我国汽车产销量分别为281.52万辆和279.24万辆，同比增长5.15%和9.35%，乘用车中的轿车累计产销量分别为125.54万辆和122.80万辆，同比增长2.04%和9.29%，呈现稳中有升势头。其中，中级轿车越来越成为市场的中坚力量，已占据四成的市场份额，但竞争的火药味也越来越浓。 REIZ锐志是一汽丰田2005年推出的中级轿车新品，于2005年的10月26日正式上市。但此前，锐志在国内的知名度几乎为零，如何有效地在上市前树立品牌知名度，充分传递产品信息，在知名度为零的情况下快速锁定目标消费群体，继而让锐志成为被广大消费者接受的中高档汽车的强势品牌，特别是后驱车的最强势品牌，是项目面临的最紧迫的课题和挑战。 项目调研 SWOT分析 优势：丰田品牌良好的信誉与口碑；REIZ锐志自身的卖点与品质，特别是产品
原型MARK X全球累计销售400万辆的出色业绩；REIZ优良的商品特性及性价比。 弱势：产品国内品牌知名度几乎为零；市场格局已现雏形；中日关系的影响。 机会：REIZ锐志准确定位于目前中国传统中级车市场未能覆盖的细分市场；一汽丰田系列产品在中国市场的出色表现；为REIZ上市所做的精密市场策划和传播策略制订。 挑战：中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；品牌知名度与信誉度的建立需要相应过程；迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力。 明确目标消费群及产品诉求点 为保证REIZ锐志在中国市场的成功，项目组委托专业调查公司对中国的汽车消费市场进行了调查研究。结果显示：中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。 根据被调查者对REIZ主要卖点及各种诉求的认知反应，明确了REIZ的主要目标消费群及传播诉求点：目标客户为肩负着中国未来的25岁至39岁的社会精英；传播诉求点为中国第一款具有无限驾趣的FR轿车。 项目策划 公关目标 1. 确立并快速提升REIZ锐志的品牌知名度和美誉度，助力销售目标的达成； 2. 通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示REIZ锐志卓越的商品性与
竞品项目分析报告 营销管理部 2016.1.20
目录 一、祥云国际项目调研分析 二、塔谈国际商贸城项目调研分析 三、世界湾项目调研分析 四、米氏e家天下项目调研分析 五、正定小商品项目对比分析 六、石家庄新华集贸及南三条市场分析 七、白沟市场分析 八、义乌批发市场分析 九、北京动物园、大红门商圈简介及其主力市场经营状况分析
一、祥云国际项目调研报告 （一）项目概况 祥云国际总占地面积1800亩，总建筑面积450万平方米，整体规划由两大部分组成，南部为占地1300余亩的威尼斯城；北部为占地426亩的威尼斯公园。分为住宅区和商业区，商业部分整体分为：玩遍世界（主题公园及游乐园）、国际名品购物街、吃遍中国美食街、奥林匹克健身中心、索菲亚大教堂；整体绿化率为35%。商业整体预计将于2015年年底开业。采用返租形式运营。项目整体业态：主题公园、大型特色商业、星级豪华酒店、餐饮美食、影院剧场、健身中心等 美食街：占地16万平方米，成圆弧形沿汇新路分布，美食街为地上五层设计，地下连接购物中心，外立面将设计成简欧风格，内部按照不同的装修风格及合国各地特色风味小吃，分为四个区域：东北区、华北区、西北西南区和港澳台区。其中1—3层为餐饮区，1层主营大型餐饮的正餐；2、3层主营特色小吃、美食快餐；4、5层主营足疗、养生、按摩、棋牌、酒吧、KTV等生活休闲配套。 主题游乐园：总占地面积11万平方米，位于项目商业中心地下：层高20米，游乐场上方覆盖3.5万平米湖水景观和森林公园景观，中间开设两个7000平米水晶采光天井，保证游乐场采光。 商业购物中心：占地32万平方米，整体为地下5层商城：1-2层为商铺，3层为设备层，4-5层为商业部分停车层，设有停车位1.3万个。购物街一层设有水街景观：全长1860米，水面宽度在5-20米，水深大概3-5米。 奥林匹克健身中心：位于商业西南方向，从滨河街可进入，内部设置电影院、大型演出现场、健身房等休闲娱乐设施。 索菲亚大教堂：建筑面积2000平米，未来或做婚礼承办、成品展览、游客观光的地点。
竞品楼盘信息 竞品名称紫荆世家紫荆名苑小城怡景万寿儒源鑫源小区宝龙·玺园 项目位置港南路电业局 南1千米 港南路电业局 南500米 南关路邮电大 厦南500米 钟楼南路与富 民路交汇处 蓬莱东关路 批发街弄内 北关路与东关 路交汇处（老 山汽改院内） 开发商蓬莱裕源置业蓬莱西城置业 （西关村办） 蓬莱奋发置业 蓬莱华隆房地 产（万寿村办） 蓬莱华隆房地 产（万寿村办） 宝龙地产 项目体量（占地面积、建筑面积、容积率、绿化率）占地：81500万㎡ 建筑：112300㎡ 容积率：1.378 绿化率：36.8％ 占地：5.1万㎡ 建筑：83400㎡ 容积率：1.635 绿化率：37.2％ 占地：22.8万㎡ 建筑：39万㎡ 容积率：1.7 绿化率：30％ 占地：18万㎡ 建筑：222630㎡ 容积率：1.23 绿化率：42％ 占地：0.89万㎡ 建筑：15220㎡ 容积率：1.69 绿化率：23.2％ 占地：约5万㎡ 建筑：71400㎡ 容积率：1.44 绿化率：45.2％ 项目产品（高层、多层、电梯洋房组成明细，分别为几 栋）纯住宅：4栋4+1 多层； 20栋4+1多层电 梯洋房 纯住宅：19栋5+1 多层； 5栋5+1多层电 梯洋房 23栋多层， 9栋小高层 纯住宅：32栋 4(+1)多层 电梯洋房 纯住宅：5栋5+1 多层； 纯住宅：17栋7 层电梯洋房 可售面积（商业、住宅） 可售住宅 约93300㎡ 可售住宅 2.4万㎡ 可售住宅 19392㎡ 可售住宅 74210万㎡ 可售住宅 15220㎡ 可售住宅 71400㎡ 已售面积（商业、住宅，去化率）已售19000㎡ 去化率：16％ 已售59400㎡ 去化率：71％ 已售11230㎡ 去化率：58％ 已售7600㎡ 去化率：9.7％ 已售0㎡ 去化率：0 已售0㎡ 去化率：0 价格（商业、住宅、车位）住宅均价：5300 车位年租1000元 车库暂定5500元 住宅均价：5350 车位年租1000元 车库暂定5700元 住宅均价：5400 车位暂定3万/个 车库暂定6000元 住宅均价：5400 车位年租1000元 车库暂定5000元 住宅预估单价： 5500-6000元 车位待定 住宅预估单价： 7000-9000 车位待定 车位（地上、地下）地下车库+地上 车位 配比率：1:0.95 全地上车位；配 比率：1:0.46 地下车库+地上 车位 配比率：1:0.92 地下车位车库； 配比率：1:0.89 地上车位车库 配比率：未知 地下车位车库 配比率：未知 开盘时间2013.11月20 2013.11月11 2013.9月20 2014年初预计2014年6月预计2014年6月月平均去化量9套14.5套 5.2套5套未正式开售未正式开售 销售政策样板间开放；高 报价、高折扣 贷款97折， 再96折， 减免物业费和地 下室补助 最低首付2万， 优惠政策：全款 98折，按揭99 折 常规折扣，98折 交1万诚意金顶 1.5万。 交1万诚意金顶 两万，抽奖赢克 鲁兹汽车。 项目卖点:西班牙风格、公 园、学区房 风水、公园、学 区房 较靠近市中心、 较低价格 下沉花园 学区房 市中心、小户型海景房、大品牌 备注93-98三居室户 型 主打88㎡三室户 型和105㎡三室 电梯房 75-120户型 主打99-110㎡ 户型 地处市中，但是 规模小，大都是 小户型。 主打76两室90 三室116三室
竞品分析 健身类APP——练练 练练是一款健身类的APP，采用独特的算法根据个人定制减肥健身方案。同时有可爱的动画角色引导用户，还有全程语音，清晰指导动作进行。界面也很简洁，同时可视化的监测数据能够使用户更直观的看到自己的训练效果。 打开练练，首先出现的是测试界面，进入这个APP的用户首先根据自身情况选择选项，之后会根据数据为用户量身定制适合的运动计划。在用户进行选择的时候，有可爱的卡通人物根据选项引领用户进行选择，这不仅使得app充满趣味性，同时也直观的表达了选项的含义，避免因个人理解而出现的偏差。而且圆滑的转场，动画效果使得整个过程轻松而流畅，给第一次使用的用户留下一个好印象。但动画形象过于圆润，在某些细节上并不能直观的体现差别，如果可以更夸张一些，或许能够减少用户的困惑，也减少了重新测试浪费时间的情况。
在进行了体制测试之后，会自动为用户生成一份身材报告和推荐方案。身材报告主要是对数据进行计算后得出的结论，并且使用图形使数据可视化，让用户更直观的看到自己的数据结果。之后的推荐方案给出了用户需要锻炼身体的详细方案，包括多个维度的解释，这样非常方便用户了解自己的训练，并且正确及时的按照计划进行。如果用户不满意，还可以立即更改测试中的选项，重新进行数据收集。最后的推荐方案基本基于之前的测试来制定，用户不能够参与。这虽然保证了计划的完整，但也对于用户来说有着诸多不便。比如用户不可以自定义运动周期，可能存在无法完成与无法长时间训练的情况。训练的项目也没有针对性，用户无法专注在一个部分，或因其他原因不能够运动到时，无法修改方案，并且无法得知修改什么测试选项可以改变结果。方案自由度小，还需更全面的考虑和完善。