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MiniJ品牌解读及战略规划
一、楔子
定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。
——定位之父 艾·?里斯
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
——定位之父 杰克·?特劳特
一、MiniJ问题诊断
1）MiniJ品牌核心价值点不清晰；
卖颜值吗？卖精致生活吗？卖功能吗（蒸煮、简自洁、静音）？
2）MiniJ品牌核心概念不清晰；
MiniJ代表精致的小吗？代表婴童专用家电？代表互联网家电？
3）MiniJ的目标客户群定位不清晰;
妈妈吗？白领吗？金领吗？高净值人群吗？80、90后吗？
4）MiniJ品类不明确，细分市场不清晰；
互联网几点是一个有效品类吗？精致生活家电是一个有效品类吗？
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5）MiniJ品牌核心思想不明确，未能建立有效的话语体系； 话语是一种权利，话语的权利建立在品牌思想领导的基础之上
6）品牌市场导入战略路径不清晰，没有明确打法及步骤；
产品结构设计，每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务
二、核心思考点
1）什么样的概念能真正占领消费者心智？
2）什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？
2） 什么样的定位能创造“强需求”,并且又有包容性？ 3） 什么样的消费需求让用户愿意支付溢价？
4） 我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 6） 我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功）
7） 我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势，最终转化为品牌优势？
8） 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？
Http：//https://www.doczj.com/doc/e216385811.html, 8） 我们如何有效地突破目前市场，建立类似于 [先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的，可操作落地的品牌战略路径？
三、战略规划
1、产品重新定位
MiniJ – 场景化i家电领导品牌
艺术化生活
- 细腻的工业设计、人文关怀、多彩的生活态度
个性化体验
-年轻人的自我表达、个性化释放
跨界融合
-家电互联网化、家电家具化
专属特供
-服务于利基需求（Niche）、服务于专属人群
[ 近几年可称之为“伟大”的科技产品都源自对“场景化思维”的精准把握。什么是“场景化思维”？注重用户体验，产品设计更多围绕用户的实际需求和消费习惯展开，通过跨界融合和由此衍生的社群效应，达成最终商业行为。]
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消费人群定位 – 对生活场景有不断增长需求的中国成长阶段的中产阶级群体（如专为育儿生活场景研发的宝宝专属MiniJ洗衣机）
案例：脑白金做细分市场第一，低价未必能讨好消费者，也未必能赚到钱
十大定位理由：
1）中国中产阶级崛起是中国未来10年最大的增长红利；
2）场景化已经是一个Buzz w ord，拥有广泛的群众基础，可以顺势而为；
3）很多场景化需求为刚需，生活阶段场景化如家庭育儿生活场景、公司会议室也是公司生活重要场景、
老板办公室也是老板生活重要场景，是典型的功能
+颜值+个性推动的市场，而此恰恰是MiniJ的优
势（功能同质化情况化实现有效差异）；
4）我司能有效定义场景化家电这个品类，而i家电则让我们更酷、更互联网化；
5）场景化家电代表了更美、更精致的第二个家电；
Http：//https://www.doczj.com/doc/e216385811.html, MiniJ有机会成为的是最好的第二个家电代名词，而几乎每个中产阶段都需要第二个家电；
6）我们的工业设计+工匠精神+颜值设计让我们产品成为针对目标客户专属设计，成为我们的竞争优
势；
7）中产阶级能支撑高溢价，让MiniJ在尚未建立规模效应，有效降低成本前获取发展的空间，注意家电的高溢价注定是不能持久的；
8）场景化家电是一个典型的互联网思维下的互联网+产品，有机会做大量创新的、基于粉丝、高互动及高传播性的营销，有机会出奇制胜；
2、思想领导力及语言体系
1）思想领导力
场景化家电时代到来了
2）超级语言：
美生活，源自第二个
只做最美的第二个
专注于家庭第二款美家电的品牌