重庆三峡学院
第六届市场营销策划大赛
校园IC卡直饮机产品推广策划方案
团队名称：神奇组合
队长：
队员：
指导老师：
时间：2013年11月25日
前言 (2)
一、企业简介和项目介绍 (3)
1.1公司简介 (3)
1.2加盟流程 (4)
1.3产品介绍 (4)
二、市场环境分析 (6)
2.1外部环境分析（PEST分析） (6)
1.人口因素 (6)
2.经济 (6)
3.政策 (6)
4.技术 (6)
2.2内部环境分析 (7)
1.资源 (7)
2.供应商 (7)
3.顾客 (7)
4.竞争者 (7)
三、市场分析 (8)
3.1市场现状 (8)
3.2竞争者分析 (12)
四、企业目标和任务 (13)
4.1SWOT分析 (13)
4.2企业目标和任务 (15)
五、目标市场战略 (15)
5.1营销目标 (15)
5.2目标市场分析 (15)
5.3市场定位分析 (16)
六、营销策略 (16)
6.1产品与服务策略 (16)
6.3价格策略 (19)
6.3促销策略 (19)
6.5 其他策略 (24)
七、计划执行和效果预测 (25)
7.1团队的介绍 (25)
7.2策划分工 (25)
7.3计划执行 (25)
7.4活动的进程 (26)
7.5效果预测 (26)
八、营销活动投资预算 (26)
九、风险评估 (31)
9.1、风险预测： (31)
9.2、风险控制： (32)
十、结束语 (32)
十一、附件 (33)
校园IC卡直饮机产品推广调查问卷 (33)
校园IC卡直饮机产品推广量表 (37)
随着经济的高速发展，水污染问题越来越严重。由于水环境治理滞后，校园饮水成了一个大问题。近年来，中小学生食物中毒事故频繁发生，据省卫生部门调查，所发生的食物中毒事故大约有50％与水有关。在各省各市，学校饮水方式多样，存在不少问题，有的供水不及时、不足量，满足不了学生饮水要求；有的水质太差，不能确保学生安全、健康；有的价格昂贵，家长负担过重，校园饮水令人担忧。虽然桶装水目前占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着与饮水机配套而产生的“二次污染”问题，以及桶装水的假冒伪劣等现实问题，此问题已经被国家有关部门检测并预警，并被中央电视台等媒体多次曝光。又因近几年校园的投毒事件威胁学生的生命安全，家长学生时刻担忧饮水方式不安全，据报道，四川一大学为防学生投毒，在宿舍统一安装直饮机，对学生饮水而言，校园IC卡刷卡饮水方式是最合适在学生群体中实行，但是在重庆市万州区中学却没有一个学校在使用，而实行直饮水终端供应更是势在必行。
我国教育部，各地教育局认为校园饮水事关青少年学生健康成长，事关民族素质和祖国未来，也为响应国家节能减排政策和保障学生饮用水安全，推广建设校园优质直饮水系统工程刻不容缓。
本次策划的目的是让武汉圣源环保科技有限公司的校园IC卡直饮机进入重庆市万州区的学生市场，我们首先会在重庆市万州区的中学校园安装上校园IC卡直饮机作为试点，纯水机设备净水，通过管道实现送水到教室或者学生公寓，实现学生饮水不断水，然后将直饮机在万州逐步推广。
本次策划的意义是为了树立企业、产品的品牌形象从而为产品推向市场奠定良好的基础，从而能很快占领市场，提高市场份额，增强武汉环保科技有限公司的竞争力。
一、企业简介和项目介绍
1.1公司简介
武汉圣源环保科技有限公司位于武汉硚口区宝丰路一号，成立于2003年6月16日，其注册资本为500万元，因电子商务的迅速发展，在2009年8月18日在网上开通商铺，进行线上线下销售。是一家专业研发生产各类校园直饮水机、校园直饮水设备、校园水控、校园即热开水器、校园IC刷卡管线机，开发校园“一卡通”产品的高新科技企业。本公司依托武汉大学资源环境学院的科研实力，强强联手，产品通过了湖北省疾病预防控制中心卫生安全检测，经中国疾病控制中心环境与健康相关产品安全所检测合格，各项指标均达到国家相关标准，产品获得了中华人民共和国卫生部生产许可。本公司切中学校饮水、用水的市场脉搏，成功推出全国百校联盟校园直饮水系统工程，与全国的代理经销商展开了成功的合作，让武汉圣源品牌不愧为校园直饮水工程的第一品牌。产品自投入市场以来，广泛应用于全国各地的学校、企事业单位，其业务遍及东南亚、港澳台地区。
本公司现有员工500多人，研发人员100人以上，厂房面积5000.00平方米，月产量50000.00台，其年营业额在2000—3000万元，它的主营产品或服务包括直饮水机; 校园直饮水机; 校园IC卡刷卡机; 纯水机; 校园开水器; 学校直饮水机; IC卡刷卡管线机; IC卡管线机; 校园直饮水设备; 校园水控; 刷卡管线机; 直饮水设备; 校园直饮水工程;主营行业包括原水处理设备; 节能环保材料; 其他未分类; 环保设备代理加盟; 环保设备加工; 公共环卫设施;主要消费者有家庭，学校，企事业单位等，经营模式是生产加工。
本公司企业目标：“打造中国行业领导品牌”，企业文化：“健康环保，以人为本”，品牌定位：“差异市场，强势品牌”，经营理念：“科技领先，创新无限”。我们秉承“健康环保，以人为本”的战略思想，以开发家用、商用直饮水机市场为契机，以“健康洁净水，走进千万家”为己任，以全方位服务合作伙伴为企业宗旨，携手共同打造中国饮用水革命的领跑品牌。
如何驱动如此庞大的水净化市场，如何征服如此庞大数量的消费者，如何借助国家发展净水处理产业的宏观政策优势，如何扩增市场份额是我们关注和需要解决的焦点。
1.2加盟流程
圣源环保科技有限公司加盟流程
1.3产品介绍
1.工程设备设施及其工作流程
主要包括纯水主机、校园专用IC刷卡管线机、刷卡开水器、充值机、IC卡、水电管网、消毒设备等。圣源牌校园直饮水系统是通过主机（小型纯水工厂设备）制水，经过管网送水到终端（教室）的IC刷卡管线机、开水器，刷卡饮水，从而实现学生自助刷卡饮水。学生买卡，购杯、计量消费。
2.产品特点及其使用方法
武汉圣源生产的IC卡饮水机无疑是目前市场上领先一步的最新一代产品、高科技自动化识别IC卡，非本系统卡一律无法使用。机柜采用封闭防盗设计，自由选择冷热水，自由设臵IC卡密码，自由设定计费标准，精确至每分钱（只有IC卡饮水机拥有者才可以根据自己标准定价）。两种出水模式：长出水式（需IC卡一直放在感应区）、定值式（需用管理卡设定定额出水）采用高亮度数码显示，消费时可显示每次用水量，水温可控制在常温和60－85℃，多种电源保护：整机在无刷卡情况下为睡眠状态，只有刷卡时几秒钟内才会运行，这样不会因外界强电流对卡及主板造成破坏，超强的统计功能：可统计每台饮水机消费的金额，也可统计每台充值机充值的总金额，IC 卡如丢失或损坏，有挂失功能。
圣源牌校园直饮水系统是通过主机（小型纯水工厂设备）制水，经过管网送水到终端（教室）的IC刷卡管线机、开水器，刷卡饮水，从而实现学生自助刷卡饮水。学生买卡，购杯、计量消费。
二、市场环境分析
2.1外部环境分析（PEST分析）
1.人口因素
据调查重庆市万州区有55所中学，总人数有175,000人，男女结构比例大概在1:2之间。目前整个万州区的中学市场以桶装水为主，从而反映我们校园IC卡直饮机具有强大的潜在市场可开拓。
2.经济
（1）万州市民消费水平全面提升：随着收入增加，万州城镇居民消费支出以两位数的增幅与收入同步增长。"吃"更注重营养：由于整体收入水平的提高，促使居民消费方式转变，安全、营养、方便、快捷成为居民饮食消费的新时尚，食品消费结构进一步优化。
（2）中学生的收入水平状况：万州区的中学生的收入主要来源于父母给的生活费，一个月800元左右。
3.政策
“十二五”期间，国家按计划重点加强水污染对人体健康影响等方面的财力物力人力的支持，积极培育相关产业的发展，以及健康饮水知识逐步推广、普及。
在进入万州各个中学学校时会受到学校政策的阻碍及约束，如学校领导不了解新产品，现有饮水方式的改变会给学校带来不必要的额外支出，学生的排他性等都会使校园IC卡直饮机的实施受阻。
4.技术
⑴社会上各种净水技术的发展，但是发展良莠不齐，有如下：
废水处理剂
⑵聚丙烯酰胺(阴、阳、非离子) 、重金属捕集剂、消泡剂
⑶冷却水处理剂缓蚀阻垢剂、分散剂、杀菌剂、杀菌灭藻剂、
氧化型杀菌
⑷灭藻剂非氧化型杀菌灭藻剂、管道清洗剂、预膜剂
⑸喷漆车间循环水用去漆剂
⑹去漆剂A剂、去漆剂B剂、除漆剂A剂、除漆剂B剂、
⑺RO膜反渗透水处理剂、膜管阻垢剂、清洗剂、膜管清洗剂、
膜管杀菌剂
2.2内部环境分析
1.资源
（1）人力资源：本公司现有员工500多人，研发人员100人以上。
（2）资金财务：公司成立于2003年6月16日，其注册资本为500万元，厂房面积达5000.00平方米，月产量50000.00台，其年营业额在2000—3000万元。
（3）技术：武汉圣源环保科技有限公司是一家专业研发生产各类校园直饮水机、校园直饮水设备、校园水控、校园即热开水器、校园IC刷卡管线机，开发校园“一卡通”产品的高新科技企业。
多年来公司关注于校园，服务于校园，研发了拥有自主知识产权的智能IC卡饮水机、刷卡即热式开水器、各类水控、环保节能，产品在全国众多的校园内实现了“一卡通”服务。
2.供应商
运营商只要找到学校签约，圣源环保科技有限公司直接派人到学校规划出合理的直饮机安装方案，直饮机产品直接由总部提供，由于在学校里安装的直饮机较多，运营商的讨价还价能力较强。
3.顾客
因为饮水的方式和价格对于消费者的情绪、感受具有重要影响，IC卡的质量和价格直接影响消费者心理感受和消费体验。从我们调查看，消费者比较注重的是送水的及时性和装水器皿的卫生情况，还有我们饮水的分配方式的公平性。
4.竞争者
现有的校园IC卡直饮机在万州市场的空缺，竞争还不激烈，但是对于我们是一个极好的机会。
三、市场分析
3.1市场现状
经过前期的探索性调查和试探性问卷调查我们可以知道，重庆市万州五桥区的学校有重庆三峡学院，重庆三峡医药高等专科学校，他们都是每个寝室都有一台饮水机，使用桶装水饮水，而重庆万州高级中学，重庆三峡职业学院，上海中学，万州区五桥中学，江南中学，他们也是在教室里使用桶装水饮水，寝室人数少，使用桶装水方便快捷，矛盾不突出，但是在教室里使用桶装水却出现了很大的分歧，同学们饮水量的不同而导致了极大的不公平。
针对这个现象，我们对五桥的中学和中专进行了抽样调查，分别对重庆万州高级中学、重庆三峡职业学院和上海中学展开了问卷调查。我们对每所学校分别发放50份自填式问卷50份量表问卷。总共发放了是150份问卷，150份量表问卷，自填式问卷收回了120份，有效问卷110份，量表式问卷收回了110份，有效问卷收回了104份。
1.以下是我们的自填式问卷数据统计，从以下4个方面去分析：（1）人口学分析：
经过本小组调查显示，其中万州中学市场的女生较多，所占比例为64.55%，而男生只有34.5%，女生通常情况下都比男生喝水勤快，所以可以知道我们的目标市场所用水量是非常之大，商家也有利可图。
⑵现有的饮水方式态度、价格、水质和服务分析：
态度：
据调查统计，现万州区的中学生主要是使用桶装水为主49.09%的同学对现有的饮水方式表示不满意，而且还有5.45%的同学对现有的饮水方式是表示非常不满意的，这就证明了改变现有的饮水方式是很有必要的。
水质：
从这项调查和前面的调查的数据显示，同学们对桶装水的质量和健康都是持着中立态度，没有太多的要求，不是很重视这方面。
价格：
33.64%的同学是倾向于我们的定价方案，而现在学校的饮水价格几乎都在6到10元之间，而我们的校园IC卡直饮机饮水定价在不到6元一桶的价格，这就大大的减轻了家长和学生们的负担，更受同学们欢迎。
52.73%的同学还是选择了个人自费刷卡饮水，28.18%选择了寝室交费饮水，这就证明了即使在后面调查中说认为个人饮水量的不同不大会引起内部矛盾，但是同学们还是更加倾向于公平的饮水价格分配方式，进一步的证明了我们的校园IC卡直饮机的推行的可行性。
服务：
这个调查数据反应，51.92%的同学对送水人的态度都觉得一般，而我们的校园IC卡直饮机推广中正好可以在这方面突出自己特点。
（3）对新的饮水方式的态度分析：
问卷显示，有77.27%的同学都愿意尝试我们校园IC卡直饮机提供的新的饮水方式，这就证明了我们的校园IC卡拥有极大的市场需求，推行这个方案受到极大的欢迎。
54.79的同学都表示非常赞同生活高效节能，随着社会的发展，消费者的观念也发生变化
51.47%的同学认为都表示非常赞同饮水方便适用，这些对我们的产品都是非常有利的。
（4）宣传渠道分析
78.855的同学是没听说过校园IC卡直饮机的，证明我们的必须注重产品宣传，而只有8.65%的同学只是在报刊杂志上看到过我们的产品，其次是电视，可以知道我们的宣传渠道重点是在电视和报刊杂志上，而且我们也应该拓宽我们的宣传渠道。
3.2竞争者分析
3.2.1.现有企业竞争强度分析
⑴随着经济的发展，生活水平的不断提高接受，但是同时水资源也日益受到了不同程度的污染，学生越来越关注自己饮水，因为水是生活的必须品，不管市场怎样变化，这笔开支开支都是无法避免的。
⑵当前五桥的桶装水公司还未形成一个强势的品牌，而且整个万州学生校园内尚未有学生使用校园IC卡直饮机刷卡饮水，这给我们的运营商创作了一个很好的发展机会。
⑶据调查所知，五桥的中学中不同的学校使用的桶装水并不都是一个公司生产的，每一家桶装水生产公司他们都零散的分布在每个学校里。
3.2.2.主要竞争者分析
根据调查显示中学和中专的学校现有的饮水方式主要是以桶装水为主，使用校园IC卡直饮机刷卡饮水为零，可以知道我们主要竞争对手是桶装水。在我们调查中知道，现有的桶装水品牌主要是：冷山泉和云雾山泉。他们分别入驻了五桥片区的学校。
万州五桥区现有主要桶装水生产品牌：
（1）冷山泉（冰露桶装水）：
价格：价格昂贵，售价在10元/桶
优势：占领了重庆万州高级中学市场，地理位臵相对比较优越采用大货车运输送水到学校，通过人工送水到每个教室
方便，进入市场早，消费者形成了习惯性消费。
劣势：净水工序麻烦，存在二次包装和污染，运输的过程提高了成本，人工送水不及时等劣势。送水时间受限制。
（2）云雾山泉桶装水：
价格：五桥区域售价为9元/桶，沙龙校区为6元/桶（自己抬水）服务：雇三轮车送水上门服务
优势：占领了上海中学，重庆三峡学院和重庆三峡职业科技学院学生市场，消费形成了消费习惯和品牌忠诚。
劣势：送水过程是受时间、气候、环境、人员素质影响较大，“二次污染”可能性最大。再有空水桶与水桶的更换，瓶口及桶装水饮水机落水座的卫生防疫，还有桶装饮用水的饮水时间过长也是造成“二次污染”的一大因素，越长污染越严重，这主要是空气与水的置换引起，空气中的污染物随着空气进入桶内，由于桶装饮用水不能抑制细菌的生长繁殖，很快剩余水里微生物大量超标准，如果长期饮用被污染的桶装饮用水，无形中影响我们健康状况。
四、企业目标和任务
4.1SWOT分析
14
从以上的战略分析中，我们准备采用SO（增长战略）和WT（防御战略）相结合的形式，在我们产品进入该市场的初期是运用增长战略，从而抢占市场份额，进一步占据该市场，如果在实施该战略时，遇到阻碍，然后就兼用防御战略，从而降低风险，保护已有的市场地位。
4.2企业目标和任务
首先我们公司要尽快入驻万州中学的市场，从而抢占中学的饮水市场份额，进而分片区占据饮水市场，最终占据整个万州的饮水市场。
五、目标市场战略
5.1营销目标
通过本次策划推广的最终目的旨在开拓万州片区各所学校的市场，并树立良好的企业、产品的品牌形象。
从营销目标来看：通过此次的推广策划，使得本产品能够的到万州各所学校师生的认可，并很愿意的使用我们的产品，对我们的产品有一个很好的品牌印象。
从企业目标来看：通过试点推广赢得师生的认可，从而能很快占领市场，提高市场份额，增强武汉环保科技有限公司的竞争力。为后期进一步打开万州各所学校的市场打好基础。
5.2目标市场分析
我们的产品主要定位重庆万州区的在校学生，就目前在万州五桥区这个地方存在的校区有重庆三峡学院，重庆三峡医药高等专科学校，重庆三峡职业学院，重庆万州高级中学，上海中学，万州区五桥中学，江南中学，据官方数据显示，重庆市万州五桥的学校人数一共40411人，经过前期的实地调查，我们发现现在的学校多采用桶装水和学校食堂开水的饮水方式，类似我们的饮水机产品还没有，因此万州片区的市场还处于空白的状态。由于我们的IC卡直饮机产品适合在5000人左右的群体中实行，在前期的调查中我们了解到在万州各个高校中学生们更愿意在每个寝室里独立安装饮水机，而在各个中学中我们发现在每个教室里他们都有班上的桶装饮水机，水费由班费统
一支出。考虑到成本问题，前期我们对IC卡直饮机的试点就选择在中学，把我们的饮水机安装在寝室楼道或教室楼道里，让学生自主刷卡消费饮水。
5.3市场定位分析
与传统的桶装水饮水机相比，我们的校园IC卡刷卡饮水机具有更人性化的自主消费，饮水管道采用封装输水更具卫生性，极大的提高了饮水的安全健康性，方便快捷性。我们直饮机采用了最先进的智能烧水系统，避免了传统的开水多次烧开造成的二次污染，也为学校节约大量的电费支出。让学生喝的放心，家长放心，学校放心，社会更放心。
六、营销策略
6.1产品与服务策略
企业的持续发展除了优秀的品牌支撑以外，必须要有优质的产品作保证。“圣源”具有完善的产品质量保证体系，绝对保证产品品质。我公司响应中央政府提出的校园服务社会化改革之号召，通过社会企业与学校的合作，充分利用企业优势，拟在万州各大中学和大专以上的高校投建一套电脑自动控制完善的管道直饮水供应系统,校园IC卡直饮机即反渗透直饮机
1.工作原理和系统组成：原水罐→RO纯水主机→储水罐→紫外线/臭氧消毒→水电管网→终端教室的管线机（臭氧发生器：用于迅速杀灭水中细菌，有杀菌彻底，无残留，杀菌广普，灭菌无死角，无污染。利用波长为225nm-275nm的紫外线对微生物的杀灭作用使水得以净化。水流经灭菌器时经紫外光照射，水中的细菌即被杀死，保证饮水安全。）系统组成主要包括纯水主机、校园专用IC刷卡管线机、刷卡开水器、充值机、IC卡、水电管网、消毒设备等。
2.产品特点：全自动控制，无须专人看管，维护方便，系统稳定，系统耗电量少，此产品经过多级过滤，水质安全，现制现饮，避免了桶装水的二次污染，在没有特殊情况下，绝对能全天无限量放心生饮，不存在排队等待送水而烦恼，从而降低顾客感知价值, 导致以后可以不用原来产品的情况下就再也不想用，另一方面，在没有学生等待送水的同时往往能带来生产成本和时间成本的节约。
3.服务特点：采用饮用水专用终端校园IC卡饮水机，方便实用，刷卡消费，多饮多计，少饮少计，不饮水不计，从而也满足了消费者的个性化需求。简化的服务程序，以保证校园IC卡饮水机高新技术管理问题和收费准确合理问题，并提升校园的硬件设施的配套。节能环保，在能源日渐紧张的今天，彻底清除生产、包装、存储及运输等不必要的能源浪费，利国利民。为了确保饮水设备的正常运行和卫生清洁问题，公司专门技术人员常驻将派学校进行定期保养更换滤材等工作。
4.产品品牌：本公司秉承“健康环保，以人为本”的服务理念，以“回报社会，实惠大家”为己任，以“绿色、健康，环保、专业”为服务宗旨，坚信“绿色、环保生活”的发展理念，坚持科学规范、依法管理、品质服务、人性化服务。
一旦企业的价值观变成企业员工共有的价值理念,企业的内化控制无疑就会加强,员工也会以共有的价值观念为准则来自觉监督和调控生产、经营和日常活动,企业的内聚力、向心力和能动力,还有对外的发散力就会增强。通过对公司员工的多方面培养，提高员工的工作技能，个人素质和服务形象，塑造员工个人的品牌，打造公司品牌，塑造公司形象，向行业内外推广公司，加强公司文化的全面建设，增强公司的凝聚力，提升公司高速发展的巨大活力，积极创新，树立全心全意为消费者服务的思想，为消费者提供常规的卫生、安全、维修、率绿化服务的基础上，使消费者享受更好的生活。
由此我们产品将要树立以下品牌形象：安全营销品牌形象，绿色、环保生活形象，负责、专业品牌形象，科技、时尚品牌形象总而言之，武汉圣源环保科技有限公司校园IC卡直饮机产品展示给消费者的是核心是安全、环保、健康、节约、方便实用，刷卡消费，多饮多计，少饮少计，不饮水不计，从而也满足了消费者的个性化需求，从而也提升了学校的硬件设施的配套和美化校园环境。
6.2分销策略
传统的饮水机管理工作直接由生产商公司旗下的饮水机公司接任，导致校园IC卡直饮机管理公司业务的拓展受到一定的限制。新的营销渠道应该是：
1.渠道设计
（1）.直接式分销渠道模式,即公司学生：
武汉圣源环保科技有限公司也应该新增公关部：公关部应该积极与各大高校联系和领导协商，公司和政府相关部门积极配合，拓展业务面。本公司认为“定位决定地位”，圣源的高端定位，决定了市场的领先地位。专业化是公司的标准；亲情、友善是我们管理公司的特色。向同学们展示校园IC卡直饮机产品的独特价值是我们的职责。选择直销方式有利于公司对服务过程的控制, 而且可以及时从与顾客接触中了解顾客需求的变化、顾客满意度以及竞争对手的相关信息, 从而适时作出调整, 更好地适应市场的变化。
(2). 间接式分销渠道模式：公司代理加盟商学生
○1我们可以和现有的饮水公司洽谈，并且和他们和建立合作伙伴关系。我们提供产品他们出资管理，我们提供售后服务。
○2卖产品给校方
此模式是按校方要求销售直饮水设备(刷卡管线机、刷卡即热式开水器、制水纯水主机)给校方，以获取销售差价而赢利。此种模式以校方招标方式实现，竞争激烈，操作成本高，设备由校方选定，无后续收益，售后服务较简单。此模式适合校方招标购买设备的学校。○3校方代收费此模式是投资者委托校方按学期（年）向学生代收饮水费而获取赢利。
此种模式设备选定由投资者决定，但每年向学校收取饮水费时，不利掌控，若发生人事变动，易导致收费困难，可能无法持续经营。此种模式适合规模1000人以下的小型学校。
所以我们得出了最适合的分销渠道模式
○4刷卡式消费
此模式是投资者以学生充值用水缴费而获利。此种模式设备的选定需符合学生饮用水习惯，产品质量要保证学生的安全，要做到产品经久耐用，操作简单，此模式可持续赢利，管理简单，投资回报高，适合1000人以上的大、中学校以及大学。
综上所述，通过代理商进行服务销售有利于武汉圣源环保科技有限公司推广业务的范围。而且本公司切中学校饮水、用水的市场脉搏，做到全国百校联盟直饮水系统工程，与全国的代理经销商展开合作，倾力打造圣源品牌为校园直饮水工程的第一品牌。
2.分销商选择：
○1具有良好的商业信誉、广泛的社会关系、丰富的团销资源或完善的营销网络，具备现代服务营销意识，并拥有必要的经营与服务场所。
○2热爱校园净水行业，确信能够如期完成相应的考核指标，具备网络拓展能力，并能够积极维护、指导、管理其网络的产品销售、售后服务、品牌推广。
○3对公司具有较高的忠诚度，能够自觉维护圣源公司形象，愿意按圣源VI规范及终端推广手册，建设终端并展开市场推广活动。
3.分销渠道管理
在展开代理经销商合作的同时我们应该做到：
○1市场竞争稀少，确保严格的区域保护政策：国内同行业同级别竞争几乎没有，部分相近的销售公司，要么定价超出消费者的接受能力，要么终端支持不够，或者操作不规范，种种问题，不一而足。所以我们要做到加盟圣源尽享竞争优势，独得垄断市场地位。圣源公司应该建设科学的加盟市场代理制度，实行严格的区域保护政策，保证广大投资人的利益，避免恶性竞争，实行共赢。
○2抛弃中间环节，实现利润倍增：由于该公司是卫生部批准的纯水机净水器生产企业，采用了厂价供货，直接针对加盟代理商，减少了分销商、批发商等中间环节的盘剥，总部将中间环节的利润全部转让给了代理商，最大限度的提高了投资人利润率，投资回收短期即实现。
6.3价格策略
该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行销售，直饮水初定为250毫升/ 0.1元，具体价格由公司和校方共同协商制定，对饮多计，少饮水少计，不饮不计，自愿消费，具体如下：
由学校或公司统一发售校园卡，校园卡面值为20元-50元，消费完后可以充值继续使用，该卡免受工本费，但是为了规范管理，统一收取每张卡10元押金，押金在学生毕业后可以退回，没消费的水费也可以退回。
6.3促销策略
由于校园IC卡直饮机刚刚进入市场，而且经过前面的调查知道我们知道，有85%的学生是没听说过我们的我们校园IC卡直饮机，10%的同学是听说过但不了解的，只有5%的学生是听说过我们的产品且了解的，学生还不了解和不懂使用我们的产品，所以我们首先是要让学生或教职工知道这种刷卡饮水服务创新或者服务改变已经发
净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引
售货机微信公众号解决方案 中国自动售货机市场相较于美国、日本百万级机器数成熟市场，是一个极有潜力、高速发展的行业。伴随实现商品库存数据化与机器联网化的智能售货机快速发展，微信支付将推动行业升级。 行业痛点VS 微信智慧售货机 现金入账成本高，找零麻烦VS 无需线下现金运输入账，线上支付划款，节约企业成本 无法收集到顾客信息VS 知道用户信息，并拥有用户沟通渠道，实现微信客服方案 一、微信支付扫码收银方案 1售货机铺设商品二维码 每个商品对应一个商品购买网页，网页生成二维码在机器上出现 [A]. 拥有屏幕的机器，二维码可显示在屏幕上 [B]. 没有屏幕的机器，二维码可制作纸质贴纸 2用户选择商品后，微信扫一扫二维码 用户微信扫一扫二维码，即可打开商品详情页
3微信支付 用户点击立即购买，完成微信支付，此时款项通过线上打到商户的微信支付收款帐号， 无需线下收银 4手机端反馈支付结果，商品出货 完成微信支付后，云端服务器传输指令给该售货机，对应货品出货,此时已关注用户可 在公众号收到模版消息提醒
二、微信客户服务方案 虽然机器无人值守，无法人工了解顾客是谁，顾客以前买过什么，但基于微信公众号能力，可以实现全新的微信客服服务方案 1基于地理位置，附近售货机查询引流 通过获知用户主动授权的地址位置，可以呈现附近的售货机，进行引流 2微信客服 顾客可以通过微信公众号与客服零门槛沟通
3获取顾客信息 顾客关注商户微信公众号后，商户可以知道用户的基本信息，包括昵称、头像、性别、 所在城市、语言、微信支付流水记录等 在发生商品未出货等特殊情况下，商户可以通过微信支付线上退款给用户
第一部分校园推广整体策划方案 一推广目标 l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度； l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力； l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二目标对象 l 全国20个城市，二百万在校大学生 l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三目标受众心理特质及可行性分析： l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对
艾玛特牌家用纯水机体验使用协议 甲方（经销商）： 乙方（体验方）：身份证号： 家庭住址：联系电话： 一、产品介绍 （这个产品宣传册上应该有现成的，摘抄一部分即可） 二、体验使用协议具体内容： 1. 产品安装地址： 2. 产品体验使用期自年月日起至年月日止。 3. 甲方在乙方指定的安装地址提供免费安装与调试服务。 4. 甲方免费提供配套安装耗材。 5. 甲方指导乙方正确使用、维护、保养此产品。 6. 产品体验使用期内所产生的水电费用由乙方承担。 7. 产品体验使用期内乙方有爱护产品之义务，因乙方使用不当造成的产品零件或产品整体损坏，乙方须照价赔偿。（建议有一张零部件、耗材价格表，与此协议一起使用。） 8. 产品体验使用期内乙方不得擅自对产品进行拆除或移机。 9. 产品体验使用期内，乙方满意产品效果，自愿继续使用，可以优惠价元购买此产品。（大写：） 10. 产品体验使用期内，乙方不满意产品效果，可于年月日通知甲方进行拆除。逾期不通知的，甲方将视为乙方自愿购买此产品，价格元。 11. 未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。 特别注意：当遇到客户要求把产品安装到自己的租住房时，请一定注意，此客户的租房合同是否到期，并仔细考虑此客户为什么租房住，是因为拆迁平改，工作需要，还是自己目前就没有住房，询问清楚，再决定是否为这样的客户进行安装。原则上我是不主张给这类客户进行安装的，所以在以上的体验协议上没有体现出来，但毕竟这样的事情是存在的，尽管发生的几率会很小，但还是要考虑周全为好。如一定要安装，请客户提交身份证复印件，押金，担保等。 营销方案实施细节： 1. 在小区大门口门卫处，设置产品展示平台，最好在门卫处安装一台，便于宣传展示。放置条幅，宣传展板，准备宣传单页，笔记本，笔，笔记本电脑。 2. 设置演示台，为进出小区大门口的人，（特别是进来的人，出去遛弯的人，不要拦急着出去办事的人，以免有反感，不要把品牌经销变成拦路推销。）做电解水的实验，让人们眼见为实。看见了，才会知道，原来自来水这么脏 3. 分别把自来水，开水，饮料做电解实验，这样的效果更加鲜明。要不断地做这样的实验，毕竟亲眼看到的东西要比你用嘴说的有说服力。 4. 解释试验后各种颜色所代表的是什么物质，对人体健康的危害。最好是结合着很多高发病来说，比如：血栓，心梗脑梗，血脂等等，都与饮水有着密切的关系。不要说术语，要让人听了就明白。
学校品牌推广策划书
职业教育背景 我国的高等职业教育目前正处建设发展阶段。由于国家高度重视发展高等职业教育，制定了一系列积极推动高职教育发展的有利政策，高职教育正呈现出良好的发展势头并日益发挥显著作用。 我国人力资源丰富,但人力资本尚待开发，与此同时，高等职业技术教育的实践性、应用性、操作性的培养目标又决定了高职教育必须加强与社会产业部门的联系，因此，如何根据地区经济、行业企业发展对生产、管理、服务第一线高等职业技术应用型人才的需求，正确定位高职院校的培养目标和发展策略，成为目前高职教育的重中之重。 随着我国高等教育大众化进程的加速，高等职业教育得到了迅猛发展，四川城市职业学院也成为其中最具活力的一部分。 学校背景分析 四川城市职业学院诞生于我省高等教育改革发展的重要时期，是深化高教办学体制改革、推进办学主体多元化的重要成果；学校以全日制专科层次职业教育为主，同时兼顾职业资格认证培训和岗位技能短期培训; 针对学院处于“民办”、“初创”、“高职”和转型的实际，学校贯彻“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学指导思想，充分发挥专业特色和优势，“立足成都，服务四川，辐射全国”，以培养学生实际操作能力、实践能力和创新能力为主要突破口。 十年教育沉淀：学院在2008年4月正式成立。学校在具有十年历史的四川师范大学信息技术学院、四川师范大学外事学院的办学基础上组建而成的。学校在作为四川师范大学的非内设二级学院办学的十年中，不断充实和完善了办学条
件，学校已形成了价值４亿元的优质办学资产；在过去的办学过程中，学校在招生、教学、学生管理直至毕业生工作等方面都积累了极为丰富的经验，管理规范有力，家长放心满意。 区位条件优越:四川城市职业学院地处四川省会——成都市。成都既是一座历史文化名城，又是一座国际化现代大都市。学校紧邻龙泉汽车产业集群区域，成都工程机械集团近在咫尺，这无疑为学校专业建设和发展提供了有力的行业背景支撑和区域优势。 校园现代优雅：学校占地面积520余亩，校园环境优雅大气，百花满园，湖光山色，人文荟萃。学校绿化面积达到 65% ，被誉为“花园式”学校。 教学设施先进：学校办学条件充分，突出应用能力。拥有教学用计算机210 0多台，语音实验室12间， 1000多个座位，多媒体教室80间， 9000余个座位，形体房4间，画室及专业设计教室20余间。学校图书馆建筑面积8381平方米，藏书60万余册，拥有现代化的电子图书系统，能同时容纳4000余名学生阅览等。 组织结构科学：学校为具有独立法人资格、独立承担民事责任的办学实体，学校实行董事会领导下的院长负责制。目前，学校有校级领导4人，即院长1名，副院长3名；学校设有8个行政职能部门，分别是学院办公室、教务处、学生工作处、招生就业处、人事处、财务资产处、安全保卫处、国际部。学校设有应用外语系、公共服务与管理系、信息工程系、艺术设计系、机电与工程技术系、经济管理系共6个系。
校园推广策划书 第一部分：市场分析 ·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. ·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18---25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
关于自动售货机项目的营销策划方案1）
2007-05-14 12:25 一、营销现状 1?市场规模： 自99年开始大学生扩招，华侨大学的在校学生日益增加，已达15000人。 以每个学生每周消费 2瓶饮料，每瓶饮料零售均价为元计算，学生的饮料消费市场=15000*5=75,000 元/周。 一年以40周计算（扣除掉寒暑假 7月、8月、1月的12周），即市场规模为 75,000*40=3,000,000 元 /年。（注：5月、6月、9月、10月、11月为销售旺季，2月、3月、4月、12月为销售淡季） 2?市场价值： 饮料市场的产品主要分为PET塑料罐饮料和易拉罐饮料。 PET塑料罐饮料的批发价一般为元，零售价为3元，毛利率为25% 易拉罐饮料的批发价一般为元，零售价为元，毛利率为30% 考虑到有时会策划促销活动，因此以20%为毛利率计算，华侨大学的饮料消费市场，其市场价值为 3,000,000*20%=600,000 元/ 年。 3?竞争状况： 由于自动售货机布置在教学楼内，因此，针对教学楼周边的竞争对手，主要有：校内超市，法学院地下室的小卖部。 校内超市：与各教学楼的距离均在 500米之上，即学生从教学楼到超市购买饮料，至少要15分钟时间。 法学院地下室的小卖部：法学院、经管学院与该小卖部较近，往返时间在5分钟左右；永亮楼、菲华楼、敬萱堂与它的往返时间在10分钟左右。 4?消费群体与需求状况： 消费群体主要为在校大学生。目前，华大的在校大学生为15000人。 由于饮料属于快速消费品，影响消费决策的主要因素为价格、时间和购物流程。 在此处，时间是指学生从所在地到达饮料销售网点的时间。故安置在教学楼内的自动售货机最有优势。 而购物流程是指学生购买饮料的流程。在超市，学生选购好饮料后，要至收银台排队结账，有时结账时间较长。在小卖部，学生选完饮料后直接付款，最为简便。在自动售货机，先投币，再选饮料，有时投币时间较长。 而且，通过一百份的市场调查问卷显示，学生在使用自动售货机时，面临三大问题，一是如何使用，二是是否会卡币、吃币，三是是否会破罐。 、SWO问题分析
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
悟空校园“最强”推广方案 一、为什么要开辟校园渠道 1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。 2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实 是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。 3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。 二、大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠 道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域， 有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。 我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理， 项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新 文化是社会责任，以价值创造为导向。 很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅 仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢 三、校园渠道推广的分类 1、APP 推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等； 2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博； 3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫； 4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费； 5、品推 +销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等； 6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善； 四、校园大使常用推广手段 1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情 提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请 保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。 2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比 如有的 SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
校园推广策划方案
校园推广策划方案第一章校园渠道团队 1，团队定义 2，团队目标 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 2，岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1，日常管理制度 2，目标管理制度 3，考核管理制度 4，人才培养制度 第四章市场推广执行 1，市场推广简介 2，渠道推广执行 3，品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1，团队定义 我们是谁？ 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2，团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；
…… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面， 我们想做的更多，也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 注：市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局； 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。 1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
家用净水器营销策划 书 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可
以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。 净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器造水实惠多了。 （三）消费者分析 武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
校园营销策划方案 策划人：刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级：市场营销一班
策划日期：2015年4月11日 适用日期范围：2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。
目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6
自动售货机策划 本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。 本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。 所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来…… 新科技新生活 第3页共19页
新科技新生活 处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收 入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机 内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分 钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用. 3，自然环境: 随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代 的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力 4，技术环境: 21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。 9、GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。以通过技术开发使标准的GPRS模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递，在以后台管理系统支付下，运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计划、有
联通校园推广活动策划方案 前言 公善文化传媒受联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的 企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在 信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。 营销环境分析 机会 1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。 3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。 4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。 威胁
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。 2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。 活动主题 联通新生活，靓出你自己 ——联通校园推广活动 “联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入 校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生 活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企 业的象征。 “靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行 为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一 个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。 传播内容 2 中国联通企业品牌、企业理念 2 中国联通河南分公司企业简介 2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信 总体思路 以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开 展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。 活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。 活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会——活动总结
净水机市场推广活动方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、活动地点： 待定 三、活动主题： 待定 四、宣传人员： 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引
人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这**净水机，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。