一、信函 (2)
1．贺信类 (2)
2.求职信 (2)
3.感谢信 (4)
4.致歉信 (5)
5.商务信函（公函） (6)
二、告知类 (8)
1.一般通知 (8)
2.邀请函（信） (9)
3．会议通知 (11)
4.会议纪要 (11)
4报告 (13)
一、工作汇报 (13)
二、通报 (14)
5.广告 (16)
6说明书 (17)
7.计划 (19)
8、商业策划书 (21)
9.总结 (23)
10合同 (25)
11.启事 (27)
12.倡议书 (30)
一、信函
1．贺信类
11年北京交大真题：2010年北方大学羽毛球队在全国大学生运动会获得冠军，请以校长名义写一封450字左右的贺信（时间为当年10月15日）审题：1、文体范围：贺信2、主题内容：表达贺喜
思路拓展与框架:1得知消息与恭贺2成绩来之不易3影响4鼓励
贺信
北方大学羽毛球队的全队队员们：
欣闻我校羽毛球队在全国大学生运动会上，发扬奋勇拼搏，永争第一的精神，不惧强手，一举多得大运会羽毛球冠军的佳绩！捷报传来，全体师生深受鼓舞，倍感荣耀与自豪！
我代表北方大学全体师生向你们致以热烈的祝贺！
在本届大运会上，羽毛球的全队队员们，严格按照赛前部署，认真训练，发扬团队精神，全体运动员在赛场上始终发扬奋勇拼搏的精神，赛出了风格，赛出了水平，向全国人民展示了北方大学人的良好的精神风貌，为北方大学赢得了声誉。
全国大学生运动会是国内具有较高水平的运动会之一，能够在这样高水平的运动会取得骄人成绩，实属不易。从参赛组织、到备战训练，到后勤组织与协调，指导老师和全体队员们付出了辛勤的汗水。这些成绩代表了全队队员和学校后勤师生的辛苦付出，成绩的获得实属不易，弥足珍贵。队员们为了学校争得荣誉的同时，也充分展现了积极进取、勇攀高峰，挑战自我的个人精神风貌。
希望我校代表团以羽毛球队为榜样，再接再厉，再创佳绩！全体北方人翘首以待你们凯旋而归!
北方大学校长
2010年10月15日
2.求职信
11年广西民族大学真题
假定你是一名2011届毕业生，根据所学专业，向用人单位写一封求职信（不得透漏真实身份信息）
审题：除了基本的格式要求外求职信需要注意三个要素：
1背景知识：了解岗位信息和“设计”自身专业相关情况；
2内容方面：根据职位要求展示自我和推销自我；
3传意：表达求职的渴望。
思路：开头问候语（信件缘由）→自我展示→自我推销→表达求职渴望→结尾（祝语、求职者署名、日期）
求职信
尊敬的招聘经理：
您好！非常感谢您在百忙中，抽出时间来阅读我的求职信.
我叫张华，是北京外国语大学高翻学院2011届英语翻译硕士，即将于今年的六月份中旬毕业。从智联招聘网站的招聘广告得知，贵公司现在招聘翻译职员。在仔细阅读了岗位任职资格和经验要求后，有意申请该职位。现将我的个人情况简要介绍如下：
在校读研期间，在专业理论知识方面：我认真学习了翻译硕士（笔译）的全部专业课程，并以优秀的论文答辩获得硕士学位。通过学习文学翻译、高级翻译、笔译基础、跨文化交际，以及中西翻译简史等专业课程的学习，具备了扎实的笔译理论基础。
实践能力方面，在在导师的谆谆教诲下，我严格按照翻硕教学大纲的要求，把笔译实践作为提升专业技能的突破口。在校读研期间，我顺利通过了人事部翻译资格考试英语笔译，并获得2级翻译资格证书。为了更好在实践中锻炼自己实际翻译能力，在研一下学期一开始，就在一家翻译公司做翻译兼职学习。通过笔译实习，培养了我的团队合作精神，积累了一定的工作经验，能够独立完成翻译任务，为即将开始的职业生涯打下了良好的基础。
本人为人诚实守信，具有良好的沟通能力，极强的责任心。通过涉猎各种知识，积累了广博的知识，能够熟练使用办公软件和机器翻译。本人热爱翻译事业，
立志于在翻译行业成为一个优秀的翻译家，成为一个中西文化交流使者。通过多方面的了解，贵公司的在行业中的卓越声誉和领先地位，给我留下了深刻印象。因此，我毛遂自荐，申请加入贵公司，为公司发展奉献的我的才智！
随信附上我的个人简历和实习证明。真诚期待和您的面谈！
祝愿您：工作顺利，万事如意！
求职者：张华
2011年5月25日
点评：突出了即将毕业的硕士应聘该岗位的优势，也传达出了渴望到该公司工作的强烈愿望，思路清晰，用语规范。
3.感谢信
12年中国科学院真题：
一家小孩在小区里玩耍，不小心点着了火，此时一位中科院的同学从此经过，扑灭了火，以家长名义给学校写一封感谢信，字数450左右。
审题：1 事件简单叙述（略）
2赞美同学，表达感激之情和表扬之意（详)。
重点和难点：1叙述要突出危险程度
2赞美之词，多多益善。
3容易忽略的问题：感谢学校容易忽略；感谢同学与感谢学校关系
处理（详略、先后）
4要注意感激之情的表达。
结构：1叙述缘由，表达谢意；
2事件回放（行为描述）；
3意义揭示。
范文：感谢信
中科院院领导：
您好！
我是一名孩子的家长。今天，给贵院写信，是借此表达对你校学生，对我的孩子的救命之恩表达由衷的感激。
昨天上午，由于我和爱人的一时疏忽大意，我们五岁的孩子不知受人教唆还是贪玩不知危险，居然玩火，还把附近的一个小垛纸箱给点着了。火借风势，越来越大，孩子陷入火海之中，附近的建筑也可能被引燃。这种情况下，孩子的性命和无法估算的财产都有可能被大火吞噬！尽管围观群众很多，但是面对熊熊的烈火和孩子哭喊声，没有一个人敢于伸出援助之手！在这千钧一发之际，贵校同学XX毫不犹豫，挺身而出，冲进火海，先将恐惧无比的孩子救了出来。然后，又不顾个人生命安危，奋力扑火，直到消防武警赶到，才默默离开，连姓名都没有留下。
XX同学不仅仅避免了一场无情大火，更在危急时刻，挽救了我们孩子的生命！
在当今呼唤雷锋精神回归的时代声音下，中科院同学用自己的不顾个人安危的高尚行为，诠释了什么是奋不顾身，什么是秉持雷锋精神的大学生！因此，我和我的家人，对见义勇为的高尚行为表示真诚的感谢和感激！感谢中科院培养出了如此品德高尚的大学生。同时，希望院领导能够表扬该同学的先进事迹，号召广大同学学习这种舍身忘己的崇高情操！
最后，我代表我们全家向中科院和XX同学再致谢意！
此致
敬礼！
被救孩子家长：XXX代全家
20XX年X月XX日
4.致歉信
12年对外经贸大学真题：某公司经理应邀参加另一家公司的十周年庆典，但临时出差无法参加，写一封致歉信。
总体格式：1开头：简单交代对何事进行道歉
2正文：解释事情发生的原因，消除误会或矛盾。
3结尾：再次表示遗憾和歉意，表明愿意补救的愿望，提出建议或安排。
重点和难点：1重点：要详细解释为何不能如约参加庆典活动。
2难点：行文要表达出道歉的诚意！（行文选词，以及弥补措施两个方面。
思路拓展：道歉信（无论什么样的内容）都是需要向对方详细解释为何而道歉，都需要通过文字表达出道歉的诚意，以便达到争取谅解的目的，这一信息是道歉信的基本思路和要求。
道歉信
XX公司十周年庆典组委会：
原计划如约参加贵公司十周年庆典，因故不能按时出席，特致函表达深深的歉意！
贵公司与我公司的业务合作关系始于贵公司成立元年。成立十年来，两间公司进行了广泛而真诚的商务合作。在十年的合作中，从一家十几个人的小公司，逐渐成长为一家拥有过亿资产、上百名员工、在业界颇有知名度的佼佼者。对于公司十年取得的成就，我对此有着深刻印象。
是基于我们深厚的合作关系，贵公司经理和组委会诚邀我前来参加十年庆典，对此，我深感荣幸和自豪。
然而，正当我准备参加这一光荣盛典时，上海总部董事会临时安排我到东北紧急出差，调查和处理东北分公司出现的紧急商务。由于情况紧急，事关公司形象，临危受命，万般无奈之下，我只得遗憾取消这次参加出席贵公司周年庆典的工作计划。对于缺席TOP合作伙伴十周年庆典这样的意外变动，我本人以及我公司都深表歉意！为此，我已安排我的副总代表我前去出席，表达对贵公司十周年庆典的祝贺和未来宏图大展的良好祝愿！
再次，对于我的因故不能出席庆典，表示深深的歉意！
最后，我代表我公司全体员工并以我本人的名义，预祝贵公司庆典活动取得圆满成功！
XX公司总经理：XXX
20XX年XX月XX日
5.商务信函（公函）
北外11年真题
为提高青年记者的外语水平，《北京日报》社希望选派10名记者到北京外国
语大学英语学院进行脱产进修，时间从2011年3月至2012年2月。为此《北京日报》社人事处发函与北外教务处接洽，希望得到对方的同意。请以《北京日报》社人事处的名义，按照需要的格式撰写相关公文。所需具体内容可自己补充，字数不超过400字。
审题：1、文体范围：商务信函（公函）
2、主题内容：公派学习与培训学校的沟通协商
3、逻辑思路：事宜缘由与灵活性
4思路拓展:题目交代了核心说明对象和主题，却没有明确规定具体文体，但是这是现代汉语写作很普遍的现象。要有一定的“悟性”----投其所好。“所需具体内容可自己补充”暗示了开放性。对我们来说，很具有灵活性的写作宽容度。具体思路拓展：开门语→培训缘起→选择理由→征求同意和要求回复→结尾
5背景知识：北外的相关知识
范文：北京日报委托外语培训的公函
教务处负责同志:
随着全球化新闻时代的到来，提高新闻从业人员的外语水平已经迫在眉睫。鉴此，北京日报社决定委托贵校培训我社新闻记者。现将培训有关事宜进行说明如下：改革开放三十年来，我国取得了举世瞩目的经济成就，人们的物质生活和精神面貌也发生了巨大的变化。最近，市委宣传部号召首都媒体加快走出去的步伐。为了更好地响应北京市委市政府的加快走出去的号召，做好对外宣传，提高我社新闻记者的外语水平，我社决定外派十名记者到贵校进行为期一年（2011年3月至2012年2月）的外语培训。
贵校作为教育部直属、“985”优势学科创新平台和首批国家“211工程”建设的全国重点大学，是16种语言是国家唯一学科点，是国内讲授语种最多的高等学府。在教学方面，外语教学成就斐然，教学方式先进，教学效果一流。在外语培训具有其他院校无法比拟的优势。
基于以上考虑，在众多高校和培训机构中，我社选择了贵校作为我社记者外语培训的合作高校。
对于是否同意对我社记者进行外语培训，请教务处给予回复，以便我们协商安排下一步培训事宜。
北京日报社人事部
2011年1月3日
二、告知类
1.一般通知
要求写一个灾害天气（地震）要求紧急搬离的通知，不仅仅要对灾害的相关知识要有所了解，还需要一定的社会经验作为基础，把通知写得具有一定的专业性和实用性，同时又要注意到这一通知的特殊性（要动员、说服接受对象能够按照要求，尽快行动）等。
紧急撤离通知
平安区区委和区政府：
根据国家地震局监测中心通知，我市平安区作为地震高发区，在今年迎来地震活跃期。为了保障广大人民群众的生命财产安全，特作紧急撤离通知。具体内容如下: 1市委、市政府成立撤离工作小组，市长为领导小组组长，负责整体指挥工作；
2平安区的区区委和区政府，要积极动员居民，做好思想劝说、解释工作。这次撤离是要搬离该地区，到新建的安居点就行落户。因此，要考虑到群众故土难离的实际思想诉求。在时间紧，任务重的情况下，广大干部要首先积极和党组织沟通；
3 为了确保撤离工作安全万无一失，在动员工作中，要告知群众，不要因小失大。一旦撤离，就会有公安和武警战士进行最后清查。同时，不要因为丢失财物再返回；
4对于借机进行抢劫、偷盗等扰乱撤离的一切犯罪行为，要严厉打击，绝不手软；
5根据紧急撤离方案，要注意把握先老幼病弱和妇女的原则，确保整个撤离工作有序、平稳进行。
以上要求，请尽快宣贯，并尽快落实撤离方案！按照要求在规定的时间内完成撤离工作！
XX省XX市市委、市政府（公章）
20XX年XX月XX日
典型真题以及范文（11年天外真题)
国务院办公厅转发中国人民银行关于改革银行结算报告的通知
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
中国人民银行《关于改革银行结算的报告》已经国务院同意，现转发给你们，请贯彻执行。
附件：关于改革银行结算的报告
国务院办公厅
1988年8月22日这是一则通知，由三部分组成。
1．标题。包括：发文机关、批转对象、文件名称。
2．正文。包括：发文范围、通知内容、发文要求。
3. 正文下面注明附件名称或者抄送单位、发文机关、时间。
依据上面的三要素，请你拟写一则通知。
题目分析：仿写性，比较容易。内容也比较开放，难度确实不大。
XX省教育厅转发教育部
关于2013年翻译硕士招生改革的通知
【X教0213号】
省教育考试院、省高校研究生招生改革小组、省各重点高校：
教育部目前公布了的讨论意见稿。现将《意见》讨论稿发给你们。请认真学习讨论，将各自的意见在本月30日，以书面稿和电子稿的形式报送给省教育厅。
以下为讨论重点内容：
1招生规模：请根据各个高校和单位依据本单位实际情况，提出13年翻译硕士的招生规模（以万人为单位进行估算）；
2招生宣传：请根据意见稿，提出如何扩大翻译硕士招生宣传的工作的计划；
3复试改革：根据上年复试总结，确定13年翻译硕士复试改进工作计划和改革建议。
附件：教育部《2013年翻译专业硕士招生改革的意见》
XX省教育厅（公章）
20XX年XX月XX日
2.邀请函（信）
（11年西安电子科技大学真题）
背景：你所在的大学即将进行100周年校庆。请你以校庆办公室工作人员的名义，给校友写邀请信。
思路分析：邀请信，在本质上仍是通知（告知类）文书的一种。在格式和结构上，同通知没有本质差别。
重点：要把活动的相关内容写清楚
难点：要有文采。
思路分析：要介绍母校的悠久历史，现在取得的成就，以及诚挚邀请。（细节提示：校庆联系方式）
XX大学百年校庆邀请函
亲爱的校友：
您好！
时光悠悠，弹指挥间。百年学府，即将迎来百年华诞。
一百年前，一所以民族振兴、百年树人为己任的高等学府大开教育之门，开始追求知识和真理的求索征途。其间，风雨兼程，仍坚守最初信仰，为国家和民族，不断培养和造就大批人才。百年历程，就是XX学子不断攀登学术高峰、不断创新的历史。
新中国成以来，在党和政府的领导下，XX大学敢于创新，敢为天下先，不断探索教书育人的新路子，走出了研、教、产结合的新路子，学校取得的巨大成就，学校面貌发生了翻天覆地的变化。
20XX年XX月XX日，是XX大学建校一百周年的重要时刻。值此光荣时刻，母校诚邀曾经在这里度过求知岁月的每一个学子，重回母校，和全体师生一起，共同见证母校百年盛典，共谋学校新的百年发展大计！
再一次，我们热烈欢迎每一位校友回到母校参加校庆典礼！
XX月XX日，我们在母校等待您的回归！
最后，祝您阖家欢乐，万事如意！
校庆办公电话：（区号）+XXXXXXXX
XX大学百年校庆办公室恭邀
20XX年XX月XX日__
3．会议通知
应用文：学校准备召开一次国际语言学会议，请草拟一份会议通知，发往各大学术期刊和杂志，说明会议相关事宜，500字左右
北京XX语言大学首届国际语言学交流学术会议的会议通知随着全球化时代的到来，国际交流变得日益频繁。为了加强语言学研究成果共享，同时探讨世界语的可行性与民族语言发展的关系问题，受联合国教科文组织委托，我校将于20XX 年XX月XX日举办届国际语言学交流学术会议。现将会议有关事项通知如下：时间：20XX年XX月XX
会议地点：中国北京XX语言大学国际会展中心
承办单位：北京XX语言大学语言系北京XX语言大学对外交流中心
大会主题：世界语与民族语言在共同繁荣中
2、大会议程
1上午：由来该领域的知名学科带头人、自美国加州福尼亚大学的XX教授做主题演讲。
2下午：参会嘉宾做分组代表发言和学术讨论。
其他注意事项：
1 参加这次会议，请登陆学术会议组委会官网（https://www.doczj.com/doc/ef14876072.html,. cn）进行在线申请登记，具体报名操作流程通知请参看网站说明。凡是通过参会资格申请的参会者，将收到组委会的会议邀请函。收到邀请函的参会者，请在一周内回函确认。
参会申请截止日期：20XX年XX月XX日前
2会议结束后，将选取优秀学术论文进行结集出版，部分优秀论文将发表在重要国际学术期刊上。请准备发言的参会者将备选论文发送至组委会邮箱（详见网站通知）.
3会议也欢迎感兴趣的国内大学相关专业硕士研究生和博士旁听。请按照参会资格申请在线申请，方法同上。并请交报名费XXX元。
会议诚邀国内外从事语言学（尤其是当代世界语和民族语言关系方向）的学者和学术带头人参加。
北京XX语言大学国际语言学会议组委会
20XX年XX月XX日
4.会议纪要
请以《XX公司战略会议纪要》为名，写一篇XX公司的战略会议纪要。（12年湖南师大）审题→关键词：公司战略类比联想：十二五发展规划
写作思路拓展：公司战略，是一个公司基于已经制定的愿景和远景目标，结合当前的市场和业务发展规划，在对行业发展做出判断后而制定出来、在一定时间内（通常是十年内）的发展目标。这是写这个公司战略会议纪要的基本出发点。
背景知识：公司业务、行业特点（注意扬长避短）、公司长远定位
思路：总结问题→制定解决问题的措施
范文：深蓝公司科技发展有限战略会议纪要
会议时间：2011年1月5日-6日
会议地点：集团主楼3层会议室
为了实现公司制定的21世纪中长期发展规划，实现公司的发展愿景，公司董事会和公司经营班子于新财年伊始就召开了公司战略会议。深蓝集团公司董事长、总经理谢总、人力资源管理部谢部长、公司中高层管理干部和骨干员工参加了会议，会议由公司经理郑经理主持。
会议围绕公司战略规划和发展目标展开了交流和讨论，统一了思想认识，明确了发展方向，梳理了工作重点。现将会议决议纪要如下：
公司发展现状：
1人才瓶颈目前制约公司发展的首要问题是人才瓶颈问题，管理能力和经验较为欠缺，人才流失严重，个别员工存在不同程度的心态问题，责任心不强，缺乏有效的管理方法。
2发展定位公司目前仍然处于规模研发试生产阶段，与公司初创设定的经营业绩还有很大差距。受国际金融危机和欧债危机影响，公司的核心业务遭受很大冲击，尤其是电子商务方面，欧美区的大客户营销几乎出现了负增长。
3研发和规模效益建设目前公司在研发投入很多，但是却没有真正具有创新性的产品；研发成熟产品转生产却没有产生相应的规模效应。
经营建设和规划
1针对人才问题，要求人力资源部门要加强公司文化建设，研究调整薪酬结构和绩效考核优化方案，设立人才引进机制，创造出留得住、干得好、有温暖的公司文化氛围。
2经营目标：力争摆脱经营业绩下滑的不利困局，将目标和注意力转移到国内市场。产值目标力争在年底实现过亿目标。根据这一战略目标，调整公司研发重点和营销组织结构。
3规模效益建设：力争在第一季度进行新兴工业园的厂房选址和制定出搬移可行性方案，建设两条拳头产品生产线。加强对研发创新要求，对项目效益要健全评估机制，提升公司盈利能力。
本次会议全面分析了深蓝公司在发展过程中存在的问题和面临的挑战，进一步明确了深蓝公司未来发展方向，坚定了深蓝公司依托集团主业优势做大做强的信心和决心，为深蓝公司高速稳定发展奠定了坚实的基础！
深蓝科技发展有限公司
2011年1月10日
4报告
一、工作汇报
真题讲解与范文（12年大连海事大学）
题目：以人大代表的身份，给人大报告钢铁厂的污染问题，提出建议。
审题：1缘由：开头部分2主体：问题调查情况3给出建议
写作思路：如何解决下笔难的问题？人大代表汇报工作，要讲清楚叙述对象里事情的来龙去脉。这种写作方法，也是其他应用文里，事件叙述里都需要遵循的、最基本的写作思路。
背景知识：需要考虑到钢铁污染的相关知识（大气污染、水污染）
关于钢铁厂污染严重的调查报告
市人大常委会：
根据群众举报，我市南部地区新建钢铁厂污染严重。为了更好地履行人大代表职责，根据市人大12年工作监督计划，我们三位人大代表对群众反映的钢铁厂污染问题进行了专项立案调查。经过近一个月的深入调查研究，并请市环保局，气象局、市投资管理委员会等政府相关部门和单位提供相关信息支持，完成了对钢铁厂污染调查报告。现报告如下：
一、基本情况
钢铁厂是市投资管理委员会的引进台湾投资于2002年6月建成，并当月就开工投产。工厂设计产能为年产30万吨钢铁，技术水平属于当时比较先进水平。建成投产时，虽然考虑了环保要求，但是相关配套除硫设备等防治污染设备并未一并随生产开工运行。市环保局虽多次进行罚款和停产处罚，但是效果不佳。由于钢铁厂造成了空气扬尘、
二氧化硫污染物排放，同时排泄的有毒物质未经处理，就排入河中，严重污染水源，对我空气环境、市居民日常饮用水和工业用水造成了严重影响。经调查，该企业已经属于落后淘汰企业。但是，由于种种原因，迟迟未能得到有效治理。
二、建议和改进方案
1鉴于钢铁厂已经属于淘汰关闭企业，建议多部委下达联合通告，责令限期关闭；
2环保局负有不可推卸责任，建议对市环保局负责同志进行问责；并要求要求环保局执行督查落实情况并向人大代表汇报关停情况；
3考虑到钢铁厂员工较多，可以和人才市场联系，提前安置好下岗职工。
以上调查报告，请人大常委会审议。
XX市人大代表：XXX、XXX、XXX
20XX年XX月XX日
二、通报
通报表扬（12年天津大学）
某趟列车发生事故，武汉工程大学的某老师及其儿子在火车，英勇救人，以武汉工程大学的名义发出一个通报，给予二人表彰。
（可以借鉴表扬信的解题思路——解题技巧与思路转换）
范文：武汉工程大学
关于对XX老师的表彰决定
各学院：
我校XX老师，于xx年暑期期间和家属乘坐K185回乡探亲。当列车行驶到XX车站时，列车发生了脱轨事故。XX老师所在的第10节车厢严重脱轨，车体严重变形，钢轨扭曲，XX老师父子均身体多处受伤。XX老师在准备离开发生脱轨的第十车厢，经过洗手间时，突然听到了的救命声。XX老师父子果断停下，用力推开洗手间的门，发现一个妇女同志头破血流，受伤严重，生命危在旦夕。XX老师立刻不顾列车即将侧翻的危险，用力背起受伤女同志，将她救了出来，为这位乘客及时脱离生命危险赢得了宝贵的时间。
XX老师在自己身体受伤，而且也有生命危险，还需要照顾年幼的孩子的情况下，把救助他人生命放在第一位，英勇救人，展现了一个高校教师崇高的人格和精神境界。更为可贵的是，XX教师返校以后，对自己英勇救人的好事一直不事宣扬，直到获救乘客家属到校送来锦旗和感谢信，学校才得知XX老师的英雄之举。
经学校研究决定：对XX老师在列车发生事故后，英勇救人的事迹进行全校通报表彰。
在这里，学校号召广大师生以XX老师为榜样，学习xx老师临危不惧，英勇救人的高尚精神！为建设世界一流工程大学而努力！
武汉工程大学
20xx年xx月xx日12年广外真题
2008年9月20日深圳市龙岗区龙东社区舞王俱乐部特大火灾的一篇文章。要求考生自选体材，写一篇深圳市人民政府提交给广东省人民政府的汇报。材料：2008年9月20日晚23时许，深圳龙岗区龙岗街道龙东社区舞王俱乐部发生一起特大火灾事故，经龙岗区消防部门全力扑救，火灾很快被扑灭。据初步统计，截止9月21日凌晨3：30，事故共造成43人死亡，住院51人。
审题思路：要注意逻辑分析和重点所在(事件性质、汇报对象两点决定。）
思路与提纲
1发生火灾的基本情况；
2起火详细过程；
3火情扑救情况；
4善后处理情况
5教训与反思。
范文：关于2008年深圳舞王俱乐部“9·20”火灾事故的报告
广东省人民政府：
2008年9月20日，我市龙岗区舞王俱乐部发生发生特大火灾事故。按照省委和省政府的要求，现针对发生“9·20”特大火灾事故，向省政府做该事故的工作通报。
一、深圳舞王俱乐部的基本情况、
深圳龙岗区舞王俱乐部于２００７年９月８日开业，无营业执照，无文化经营许可证，消防验收不合格，属于无牌无照擅自经营。
二、火灾发生经过
２００８年９月２０日２２时４９分，位于我市龙岗区龙岗街道龙东社区的舞王俱乐部发生火灾事故，截至９月２２日１２时，事故造成４３人死亡、５９人住院治疗、６人留院察看。据初步勘察，起火建筑为一栋四层半综合楼，该楼房一层为旧货市场，二层为茶馆，三层为该俱乐部，四层及楼顶半层为办公室及员工宿舍。事发时在场人员
约３００余人。经公安消防部门勘察分析，事故的直接原因为该俱乐部演职人员使用自制礼花弹手枪发射礼花弹，引燃天花板的聚胺脂泡沫所致。
三、善后处理经过
事故发生以后，按照省委、省政府的要求，深圳市政府立刻着手开展善后处理工作。（1）立即组织深圳市各大医院抢救伤员，争分夺秒，尽最大努力挽回生命，减少伤亡。
（2）要求龙岗区政府成立善后处理小组和工作组，24小时进行赔付工作。
（3）稳定遇难家属的情绪，对遇难家属进行精神安抚，对于病人家属提出的其他要求，承诺一定全力支持。
四、沉痛教训
(一)这次事故说明，全市各级领导、各有关部门在贯彻“安全第一、预防为主”的方针中，还存在一定的差距，在实际工作中未把“预防”放在第一位，在切实消除各种事故隐患，扎扎实实做好各项基础工作中还存在薄弱环节。
(二)这次事故说明，政府安全监督部门督促企业整改事故隐患不力。近几年来尽管政府有关部门开展安全大检查及各项专项治理的活动一直未间断，也对检查中发现的事故隐患发出了整改指令书。但是，深圳市政府负有不可推卸责任。
(三)这次事故说明，全市性的安全教育不够。近年来，尽管政府有关部门每年都开展“安全生产周”、“119”消防宣传日等各种安全宣传活动，但从这次次发生的特大火灾事故来看，都存在消防安全意识差，缺乏安全基本常识，不会正确使用安全设施、设备，逃生和自救能力差等问题。政府有关部门还需进一步加强对市民的安全教育，提高全民安全防范意识。
特此报告。
深圳市人民政府
20XX年xx月xx日
5.广告
真题与范文2010年北外真题：
根据你所熟悉的一种商品，替厂家拟一份产品介绍广告，字数450字左右。
同题：对外经贸10年真题：用汉语为你喜欢的某种商品写一则报纸产品广告，实用、言简意赅、450字以上。
富士HS11诠释低调华丽
你是否因为手中的小卡片机无法拍摄大场面的广角镜头而遗憾不已？你是否看到
别人拍摄的虚幻美丽的花卉照片而顿生羡慕之心?单反相机那高昂的价格，是否最终让你望而却步？
如今富士推出的长焦数码相机HS11相机，类似单反的外观设计、卓越的性能和亲民的价格在数码相机市场独领风骚。自从上市以来，就活得摄影爱好者的普遍好评。
外观方面，HS11采取了通体黑色设计，给人以专业的印象。相机正面丰富的按键，对于喜欢手动调整照片参数，拍摄具有个性相片的摄友来说，无疑增加了吸引力。另外，相机前部不输单反的调焦镜头，非常拉风。值得一提的是，相机采用了流行的折叠屏设计，大大方便了我们在超低和超高角度的取景。
性能方面，这款相机最大的特点在于：这是是一款配备30倍光学变焦，等效焦距达到24-720mm长焦数码相机。这种超长焦，让我们可以面对远山风景，也无所顾虑。富士HS11相机采用最新的背照式CMOS传感器，有效像素为1000万。
在图像稳定方面，该机具备三重图像稳定系统(传感器位移式防抖，超高感光度防抖，电子防抖)，从而保证了即使在长焦端，也能提供清晰稳定的成像。在连拍方面，该机支持在全分辩率下10张/秒的高速连拍。摄像方面也有非凡表现，可以拍摄带立体声声音的全高清录像（1080p），并支持1000fps的超高速录像，长焦相机达到了消费类DC的巅峰水平。最大F2.8光圈，能为你提供了清晰、通透的照片。丰富的拍摄模式选择，同一题材，却可以呈现风格别致的照片。
对于喜欢这款相机的朋友来说，价格是最关心的问题。现在该机在京东和卓越的售价在2500左右。如此亲民的价格，加上卓越的性能，成就了HS11性价比机皇的美誉。
低调华丽的“妖妖”相机，你值得拥有！
点评：1取材角度选择了日常较为常用的数码相机2产品特性既凸显专业性，有具有实用性3具有介绍性、说服性、专业性、鼓动性的特征。4思路和结构的清晰性较好。
6说明书
北外12年真题题与范文：
写一个外贸商品说明书，字数450字左右。
审题：1选题角度宜选比较小，简单的外贸商品
2商品说明书要做到小而全（内容）
3注意产品和商品（说明软文）的写法类同。
思路拓展：产品广告和商品说明，都是需要对产品的属性信息进行介绍。前者着重点在于对产品进行宣传、推广品牌和吸引潜在消费者进行购买；后者则侧重于与让消费者更好地了解商品信息（商品的基本构造、重点：使用注意事项、商品制造商信息等）。
另外，商品说明就是商品的使用说明书。这点或许有助于同学们更好地了解这一应用文的基本特点。换言之，产品广告是在商品到达消费者手中前的文体，而商品说明是到达消费者手中后的文体。
范文：雷达点热蚊香片中文使用说明书【外贸型】
【商品名称】北京如意雷达电热蚊香片
【产品特点】
1、30晚有效驱蚊清香香型
2、产品性能（用途）：30晚（10小时/晚）
有效驱蚊，保护您的家庭远离携带病菌的蚊子。
【注意事项】
1、请拔出加热器插头后等待5分钟以便蚊片冷却，然后再更换电热蚊香片。加热器工作时表面不要覆盖任何物品，确保不被窗帘、床单遮盖。
2、请勿用湿手接触加热器，当加热器工作时，不要触摸或插入任何物体，不要向电热蚊香片上滴加任何液体。
3、使用时请注意通风。
4、请勿使用本品接触眼睛。切勿使用本品接触眼睛。切勿服食，请避开宠物使用。
5、过敏者禁用。使用中有任何不良反应请及时就医。
【中毒急救】若不慎入眼，请立即用清水冲洗并立即就医。如果误食，不要催吐，立即就医。
【储存和运输】
1、请放在儿童及宠物接触不到的地方。
2、贮存在阴凉干燥处。勿受日晒，勿与食品、种子、饲料及易燃易爆品共贮。
【保质期】两年
【规格】纸质包装盒10x5=50片
【生产日期】2011.02.12（最新生产日期不断更新中）
【生产商】北京如意外贸有限公司010-******** 客服电话800—12345678
其他类似题型：地方特产或者物品说明，均需要按照物品的特性即价值和使用两个方面（制造工艺、产品特色和特点、使用方法等）进行说明，可以使用一定符号（如【】)分开进行说明，以表明清晰的结构。
不同物品（如川大的红烧鱼制作）应该有不同的说明方法。
从目前考试的情况来看，一般分为日用品和食用品的题材居多。食用品主要从以下几个角度来说明：产品起源、制作配方、加工流程、其他注意事项等。
7.计划
12年北航
根据自身情况和所学专业，写一篇新学年的学习计划450字，计划书格式，条文式。
提纲：题目：2012年新学年学习计划
1基本情况：新学年的学习总体要求
2计划正文：学习目标和科目学习、复习安排
3结语：为了度过大学最后一年而不懈努力！
2012年新学年学习计划
为了更好地完成大学学习任务，顺利毕业并实现考研梦想，有必要根据新学期的课程安排以及考研的总体安排，结合自身情况，对2012年新学年进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好结业考试、论文答辩、考研复习。
一、三大原则：
1时间就是生命。对于毕业和考研来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。大四最后一年的时间比较充裕，如何充分利用这一学年的宝贵时间，进而确保毕业和考研复习获得必要的时间保证，至关重要。
2方向至上。对于毕业，尤其是论文设计，方向问题不是很突出。但是考研就不一样，这是一个思路决定出路的竞赛。因此，复习方向或学习方法是仅次于时间需要优先确定的问题。
3效率优先的原则。无论是繁重的进行毕业设计，还是准备竞争激烈的考研复习，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，在选定复习策略和方案后，要时时牢记效率第一的原则。
二、目标
1毕业目标:顺利通过最后结业考试和论文答辩，如期完成大学学业。
2考研目标：在六月份毕业离校前，完成政治、基础英语、翻译基础、百科和写作的第一、二轮学习和复习。
三、详细计划
Ⅰ时间分配
1时间长度：从七月七日开始，到一三年六月份。可利用时间为310天。
2时间分配：毕业和论文分配（前期以论文和毕业为主）130天，考研准备180天。
在校学习时间：每日作息时间（早上六点半到教室背诵—中午午休以晚饭结束后开始一个小时----晚上自习室关灯结束）
其中暑假和寒假的每日时间分配另行计划安排。
II 科目学习安排
根据英语专业科目和考研专业特点，特做如下计划：
1毕业设计和论文答辩：要在开学之后，根据老师建议和自己学术兴趣，尽快选择专题方向，并早向老师所要参考书目，按时完成相关书目的阅读，并做好笔记和论文所需材料的搜集和准备。
2考研学习和复习方案
考研目标院校确定后，积极联系学校和研招办，多上论坛，确定考研辅导书，购买往年真题，进行真题研究（暑假和九月开学后完成）。
暑假要完成张汉熙高级英语的学习，张培基翻译基础的扎实学习，百科知识的中国历史文化学习（暑假必须完成）
在学习中，要针对自己薄弱的翻译基础和词汇环节，加大词汇记忆和翻译的实际能力提高。III 结语
大四是大学四年最后一年，这一年承载着四年的回首和考研新梦想的起航！要吸取前三年没有安排好大学时间的教训，好好把握这最后一年的时光，实现读研的梦想！
计划人：xxx
20XX年X月X日