士力架广告文案与分镜头脚本
士力架广告策划文案
主题：士力架推广促销
时间：40秒
人物：男主一位，保险公司核查记录员两位
情节：调查员a问：“您说轮船失事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的猛兽共同生活了7天...”调查员b推了推眼镜翻着资料说：“跟野兽搏斗，最终以强大的人格战胜了它.”调查员a说：“您需要提供给我们一个更加真实可以相信的故事。”男主靠在沙发上（闭目沉思状）说：“既然你们不相信”片刻后说“好吧，其实是因为”ab抬头，画面虚化转到海上，男主咬了口士力架，狮子肚子咕噜一叫正扑向男主的时候，男主说“饿了，来块士力架吧”
黑屏，出现士力架与广告语。小男孩从猫爪下抢回士力架（字幕说：这是我的士力架）拨开准备咬的时候迟疑了一下，拿向屏幕微笑说：“士力架，你也试一下~”眨眼。结束
字幕：开场调查员旁边有现实身份的字幕，最后小男孩抢回士力架有字幕。
宣传词：士力架，你也试一下
诉求点：士力架是较为特色的能量休闲食品，广告中结合时兴热点《少年派的奇幻漂流》突出其横扫饥饿的特点，并暗示，大家都知道士力架有横扫饥饿的能力。最后又以天真可爱的小男孩形象打动受众，激发大家尝试购买的欲望。
策划说明：调查员要求提供一个更加可信真实的故事，已表达出。士力架横扫饥饿与独特口感已得到有效推广，本广告即结合时事热点由暗喻士力架带给人能量与勇气，并且可以有效横扫饥饿。在常理性广告结束后的一幕借以小孩与宠物又以“萌”制胜，相信许多观众在看到广告后都会想要尝试一下，横扫饥饿的士力架。
分镜头脚本
镜号景别摄法内容时间
1 中景摇从房间布置正面拍摄两位调查员（字幕介绍）4秒
2 近景推调查员a一滴汗滴在本子上，问“您说轮船失
4秒
事后独自漂流在海上，还跟一只饿了十几天的
猛兽共同生活了7天...”
3 特写移调查员b推了推眼镜，说“跟野兽搏斗，最终
3秒
以强大的人格战胜了它.”
4秒4 中景拉摇背后环绕到前方，调查员a说“您需要提供给
我们一个更加真实可以相信的故事。”
5 特写固男主手指叩了叩扶手，画外音“既然你们不相
4秒
信”片刻后说“好吧，其实是因为”
6 全景摇海上场景，环绕人与狮子的僵局3秒
3秒7 近景视角狮子主观视角，肚子叫了，看向人咬了一口士
力架
8 近景视角人主视视角，在狮子扑过来的时候递上士力
3秒
架，说“饿了，来块士力架吧”
9 全景动画士力架产品，标语3秒
10 中景拉猫抱着士力架，小男孩抢过（字幕：这是我的
4秒
士力架）
5秒11 近景推模仿大人视角，看小男孩准备咬然后递上士力
架“士力架，你也试一下~”（眨眼）
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
广告分镜头脚本 一、格式(仅供参考) 说明： 镜号：每个镜头按顺序的编号。 景别：一般分为全景、中景、近景、特写和显微等。 技巧：包括镜头的运用（拍摄方法）—推、拉、摇、移、跟等； 还有镜头的组合—淡出淡入、切换、叠化等。 时间（长度）：每个镜头的拍摄时间，以秒为单位。 画面内容：详细写出画面里场景的内容和变化，简单的构图等。 解说：按照分镜头画面的内容，以文字稿本的解说为依据，把它写得更加具体、形象，包括对白、旁白、独白、字幕等。 音乐：使用什么音乐，应标明起始位置。 音响、音效：也称为效果，它是用来创造画面身临其境的真实感，如现场的环境声、雷声、雨声、动物叫声等。 （注：实际应用中的分镜头脚本格式不一而足，不一定上述各项指标都涉及到。） 二、示例(仅供参考)
1、“John Lewis百货公司广告”分镜头脚本
2、公益广告《帮妈妈洗脚》广告脚本 公益广告《帮妈妈洗脚》广告脚本 时间：45秒 主题：爱心传递孝敬父母 音效：贯穿全集 镜头一内景1' （近景）孩子的脚在水盆中，一双大手在给孩子洗脚。
镜头二内景2'-3' 孩子的母亲给孩子一边擦脚一边讲故事。母亲说：“小鸭子游啊游游上了岸。” 镜头三内景4' （镜头俯视）孩子快乐地在床上打滚，笑声十分欢乐。 镜头四内景5' 母亲转身开门欲出去，并对孩子说：“你自己看妈妈待会儿再给你讲。” 镜头五内景6' 孩子躺在床上看书。 镜头六内景7'-8' 母亲拎着一桶水进了另一个房间。 镜头七内景9'-11' 孩子很好奇，就紧跟着也出了门。 镜头八内景12'-13' 孩子的母亲正蹲着在给孩子的奶奶洗脚（镜头由远及近），奶奶说：“忙了一天了。” 镜头九内景14'-16' 奶奶捋了捋孩子母亲的头发，（镜头是那个母亲的脸部特写），奶奶继续说道：“歇一会儿吧。”孩子的母亲笑了一笑说：“不累。” 镜头十内景16'-17' 切换至孩子的近景，孩子依在门边看着这一切。 镜头十一内景18'-21' 孩子的母亲舀着水给奶奶洗脚，（镜头由下而上），（镜头给了奶奶特写），奶奶轻轻叹了口气，同时孩子的母亲说：“妈，烫烫脚对您的腿有好处。” 镜头十二内景22'-23' （孩子脸部特写）孩子看到这番情景以后，转身跑了出去。 镜头十三内景24'-27' 孩子的母亲回到孩子房间打开门一看，孩子不在房间里，房间里的风铃也叮呤作响。母亲好像听到孩子的声音了，便回头看去。 镜头十四内景28'-30' 这时，孩子端着一盆水由远及近走来。（镜头速度放慢） 镜头十五内景31'-34' 镜头给了孩子近景特写孩子笑逐颜开地说：“妈妈，洗脚。” 镜头十六内景35'-38' 孩子的母亲露出了欣慰的笑容。（母亲脸部特写）38'时画外音起。 镜头十七内景39' 镜头转换。
广告文案分镜头剧本 企业宣传片拍摄是公司宣传、推广、对外宣传公司品牌的重要手段。由于视频拍摄的可复制性，企业宣传片给企业带来了很好的效果。以下是广告文案分镜头剧本，欢迎阅读。 企业宣传片文案分镜头脚本 客户 中铁物资集团华南有限公司 配音 国语男声 时长 300秒 编导 彭柳青 跟单 梁世培 联系电话 备注 客户确认 镜号 时间 旁白 画面
片头 1 5秒 以人为本，行业领先，中铁物资集团华南有限公司! LOGO特效：镜头从办公楼下列队的职员上拉，拉到整个城市。城市中的一个列车虚化成LOGO中首字母“C”的形状。同时，画面拉到整个地球。地球、“C”形状与从外太空飞来的字母“RCC”虚化成中国铁建的LOGO。 集团篇 2 25秒 从解放战争时的横空出世、抗美援朝时的建功沙场，到建国初期的开山筑路，再到市场经济中的纵横驰骋，中铁物资集团始终以人为本，建立起卓著功勋，在共和国的史册中留下浓墨重彩的一笔。 1、历史素材：铁道兵参与解放战争、朝鲜战争、开山筑路 2、商界洽谈 3、集团大型会议 4、天安门飘扬，威武的仪仗队等 3 30秒
中铁物资集团，前身为中国人民解放军铁道兵，现为国务院国资委管理的世界500强特大型企业，是铁道部授权的铁路建设项目部管物资代理和铁路基建用钢轨招标代理服务商，是国内最大的外资钢轨供应商和铁路工程物流服务商。 1、集团办公楼 2、铁道兵风采 3、国务院国资委会议 4、中国都市林立的写字楼 5、铁道部会议 6、招标场景 7、集团内部会议 8、商贸协商场景 (华南公司)概况篇 4 15秒 2004年6月，为开拓华南市场，中铁物资集团在广州成立三级子公司——中铁物资集团华南有限公司，开始谱写出中国铁路物流贸易行业的新篇章! 1、广州城市全景 2、成立时的素材 3、华南公司前台
士力架创意广告词经典士力架广告词大全范文 有创意的士力架广告词怎么弄？很多人都不知道如何做一份经典的有质量的士力架广告词，以下是内容馆给大家推荐的简单实用的士力架广告词大全，看了之后，希望你能从中掌握技巧。 士力架广告语分析 一、企业文化 1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克?马斯（弗瑞斯特?玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 2、企业文化 玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化――玛氏公司的五大原则。这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 二、品牌定位 玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一
中国平安保险公司经典广告 ——分镜头脚本
镜 号 1 2
景别
画面内容
字幕
音乐、效 果
特 远
一个小男孩的特写，小男孩用手一拨;
平安是五谷丰
音 乐 起 ↓
北京天坛由远到近的出现，小孩转身满怀希望的跑向天坛； 登的祈盼； 平安是吉祥的 寄托；
3 4
特 远
一个男青年侧面脸特写； 故宫一个正门方向，男青年拿着风筝跑向故宫；
5 6
近 近-远
故宫的上空出现广告语：平安是吉祥的寄托； 平安是人生的 清晨一位年过古稀的老人在四合院打太极的画面； 镜头逐渐 远离； 愿望； . . 平安是宅第的 安宁； .
7 8
近-远
一个老奶奶手拿春联，望向远方； 站在白雪皑皑的门前，内心充满喜悦的贴上春联；
近
9 10
特 近
转身露出充满慈祥的笑容； 在傍晚，一对年轻的夫妇手拿孔明灯，孔明灯上写着国泰民 安；
平安是未来的 希望；
11
远
年轻夫妇充满希望的放飞； 一家人（孩子和父母还有爷爷奶奶）充满笑容，满含祝福的
12
近
的放飞手上的孔明灯； 长久的愿望， 一
音 乐 止 生的追求；
13
远
夜晚在故宫的上空，出现了很多孔明灯，上面写满了大家的 愿望，孔明灯下还是那对夫妇，他们朝向故宫，望向天空， 内心充满希望；
中国平安保险； 14 特 公司的 LOGO。
DHL 快递广告 ——分镜头脚本 广告标题：什么都能快递 镜 号 1 景 别 远 一个身穿 DHL 制服的男工作人员，走向客户家，按门铃； 画面内容 广告词（台词） 音乐、 效果 音 乐 2 3 特 近 门被缓缓打开； 露出一个女人的背影，DHL 快递的工作人员热情向她介绍快递的相 关事项； 4 特 女人缓缓走向快递人员，镜头上出现一个漂亮忧伤 的女人的脸，女主角眉头深锁，忧伤的看着快递的工作人员，突然 吻上他； 5 远 工作人员不知所措的被女主角吻着，一路被女主角 吻到了门前的柱子上，脑子一片空白，紧张的把手靠着后边的柱子 上； 6 7 近 特 女主角吻完抬起头，深深的看了快递人员一眼； 场景转换， 来到一个写字楼的办公室里， 收接快递的男人正在签字； . . . 起 ↓
8
远
工作人员看了男人一眼，突然亲了他一下，男人受到了惊吓，签收 的快件掉在的地上；
.
9
近
男人受到惊吓，连忙往后退，可是快递人员抱着男人的脸猛亲了起 来；
10
近
男人被工作人员亲着一路往后退，一直退到身后的办公桌，直到被 工作人员亲到坐到办公桌上， 用手支撑着身体， 桌上的书散落一地， 嘴里还伴着不解的声音； We deliver, Whatever 音 乐 止
11
特
镜头中出现广告语；
12
特
出现快递公司 LOGO。
士力架广告语分析 一、企业文化 1、玛氏公司 玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 2、企业文化 玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。 这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。 自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 二、品牌定位 玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场
费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。 独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。 以士力架为例来介绍。 品牌定位：能量、运动、横扫饥饿。 三、主打产品 巧克力是玛氏企业的主要产品。 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。四、产品特征 以士力架为例来介绍。 士力架：（英语：Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力[1]。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 五、广告语分析 1、饿了吧，把它吃掉—把它吃掉。饿了吧，把它吃掉—把它吃掉——士力架！ “把它吃掉”两句，运用反复的修辞，语气强烈而又不失活泼的反映出产品之美味，再次运用反问、反复的修辞，使整体气氛更加强烈，烘托出了饱足的气氛，读者如同身临其境，不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉 2、士力架，横扫饥饿，做回自己 士力架，横扫饥饿，活力无限 士力架，真来劲
广告策划方案怎么写 篇一：广告策划书格式范文 广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析； (三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略； (七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。(一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产
品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明
奥诺赛宣传片文案分镜头脚本 客户江苏奥诺赛车业有限公司配音中文、英文时长7分钟 编导跟单联系电话 备注客户确认 镜号时间旁白画面 1 5秒以诚合以精胜金色三维字体，带光晕从左到右出字 幕，定格后出现奥诺赛的LOGO 特效 2 20秒无声黑色场景，以单光束，逐个照亮 ASN--15；ANS--16；带锁碟刹ANS--13； ANS--03；ANS--04；油压碟刹ANS-H1 等十几种 安静的轮胎与地面的摩擦声，刹车声 刹车瞬间定格（不同的碟刹视频）（户 外拍摄车子与环境,地点定在东海李念 林场） 3 30秒源自古老的东方智慧，几经火 的洗礼，刀的磨砺 每一次静止，都开启着人类进步 的梦想。 起步，便与时代同步。新工业文 明时代的觉醒，造就了一支异军 突起的企业。 这是奥诺赛人抢抓机遇奋力崛起 的时代强音，这是惠泽四方、和 谐发展的美妙节奏——江苏奥诺 赛车业有限公司。 这是来自市场的呼唤。 越来越细的世界分工正催生新生 力量的崛起， 而对于机械制造业，规模化、专 业化的碟刹片生产还处于全球市 场的紧缺。 抢占先机便意味着快速的成功。 奥诺塞决定走一条专业化大生产 之路，沿着昨天光辉的足迹，迎 着新生的朝阳，步履坚定，英姿 飒爽的向我们走来……1、大市场、大环境、 2、公司大门 3、企业的LOGO旗和国旗飘扬的画面， 4、企业的员工展望镜头（两至三名形象好的员工） 5、生产流程大景 6、地图的特效绘图 7、企业鸟瞰图 8、车间大景
4 30秒江苏奥诺赛车业有限公司根据国 内、国际市场的需求，致力于研 发运动休闲自行车碟刹的研发和 生产，产品规格有：独家专利 ASN--15；ANS--16；带锁碟刹 ANS--13；ANS--03；ANS--04； 油压碟刹ANS-H1等十几种规格。 所有研发和生产的碟刹均引领行 业之先，获得多项专利。1、研发人员工作的镜头 2、产品独立展示镜头 3、获得专利的证书画面 5 25秒江苏奥诺赛拥有压铸机四台套， 大吨位压力机，数控加工中心， 双端面磨床、液压成型机、自动 仪表车等国内外先进的生产设 备。精良的检测设备为客户缔造 碟刹零部件精品。1、车间内生产设备画面 2、检测相关的场景 6 30秒勇于承担行业责任，努力创建行 业标杆，江苏奥诺赛作为，开发 自主品牌，离不开技术创新，创 新的关键是人才，这些都意味着 源源不断的大笔投入。高薪聘请5 位行业内顶尖人才，成立研发中 心。 。1、人才梯队展示 2、研发中心的镜头 3、电脑图纸 4、电脑三维图像 总经理的采访画面（40秒） 7 25秒宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒 来，奥诺赛以务实的实干精神， 在拥有强大软件实力下，不断的 加强硬件设施的提升和改进以追 求更高标准的品质表现，组建了 行业内最先进的标准化生产流水 线，1、先进的锻压技术 2、航特镜头 8 25秒现公司拥有专业配套的冲压车 间、精加工车间、喷塑车间、淬 火车间、组装车间。独立实验室、 等等高规则的生产硬件、为企业 高品质的产品打下了基础。1、各车间及加工镜头 2、实验室实验镜头
士力架广告案例分析 力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。 在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 长期以来通过运动相结合，深受年轻人的喜爱。核心消费群16-23岁的男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，处在身体快速成长期，消耗能量大。运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目（NBA、足球赛等）他们最常参与的运动是篮球。锁定这一主力消费群。当然也有不少老年人的需要，买巧克力的目的有：充饥、当零食食用、送巧克力做礼物，第一种情况顾客一般不关注产品品牌，只需要价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关心产品的品牌及高档程度，这就是主要消费人群。 在士力架2011年广告片中，足球赛场上的守门员在饥饿来袭时变身为虚弱的林黛玉，队友递上来的士力架巧克力让他横扫饥饿，做回自己。还有寝室里的猪八戒，球场上的包公婆，旅途上的韩剧妹子。每一则广告都运用了夸张的手法，毋庸置疑，这些情节出位、表演夸张的广告引起了人们的关注。不过针对这些广告，观众们却出现了极端对立的态度，要么喜欢欣赏，要么讨厌反感。赞赏者认为广告有创意，新颖有趣，让人印象深刻，甚至是“百看不厌”。厌恶者却也不掩饰自己的观点，认为这些广告：太无厘头、看不懂，让人迷茫;或者有点儿恐怖、恶心，让人不舒服;或者太雷人、非主流，让人愤怒。 士力架林黛玉篇 士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
洗发水广告策划书 洗发水广告策划书范文 一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间：XX年6月——XX年6月 五，广告区域：全国各地区（以城市为主） 六，广告对象：所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，
《士力架》——广告 分析 分析人：刘乃波 2014年6月
公司简介： 玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 产品定位：能量、运动、横扫饥饿。 主打产品：巧克力 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一，玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括：M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE 德芙等等。 而其中的士力架（Snickers）是一种巧克力棒，内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。士力架在2012年推出的系列广告以其独特性和创造性吸引了受众，赢得了商机。 广告： 士力架的广告以风趣幽默为人们所熟记，其中孱弱的林黛玉更是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新，内容诙谐搞笑，并且还设置悬念，让人怀着很大的兴趣想要把广告看完，并且看过之后很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。 广告语： ●饿了吧，把它吃掉，把它吃掉。饿了吧，把它吃掉，把它吃掉——士力架！ ●士力架，横扫饥饿，做回自己 士力架，横扫饥饿，活力无限 士力架，真来劲 运用反复的修辞，语气强烈的反映出产品的美味，整体气氛强烈，烘托出了饱足的气氛，观众如同身临其境，不由自主的会产生想要去购买尝试的感觉。 广告评价： 1.广告定位准确，有独特销售特色。士力架的系列广告《横扫饥饿，做回自己》有明确的 销售主题。该广告强调士力架与饥饿的关系，聚焦于这一点，着力给消费者灌输消除饥饿的概念：买下这个商品，你在饥饿的时候吃下它，会消除饥饿。虽然很多产品都可以消除饥饿，但是士力架以其易于携带补充能量明显见长。而且这个“横扫饥饿”的主题具有战斗性，主题强烈，足以影响社会大众从而推动销售。 2.广告具有创意性。该广告在很大程度上突破了糖果类巧克力类广告的模板与框架束缚， 不再是单纯地享用糖果。这个系列广告有其震撼力，表现手法巧妙，让人印象深刻。3.广告针对性强。从广大青少年的日常活动中如踢球、登山、划船等来制作广告，找准了 产品的主要消费人群。
网络广告策划书范文 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （2）目标消费者：
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以
数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
士力架广告营销策略分析 一、产品基本情况 ( 一)销售现状 士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架 1930 年在美国上市 , 一直以来广为畅销 , 成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。在英 国和爱尔兰曾经以“ Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。 据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012 年底赶超M&M's和Trident 成为全球第一大糖果品牌，全球销量在 2012 年增加到 35.7 亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。 ( 二)公司概况 玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布 全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行 销全球，顾客遍及 100 多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏负责经营。 2008 年10 月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230 亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球 糖果业的 14.5%的市场份额。 二、产品策略分析 ( 一)市场分析 1.竞争对手 费列罗是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产 品，费列罗巧克力更是享誉全球的著名品牌。其巧克力寓意为深深的爱你。外面铺满 巧克力碎果仁，里面有威化，软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。 高品质实心果仁巧克力，包装凸显浪漫爱意。特别适合追求脱俗不凡、易受浪漫情爱所动的消费者。实属送礼佳品。其价格最低为 9。 9 元，内含三颗，相对与国内巧克力市场来 说，价格昂贵。 2.需求分析 士力架同时满足了需求层次理论的两个需要，即生理需要和社会需要。在生理需求上，当消费者需要补充能量时，特别是在他们饥饿、能量不足的时候，他们就无法 表现自己最好的一面，就会像林黛玉一样虚弱，甚至有可能一下子晕倒。而当消费者吃下士力架后，就迅速补充了能量，把自己最好的一面表现出来。年轻人精力充沛，喜好运动， 喜欢尝试富于挑战的新鲜事物，另外年轻人处在身体快速成长期，消耗的能量大，
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析;3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻 阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以 数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分 析;(2)产品分析;(3)、市场分析；(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的 情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的 爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心 目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人 口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告策划书范本3篇 Model advertisement plan 汇报人：JinTai College
广告策划书范本3篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：广告策划书范文 2、篇章2：广告策划书范文 3、篇章3：广告策划书范文 篇章1:广告策划书范文 一、广告策划调研 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 …… （二）香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增长率（%） 1 A品牌香水 2 B品牌香水
3 C品牌香水 4 …… （三）香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户） （1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太 （2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2.次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性 （2）18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表
NO. ASAHI/RONGCHAO/ ****物业管理有限公司 分镜头脚本
2013年12月02日 镜号画面阐述参考画面旁白 开篇 CBD中心区夜外 1 全景：城市夜景，天色渐变，车流匆匆。
CBD中心区夜外 全景仰拍：CBD大楼 2 老总办公室夜外 全景俯拍：窗外中心城区忙碌的车流和行人。 您想要居高远眺， 3老总办公室夜内 中全景：老总坐在办公室的沙发上，思考着 全特写：特写老总面庞，后景变焦可见城市车 流楼宇。 办公环境 镜头拉远…… 您偏爱晚间的宁静思考，
全景：安全舒适的办公环境。 4大堂晨内 中全景：大堂沙发中，老总与助手在喝着咖啡 攀谈着。 您希望每一刻都能体验舒适的感觉， 5空中花园晨外 中全景：老总打电话，心情愉悦地看着郁郁葱 葱的植物。 您希望每一个角落都充满阳光与激情， 6停车室日外 全景：老总的奔驰车正在倒车，一只手正在示 意其它车等候老总的车倒好后再通过 您希望有人给您最周到的服务与亲切问候，
7大堂日内 中全景：老总走过，对着镜头微笑的点着头， 接过一份东西 但也许您渴望更多， 8落地窗后日内 中全景：老总与多走过来的多位商务人士握手 交流着 您期待融入国际商务空间， 9空中连廊日外 宽特写：老总与商务伙伴在露天咖啡座上聊天 商务会议,会议室(小型会议,签约) 您渴望一次成功的商务会议，,获得更多商机 10会议室日内 中景，摇拍：助理为与会人员讲解方案，与会人员赞许地鼓掌。 11荣超物业特效LOGO定版最重要的，是您对我们的信赖。
服务 12控制中心夜内 中近景先出老总夜景沙发镜头（镜头3），镜 头打向中央空调出风口。画面切至空调控制中 心，荣超工作人员正在将晚间的空调温度适当 调高。（对应镜头3） 我们乐于了解您的需求， 全年24小时，从未间断， 13大堂晨内 中全景：大堂沙发中，老总与助手在攀谈着， 一个物业人员端来几杯咖啡。（对应应镜头4） 协助您全力以赴投入工作， 让您尽情享受工作乐趣， 14办公室晨内 容超物业人员将新鲜的放在老总办公室中，离 开。当老总进来时，看见新鲜的花，微微笑着。 （对应镜头5） 令您在心旷神怡的空间里， 呼吸轻松无忧的空气。
湖北vida广告有限公司 士 力 架 广 告 策 划 书 Vida团队出品 目录 一、前言
二、企业简介 企业市场营销环境中的宏观制约因素 (6) 企业市场营销环境中的微观制约因素 (7) 市场概况 (7) 消费者的总体消费态势 (7) 现有消费者分析 (8) 潜在消费者分析 (8) 产品特征分析 (8) 产品生命周期分析 (9) 产品定位分析 (9) 由图可知在近几年的巧克力品牌排名中，德芙作为榜首得分高达分，金帝和士力架得分分别 为和，且排名基本与去年持平。由于德芙与士力架属于同一家母公司玛氏，所以我们主要分 析金帝作为竞争对手。 (10) SWOT分析 (12) （1）strengths（优势）： (12) 广告的目标 (14) 企业提出的目标 (14) 产品定位策略 (14) 产品定位策略 (14) 广告的诉求对象 (16) 广告的诉求重点 (17) 诉求方法策略 (17) 广告表现策略 (17) 广告主题策略 (17) 广告创意策略 (18) 广告活动策略 (19) 广告媒介策略 (20) 对媒介策略的总体表述 (20) 媒介的地域 (20) 媒介的选择 (20) 媒介组合策略 (21) 广告预算的费用 (22) 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克 力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。中国糖果巧克 力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在 北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德 芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白
兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。 公司简介 力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。 1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的