1.在品质条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（ C ）。A.溢短装条款 B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度 D.以毛作净
3. 合同中品质机动幅度条款一般适用于（ B ）交易。A.工业制成品 B.初级产品 C.机电产品 D.精密仪表
5. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。
A.不得拒收货物
B.可以拒收货物
C.可以要求调整价格
D.可以拒收货物也可以要求调整价格
7. 目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。
A.凭样品买卖
B.凭规格买卖
C.凭等级买卖
D.凭产地名称买卖
9. 凡货、样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）。
A.凭说明买卖
B.凭样品买卖
C.凭等级买卖
D.凭规格买卖
11.在国际贸易中，技术密集型的机器设备、精密仪器仪表等产品适应的品质表示方法为（ A ）。
A.说明书图样
B.商品牌号
C.样品
D.规格等级标准
13. 对外订立品质条款对应注意的问题不正确的是（ D ）。
A.根据商品不同特点确定不同的表示方法
B.表明商品品质的文字要准确
C.尽量规定品质公差或机动幅度
D.尽量以最高标准规定品质
15.我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。
A．样品 B．规格 C．商标 D．产地
17. “龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ）。
A.凭商标或品牌
B.凭标准
C.凭规格
D.凭产地名称
19. 卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ B ）。
A.复样
B.回样
C.参考样品
D.卖主样品
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1.商品品质机动条款通常包括（ ABC ）。
A.对商品主要质量指标规定一定的机动范围
B.规定质量指标上下差异
C.规定质量规格上下限
D.质量差异增减价条款
E.采用大约、左右、合理误差等表示质量指标
3.采用样品表示商品品质应该注意的问题有（ BCD ）。
A.采用样品要能够反映所代表商品的整体质量
B.为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时可以采用封样
C.一旦样品成为双方履行合同的质量依据，卖方要承担交付货物质量与样品
完全一致的责任
D.卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则磋商订约时应约定交货质量与
样品相似或大致相同
E.卖方所交货物质量与样品不一致，买方只有权提出索赔不能拒收货物
5. 出口凭卖方样品成交时，卖方应注意（ ABD ）。
A.所交货物的品质必须与样品一致
B.所提供的样品应充分代表日后所交的整批货物质量
C.争取按对等样品成交
D.留存一份或数份同样品质的样品，即复样
E. 向买方说明样品仅供其购买时参考
7. 商品品质的内在质量包括( BCD )。
A．透明度 B．化学成分 C．机械性能 D．生物特征 E．色泽
9.对等样品又被称为（ BC ）。
A.参考样品
B.回样
C.确认样
D.复样
E.封样
三、填空题
在下列各题中填入适当用语。
1.商品品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。3.如果双方采用样品作为商品品质标准，则卖方交货要与样品质量一致，若采用文字说明表示商品品质，则卖方交货需要与文字说明相一致，若采用说明书和图样表示商品品质，则卖方交货需要和说明书和图样相一致。
5.采用来样成交时，卖方需要充分考虑所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，此外还需要防止被卷入侵犯工业产权的纠纷。
四、判断对错题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。（对）1. 根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。
（错）3. 品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中允许商品品质差异允许范围。（初级产品机动条款，质量公差适用于工业制成品）
（对）5. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（错）7.采用色样或者款式样表示商品品质时，应该反映其所代表商品的整体质量。原因：可以只反映部分
（错）9.凭文字说明买卖来表示商品品质方法中凭规格买卖使用最为广泛。
（对）11.对外寄送参考样品时，一般不作为双方交货时质量依据，但也需要慎重对待，力求做到日后交货的质量与参考样品相接近。
（错）13.采用凭产地名称或者地理标志表示商品独特的品质，不需要考虑知识产权的问题。
（错）15. 在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。原因：按合同质量条款生产完全一致产品即可
五、名词解释
1.商品质量 3.回样 5.质量机动幅度
1、商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合
2、在实际业务中，如卖方认为按买方样货没有确切的把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有的货物中选择品质相近的样品提供给买方。
3、是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，具体方法有规定范围、极限、上下差异三种。
六、简答题
1.“代表性样品”与“参考样品”有何不同？
（1）代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（2）参考样品是指作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据的样品，一般应标明“仅供参考”字样，区别于“凭样买卖”
3.国际货物买卖合同中订立质量条款应该注意哪些问题？
（1）品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。
（2）尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保业务。
（3）要考虑到生产加工、供货的可能性。
（4）尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯，适应进口国的有关法律与条例的规定。
（5）敏感产品价格调整问题。
七、案例分析题
案例分析应该给出明确结论，并能够结合相关国际贸易惯例或《联合国国际货物销售合同公约》对案例展开解释。
1. 我国某公司与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为60天，货到国外经英商
复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿60％，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我方公司是否应该赔偿？
答：应该赔偿,理由如下:
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。
3. 我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭商标牌号成交一批商品，合同由巴黎某公司签字，港商要求我方寄样品至香港及巴黎总公司各一份，此后接到法商开立信用证，证内规定：买方巴黎总公司认可样品证明作为议付单据之一，我方经办人员未提出异议，将货物装运出口，仅凭该香港分公司样品认可证明送银行议付，遭开证行拒付。问我方应该接受什么教训？
答：应严格按照信用证要求交单议付。
5. A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A 商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？
答:提交样品,B公司所交货物应与样品一致，如不一致，需赔偿A因样品不一致而造成的关税差额损失。具体理由可解释为：
交成交样品，对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成样品，或称标准样品。凡合同中明确订明按成交样品交货，如“质量以买方（或卖方）样品为准”等条款，该项成交样品就作为贸易合同中不可分割的部分，成为品质检验的依据，卖方所交的全部货物，其外观和质量应与成交样品相符，否则买方有权提出索赔或退货。
八、操作题
审核合同中的品质条款并结合贸易实际对不合适之处进行更改。DESCRIPTION OF GOODS:
CHINESE NORTHEAST SOYBEAN，2011 CROPS, GRADE A
MOISTURE:14%max
OIL CONTENT:28%basis
PROTEIN:14.5%min
IMPURITY:2%max
BROKEN PART: 5%max
第二章商品的数量
学习目标：熟悉国际贸易中数量的计算方法，尤其是重量的计算方法及计量单位，了解散货及非散货的区分，重点掌握合同中数量条款的溢短装条款，及价格变化
对于卖方装运数量增减所产生的影响。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（ A ）计算其重量。
A.以毛作净
B.净重
C.法定重量
D.公量
3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（ D ）计算。
A.毛重
B.以毛作净
C.公量
D.净重
5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按( A )。
A.合同价
B.装船日的市场价格
C.到货日的市场价格
D.买方可以免费收取多交部分
7. 运输部门计算吨位时一般按（ A ）。
A.毛重
B.净重
C.习惯皮重
D.平均皮重
9. 我方向国外出口某商品50公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（ 45吨）。
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1. 下列计量单位计量货物表明是散装货物的是（ ABC ）。
A.100M／T矿砂 B．100M３天然气C．1000YARDS布
D.1000PIECES 服装
E.100BAGS 棉花
3. 溢短装条款主要包括（ ABCE ）。
A.数量机动幅度
B.机动幅度选择权
C.交货数量
D.计量单位
E.溢短装部分作价方法
5. 数量条款主要涉及（ ABCD ）。
A.成交数量确定
B.计量单位确定
C.计量方法确定
D.数量机动幅度的掌握
E.品质机动幅度及品质公差确定
三、填空题
在下列各题中填入适当用语。
1. 我国某公司按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定“数量允许有
5％上下，由卖方决定。”该条款是溢短装条款，我最多可装 950 箱，最少应装 1050 箱。如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款103000 美元。
3.对于吸湿性很强的产品，为了科学计算其重量，采用公量作为重量标准。
5. 进出口贸易合同中数量条款的基本内容是成交商品的具体数量和计量单位。
四、判断对错题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。（错）1. 溢短装条款只适用于散装货物，非散装货物不允许溢短装。（错）3. 双方签订的合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货物，而卖方交货时候采用麻袋包装，但是净重和合同规定完全相符，且不需求另外加收麻袋包装费。货到后，买方向卖方索赔是不合理的。（包装就是和合同不符就是违约）
（对）5. 我某外贸公司向澳大利亚A公司进口铁矿砂一批，合同规定交货数量为20万公吨，允许溢短装10%。卖方装船时，共装运了25万公吨。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，我方可以只收取24万公吨货物。
（错）7. 出口棉布150，000码，信用证规定布包装，每包1，000码，共150包。则在装船时可援引《UCP600》中第30条b款之规定，即允许有5%的伸缩。（因为有明确的单位，信用证没有明确规定要用溢短装）
（错）9. 如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，均允许交货数量有5%的机动幅度。（信用证金额范围内）
五、名词解释
1.溢短装条款 3.法定重量
1、就是规定具体数量的同时，再在合同规定允许多装或少装的一定的百分比。卖方只要交货数量在允许增减的范围内即为符合额同有关交货数量的规定。
3、商品本身的重量加上直接接触的商品的包装材料，即在商品本身的重量加上内包装的重量，即为法定重量，作为海关征收从量税的征税的基础。
六、简答题
1.合同中约定数量机动幅度条款应该注意的问题有哪些？
3.合同中关于溢短装部分货物计价方法有哪些？不同计价方法在装运时市场价格变化前提下对卖方多交或少交货物数量的影响？
1、合同中溢短装条款要确定选择权为出口方、进口方还是船方；溢短装部分货物价格的计算和支付方式等，合同及信用金额增减与数量溢短装的增减一致。3、有两种，a、以合同价格计算，若装船时货物价格相对于合同价上涨，卖方可能选择少交，反之多交。b、以装运日市场价格计算，若装运日市场价格高于合同价，卖方可能选择多交
七、案例分析题
请对案例题目给出明确的结论与相应的合理简要解释。
1.我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产
品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。
要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。
答: 我方拒绝退款的做法不正确。因为根据《公约》的规定，若合同中没有明确采用毛重还是净重时候，应该采用净重作为该批货物的重量标准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多收的货款。
3. 我国某外贸公司向海湾某港口出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8，000美元，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？
答：银行拒付是合理的。做信用证的话，一定要严格按照信用证上的条款履行。如果一个条款在合同上写了，但是信用证上如果没写，这个条款对你来说就是无效的。
补救方法如下：（1）跟客人联系，说明情况。按照单证不符合点的处理方法，还是把生意做成。（2）联系货代，做好将产品运回的准备。
5. 我国某公司与日本一客户签署出售驴肉25公吨合同，按合同规定，该批货物应该装于1500只箱子，每箱净重1
6.6公斤。按此规定装货，则所装总重量应该为24.9公吨，所差100公斤可以不再补交。当货物运抵日本后，海关人员在抽查该批货物时候，发现每箱净重不是16.6公斤而是20公斤，即每箱多装了3.4公斤，因此，此批货物实际总量30公吨，但是，所有单据上均注明装了24.9公吨。由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关认为我方有帮助客户偷税嫌疑向我方提出疑义。客户也以所交货物包装不符合同规定，不利于在当地市场销售为由，拒绝提货，拒绝付款。问：我方应该如何解决该案例？应该从该案例中吸取哪些教训？
答: 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。
本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。
标准答案
1、对于多装的部分货物，买方可以拒收多余部分，因为所交货物明确规定有包装单位，若合同里没有溢短装，则不可以溢短装。
2、对于包装不符规定，若合同规定中属于根本性违约，买方有权拒绝收货，若没有明确规定属于根本性违约，则买方不能拒收，但有权要求卖方赔偿关于更换包装等产生的费用。
八、计算题
写出计算过程及计算结果。保留小数点后2位。
1.某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经
过测定，实际回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？
公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=105*1.11/1.13=103.14 3. 已知某种钢板每平方米的理论重量如下：
厚度（毫米）重量（公斤）
0.2 1.57
0.25 1.96
0.3 2.35
现有钢板500张，每张长度为5，000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米，求该批货物的总重量。
1.96×5×0.5×500=2450公斤
答：该批货物的总重量为2450公斤
重点回顾：本章重点主要为重量表示方法，尤其是毛重、净重及以毛作净，同时还有合同的数量机动条款，及溢短装数量与报价方法掌握。
第三章商品的包装
学习目标：本章主要了解商品包装的作用与分类，运输包装的标志，会制作标准运输标志；同时了解定牌及中性包装的含义及作用，合同中的包装条款。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1. 在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ A ）。
A.由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方
B.由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回
C.由买方提供包装或包装材料
D.由厂家免费提供包装
3. 按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（B ）。
A.中间商
B.卖方
C.买方
D.船方
5.出口商品外包装上面写着“FRANGILE”，其含义是（ A）。
A.指示性标志
B.警告性标志
C.运输标志
D.产地标志
7.国际货物买卖中“唛头”是指（ A ）。
A.运输标志
B.条形码
C.产地标志
D.磅码标志
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1. 标准运输标志的内容有（ ABCE ）。
A.收货人的代码
B.参考号
C.目的地
D.产地标志
E.货物包装的件数
3. 采用中性包装的目的是（ ABD ）。
A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒
B.适应交易特殊需要
C.使出口厂商加强对外竞销
D.使出口厂商扩大出口
E.利用进口方的商业信誉
5. 集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（ BCD ）。
A.美好商品
B.保护商品
C.提高装卸效率
D.节省运输费用
E.促使商品增值
三、填空题
在下列各题中填入适当用语。
1. 中性包装有无牌中性包装和定牌中性包装两种做法。
3.包装的功能主要体现在保护，方便性和信息传递三个方面。
四、判断对错题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断并说明理由。（错）1. 在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等常用的包装条款是合同中一种比较好的规定方法。不采用这种模糊习惯包装，适合海运包装等规定
（错）3. 定牌生产指卖方要求在其出售的产品包装上标以买方指定的商标和牌号，并且不标上生产的国别和生产厂商的名称。定牌要表明产地
（对）5.合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式和每件包装所包含的数量或重量。
五、名词解释
1.运输标志 3.定牌
1、又称唛头，是国际货物买卖合同、货运提单有关货物标志事项基本内容，便于运输途中有关人员辨认货物，避免错发错运。标准运输标志中应该包含：收货人或买方名称字首或简称，参考号码，目的地，件数号码。
3、买方要求在卖方出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌号
六、简答题
1.简述在国际货物买卖中商品包装的意义。
3.进出口合同中包装条款一般包含哪些内容，在规定包装条款时，应该注意哪些问题？
1、a、实现商品的使用价值和附加值的有效手段
b、保护、方便性、信息传递
c、美化商品、宣传商品、方便运输、存储、销售等
3、内容：包装材料、包装方式，每件包装所包含的货物的数量或重量
在规定包装条款时，应注意以下几个问题：①要考虑成交商品的特点；②要考虑成交商品所采用的运输方式；③要考虑有关国家的法律规定；④在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用；⑤要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求；⑥正确运用中性包装和定牌生产；⑦不宜轻易接受按某国家式样包
装的条件；⑧包装条件应明确、具体
A、包装方式的明确，尽量不使用诸如适合海运包装、习惯包装等模糊规定
B、唛头一般由卖方规定
C、包装费用一般包括货物价格以内，如果买方要求特殊包装，包装费用一般由对方承担并在合同中注明。
七、案例分析题
需要有明确结论与合理的简要解释。
1. 某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？
有理，包装对商品品质和销售影响很大，是要件，单方面不能随意变更，若要变更，应征得对方同意。本案例中我方虽以旧换新且不要对方付费，也不能抹掉我方违约的事实，因为单层麻袋易破裂，对保护商品不如旧双层麻袋结实牢固。3. 我国某公司出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我发货时改为每箱24听，共100箱，总听数相等。问这样做妥当吗？
这样做不妥当。包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包装要求提交货物，是卖方的主要义务之一。《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”若卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约，卖方需承担违约责任。
5. 国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明:“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受对方要求？在处理此项业务时应注意哪些问题? 这是一笔中性包装交易，外方要求采用中性定牌包装，我方一般可以接受。
但是在处理该项业务时应注意下列问题：首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
八、操作题
请按照每题要求做题。
1.我国ABC TRADING CO. LTD 与日本大阪 NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP. 成交货物一批，数量为15000件，纸箱包装，每箱15件，货物从上海运往日本大阪（OSAKA），双方签订的合同号码为10-368-98，请根据以上信息制作一份标
准运输标志。
NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP.
10-368-98
OSAKA
NO.15000
3.请翻译下列句子
（1）每只装入一个塑料袋，每10打装入一个纸盒中，每纸箱25个纸盒，共100箱。
1 PC/PLASTIC BAG,10 DOZONS /PAPER BOX ,100 CARTONS OF 25 BOXES EACH （2）Small Red Beans, 100MT Packed in single new gunny bags of about 100kgs each, gross for net.
红小豆100公吨，新单层麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净。
重点回顾：本章重点内容主要涉及到包装分类，运输包装的标志，唛头的制作及买卖合同中包装条款拟定。
第二篇商品的价格和贸易术语
第四章贸易术语
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1. 在实际业务中，FOB条件下，卖方常接受买方委托代其租船订舱，费用由买
方承担。但卖方到期可能无法完成租船订舱的风险，则（ A ）。
A.卖方不承担责任，风险由买方承担
B.卖方承担责任，风险由卖方承担
C.买卖双方共同承担责任和风险
D.双方均不承担责任和风险，合同终止
3. 采用DAP贸易术语达成的交易，卖方交货的地点在（ B ）。
A．装运港船上 B. 目的地卖方派来的运输工具上 C. 目的港码
头 D. 装运港码头
5. 根据INCOTERMS?2010，在CIF和DAT条件下，运输途中货物损坏灭失的风险，（ B ）。
A. 前者由卖方负责，后者由买方负责
B. 前者由买方负责，后者由卖方负责
C. 均由卖方负责
D. 均由买方负责
7. 根据INCOTERMS ?2010，采用FCA术语成交，如在卖方所在地交货，（）负责将货物装上买方指定的承运人的运输工具上；如在其他指定地交货，
（）负责将货物从卖方的运输工具上卸下。B
A. 买方指定的承运人；卖方
B. 卖方；买方指定的承运人
C. 卖方；卖方
D.买方指定的承运人；买方指定的承运
人
9. 下列哪一种说法是不正确的（ C ）。
A．FOB Under Tackle 是指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方负责
B．CIF ex Ship’s Hold 是指买方承担将货物从舱底起吊卸到码头的费用
C．CIF Landed 是指卖方要承担货物运至目的港为止的一切费用包括卸货费和码头费
D．CFR ex tackle 指卖方承担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用
11. 根据INCOTERMS?2010，FOB合同，办理投保手续是（）的义务。
A.买方
B.卖方
C.买卖双方都无办保险的义务
D.以上都不正确
13. 采用 CIF 术语成交时，如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是（）。
A. CIF Liner Terms
B. CIF Landed
C. CIF Ex Tackle
D.CIF S hip's Hold
15. 按CFR 条件达成的合同，凡需程租船运输的大宗货物，适宜在合同中具体定明（ B ）。
A. 装船费用由谁负担
B.卸货费用由谁负担
C. 保险费用由谁负担
D.运费由谁负担
17. 根据INCOTERMS?2010，按FCA价出口与按FOB价出口相比，卖方所承担的风险（ D ）。
A.要小
B.要大
C.一样
D.无法比较
19. 制定《国际贸易术语解释通则》的目的是（ A ）。
A.统一对各种贸易术语的解释而制定的
B.提供仲裁的依据
C.解释FOB贸易术语
D.统一运输方式
21. 若买卖双方以CFR LANDED达成货物买卖合同，负责卸货费用方应为
（ B ）。
A．买方 B．卖方 C．船方 D．银行
23. 下列CIF变形中卖方不承担卸货费的是（ A ）。
A. CIF ex ship’s hold
B. CIF Liner Terms
C. CIF ex Tackl
e D. CIF Landed
25. 根据INCOTERMS?2010，表明“主运费已付”的是（ C ）术语。
A. E组
B. F组
C. C组
D. D组
27. 根据INCOTERMS?2010，CIF合同的货物已装船后因火灾被焚，应由
（ C ）。
A.卖方承担损失
B.卖方负责请求保险公司赔偿
C.买方负责请求保险公司赔偿
D.承担运费的一方赔偿
29. 根据INCO TERMS?2010， CFR贸易术语后面注明的地点是（ B ）。
A.装运港
B.目的港
C.产地
D.厂址
31. 根据INCOTERMS?2010，在EXW条件下，货物被禁止出口的风险由（ B ）负担。
A.卖方
B.买方
C.承运人
D.运输代理人
33. 根据INCOTERMS?2010，按DAP成交，如果需要，进行投保的是（ A ）。
A.卖方
B.买方
C.承运人
D.运输代理人
35. 根据INCOTERMS?2010， DAP和DAT的注意事项基本相同的是（ B ）。
A.卖方开具进口许可证
B.做好货物的交接手续
C.以装运港船上为界界定风险
D. 以目的港船上为界界定风险
37. 根据INCOTERMS?2010，按CIP成交，根据需要加保各种特殊附加险的是（ B ）。
A.卖方
B.买方
C.承运人
D.运输代
理人
39. 根据INCOTERMS?2010，按D组术语成交，根据需要，加保各种特殊附加险的是（ A ）。
A.卖方
B.买方
C.承运人
D.运输代理人
41. 根据INCOTERMS?2010， DAT的中文意思是（ C ）。
A.未完税交货
B.完税后交货
C.运输终端交货
D.码头交货
43．根据INCOTERMS ?2010解释，由出口方负责办理出口清关手续和进口清关手续的贸易术语是（ D ）。
A．EXW B．CPT C． DAT D．DDP 45. 根据INCOTERMS?2010，在以下哪种术语中，卖方没有办理保险的义务
（ C ）。
A. CIP
B. CIF
C. FOB
D. CIF Landed
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1. 有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ A、B、C ）。
A. 《1932年华沙－牛津规则》
B. 《1990年美国对外贸易定义修订本》
C. 《2010年国际贸易术语解释通则》
D. 《海牙规则》
E.《跟单信用证统一惯例2007年修订本》
3．《1990年美国对外贸易定义修订本》中解释的贸易术语包括（ ABCD ）。
A．FOB B．Ex C．FAS D．CIF E． Ex Dock
5．我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如果我方不愿承担装船费用，应采用（ BCD ）。
A. FOB Liner Terms
B. FOB Trimmed
C. FOB Stowed
D. FOBST
E. FOB Under tackle 7．我某公司出口某大宗商品，单价为
“USD2,000 per M/T CIF ex ship’s hold Hamburg”。据此，我方与船方订立程租船合同时，有关装卸费的规定，应采用（ BC ）条款与承运人订立租船合同。
A．F.I. B．F.O. C．F.I.O. D．Liner Terms E．Gross Terms
9．某公司按FOB条件进口大宗商品一批，采用程租船运输。如果买方不愿意承担装船费用，可以选用（ CD ）成交。
A．FOB LINER TERMS B. FOB UNDER TACKLE
C．FOB STOWED D．FOB TRIMMED E．FOB LANDED 11．根据INCOTERMS?2010，FOB、CFR、CIF三个贸易术语的共同点是（ BCD ）。
A．买方都有租船/订舱、支付运费的义务 B．风险费用划分都以装运港船上为界
C．都属于象征性交货 D．都适合于海洋和内河运输
E．都适合于铁路和公路运输
13．根据INCOTERMS ?2010，F组术语的共同特点是（ BD ）。
A．风险以装运港船上为界 B．买方自负费用订立运输合同并指定承运人
C．卖方负责订立运输合同并支付运费 D．卖方负责办理出口通关手续E．办理保险是买方的义务
15．按照INCOTERMS ?2010的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在
（ ABCDE ）。
A.交货地点相同
B.风险划分界限相同
C.适合的运输方式相同
D.都是由卖方自担风险和费用，取得出口所需各类文件并办理货物出口清关手续
E.都是由买方自担风险和费用，取得进口所需各类文件并办理货物进口清关手续
17．根据INCOTERMS?2010，若将DAP与CIF作比较，下列哪些说法是不正确的？（ AC ）
A．就卖方承担的风险而言，DAP小于CIF
B．在CIF与DAP条件下，卖方都不需要承担进口清关责任及费用
C．在CIF与DAP条件下，卖方都要承担货物运至目的港为止的责任
D．CIF合同是装运合同，DAP合同是到货合同
E．CIF与DAP条件下的价格构成是完全一致的
19．使用FOB时应注意的事项有（ BCE ）。
A.关于风险划分的问题
B.关于船货衔接问题
C.关于装船费用的负担问题
D.个别国家对FOB的不同解释
E.关于装船通知的问题
21．我某公司出口某大宗商品，单价为
“USD2,000 per M/T CIF landed Hamburg”。据此，我方与船方订立程租船合同时，有关装卸费的规定，应采用（ BC ）条款与承运人订立租船合同。
A．F.I. B．F.O. C．F.I.O. D．Liner Terms E．Gross Terms
23．某公司按FOB条件进口大宗商品一批，采用程租船运输。如果买方愿意承担装船费用，可以选用（ CD ）成交。
A．FOB LINER TERMS B．FOB UNDER TACKLE C．FOB STOWED D．FOB TRIMMED E．FOB LANDED
25.贸易术语选用考虑的原则是（ ABCD ）。
A．增收节支外汇、运保费 B．适合所使用的运输方式
C．按照实际需要，灵活掌握 D．安全收汇，安全收货
E．出口尽量采用FOB贸易术语，进口尽量采用CIF贸易术语
27.根据INCOTERMS ?2010的解释，采用DAT术语成交时，卖方承担的基本责任有（ ABDE ）。
A.将合同规定的货物运到指定的目的地
B.办理货物的出口清关手续并交纳相关出口税费
C.办理货物的进口清关手续并交纳相关进口税费
D.承担在交货地点实际交货前的所有风险
E.负责在交货地点将货物从运输工具上卸下
三、填空题
填入适当词语
?
3．根据INCOTERMS?2010，以D组术语成交的合同被称为到打类合同，包含的贸易术语有 DAP 、DAT 、 DDP 。
5．C组贸易术语区别于其它三种术语的最显著的特点是风险点和费用点分离。
7．INCOTERMS?2010根据适用的运输方式标准，将贸易术语分成仅适用于水运的贸易术语和适用于任何运输方式的术语两类。
四、判断题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断。并请简要说明理由。
（×）1. CIF Ex Ship’s Hold London是指卖方要负责将货物送到伦敦，但不承担在目的港的卸货费用。
（√）3. CIF Liner Terms New York 是指出口人必须用班轮装运货物，并负担货物运至指定目的港以前的一切费用，包括运费和装卸费。（×）5. 按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
（×）7. 我国A公司和外商签订FOB出口合同。签约后买方委托卖方代为订舱，卖方接受了对方的要求。由于船期紧张，未订到舱位。卖方A公
司要承担未如期装运的责任。
（×）9. 我某公司和外商签订CIP合同，合同规定9月10日必须到达目的地，但货物于9月15日才抵目的地。因为根据INCOTERMS?2010，CIP
合同属于装运类合同，所以我公司无需承担晚到的责任。
（×）11. 在实际业务中，习惯上将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交，卖方要承担货物到达目的港之前的一切责任、费用
和风险。
（√）13.根据INCOTERMS?2010，按DAT术语成交，卖方是否投保，由其自便，若按CIF术语成交，卖方则必须办理保险。
（√）15. 根据INCOTERMS?2010，与CFR相比，除了要承担货物到达目的港正常运费外，CIF条件下卖方还要负责订立保险合同，支付保险费。因
此，就卖方承担的风险而言，CIF比CFR大。
（√）17. 我国A公司与荷兰的B公司以FOB条件成交一批货物，但由于B 公司未能按合同规定日期某年6月8日派船来接货，直到6月20日才
派船来接货。A公司可要求B公司支付由于货物积压港口所带来的费用。（×）19. 我某公司和外商签订CIP合同，合同规定20xx年9月10日货物必须送达目的地。因为根据INCOTERMS?2010，CIP合同属于装运类合同，
所以我公司无需保证货物必须在20xx年9月10日前送达目的地。（×）21. INCOTERMS?2010解释的贸易术语有：EXW、FOB、FAS、CIF、CFR、CPT、CIP、DAP、DAT、DDU、DDP。
（×）23. 根据 INCOTERMS?2010，对于进口方而言，采用“EXW loaded+卖方工厂/仓库”成交与采用“FCA+卖方工厂/仓库”的风险和责任一样。（×）25. INCOTERMS?2010中E组、F组贸易术语的交货点在装运地，而C 组和D组术语的交货点在目的地。
（×）27. 根据 INCOTERMS?2010，按照CIF术语成交的合同，因为国际货物运输保险是由卖方办理的，因此在海洋运输途中发生风险，因该由卖
方承担风险，由卖方凭保单向保险公司索赔。
五、名词解释
1．贸易术语:又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 3．《1990年美国对外贸易定义修订本》
(Revised American Foreign Trade Definition )
六、简
1.请简述国际贸易术语对贸易实践的作用？
答：国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
3. 根据INCOTERMS?2010解释，为什么按F组和C组贸易术语成交的合同为“装运合同”（Shipment Contract）；按D组贸易术语成交的合同为“到达合同”(Arrival Contract)？
5. 南京某外贸企业拟向美国某进口商出口货物一批，采用集装箱并通过海洋运输。试从我出口企业角度并根据INCOTERMS?2010分析，采用FCA/CPT/CIP贸易术语与采用FOB/CFR/CIF贸易术语成交有何不同？
7.按“EXW+卖方工厂/仓库”成交与按“FCA+卖方工厂/仓库”成交存在什么区别？答：EXW工厂交货，卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。FCA货交承运人，卖方在其所在处所或另一指定地，将货物交付给由买方指定的承运人或另一人，即完成交货。EXW是卖方承担义务最少的，而FCA卖方必须把货物交接到承运人手上才算履行完义务，其中风险自担。
9. 请简述贸易术语的变形及其使用时应注意的问题？
答：对于贸易术语变形，国际上并无统一和权威性的解释。因此在实际业务中，除非买卖双方对有关贸易术语变形的含义有一致的理解，在使用术语变形时，应在合同中明确规定卖方所需承担的额外义务。
七、案例分析题
1.沈阳A出口公司拟向日本大阪某进口商出口货物一批.A公司可在其仓库将货物装入集装箱后交付至承运人，承运人用卡车将集装箱经高速公路运至大连，然后在大连港装上集装箱班轮运往日本大阪。A公司提出按CIP大阪（INCOTERMS?2010）成交，但日商要求按CIF大阪成交。试从A公司角度分析按CIF大阪条件与按CIP大阪条件成交有何不同？
答：（1）、运输方式：CIF海洋运输和内河运输 CIP各种运输方式（2）、交货地点：CIF装运港船上 CIP货交承运人处
（3）、运输单据：CIF（可转让的）已装船、清洁单据 CIP根据不同的运输方式而定，通常是备运单据
(4)、风险的划分界限：CIF装运港船上 CIP货交承运人处
3.我方以FCA贸易术语（INCOTERMS?2010）从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15
日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。
问：我方的索赔是否有理，为什么？
答：无理。因为在FCA条件下，我进口方负责运输，但我方业务员疏忽导致未按合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在约定期限后的时间发生的损失由我进口方承担。
5.新加坡A公司与马来西亚B公司订立FCA合同（INCOTERMS?2010），购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。7月3日，A公司派代理人到B公司
提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A 公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。问：该损失应由哪一方承担？
答：INCOTERMS?2010重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。B公司并未完成交货义务，应负责装货，损失应由B公司承担。
7. 我某公司以FOB条件（INCOTERMS?2010）出口一批货物。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难，委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函，以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。
答：要求买方付款。在FOB条件下，运输是买方义务，卖方只是代为办理，风险和费用由买方承担。
9.我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”（INCOTERMS?2010）合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
答：不合理。因为A公司并未及时向我方发出装船通知，导致我方未办理投保，因此A公司应承担责任。
11.我内陆某出口公司向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB天津新港（INCOTERMS?2010），共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请分析此案应吸取的教训。
答：采用FCA、CPT或CIP术语
13.我方按CIP南京条件（INCOTERMS?2010）进口10公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？
答：不合理。因为CIP南京，卖方负责办理运输，并支付运费到南京，因此买方只需支付货款即可。
15.我某外贸公司按照CIF伦敦（INCOTERMS?2010）向英商出售一批货物。卖方在规定的装运期内装船并取得相应单据。货物在运输过程途中时逢埃以战争爆
发，苏伊士运河关闭，只能绕道非洲南端。事后买方就航行途中发生的绕航费用、货物湿损以及未能按预计时间到达向我方提出索贻。问我方是否应当赔偿？为什么？
答：无须赔偿。因为CIF的风险点在装运港船上，卖方按照合同约定时间、地点完成货物装运即完成交货，对于交货后的风险应由买方承担。
第五章商品的价格
学习目标：了解国际贸易价格的构成、国际贸易定价方法；掌握国际贸易价格中贸易术语的选用，以及不同贸易术语的价格之间的换算。
本章重点：国际贸易价格中贸易术语的选用，以及不同贸易术语的价格之间的换算。
一、单项选择题
以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。
1.以下对外出口报价正确的是（ B ）。
A．205美元/桶 B.250美元/桶 CIF 纽约
C．205美元/桶 CIF 上海 D.250美元/桶 CIF德国
3. 下列关于我国出口单价表述正确的是（ C ）。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦
B. 每打 50 欧元 FOB 净价
减 1% 折扣
C. 每码 3.50 美元 CIFC2% 新加坡
D.500 英镑 CFR 净价利物浦
5. 下列关于我国进口单价表述正确的是（ A ）。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦
B. 50 欧元 FOB 净价
C. 每码 3.50 美元 CIF净价
D. 500 英镑 CFR 净价大连
7. 国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是（ B ）。
A.收硬付硬
B.收硬付软
C.收软付硬
D.收软付软
二、多项选择题
下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。
1.上海某公司业务员的进口报价正确的是（ ABD ）。
A．USD100.00/PER M/T CFR SHANGHAI B．USD100.00/PER M/ T FCA NE W YORK
C．USD100.00/PER M/ T FOB SHANGHAI D．USD100.00/PER M/ T CIF S HANGHAI
E．USD100.00/PER M/T DAP NEW YORK
3.国际贸易中作价方法主要有（ ABCD ）。
A．固定作价 B.暂不固定作价 C．暂定价格 D.滑动价格
E．交货期近的采用滑动价格，交货期远的采用固定作价
5. 下列关于我国进口单价表述不正确的是（ BC ）。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦
B. 每打 50 欧元 FOB 净价
C. 每码 3.50 美元 CIF伦敦
D. 500 英镑 CFR 净价大连
E. 每箱400 英镑 CIP净价上海
7.出口企业进行成本核算的指标有（ CDE ）。
A.出口外汇净收入
B.出口成本价格
C.出口换汇成本
D. 出口盈亏额
E.出口盈亏率
9.上海某公司业务员的出口报价正确的是（ CE ）。
A．USD100.00/PER M/T CFR SHANGHAI B．USD100.00/PER M/ T FCA NE W YORK
C．USD100.00/PER M/ T FOB SHANGHAI D．USD100.00/PER M/ T CIF S HANGHAI
E．USD100.00/PER M/T DAP NEW YORK
三、填空题
1.进出口合同中的单价包括如下内容＿计价货币＿，单位金额＿，计量单位和＿贸易术语。
3.进出口合同中的作价方法常见的有＿固定作价，暂不固定作价，暂定价格和滑动价格。
四、判断解释题
下列各题的表述既有正确的，也有错误的，请对各题作出判断。并请简要说明理由。
（×）1.国际贸易报价中单价由货币名称、单位金额和计量单位三部分构成。（×）3.买卖双方在合同中规定“按照提单日期的国际市场价格计算。”这是一种固定作价的方法。
（×）5. “每件0.85美元CIF纽约”这个进口报价是正确的。
五、名词解释
1．固定价格：进出口合同中，在双方协商一致的基础上，明确地规定商品的单价即固定价格 3．滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 5．硬币：是在一定时期内，汇率趋涨的货币，即趋于升值的货币
六、计算题
下列各题要求写出计算公式及计算过程
1.我向英国出口商品报价是每公吨USD1600CFR伦敦，外商来电要求改报CIF伦敦价，该商品投保加一成投保一切险和战争险，保险费分别为0.55％和0.04％，请问我方新报价应是多少？
CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）×保险费率]=1600/[1-(1+10%)×
(0.55%+0.04%)]=1610.45(美元）
3.我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按发票金额110％投保一切险和战争险，客商提出要求改报CFR非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的费率共为
0.7％。问我出口公司在维持原收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（按当时中行牌价：100美元=671.27/673.14人民币元；100英镑
=1621.52/1624.63人民币元）
CFR=CIF×(1-110%×0.7%)=1984.6(美元) CFR美元价=2000-2000×1.1×
0.7%=1984.6（美元）
CFR英镑价=(1984.6×3.7127)/6.2152=1185.5169(英镑)
注：为保出口收入人民币数值不变。
《国际贸易实务》案例分析题集 蔡珍贵编 2006年8月
《国际贸易实务》分析案例说明 ※<目的和意义> 通过《国际贸易概论》课程的学习，学生已基本了解国际贸易的原理，但对国际贸易流程和风险却不知如何降低。如何让学生系统掌握国际贸易过程中的流程，避免和降低各种风险，是本实验课程的主要目的。旨在理论联系实际，把国际贸易实务课程中的基本知识点让学生通过实习，发挥其主观能动性，学会运用所学专业知识去分析、解决社会实践中的实际问题，并在实践中检验所学的专业理论知识，提高其运用基本原理和方法，分析、解决现实问题的能力和水平，为日后步入工作岗位，了解和适应社会创造条件。 ※<内容> 《国际贸易实务》实验课主要通过分析在实践中已经发生的具有借鉴意义的案例来掌握各个章节的基本知识点,为以后参加工作面对新的国际经济环境打下基础。根据教学基本要求，案例渗透到以下各章中，每章均会安排三个以上的案例来加强对知识点的学习。 第一章国际贸易术语 第二章国际货物买卖合同 第三章国际货物买卖的一般流程 第四章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价 第五章国际贸易货物的运输和保险 第六章国际贸易货款的收付 第七章国际贸易商品的检验、索赔和不可抗力 第八章合同的履行 ※<考核和要求> 学生在通过学习各章的基本知识点后，对所提供的各章的案例进行分析，以巩固专业知识。 在进行案例分析时，要求学生先把案例分析的相关答案用自己的语言记录下来，提交答案初稿。 在实验课堂上通过分析，给予参考答案和相关的修改后，对案例分析的结果予以评分。 ※<适用班级> 2004级国际经济与贸易 案例讨论 1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港
绪论 一、填空题 1. 货物服务技术 2. 货物贸易交易条件合同条款国际贸易惯例和法律 3. 逐笔售定的国际货物贸易其他贸易 4. 货物买卖合同 5. 《联合国国际货物销售合同公约》 6. 法律手段经济手段行政手段 7. 禁止限制自由 8. 已征税额 9. 商务部 10. 备案登记 二、判断题 1. √ 2. × 3.× 4. × 5. × 6. √ 7.× 8. × 9.× 10. × 三、单选题 1.C 2.B 3.C 4.A 5.B 6.C 四、名词解释 1.国际贸易: 是指世界各国（地区）之间进行的货物、服务和技术的交换活动。 2.国际贸易惯例: 是指在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，为某一地区、某一行业的人们所广泛接受和遵循的，具有较为明确、固定容的贸易习惯和一般做法。 3. 出口退税: 是指国家对出口商品在国生产和流通过程中所缴纳的间接税退还出口企业。 五、问答题 1.国际贸易实务课程的容，按照贸易方式划分主要包括两部分：一是逐笔售定的国际货物贸易方式；二是其他贸易方式。逐笔售定的国际货物贸易是指买卖双方以货物买卖合同为中心，以货币进行结算，逐笔成交的单边进口或出口的交易行为。除了逐笔售定的国际货物贸易以外的其他贸易方式，主要包括经销、代理、寄售、拍卖、招标投标、加工贸易、对销贸易、期货交易、电子商务等。 2. （1）普遍接受性。国际贸易惯例必须是被一定围的人们一贯地、经常地、反复地采用，并经不断完善而被贸易界所普遍遵守和接受。 （2）确定性。国际贸易惯例都有明确的涵与外延，从而对贸易活动有规作用。 （3）任意性。国际贸易惯例不是法律，不具有强制性，只有合同当事人约定援引某一惯例时，该惯例才对当事人具有法律约束力。
Case Studies of International Trade Course: Practice of International Trade Adviser: Gao Yanfeng Grade&Class: Grade 2012 Class 5 Name: Li Yuanbao Student ID: 120440502 Date: 20th December, 2014
Case Studies of International Trade Name: Li Yuanbao Student ID: 120440502 Case 1 Quality of Goods A Chinese exporter signed a sales contract with a European company to export five metric tons of Chinese dates. Both the contract and the L/C specified that the dates were of Grade 3. When preparing goods for shipment, the seller found that Grade 3 Chinese dates were out of stock. In order to make delivery in time, the seller shipped the Grade 2 Chinese dates to the buyer and indicated in the commercial invoice that the Grade 2 Chinese dates are priced as per Grade 3. Do you think it is reasonable for the exporter to do so? What kind of risk is there for the seller? 译文： 一家中国出口商与一家欧洲出口商签订了一个合同，卖方向买方出口5公吨的红枣。合同与信用证上明确标注，卖方所提供的是三等的红枣。当准备货物装运时，卖方发现三等红枣的仓储存货不足。为了使货物按时到达，卖方将二等红枣配送到给买方，并在商务发票上注明二等红枣的价格与三等红枣一致。 你认为出口方这么做是否合理。卖方这样做有何风险？ Analysis on Case 1: According to UCP500, Article 37, the description of goods in the commercial invoices must correspond with the description in the Credit. What the seller did is inconsistent with the stipulation of UCP. The buyer is entitled to reject the payment and the goods on the ground that the goods delivered are not what the contract and L/C require.
、判断题 1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。(F ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。F 3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。( T) 4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。(F ) 5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。( F) 6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。(T ) 7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。(F ) 8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( F) 9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( T) ( )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。F ( )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。T ( )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。F ( )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。T ( ) 5．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。F ( ) 6．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。F ( )7．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。T ( )8．FAS与FOB的相同之处之一是卖方都要承担货物的装船费用。F ( )9．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。T ( )10．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。 F ( )11．CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港T ( )12．按CIF术语成交，买方履行其交单义务。F ( )13．按CIF术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行交货义务。T ( )14．按CIF Ex Ship's Hold Louis port 条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。F ( )15．按CIF Landed London成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。F ( )16．买卖双方按CIF Liner Terms 成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。F ( )17．CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。T ( )18．采用CFR术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用CFR Liner Term和CFR Landed。T ( )19．采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括租船订舱，将货物装船并支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。 F
— 国际贸易习题答案 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第六章 ) 一、填空题 1、自由贸易区 2、关税同盟 3、贸易转移 4、贸易创造 5、降低 6、《马斯特里赫特条约》（简称《马约》） 7、墨西哥 ( 8、亚太经济合作组织（APEC） 9、内部的开放性 10、部门一体化_ __全盘一体化 11、水平一体化__垂直一体化__ 12、小岛清__ 13、完全经济一体化 14、货币政策_ 15、维纳（Jacob Viner）（或音译为范纳）_ _李普西（R. G. Lipsey）@ 16、部门一体化 17、全盘一体化 18、水平一体化 19、垂直一体化 20、协商_ 21、南方共同市场_ 22、北美自由贸易区 23、经济技术合作方面_ | 24、《东盟宪章》 25、_21_ 二、判断题
… ~ 四、问答题 1、区域经济一体化有哪几种主要形式 答：（一）按照经济一体化的程度来划分，有 ①自由贸易区 ②关税同盟 ③共同市场 ④经济同盟 ⑤完全经济一体化 } （二）按照经济一体化的范围划分，分为： ①部门一体化 ②全盘一体化 （三）按照参加国的经济发展水平划分，有： ①水平一体化 ②垂直一体化 ? 2.试分析区域经济一体化形成和发展的原因。 答：区域经济一体化发展的主要原因有： ①联合一致抗衡外部强大势力，是区域经济一体化的直接动因。 ②二战后，科学技术和社会生产力的高速发展，是区域经济一体化的客观基础。 ③维护民族经济利益与发展及其政治利益是地区经济一体化形成与发展的内在动因。 无论是发达国家的经济一体化，还是发展中国家的经济一体化，其根本原因都在于维护自身
《国际贸易实务》习题集 第一模块货物的品质 一、不定项选择题 1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BDE ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 2、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 ）3、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，卖方（A A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 4、大路货是指（D ） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 5、卖方交货是因采用GMQ 标准而发生争议，通常的解决方式是（C ） A、根据买方所在国法律解决 B、根据卖方所在国法律解决 C、同业公会一仲裁的方式解决 D、国际法庭解决 6、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 10、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ） A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 二、判断题 1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。N 2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。N 3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。Y 第二模块货物的数量 一、不定项选择题 1、“以毛作净”实际上就是（B）。 A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础 2、我国目前使用最多的计量方法（B）。 A、按数量计算 B、按重量计算 C、按长度计算 D、按体积计算 3、国际贸易中大宗农副产品、矿产品及部分工业制成品习惯计量方法（C ）。 A、按面积计算 B、按长度计算 、按容积计算D、按重量计算C．
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
《国际贸易与实务》案例分析题一、熟记课本案例： P181、P186、P205、P213、P220、P230、P242、P246、P260 P267、P281、P285、P295、P296、P308、P313 二、熟记以下案例分析例题： 1.甲为汇票的出票人，指定乙为执票人，丙为受票人。乙将该汇票背书转让给丁，丁在至期日前向受票人丙提示汇票并获承兑。但至汇票到期日，丙以资金周围困难为由，拒绝向丁付款。 答：丁有身其前手进行追索的权利，因为在本案例中，甲、乙都是丁的前手，丁是甲和乙的后手。前手对后手担保汇票必然会承担承兑或付款的责任，如汇票在合理时间内提示遭到拒付，则持票人立即产生追索权，他有权向背书人和出票人即其前手追索票款。 2.我国某外贸公司受国内用户委托，以外贸公司的名义作为买方与外国一家公司（卖方）签订了一项进口某种商品的合同，支付条件为：“即期付款交单（D/P at sight）”。在履行合同时，卖方未经该外贸公司同意，就直接将货物连同全套单据都交给了国内的用户，但该国内用户在收到货物后遇财务困难，无力支付货款。在这种情况下，国外卖方要求我国外贸公司作为合同的当事人——买方，根据买卖合同的支付条款支付货款。 试问：我外贸公司是否有义务支付货款？理由是什么？ 答：我国外贸公司无付款义务。理由是：合同的支付条款是采用即期付款交单方式，它要求卖方应按合同规定向买方交单方式，它要求卖方应按合同规定向买方交单，买方才有义务凭单付款。在此案中，由于卖方没有按合同规定向合同中的买方——我外贸公司交单，而是向国内用户交了单据，所以，外贸公司作为买方，就没有义务付款。 3.某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。 试分析进口商的要求合理吗？ 答：进口商的要求不合理。分析如下：（1）信用证是一种独立文件。信用证与基础合同有密切的关系，但信用证一经开出，便成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。 （2）信用证实行的是凭单付款原则，各方面处理的单据而非与单据有关的货物、服务或其他行为，信用证为业务是一种纯粹的单据业务。（3）在本案中，受益人提交的单据与信用证表现严格相符，开证行的责任是审核出口商提交单所据所载内容是否与信用证条款要求相符，而无审核单据内容真实性的义务，开证行依单据放款并无违反信用证支付合约的过错。（4）出口商的提单倒签行为是属于违反买卖合同中有关运输单据条款的行为，这种违约行为与信用证合约无关。进口商的正确做法是通过法律手段追究出口商的违反买卖合同的责任，并向出口商索赔。 4.我国某公司从国外某公司进口一批钢材，合同规定货物分两批装运，支付方式为不可撤销的即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，外方在有效时间内向银行交单议付，中国银行也对议付行做了偿付。但我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合合同要求，于是中国银行应我方的要求随即对第二批货物拒付。 试分析：（1）中国银行的拒付合理吗？为什么？ 答：中国银行的拒付不合理。因为，信用证是一种单据交易，信用证交易各方当事人只处理单
国际贸易习题答案 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第二章 一、填空题 1、相对价格弹性 2、贸易利益在两国间的分配 3、低于 4、生产可能性曲线 5、凹向 6、专业化 7、要素禀赋 8、要素密集度 9、劳动 10、要素禀赋 11、均等 12、充裕 13、较低/小 14、要素禀赋 15、提高 16、贸易增加货币 17、汉密尔顿 18、幼稚产业 19、凸向 20、不能 21、要素密集度逆转 22、禁止输入征收高关税 23、30 24、制造业 25、要素密集度逆转说 二、判断题
三、单项选择题 四、问答题 1、试用供给需求模型分析两国贸易利益的分配。 答：如图所示： 贸易后，本国净贸易利得为b+d ，外国贸易净利得为m ， 本国国内价格变动幅度是本国国内均衡价格与国际均衡价格之差（Pe —Pwe ），外国内价格变动幅度是外国国内均衡价格和国际均衡价格之差（Pwe —Pfe ）， 由于（Pe —Pwe ）＞（Pwe —Pfe ） ， 则有 （b+d ）＞ m ，贸易后本国净贸易利得多于外国贸易净利得。 本国进口需求曲线Dm 较为陡峭（价格弹性较小），外国出口供给曲线Sx 较为平缓（价格弹性较大），由此决定贸易后本国价格变动幅度大于外国价格变动幅度。因此，贸易利得在两国间的分配最终取决于两国国内供给和需求的相对价格弹性，一国国内供给和需求的相对价格弹性越小，该国的贸易曲线（进口需求曲线或出口供给曲线）就越陡峭，贸易后国内价格变动幅度就越大，贸易利得就越多；反之，结果相反。 2、比较优势理论的基本内容是什么? 答：李嘉图认为，决定国际贸易的因素是两个国家商品的相对成本。即使一个国家生产两种商品的成本都高于另一个国家，也就是没有绝对优势，只要两种商品的成本差异不同，两个国家依然可以进行国际分工和贸易。处于优势地位的国家可以专门生产优势较大的商品，处于劣势地位的另一国可以专门生产劣势较小的产品，通过国际分工和贸易，双方仍然可以从贸易中获利。这就是中国古训所说的：“两利相权取其重，两害相权取其轻。” 3、试用李嘉图模型分析国际均衡价格水平的确定过程。 答：我们用世界相对需求和世界相对供给来看国际均衡价格水平的确定。 如图所示，RD 表示X 产品的世界相对需求，相对需求曲线下降的趋势表示了消费者的替代效应，即当X 产品的相对价格下降时，消费者增加X 产品购买量，减少Y 产品购买量，因此X 产品的相对需求量上升。图中的RS 表示X 产品的世界相对供给，表明随着X 产品的国际 P P e P w e Q Q P P S E S x S f D D m D f E w E f P f e P w e P e P f e Q p Q c P w e Q w e Q f c Q f p Q e Q f e 进口量 出口量 c a b d b+d m f h m e Q
《国际贸易实务》案例分析 第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例】某贸易商以价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于月底以前交运，则工厂应赔付货款的违约金，后因工厂交货延迟天，以致贸易商被其买方索赔为货款的，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔还是？ 【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的。因为他们之间的合同规定是，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。 【案例】 国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为月日，合同规定装船日期为——月份。但月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。 请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？ 【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义
务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。 本案例告诉我方： （）做任何贸易都应做好市场调查工作； （）进行合理的报价； （）对不可抗力事故要做到真正理解。 【案例】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量箱，月份装运”。我外贸公司遂即备货准备月日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至月日才装运。当该公司凭月日的已装船提单向银行议付时却遭银行拒付。试问：银行有无拒付的权利？为什么？我方可否引用“不可抗力”条款要求对方付款？为什么？ 【分析】（）本案例中，银行有拒付的权利。因为信用证支付是一种单据的买卖，在此支付方式下实行的是凭单付款的原则。银行虽有义务合理小心地审核一切单据，但这种审核只是以确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。如果做不到“单单一致”、“单证一致”则开证行可以拒付。本案中显然是提单与信用证不符，故银行可以拒付。
国际贸易实务习题 第一章品质条款 一、单选题 1．大路货是指（D）。 A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质 2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是（B）。 A．看货购买 B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品 3．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ B ）。 A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致 C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异 4．外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（ D ）。A．我方所装货物品质与样品相符 B．我方所装货物品质与样品大致相符 C．我方所装货物品质与样品完全相符 D．我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考 5．对等样品也称之为（ B ）。 A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品 6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）。 A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖 7．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（A）。 A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖 8．凭卖方样品成交时，应留存（C ）以备交货时核查之用。 A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品 9．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ C ）。 A．溢短装条款B．增减价条款 C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重 1
四、案例分析题 1．我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示? 答：（1）在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，否则，买方有权拒收并提出索赔。 （2）合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。”从合同规定来看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明时参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由相信该笔交易既凭规格又凭样品。 （3）由此可知，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。 2．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理，为什么？、 我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因我方业务员的疏忽而造成的。所以，责任应由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。 3 . 我方某进出口公司向新加城某贸易有限公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，致货物损失由我方承担。试问：在该笔业务中，我方若采用FCA术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？答：不会。若采用FCA术语，货物是货交承运人，业务员就不会把货物存放在仓库，而是直接交给进口方的承运人。 4. 某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？ 3：某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？为什么？ 答：有义务付款。 因为按照CIF术语，卖方在规定的日期或期间内，在装运港将货物交到船上，即为履行了交货任务。CIF合同的卖方是凭单履行交货任务的，是象征性交货。 卖方按期在约定的地点完成了装运，并向买方提供了合同规定的，包括物权凭证（提单）在内的有关单证，就算完成了交货任务，而无需保证到货。在象征性交
任务8 订立合同的支付条款 自测习题 一、翻译 1、Collection 2、Letter of Credit 3、At Sight 4、Applicant 5、Beneficiary 6、Bill of Exchange 7、D/A 8、D/P 9、Cheque 10、Advising Bank 11、Drawee 12、T/T 13、URC522 14、UCP600 二、单选题 1、在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据( )。 A.与买卖合同的规定相符 B.与信用证的规定相符 C.与信用证规定和买卖合同的规定同时相符 D.与合同规定或信用证的规定相符 2、票据是国际通行的结算信货工具，其中使用最多的是（） A.支票 B.本票 C.汇票 D.发票 3、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的票据（） A.既是银行汇票，又是商业汇票 B.既是商业汇票，又是银行承兑汇票 C.既是银行支票，又是远期汇票 D.既是即期汇票，又是银行承兑汇票 4、在托收方式下，卖方委托银行收取货款，使用的汇票是（） A.商业汇票，属于商业信用 B.银行汇票，属于银行信用 C.商业汇票，属于银行信用 D.银行汇票，属于商业信用 5、我们所说的托收业务属于商业信用是因为（） A.没有银行参与 B.出票人开立的汇票是银行汇票 C.银行不承担保证付款的义务 D.以上都对 6、使用托收方式时，托收行和代收行在收回货款方面（） A.没有责任 B.承担部分责任 C.有责任 D.视合约而定 7、在L/C.D/P和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，哪个正确（） A. L/C 国际贸易实务课后习题答案 -⑴ 第一章货物的品质和数量 一、名词解释（略） 二、填空题 1. 文字说明、样品 2. 规格、等级、标准、牌号 3. 良好平均品质、上好可销品质 4. 溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法 5. 重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位 6. 公制、美制、英制、国际单位制 7. 按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重 三、选择题 1. C 2.C 3.C 4.C 5.B 6.B 7.C 四、判断题 1. X 2. V 3. X 4. X 5. V 6. X 五、问答题 1. 答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的 主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名 2. 答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文 名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞 3. 答：国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能 进一步确定货物的质量。而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而 且直接关系到买卖双方的利益。因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。4. 答：表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。 5. 答：合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款 在合同中作相应的规定。 6. 答：国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 7. 答：有区别。《跟单信用证统一惯例》规定，About表明数量可有上下10% 的伸 外经济贸易大学 《国际贸易实务》期末考试试题（A卷） 课程序号：ITR303—（0—4） 学号：姓名： 班级：成绩： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分）1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（） 2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（） 3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（）11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（） 第1页共12页 国际贸易实务 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（） 18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想 国贸实务习题答案-章 案例讨论 2．某年5月10日，中国华东地区A进出口公司电报通知美国B贸易公司，以CIF价格术语向美方出口成品制衣，总价为100万美元，以不可撤销的信用证支付货款。A公司5月16日收到美方B公司回电，同意购买，但要求降价至95万美元。中国A公司于5月19日电报通知对方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此电报。A公司将货物运至宁波港，交由某省C远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。6月10日承运船舶在公海航行时，由于船员疏忽，船上发生火灾，A公司托运的一个集装箱被烧毁。6月15日货物运抵纽约港，但美方B公司拒绝接受货物，并向A 公司提出索赔。双方诉至我国某法院。试问：（1）双方的合同争议是否可适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？（2）该合同于何时成立？为什么？（3）货物被毁受损，美方B公司能否要求中方A公司给予赔偿？为什么？ 答案要点 我国和美国均是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。 我国和美国均是《公约》的缔约国，因此，可以适用《公约》。根据《公约》规定，接受通知必须送到受盘人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接受电报，所以，合同于5月20日成立。由于本合同是CIF术语成交，买卖双方的风险划分以装运港的船舷为界，因此，卖方不承担赔偿责任。 一、名词解释 1．国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 3．国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 4．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。 二、判断题 (×)1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。 (√)2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。(×)3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。(√)4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。 三、简答题 2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些 国际贸易实务习题及案例集答案 第一章：国际贸易术语 六、案例分析 1、答：本案中的合同性质已不属于CIF性质。因为CIF合同属于“装运合同”，卖方在规定的装运港将货物交到运往指定目的港的船上，即完成交货义务，而且风险划分界限在货物越过装运港船舷，所以卖方并不负责货物一定能安全到达目的港。而本案中规定卖方保证到货与“装运合同”的规定相抵触。另外，CIF术语属于典型的象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案规定“如货款已收，卖方须将货款退还买方”与象征性交货的特点相抵触。 若对方要求我方保证到货，则应选用D组术语。 2、答：美方此举是合理的。因为根据本案的案情可知， 本案依据的贸易惯例是《美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中没有包括此项费用，所以美商要求合理。 3、答：仲裁机构将裁决卖方对损失负责。因为按照《2000 通则》的规定，本来CFR术语下，风险划分的界限是货物越过装运港船舷，此后货物灭失或损坏的风险将由买方承担，但是风险的转移需具备一个前提条件，即货物需要特定化。而本案中货物装船时是混装的，并没有对货物进行特定化，则风险不转移，所以该案中货物遇高温天气变质的损失由卖方承担。 4、答：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。因为按照 FOB成交，应由买方负责办理运输，卖方可以接受委托代办，但是卖方不承担租不到船的风险，本案中卖方租不到船，买方又不同意改变装运港，所以卖方不承担延误装运的责任。 5、答：我方应拒绝客户的要求。因为按照《2000通则》 的规定，CIF术语属于“象征性交货”，卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方提交的单据符合要求，买方就应该付款，不管货物是否安全到达。而且风险转移的时间是货物越过装运港船舷，此后货物灭失或损坏的风险将由买方承担。本案中我方已经向银行提交了符合要求的单据，并已经议付了货款。现在货物损失，我方不负责，买方自己承担该损失，但是他可以向保险公司要求赔偿。因为卖方将保险单背书后，买方即成为保险单上的被保险人，而且买方对货物有可保利益。 6、答：我方选用FOB术语不妥当，应选择FCA术语成交。本 案采用集装箱运输，若采用FCA术语成交，比采用FOB术 语有以下好处： （1）可以提前转移风险 （2）可以提早取得运输单据 （3）可以提早交单结汇，提高资金的周转率 （4）可以减少卖方的风险责任7、答：卖方应赔偿损失。因为根据《2000通则》的规定,CFR合同中风险转移的原则是,一般情况下,货物在装运港越过船舷后,风 险即由买方承担。但如果卖方未及时履行发出装船通知这一义务,则货物越过船舷后的风险仍由卖方承担。本案CFR合同中卖方虽已完成货物装船义务,使货物越过船舷,但由于疏忽没有及时将装船情况通知买方,耽误了买方 投保。根据《2000通则》的规定,风险未发生转移,仍由卖方承担。 8、答：应选用EXW或FCA术语。因为根据“日本客商坚持由自己办理运输”的要求，可排除C组和D组术语，因为这两组术语下都是卖方负责办理运输；根据“我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险”的要求，可排除FAS 和FOB术语，因为这两个术语下，卖方都需承担货物装船前的风险。而EXW或FCA术语可满足双方的要求。但采用EXW 术语的前提是买方能办理出口通关手续，采用FCA的前提是交货地点应在乌鲁木齐。 第三章国际货物运输 六、案例分析题 1、船公司的这种说法不成立。因为联运提单是由第一承运人签发的包括运输全程并保证在目的港提货的提单。如货物在第二程船上发生灭失或损失，则第一承运人可以不负直接责任。现货物已经安全到达目的港，则与第二程船无干。第一承运人必须负责。 2、银行有权拒收单据和拒付货款。受益人也不能以不可抗力为由，要求银行凭单付款。因为：（1）根据《UCP500》的规定，一个限量分批交货信用证，其中任何一批未按时按量装运，则本批以及以后各批信用证均告失效。（2）根据《公约》规定，合同一方当事人因不可抗力而不能履行合同或按时履行合同时，该当事人可以免除违约责任，但《公约》不适用于信用证。根据《UCP500》的规定，银行不承认受益人因不可抗力而改变信用证条款的权利。3．对方的要求是合理的。本案中,装运条件为:CY/ CY，意指整箱装运，整箱交货,即货物由出口方自行装箱,自行封箱后将整箱货物延至集装箱堆场。箱内货物的情况如何,船方概不负责。货物运抵目的港后,由集装箱堆场负责将整箱货物交给收货人,并由收货人开箱验货。本案中,经有关船方、海关、保险公司、公证行会同对到货开箱检验,发现其中有20包装严重破损,每箱均有短少共缺成衣512件，各有关方均证明集装箱完好无损，说明货物包装的破损和数量的短少是由于装箱时的疏忽造成的，因而,我方不能推卸责任。 4．银行的拒付是无理的。根据《UCP500》第四十条b款的规定:"运输单据表面注明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的,即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装货港、接受监管地、发运地不同,只要运输单据注明的目的地相同,也不视为分批装运。",本案中我方500吨货物虽然分别在青岛和烟台分两次装船，取得两套单据，但系装到开往同一目的地的同一轮船上，不属于分批装运。所以,银行拒绝付款无理。 5、答:银行的拒付是有理的。因为,本案中,我方取得了签发日期为12月10日的提单,于1月4日到银行交单议付。尽管我方未超过信用证规定的有效期到银行议付,但我方提交的提单已构成了过期提单。根据《UCP500》第四十三条a款的规定:"除规定一个交单到期日外,凡要求提交运输单据的信用证,还须规定一个装运日后按信用证规定必须交单的特定期限。如未规定该期限,银行将不予接受迟于装运日期后二十一天提交的单据……"因此,我方提交的过期提单银行是有权拒付的。 6、答:港商这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担。我方可采取以下两种做法以确保我方的利益不受损害:1)要求港商修改信用证,将"运费已付"改为"运费到付";2)要求港商在装船前将从中国口岸到悉尼的运费付给我方,在此基础上同意在提单上表明"运费已付"字样。 7、答:我方的做法不合适,将导致银行拒付的结果。本案中,国际贸易实务课后习题答案-(1)
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