分类号：20096010110
OPPOMP4市场营销策划
姓名：贾青
专业：外语系商务英语一班
课程名称：市场营销
前言
市场营销策划要达到的目标 目标市场分析
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
一．前言
（一）企业背景：
OPPO公司是一家中国注册，集科研、制造和营销于一体的中型电子加工企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/M P4 播放器、手机产品远销东南亚等市场。广东欧珀电子工业有限公司在2005年同时成立，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的品牌，SONY和索尼爱立信是OPPO（欧珀）的目标。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA 史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨 -- 品质：高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。
目标：我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。
OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌，在MP4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。
核心价值：提供高品质的产品和服务，为人们创造更加美好的生活，做正确的事，但不仅做正确的是，更要做有意义有利于社会的事，建立一个更健康和更久远的企业。做事情的方式：维持严谨，平静的心态.
诚信：值得信赖的，并永远保持承诺，绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。
团队精神：和谐团队内部以及与商业合作伙伴。
对消费者：只提供高品质的产品和服务。
对员工：提供和谐和相互尊重的工作环境
对商业伙伴：提供公平和有价值和互利合作的平台。
对股东：使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。
（二）产品介绍：
OPPO S33
OPPOs33为OPPO公司2009年推出的第一款新品MP4。S33为触屏单手触摸操作，3.0英寸、1600万高清高亮触摸屏，兼具便携性和操作性，首次推出情侣双色，以“Feel”（感触）、“Fun”（好玩）、“Free”（自由）的3F为设计理念，并在UI、影音、操作、功能等方面体现3f的精髓。
设计特点：S33采用竖向UI设计，多文件操作和按键音回馈，适合单手操作，滑动触摸可切换屏幕桌面。整机风格简约大方，底部加载一个触摸式呼吸灯按键，并可直接进入机器主菜单。G-sensor重
OPPO s33
力感应功能在S33上全新升级，支持甩动换歌，图片自动翻转，在音乐、视频界面进行横向操作时，自动切换到专辑封面横向展示界面和视频横向胶卷浏览模式。图片和电子书拥有同样的重力感应效果，炫酷好玩。机身尺寸为94.4×53.3×9.9mm，纤薄小巧，双款双色；3.0英寸，480×272分辨率，1600万色触摸屏,触摸屏灵敏。机身正面下方搭载一键式返回主菜单的触摸按键，机身两侧设有一体式隐藏按键，可进行开关机、音量大小调节。而且OPPO s33的耳机孔是通用的3.5MM耳机孔，十分实用。
音频功能：支持MP3、WAV、WMA、OGG、AAC，同时支持APE、FLAC双无损格式播放；支持音乐专辑封面，ID3信息显示；支持歌词同步显示，支持频谱显示；歌词频谱可全屏显示。支持歌词文件模糊搜索，滑控选择文件
名首字母进行搜索。支持专辑、风格、艺术家分类显示；支持最近添加、最近播放、最常播放细节选项；支持音频淡入淡出；支持护耳模式（Ear health）；支持多种音效。
视频功能：支持RMVB、RM、FLV、DAT、MPG、MPEG等主流视频格式播放。支持断点播放；支持文件多种排序方式；支持Time control（护眼提醒）；支持播放模式（单片循环、顺序播放）；支持外挂字幕；支持视频截图、视频书签。
其他功能：电子书方面，支持TTS文本朗读，并可对语速、语气等进行调节；支持电子书文本词语标记，并进行翻译，如金山词霸取词功能一样便捷。S33支持FM收音功能，除了自动搜索，设置频段、收音内录以外，全新的UI设计界面，让你体验真实的“怀旧”收音机操作。学习功能添加了词霸、口语评测、听说王三项。游戏功能有钓鱼、星座情缘、连连看。加入萤火虫、不倒翁等魔法桌面插件，微型音乐播放器、桌面笔记本等快捷功能插件显示，十多款插件自由定义，让你体验最缤纷的桌面世界。
附加功能：支持秒表、计算器、日历、世界时钟
OPPO s33
歌曲、视频、图片、电子书等文件，都可以通过文件名包含的关键字模糊搜索。支持甩动换曲，图片自动旋转，视频自动旋转，电子书自动旋转。星座、不倒翁、萤火虫、电池、日历、温馨提示、时钟、音乐播放器、幻灯片浏览、搜索。桌面图标、桌面插件可自由移动换位，通过长按图标后拖动实现。点击呼吸灯按键，弹出插件栏，长按插件可以拖动出来，或者拖动进去。多文件列表界面，支持快滑操
OPPOS39
S39是OPPO公司09年推出的首款触控高清MP4。该高清产品采用了4.3英寸全触摸
屏，辨率为800X480，1600万色，24位真彩全视角显示屏，支持720P视频。
机身全金属打造，全触屏操控，机身按键非常少，开关机键、TF卡扩展槽、内置麦克风、USB接口以及耳机插孔均集中在机身左侧。
视频功能：支持720P高清格式硬解码，支持rmvb\rm\flv\avi\mkv\mp4等主流视频播放；支持断点播放、选时播放、视频书签、视频截图、视频音效、节目录制，外挂字幕；可设置播放列表、播放模式、护眼模式、显
示比例。
音频功能：支持mp3\ape\wav\wma\aac等音频格式播放；支持断点播放、播放列表、模糊搜索、按照艺术家、专辑、风格、文件名、文件写入日期自动分类，自动增益调节。
二．市场营销策划要达到的目标
通过对OPPO产品的市场营销策划，将产品最大限度的投放到市场，最终受到顾客认可，从而增加OPPO MP4的销售量，最终达到利润最大化。
三．目标市场分析
（一）市场细分
根据OPPO MP4的受众群体不同，按年龄细分市场，可以分为0~15，15~30,30及以上。
（二）目标市场
（oppoMP4的目标消费群）主要适用于15~30岁年龄范围的消费者。（三）市场定位
产品一般分为高、中、低档三个档次，按照市场需求，我们初步把产品定位为中高档。我们的产品为OPPO，名字好听，活泼，适合年轻人。
四．产品策略
(一) 包装策略：
我们的产品着重于销售柜台的设计，摆设，同时我们会给他赋予灯光，还将把他们以图片的方式做成宣传单，便于潜在客户的观摩。
（二）产品组合策略：
OPPOMP4在市场上的需求较大，产品线应采用扩展策略；其次，也应延伸产品线，采用向上延伸策略，中低档产品中加入高档产品，因为OPPO的目标群体是青少年及成年人，他们对产品的要求也越来越高，产品更新换代的能力也应也越来越快，加入高档产品有利于提升企业的整体形象。
（三）品牌策略：
OPPO公司根据MP4产品的不同功能，不同款式及尺寸，推出了不同型号的产品，并对不同型号的产品分明命名，但最终产品的标识上都会有OPPO字样。有效地采用品牌战略，不断打响品牌知名度，这样才会最大限度的占有市场。（四）产品类型：
我们通过对市场年轻人士的喜好调查，决定主推俩款产品：S33和S39。主要是根据他的型号，功能，款式，尺寸，技术含量来划分类型的。
（五）服务
服务分为售前、售中、售后三种服务。顾客较重视售前和售中。售前主推对客户的优惠条件，不提倡降价，而是送礼。我们在销售的同时赠送一些和产品有关的小礼物，如充电器，耳机，USB线，光盘等。其次是售后服务，售后是对售前和售中的总结，弥补前面的不足，可以采用一个月包换或一年保修等。
五．价格策略
（一）根据市场对新产品的需求不同，我们可以采用需求定价法，需求不同，产品的价格不同，由于S33和S39是新型号，新功能，在市场上的价格开始定的会较高。
(二）根据定价策略中的心理定价法，我们将S33的价格定为599元，S39的价格定为899到999元，采用尾数定价法，这样可以使消费者感觉到心理安慰。（三）由于是新的产品，需要迅速占领市场，所以可以采用折扣的方式，例如
数量折扣，大批量的购买OPPOMP4可以按数量的多少而定价格，给折扣。
六．渠道策略
（一）像DELL一样，采用网上直销的方式来出售产品，这样做减去了中间商的利润，有利于消费者买到物美价廉的产品。
（二）可以利用中间商来进行产品的买卖:在大型的商场中设立专业的OPPOMP4柜台，这样更便于接近消费者，方便产品出售。
（三）可以通过媒体广告进行邮购，这样只用增加一定的成本投入，却能换来更多的关注度，增加更多的销售量。
（四）家庭聚会销售：先期使用者介绍并展示产品，MP4的受众大多为学生，在聚会中更容易销售。
（五）电视加电话销售：进行电视宣传和电话沟通，对于消费者来说更有亲切感。
七．促销渠道
（一）．广告设计
1.目标人群：
在校大学生和年轻人所占比例较大，其消费水平处于中等和高消费领域，年轻人非常喜欢赶时尚，流行时尚的mp4是年轻人喜欢的。OPPO系列的产品其外观、质量、功能吸引众多年轻人的喜欢。
2.目标：
使销售量上升，利润达到最大化。
3.地点：
电视频道，电台，商报，高速公路的路牌，公交车上，大学校园的海报。
4.方案：
①电视广告：晚上电视剧到精彩阶段时播放OPPO广告;
②电台广告，6:00~8:00 间断时播放;
③报纸广告：在商报上租用一个较大的页面登上OPPO的广告;
④路牌广告，在高速公路租一个广告牌，且广告牌要接近收费站;⑤公交车广告：车上的电视中可以循环播放OPPO的广告;
⑥校内广告，在食堂外、宿舍门口、学校门口贴上OPPO的海报。
5．促销策略
可以与可口可乐饮料公司打广告，举行大型促销会，
①喝可口赢OPPO；
②大型促销会，请主持人进行本公司产品的介绍和演示，设一等奖，二等奖，三等奖；
③请模特在会展中心拿着OPPO mp4进行巡回展示。
（二）公共关系策划书：
1.目的：
为了树立良好的OPPO企业文化和品牌形象，扩大OPPO品牌的市场占有率，提高企业的销售利润。
2.活动主题：关爱贫困儿童，我们一起努力
3.时间：2010年6月1日
4.地点：大广场
5.嘉宾：
OPPO品牌公关关系负责人，政府相关人员，被资助学生代表，被资助学校校长。
6.邀请媒体：商报记者，电视台记者等。
7.活动主持
8.内容：
①请嘉宾就座，②致开幕词，③请负责人讲话，④企业捐钱，⑤奠基仪式，⑥请嘉宾退场，⑦场地清理。
9.信息反馈：
①活动完后，进行市场抽样调查，分析活动是否达到预期目标；
②有专门人员跟进希望工程的活动；
③针对市场调查的结果，活动引起的OPPO销售量的变化，对销售计划作出适当调整。
（三)人员推销
1.上门推销：
销售人员可以根据网络数据来决定目标人群集中的住宅区，家属楼，学校等。2.柜台推销：
在大的卖场里设立专门的OPPOMP4柜台，销售OPPO的产品。
（四）营业推广
在实体店里采用促销，降价，送礼等形式进行产品的推广。通过介绍产品的性能，型号，样式，优点等来推销产品。
oppo手机网络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工：刘永霞：收集htc的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档 oppo手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。 二、oppo手机的营销策略分析 （一）oppo手机的简介 oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..
OPPO营销推广案例分析 一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 （1）Find系列
系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。 代表产品：OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7 （2）N系列 系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列
系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。
oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 （一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向
做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 （二）OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。
经济管理学院2010届毕业论文 论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策
[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。 本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道
[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels
oppo手机活动策划方案 【篇一：oppo手机五一促销活动策划方案】 oppo手机五一促销活动策划方案 前言 oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品 质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东 南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司 成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力 于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销 售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向 消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚 的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求 时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过 程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地 区促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，采用了独 特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得 到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台 ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想 与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的 青睐。 滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由 更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以
oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 （一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向
做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 （二）OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。
OPPO手机营销策略研究 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级
目录 一、手机市场的概念性营销操作概述 (1) （一）概念性营销的内涵 (1) （二）概念性营销策略的运用 (1) 二、OPPO手机的营销策略分析 (1) （一）OPPO手机的简介 (1) （二）OPPO手机的渠道策略 (1) （三）OPPO手机的价格策略 (2) （四）OPPO手机的产品策略 (2) （五）OPPO手机的促销策略 (3) 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3) （一）OPPO手机的优势分析 (3) （二）OPPO手机的存在问题分析 (4) 四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5) （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (5) （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (6) （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (6) （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 (6) （五）开展多样促销方式，提高销售份额 (7) （六）整合服务体系、提升服务质量 (7) 结语 (8)
Oppo营销计划书目录：一、Oppo手机公司的概况与任务二、市场分析三、竞争分析四、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析五、市场营销目标六、Oppo手机营销组合策略实施方案七、营销预算（各种费用的分配列表）八、营销计划的实施和控制一、Oppo手机公司的概况与任务OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一 流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚 精美，在功能操作上力求简洁易用。二、市场分析1、关于音乐手机的定义当前，音乐手机仍没有明确的定义，但需 要指出的是，音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时
还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下 载和从其他设备上传输音乐文件的功能。2、音乐手机发展历程与现状 第一阶段：音乐手机的发展初期。自第一部音乐手机三星SGH-M188问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在2005年上半年及以前。此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。但当时业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。第二阶段：2005下半年到2006年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。音乐手机的迅速成长在2005年到2006年最为迅速。在这一阶段当中，从国外厂商诺基亚到三星、LG，国内厂商从联想到CECT 等，均将音乐的元素引入手机当中。这一时间段当中，诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式；索爱 K750c以及索爱W800C上市，使得索爱Walkman系列音乐手机系列正式形成；LG的巧克力音乐手机也大放异彩，而摩托罗拉
OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。（1）Find 系列 系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的
工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列 系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司
oppo手机促销活动方案 方案一：oppo手机促销活动方案 一、OPPO手机SWOT分析 优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力 劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限 机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产．成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的” 四、活动时间 20xx年5月1日—5月3日 五、活动地点： 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象： 大学生、情侣、工人 七、活动内容： 活动前的准备： 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品， 宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是 一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
OPPO手机网络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工：刘永霞：收集HTC的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对OPPO手机品牌进行分析，并撰写文档
OPPO手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析 （一）OPPO手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 （二）OPPO手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
广东欧珀移动通信有限公司 页脚内容1
目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (4) 1、产品策略 (4) 2、价格策略 (10) 3、分销策略 (13) 4、促销策略 (15) 三、对OPPO的创新改进建议 (18) 1、研发设计新产品、新技术 (18) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19) 页脚内容2
3、发展核心技术、抢占低端市场 (20) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码） 页脚内容3
页脚内容1 大众化机型 商务手机时尚个性化 按功能分 按价格分 高档手机中低档手机按使用人群分 学生手机女性手机男性手机 手 机市场细分 一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手
OPPO手机竞争战略和营销策略 班级:09国际商务姓名：朱喜红 一、公司简介 OPＰO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP４、播放器、DVＤ播放机、ＬCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城－--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20０8年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPＯ产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPＰO 致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 OPＰO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPＰO的概念区隔、情侣时尚定位、MP３的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个ＯＰPO强势品牌。 二、SWOＴ分析
(一)、优势 1.品牌优势 韩系风范、唯美广告让ＯＰＰO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。 大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间,OＰPＯ的牌子家喻户晓。 2.技术优势 精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在ＯPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得ReａｌＮeｔworks授权的公司。（Real Nｅtwork达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势 有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。 4.研发优势 自主的研发团队,产品设计上时尚精美。 (二)、劣势 1.起步比较晚 20０4年成立，２０08年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 ２．资源劣势 中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。 ３.功能劣势 OPPＯ除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时,相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。
Oppo营销计划书 目录： 1、Oppo手机公司的概况与任务 2、市场分析 3、竞争分析 4、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析 5、市场营销目标 6、Oppo手机营销组合策略实施方案 7、营销预算（各种费用的分配列表） 8、营销计划的实施和控制 1、Oppo手机公司的概况与任务 OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
(图) 2006年1月至7月音乐手机产品数量变化 在2006年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据ZDC的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。 由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。 第三阶段：从2006年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。 在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的Walkman 系列产品数量丰富起来，诺基亚Xpress Music音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。 此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚N91容量突破4GB，音乐手机开始向大容量方向发展。 以下是2006年8月至2007年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。
OPPO企业营销战略—推广方案 5.1 营销目标: OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让OPPO 品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。 OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。 每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我的地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。 OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。 5.2 营销对象： 音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。
5.3 营销策略: 5.3.1 营销创新： “韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。 OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当残酷，OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，OPPO的广告导演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计，充分考虑了消费者的喜好。 5.3.2 强势入市： 在以往，音乐手机广告一般集中于阐述手机本身，并且国产音乐手机推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔。 随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。 在千万元的广告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在07年以前，没有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。
oppo手机市场营销策划书 oppo手机市场营销策划书 销售竞赛策划 13市场营销(9)班 陈海雄 313030100240 背景： OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 一、目标人群 市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐表现。 二、品定价 PPO音乐手机系列手机有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列
U521.U525.U529.等价格从900到2300之间，适合年轻人这类消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力之内。 三、竞赛目标 为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体。特意针对整个全国市场各大型销售网点进行竞赛。 四、引领乐活，OPPO先行 在科技日益提升的现代生活中，体现OPPO引领时代潮流，加速通信行业的进一步进化。OPPO以“引领乐活，OPPO先行”为主题，开展赢比赛，得大奖的活动。 五、竞赛内容 1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点。 2.在网点设立公司移动监管员一名，该监管员每两天换一个网点进行监控比赛 进程，防止作弊，以及应对突发的紧急事件。 3.通过此次比赛，发现销售员自身不足和销售方面的问题及销售方法的正确与否。 4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度，增加个人业绩。 5.对该地区管理者的管理方法推广可行性，进行实际监控。 6.对管理员的个人品行能力进行考察。 7.保证比赛的公平公正性。 六、监控、奖项
广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日
目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (7) 3、分销策略 (10) 4、促销策略 (12) 三、对OPPO的创新改进建议 (14) 1、研发设计新产品、新技术 (14) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (14) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (15) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (16) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）
大众化机型 商务手机 时尚个性化产品 按功能分 按价格分 高档手机 中低档手机 按使用人群分 学生手机 女性手机 男性手机 手机市场细分 一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。