辉山酸奶营业推广策划案
一、产品的状况
产品特点
?营养、纯、新鲜——“辉山” 奶的三大特点
?辉山最大的特点是自营牧场，所有的奶源都是辉山自己的养殖场，奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛，是世界上公认的挤奶最好的奶牛。辉山生产的液态奶分为四大系列，一百多个品种，其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。
市场环境及竞争状况
?在08至09学年度，在我校超市里一直都有辉山产品，深受广大学生消费者喜爱，新学期开学，学校超市换了新的老板，从此超市里独家经营蒙牛牛奶，我们正是看准了这个商机，选择了辉山产品。而且辉山的市场前景很好，从2008年12月到2009年2月，辉山乳品的销售额是往年200%，沈阳市场的份额突破85%。85%的市场份额，这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。所以我们选择了辉山牛奶。
二、拟订详细的推广方案
推广目的，时间与费用预算
?推广目的：提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。
?推广时间：2010年06月08日11点到3点，此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售
?费用预算：礼品费用
产品成本费
推广方法
分组促销各种辉山饮品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于公寓门前，食堂附近等路过学生较多地点。具体采取以下推广方法：
?降价
?样品免费品尝
?赠送礼品，凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。
推广活动的广告宣传
?活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报，使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。
?并在校广播站进行广播宣传造势。
三、组建推广队伍
第一组：组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配
组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货；徐林，主管宣传、搬货。
第二组：组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配
组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传
第三组：组长：刘宇林，主管整个小组的整体协调
组员：安秀洁，主管财务；胡晓明，记账；巴靖博，宣传，搬货；石月，牛兴、周美娜，孙美欢负责卖货物
四、营业推广活动所需资源的准备与配置
宣传品和商品的准备
1、（1）厂商提供专业海报（2）自己准备海报
2、将实物产品放在展示台上
3、提前准备一次性纸杯，让顾客现场免费品尝
陈列柜：推广展示台（自己准备的，上面摆满促销产品，下面贴满宣传海报）
为了吸引顾客，我们自己还准备了五彩绳，临近端午促销活动中实行“买多有赠品”。
太阳伞（厂商为每组提供蓝色太阳伞）
油笔（厂商提供，每组30个，用于赠品）
五、现场推广
1、现场人气：在11点30分到12点50分时是客流的高峰期。尤其是12点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向朋友，老师，同学做现场宣传。在12点50到13点学生上课时，销售人气又有一些回升。
2、现场宣传：我们分为三组，每组的现场宣传各有特色，
一组：a在柜台周围贴满海报，并进一步宣传b有赠饮，免费品尝c大家一起喊宣传口号d每名销售人员都配备胸卡；二组：a在柜台周围贴满海报，并写明价钱b两名同学在柜台外手拿赠品【五彩线，笔】宣传c大家一起喊【辉山牛奶大促销，买多有赠品】；三组：a 用绿地毯把桌子四周围起，并在凉棚上贴海报b宣传【买多送笔】等优惠c大家一起宣传喊口号
3、产品展示：各组皆把产品放在展桌上展示，产品分为四种，每种按一定的数量分列，并在下面标明价钱。一组有免费品尝的活动，围观群众较多，效果较为明显。
4、现场服务：各组服务基本相同，如送塑料袋，帮装产品，送顾客五彩线时帮顾客带上。一组人多时，有两名销售人员给顾扇扇子；并且可以送货上门。
5、现场调查：a由于我们的产品为酸奶，顾客群多为女性，通过卖货和调查发现，多喜欢果味酸奶，个别老师和男性喜欢原味酸奶；b经过现场调查，80%左右多为自己购买，15%为朋友购买，5%左右为品尝。
六、过程控制与反馈
（一）如何对付突发事件
如产品有问题，应首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对消费者提出的问题合理解决。必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免客流量流失带来的损失。（二）如何跟消费者沟通
要熟悉我们推销产品的特点，优点，缺点，价格策略和宣传促销，更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配，从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。
七、营业推广活动效果
通过此次推广活动，实现了总销售额2178元，净利润：322.6元。
由于前期准备工作充分，广告宣传较为突出，各组的销售数量十分乐观。一组，二组的销售量差不多，为60%左右；三组的销售业绩尤为突出，所有产品全部一空。
讨论思考：
1、本次推广的目标是什么？
2、案例中用到了哪些营业推广的方式？根据是什么？
3、推广的时间、时机和地点是？
4、营业推广活动是怎样进行的？
5、预算包括哪些？
6、根据案例归纳营业推广的程序。
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
触摸十一，体验阿胶营业推广策划方案项目课程教学设计案例 江苏铜山张集职业高级中学卢建村 项目目标： 1．知识目标： (1)掌握营业推广策方案的基本格式 (2)掌握营业推广策划方案各项目的构思 (3)掌握营业推广策划方案各项目的写作方法及注意事项。 (4)掌握营业推广策划方案写作时的注意事项(书写、修辞、可行性与创新性) 2．能力目标： (1)能够利用所学知识写出可行、实用、美观、新颖的营业推广策划方案 (2)培养学生沟通协调分工协作的能力 (3)能够创造性地通过格式的更改写出新颖的营业推广策划方案 3．教育目标： (1)培养学生的团队合作精神 (2)教育学生对劳动的尊重与学生之间的交往 (3) 培养学生就业意识 (4) 培养学生自我发展与实现意识 (5) 培养学生的情感、态度、价值观：培养学生实际操作能力 项目重点： 1．使学生了解实施营业推广策划方案项目的全流程。 2．使学生明确推广与促销的区别。 3．熟练掌握进行营业推广策划所需要的各种理论与实践知识。 4．书写、修辞、可行性与创新性的培养（主要体现在推广内容与推广运作上）。项目难点： 1．项目实施的可行性（体现在推广活动的构思、推广费用的合理性）。2．推广活动的创新性（有新意且可行）。 3. 文学修辞手法的运用（请语文老师协同完成）。 教学方法： 项目教学法 教学过程：
一、项目要求及要点： 1、项目要保证切实可行 2、书写的清秀与流畅 3、营业推广活动的创新性 4、强调免费赠送或者是品尝 5、设计合理包括活动的设计和费用的分配 二、项目分析（导入课程） 1.营业推广活动是企业营销人员的基本技能，企业为了推广自己的产品必然进行各种形式的营业推广活动，营业推广是企业打开新市场、占有新市场的一种有效的方法。 2. 引出今天的课程，给出东阿阿胶的相关资料及其目标要求，同时用录像、图片、产品说明书等来介绍东阿阿胶，结合营业推广策划方案的写作，给出任务。 3.项目分析 对东阿阿胶的产品及市场进行分析得到问题解决的思路与方法。 分析： 根据客户提供的需求，给出东阿阿胶的营业推广策方案的写作思路。 东阿阿胶虽然是知名品牌，但市场占有率仍不太高，有些地区市场仍然是空白，如山东、北京、安徽等地区，为了打开这些市场，企业决定进行营业推广活动。 三、教学策略分析
××知名品牌营业推广方案 某知名品牌营业推广方案 促销策划结构: 一. 活动目标:通过活动来提升广大师生对品牌的认知度和美誉度，并对冬季 系列护肤品进行促销 二. 目标市场:××学院全体师生 三. 活动主题:您的肌肤我来呵护 . 广告配合方式:以“××能给肌肤最温和的呵护”为主题以P四OP为主的方 式宣传，主要有横幅，宣传单，海报，抽奖券，并辅以学校广播进行宣传。 五. 促销设置及安排 1. 促销时间:2009-12-5到2009-12-6(周末) 2. 促销地点:××西区灯光球场 六(前期准备: (1)人员安排:公司内部促销人员分为三组，每组选出一名组长，组长对本组的工作负有直接责任，一组负责现场的促销和介绍，一组负责进行免费试用和猜猜看活动以及礼品的发放，一组负责现场的布置和控制。并设专人负责与学校的沟通，专人负责处理顾客投诉，做到“人人有事做，事事有人管”无空白点，无交叉点 (2)物资安排:准备好现场试用品和礼品，横幅，宣传单，海报和抽奖券，氢气球，音响设备，专家授课时所需的道具 七(现场布置 1(在灯光球场两边的树上拉上横幅，一共是四条横幅
2(灯光球场右边设置六组桌椅，每组两张桌椅，两名人员，一名专业美容顾问一名促销人员，左边设置同样设置六组桌椅，每组一张桌椅，一名工作人员专门负责促销活动，每组桌子前方都摆上一张宣传海报 3(舞台上方悬挂横幅并在周围装饰浅紫和粉红两种颜色的氢气球，左右两边再分别放两张大的海报 八( 活动构架 以护肤专家现场授课与示范为主，辅以多种促销优惠活动 1(请专业护肤专家现场授课，进行软文化传播，引发消费者心理紧张 2(几名专家现场开设咨询服务，为顾客诊断皮肤问题 3(免费试用免费体验 4(“猜猜看”活动 5(抽奖活动，抽取幸运观众，获试用品一套 6(购买产品赠送会员卡 7(买满100送价值25元的冬季护肤品 九( 活动内容 1. 活动名称:专家现场授课 活动内容:在西区的灯光球场，聘请护肤专家现场为广大师生讲解主要肌肤 问题，怎样美白保养皮肤以及如何选择和使用护肤品 2(活动名称:一对一诊断皮肤 活动内容:在灯光球场设置几个专家桌，现场为一一为感兴趣的师生们诊断 其肌肤类型及问题，并为其提出解决方法，推荐其适合的护肤品 3. 活动名称:免费试用 活动内容:在灯光球场设置六张桌椅，每张桌子上摆上一定数量的××试用
我的阅读推广行动 方案
我的阅读推广行动方案 一、推广的来源: 语文教学同社会生活的联系, 语文学科同其它学科的联系, 经 过一条”习得”的途径, 即经过大量语言实践, 大量的阅读材料、 课外书, 提高学生的语言能力。 本着”学习、借鉴、融合、创新”的原则, 努力在教育实践中寻找语文学习潜能开发的内容、途径、策略、方法, 经过代表性的个案研究和教育实践探索, 系统认识一年级级阶段学生语文学习潜能开发的理论和实践问题。 二、推广的目的、意义: 在以前的语文课堂教学中, 老师常常要求学生重复书本上的内容, 这是学习低效率的根源。事实证明, 仅仅依靠这些学习方法将 使学生无法应付任何学习的挑战。良好的学习习惯, 学习方法和学习能力才是”学会学习”的重要内容, 它们能使新的学习变得更为容易。 如何提高和培养学生观察能力、思维能力、想象能力、注 意能力、阅读能力、记忆能力就是我们需要寻找的”学习内容”, 为此, 我们想经过大量真实的案例, 严格的教学实验来呈现出获得 这些能力所必须要经历的学习途径和学习方式。 注意力是心理活动对一定事物的”聚焦”。当课堂内外特别
的学习方式让学生长时间地稳定在某一事物上, 其观察能力、思维能力、阅读能力、记忆能力等智力潜能将不再处于沉睡之中。让”被研究者”参与到研究方案中来, 正是”行动研究法”最具实证的科研方法, 因为它让一切的转变都成了可能。 ”解铃还需系铃人”, 小学阶段”阅读与写作”协同进化的方案最终有实践者自己完成, 内涵将更加真实。只有这样, 阅读与写作能力才将成为其一生中最重要、最基本的手段。 三、推广的条件分析: 1、家校合作, 增加监控力度 初期, 我安排了家长见面会, 将学生在这种方式下学习的诸方面要求与家长沟通, 力求家校相互支持、合作。 2、以课堂教学为突破口, 增加知识密度, 符合教学实际 课堂是学生掌握知识、理解知识、接受知识、增长知识的场所。听课是学生学习知识的重要环节和途径。抓好课堂学习, 就等于抓住了学习的关键所在。”扩展式阅读教学”将教材变为学材, 归纳出优秀写作( 即课文) 的写作方法是这种学习方式运转的首要任务。课课突破, 才能在循序渐进中积累、迁移语言文字和写作方法。 四、推广的步骤与方法: ( 一) 、家校相互支持、相互合作 1.良好的学习习惯、学习方法的介绍( 以求支持、监督) ( 1) 学习习惯
阅读推广活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
阅读推广活动方案 一、指导思想： 书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说……无不以书的形式传承至今，从古至今，爱书、惜书、读书都为世人所推崇，人们通过阅读来获取知识，增长本领，提升品位，推动社会走向更高的文明。"读书足以怡情，足以傅彩，足以长才"。一个人的一生之中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，正所谓"活到老，学到老"。"立身以立学为先，立学以读书为本"。要从促进教师专业知识发展的战略高度来引领教师参与阅读活动，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。 二、阅读内容： 1、教师专业阅读书目 1）课堂教学系列——10本 《有效教学方法》（美）加里.鲍里奇著江苏教育出版社 《课堂智慧丛书推敲新课程课堂语文卷》薛法根主编广西教育出版社《课堂智慧丛书推敲新课程课堂数学卷》徐斌主编广西教育出版社 《优秀是教出来的：创造教育奇迹的55个细节》克拉克著电子工业出版社《新课程怎样教得精彩：100个优秀教师教学心得》方国才主编中国科技出版社 《新课程教学问题与解决丛书（5册/套）》杨九俊主编教育科学出版社《新课程教学组织策略与技术》 《新课程备课新思维》 《新课程教学现场与教学细节》 《新课程说课、听课与评课》 《新课程教学评价方法与设计》 2）班主任工作系列——5本 《给班主任100条新建议》孙玉洁主编开明出版社 《班主任兵法》万玮著华东师范大学出版社 《给年轻班主任的建议》张万详主编华东师范大学出版社 《班主任成长日记》王桂芝著肖川点评开明出版社 《班级经营》作者：林进材编著华东师范大学出版社 3）学校管理系列——5本 《中小学校长通用管理100例》干国祥等主编四川教育出版社 《现代学校制度与治校方略》中国教育报校长周刊部开明出版社 《给校长的建议———101（全新版）》王铁军周在人主编南京师范大学出版社《帕夫雷什中学（苏）》苏霍姆林斯基著教育科学出版社 《学校决策者》（美）Wayne K. Hoy著轻工出版社 4）教师专业发展系列——5本 《学会提问》（美）M. Neil Browne 著轻工出版社 《教师专业成长的途径：30位优秀教师的案例》张万祥万玮主编华东师范大学出版社《教师如何做质的研究》陈向明著教育科学出版社 《教师如何做研究》郑金洲著华东师范大学出版社 《案例教学指南》郑金洲著华东师范大学出版社 5）教育理念系列——5本
营业推广方案 家润多超市“元旦”节促销方案 一, 前言, 随着元旦节的日益临近,家润多超市借着此次机会向全部市民致以节日的问候,并决定在元旦节前后组织一场规模大,实惠多的促销活动,借以回报一年来市民们对我们超市的支持和提高我们超市的知名度和美誉度。 活动目的 1. 提高超市的知名度和美誉度,为超市带来新气象 2. 短时间内的销售量最大化 3. 提高超市工作人员的整体素质 4. 回馈消费者 二, 活动时间 2012年12月28日——2013年1月3日,举行此次促销活动 2013年1月1日元旦当天,特设优惠抽奖活动三, 活动主题 元旦节来到,将优惠抱回家 四,活动地点 株洲家润多超市中心广场店 五,活动宣传 ,一,前期准备 1.制作大型优惠海报,贴在超市入口处。 2.装饰超市内部和入口处,营造迎元旦的喜悦氛围。 3.制作宣传单,把参加此次促销的所有商品罗列上去。
4.招募兼职工,在市中心人流量多的区域发放宣传单 5.重新检查和摆放超市内的商品,确保能给人焕然一新的感觉 6,检查存货,保证货源充足,不会出现缺货、断货的现象 ,二,中期安排 1.利用超市的播音室滚动播出本次促销活动的内容 2.超市的LED屏上播放本次促销的产品 3.超市工作人员穿着一致的服装,收银员、促销员和监督员, 4.及时的补充货源,不让货架上出现货不足的现象 ,三,后期整理 清理和整理货物,计算本次促销的销售情况 六,促销活动内容 ,一,温馨时刻 在促销活动期间,可以凭宣传单免费在超市领取精美礼品。 购物金额会员优惠赠品 满48元满38元送精美脸盆一个 满128元满118元送汰渍洗衣粉500g一包 满228元满208元送清风纸一提+保温杯一个 ,二,各产品“买及减”活动 分类参与的品牌具体优惠 男、女式内衣全场3.8折服装类棉衣部分5.8折 毛衫类满80减38 男士休闲鞋全场5.8折鞋类皮鞋部分4.8折,再满200送38 女士雪地靴满70减38 单鞋满60送28 家电冰箱、洗衣机、空调、电满2000即送价值288的电饭煲
方案主题： 总方案 方案设计大赛第组 导师： 方案 一、活动主题 二、活动意义 （一） 1. 2. …….. ……
三、活动时间 四、活动地点 五、主办单位 协办单位六、活动亮点（一） 1. 2. （二） 1. 2、 …… 七、活动具体开展（一）前期宣传（二）系列活动 (三)活动具体安排 (四)后期活动 八、可行性 九、风险预测 十、活动人员安排
活动预算 十一、注意事项 附件一： 活动名称 一、活动主题 二、活动意义 （一） （二） 三、活动时间 四、活动地点 五、主办单位 六、活动对象 七、活动内容 八、活动具体开展（可列表格）（一）前期工作安排 （二）活动当天人员安排 （三）活动当天具体流程
（四）后期工作安排表 九、风险评估 十、活动可行性分析 （一） …… 十一、活动所需物资 附件二： 子活动二：透过光影世界，开启书香之旅 （一）活动目的：通过影视作品和文学原著的对比，以及将小说的人物情节搬上舞台的形式，激发同学们对阅读文学名著的兴趣与热情，进而更深一步了解到阅读的重要性。 （二）活动主题：透过光影世界，开启书香之旅 （三）活动对象：华南师范大学石牌校区全体学生 （四）举办单位：华南师范大学石牌校区图书馆 （五）活动地点：华南师范大学石牌校区手球馆 （六）前期宣传 （七）活动时间:2016年12月22日至2016年12月29日 （八）活动形式 A. 荧屏上的小说：展示ppt，视频 B．舞台上的小说：欣赏戏剧表演 （九）活动内容 1.前期准备
2．活动当天
3.当天人员安排： 4.后期安排 （十）经费预算： (十一）所需物资 打印海报所需的纸张、演出服 (十二）活动可行性 1.本活动围绕阅读推广的主题，形式新颖有吸引力，可有效鼓动同学们参与。 2.本活动与校园生活较为贴切，可操作性强。 3.将影视和话剧与小说原著结合对比，更能使参与活动的人深刻了解到阅读的乐
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本营业推广计划共分八部分 一、营业推广对本项目销售推广的意义 二、营业推广之所以成立的基础分析 三、方式 四、内容 五、操作程序 六、效果评估 七、成本预算 八、结论 一、对本项目销售推广的意义 1、培训人员。 销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。 营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。 2、验证策划内容。 经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。 3、寻找目标客户。 销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房
者。经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发展成为我们的客户，这是营业推广的一个重要目标。 4、宣传项目。 在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。 二、营业推广之所以成立的基础分析 1、留有价格操作空间 我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。2、无损天安品牌形象 我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。3、成功率大 我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。 三、方式 现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下： 1、有利于销售控制，对于销售状况一目了然。 2、有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品不打折， 价格稳定的形象。
健康药茶营业推广策划方案 一、前言 随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。很多关于健康类的产品越来越受欢迎，我们必须推出各式各样的活动及优惠来吸引消费者，使产品在激烈的竞争中取得优势地位，获得效好的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。 二、市场及产品分析 近几年特别值得注意的绿色健康药茶，除银杏茶、灵芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等十多个品种外，女性补血补气茶、女性减肥茶、薰衣洋参安神茶、女性养颜茶等多种药茶产品，在市场上十分走俏。 茶已成为我国居民日常生活的必需品之一，国民经济的增长进一步推动药茶消费。收入水平的提高逐步带动消费升级，下游客户对茶消费的要求也不断提升。随着人们消费水平的提高和对健康的关注，消费者对保健茶质量、安全将会日益重视。同时，随着生活水平的提高，消费能力的提升，除传统的口感需求外，消费者对于健康药茶包装、质量等需求也会不断加强。 目前茶市场当中，在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因素下，茶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元化的茶消费趋势。在人民的生活水平不断提升，生活品味不断提升，对茶文化的品尝也是情有独钟。未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度（2%-3%）1倍以上的速度增长，其前景越来越好。 三、活动传播对象（目标人群） 主要目标人群：白领阶层以及在校大学生为主的女性群体。 在消费者的图文分析中我们小组了解到，目标人群中绝大多数女性群体偏好于网上淘宝并且网购频繁，针对这一大众群体做好宣传工作和销售工作，有利于“益茶坊”网店的流畅运行。 四、活动目的 借以本次“多点茶，多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶，并且在短、长假期内推出天天购物乐的推广形式，在短时间内刺激、鼓励消费者的购买
阅读推广论坛主题和活动方案 （一）阅读推广论坛主题：阅读中感悟生活中体验 （二）活动方案 一、指导思想： 书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说……无不以书的形式传承至今，从古至今，爱书、惜书、读书都为世人所推崇，人们通过阅读来获取知识，增长本领，提升品位，推动社会走向更高的文明。"读书足以怡情，足以傅彩，足以长才"。一个人的一生之中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，正所谓"活到老，学到老"。"立身以立学为先，立学以读书为本"。要从促进教师专业知识发展的战略高度来引领教师参与阅读活动，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。 二、阅读内容： 1、教师专业阅读书目 1）课堂教学系列——10本 《有效教学方法》（美）加里.鲍里奇著江苏教育出版社 《课堂智慧丛书推敲新课程课堂语文卷》薛法根主编广西教育出版社 《课堂智慧丛书推敲新课程课堂数学卷》徐斌主编广西教育出版社 《优秀是教出来的：创造教育奇迹的55个细节》克拉克著电子工业出版社《新课程怎样教得精彩：100个优秀教师教学心得》方国才主编中国科技出版社 《新课程教学问题与解决丛书（5册/套）》杨九俊主编教育科学出版社 《新课程教学组织策略与技术》 《新课程备课新思维》 《新课程教学现场与教学细节》 《新课程说课、听课与评课》
《新课程教学评价方法与设计》 2）班主任工作系列——5本 《给班主任100条新建议》孙玉洁主编开明出版社 《班主任兵法》万玮著华东师范大学出版社 《给年轻班主任的建议》张万详主编华东师范大学出版社 《班主任成长日记》王桂芝著肖川点评开明出版社 《班级经营》作者：林进材编著华东师范大学出版社 3）学校管理系列——5本 《中小学校长通用管理100例》干国祥等主编四川教育出版社 《现代学校制度与治校方略》中国教育报校长周刊部开明出版社 《给校长的建议———101（全新版）》王铁军周在人主编南京师范大学出版社《帕夫雷什中学（苏）》苏霍姆林斯基著教育科学出版社 《学校决策者》（美）Wayne K. Hoy著轻工出版社 4）教师专业发展系列——5本 《学会提问》（美）M. Neil Browne 著轻工出版社 《教师专业成长的途径：30位优秀教师的案例》张万祥万玮主编华东师范大学出版社 《教师如何做质的研究》陈向明著教育科学出版社 《教师如何做研究》郑金洲著华东师范大学出版社 《案例教学指南》郑金洲著华东师范大学出版社 5）教育理念系列——5本 《做最好的老师》李镇西著漓江出版社 《不跪着教书》吴非著华东师范大学出版社 《不做教书匠》管建刚著福建教育出版社 《给教师的一百条新建议》郑杰著华东师范大学出版社
房地产之营业推广计划 书案例 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 本营业推广计划共分八部分 一、营业推广对本项目销售推广的意义 二、营业推广之所以成立的基础分析 三、方式 四、内容 五、操作程序 六、效果评估 七、成本预算 八、结论 一、对本项目销售推广的意义 1、培训人员。 销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。 营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。 2、验证策划内容。 经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。 3、寻找目标客户。 销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发展成为我
们的客户，这是营业推广的一个重要目标。 4、宣传项目。 在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。 二、营业推广之所以成立的基础分析 1、留有价格操作空间 我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。 2、无损天安品牌形象 我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。 3、成功率大 我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。 三、方式 现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下： 1、有利于销售控制，对于销售状况一目了然。 2、有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品不打 折，价格稳定的形象。 3、可试探市场的需求及对价格的承接力。 4、为业主着想，使其真正享受折扣实惠。
案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子： (··································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分）
单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ? STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。 ? 4P理论（营销组合）：4p理论是一种营销理论，即：Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。 ?满足消费者的需求或创造消费者的需求是市场营销的出发点,也是市场营销的最终目标,一切的营销行为都是围绕着消费者的需求展开的. 若问到“营销组合策略”“营销策略”或“策略”咋样咋样？都可以套用以下模式 营销组合策略： 1.产品策略上咋样咋样··· 2.定价策略上咋样咋样··· 3.分销策略上咋样咋样··· 4.促销策略上咋样咋样··· （不要生搬硬套，案例中涉及到的哪个方面就写哪个方面的策略！） 1. 产品策略: (1) 产品生命周期策略： 产品生命周期：指产品从投入市场到最后被淘汰的过程。 [ 引入期 ]：特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至
阅读推广案例之朗读者活动经验分享 一、推动——朗读者活动的缘起 说起“朗读者”活动的构想，正是产生于图书馆的读者服务工作过程中。我馆早就有了视障人士阅览室，同时一直很关注包括残障人士在内的社会弱势群体的公共文化服务。但是由于交通不便等现实条件的一些约束和限制，盲人阅览室虽然馆藏资源丰富，却仍然只有少部分的盲人读者前来借阅。同时，在我们的日常工作中，却经常会接到一些盲人读者打来的电话寻求帮助，向我们提出读书、学习的希望和需求。 我们有丰富的图书资源，而让盲人接收知识的方式有两种，一是自己“阅读”，一是听“别人”读。前者受益面较窄，取决于盲人本身的阅读能力，而后者则可行很多，将书本的文字通过朗读转换成一种“听”的形式，就可以让盲人有效获取了。图书馆有书，那么还需要有人愿意朗读并录制。 “朗读者”便是面向视障人士开展的一项公益性志愿活动。旨在通过社会各界及志愿者的参与，把书刊等文字内容通过朗读录音，后期制作成有声读物赠送给南京的视障人士，以便他们能够“阅读”到更多的作品，在“悦读”中获得更好的文化休闲和享受。 一是从图书馆的社会职能出发，始终关注包括老弱病残在内的社会弱势群体的精神文化需求，依托馆藏图书资源，传播优秀文化知识，为包括盲人在内的残障人士提供内容丰富、形式多样的文化服务，确保他们和健全人一样同等享受公共文化服务的权利。 二是从图书馆的社会性质出发，作为政府设立的公益性公共文化服务机构，图书馆“传承文明、服务社会”的理念和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神一脉相承，积极倡导助残风尚，传承博爱情怀，推广社会公益，引领和呼吁更多的爱心人士参与到爱心助残的行动中是我们的职责所在。 三是从图书馆的社会作用出发，在社会主流群体和包括残障人士在内的社会弱势群体之间建立起一条较具特色的文化服务桥梁，动员社会上最广大的公益力量，通过媒体影响广泛的传播平台，以“朗读者”和其他多种形式不断扩大和激发社会公众参与公益、帮助他人的热情，构建平等友爱的和谐人际关系，营造团结互助的社会氛围，使社会各阶层和群体之间守望相助、同舟共济，社会更具包容性，促进多元化社会的平滑整合。 四是从图书馆的社会发展出发，细化完善志愿者服务体系。图书馆在早前就已启动了志愿者服务制度，并形成了一套制度化、规范化的管理流程。将志愿者按照特长、专业进行分类发展为专业志愿者，发挥一己所长，向社会提供更加专业对口的服务，一直都是图书馆志愿者体系发展方向。“朗读者”志愿者作为首个专业团队，将作为试点归属于志愿者体系中，参照统一组织与管理。 二、推进——朗读者活动的发动 “朗读者”自2012年5月正式启动第一季，通过金陵图书馆馆网站、微博、南京本地媒体的发布和转载以及南京新闻广播、南京城市管理广播的电波公开招推进募，很快在社会上获得了热烈的回应，截至9月30日，共有600多名热心公益事业的朋友通过电话和微博报名参加活动，多个团体组织报名，南京新闻广播、南京城市管理广播等联合单位的电台主播也充分发挥自身资源优势，积极参与到“朗读者”活动的指导和录制中来。为了保障活动的质量和实效，图书馆还配套举办了与残障人士无障碍沟通、普通话朗读要领、录音技术等公益培训讲座，帮助志愿者们更加顺利地完成任务。 “朗读者”活动第一季推出的是现代名家名篇作品集，在南京大学徐雁教授、南京师范
营业推广促销活动策划书 一、目的 (一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 (二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 三、活动安排 (一)婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的'客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。 2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。 4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。 (二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能分配 将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 (五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 六，活动总结 此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
多芬沐浴乳营业推广策划方案 班级：2011级营销1班 小组成员及分工: 陈瑶(一、二章节) 李琳（三、四章节） 万雪良（五、六章节） 杨黎（七至九章节） 策划时间: 2012年10月1日——2012年10月8日
一、前言 二、产品及市场分析 1.产品简介 2.多芬沐浴乳当前销售状况 3.竞争者状况 4.SWOT分析 三、营业推广目标 四、营销战略与策划 1.目标市场的描述 2.目标市场的选择 3.目标市场的定位 五、产品市场营销组合策略(4p) 六、活动方案 1.活动时间 2.活动地点 3.活动内容 七、产品宣传方案 八、费用预算 九、活动效果评估
一前言 目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。 在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。 有一句名言没有策划，就没有企业。一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。二产品及市场分析 ①产品简介 中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。 多芬是联合利华最有价值的品牌。DOVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。 多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。40多年来，多芬一直用真人做广告，就像多芬的名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美还能坚定信守自己的承诺。 汗水和高温及潮湿，很易令人产生“粘乎乎”的感觉，令你误以为肌肤不需要滋润而忽视护理，导致致肌肤变得干燥暗哑。新多芬保湿清爽沐浴乳，崭新加
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 本营业推广计划共分八部分 一、营业推广对本项目销售推广的意义 二、营业推广之所以成立的基础分析 三、方式 四、内容 五、操作程序 六、效果评估 七、成本预算 八、结论 一、对本项目销售推广的意义 1、培训人员。 销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。 营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。 2、验证策划内容。 经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。 3、寻找目标客户。 销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发
展成为我们的客户，这是营业推广的一个重要目标。 4、宣传项目。 在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。 二、营业推广之所以成立的基础分析 1、留有价格操作空间 我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。 2、无损天安品牌形象 我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。 3、成功率大 我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。 三、方式 现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下： 1、有利于销售控制，对于销售状况一目了然。 2、有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品不 打折，价格稳定的形象。 3、可试探市场的需求及对价格的承接力。
甸沙乡中心学校阅读推广活动方案 “一个不读书的社会是人文精神缺失的社会，一个人文精神缺失的社会是病态的社会；一个不读书的民族是创造力贫乏的民族，一个创造力贫乏的民族是没有希望的民族”。为在学校营造一个良好的阅读环境，培养师生良好的阅读习惯，特制定本方案。 一、活动目标 建成书香校园，使师生阅读成为习惯。 二、实施学校 甸沙乡中心完小 三、组织机构 为保证阅读活动的正常开展，经中心学校会议研究决定，成立甸沙乡阅读领导小组 组长：张兴杰 副组长：杨加成 成员：程世贵、李周茹、冯元，王佳荣及各校教导主任或任课教师。 学校具体负责人为：中心完小低段（1---4年级）为程世贵。高段为李周茹。 四、活动对象 甸沙乡中心完小全体教师，1---5年级学生。 五、活动要求 （1）时间要求：开展师生晨诵、午读活动，晨诵、午读每
天各15分钟。 （2）学校阅读环境布置要求 学校要尽力营造良好的阅读环境，最终目的是方便师生阅读，养成师生随时、随地进行阅读的良好习惯。 要求： A、高段组教学楼每层楼设立一个读书驿站。具体管理 由少先队（学生）具体负责图书的借阅、整理、环 境卫生的清扫等工作。读书驿站的设立样式为： B、1—5年级教室设立读书角，方便学生阅读和图书推荐、漂流和学生阅读成果展示。具体布置样式为：
C、设立读书走廊，定班、定点建立学生读书心得版、师 生阅读推荐专栏等。具体布置样式为：
3、各班阅读活动有班主任或语文教师具体负责开展，本学期每周计算一节课时工作量，下学期每周计算三节课时工作量。 4、全校设立专职阅读教师，1—5年级每班、每周开设一节阅读课。每周进行一次全校性阅读的经典诵读活动。 5、阅读图书的具体流动流程 流程：师生推荐阅读图书--各校到图书室借书——各班到阅读驿站借书----然后各班漂流书籍（1周为限）——结束上交学校----归还图书室。 6、班级每月进行一次阅读明星评选活动，学校每学期进行一次阅读明星评选、表彰活动。 7、根据条件，选择有条件的学生家长，有序指导和提倡学生家长进行亲子阅读活动，特别是有孩子在校的教师，更要身体力行。坚持每天共同和孩子一起阅读20分钟，共同构建家校阅读环境。 8、经费保障 为保证阅读活动的正常开展，中心学校、中心完小要在力所能及的范围内投入一定经费，添置必要的图书，对阅读指导教师每月给予一定的阅读指导补助。中心学校尽力采取各种办法，通过各种渠道，将尽力保证阅读图书的配备。 甸沙乡中心学校 2011年5月10日
营业推广促销活动策划书 导读：本文是关于营业推广促销活动策划书，希望能帮助到您！ 概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文家电公司现场促销活动策划书一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、 b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。 四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1．性能诉求：真正世界第一！**家电！2．s．p．诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以**公司产品的优异性能为主要诱
因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际某地场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2．圣诞前后，是目标某地场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在**国a、b、c三地，各择具备超级某地场之大百货公司举行。（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c 地150名，如下表：表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，