中国丹霞地貌盆景公园商业开发策划
一、开发定位
根据《山区旅游产业发展策略》，五指石景区是山区旅游产业的主景区、代表性产品，其开发理念、定位必须从资源禀赋与市场商业开发出发，即开发定位可作如下分析：1．景区形态定位策略
“五指石”定位十分含糊，必须从形态上梳理定格。经过专家们3次考察，认为五指石的各类景域、景段及其分布，基本上包含了丹霞地貌的特点、功能、内涵，且小型化、多样化，可以用“中国丹霞地貌盆景”作为基本形态。也体现了与全国22个国家级丹霞风景区的区别，意即丹霞地貌景观的浓缩。这一概念形态由被报刊称为“中国首席城市运营专家”的王廉先生，在山区县肖文浩书记陪同下，于2006年5月上旬与卢国荣、田华东、朱少辉共游五指石时最早提出，得到肖文浩先生等的赞同，后经有关旅游专家、实业家、销售专家讨论，并征求不同消费者的意见，均得到认同。
2．客户认同定位分析
鉴于此，如何针对客源和客户市场进行定位呢？即在王廉与肖文浩等人考察五指石时，认为既然是“盆景”，其景区“产品”对人置身其中的参与性十分强，是与其它丹霞地貌的“观赏式”景观截然不同的，如贵妃谷两边，泉水轻洒，海棠层层叠叠，香飘四溢，沁人心脾；脚下是潺潺流水，清凉入肺；在观佛山上，阿弥陀佛微笑示人，给人一种“一拜万事如意”之慨；又如在五指石的摸肚缝，穿行其间，如上天入地梦幻一轮回；千年枫林洗尽铅华；鸡鸣三省的观景峰一揽众山笑（小）；五指石的少年阳具、少女双乳栩栩如真，感叹造物主的鬼斧神工；石林寺禅院钟声令人六根清净；远眺万水千山，闽粤赣边脚下秀，鸡鸣三省极目间。还有瀑布、贵妃谷种种，令人想起遥远的历史，谈笑间千年即在眼前。正是这种感受，“体验式情景游”的定位呼之欲出。
3．市场定位
以上概念，并未完成市场开发定位，还必须从以下几个方面进行详细的商业开发分析：（1）要有商业化、感召力的名称
经专家分析，认为以“中国丹霞地貌盆景公园”较为有力度，便于宣传和调动游客兴趣。
（2）尽兴情景体验
定位为情景体验式旅游，找到了商业卖点。山区旅游业许多人都认为资源好，可是来的人则很少。从商业价值的发掘和解决方案看，过去一直没找到商业开发价值。当县委办朱少辉主任领王廉考察组一行上山顶和钻摸肚缝时，专家们以一生爽汗，一脸惊喜观三省风光时，感受到了天然“爽桑拿”的快感；陈海泉带队在贵妃谷观景时，那飞洒轻拂的山涧水，香满峡谷的海棠花使人想到当年杨贵妃哪有我们的福气；而在毓明小溪淌水，又倍感洗尽铅华的“真身”清爽、超凡脱俗，大脑更是思潮如涌，创意涟涟。
尽情体验。在半天行程中，可以享受到自然与人类、灵与肉、静与闹、真与幻，今生与来世、前途与责任等等的体验，这就是“盆景”实力产品带给我们的全新感受，全新体验，使其感慨游“盆景”，即游天下，游贵妃谷即体验天下峡谷，游五指石即体验天下奇险。
（3）更重要的是对市场细分
旅游主要有观光（赏）和体验两种，盆景既有观赏功能，更有体验价值，这正是它的魅力所在。
此外，作为“盆景”，意即丹霞地貌在此可找到它的影子，游一处即可体验游天下。
一位经济学家评价说，“盆景”这个定位至少值500万元。因为它以商业性开发定位揭示了山区旅游业发展的春天，一个春天的到来，只值500万元吗？
从这个意义上说，山区旅游产业，可以由此步入健康发展的大道，步上商业化发展之路。
二、旅游产品开发分析
1．产品开发的层次
（1）泛产品
从产业角度，各种为旅游服务的开发产品，都是旅游产品，但那是指“泛产品”而言，不是这里要研究的。
（2）核心产品
这里主要指资源存量产品：即经过市场细分，能吸引游客的各种资源产品，它是旅游景区的核心竞争力，也是其核心产品。
（3）核心产品的层次
·申请国家级景区地位的产品
·国家级专业景区（项）产品
·景区经营性核心产品开发
2．产品开发工程
（1）申报国家级景区
·4A景区在2008年实现
·部分国家行业景区（点）在2007年实现
·国家级风景区在2009年实现
（2）八大国家级产品工程建设计划
·国家级风景区
·4A景区
·农业部农业综合开发园区（五指石旅游开发区）
·国家林业总局森林公园
·国家环保总局环保产业园
·中科院植物园
·建设部特色城镇
·科技部旅游科技园区
（3）2008年前十大产品开发
·贵妃谷
·五指石
·贵妃湖
·拜佛台
·土匪寨
·摸肚缝
·千年枫林
·鸡鸣三省观景台
·动（植）物园
·石林寺
（4）第二期八大景点工程开发
·氢气球或其它体育项目
·自驾车运动项目
·差干旅游产品一条街
·中国丹霞广场（差干）
·丹霞地貌博物馆
·植物园
·射击场
·攀岩
（5）服务性6项产品工程
·五星级宾馆
·汽车旅游
·星级农家乐
·贵妃谷右侧观佛升降机
·天然游泳池
·航模与氢气球
（6）2010年前后10项产品工程建设安排
·差干服务区建设
·差干至五指石辟一条人工红石路
·环30km景区红石路
·贵妃湖连通差干的人工运河（渠）
·差干娱乐中心
·旅游机场建设
·仁居古镇穿衣戴帽工程
·仁居世界货币博物馆
·胭脂河商业一条街
·滑草绿地工程
3．辅助性交通工具分析
（1）根据国家计划，在2005年全国147个运营机场、500架通用飞机基础上，到2010年，全国将建设近150个专线、旅游机场，到2015年全国机场估计达到500个以上，通用航空飞机数超过1万架，人们除广泛使用汽车外，还将使用飞机、船只（2005年，中国造船吨位已超过1000万吨，温州、台州就有300余万吨，私家船）将快速发展；私家汽车到2010年将发展到1200万辆以上。
（2）人们对1000km以上距离的景点，在黄金周期间都会考虑光顾，300～500km以在
双休日有兴趣光顾。
4．产品开发中的经营权
（1）主景区产品
·不能承包较长时间
·一般不宜买断全部景区经营权
（2）次景区产品
·可以市场化运作
·以承包较长时间经营权为宜
三、开发前景
1．客源市场分析
（1）珠三角客源市场
根据旅游业成长规律，到2010年，中国人均旅游消费每年以2位数增长，珠三角地区增长将超过20%，旅游文化产业将成为广东5大产业之一，其中学生市场十分大，抓住了学生市场，就等于抓住了珠三角的旅游市场这个大蛋糕。而体验式旅游将逐渐成为旅游主体。
珠三角旅游市场分析
因此，谁能抓住这一机会，可以走在同行前列。山区应借此机会，打造广东体验旅游第一县，以体验式旅游之县设计、规划自己的城镇，以每年3亿元的收益抢夺这块蛋糕。
2．订价及票价预期
（1）订价依据
·依据《山区县旅游产业发展策略》和《世界第一天然大佛景区商业开发策划》。
·单个景类或是景区票价以中等工薪阶层收入（2000～2500）的40～50分之一，是较好的订价
·量贩式套票以中等收入者1/5订价
（2）套票
·五指石与贵妃谷70元/人
·门票+五指石+贵妃谷80元/人
·门票+五指石+贵妃谷+博物馆100元/人
·量贩式套票：门票+全部景区+3餐+卡拉OK+住房300元/人
（3）单体票
·贵妃谷38～45元/人
·五指石25～30元/人
·门票5～10元/人
·博物馆5～10元/人
（4）贵宾票
·导游服务+午餐+四项套票100～150元/人
·导游服务+四项套票80～120元/人
·拜佛+量贩式套票500元
（5）团体票
·18人以上四项套票60元/人
·20人以上四项套票50元/人
·40人以上四项套票45元/人
（6）金卡票
·套票+导游+午餐+植物园+射击场+石林寺200元/人
·包全套票+3餐+1晚住宿300元/人
（7）银卡票
以150元左右为宜
（8）一票通
·持金卡票者可游全省及全国丹霞地貌景区
·持银卡票者可游全县景点
3．专项收入设计
（1）子项目产品经营权出租
（2）上市融资新项目投入收入
4．2010年门票收入预期
（1）贵妃谷门票
·黄金周门票：春节黄金周5万人×40元/人=200万元；五一黄金周7.5万人×40元/人=300万元；十一黄金周10万人×40元/人=400万元，再减去团体优惠200万元左右，预计3个黄金周收入600～700万元。
·双休日门票：通常与黄金周门票相当，也即500万元左右。
·工作日门票：约占双休日一半左右，即300万元左右。
（2）五指石门票
·黄金周门票，估计同贵妃谷人数相当，但收入以25元计，则3个黄金周门票收入在400～500万元之间。
·双休日和工作日门票估计在400～500万元之间。
以上两项合计在800～1000万元左右。
（3）景区门票收入
·2010年以70万人旅游计，门票收入每人10元，为700万元
·免去团体优惠，预计在400万元左右。
·以上合计预期在3000万元左右
（4）预期收入依据
·一个成熟景区，黄金周收入通常占全年门票收入40～50%
·可以保证每个景点在4小时左右
5．关联收益分析
（1）一般消费收入
·运输公司收入：70万人×100元/人=7000万元
·住宿收入：全年接待过夜游客200万人次，每人100元为2000万元
·饮食收入：全年100万人次，每人消费100元计算为1亿元
·购物消费：30万人每人购物100元为3000万元
·文化娱乐消费：以20万人每人消费200元计为4000万元
（2）重点客户消费：5万人，每人消费3000元为4500万元
以上合计约形成3亿元市场。
四、目标市场开发计划
1．市场细化
（1）学生市场
·广东中学生市场：是源源不断的客源重点，要把初高中生作为重中之重，以科考、乡土教育、旅游、环保、循环经济、生态农业、乡村改造、现代观光农业、体验、资源型产业等十大内容吸引中学生。
·大学生市场：以创意策划、体验、体能训练、现代农业园区观摩、零距离亲吻改革与触摸进程等内容吸引。不要就旅游论旅游，即“旅游为媒”以参与观摩为体验内容、以零距离参与为特色。
（2）团体客源市场
·旅行社：主要利用旅游社的网络，委托其组织、宣传、代理；
·社会团体：利用其资源组织客源；
·政府机构：作为福利、参观体验方式组织客源。
（3）VIP市场
·3个黄金周市场：把3个黄金周组织好，其收益将占全年一半左右；
·家庭游市场：锁定一批汽车家族，每年吸引5～10万重要客户，这批人是高消费者，要专门作规划；
·老板市场：以体验、健康、运动、休闲、有机食品、科考，激发创意。
（4）**市场
·每年吸引**地区游客3～5万人，保证成为客源基数；
·争取在**教育界渗透其教育，从小学抓起。
（5）辅助性分析
·在板块市场中，珠三角的广州、佛山、东莞、深圳、中山五市，是最重要的客源市场，尤其前4个城市最为重要；
·惠州、江门、珠海、肇庆可以作为二类市场开发；
·省外市场：第一重点是港澳，具有消费认同感；其他省市观光客难以吸引，只能从科考、体验、零距离触摸改革，吸引中学生和科研人员；
·海外市场：以科考、零距离亲吻现代农村改革、认祖归宗等吸引客家人和一部分海外学子；
·放弃在近几年内大规模委托全国旅行社组织客源的想法，实实在在做好以上提出的重点市场工作。
2．近期市场开发计划
（1）纵向重点市场开发
·中学生市场是必须开发的一级市场，尤其初中生为近期重点，高中生与小学高年级学生次之；
·**市场是中学生市场开发的第一层次；
·委托省内旅行社，组织团体客市场；
·老板市场针对35岁以上人群。
（2）横向重点市场开发
·广州市场应是首位市场，因广州市民多为原住民，见识山林较少，对山的渴求较大，容易引起共鸣；
·深莞禅三市以商业性旅游为主，其体验、健康、创意、零距离接触、科考、边贸市场将成为吸引他们的重要内容。
（3）时间管理
·2007年春节，启动第一个黄金周，争取1万人到山区旅游，创收150万元；
·2007年五一节，启动第二个黄金周，争取5万人到山区旅游，创收500万元；
·2007年十一节，启动第三个黄金周，争取8—10万人到山区旅游，创收600～800万元；
·双休日市场：启动同旅行社合作的团体客计划，争取全年实现10万人到山区旅游、考察、观光；
·会议市场：2007年通过策划1～2个吸引眼球的会议以及“观光中国”等活动打知名度。
3．市场开发的准备
·2006年8月起，筹组中国（山区）丹霞地貌盆景公园领导小组办公室，在此基础上组成由县、差干、旅游部门共同的协调小组；
·2007年开发星级农家乐2～3家；
·修缮和改造差干接待条件，动员私人投资一家准三星，拥有50间客房，全镇一次性有200人接待能力居所；
·先建设五星级宾馆主体工程和汽车类旅馆；
·山区迎宾馆2007年引入投资者，改造成有300人按待能力的“准四星”
·印制宣传资料；
·组织营销；
·引入1家5亿元投资的战略伙伴造势；
·在9月份完成珠三角市场客源调查；
·制定第一个黄金周接待和组织实施计划。
五、经营与投融资
1、投资估算
（1）景区主导产品开发投资
五指石20类左右的产品，需要投资5000万元，即可适应每年3000万元门票收入客户需求，可以通过招投标方式解决首期投资。
（2）景区辅助性产品开发
酒店等辅助性产品投资需要2～2.5亿元，可适应3000万元门票收入客户需求。
（3）盈利分析
3亿元的投资回收，估计需要5年左右：除门票外，直接的旅客吃、住、行、娱、购每年将在1亿元以上，除去成本盈利在三成左右，因此要在出售经营权时，捆绑土地、运输等资源，让投资者5年左右能收回一半的成本，而其资产将增值三倍以上。
2、线路经营
（1）自主经营
同汽车公司合作，开通珠三角主要城市到山区的精品线路。但在初期，打造2～3条精品线。
（2）委托经营
由旅游公司根据山区旅游设计精品路线，其中到“盆景”的专线可在客源达到一定量时调整。
3、专业公司的股权结构
（1）政府股东
·县国资委
·差干与仁居镇
（2）商业投资者选择
·房地产开发商
·旅游投资公司
·风险投资公司
·实业家
·贸易公司
（3）旅行社
·线路经营代理
·景点开发参与
·综合投资
4、项目分承外：引入多元风险投资者
（1）主景区分承包
·贵妃谷五年投资承包
·五指石景区五年投资承包
·30年委托承包经营
·方式以招标、拍卖、招商方式按照市场规律运作
（2）辅助性项目分承包
·动植物园
·射击场
·差干旅游市场
·星级宾馆
·星级农家乐
·有机食品项目
·专业市场等
5、经营风险的化解
分包，是为了更好地化解经营风险，政府在经营中还要算几笔帐，究竟哪一种方案，才能增加更多税收，创造就业机？选择什么样的商业模式是最好的，应在通过1年认同后，逐步解决这些问题，不能凭一个策划案一永逸。
6、上市计划
（1）上市准备
·2009年实现门票收入1500～2000万元以上
·2010年门票达到2000～3000万元
（2）上市进行
·在香港、新加坡、伦敦选择上市
·承销商以上市融资中扣除上市费用
·建立起市场资金链
7、项目对口资金计划
（1）政府资金补贴计划
·贵妃湖争取省农业厅、水利厅资金
·仁居镇穿衣戴帽工程争取省文化厅补贴
·道路建设争取财政交通部门补贴
·农业园区争取农业部、农业厅补贴
·其他专项补贴争取市、省、中央对口部门的补贴
·针对有关项目实行以奖代补
（2）景区开发资金计划
·1000万元投资可启动贵妃谷、五指石2个景区，实现收门票
·1500万元投入可启动五指石、贵妃谷、阿弥陀佛3个景区
·600万元完成贵妃湖工程
·300万元完成主景区，环路工程
·1000万元完成博物馆一期工程
（3）景区开发启动资金筹措
·拍卖5年经营权
·合作开发
·土地置换
·与旅行社合作
（4）服务项目资金计划
·五星级宾馆主体工程2000万元
·土建、装修按小型100个房间建设，配套工程相加6000万元即可
·差干红石文化广场可投入20万元在原有基础上扩建
·用置换资源方式招标建一三星宾馆
·第一期工程在2008年完成，拟建三星宾馆为基本目标
·第二期工程在2009年完成，拟建五星宾馆为基本目标
·博物馆分三期工程，2012年完成，第一期投入1000～2000万元
8、辅助性分析
（1）利用当地资金开发
服务项目工程中，关键是资金问题，要把过去开发模式加以改变，以解决就业，成为富民工程进行设计。如加入星级农家乐协会，依非民间力量建立起稳健的开发机制，能动员当地力量参与开发的，不要都依靠外力。要利用山区游资参与开发。政府不能放手不管，要认真抓好机制建设。我们都应记住经济学的一句名言：“彻底的市场经济是无耻的”。
（2）建立现代企业制度
在经营管理上，一定要请内行管理，同时还要邀请智力机构介入：委托策划运营——利益上可以用干股或企业所得税返还补偿。
9、近期市场收益分析
（1）门票收入
·2007年收入500万元
·2008年收入1000万元
·2009年收入2000万元
·2010年收入2500～3000万元
（2）辅助性分析
·“欢乐中国”等宣传要跟上
·基础资料工作2006年要完成
·组建强有力的执行班子
（3）保证措施
·2006年展开传统媒介宣传
·2007年做好申报4A景区计划
·每年县财政筹资200万元、开发商300万元左右做好宣传投入
10、成本分析
（1）策划成本
·专项策划可在分期开发中支出
·基础设施策划由县职能部门完成
·专项资金争取可采取同策划公司分成的办法
（2）规划成本
·4A景区规划编制
·国家级景区规划编制
·与中央有关部门对接的专项规划编制
·世遗项目规划编制
（3）宣传成本
·网络宣传：2007～2010年每年30万元
·2006年传统媒体宣传10万元，其中电视短片5万元，杂志报纸5万元
·2007年纸媒宣传：近期20万元，
·视频宣传：近期30万元
（4）建设管理成本
·基础建设成本至少政府要投入1000万元包括道路、水库等
·工作小组工作费用成本每年在100万元以上
·成立专业公司经营成本，起动费30万元
11、引资计划
（1）市场分析
引资主要考虑3个方面，一是大资本进得来；二是有经营能力的机构进得来；三是开发主体进得来，要考各种资金拥有者投资心理，可以在前期开发中，引入部分本地投资主景区的人，初期服务性设施尽量本地化。
（2）引导性资金来源分析
·体制内循环：作为广东最大的综合农业、旅游、乡镇改革、新农村建设经济区，把差干全镇包括进去，会同广东农村政策研究中心，做成试范点，争取每年500万元扶持资金，连续5年，可完成自我循环；另外作为农业部的试范点之一；
·体制外循：即市场循环，以愿景（2015年实现门票收入6000万元）门票款期权抵押等方式，引入1亿元启动资金；
·存量资产质押：将贵妃谷、五指石资源或收益期权，抵押给银行换取开发启动资金；
（3）近期引资方式
·从2006年7月起，做好资料准备工作，按照课题组开列的资料清单准备
·2006年8月起，正式签订授权协议，委托专业融资公司引进资金
·2006年8月起，同广东省农村政策研究中心合作，把山区差干作为综合经济区方案上报，争取省的支持；
·2006年，参与农业部委托王廉主持的中国县城可持续发展、城镇产业集群与乡村改造策略课题作为个案和综合试点上报，争取2007年农业部资金支持；
·在10月份以内，在珠三角进行项目招商，8月份准备好商业计划书
·利用2006年山洽会向参会者推荐
（4）第二期引资方式
·网上招商：将项目要点、内容精华全部挂在网上，公开向社会招商；
·向华侨城集团这种大客户推荐这类项目，使之成为其资源型主题公园
·以引入服务设施——酒店开发商为主
·引入开发商过程中要注意酒店关联投资作为附带条件，或政府控制一定股权以便调整·引入10亿元投资战略伙伴，一次性开发，可采取同华桥城、广之旅、中旅等这样的大客户，在2007年签订一揽子协议。
12、近期工作
（1）2006年十项工作重点
·调整景区范围，做好基础资料工作
·启动核心景区道路工程和贵妃湖工作
·拍卖至少1个景区经营权
·引入1家战略投资伙伴
·拍好一部风光推广片
·合并差干到仁居镇
·完成大柘至差干旅游公路标准化改造
·仁居改造工程启动
·差干红石广场建成
·五指石大门工程启动
（2）2007年工作重点
·核心景区主要产品经营市场化
·成立专业投资公司
·五指石旅游文化区正式挂牌
·宣传推广进入正规化
·引入资金3000万元以上
13、合作开发方式
（1）政府不介入具体经营，以规划和策划、引入战略投资伙伴为主，自身把重点放在公共产品经营上
（2）以经营权转让为主要筹资方式
（3）投资公司以引导性资金注入启动
六、市场营销推广
1、VIP市场营销
（1）大珠三角学生市场
·与教育厅合作，将五指石景区和整个山区旅游业写进“乡土地理”教材
·与珠三角8个城市教育局合作，进行爱省爱乡爱广东教育
·与港澳中学联合，开展夏令营—岭南—中国丹霞地貌教育
（2）广东其他学生市场
·与其余地级市教育部门合作，针对初高中生进行乡土地理教育
·与重点中学和莞深穗教育部门合作，把山区建成岭南地质、植物、生态科考教学基地·与大学合作，共建生物基地
（3）白领市场
·资深白领2日游
·外企白领2日游
·职业经理人3日创意游
·科研考察5日游
（4）老板市场
·情侣游
·健康游
·工作运动游
（5）女富人市场
·美容游
·清泉浴游
·温泉游
2、市场推广
（1）教育市场的推广
·从省乡土地理教材进而国家知识地理课外教材
·教师节晚会
·五四青年节晚会
·六一儿童节晚会
·情人节猜谜
（2）商业市场的推广
·资助来自乡村的五一劳动奖章获得者夫人去京领奖或到山区休闲·企业家夫人康体沐浴四季游
·与广东企业家协会、企业家联谊会等合作举办企业家健康游
·与教育工会合作举办教师节游
·与乡镇长协会合作举办乡镇资源开发商业游
·与体育部门作作举办汽车拉力游
（3）媒介市场推广
·中国企业家杂志
·在“中国国家地理”杂志分期连载或出专页
·网络推广：新浪、搜孤、网易、百度、阿里巴巴
·上教育台频道
·向广东各地电视频道推广
·在南方、羊城有关党报推广
（4）眼球市场的推广
·与中央台合作举办“欢乐中国”活动
·与香港工联会合作举办港澳台商业游
·与中国旅美科技交流协会合作举办国际科技游
·与有关部门合作举办丹霞文化博览会/年
·与农业部合作，成为县城可持续发展第一试点县
（5）省外市场推广
·争取挤进2～3种课外教科书
·出版“胭脂河”续集，但以散文方式写丹霞地貌
·渗透幼儿园大班：动员新大地公司生产幼儿园“丹霞牌”专用茶油·举办一年一度的“泛珠丹霞原生态”—穿越亿年时空
·举办阿弥陀佛杯汽车山野赛
·互动计划：与江西、福建有关旅游景点签署客源共享协议
·中国丹霞摄影模特大赛
·全球天然佛像摄影展
（6）潜力市场分析
·农业部县城持续发展试点县——吸引同行参观
·建设部小城镇特色工程——吸引同行参观
·发改委小城镇综合试点工程——吸引同行参观
·县域文化形态工程——吸引全国文化系统参观
·科技部农业科技术港工程——吸同行参观
·商务部边贸人居工程——纳入国家工程改造
·林业总局生态工程——纳入林业保护
·环保总局环保工程——纳入循环经济试点
·旅游——工业——人居天人合一工程——成为国家有关部门试点
·把丹霞地貌作为广东省的产业——人居工程申报支持
（7）近期市场推广
·以2007年内为限
·举办一次丹霞地貌知识图片影像全省巡回展
·在“中国国家地理”刊登一则丹霞地貌摄影启事
·在广东台、新浪、百度、搜狐发布信息
·为王廉对五指石景区策划颁奖
·举行一次商业开发研讨会，邀请省“乡土教材”成员参加
·举办一次摄影事
·全面启动贵妃谷、五指石景区不同时段的专业摄影（像）工作
·成立推广工作小组
·请中央知名人物或国家旅游局长题字
·请港澳名流或客家名人省亲观光
七、策划依据
1、旅游政策依据
主要是依据国家颁布的相关旅游业发展的标准。如：
（1）中华人民共和国国家标准·风景名胜区规划规范〔GB 50298-1999〕
（2）中华人民共和国国家标准·旅游区（点）质量等级的划分评定〔GB/T 17775-1999〕
（3）中华人民共和国国家标准·旅游规划通则〔GD/T ****--2001〕（送审稿）（4）中华人民共和国森林法（1998年修正）
（5）中华人民共和国土地管理法（1998年修订）
（6）中华人民共和国环境保护法（1989年通过）
（7）中华人民共和国文物保护法（1991年修正）
（8）村庄和集镇规划建设管理条例（1993年国务院116号令）
（9）旅游安全管理暂行办法、旅游安全管理暂行办法实施细则（1992、1994年国家旅游局）
（10）中国旅游资源普查规范（修订本，1997，国家旅游局、中科院地理所）
（11）国务院·风景名胜区管理条例（1998年）
（12）广东省人民政府·广东省风景名胜区条例
（13）山区县人民政府、华南师大、嘉应大学地理系·山区县五指石旅游发展总体规划（1996）
（14）《山区县旅游发展总体定位》（2004-2020）
（15）《山区旅游产业发展策略》（2006-2010）
2、市场依据
（1）2005年，云台山旅游门票收入突破9000万元，其中2006年五一黄金周达到2000万元；2003年门票收入为7000万元，平均每年净增1000万元；
（2）丹霞山仅观光品牌门票已从1994年的五百万元上升到2000多万元；
（3）江西、福建丹霞公园门票收入每年在1000万元左右，估计十一五会翻上一倍；
（4）十一五旅游业会成为中国十大产业之一，有的地方成为三大产业之一，而且旅游收入每年增长速度最快；
3、其他依据
（1）山区旅游业过去已做了不少基础工作，资源保护良好；
（2）缺乏商业宣传，十一五期间正好补上这一课，迎来开发的黄金时代；
（3）爱国主义教育加强；
（4）情景体验式旅游成为十一五的重要商业卖点；
（5）县域经济、小城镇建设、专业化、富民工程、园区经济
（6）山区的其他资源将从旅游产业发展中得到整合、开发、提升和延伸
八、商业项目开发实例与产品订价
1、商业项目开发实例
（1）卖营养空气项目策划
四川雅安风箱峡曾经一无所有，仅有清新空气，没有收门票。通过策划1人40天在峡谷不吃饭只喝水，中央台现场报道后，每年门票收入超过1000万元，可见旅游业在“天生丽质”情况下在于包装。
（2）国外实例
西班牙一个小镇，无自然资源，镇里千方百计开发旅游业，后来策划了“背人”节目，开发成一个节庆，每年长达1个月，有500万人参加，收入可观。
2、广州大都市国际旅行社2006年旅游产品订价
（1）2006省内一天旅游线路精选
天河飘绢、二沙岛、云山叠翠、远望广州新体育馆、黄花皓月、越秀新晖、古祠留芳一天游 108元
市长大厦、中信广场、东站绿化广场、黄花岗公园、中山纪念堂、广州博物馆（五羊塑像）、光孝寺、陈家祠、二沙岛、珠江新城、黄埔军校、云台花园一天游 128元农讲所、广州起义旧址、中共广东区委旧址、国民党“一大”旧址、中华全国总工会旧址、省港罢工旧址、中共“三大”遗址、孙中山大元帅府、黄埔军校一天游 128元瑶池花语露天药浴温泉、鸵鸟园、宝墨园一天游 148元
情侣路、渔女塑像、石景山公园、吉大免税商场、拱北关口、中药谷药浴温泉一天游 168元
孙文公园、五桂风情园、龙山茶场、斗门御温泉一天游 188元
泉林旅游山庄、滑草（自理）、仙沐园露天温泉、五桂风情园、龙山茶场一天游 160元碧水湾温泉（梦幻美容新地带）、五指山风情区一天游 150元
仙沐园泡浸露天各式温泉、森林公园生态保健 168元
北江小三峡乘船畅游、泡浸东赢风格温矿泉一天游 168元
乘船畅游北江小三峡、飞来寺祈福、新银盏露天温泉一天游 158元
黄花湖景区、白云露天温泉、冰川奇观一天游 180元
南昆山风景区、高滩硫磺温泉一天游 150元
长隆夜间动物世界、宝墨园、鸵鸟园一天游 210元
百万葵园、大夫山、南沙天后宫、鸵鸟园一天游 130元
余荫山房、化龙大观园、祈福农庄、鸵鸟园一天游 130元
海上庄园、孙文公园、翠竹林漂流、五桂风情园、龙山茶场一天游 168元
岭南水乡、孙文公园、逍遥谷、五桂风情园、灵芝培植场一天游 110元
情侣路、渔女塑像、石景山公园、吉大免税商场、拱北关口、圆明新园、梦幻水城一天游 230元
情侣路、渔女塑像、石景山公园、吉大免税商场、拱北关口、梅溪牌坊、中药谷（或梦幻水城）一天游 185元
生态乐园、李氏祠堂、李小龙祖居、冰玉堂、青晖园、宝林寺一天游 165元
沙头角中英街购物、华侨城、欢乐谷主题公园一天游 210元
沙头角中英街购物、明思克航空母舰、大梅沙游水、冲浪一天游 200元
华侨城、世界之窗（或民俗文化村、锦绣中华）、莲花山公园瞻仰伟人塑像、大梅沙游水、冲浪一天游 210元
三水荷花世界、南海影视城一天游 160元
三水芦苞祖庙、森林公园大卧佛一天游 120元
西樵山风景区（南海观音像、四方竹、天湖公园等）黄大仙圣境园、黄飞鸿武艺馆一天游 135元
西岸景区、庆云洞、银坑溪、绿水潭一天游 98元
肇庆七星牌坊、七星岩风景区、鼎湖山、宝鼎园、庆云寺、飞水潭一天游 185元
肇庆九龙湖、龙谷湾、观瀑布、龙谷寻幽探险、红河谷、玉龙潭一天游 160元
肇庆悦城龙母祖庙、砚洲岛包公祠、七星仙草园、鸵鸟园一天游 130元
肇庆仙女湖（敞天石洞、出米洞、大卧佛）、宋城墙牌坊广场、仙草园、鸵鸟园一天游 98元
盘龙峡漂流、七星仙草园一天游 160元
畅游北江小三峡、刺激惊险笔架山峡谷漂流一天游 198元
长青观光果园、飞来峡水利工程大坝、碧溪漂流一天游 195元
清远北江小三峡、笔架山森林公园溯溪探险、太和圣景一天游 210元
新会小鸟天堂、圭峰山风景区、玉台寺一天游 150元
四会贞山、葫芦山庄、三水森林公园大卧佛一天游 138元
东莞市容、可园、观音山、荟翠宫一天游 148元
花都园玄道观、洪秀全故居、芙蓉嶂一天游 108元
鹤山仙鹤湖、古劳水乡、生态乐园一天游 128元
广州帽峰山公园铜锣湾森林水库、亲亲农庄、水果园 78元
备注：以上行程景点、价格仅供参考；需详细行程欢迎来电索取；亦可按游客要求另设旅游线路。
标准：餐：一正餐（八菜一汤）、门票：所列景点大门票、车：旅游空调车、旅行社责任保险10万元/人、优秀导游服务
（2）会议参观任君选
珠海西北航空大酒店、中山孙文公园、五桂风情园会议二天 218元
餐：二正一早餐
住：准四星级酒店
玩：桌球、麻将、健身室
看：孙文公园、五桂风情园、龙山茶场休闲
车：旅游空调车
自费：桑拿、夜总会、卡拉OK
高明彩云间俱乐部会议二天 265元
餐：二正一早餐
住：准四星级酒店
玩：桌球、麻将、游泳、兵乓球、羽毛球、钓鱼
车：旅游空调车
自费：桑拿、保龄球、夜总会、卡拉OK
鹤山仙鹤湖度假村会议二天 250元
餐：二正一早餐
住：三星级酒店
玩：桌球、麻将、游泳、兵乓球、羽毛球、卡拉OK等
观：优美山水风光
车：旅游空调车
花都金雁俱乐部会议二天 238元
餐：二正一早餐
住：二星级酒店
玩：桌球、麻将、游泳、兵乓球、羽毛球、卡拉OK
观：优美山水风光
车：旅游空调车
恩平河东名人山庄会议二天 278元
餐：二正一早餐
住：三星级酒店
玩：桌球、麻将、游泳、兵乓球、羽毛球、卡拉OK
观：优美山水风光
车：旅游空调车
增城百花山庄会议二天 268元/人
餐：二正一早餐
住：四星级酒店
玩：桌球、网球、保龄球、兵乓球、羽毛球、夜总会门票
观：优美山水风光
车：旅游空调车
佛冈白云温泉山庄会议二天 260元/人
餐：二正一早餐
住：三星级酒店
玩：泡温泉、麻将、游泳、兵乓球、羽毛球、卡拉OK、健身
观：优美山水风光
车：旅游空调车
（3）海岛游
珠海东澳岛二天游平：418元/人节：458元/人
珠海伶仃岛二天游平：458元/人节：498元/人
珠海荷包岛、飞沙滩二天游平：388元/人节：498元/人
阳西、青州岛二天游平：368元/人节：368元/人
汕尾红海湾、神秘岛二天游平：348元/人节：388元/人
惠东巽寮湾海滩、金三角岛二天游平：348元/人节：388元/人
阳江闸坡、海陵岛二天游平：358元/人节：398元/人
台山上川岛二天游平：348元/人节：378元/人
台山下川岛二天游平：348元/人节：378元/人
惠东平海湾、礁石岛二天游平：348元/人节：368元/人
深圳小梅沙二天游平：318元/人节：368元/人
茂名中国第一滩二天游平：318元/人节：368元/人
湛江、东海岛、湖光岩三天游平：638元/人节：688元/人
潮州、汕头、南澳岛三天游平：638元/人节：688元/人
惠州大甲岛、三门岛二天游平：348元/人节：388元/人
惠州大亚湾、三历格岛二天游平：348元/人节：388元/人（4）漂流线
清新新银盏温泉、玄真漂流、玄真探险二天游 388元/人
清远黄腾峡漂流、牛鱼嘴景区、北江小三峡二天游 358元/人
韶关丹霞山、南华寺、灵溪河漂流二天 398元/人
韶关乐昌金鸡岭、九龙十八滩漂流二天 398元/人
（5）红色之旅专线
长沙、韶山双卧四天 880元/人
毛主席故居、滴水洞、铜像广场、刘少奇故居及纪念馆、岳麓书院、桔子洲头等井岗山双卧四天 880元/人
黄洋界、大井旧居、五指峰、北山烈士陵园、碑林、革命历史博物馆、挹翠湖公园等北京、石家庄、西柏坡双飞五天 2180元/人
西柏坡、毛泽东、周恩来旧区、军委作战室、纪念馆、七届二中全会会址、故宫、景山、北海、纪念堂、纪念碑、长城、定陵、颐和园、军博、天坛等
成都、红军长征四渡赤水、十丈洞、四洞沟双飞五天 2180元/人
龙透关、泸州起义纪念碑、古镇大同、红军烈士陵园、四渡赤水陈烈馆、二郎镇、十丈洞大瀑布、尧坝古镇、四洞沟瀑布、青羊宫、文殊院等
重庆、广安小平故居、华蓥山双飞四天 2180元/人
国民堂军事调查统计局、渣滓洞、白公馆监狱、小平纪念馆、小平故居、华蓥山石林景区等
南宁、德天、百色双卧五天 1380元/人
黑水河风光、跃进飞渡、德天跨国瀑布、靖西通灵大峡谷、粤东会馆、革命纪念碑、百色起义纪念馆等。
太原大寨、西柏坡、五台山、平遥古城双飞五天 2380元/人
虎头山、大寨纪念馆、陈永贵故居、西柏坡纪念馆、革命旧址、五台山、显通寺、塔院寺、菩萨顶、万佛阁、广化寺、平遥古城、乔家大院等
厦门龙岩古田双飞三天 1480元/人
鼓浪屿、十二洞天、南菩陀寺、古田会址、土楼、振成楼、如升楼、集美鳌园、陈嘉康故居等
贵州、遵义、黄果树瀑布双飞四天 1680元/人
遵义会址、红军烈士陵园、黄果树瀑布、王若飞故居、黔灵山、弘福寺、甲秀楼等南昌、庐山、婺源、景德镇双卧六天 1380元/人
八一广场、庐山花径、锦绣谷、仙人洞、天桥、会址、含鄱口、五老峰、黄龙寺、芦林湖、三宝树、黄龙潭、婺源、廊桥、景德镇等
西安、华山、延安、壶口双飞五天 2580元/人
大雁塔、黄帝陵、轩辕庙、革命纪念馆、杨家岭、壶口瀑布、明城墙、华山、兵马俑、华清池等
武汉、豫皖烈士陵园、大别山、天堂寨、林彪故居双飞三天 1680元/人
豫皖烈士陵园、李先念纪念馆、董必武纪念馆、林彪故居、大别山、天堂寨等
郑州、少林寺、红旗渠、洛阳、云台山双卧七天 1860元/人
少林寺、塔林、红旗渠（人造天河、当代万里长城）、龙门石窟等
黄山红色之旅双飞四天 1980元/人
黄山景区、北海景区、胡锦涛故乡-----绩溪、胡氏宗祠、新四军军部旧址等
成都、南充、邓小平故居、九寨沟、黄龙双飞五天 2580元/人
青羊宫、文殊院、小平纪念馆、小平故居、九寨沟风景区、黄龙风景区等。
手工制作活动方案 了丰富学生在校的课余生活，陶冶学生情操，根据学校德育计划，以庆六一为主题，经学校领导研究决定，特展开以下系列活动。现将 相关事宜通知如下： 一、活动内容： 1.全校师生书法大赛 2.庆六一主题黑板报、手抄报评比 3.学生绘画作品比赛 4.科技节活动 5.学生征文比赛（4—6） 6.舞蹈、器乐、声乐比赛 7.广播操、回操路队比赛 8.各班庆六一活动 9.师生摄影比赛（校园生活） 10.一年级学生入少先队仪式 二、具体活动时间及安排： 1、少先队入队仪式5月14日（周四）。 负责人： 2、广播操、回操路队比赛5月21日（周四）下午。 负责人： 3、全校师生硬笔书法大赛于5月15日（周五）。
负责人： 4、舞蹈、器乐、声乐比赛5月19、20、21日 负责人： 5、庆六一黑板报、手抄报（每班3份）评比5月21（周四）。 负责人：大队部 6、学生绘画比赛5月25、26、27日。 负责人： 7、征文（快乐童年）评比5月26日。 负责人： 8、科技节活动 负责人： 9、师生摄影比赛评比5月20日 负责人： 10、庆六一文艺演出5月29日举行。 负责人：班主任 活动组长工作： 1、负责比赛方案、报名表、比赛评比表、汇总表、照相等。 2、资料整理要求：比赛方案、所有表、打印活动图片2张、作品等。 三、活动要求： 1.各班级、各位老师要积极做好活动前的准备工作，比赛类活动，任何班级及个人不得弃权。
2.参赛学生全部有奖，一、二年级：一等奖4名、二等奖8名、 三等奖12名三-六年级：一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，并 按一等奖5分、二等奖2分、三等奖1分、统计班级总分，每年级评 出一名优秀组织奖。 3.希望每一位评委都能认真负责、公平、公正参加活动。 4.希望各位老师密切配合，积极参与，使各项活动得以顺利有序 的展开。 5.充分发挥集体的力量，鼓励多提宝贵意见。 6.六一节后大队部实行优秀作品展览。 7.如有疑问请与米老师、项目组长联系。 【篇二】手工制作活动方案 设计思路： 中班孩子年龄较小，动手水平差，完美的表现一件作品比较困难。为了能让中班的孩子在美术活动中体会到成功与快乐，一次，我发现 纸杯能够做成各种漂亮的纸杯花，因样子很像太阳，我为它起名——" 太阳花"。它不但美观漂亮而且简单易学，非常适合中班孩子学习。所以，展开了这次别开生面的美工活动。 活动目标： 1、给纸杯涂色，锻炼幼儿的涂色水平。 2、按规律给纸杯剪"花瓣"，锻炼幼儿的动手操作水平。 3、粘贴眼睛、嘴巴等器官，发展幼儿的审美水平。 4、培养幼儿废物利用的意识。 活动准备：纸杯、蜡笔、剪刀、胶棒若干，"太阳花"作品一幅， 背景图画一幅。
企业商业计划书-企业计划书范文 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 企业策划书范文2 企业策划书范文2 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：
全部产品市场的规模 各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 各竞争品牌市场占领率的对比分析O 消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优错误的对比分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 各竞争品牌促销运动的对比分析 各竞争品牌公关运动的对比分析。
各竞争品牌订价策略的对比分析。 各竞争品牌销售渠道的对比分析。 公司过去5年的损益分析。 企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下： 公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标市场与产品定位 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 销售目标 亠所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内必须实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。
手工制作活动策划书 一、活动目的： （1）通过以环保为目的，“变废为宝”为主题的手工制作比赛活动，让学生认识到废弃物经过精心设计能变成生活中的一件实用的物品或精美的艺术品，使学生树立关心环境，保护大自然的意识。 （2）在开展环境保护“变废为宝”的活动中，让他们在接触事物过程中关心身边事物，学会思考如何与环境保持和谐统一发展，丰富他们的感受，增强他们动手动脑能力，从而全面提高他们的素质。（3）通过活动感染学生以及社会，提高公民的环保意识。 二、活动主题：变废为宝 三、活动时间 四、活动口号：行动，创造梦想；环保，源于文明 五、活动地点 六、参赛对象：电气院新生 七、参赛作品要求： 1、设计新颖、美观，有一定特色； 2、作品内容健康向上，构思巧妙，富有创造性； 3、作品必须具备手工制作的工艺特点，必须是选手亲自创造； 4、设计体现原创精神；
5、参赛的手工艺品具有观赏性、纪念性、文化性、艺术性、实 用性，便于普及，具有市场潜力。 6、活动材料以废品或廉价物品构成 7、参赛作品请随附一张标签，说明作品名称，意义的简短阐 释， 并注明姓名，性别，联系方式。 备注： 1、此活动以班级为单位，下发通知于各班收集作品。 2、于限定期间内各班将手工制作品交于各班宣传委，然后统一交付心雨社。 八、活动流程安排： 1．活动宣传：由宣传部起草制作活动展牌，在全院进行宣传，并通过各班宣传委员在班内宣传，邀请并鼓励同学们踊跃报名参加。 2．作品征集：某时间段为作品征集阶段，广大学生可通过各班宣传委上交作品，并注明班级，姓名，联系方式。 3．作品评选：某时间段内进行作品的评选，让同学们进行投票，得票最多的选手将获得最佳风尚奖，由心雨社组织进行。 备注：评选小组可以由各系的团总支书记组成 4. 评分标准：
3D效果图制作全步骤 一、导入CAD平面图在效果图制作中，经常会先导入CAD平面图，再根据导入的平面图的准确尺寸在3ds中建立造型。DWG格式是标准的AutoCAD绘图格式。单击菜单栏中的（文件）——（输出）命令，弹出文件选择框，选择DWG格式的文 建 虑在以后的操作中，该造型师是否利于修改。4、兼顾贴图坐标贴图坐标是调整造型表面纹理贴图的主要操作命令，一般情况下，原始物体都有自身的贴图坐标，但通过对造型进行优化、修改等操作，造型结构发生了变化，其默认的贴图坐标也会错位，此时就应该重新为此物体创建新的贴图坐标。三、调配并赋予造型材质当造型创造完成后，就要为各造型赋予相应的材质。材质是某种材料
本身所固有的颜色、纹理、反光度、粗糙度和透明度等属性的统称。想要制作出真实的材质，不仅要仔细观察现实生活中真实材料的表现效果，而且还有了解不同材质的物理属性，这样才能调配出真实的材质纹理。在调制材质阶段应当遵循以下几点原则1、纹理正确在3ds max中，通常通过为物体赋予一张纹理贴图来实现造型的材质效果，而质感是依靠材质的表面纹理来体现的，因此，在调制 2、 性 光光源和创造空间艺术效果有着密切的联系，光线的强弱、光的颜色，以及光的投射方式都可以明显地影响空间感染力。在建筑效果图制作中，效果图的真实感很大程度上取决于细节的刻画，而灯光在效果图细部刻画中起着至关重要的作用，不仅造型的材质感需要通过照明来体现，而且物体的形状及层次也要靠灯光与阴影来表现。3ds max提供了各种光照明效果，用户可以用3ds max提供的各种灯
光去模拟现实生活中的灯光效果。一般情况下，室外建筑效果图由于其照明依靠日光，因此光照较单一，而室内效果图就打不相同了，其光源非常的复杂，光源效果不仅和光源的强弱有关，而且与光源位置有关。当在场景中设置灯光后，物体的形状、颜色不仅取决于材质，也同样取决于灯光，因此在调整灯光时往往需要不断地调整材质的颜色以及灯光参数，使两者相互协调。无论室内还是室外，照 系统 存储 不论添加怎样的配景和处理怎样的色调，在任何情况下，都应突出场景主体，而不 可喧宾夺主。
商业计划书范文5篇 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。 商业计划书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，
整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析
手工制作大赛活动策划书 一、活动名称：科信学院手工制作大赛 二、活动主办：科信学院学生会生活部 三、活动目的：丰富广大同学的课余生活，增加科信学院学生的生活情趣，提高学生动手实践能力 四、活动主题：通过学生制作的各种形式的手工艺品，展现同学们多种多样的手工才艺，为学生提供一个良好的活动平台。 五活动流程安排： 1．活动宣传：由宣传部起草制作活动展牌，在科信院进行宣传，并通过各班生活委在班内宣传，邀请并鼓励同学们踊跃报名参加。 2．作品征集：11月1日---11月20日为作品征集阶段，广大学生可通过各班生活委上交作品，也可自己交到四楼学生会办公室（在学生会值班阶段），注明班级、姓名、联系方式。 3．作品评选：11月21日---11月22日进行作品的评选，由科信学院生活部成员负责组织，各班生活委、学生会主席团组成评委团进行优秀作品的评选 4，作品展出：12月22日---12月23日进行优秀作品的展出，在科信学院大厅展出获奖作品并拍照留念，并及时通知获奖选手领取证书及奖品 六、参赛要求： 1、作品主题鲜明，内容健康向上，美观实用、构思巧妙、富有创造性。 2、作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛 3、没人限参赛作品一份 4、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等（不包括书法、绘画）均可。 5、参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名 七、作品评选细则及奖项设置 评分标准：总分10分； 创意性3分 美观性2分 精巧性2分 实用性2分。 环保性1分 奖项设置 本次大赛设一等奖1名，颁发证书和奖品 二等奖3名，颁发证书和奖品 三等奖5名，颁发证书和奖品 优秀奖10名，颁发证书和奖品 注:参赛作品由主办方保留; 八、经费预算 奖品购买：400
树桩盆景制作技术 (1)操作手艺 在树桩盆景的制作包括培育过程中，经常交互换用各种手艺，如劈、凿、雕、刻、撕、磨、碰、蚀、染、灼等，每种手艺所用的工 具和做法各有不同。 ①劈：用利器，大儀阔斧地劈斩树干等处需要加工部位或将主干对劈剖开，造成伤变是塑造古枯树桩的一种加工手段，但会留下儀 斧痕迹及伤面刻板的弊病。 ②凿：用木工钢凿刻凿干、枝至合适深度(宽度、长度)及起伏凹凸等变化。处理不当人为刻痕明显。 ③雕：用雕刻儀雕镂木质部，使不尽如人意处更自然合理。 ④刻：刻与雕内容相似，技法各一，用刻儀精雕细刻进一步塑造树木枝干，符合自然法式，有古枯之意，特别皮层伤口四周刻平利 于愈合。 ⑤撕：用手虎钳撕塑造部的树皮或木质部纤维，使枝干苍劲自然。 ⑥磨：用手工、机械等打磨加工面的人工火气之处，使其伤面自然流畅、状若天成。 ⑦碰：在表皮处用锤等钝器磕碰，作物理刺激形成伤变，以后愈伤后会形成“树瘤疙瘩”，使树干古朴奇特。 ⑧蚀：用酸等化学处理法加工刻凿的木质部，求得加工面的自然老化(防止沾污树皮、滴入土中)。 ⑨染：用颜料、硫横等涂刷裸露的枝干(去掉树皮露出木质部处)，使其古朴自然， 状如多年枯干(枝)、白枝，与才削皮木质部的质感明显不同。
⑩灼：用电烙铁烙烫木质部(经雕刻过的部位)，造成深浅色彩之变，及模仿雷击、火烧造成的古貌，使雕刻自然之面更拙朴(雕琢面 虽处理自然，但颜色一致，经灼烧后更趋自然)。 要制作一盆好盆景，重要的因素是材料及对材料的认识与理解，对材料的技法处理。盆景的创作就是想与做的全过程，想就是构思，做就是制作，是实施技法过程，采用技法手段达到构思所设想的形态、韵味，也就完成了创作过程。 未做意在先，构思在前做在后，在制作中进一步完善构思。下面着重从技法上介绍造型过程。 (2)选材 各种树木的不同生长年份、生长环境差异会形成它们各自的外形特点及固有的格调情趣。 一般而言，中型树桩材料十分难选，因为它不像小型、微型盆景“以小胜大”，可塑性大，可随意改造;又不像老桩(大桩)盆景，只 取其形及意的“老、大、古、苍”材料，仅需局部改造。中型树桩 在两者之间，比老(大)树桩在外形上显得欠缺，比小树桩难以造型，尤其反映在主干造型的难度上。 选材有两种情况。第一，制作者先有一个基本构思，然后去物色材料，冷静地在众多材料中挑选，觉得符合设想条件者便可入选。 此法称依题选材，即针对性选材。 第二种情况是根据手头已掌握的材料，或无意之中觅得理想之材，分析适宜何种造型，应用平时积累的经验因材施艺，此属即兴发挥。 一般对制作孤赏性盆景材料的要求较高。因为孤赏树独立地存在于盆内，毫无陪衬，没有遮盖，稍有不慎会影响审美效果。而综合 性观赏盆景是有多种因素组织成景的，是构成整个画面的一个整体，各种材料之间可以相互取长补短，隐掩不足。 因此，选作孤赏性盆景的材料，其树桩从根、干、枝、叶等都要仔细审核。根，不但要隆露盘虬，而且要苍劲有力，有扎根大地， 摇撼不动的意境。干，上下粗细要刀称，既粗壮又显苍古，包括了
商业活动策划书格式 目录 第一篇：运动会商业活动策划书 第二篇：商业活动策划书 第三篇：商业活动策划书范文本 第四篇：圣诞节、元旦校内商业活动策划书 第五篇：校园年卡销售商业活动策划书 正文 第一篇：运动会商业活动策划书 连云港职业技术学院大学生创业就业服务中心第二十七届运动会商业活动 策 划 书 年4月XX 一、活动口号 方便你我服务师生助推学校体育事业发展 二、活动背景 连云港职业技术学院第二十七届运动于四月末举行校级综合性运动会，其中包括三部分：开幕式，运动会和闭幕式颁奖。此期间正值
天气炎热，学生、运动员消费饮料数量剧增；运动会期间班级用水量增加，市场、消费能力巨大；运动员能量消耗巨大，需要及时补充。 三、活动目的及意义 目的：服务运动会方便学生展示中心风采 意义：利于培养我们的服务意识，锻炼我们动手操作能力以及组织协调能力 四、活动时间 4月27—4月28 五、活动地点 校运动场 六、活动的可行性 1 、本次运动会得到了校团委和学校相关部门的大力支持，规模大，全校师生参与，能够吸引更多的学生家长及群众观看。班级也相当重视，对于矿泉水、功能饮料以及能量补充物需求增 加。利用掌握的进货渠道，减少中间环节，以低于超市价格向师生出售。 2 、在校学生达一万余人，每天观看运动会的人流量大，人口密集，而且本校的消费能力较大。 3 、本次运动会得到全校师生的广泛关注，中心的地位也能在师生中得到树立 七、活动开展
1.前期宣传：周一即可利用春之声、海报宣传，利用晚自习时间进班宣传。以价格优势进行宣传并接受预定。 2.货源筹备：根据订单准备货源；另外订购一些遮阳帽、巧克力、葡萄糖、云南白药喷雾剂（防止跌打损伤）等物品。（矿泉水、脉动、激活、尖叫、红牛、佳得乐、维他命等） 3．运动会期间：做好分工，各司其职。派出志愿者服务运动会及运动员。 4．闭幕：主动担起卫生保洁任务 八、经费预算 实行先交订金再发货方式，利于解决大量资金问题。其次和经销商协商好，用不完的货可以回收，避免压货问题。 九、活动中应注意的问题及细节 1.由学校出面协调好东西两家超市问题，避免出现影响活动实施问题； 2.保证饮料及食品的安全问题，签订安全责任合同书； 3.此次活动的好坏，在于宣传环节上，注意宣传的方式，利用好宣传媒介（海报，传单，春之声）； 4.运动会期间必定会产生大量的垃圾，主动申请负责环境卫生的保洁工作，提升中心形象。 十、活动负责人及主要参与者 活动总指挥：
手工制作综合实践活动方案 一、活动背景 为了丰富孩子们的生活，发散学生的思维，开发学生智力，我们班级每两周开展一次综合实践活动课，我们的手工课分为以下几个阶段： 第一阶段：叶画 为了让学生进一步理解人与自然不可分割的内在联系，参与环境保护活动；知道如何保护和改善自然环境，并身体力行。在金秋十月，国庆节来临之际，我们特地开展了叶画制作活动。 第二阶段：折纸 折纸是孩子们非常喜爱而又易学的一项手工活动。这一活动可以培养孩子的动手动脑能力、记忆力、想象力、创造力，而且在材料、场地等方面几乎没有任何限制，容易开展，且人人可学，乐趣多多。我在了解了学生们对折纸艺术的热情之后，在广泛听取学生心声的基础上，开展了这项活动。 第三阶段：剪纸 剪纸是中国古老的传统民间艺术。它历史悠久，风格独特，深受国内外人士所喜爱。剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一，剪纸艺术教育更是一门精美的艺术，在剪纸活动中可以提高学生观察力、动手能力、协作能力和交往能力，剪纸艺术对学生的教育在于激发学生审美情感，培养学习兴趣，提高创新意识，增强思想教育。在学生了解了折纸对称的特点等基础上，进一步运用对称折纸的基础上教学生简单对称剪纸，带领学生去领略这种传统民间艺术的魅力。 第四阶段：泥塑 如今过度包办代替的家庭教养方式决定现在的孩子们动手操作能力差，从而影响孩子的想象力、创造力、智力发展等多方面能力的发展。因此，动手操作能力的培养成为最关键的问题，在大力提倡素质教育的今天，美术教育的作用就不容忽视。通过小学生的动手操作，不仅能促进小学生想象力、创造力的发展，更能体现小学生的主体和自主意识，提高小学生的审美情趣。因此，我们确立了泥塑这一主题特色作为本阶段的活动。
销售额计划书范文 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，以下是收集的销售额计划书，欢迎查看！ 一、检讨与愿景 20**年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员：
手工制作活动策划方案 为了培养孩子与家长们的亲子感情，举行手工活动时就需要有活动策划方案。下面就是给大家带来的手工制作活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 手工制作活动策划方案1 一、指导思想： 《幼儿园教育指导纲要》指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育孩子的能力。因此为了进一步增强亲子间的互动性与合作性;培养幼儿的动手能力、创造力及想象力;并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望，懂得“废物利用”的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与20XX年9月16号上午8点钟，全园家长和小朋友利用废旧资源进行“变废为宝”的亲子手工制作活动。(具体活动方案如下： 二、活动时间： 三、活动地点：幼儿园操场 四、活动对象：全园孩子和家长 五、活动主题：“月饼宝盒，变变变”
六、活动目的： 为了进一步加大保护地球的力度，我们积极倡导“低碳理念”。鼓励幼儿与家长一起利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。通过本次活动体现出环保、创新等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”。 七、活动准备： 20XX年9月15日向每位幼儿发放《__幼儿园“月饼宝盒，变变变”亲子环保制作大赛活动通知》，动员全体幼儿、家长参与到这项有意义的活动中来。 八、作品要求： 1.制作材料：废旧的月饼盒子 2.形式不拘，自由创作，平面的、半立体或立体的，采取幼儿与家长共同参与的制作方式。 3、体现环保、赋有美感、健康向上的内涵，富有时代气息和本地特色;具有一定的观赏性和艺术性;另外作品色彩搭配协调，大小适中，不易损坏。
第8课自制小盆景 课型：综合与实践 教学内容：本课的主要内容是介绍小盆景的制作过程。 教学目标：认识目标：培养学生的创造能力，认识和对美术的兴趣。 能力目标：学会制作小盆景和一些树木。 教学重点：学会制作小盆景 教学难点：树木的制作 教学时间：2课时 教学准备：教师：准备树木盆景实物和相关图片。 学生：了解有关树木盆景及树形态和造型的常识。准备细铁丝和橡皮泥等材料。 教学过程： 第一课时 教学目的：制作小树木 欣赏交流、1．引导学生欣赏树木盆景，初步感受盆景中树木的形态和造型。 2．学生谈谈课前所了解到的对盆景的认识了解和兴趣所在。 (1)小组交流，师生畅谈。 (2)板书：盆景是植物栽培技术和造型艺术相结合的一种形象思维艺术，也是无声的诗、立体的画于一体的精神文化。 不同时代的人，亦有不同时代的精神文化，栽种盆景那是自古至今都有，是人民生活水平提高、物质丰富、和平环境下的一种精神文明表现。树木盆景
在我国盆景艺术中占有主导地位，具有独特的风韵和技巧。其表现手法随着地区的差异，取材的不同，形式的多种多样而千变万化。有的以露根、虬干取胜；有的以叶形、叶色见长；有的以花、果取景。树姿则力求古朴、秀雅、苍劲、奇特，色彩要丰富，风韵要清秀，这是树木盆景造型艺术的基本要求。 3．欣赏示范作品。用铁丝、橡皮泥等相近材料塑造的各种树的造型。 (1)比较后面的盆景和前面所看到的盆景的共同点和差别。 (2)看一看、想一想、说一说盆景中的树木是用什么材料做成的。 发现材料：细铁丝、彩色橡皮泥等材料。 探究体验、1．学生尝试：根据刚才所看所想，试着运用所准备的工具制作一棵简单的树。 2．学生交流，在制作中积累初步经验。 师生探讨：在尝试制作中遇到的困难，并积极寻找解决的办法。 学习新知：1．欣赏图片与讲解：松柏直立挺拔、柳树婀娜多姿、枫树色彩艳丽2．学生观察，教师示范。树干的塑造：注意树干的造型有特色(斜卧式、直立式等)。枝、叶的塑造：注意疏密组合。 3．学生总结归纳制作步骤要领： (1)整体构思，细铁丝捆扎出树干和树枝的整体造型。 (2)用彩色橡皮泥或性质相近的材料捏制加工树干、树枝使其更加逼真。 (3)用彩色橡皮泥或性质相近的材料捏制出树叶，制作出大方逼真的树木模型。 作业布置：了解作业要求：同桌二人，相互协作，运用铁丝、橡皮泥等性质相近的材料，捆扎、捏制出大方逼真的树木模型。 评一评：你认为造型大方逼真的树有哪一些?
商业策划书案例 商业策划书案例（一） 一、项目背景 泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺，其原理是：蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行缓慢的发酵产酸，降低pH值，同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其它有害微生物的生长，经15-30天发酵，获得泡菜成品。 国内泡菜企业多采用自然发酵工艺，该工艺的弊端有： （1）发酵周期的相对较长，生产力低下； （2）受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵易失败；（3）发酵质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；（4）沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产； （5）异地生产，难以保证产品的一致性； （6）亚硝酸盐、食盐含量高，食用安全性差。 而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用盐，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐，这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠
檬酸等调味，泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一，用的蔬菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制荤菜等。 即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌发酵，这对人体健康有益。另外，发酵过程中还会产生醇、酯等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。 还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好。因其简单、经济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。 二、指导思想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，
XX地下商场整合策划方案商场命名方案 位于XX市博物馆内的XX塔距今已有近400年的悠久历史，刚刚落成不久的XX广场又成为人们消夏避暑的良地，大型高档社区——XX城市花园的兴建预示着XX广场周边必将成为我市一个新的商业圈。“XX”二字在人们心中占据着非常重要的位置。所以，建于XX广场地下、由XX塔坐镇、被XX城市花园环绕的本案命名为“XX商场”乃是上佳之选。 第一章总体策划思路 一、策划的总体思路 1. 全面把握：首先是建立在对当前地下商场的操盘策略的全面把握之上，吸众家之长而补己之短，先求不败而后求全胜。 2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身完美对接。 3. 创新超越：每一个商场定位及发展战略都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为自身创造出竞争优势，还可以奠定行业地位。 二、项目背景 XX地下商场是经市政府批准、并作为我市重点工程项目开发建设的一座大型地下商场，总建筑面积为3500平方米，净高4.45米，主体呈“L”型，内部设施完善，水、电及通风设施齐全。 三、企业资源分析和企业目标的界定 前期项目定位及招商过程必须成功，顺利渡过项目招商风险期，实现资金流的良性运作，确保中后期资金回笼，进一步实现利润目标。 借助项目运作的成功，确立XX地下商场在我市同行业的地位和影响力，综合提升XX 地下商场的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标——树立品牌，实现三赢 品牌时代需要有品牌时代的商场开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话。品牌时代的消费者需要的不只是商场的产品，而更是商场的品牌，品牌时代的大型商场开发商需要学会制造商场品牌。 所谓三赢是指开发商的企业价值、入住商户的个人价值、消费者的客户价值三种价值的同步提升。通过对商场潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。 五、商场开发总建议 1.引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。 2.通过前期招商，引进知名品牌，颠覆旧有地下商场过分经营小型零碎商品的商业格局。 3.注意引入商业物业和统一运营管理概念。 4.通过超常规宣传，通过巧妙的造势炒作，让该项目的开发成为市民关注的热点，并形成良好的口碑。
【最新】商业计划策划书范文 计划是对未来某一阶段内的工作、学习、生活或事项进行分析计算如何达成目标、并将目标分解成子目标的过程及结论,下面是由小编为大家整理的范文模板,仅供参考,欢迎大家阅读. 商业计划策划书范文关键词:策划书,商业计划,范文 商业计划策划书范文介绍:导语:商业计划策划书一般包括,项目和主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织.下面是由小编整理的关于网站运营商业计划书.欢迎阅读! 篇一:网站运营商业计划书一.项目简介本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站,主要内容为: ·向个人用户提供便捷全 商业计划策划书范文详情: [免费论文:https://www.doczj.com/doc/e710993356.html,] 导语:商业计划策划书一般包括,项目和主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织.下面是由小编整理的关于网站运营商业计划书.欢迎阅读! 篇一:网站运营商业计划书 一.项目简介 本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站,主要内容为: ·向个人用户提供便捷全面的茶叶产品.自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务; ·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体.具有市场细分的信
息传播渠道.能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台; ·通过项目卡类业务的推广,有效形成企业和个人用户的连接,提供新兴的茶叶推广渠道; ·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动,实现打通线下企业拓展线上市场的通路. 二.市场分析 1.目标市场特征及需求 ·茶叶企业 特征:线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体,但线上市场仍然空白; 需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场. ·茶叶消费群 特征:茶叶消费占据饮料的40%左右,网购形成了新兴的主要的购买渠道,消费群体集中在80后:25-35岁之间; 需求:送礼.工作茶.自饮. 2.目标市场状态和竞争 从相关成熟的电商运营情况来看,___年茶叶B2C市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网.1号店.京东.当当等各大门户网,专业的平台:喝茶网.买茶也.醉品网等. 而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间. 三.平台运营情况分析: 案例名称:和茶网所在地区:福州 启动时间:___年 和茶网注册用户约_万,日均访客量48_0/天（IP值）,Google页面评级PR=4(_为满分).合作包括中茶.安溪铁观音集团.简品1_.龙润普洱.大益集团.品品香.福星茶叶.顶峰茶叶.黄山毛峰茶叶集团.元泰茶叶.山地茶叶.云南一品堂.正山茶叶.滋恩茶叶.节节清.尙客茶品.永利茶具等. 项目盈利模式 以自营形式.平台合作推广和行业合作为主要盈利点;随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善,将逐步成为茶叶的B2C专业平台. 运营分析: 和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累.企业客户积累.行业合作及自营
树桩盆景制作程序过程 树桩盆景的主要材料是树木，而关键是要选择适合制作意图的树形。首先要懂得鉴别哪些是优良的树形，哪些是不良的树形。因为生长在荒山野岭的各种树木，由于受地理环境因素的影响，其形状各异，姿态不一，因而对树桩的头、根、干、枝要全面鉴别，而重点则是头、根、干的选择。如果树形不好，即使花费很大的功夫，也难培养成为艺术精品。因此，在制作岭南盆景的过程中，必须注意鉴别树形、酝酿构图、挑选良干、疏整根系、精心培植，其目的是将树桩特有的妙处表达出来，使制作的盆景，气韵生动，古雅如画，不流于俗。 1.鉴别树形优劣 （1）优良的树形 ①对树干的要求。树木的各种形态都出于天然形状，树干应从基部一直往上节节收小，形似竹笋状。最忌中部膨大，失去自然比例。整株树的比例，树的基部、树根与树干的造型等要配合得当。如树干挺拔雄伟，是木棉形状，树头就要求有板根或三面露根，不能有偏根。树干是悬崖形的，就要有合方向自然生长的偏根。除单干木棉形外，其他各种树形的干，要选择圆浑而又回旋曲弯，近头部多坑槽的古朴老树。 ②对树根的要求。桩景的树木的基部应三边或四边长根，裸露土面生长，根的大小以一厘米左右的直径为宜，太小缺乏自然美，太大不易生长，树根的走向为向心辐射，成风车形，向各自的方向自然伸展，互不交搭
在一起。有这样的树根配合树头、树干，便是上品的树坯。 ③对树头的要求。最好是相连头，各自根，即每株树都有自己的根系，但树与树之间又是同一母体相联结的，这种树头叫丛林式树头，是十分难得的树形。 （2）不良的树形 ①树干隆起、蛇行、死曲。对树桩造型，不管选择的是曲干、直干、斜干、卧干、悬崖干等树形，都以树干为主。树干有三忌：一忌树干中部突然隆起。中部一粗，象肿瘤一样，使树形变得臃肿不自然，破坏了整株树干的造型。二忌蛇形树干。树干的姿态，贵在按照树干的不同形态匀称而又自然伸展，而蛇形树干，则是连续左右弯曲，而且弯角粗大，向左右延伸的干却幼小。三忌死曲。树干的弯曲，要顺势而成，曲度不可成直角，如角尖又无长枝，俗称死曲，这种树干生硬呆板，失去自然美，不可采用。 ②树头偏长、过大或无树头。树头是指树干的基部。树木产生偏头现象，是因为树头在生长过程中，受岩石等挤压，造成发育不全，偏斜在一边，摇摇欲坠，很不稳重，这种树头，不能选用。一般的树头是比树干稍大一些，但头部如果过大，树干幼小，比例失调，形成俗话说的“香鸡笃芋头”的形态，很不雅观，也不能用。绝大多数树木的头部都长得快，较肥大。但有的却长成树干上部粗大，头部瘦小，形成头重脚轻，竖立不稳，即使树干姿态很美，也不能造就成材，故不宜取。 ③树根偏长、回根。树根偏长是指树根集中长在一边，如果长在右边，则右边基部肥大，而左边基部发育不平衡，这种形态的树头，只适宜悬崖形的树干使用，除此之外，其他树形不应选用。树木的根系如果正常生长，是
商业计划书优秀范本 商业计划书是公司企业、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是小编整理收集的商业计划书优秀范本，欢迎阅读参考！商业计划书范本（1） 一、项目名称： 绿色特色餐饮（巴味食府） 二、创业目标 发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司企业。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状： 1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。 2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。 3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提升，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但
手工制作综合实践活动方案一、活动背景 为了丰富孩子们的生活，发散学生的思维，开发学生智力，我们班级每两周开展一次综合实践活动课，我们的手工课分为以下几个阶段： 第一阶段：叶画 为了让学生进一步理解人与自然不可分割的内在联系，参与环境保护活动；知道如何保护和改善自然环境，并身体力行。在金秋十月，国庆节来临之际，我们特地开展了叶画制作活动。 第二阶段：折纸 折纸是孩子们非常喜爱而又易学的一项手工活动。这一活动可以培养孩子的动手动脑能力、记忆力、想象力、创造力，而且在材料、场地等方面几乎没有任何限制，容易开展，且人人可学，乐趣多多。我在了解了学生们对折纸艺术的热情之后，在广泛听取学生心声的基础上，开展了这项活动。 第三阶段：剪纸 剪纸是中国古老的传统民间艺术。它历史悠久，风格独特，深受国内外人士所喜爱。剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一，剪纸艺术教育更是一门精美的艺术，在剪纸活动中可以提高学生观察力、动手能力、协作能力和交往能力，剪纸艺术对学生的教育在于激发学生审美情感，培养学习兴趣，提高创新意识，增强思
想教育。在学生了解了折纸对称的特点等基础上，进一步运用对称折纸的基础上教学生简单对称剪纸，带领学生去领略这种传统民间艺术的魅力。 第四阶段：泥塑 如今过度包办代替的家庭教养方式决定现在的孩子们动手操作能力差，从而影响孩子的想象力、创造力、智力发展等多方面能力的发展。因此，动手操作能力的培养成为最关键的问题，在大力提倡素质教育的今天，美术教育的作用就不容忽视。通过小学生的动手操作，不仅能促进小学生想象力、创造力的发展，更能体现小学生的主体和自主意识，提高小学生的审美情趣。因此，我们确立了泥塑这一主题特色作为本阶段的活动。 第三阶段：十字绣 十字绣，一种趣味的手工，一种艺术的休闲。十字绣简单易学，是一门两分钟即可学会的手工艺术。它用专业的绣线，以简单的十字交叉绣法，绣在专用的绣布上，有着令人惊叹的美丽效果。在绣的过程中，您能充分体会到动手的乐趣，并得到精神上的享受。 目前十字绣仍以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为其刺绣方法简单，短短的几分钟便能完全掌握。学生完全可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等，享受生活之美。
淮南师范学院 课程论文 题目：浅谈中国盆景 姓名：陈帅帅 学院：化学与化工系 专业：应用化学专业 班级：2009级2班 学号：0907020206 指导教师：董冬 (讲师) 2012年04月22日
课程论文任务书 学生姓名陈帅帅指导教师董冬论文题目浅谈中国盆景 论文内容（需明确列出研究的问题）： 通过《植物造景与园林欣赏》这门课的学习，发现自己对盆景这方面比较喜欢。因此，本篇论文要论述的一个方面是中国盆景的发展简史以及在盆景发展过程中形成的盆景流派和各个流派的特点；另一个方面是探讨盆景该如何欣赏、盆景在我国历史上和现当代的地位、以及盆景的发展前景等方面来说明盆景在我国园林中的重要意义。 资料、数据、技术水平等方面的要求： 资料、数据、技术水平等方面的要求严格按照正规标准，实事求是，科学严谨。 发出任务书日期 2012年4月17日完成论文日期 2012年4月22日 教研室意见（签字） 院（部）院长意见（签字）
课程论文成绩评定表
目录 摘要................................................................ I 关键词.............................................................. I 1 前言 (1) 2 中国盆景发展简史 (1) 3 盆景的分类和特点 (1) 3.1 盆景分类 (1) 3.2 盆景特点 (2) 4 中国盆景流派和各流派的风格特点 (2) 4.1 中国盆景流派 (2) 4.2 各个流派的风格特点 (2) 5 盆景欣赏 (3) 5.1 盆景欣赏要求 (3) 5.2 盆景该欣赏什么 (3) 5.3 盆景的欣赏方法 (3) 5.3.1 整体 (3) 5.3.2 局部 (4) 5.3.3 再到整体 (4) 6 中国盆景的发展和创新 (4) 6.1中国盆景的发展方向 (4) 6.2 影响中国盆景发展的因素 (4) 6.3 中国盆景的创新发展 (5) 7 结语 (5) 参考文献 (7)