拍卖实务教程
第一章拍卖市场（新增）
一、我国拍卖市场的形成
1．起步：我国的拍卖业恢复于20世纪80年代中期，最早的拍卖活动是一些零星的破产企业财产拍卖。从1986年国营广州拍卖行成立开始，到《拍卖法》实施之前的1996年底，是我国拍卖行业起步和拍卖市场初步形成的阶段。
这一阶段的拍卖总体呈现以下特点：标的含义不清，标的组成较为混乱；主持拍卖的企业不明确；佣金支付不规范；处臵渠道多样化。
2．第一次转折（质的飞跃）：上世纪末，围绕公物拍卖的委托减少，拍卖市场竞争加剧，从而导致拍卖行业的一次转折，即从以公物拍卖为主转为以司法强制拍卖为主的市场态势。到本世纪初，司法强制拍卖已经成为我国拍卖行业最为主要的市场之一。
这一时期的拍卖市场具有以下特点：（1）标的主要涉及公物和涉案物品；（2）拍卖标的已涉及不动产和无形资产；（3）行业较为依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场的能力。
3．快速成长：目前，我国的拍卖市场体系终于形成，行业发展达到新的高峰，标的物空前丰富，几乎涵盖了可流通商品的全部，包括动产、不动产、无形资产，既有物质资料，又有精神产品。
★二、目前我国拍卖市场的构成（简记：国有破产、金融房产、土地机车、文艺无形）
1．国有资产拍卖市场：最重要的拍卖市场之一
2．破产企业财产拍卖：重要的拍卖市场。普遍性、案值大、涉及
问题多且复杂
3．金融资产拍卖市场：最为重要的拍卖市场之一
4．房地产拍卖市场：最为重要的拍卖市场，所占成交比重极大5．国有建设用地使用权拍卖市场：前景光明
6．机动车拍卖市场：快速发展
7．文物艺术品拍卖市场：市场化、专业化程度高，与国际接轨，最具活力的拍卖市场
8．无形资产拍卖市场：我国拍卖行业的创新，最具中国特色的拍卖市场
★三、目前我国拍卖市场的特点
1．政策性拍卖占主导地位：由公物拍卖起步，由司法强制拍卖发展，由国有企业改制、金融不良资产处臵等逐步壮大，皆因法定或政策规定使然，导致过度依赖政策性业务，不利于行业发展。
2．运作过程缺乏技术含量：以政策性拍卖为主的现实使拍卖企业更多注重的是人际关系和公关，而普遍忽略专业技术的提高，运作过程较为简单。
3．拍卖形式单一：从接受委托到拍卖会上使用的竞价方式，二十多年没有多大变化，尤其缺少对国际行业新变化、网上拍卖的研究。
4、市场拓展乏力且缺乏手段：面对新的市场，缺乏方向、思想准备、人才。
★四、我国拍卖市场现状与行业发展的关系
1．市场适合行业发展初期人员结构和企业规模：行业恢复之初以政策性拍卖为主的市场正好与行业初起阶段的人员结构、企业规模合拍，从而给了行业发展较好的外部环境。
2．为行业发展奠定了经济实力和人才基础：拍卖行业在完成拍卖委托的同时，锻炼了队伍，增长了知识，增强了业务能力，也壮大了企业实力，为行业的发展奠定了较为坚实的经济和人才基础。
3．形成了较为完善的拍卖体系：拍卖流程及管理科学有效，风险防范措施逐步完善，从单一的现场拍卖增加到密封投标拍卖、网上拍卖等方式，职业教育健康稳步发展。
★五、我国拍卖市场面临的主要问题及其对策
（一）存在的问题
1．行业业务存在差异性：拍卖市场标的丰富并不代表区域之间、企业之间、企业内部员工之间从事拍卖的实践相同、能力相当。东部沿海地区企业在无形资产、股权、债权拍卖方面经验丰富且覆盖面广，但西部地区经验缺失。西部地区在采矿权、采砂权、林权承包等资源类拍卖上有优势，而东部沿海地区少有类似机会。在同一城市中，企业规模、市场拓展力度、业务量差别、内部分工等因素导致企业与企业之间、员工与员工之间业务能力的差异。
2．缺乏应对市场变化的能力，市场拓展乏力：面对企业数量增多、委托量减少、委托人要求提高、竞买人恶意串通增多等变化，行业运作和思维的方式并没有随之发生变化，又缺乏开拓新市场的手段，形成了传统拍卖没有做的更好，找不到新标的尴尬局面。
3．无形资产拍卖市场空间大：由于市场发育程度不一，拍卖技术要求高，运作难度大，尤其是宣传、招商需要花费很大精力，大部分拍卖企业没有无形资产拍卖的运作能力和实践经验。
4．拍卖的专业化、大众化水准低，市场细分不够。
（二）采取的对策
要使我国的拍卖行业可持续发展，必须提高行业经营管理水平，加大市场开拓能力，提高运行的专业水准。
1．做好传统的拍卖市场业务。在今后很长一段时间内，政策性拍卖仍然是绝大多数综合性拍卖公司的重要业务，留给拍卖行业的空间是巨大的。拍卖行业要通过各种措施提高运作能力和拍卖效率，最大限度地争取获得拍卖标的，最大限度地实现标的成交的价值。
2．提高专业化运作水平。随着市场的调整和委托人要求的提高，拍卖行业需要通过走专业化道路细分市场，缓解委托减少而竞争加剧的局面。拍卖企业应该立足自身实际，选定擅长或有一定基础的市场，形成拳头和特色，凝聚客户群，为专业化经营奠定运作模式、人才队伍、市场营销等方面的基础。
3．努力打造学习型行业。现行的拍卖标的需要行业认真学习研究，未来的市场开拓及新出现的拍卖形式、拍卖标的更需要行业学习，一个与时俱进具有开拓创新精神的行业，应该是个注重学习的学习型行业。
★六、我国拍卖市场的发展前景
经过二十多年的发展，我国的拍卖市场体系终于形成，标的物空前丰富，几乎涵盖了可流通商品的全部，拍卖行业发展达到新的高峰，是正处于发展阶段的朝阳行业。同时，由于种种原因，我国的拍卖行业尚存在技术含量不高、拍卖形式单一、市场拓展乏力、重复建设较多、业务差异性明显等问题和不足。面对经济环境的新形势和市场发展的新变化，拍卖行业应该吸取教训，调整策略，明确思路，做好三方面工作。一是努力做好传统的拍卖市场业务，减缓市场急剧变化、金融危机、其他行业包括政府有关部门对市场的蚕食带来的压力。二
是强化企业管理，提高专业化运作水平，引进新的拍卖方式，把比较成熟的房地产、文物艺术品、物资等拍卖做得更好更深入，加大对不成熟的农产品、无形资产等拍卖的投入，积极开拓新市场。三是主动打造学习型行业，努力提高行业素质，锻炼培养人才队伍，从而保持行业的可持续发展。随着经济转暖，市场更加规范，经过全行业的不懈努力，我国拍卖市场的发展前景光明，拍卖行业必定后来居上，立于世界行业之林。
第二章强制拍卖（新增）
★一、强制拍卖的概念
强制拍卖是指人民法院在民事诉讼强制执行程序中，对依法将查封、扣押、冻结的被执行财产委托商业性机构予以拍卖的活动。
二、法定拍卖的概念
法定拍卖是指转让有关财产，依照法律规定必须采用拍卖的交易方式，如人民法院民事执行程序中依法扣押、查封、冻结的财产，处臵时必须委托拍卖。
★三、强制拍卖的五个特点
1．国家强制性：①法院根据国家赋予的执行权而强制拍卖被执行财产，被执行人是否同意不影响拍卖的进行，体现了国家意志对当事人意志的干预和强制。②国家强制性是仅就拍卖的委托环节而言的。
2．标的的非自有性：强制拍卖的不是法院的自有财产，而是被执行人的财产。此乃区别于任意拍卖的一个基本特点。
3．主体的特定性：一方必然是法院，另一方必然是拍卖机构，使强制拍卖的效率和效益的提高成为可能。
4．目的的利他性：依法保障和实现执行当事人的合法权益。
5．权利义务的不对等性：法院比拍卖机构享有更多的权利（中止拍卖、撤销委托、监督拍卖程序、单方确认拍卖结果等权利），承担较少的义务，二者之间的权利义务时不对等的。这是由强制拍卖的性质和特点以及强制拍卖过程的复杂性所决定的。
★四、强制拍卖的三个基本原则
（一）法院处臵权限定原则
1．对法院的处臵权予以严格的限定，充分保障执行当事人的合法权益，这是由强制拍卖标的非自有性所决定的。
2.主要表现：①法院必须在被执行人自动履行义务后及时、主动地终止拍卖程序；②法院原则上应当对拍卖标的确定保留价；③法院确定的保留价不得过低，应当有一个底线；④如果案外人对拍卖标的提出执行异议，法院不得继续强行拍卖。
（二）禁止无保留价原则
1．法院在强制拍卖被执行财产时，必须对拍卖标的设定保留价，拍卖机构不得以低于保留价的价格拍卖成交。
2.最新司法解释规定，司法强制拍卖必须确定保留价，如经评估则按评估价确定第一次拍卖的保留价。
3.适用范围不是绝对的，对于价值低微、鲜活物品的拍卖可以免于该原则的适用。
（三）法院主导拍卖程序原则
1．拍卖程序的启动、进行、中止、终结、拍卖结果裁定等均由法院决定。这是由司法强制拍卖的国家强制性和目的利他性决定的。
2.主要体现：①决定是否委托；②出现中止事由时有权单方中止拍卖；③出现终结事由时有权单方解除委托拍卖合同，终结拍卖程序；
④有权对拍卖的各个环节进行严格的监督；⑤有权审查拍卖结果并依法作出是否予以确认的裁定。
五、强制拍卖和其他拍卖的区别
1．强制拍卖和公物拍卖：
相同——属于法定拍卖范畴，必须优先选择拍卖、事先指定拍卖机构。
不同——①强制拍卖强调拍卖行为本身的性质，公物拍卖强调拍卖的财产或财产权利的性质；②强制拍卖的成交价款用于清偿债务，公物拍卖的成交价款上缴国库；③强制拍卖的委托人只有法院，公物拍卖的委托人包括法院、检察院、公安、海关、工商等机关。
2．强制拍卖和任意拍卖：是否具有国家强制性。
3．强制拍卖与法定拍卖：法定拍卖是强制拍卖的上位范畴，除强制拍卖外还有公物拍卖、国有资产拍卖、破产企业财产拍卖、国有建设用地使用权拍卖等
4．强制拍卖与国有资产拍卖：相互区别又相互交叉，进入强制拍卖的标的可能是国有资产，强制执行必须拍卖，国有资产转让中拍卖不是唯一方式。
六、强制拍卖的主体
强制拍卖的主体，是指在强制拍卖活动中形成的委托拍卖合同法律关系的当事人：委托人和拍卖人，即人民法院、商业性拍卖机构，他们的意志和行为决定着强制拍卖的启动、进行、中止和终结。被执行人、竞买人与买受人都不是强制拍卖的主体，而只是强制拍卖的关系人。
★七、强制拍卖标的的构成要件
1．应为被执行人所有或依法享有处分权的财产，不得为案外人的财产。但有两种法定情形除外：①被执行人对案外第三人的到期债权②以财产为被执行人提供保证的保证人保证责任范围内的财产。
2．必须为人民法院采取了查封、扣押、冻结等控制性措施的财产和财产权利。
3．必须是人民法院委托的拍卖人进行拍卖的财产。
八、强制拍卖中应该注意的重要问题
1．拍卖佣金：单向收取，累进递减
2．拍卖次数：对动产的拍卖以两次为限；对不动产、其他财产权利可以拍卖三次，三次流拍后应当在60日内再进行一次变卖。
★3。中止拍卖、暂缓拍卖和终结拍卖。
4．避免超标的查封、扣押、冻结和拍卖：以权利人的债权为限；被执行人同意全部拍卖；合并拍卖。
5．优先购买权。
6．买受人资格：申请执行人和被执行人都可以参加竞买，但被执行人必须预交保证金。
7．被执行人的投资利益：须经有限责任公司全体股东过半数同意，不同意者应当购买，不购买的视为同意转让。
8．拍卖上市公司国有股和社会法人股：必须拍卖，必须评估。
9．拍卖成交后出现的执行回转：依职权或当事人申请。退还原物，否则折价抵偿。
第三章公物拍卖（新增）
一、公物拍卖的概念
公物是公共财产的总称，包括国家行政机关依法没收的物品，充
抵税款、罚款的物品和其他物品，人民法院依法没收的物品，充抵罚金、罚款的物品以及无法返还的追回物品
公物拍卖是指拍卖企业为了协助国家行政机关和人民法院，将依法没收的充公的物品通过拍卖方式变现上缴国库而进行的拍卖活动。
二、公物拍卖的范围
1、国家行政机关:①罚没物品；②充抵税款的物品；③充抵罚款的物品；④其他物品（公安机关保管的超过招领期限的遗失物品，车站、港口、机场等货运处的无主货物）。
2、人民法院：①没收的物品；②充抵罚金、罚款的物品；③无法返还的物品。
★三、拍卖是处置公务的最佳方式
1.拍卖具有很高的透明度，面对大众公开处理，公物处理臵于公众监督之下，有利于公物处理制度公开化，有利于防腐倡廉。
2.拍卖的成交规则是价高者得，竞买人在平等、公开的基础上报价竞争，一般能够实现公物的最大价值，从而有效防止低价收购、低价处理、无偿赠送等不良做法。
3.拍卖提供了一种由中介机构按市场运行规则、在委托人授权的范围内经营的公物处臵机制，既符合公物处臵必须采用市场化手段进行的原则，也弥补了有关执法机关从事商业行为无经营权的问题。
★四、公物拍卖主体资格的确立
公物拍卖的主体资格即拍卖人，必须由财产所在地省、自治区、直辖市人民政府和设区的市的人民政府制定的拍卖人进行。
公物拍卖人应具备如下条件：①依据《拍卖法》《公司法》成立的拍卖机构；②有丰富的拍卖操作经验，没有违法违规行为；③公司
又符合规定的国家注册拍卖师及从业人员，员工素质高；④公司经营时间两年以上；⑤公司有良好的社会形象及社会信誉；⑥公司有严格的管理制度，运作规范。
★五、公物拍卖的六个特点
1．公开拍卖公物是我国司法队伍廉政建设的重大举措。运用公开拍卖方式处理公物，堵住了公务处理中的漏洞，增强了处臵的透明度，便于有关部门和社会公众的监督，有利于防范腐败现象的发生。
2．公物拍卖是执法程序的延续。公物的拍卖是国家行政部门或执法机关处罚执行程序的重要组成部分，直接关系到所涉案件的审结质量和执行结果。
3．变现实公物拍卖的前提和目的。成交是公物拍卖的前提和目的，是“公物”以物的形态转换成货币形态并上缴国库的唯一途径。
4．公物拍卖标的一般是紧俏物品。公物尤其是缉私罚没物品，进入流通或消费领域后，在价格合理的情况下都比较畅销，是拍卖会中容易出现竞价的拍卖标的。
5．公物的拍卖人必须经省、自治区、直辖市的人们政府和设区的市的人民政府指定。具有公物处分权的单位只能委托有公物拍卖资质的拍卖人拍卖，自行处理或委托不具备资质的拍卖人或机构处臵即为违法。
6．公物拍卖的佣金只能向买受人单方收取，且不超过成交价5%。例外：在定向拍卖中如罚没香烟拍卖，无论成交额是多少，拍卖人每笔只能收取不超过20万元人民币的佣金。
六、公物拍卖应注意的三个重要问题
（一）公物拍卖的四个环节
1．标的评估：①评估是前臵程序；②评估价与保留价的关系？③评估机构的选择？
2.佣金的收取：只能向买受人单向收取小于成交价5%的佣金。
3.招商：①采用媒体公告、定向寄发资料、走访有关客户、媒体宣传、网上发布信息等方式，增大信息覆盖面，吸引最大范围买家的关注。②加强与委托方的联系，统一宣传、招商口径，把握分寸。③宣传招商进展好坏直接关系到拍卖会的成功与否。
4.恶意串通的防范：改革传统单一的现场拍卖的方式，引进密封投标拍卖、减价拍卖、电话竞买、网上拍卖、设立委托竞投席等方式；加强内部管理与监督；积极争取委托人及公安等部门的支持。
（二）公物拍卖的法律责任
委托主体：行政责任、赔偿责任
拍卖人：民事责任、行政责任（罚款、警告、吊销）
（三）公物拍卖市场的管理
市场准入管理、加强财务管理（“收支两条线”）、对拍卖人的行为管理
第四章破产企业财产拍卖
一、破产&破产程序&破产企业财产&破产财产的概念
破产是指债务人出现了“不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的”法定状态
广义的破产程序指的是为了使债权人获得公平清偿而对不能清偿到期债务的债务人所进行的一种特别程序，它包括破产清算程序、和解程序和重整程序。
狭义的破产程序即破产清算程序，是指在债务人不能清偿到期债
务时，为使各债权人获得公平清偿，而依法对债务人的财产进行保管、清理、估价、处理和分配的程序。
破产企业财产是指企业在法院宣告破产时所有的或经营管理的全部财产，以及在破产宣告后至破产程序终结前取得的财产或者财产权利。
破产财产是指破产企业的全部财产中扣除已作为担保物的财产所剩余的财产，即可以供各个债权人依据债权比例进行分配的财产。
★二、破产程序的特征
1．破产程序是因债务人出现破产原因，不能清偿到期债务而引起的总括债务清偿程序。
2．破产程序以公平清偿债务为宗旨。破产程序可以合理协调多个债权人之间就债务人的有限财产如何受偿的利益冲突，使债权人共同分担损失，共同享受利益。
3．破产程序以债务人全部财产为执行客体。破产清算程序属于司法程序，必须在法院的管辖支配下进行。债务人一旦被法院宣告破产，即丧失了对自己所有的财产管理和处分的权利。
4．破产程序具有诉讼和执行的双重性质。就审查债权人资格、确认破产财产和破产债权范围及宣告破产等程序而言，具有诉讼性；就破产财产的清理、清算、清偿而言，具有执行性。
★三、破产的主要程序
1.提出破产申请：破产申请时破产程序启动的初始条件，由当事人或利害关系人提出。
2.破产案件的管辖：由债务人所在地法院管辖，先看主要办事机构所在地，再看注册地。
3.破产案件的审查与受理：受理裁定书，立案受理的同时指定管理人。
4.指定管理人接管破产企业：管理人向法院报告工作，接受债权人会议和债权人委员会的监督。管理人在结束破产清理和估价后，应对破产财产的变价处理和分配提出方案，提交债权人会议通过，并报请法院裁定批准后执行。
5.宣告与公示：破产宣告的裁定标志破产清算程序的开始。
6.召开债权人会议：债权人会议的决议，由出席会议的有表决权的债权人过半数通过，并且其所代表的债权额占无财产担保债权总额的一半以上。
7.破产财产的变价和分配：清偿顺序：破产费用和共益债务→所欠的职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，所欠的应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用等→所欠的社会保险费用和税款→普通破产债权。不足以清偿同一顺序清偿要求的，按照比例分配。
8.破产程序的终结：由于破产原因消除、破产财产分配完毕或破产财产不足以支付破产费用而终结。一般有管理人提请法院作出终结裁定，并且必须公告。
四、破产企业财产的范围及法律特征
（一）以下财产属于破产企业财产的范围：
1．企业在法院宣告其破产时所有的或者经营管理的一切财产或者财产权利，包括动产、不动产、知识产权、股权等。
2．企业在破产宣告至破产程序终结前取得的财产或者财产权利，包括追讨回来的债权等
3．依法应由破产企业行使的其他财产权利
（二）不属于破产企业财产范围的有（破产企业财产认定时应把握的几个问题）：
1.专属于破产企业的人身权利；
2.破产企业职工因保险合同所产生的请求权；
3.破产企业的股东、职工的个人财产；
4.破产企业占用的但不属于其所有的财产；
5.破产企业兴办的公益事业和职工福利事业；
6.已作为担保物的财产。
（三）法律特征：必须是破产人的责任财产，由管理人占有和支配。
★五、破产企业财产拍卖的四个特征
1．属于强制拍卖范畴。
2．是资源得以重新配臵的过程。
3．是资产保值的可靠途径：透明度高，招商能力强，能够实现破产企业财产的最大价值。
4．是维护破产程序中有关各方利益的好方式。
★六、破产企业财产拍卖的六个原则
1．法定委托人原则：只能由管理人委托拍卖。
2．以人民法院裁定宣告企业破产为依据的原则：管理人委托拍卖时必须出具法院宣告破产的裁定书和指定管理人的决定书。
3．拍卖活动依法进行的原则。
4．鼓励整体拍卖的原则：有利于发挥财产的整体功能，防止因财产分散造成贬值，从而获得较高的价款。
5．人民法院依法监督的原则。
6．让债权人充分享有知情权和监督权的原则：有权决定破产财产
拍卖标的的范围并且决定保留价，监督拍卖全程，对拍卖活动的质询权。
七、破产企业财产拍卖的七个程序
1．洽谈并签订《委托拍卖合同》；2．编制拍卖目录；3．协商拍卖方式：整体拍卖、分拆拍卖、捆绑拍卖；4．拍卖公告与展示；5．竞买人登记：债权人可以竞买，破产企业的股东董事经理原则上不得作为竞买人；6．举行拍卖会；7．标的物移交。
八、破产企业财产拍卖的限制
1．国有资产拍卖的限制：评估前臵，评估报告不需国资管理部门确认，实行备案制。
2．土地使用权拍卖的限制：①已缴纳土地出让金的国有建设用地使用权属于破产企业财产；②国有划拨土地在缴纳土地出让金后可以拍卖；③城市规划区内的集体土地使用权须征得所有者同意，并办理土地征用手续；④破产企业租赁土地不列入破产财产。
3．破产企业的禁止流通物和限制流通物拍卖的限制：禁止流通物应由国家收回，如自然资源、军事设施、公共设施、通讯设施等；限制流通物必须转让给具备接受标的资质的竞买人，如烟草、黄金、文物、特殊的化工产品。
九、破产企业财产拍卖的潜在风险
1．提醒竞买人应防范的风险：①管理人不承担瑕疵担保责任；②破产企业可能存在尚未知道的欠费等情况。
2．破产企业财产拍卖实践中存在的问题：①相关法律、法规不健全；②地方性政策不一致；③拍卖行为需要进一步规范；④协助做好维护社会稳定的工作。
第五章慈善拍卖（首次出现）
一、慈善&公益的概念
公益是在“五四”运动之后才出现的，其本意是“公共利益”，公益是它的缩写。慈善是指公众以捐赠款物、志愿服务等形式关爱他人、奉献社会的自愿行为。
慈善往往和公益相关联，慈善的含义略比公益要窄小一些，基本被公益所涵盖。
二、慈善事业的五个主要功能
1．社会保障功能：社会成员的捐助在一定程度上弥补政府社会保障的不足。
2．社会稳定功能：①有利于促进城乡、地区、民族之间的和谐发展；②有利于促进各阶层之间的相互理解、交流和互助；③是当代社会化解诸多社会问题，促进社会经济协调发展的重要而有效的途径。
3．财富或资源的分配功能：第一次分配注重效率，第二次分配注重公平，第三次分配注重救助。
4．思想教化功能：志愿服务是慈善事业的核心价值形式，也是社会主义精神文明建设的重要组成部分。
5．弥补政府失灵和市场失灵的功能。
三、慈善事业的五个特点
1．组织性：现代慈善组织的主要形式是社会团体、民办非企业单位和基金会；2．自愿性；3.民办性：慈善事业的本质属性；4.救助性；
5.规范性。
四、慈善事业的五个基本原则
扶贫济困，自愿无偿，公开公正，政府推动，民间实施
五、中国慈善事业的发展模式
政府主导、民间兴办、社会参与、科学管理（培育慈善组织，在慈善组织中建立公司法人结构，营造有利于慈善组织规范运行的内外环境）
六、慈善救助的四个主要环节
1．组织社会捐助；2.资金管理：对捐献款物的管理是慈善机构运行中的重点与关键；3．实施救助：促进社会的和谐发展是现代慈善事业的最终目的。4．接受监督。
七、募捐企业社会责任的四个层次
1．经济责任：企业的盈利是其他更高层次社会责任实现的基础。
2．法律责任：企业的一切活动必须遵守法律法规。
3．伦理责任：企业的各项工作必须符合公平、公正的社会基本伦理道德。
4．慈善责任：企业作为社会的组成成员，必须为社会的繁荣、进步和人类生活水平的提高做出自己应有的贡献。
八、公益营销和公益传播的概念
公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。
公益传播通常是指针对特定公众设计开展公益、慈善活动，通过传播引起受众的注意和支持，与目标受众产生情感上的共鸣，起到很好的示范效应，取得行动的合法性，进而唤起更大范围的公民参与。
九、我国慈善事业存在的六个问题
1．慈善意识滞后：社会大众对慈善事业存在认识误区和观念障碍，多数慈善组织及其工作人员未能将慈善事业作为社会分工的产物并不断发展的社会事业来对待。
2．慈善组织和机构数量较少。
3．慈善组织社会动员的能力较弱：政府和社会对慈善的定位不准确造成的。
4．慈善法规政策不健全。
5．慈善组织行政化色彩浓厚。
6．慈善组织缺乏公信力：关键在是否透明。
★十、慈善事业存在的基础
道德基础——慈爱之心；社会基础——贫富差别；经济基础——社会捐献；思想基础——人道主义；组织基础——民间公益团体；实施基础——捐献者意愿；发展基础——社会成员的普遍参与。
十一、慈善拍卖的策划和组织
★（一）慈善拍卖标的的来源：1．慈善机构或其他组织整体拿出的善品。2．完全由社会各界捐献的物品。3．不完全捐献的物品，即有条件的募捐。
（二）选择适宜的拍卖标的：易受大众欢迎；定价要低，最好无保留价，有很大的成交把握；单件拍品的价值越高越好。选择标准应该根据拍卖交易的特殊性和卖家的竞买心理及需求来考虑。
（三）寻找竞买人：买家参加慈善拍卖的三个目的：1．就是想捐钱以回报社会或救助弱势群体，买什么东西并不重要。2．想捐钱，但也想买一些有实用、有收藏或保值价值的物品。3．目的不是为了募捐，只是来买自己喜欢的物品。
（四）主持拍卖会：拍卖师可更活泼幽默，上下互动，制造气氛，调动竞价，引诱出价。
第六章文物艺术品拍卖
一、艺术品&文物的概念
艺术品是指凝聚有人类各种形式的艺术劳动的、有某一具体表现和特定的经济价值、文化价值、审美价值、科学价值的物品，是人类精神活动和物质劳动的结晶。
文物是指1949 年以前生产制作的具有历史、艺术、科学价值特征的物品。
二者相互交叉，既有联系又有区别。艺术品可以是文物，但是文物不完全等于艺术品，文物的范围更宽泛，它由所在国家的法律来确定。
二、艺术品的四个特性
1．非统一性：①艺术品不是大工业标准化、大批量生产的产品，而是一种个性化、独立劳动的产物。②受不同民族、不同地域、同一民族不同历史阶段、同一历史阶段不同艺术家、同一艺术家不同创作时期等因素影响。③多样性、丰富性和独立性。
2．非实用性：不为人的使用需要而存在，它是一种审美活动，而人的审美差异很大，这种差异是拍卖方式存在的基础。
3．非再生性：艺术家独创的产物，具有时间性，不能充分创作，具有稀缺性。
4．非确定性：艺术品具有价值，但价值难以揭示，因人而异，难以达成共识，因此艺术品具有价值多元化的倾向。
★三、艺术品的四个价值
艺术价值(审美)；历史价值；收藏价值；经济价值（保值增值）。这四种价值统一在艺术品上，互为因果，互为条件，形成一个整体。
四、我国对文物的规定
我国《文物保护法》规定境内下列具有历史、艺术、科学价值的文物受国家保护：
1．具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓葬古建筑、石窟寺和石刻、壁画。
2．与重大历史事件、革命运动和著名人物有关的以及具有重要纪念意义、教育意义或者史料价值的近代现代重要史迹、实物、代表性建筑。
3．历史上各时代珍贵的艺术品、工艺美术品。
4．历史上各时代重要的文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿和图书资料等。
5．反映历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。
五、艺术品的种类
1．西方艺术品：油画、珠宝、名人用品
2．中国艺术品：书画（古代书画、近代书画、当代书画）、瓷器（明清官窑瓷器最为珍贵）、杂件（玉器、丝织品、玉玺印章、手稿、钱币等）、西画（中国作家创作的油画）
六、艺术品拍卖的效应：投资效应，文化效应，广告效应。
七、艺术品拍卖的实施
1．征集拍品：①对艺术品进行基本的鉴定，以决定取舍；②商谈底价；③洽谈委托拍卖条件。
第一章拍卖市场 第一节：我国拍卖市场的形成 我国拍卖业的恢复：20世纪80年代中期。 一、拍卖市场的起步 1、我国最早的拍卖活动： ①一些零星的破产企业财产。如：辽宁省沈阳市国营防暴机械厂。 ②国有资产的拍卖。如：上海的商业网点转让拍卖。 2、拍卖市场的真正起步：公物拍卖。 3、拍卖市场形成的标志：1992年后，国务院48号文件《关于公物处理实行公开拍卖的通知》及1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》。 二、拍卖市场的第一次转折 ①以公物拍卖为主转为以司法强制拍卖为主的市场态势。 ②司法强制拍卖：是指有关国家机关依照法律的规定，将被查封、扣押、冻结的财产强制予以拍卖的行为。 三、我国早期拍卖市场的缺陷（详见复习思考题简答题第二题）： 1、标的主要涉及公物和涉案物品 2、拍卖标的已涉及不动产和无形资产 3、行业较为依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场的能力 第二节目前我国拍卖市场的构成及特点 一、拍卖市场的构成（或者说我国的拍卖市场主要有哪些） ①国有资产拍卖市场 较为典型的是：1998年，浙江省杭州市拍卖了处于好盈利状态的三星级“杭州华侨宾馆”全部资产，敲响了国退民进拍卖的第一槌。
②破产企业财产拍卖 ③金融资产拍卖市场 ④房地产拍卖市场 较长时间里，拍卖行业拍卖的房地产主要是司法委托和金融、国有资产，其属于二手房范畴。是我国拍卖市场中最为重要的市场 ⑤国有建设用地使用权拍卖市场 国内第一次国有建设用地使用权拍卖始于：1978年12月在深圳举行。 土地使用权转让的法律依据：1988年4月，七届全国人大一次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》明确：土地使用权可以依照法律的规定转让。 目前我国土地使用权的转让方式：招标、拍卖、挂牌。其中拍卖由于招商力度大、运作过程透明度高而成为首选。 ⑥机动车拍卖市场 源于上世纪90年代中期执法部门的缉私罚没车和司法强制拍卖委托； 2005年，世界最大的二手车拍卖公司美国美翰公司进入中国，成为我国改革开放以来首次被国家主管部门批准组建的中外合资拍卖公司。 机动车拍卖是我拍卖行业最主要的市场，也是拍卖标的中专业性最强的项目之一。 ⑦文物艺术品拍卖市场 中国文物艺术品的拍卖始于欧美；目前我国内地文物艺术品拍卖企业分为两种即专业和兼营两种。主要分布在：北京、上海、杭州、广州、西安、成都、南京、厦门。 世界上中国艺术品拍卖的中心：英国伦敦（最早）、美国纽约（其次）、中国香港、北京。 2009年秋季，中国嘉德、北京保利单件拍品成交价突破亿元，表明中国文物艺术品进入亿元时代。 与其他拍卖市场相比，文物艺术品拍卖市场化、专业化程度高，是最具活力的市场。 ⑧无形资产拍卖市场 是我国拍卖行业的一大创新，也是最具中国特色的拍卖市场和拍卖活动。
试卷一：《拍卖实务》 本卷共210道试题，由单项选择题、多项选择题不定项选择题组成，小江制作，内容涵盖考试大纲95%的范围，因时间实在有限，无法对细节知识点和部分重点进行题目的演化编辑，请谅解，希望22期的考生能考出好成绩。 1、我国拍卖市场的形成时间是（ B ） A、20世纪80年代中期至1996年拍卖法实施之前。 B、1986年国营广州拍卖行成立至1996年底。 C、1997年《中华人民共和国拍卖法》颁布实施以后。 D、1986年至1997年《拍卖法》颁布实施以后。 2、我国拍卖市场的起步阶段的特点不包括（A ） A、标的物种类多，无法由执法部门统一处置 B、标的含义不清，标的组成较为混乱 C、佣金支付不规范 D、主持拍卖的企业不明确 3、我国拍卖市场的构成不包括（C ） A、国有资产拍卖市场 B、破产企业财产拍卖 C、农产品拍卖 D、金融资产拍卖市场 4、我国拍卖市场的特点不包括下列（） A、政策性拍卖占主导地位 B、运作过程缺乏技术含量 C、市场运作乏力且缺少手段 D、拍卖形式比较单一 5、我国拍卖市场与行业发展的关系不包括（C ） A、形成了较为完善的拍卖体系 B、为行业发展奠定了经济实力和人才基础 C、为拓展行业领域形成了较为积极的作用 D、市场适合行业发展初期人员结构和企业规模 6、目前我国拍卖市场面临的主要问题有（ C D ） A、无形资产拍卖缺乏市场 B、行业业务主导性不同 C、缺乏应对市场变化的能力 D、拓展乏力且缺乏有效手段 7、我国拍卖业在80年代恢复后，经过20多年的实践与开拓，行业有了长足的发展，但也存在不少问题，针对这些问题拍卖业应采取的对策有哪些（） A、努力提高行业整体素质
拍卖师资格考试大纲 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
2018年拍卖师资格考试 《考试说明》及《考试大纲》 全国拍卖师执业资格考试委员会 2018年6月 全国拍卖师执业资格考试 委员会 拍执考[2018]2号 关于公布2018年拍卖师资格考试 《考试说明》和各科目《考试大纲》的通知各位考生： 按照中华人民共和国人力资源和社会保障部《2018年度全国专业技术人员资格考试计划》安排，依据《拍卖师资格考试管理办法》有关规定，经中国拍卖行业协会（以下简称“中拍协”）拍卖师资格考试委员会2018年全体会议决定，中拍协现将2018年拍卖师资格考试《考试说明》和各科目《考试大纲》予以公布。 《考试说明》和《考试大纲》对2018年拍卖师资格考试的考试科目、考试时间、考试方法、各科目试卷结构与要求均作出了说明和规定，请认真阅读并作好考试准备。 二0一八年六月六日
附件： 1、2018年拍卖师资格考试说明 2、2018年拍卖实务考试大纲 3、2018年拍卖法律知识考试大纲 4、2018年拍卖经济学考试大纲 5、2018年拍卖师资格考试主持技巧考试大纲 2018年拍卖师资格考试说明 一、考试性质与目标 拍卖师资格考试是依据《中华人民共和国拍卖法》规定，纳入国家人力资源和社会保障部全国专业技术人员资格管理序列，为从事主持拍卖活动的专业人员统一组织的资格考试。通过拍卖师资格考试的合格人员可以获得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。 拍卖师资格考试以能力和水平为核心。拍卖师资格考试的目标是通过科学、合理、公平、公正的考试方式和方法，检验应试人员是否具备担任执业拍卖师所应具备的知识与能力。 二、考试科目 2018年拍卖师资格考试科目为：《拍卖实务》、《拍卖法律知识》、《拍卖经济学》、《拍卖主持技巧》4个科目。 三、考试方式和时间 按照国家人力资源和社会保障部《2018年度全国专业技术人员资格考试计划》安排，今年拍卖师资格考试分为两个阶段组织实施。
《场面描写》 【教学目标】 1．了解什么是场面描写，掌握场面描写的基本方法，重点使用点面结合的方法进行习作。 2．创设场景让学生进行观察、习作。 3．让学生在轻松、活泼的氛围中轻松习作。 【教学重点】创设场景让学生进行观察、习作 【课前准备】多媒体课件 【教学过程】 一、画面导入 1.同学们，我们来欣赏几张图片，你们看看都是些什么图片？想想它们有什么共同的地方？（课件出示图片：1～4张战争场面、阅兵场面、婚礼场面、拔河场面、宣誓场面） 2.刚才的我们看到的图片都是些场面。场面：在一定时间、地点由许多人组合的场景，用文字写下来就是场面描写 3.今天我们就来学习写一个场面，板书课题 ------《场面描写》 二、欣赏视频（播放一个拍卖会视频） 你感到整个拍卖会的气氛怎样？看到了什么？听到了什么？想到了什么？谁给你留下的印象最深？为什么？ 三、拍卖会
视频欣赏完了，你们想不想真正体验一次拍卖会？今天我们就进行一次拍卖会。有同学会问老师拍卖什么啊，老师早就准备好了，绝对会给你们很大的惊喜。 老师就是这次拍卖会的主持人，同学们都是参与竞拍的人。先给你们讲一讲拍卖会的规则。1、此次拍卖会不用人民币拍物品，而是用你们手中的积分。2、拍卖过程中同学们要保持安静。3、竞买人之间不得串通，不得妨碍、干涉其他竞买人竞买。4、竞买人应价不得低于起拍价，每次加价额不得低于拍卖师宣布的加价额5、出价高者击锤三次后成交。 应价和成交：竞买人对拍卖师愿意加价竞买时，必须起立举手应价，也可以口头报出高于拍卖师的报价。竞买人一经应价，不得反悔。拍卖师在前应价基础上再报新价，经三声报价无人应价时，便敲槌拍定以前最高应价成交。 下面我们就开始今天的拍卖会。首先请上一号拍卖品，它是一个…有…用处。起拍价是100分，每次加价额是50分，开始竞拍。这位同学出价。。。这位同学出价。。。300分一次，300分两次，三次成交。 ……（5轮左右） 以上是老师为大家准备的拍卖品，今天咱们有的同学自己也有物品要拍卖，其他同学可以用积分买，也可以用实物交换（只要拍卖人同意）。如果是实物交换，必须要说明值得交换的原因。下面有请…
吴百福《进出口贸易实务教程》（第5版）笔记 【内容简介】 本资料是国家精品课教材《进出口贸易实务教程》（第5版，吴百福主编，上海人民出版社）课后习题详解，共92页。本详解严格遵循教材的章目编排，共分为30章，每章均结合教材及最新参考资料对其课后习题进行了详细的分析和解答。 由于该教材是上海海事大学等部分高校考研考博的初试和复试参考书，因此，本资料特别适合各大院校学习《进出口贸易实务教程》（第五版，吴百福主编，上海人民出版社）的师生以及各高校硕士和博士研究生入学考试中参加国际贸易科目考试的考生使用。 绪论 第一篇合同的标的 第1章商品的名称和质量 第2章商品的数量 第3章商品的包装 第二篇商品的价格和贸易术语 第4章贸易术语 第5章商品的价格 第6章出口成本核算与佣金和折扣 第三篇货物的交付 第7章交货时间和地点 第8章运输方式 第9章货物运输保险 第四篇货款的结算 第10章票据 第11章汇付和托收 第12章信用证 第13章银行保证书和备用信用证 第14章不同结算方式的选择使用 第15章买卖合同中的支付条款 第五篇争议的预防与处理 第16章货物的检验 第17章索赔 第18章不可抗力 第19章仲裁 第六篇出口交易磋商、合同订立和履行 第20章出口交易磋商和合同订立 第21章出口合同的履行
第七篇进口贸易 第22章进口交易前的准备 第23章进口交易磋商和合同订立 第24章进口合同的履行 第八篇国际贸易方式 第25章经销和代理 第26章招标与投标 第27章拍卖和寄售 第28章对等贸易 第29章加工贸易 第30章商品期货交易 [部分内容展示] 第一章商品的名称和质量 一、思考题 1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？ 答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量： （1）对进口商品质量的把握 总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。 （2）对出口商品质量的把握 对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；③建立企业质量管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS），积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度；⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。 2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？
一、名词解释 拍卖（p2）：是指以公开竞价的方式将特定的物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 英格兰式拍卖（p6）：又称升价拍卖，是一种价格上行的报价方式，竞买人不断的提高自己的出价，如果没有人再提高，那这个最高应价者支付他的出价，得到物品。 荷兰式拍卖（p7）:又称降价拍卖，是一种价格下行的拍卖方式，拍卖师先报出拍品的最高价，然后逐步降价，直降到第一竞买人应价，即告拍卖成交并在当前的应价上买下物品。 密封竞价拍卖（p7）：又称投标式拍卖，是指竞买人在规定时间内将已经填写好的报价单送到规定的地点，拍卖人统一开标后按照“价高者得”的规则决定中标人的一种拍卖方式。 第一价格密封拍卖（p8）:是指每个竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后再规定的时间地点宣布标价，出价最高的人赢得交易，付出自报价格。 第二价格密封拍卖（p8）:竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后在规定的时间地点宣布标价，出价最高的人赢得标的，但是仅需按出价中次于最高出价的次高价格支付。 电子竞价拍卖（p9）：并不是一种完全区别于传统拍卖的新的拍卖方式，拍卖中竞价技术的一项革新，是竞买人应价手段的电子化。 二、简答题： 1、简述国外对拍卖含义的理解：（p1） 答：《美国百科全书》：“拍卖是将财产交给出价最高者的公卖方式。” 《英国牛津法律大词典》：“拍卖是一种出售或出租的方式，买主不断的出高价竞相购买或租取”。 美国经济学家认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则。” 在西方国家，经济学界对拍卖一词达成的共识是：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程。” 2、简述国内对拍卖含义理解的转变（p2） 答：国内对拍卖的认识经历了一个转变过程。在计划经济模式下，拍卖被视作资本主义的交易模式。而在市场经济中，拍卖则被认为是适应市场而产生和发展的最公平交易方式。 1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》对拍卖的定义是：“拍卖是以公开竞价的方式将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。” 3、简述拍卖的特征（p3） 答：拍卖交易与普通商品交易在以下几个方面有着明显的区别： （1）参与的当事人不同 从交易的当事人来看，拍卖方式中有委托人、拍卖人和竞买人（买受人），三方面缺一不可。普通商品交易买卖即可直接成交。 （2）交易的性质不同 拍卖的整个过程通常是在公众的监督之下进行的；普通商品交易中，买卖双方可以私下商量甚至讨价还价。 （3）交易的标的范围不同 普通商品交易的标的为实体商品；拍卖交易的标的范围更大，也可以是有形资产（商品）或无形资产等。 （4）价格形成的方式不同 在拍卖中，被拍卖标的的出售价格是通过竞价决定的，即买方决定价格；普通商品交易中商品价格由卖方定价。 （5）对当事人的要求不同 从对买方的要求来看，在拍卖方式交易中，竞买人必须向拍卖人公开其真实身份，参与竞买前必须出示身份证明及办理竞买手续。普通商品交易中购买商品无需出示身份证明。 （6）交易的主体资格不同 境内的拍卖活动必须由依法设立的拍卖机构主持；普通商品交易的商业企业则不受上述限制。 4、简述拍卖的经济功能（p4-5） 答：价格的发现、优化资源配置、拓展营销渠道、提高交易效率。 5、简述英格兰式拍卖与荷兰式拍卖的区别（p6-7） 答：英格兰式拍卖：拍卖师或竞买人在报价时，按照约定的加价幅度加价，逐次由低到高表示要约或承诺，直到只剩下一个买家为止。这表现为“低开高走”，竞价时上不封顶。英格兰式拍卖适应性强，是最常见的拍卖方式。使用英格兰式拍卖有利于活跃场上的竞价气氛。英格兰式拍卖常与有声拍卖或无声拍卖、有底价拍卖或无底价拍卖等具体形式结合使用。对于文物艺术品、稀缺物品及财产权利来讲，英格兰式拍卖是最适用的拍卖方式。 荷兰式拍卖：拍卖时，报价由高到低、依次递减，只要有人应价，即告拍卖成交。荷兰式拍卖目前主要应用于农、牧、
第一章拍卖市场 1.我国拍卖市场的真正起步是从公物拍卖开始的。 2.1992年后，国务院48号文件《关于公物处理实行公开拍卖的通知》下发，由海关、公 安、工商等执法部门查获的走私物资开始进入拍卖渠道，通过拍卖变现。 3.我国早期拍卖总体呈现的特点：一是标的含义不清；二是主持拍卖的企业不明确；三是 佣金支付不规范；四是处置渠道多样化。 4.1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》首次明确了公物拍卖的范畴，拍卖 逐渐成为公物处置的唯一形式。 5.拍卖市场的第一次转折：从公物拍卖为主转为司法强制拍卖为主的市场态势。 6.早期拍卖市场的缺陷：a.标的主要涉及公物和涉案物品；b.拍卖标的已涉及不动产和无 形资产；c.行业较为依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场的能力。 7.目前我国拍卖市场的构成：国有资产拍卖市场，破产企业财产拍卖，金融资产拍卖市场，房地产拍卖市场，国有建设用地使用权拍卖市场，机动车拍卖市场，文物艺术品拍卖市场，无形资产拍卖市场。 （注：我国内地艺术品拍卖企业大致可以分为专业和兼营两种，主要分布在北京、上海、杭州、广州、西安、成都、南京、厦门等中心城市。北京已经成为继英国伦敦、美国纽约、中国香港之外世界又一个中国文物艺术品拍卖的中心） 8.拍卖市场的特点：a.政策性拍卖主导地位；b.运作过程缺乏技术含量；c.拍卖形式比较 单一；d.市场扩展乏力且缺乏手段 9.拍卖市场与行业发展的关系：a.市场适合行业发展初期人员结构和企业规模；b.为行业 发展奠定了经济实力和人才基础；c.形成了较为完善的拍卖体系 10.我国拍卖市场面临的主要问题：a.行业业务存在差异性；b.缺乏应对市场变化的能力： c.无形资产拍卖市场空间大 11.拍卖业应采取的对策：a.做好传统的拍卖市场业务；b.专业化水平有待提高；c.努力 打造学习型的行业 第二章强制拍卖 1.强制拍卖：指人民法院在民事诉讼强制执行程序中，对依法将查封、扣押、冻结的被执行财产委托商业性拍卖机构予以拍卖的活动。 2.强制拍卖的特点：国家强制性，标的的非自有性，主体的特定性，目的的利他性，权利
第一章拍卖概述 一、名词解释 1、拍卖：以公开竞价的方式，将特定的物品或者财产权力转让给最高竞价者的买卖方式。西方国家:拍卖是一个集体(拍卖群体)决定价格及其分配的过程。 2、升价拍卖：英格兰式拍卖又称“升价拍卖”，它是一种价格上行的报价方式。 3、英格兰式拍卖：英格兰式拍卖又称“升价拍卖”，它是一种价格上行的报价方式。 4、荷兰式拍卖：荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。 5、降价拍卖：荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。 6、密封竞价拍卖：是指竞买人在规定的时间内将已经填写好的报价单送达到规定地点，拍卖人统一开标后按照“价高者得”的规则决定中标人的一种拍卖方式。 7、第一价格密封拍卖：是指每个竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后在规定的时间，地点宣布标价，出价最高的竞买人将赢得交易，并支付他所报出的价格。 8、第二价格密封拍卖：由竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各个标价的大小排序，最后在规定的时间、地点宣布标价，出价最高的竞买人胜出赢得标的，但是仅需按出价中次于最高出价的次高价格支付。 二、简答题 1、简述国外对拍卖含义的理解 （1）《美国百科全书》对拍卖的释义是：“拍卖是将财产交给出价最高者的公卖方式。”（2）《英国牛津法律打辞典》的诠释是：“拍卖是一种出售或出租的方式，买主不断地出高价竞相购买或租取。拍卖通常是在做过广告之后，由一位特许的拍卖者公开进行的”（3）美国经济学家R.P.麦卡菲认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则。” 2、简述国内对拍卖含义理解的转变 国内对拍卖的认识经历了一个转变过程。在计划经济模式下，拍卖被视作资本主义的交易模式。而在市场经济中，拍卖则被认为是适应市场而产生和发展的最公平的交易方式。（1）1979年版的《辞海》中对拍卖的定义是：“拍卖，亦称“竞买”，资本主义商业中的一种买卖方法”（2）1989年《辞海》再版时，对拍卖的解释改变为：“拍卖，亦称竞买……是商业中的一种买卖形式。”（3）1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》对拍卖的定义是：“以公开竞价的方式，将特定的物品或者财产权力转让给最高竞价者的买卖方式。” 3、简述拍卖的特征 （1）参与的当事人不同（2）交易的性质不同（3）交易的标的范伟不同（4）价格形成的方式不同（5）对当事人的要求不同（6）交易的主题资格不同 4、简述拍卖的经济功能 （1）价格发现功能（2）优化资源配置功能（3）拓展销售渠道功能（4）提高交易效率功能 5、简述英格兰式拍卖与荷兰式拍卖的区别 英格兰式拍卖又称“升价拍卖”，它是一种价格上行的报价方式。荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。 6、简述密封竞价拍卖的两种方式 （1）第一价格密封拍卖：是指每个竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后在规定的时间，地点宣布标价，出价最高的竞买人将赢得交易，并支付他所报出的价格。 （2）第二价格密封拍卖：由竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各个标价的大小排序，最后在规定的时间、地点宣布标价，出价最高的竞买人胜出赢得标的，但是仅需按出价中次于最高出价的次高价格支付。 7、简述电子竞价拍卖的表现形式 （1）在拍卖会现场，由竞买人利用电子竞价设备来应价，代替传统的举牌，举手应价。（2）在降价拍卖中，运用电子钟来代替拍卖师的口头报价（3）通过拍卖会现场视频同步直播的方式，由未能到拍卖会现场的竞买人通过网络进行同步竞价（4）运用电子技术由全部竞买人通过网络进行竞价，进行在线拍卖。 8、简述拍卖行业形成的历史背景 （1）拍卖机构大量出现（2）拍卖市场初步形成（3）拍卖法规逐渐完善 9、简述我国早期的拍卖活动 （1）20世纪初，上海出现的拍卖行业专门拍卖当铺里过期不赎的物品工厂里的冷背残次产品、私人委托处理的货物。（2）1945年抗日战争胜利后，国民党政府全面接收敌伪物资产业，并成立了“清查接收处理敌伪物资团”，对大批敌伪资产进行拍卖处理。 三、论述题 1试论述我国拍卖行业的恢复和发展的历程 随着经济的发展,1986年11月,中断了30年的拍卖行业重新在中国恢复,第一家拍卖行在广州成立.以1997年1月拍卖法实施为界,大致可以分为两个阶段 （1）恢复和试点阶段 广州拍卖行成立后,沈阳在1987年10月成立了中国第二家拍卖行.1988年上海和北京也相继成立了数家拍卖行.不久,经国务院批转的国家经济体制改革委员会拟定的<1989年经济体制改革要点>中,拍卖第一次出现在国家文件中并成为一项重要工作,这是顺应历史潮流,符合市场经济发展需要,适应经济规律的必然结果,给国内拍卖行业确立了地位,也由此获得了合法的地位.1992年8月,国务院办公厅下发了<关于公物处理实行公开拍卖的通知>,其中指出:逐步建立和
<网上拍卖系统> 详细设计说明书 Version: 1.0 项目承担部门：104软件开发小组 撰写人（签名）： 完成日期： 本文档使用部门：■主管领导■项目组 □客户（市场）□维护人员□用户 评审负责人（签名）： 评审日期： 2006－9
文档信息 项目名: 网上拍卖系统 标题:概要设计说明书 作者: 创建日期: 2006－9－11 上次更新日期:2006－9－12 版本:1.0 部门名称: 修订文档历史记录 日期版本说明作者2006年9月11 建立 日 1.0 添加、修改 2006年9月12 日 1.0 添加 2006年9月13 日
目录 项目承担部门：104软件开发小组...................................................................................... I 撰写人（签名）：..................................................................................................................... I 评审负责人（签名）：..................................................................................................................... I 1引言 .. (4) 1.1编写目的 (4) 1.2 背景 (4) 1.2.1项目名称与产品标识 (4) 1.2.2任务提出与实现 (4) 1.2.3同其他系统关系 (4) 1.3定义 (4) 1.4参考资料 (5) 2用例部分设计 (5) 2．1词汇表 (5) 2．2角色描述 (6) 3数据库整体结构设计如下:（具体部分见数据库设计说明书） (10) 3．1数据字典 (10) 3．2数据流程图：略（具体见下面） (11) 3．3概念模型和物理模型（例） (11) 4模块1买方设计说明 (16) 4.1程序描述 (16) 4.2流程逻辑： (18) 5模块2(会员注册)设计说明 (18) 5.1：模块描述 (19) 5.2：功能 (19) 5.3：性能 (19) 5.4、输入项表现形式： (20) 5.5、输出项特性表现形式 (20) 5.6：主要算法实现： (21) 5.7：流程逻辑 (22) 5.10：限制条件 (22) 5.11：测试计划 (22) 6模块3(卖方)设计说明 (23) 6.1模块描述 (23) 6.2：性能 (23) 6.3主要界面功能代码： (23) 6.4界面展示 (30) 6.5流程逻辑： (31) 7尚未解决的问题 (31) 8.课程设计总结及心得体会 (32)
《拍卖法案例分析教程》考试大纲 导论 一、基本要求 了解：拍卖的含义、拍卖法的含义、拍卖法律体系的含义、拍卖法案例的概念、拍卖法的渊源、拍卖法案例的分类、拍卖法案例教学的功能、拍卖法案例分析教程的体例安排。 理解：拍卖法的性质、拍卖法律体系的构成、拍卖法的调整对象、拍卖法调整对象的范围、拍卖法案例的分类、拍卖法案例的范围和特征。 掌握并运用拍卖法案例分析方法分析具体案例。 二、考试内容 拍卖法的概念；拍卖法的渊源；拍卖法的分类；拍卖法律体系的构成、拍卖法律关系的概念；拍卖法律关系的主体、客体和内容。 拍卖案例的含义；拍卖法案例的特征；拍卖法案例的分类。 拍卖法案例与拍卖实务案例的关系；拍卖法案例与一般法律案例的关系；拍卖法案例与司法判例的关系。 拍卖法案例的概念、拍卖法案例的功能、拍卖法案例分析中的基本方法（形式推理分析法、法律关系分析法、请求权基础分析法等）。 第一章拍卖概述 一、基本要求 了解：拍卖法的立法宗旨、拍卖法基本原则的含义和种类、负责对拍卖业进行监督管理的主体。 理解：拍卖含义、拍卖的特征、拍卖法的适用范围、公开竞价的含义、拍卖法基本原则的含义、民事强制执行中的拍卖的性质、拍卖与一般商品交易的区别、拍卖的条件。 掌握并运用拍卖法基本原则、拍卖的特征以及海事诉讼特别程序法的规定分析具体的拍卖案例。 二、考试内容 拍卖的概念、拍卖的法律含义、拍卖的法定条件、拍卖的特征、拍卖与一般交易的区别。公开拍卖原则的含义、公开拍卖原则的要求，公平拍卖原则的含义、公平拍卖原则的要求，公正拍卖原则的含义、公正拍卖原则的要求，诚实信用原则的含义、诚实信用原则的要求。拍卖法的调整对象、拍卖法对人的效力、拍卖法对事的效力，拍卖法的适用范围、拍卖法的时间范围、拍卖法的空间范围。 第二章拍卖标的 一、基本要求 了解：拍卖标的的含义、拍卖标的的分类、拍卖标的与拍卖委托人的法律关系。 理解：拍卖标的与拍卖标的物的区别、拍卖标的的合法性、拍卖标的的特定性、禁止拍卖标的与限制拍卖标的的范围。 掌握与拍卖标的有关的法律规定，尤其要熟练运用文物、土地、机动车、证券等方面法律中，关于禁止和限制流通物的规定来分析具体拍卖案例。 二、考试内容
拍卖实务教程课后简答题 第一章：拍卖市场 一、简述我国拍卖业起步阶段的主要拍卖市场 我国拍卖业恢复与20世纪80年代中期，起步、发展为公物拍卖。92年国务院48号令《关于公物处理实行公开拍卖的通知》下发后，海关、公安、工商等部门进入渠道。1997年1月1日实施《中华人民共和国拍卖法》首次明确公物范畴，规范公物处理程序、佣金标准、法律责任，拍卖成为公物处置的唯一形式，在沿海城市铺开，向中西部扩散，成为最主要的拍卖标的，拍卖行业由此起步。 二、我国早期拍卖行业的缺陷是什么 1、标的主要涉及公物和涉案物品；①标的渠道单一；②运作缺乏技术；③关系态度决定一切。 2、标的已经涉及不动产和无形资产；早期公物拍卖市场以生活资料、生产资料为主。 3、依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场能力；委托来源单一，海关、公安、工商为公物拍卖委托人，人民法院为司法强制拍卖委托人，拍卖行业处于被动，拍卖门槛较低；缺乏创造力。当委托人、委托要求发生变化，拍卖市场质变，市场枯竭，买家不能适应没有降价标的。 三、我国主要的拍卖市场有哪些？市场特点又是什么 组成：1、国有资产拍卖市场；2、破产企业财产拍卖市场；3、金融资产拍卖市场；4、房地产拍卖市场；5、国有建设用地使用权拍卖市场；6、机动车拍卖市场；7、文物艺术品拍卖市场； 8、无形资产拍卖市场；（司法强制拍卖、公物拍卖、国有产权、股权、债权、二手物资、无形资产、慈善拍卖、农产品拍卖） 特点：1、政策性拍卖占主导地位；2、拍卖活动技术含量不高；3、拍卖形式比较单一；4新的市场拓展乏力；5、行业较多的依赖政府和政策。 四、为什么说我国早期拍卖市场适合行业的实际情况 行业恢复最早是从旧货贸易的贸易信托系统开始，企业拍卖从业人员素质参差不齐，企业规模相对较小。当时市场已政策性拍卖为主，运作过程技术含量较少，拍卖企业数量不多，业务充裕，委托方具有强制权力要求各方予以配合。因此行业恢复之初政策性拍卖为主的市场正好与行业初起阶段的人员结构、行业规模合拍，适合行业的实际情况。 第二章：强制拍卖 一、强制拍卖有哪些特点 1、国家强制性； 2、标的非自有性； 3、主体特定性； 4、目的利他性； 5、权利义务不对等性。 二、强制拍卖标的的构成要件是什么
拍卖实务教程课后简答题第一章：拍卖市场 一、简述我国拍卖业起步阶段的主要拍卖市场 我国拍卖业恢复与20世纪80年代中期，起步、发展为公物拍卖。92年国务院48号令《关于公物处理实行公开拍卖的通知》下发后，海关、公安、工商等部门进入渠道。1997年1月1日实施《中华人民共和国拍卖法》首次明确公物范畴，规范公物处理程序、佣金标准、法律责任，拍卖成为公物处置的唯一形式，在沿海城市铺开，向中西部扩散，成为最主要的拍卖标的，拍卖行业由此起步。 二、我国早期拍卖行业的缺陷是什么 1、标的主要涉及公物和涉案物品；①标的渠道单一；②运作缺乏技术；③关系态度决定一切。 2、标的已经涉及不动产和无形资产；早期公物拍卖市场以生活资料、生产资料为主。 3、依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场能力；委托来源单一，海关、公安、工商为公物拍卖委托人，人民法院为司法强制拍卖委托人，拍卖行业处于被动，拍卖门槛较低；缺乏创造力。当委托人、委托要求发生变化，拍卖市场质变，市场枯竭，买家不能适应没有降价标的。 三、我国主要的拍卖市场有哪些？市场特点又是什么 组成：1、国有资产拍卖市场；2、破产企业财产拍卖市场；3、金融资产拍卖市场；4、房地产拍卖市场；5、国有建设用地使用权拍卖市场；6、机动车拍卖市场；7、文物艺术品拍卖市场；8、无形资产拍卖市场；（司法强制拍卖、公物拍卖、国有产权、股权、债权、二手物资、无形资产、慈善拍卖、农产品拍卖）特点：1、政策性拍卖占主导地位；2、拍卖活动技术含量不高；3、拍卖形式比较单一；4新的市场拓展乏力；5、行业较多的依赖政府和政策。 四、为什么说我国早期拍卖市场适合行业的实际情况 行业恢复最早是从旧货贸易的贸易信托系统开始，企业拍卖从业人员素质参差不齐，企业规模相对较小。当时市场已政策性拍卖为主，运作过程技术含量较少，拍卖企业数量不多，业务充裕，委托方具有强制权力要求各方予以配合。因此行业恢复之初政策性拍卖为主的市场正好与行业初起阶段的人员结构、行业规模合拍，适合行业的实际情况。 第二章：强制拍卖 一、强制拍卖有哪些特点 1、国家强制性； 2、标的非自有性； 3、主体特定性； 4、目的利他性； 5、权利义务不对等性。 二、强制拍卖标的的构成要件是什么 1、标的应为被执行人所有或依法享有处分权的财产，不得为案外人的财产。但有两种法定情、3、标的必须为人民法院采取了查封、扣押、冻结等控制措施的财产和财产权利。2形可以除外； 标的必须为人民法院委托拍卖人进行拍卖的财产。 三、标的物上设有担保物权的可否进行强制拍卖？如果可以，价款按怎样的顺序处理
拍卖案例分析的解题方法（一）/刘双舟 就案例分析的解题而言，还是有一些特征和规律的。在复习时,了解和掌握这些特征和规律，对考试会有一定的帮助。案例分析试题的特征可以归纳为以下八个方面，这种归纳不一定太全面，也不一定很准确，但是通过这些特征，可以对试题有一个大体上的宏观认识。我们结合这些特征来讲解一下案例分析的解题方法。先来看第一个特征。 《拍卖法案例分析教程》的“导论”中确定了拍卖师资格考试案例分析一科中“案例”的含义和范围。拍卖案例具有广义和狭义两种含义。广义的拍卖案例是指在拍卖活动中发生的带有一定典型性、具有一定借鉴意义的客观事件。包括拍卖公关案例、拍卖策划案例、拍卖营销案例、拍卖法案例等等。这些案例可以是对成功经验的总结，也可以是对失败教训的汲取，通常都具有可供借鉴的意义。狭义上的拍卖案例仅指在拍卖实践中发生的带有一定典型性、具有一定借鉴意义的“涉法”事件。拍卖师资格考试中的拍卖案例就是指狭义上的拍卖案例。明白了“拍卖案例”的含义和范围，实际上也就明白了考试的核心。“案例分析”不是考“案例”，而是考“法律”。这样就得出了“案例分析”的第一个特征，即“因法设案”。这里“法”就是法律，“案”就是案例。名为“案例分析”，实际上是在考核相关的法律知识，案例只不过是考试运用的具体形式而已。既然是考法律，那也就意味着，考试中的案例必须有充分的法律依据才行，否者，命题者就无法制作评卷答案。命题必须紧紧围绕着法律的相关规定来进行，不能脱离法律条文的内容来随便考一些与法律毫不相干的案例。 【例1】某拍卖公司接受委托拍卖一套二手房。安排公司唯一的拍卖师李某负责竞买人的报名登记工作，并主持本次拍卖。与李某同住一小区的张某报了名。李某在收受了张某礼物后，私下告诉了张某该标的的保留价。李某因害怕事后被人发现，于是在拍卖前称病请假。无奈之下，拍卖公司临时决定由具备拍卖从业人员资格，刚刚参加完拍卖师资格考试的王某主持拍卖会。张某通过拍卖以保留价竞得该套房产。问： 1、拍卖师李某的行为违反了行业规范的什么规定？可能承担何种责任？应该由哪一部门来追究？ 2、拍卖公司安排王某主持拍卖会是否合法？为什么？ 这样的事在拍卖实践中是否发生过？也许发生过，也许没有发生过。但是对于考试来讲，发生或没发生都不重要，重要的是有没有明确的法律规范予以调整或处理。如果有明确的法律规定，就可以成为考试对象。如果现实中发生过，就在真实的案例基础上加工。如果现实中没有发生过，就自己“创造”。只要有明确的法律规定作为评分依据即可用于考试。考试中的每一个问题都是有明确的法律、法规或行业自律依据的。考试的第一个特征就是“因法设案”。实际上是先有了这些法律、法规或行业规范的规定，才有了这个考试案例，而不是先有了这个案例然后才有这些规定。 【例2】刘备准备移居海外。将自己拥有的一辆奔驰牌轿车委托赤壁拍卖行进行拍卖，并要求赤壁拍卖行对自己的身份予以保密。赤壁拍卖行接受委托后将该拍卖业务转委托给当地名气更大的荆州拍卖行进行。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 第27章拍卖和寄售 27.1 复习笔记 一、拍卖 1．拍卖的含义 拍卖是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 通过拍卖进行交易的商品，大多是一些品质不易标准化，或难以久存的，或习惯采用拍（1）准备阶段 货主事先把商品运到拍卖人指定的仓库，由拍卖人进行挑选、整理、分类、分批编号。拍卖人还要印发拍卖目录，并刊登广告。 （2）察看货物 由于拍卖是看货成交的现货交易，买主必须事先对拍卖货物进行察看。 （3）正式拍卖 正式拍卖是在规定的时间和地点，按照一定的拍卖规则和章程，逐批喊价成交。当拍卖人认为无人再出高价时，就以击槌来表示接受买主的喊价，拍卖人击槌后，就表示竞买停止，交易达成，买主就在标准合同上签字。 （4）付款和提货 拍卖成交后，买主按规定付款和提货。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 2．拍卖的形式 （1）增价拍卖。增价拍卖也称“买主叫价拍卖”，或称“英国式拍卖”，是由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易。 （2）减价拍卖。这种方式也称“卖方叫价拍卖”，或称“荷兰式拍卖”，是由拍卖人先开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易。减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。 （3）密封递价拍卖。密封递价式拍卖也称“招标式拍卖”，是由拍卖人事先公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后，竞买者在规定的时间内将密封标书递交拍卖人，由拍卖人选择条件最合适的表示接受而达成交易。 二、寄售 1．寄售的含义 寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售，在货物出售后，由代销商向寄售人结算货款的一种贸易方式。寄售是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是卖方，也可称为委托人或货主，代销商也可称为受托人。通过寄售出售的商品，要待货物售出后才由代销商将货款交付寄售人。 2．寄售的特点 （1）寄售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货买卖。 （2）商品售出前所有权属寄售人。万一代销商破产，寄售人可以收回寄售商品。
21期拍卖师考试拍卖通论模拟试题 ——小江制作 前言：话不多说，鉴于目前网络上流传的拍卖师考试试题太少，小江亲自制作这两份试题，目的也是为了给广大考生提供一个自我鉴定的机会，对于经济学，小江始终认为那是死记硬背的东西，就没再制作试题，只针对通论和案例进行了总结。其中完全按照大纲的要求进行出题，但考虑到考试出题范围比较广，小江便多加了二十道单选和十道多选及两道论述供同学们练习，其他题数不变。尤其是对于案例这一块，我综合了历年的一些考题，从其思路和出题方式上进行了总结，并依据自己的认识编写了一些案例分析题目。以上两张模拟试题总体感觉难度中等靠上，范围涉及到通论教程和有关法规的内容，同时我也会在以后的日子里对难度给予适当的增加。该份试题因小江时间有限，历时半个月才制作而成，煞费苦心的同时自己也重温了一遍当年学习的感受，不再啰索了，开始做题吧，试着让自己不看书，按照考试的规定时间内答完这些题目，最后书看一下自己能得多少分。所谓参考答案小江就不整理了，如对此试题中的知识点有疑问，请在小江的考拍群中交流，欢迎大家提出批评意见！本卷共71道试题，由单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、论述题组成。其中单项选择题40道题，每题0.5分。多项选择题20道题，每题1分；判断题5道题，每题4分；简答题4道题，每题5分；论述题2道题，每题10分。本卷分值100分，考试时间150分钟。 一、单选（20分） 1、国家行政机关依法没收的物品，充抵税款、罚款的物品和其他物品，按照国务院规定应当委托拍卖的（） A 由财产所在地的人民政府指定的拍卖行进行拍卖。 B 由财产所在地的省、自治区、直辖市的人民政府和设区的市的人民政府指定的拍卖企业进行拍卖。 C 由财产所在地的省、自治区、直辖市的人民政府和设区的市的人民政府指定的拍卖公司进行拍卖。 D 由财产所在地的省、自治区、直辖市的人民政府和设区的市的人民政府指定的拍卖人进行拍卖。 2、已抵押的个人房地产进行拍卖时，（）具有从拍卖所得价款中优先受偿的权利。 A 抵押债权人 B 抵押人 C 一般债权人 D 抵押权人 3、拍卖师资格考核，由拍卖行业协会统一组织。经考核合格的，由（）发给拍卖师资格证书。 A 商务部 B 人事部 C 社会和劳动保障部 D 拍卖行业协会 4、《中华人民共和国拍卖法》共（）。 A 7章76条 B 6章69条 C 8章59条 D 6章48条 5、《拍卖法》关于除斥期间的规定是（）。 A 五年 B 六个月 C 三年 D 一年
2014年拍卖师资格考试《考试大纲》及《考试说明》 全国拍卖师执业资格考试委员会 2014年5月
拍执考[2014]3号 关于公布2014年拍卖师资格考试 《考试大纲》和《考试说明》的通知 各省（区、市）拍卖行业协会及拍卖企业 各位考生： 按照中华人民共和国人力资源和社会保障部《2014年度全国专业技术人员资格考试计划》的安排，依据《拍卖师资格考试管理办法》的有关规定，为正确引导考生的应试准备，提高考试质量和科学性，现将2014年拍卖师资格考试《考试说明》和《考试大纲》公布。 《考试说明》和《考试大纲》对今年拍卖师资格考试的考试科目、考试时间、考试方法、试卷结构与要求均做出了明确规定，请认真阅读并作好准备。 二0一四年五月二十八日
主题词：2014年拍卖师考试说明大纲通知 全国拍卖师执业资格考试委员会 2014年5月28日印发
目录 2014年拍卖师资格考试说明-----------------------------（）2014年拍卖实务考试大纲------ ------------------------（）2014年拍卖法案例分析考试大纲------------------------（）2014年拍卖经济学考试大纲----------------------------（）2014年拍卖师资格考试主持技巧考试大纲----------------（）
2014年拍卖师资格考试说明 一、考试性质与测试目标 拍卖师资格考试是依据《中华人民共和国拍卖法》的规定，纳入国家人力资源和社会保障部全国专业技术人员资格管理序列，为从事主持拍卖活动的专业人员统一组织的资格考试。通过拍卖师资格考试的合格人员可以获得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。 拍卖师资格考试以能力和水平为核心。拍卖师资格考试的目标是通过科学、合理、公平、公正的考试方式和方法，检验应试人员是否具备担任执业拍卖师所应具备的知识与能力。 二、考试科目 根据中国拍卖行业协会《拍卖师资格考试管理办法》的要求，2014年拍卖师资格考试的科目为：《拍卖实务》、《拍卖法案例分析》、《拍卖经济学》、《拍卖师主持技巧》4个科目。 三、考试方式和时间 按照国家人力资源和社会保障部《2014年度全国专业技术人员资格考试计划》的安排，今年拍卖师资格考试分为两个阶段组织实施。 笔试为闭卷考试，其中选择题部分使用答题卡，请考生自带2B 铅笔和橡皮答题。考试时间10月18日（星期六）、19日（星期日）