精准制
开叫：
１Ｃ１６点以上，迫叫
１Ｄ１１～１５点，通常带有四张以上的Ｄ
１Ｈ，１Ｓ１１～１５点，５张以上的Ｈ或Ｓ
１ＮＴ１３～１５点，平均牌型（若有五张牌组则非高花）
２Ｃ１１～１５点，６张以上的梅花或
５张的梅花带一门４张的高花
２Ｄ１１～１５点，４４１４或４４０５的分配，方块缺门或单张
２Ｈ，２Ｓ弱二，不足１１点，
２ＮＴ２２～２４点，平均牌型（允?#92;五张的弱高花）
３Ｃ，３Ｄ弱三
３Ｈ，３Ｓ弱三
３ＮＴ一门坚强独力７张以上的高花，不得有缺门，旁门不得有Ａ
最多一张Ｋ
４Ｃ，４Ｄ弱四
４Ｈ，４Ｓ弱四
通常抢先开叫必需遵守一个原则，２－３－４定律
１．在身价不利时（己有而敌无），凭自己的一手牌，不藉同伴的任何相助，不可倒超过两墩。
２．身价相同时（双有或双无），不可倒超过三墩。
３．在身价有利时（己无而敌有），不可倒超过四墩。
对１Ｃ答叫：
１Ｄ消极性答叫，０～７点
１Ｈ，１Ｓ，２Ｃ，２Ｄ积极性答叫，８点以上，所叫至少五张
１ＮＴ，２ＮＴ积极性答叫，平均牌型（无五张）
１ＮＴ：８～１３或１６点以上
２ＮＴ：１４～１５点
２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ，３Ｄ不寻常的积极性答叫，８点以上
４４４１的牌型，所叫为单张的下一门花色
３ＮＴ一门坚强独立的七张牌组，无缺门，
旁门绝无Ａ，最多一张Ｋ
３Ｈ，３Ｓ４～７点，７张牌组
４Ｈ，４Ｓ４～７点，８张无Ａ或Ｋ的牌?
４Ｃ，４Ｄ４～７点，８张有Ａ或Ｋ的红心（４Ｃ）
或黑桃（４Ｄ）牌组
（一）对答叫人答１Ｄ之再叫：
１Ｈ，１Ｓ，２Ｃ，２Ｄ简单叫出一门花色，通常是五张以上，１６～２１点，不迫叫
１ＮＴ，２ＮＴ，３ＮＴ平均牌型
１ＮＴ：１６～１８
２ＮＴ：１９～２１
３ＮＴ：２５～２７
２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ，３Ｄ２２点以上，所叫五张以上的半坚强牌组
３Ｈ，３Ｓ，４Ｃ，４Ｄ２２点以上，４４４１的牌型，所叫单张
开叫人再叫１Ｈ，１Ｓ，２Ｃ，２Ｄ后的发展
开叫人简单叫出一门花色，表示是１６～２１点，５张的牌组，不迫叫
若回牌人持０～３点，王牌又不配合时，当然是可以派司
若回牌人持４～７一定要叫牌，叫法不外支持开叫人的王牌
或是叫出自己五张以上的牌组或叫无王
由于开叫人持强牌且将牌组叫出，因此
３张王牌，４～７点可简单支持之
４张王牌，６～７点可跳叫支持之
４张王牌，牌型特佳，可跳至成局
若有五张的牌组，便可将它叫出
若无五张的牌组，则可考虑叫无王
当同伴叫出一门花色，几乎所有的二级跳叫表示SPLINTER
1C 1D
1H 4C-表示叫4H的牌力，所跳叫的是单张或缺门
若开叫人持低限的牌力，５张低花，四张高花，
不妨在同伴回１Ｄ之后叫１Ｈ（１Ｓ）
若持１９～２１点的高限牌力，就先叫低花，再叫高花
开叫人持了平均牌型，应再叫无王
此时可将点力划分为三个区间
１ＮＴ：１６～１８
２ＮＴ：１９～２１
３ＮＴ：２５～２７
对开叫人再叫１ＮＴ回答：
２Ｃ史蒂曼，询问高花
２Ｄ转换叫，迫开叫人再叫２Ｈ
２Ｈ转换叫，迫开叫人再叫２Ｓ
２Ｓ表示最少５－５的两门低花
２ＮＴ邀请成局
３Ｃ束叫，应是６张以上的梅花，最多祇有一张大牌
３Ｄ同３Ｃ
对开叫人再叫２ＮＴ回答：
３Ｃ史蒂曼特约
３ＤFLINT特约，迫开叫人叫３Ｈ，告诉同伴持一手的烂牌，但有一门六张的高花，希望能停在高花上，若是红心牌组则开叫人叫３Ｈ
则停，若是Ｓ则叫再叫３Ｓ
３Ｈ５张以上的牌组，迫叫
３Ｓ５张以上的牌组，迫叫
３ＮＴ束叫
４Ｃ两门低花５－５以上，弱牌
４Ｄ转换４Ｈ
４Ｈ转换４Ｓ
４Ｓ两门低花５－５以上的较好的牌，通常应有５～７点集中在低花上，迫叫至低花成局
对开叫人再叫３ＮＴ的回答
４ＣBARON特约，询问四张牌组
４Ｄ转换４Ｈ
４Ｈ转换４Ｓ
４Ｓ两门低花，迫叫至低花成局
４ＮＴ邀请上小满
并非问Ａ，如要问Ａ，则可先叫４Ｃ或转换再叫４ＮＴ
若开叫人再叫２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ，３Ｄ
表示持２２点以上的牌，所叫的牌组最少是半坚强的牌组
现在将答叫人分为０～３及４～７两个区间
答叫人持０～３点时，不论是何种牌型，都须做二度消极答叫
2H-2S,2S-3C,3C-3D,3D-3H
在二度消极答叫时，开叫人再叫新花仍属迫叫
答叫人持４～７点，便需作积极性的叫品
也就是支持对方的王牌或叫出自己牌组或是再叫无王
若开叫人持１６～２１点，４４４１的牌型，是可以叫一限高花的
但若持２２点以上，４４４１的牌型，则可以叫３Ｈ，３Ｓ，４Ｃ，４Ｄ所跳叫的是单张花色
（二）对答叫人回１Ｈ，１Ｓ，２Ｃ，２Ｄ：
在回牌人叫出牌组后，开叫人之再叫可分成换叫一门花色，
支持王牌，叫出无王，及跳叫一门新花
Ａ．开叫人简单换叫一门花色：
１．叫出其第二门有四张以上的牌组
２．再叫其牌组有六张以上
３．同伴的牌组有三张以上可同意之
４．不适合上述叫品，且对未叫花色有良好档张时可再叫无王
若回牌人有１１个大牌点以上，且有四个控制以上，
其第二圈叫牌必需跳叫
Ｂ．开叫人同意王牌的情形
若高花加一支持为六级询问叫
第一级：五张以上，但没有大牌（无Ａ，Ｋ，或Ｑ）
第二级：五张牌组，且带有一张大牌
第三级：五张牌组，且带有二张大牌
第四级：六张牌组，且带有一张大牌（若六张以上王牌，按六张）
第五级：六张牌组，且带有二张大牌
第六级：有三张大牌，五张以上的牌组
1C-1S
2S-3C(第二级)
在六级询问叫后，开叫人再叫出一门新花（非跳叫），乃是五级询问叫，询问回牌人此门花色之强度
第一级：无控制，表三张以上之小牌
第二级：第三控制；两张小牌或是有Ｑ
第三级：短门；单张或缺门
第四级：有Ｋ
第五级：有Ａ
如有两种情形同时可答时，例如单张Ａ或单张Ｋ时，选择较高级数之回答
有时，如果你此门有ＡＱ或ＡＫ时，如果你牌觉得不错，你可以回答第六级
在五级询问之后，开叫人再叫一门新花乃是三级询问
第一级：无控制或第三控制
第二级：第二控制；即单张或有Ｋ
第三级：第一控制；缺门或有Ａ
三级询问可以造续询问两次
五级询问可对同一门花色连续询问两次
即同伴回答后，开叫人再重复叫此花色（非跳叫）
是为再次的五级询问，第二次询问乃是对第一次回答做进一步之了解，
此时回牌人的回答可分为两级
第一级：不好
第二级：好
例如第一次回答表示单张或缺门，单张就是不好的，缺门表示好的
Ｃ．开叫人再叫无王的情形
当答叫人叫出其牌组之后，开叫人本身既无五张以上的牌组可叫，又无法
支持同伴牌组时，便可以叫无王。持低限１６～１８点时需叫最经济的无王
，持高限的１９～２１点时便可跳叫无王
此时答叫人再叫出他手上有多少的控制；
２Ｃ：少于两个控制
２Ｄ：三个控制
２Ｈ：四个控制
依次类推
在询问控制数后开叫人后
１．简单的叫回原王牌
亦是六级询问叫，询问王牌之长度与强度，接下来的叫牌发展，仍依六级，五级，三级之顺序
２．开叫人跳叫支持王牌
并不表示特别好的王牌支持；乃是表示最低限１６～１８点的牌力，
３张之王牌支持，通常是平均牌型，答叫人可选择无王或王牌合约
３．开叫人叫出一门非王牌的新花，询问答叫人在此门上的大牌
第一级：没有大牌
第二级：１张大牌
第三级：２张大牌
第四级：３张大牌
４．开叫人再叫无王
对答叫人的牌组无三张以上的支持，答叫人再叫第二门四张以上的牌组，
原王牌六张以上应再叫一次，否则应叫３ＮＴ
Ｄ．开叫人跳叫一门新花
表示独立坚强的牌组，并不保证有很多力量
此时答叫人之再叫，有三个控制以上便将有控制的花色叫出，如少于三个控制，１．有三张王牌配合时支持之
２．本身王牌有两张大牌则再叫之，若跳叫表示（全手有三个控制，都在此门上）３．１和２皆不符则?#92;叫简单无王
（三）对答叫人回２ＮＴ之再叫：
３Ｃ史蒂曼，无论答叫人回甚么，再叫４Ｃ则是问低花
答叫人再叫必须按照下列规定
４Ｄ有四张梅花
４Ｈ有四张方块
４Ｓ两门低花４－４或都没有
４Ｃ哥柏特约，问Ａ
４Ｄ０～４
４Ｈ１
４Ｓ２
４ＮＴ３
４ＮＴ邀请小满
５ＮＴ邀请大满
（四）对答叫人回１ＮＴ之再叫：
２Ｃ２Ｄ８～１０点，无四张的高花
２Ｈ８～１０点，四张Ｈ，可能有四张Ｓ
２Ｓ８～１０点，四张Ｓ，绝无四张Ｈ
２ＮＴ１１～１３点，４－３－３－３的牌型３Ｃ１１～１３点，梅花和一门４－４
３Ｄ１１～１３点，方块和红心４－４
３Ｈ１１～１３点，红心和黑桃４－４
３Ｓ１１～１３点，黑桃和方块４－４
３ＮＴ１６点以上，４－３－３－３的牌型
４Ｃ１６点以上，梅花和一门４－４
４Ｄ１６点以上，方块和红心４－４
４Ｈ１６点以上，红心和黑桃４－４
４Ｓ１６点以上，黑桃和方块４－４
２Ｄ，２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ
回牌人再叫：
第一级：低档（８～１０）且无支持
第一级：低档（８～１０）且有支持
第一级：高档（１１～１３）且无支持
第一级：高档（１１～１３）且有支持
所谓支持必需是三张带一张大牌以上，三小在此不算
（五）对答叫人回３ＮＴ之再叫：
４Ｃ知道那门是坚强牌组，希望回牌人叫旁门的Ｋ
没有Ｋ的话叫回其王牌
叫４ＮＴ表示有ＣＫ或是没有Ｋ的梅花牌组
然后开叫人叫一门新花是询问此门的控制
若叫４ＮＴ则询问有没有Ｑ
１．无Ｑ叫回原王牌
２．有一个Ｑ在五阶叫出
３．有两个Ｑ在六阶叫出没有Ｑ的花色
４．若３个Ｑ皆有，在六阶叫回原王牌
ＰＳ．１Ｃ－３ＮＴ－４ＮＴ也是同样问Ｑ
（表示已知道那门牌组）
４Ｄ不知道那门是坚强牌组，要回牌人叫出来
４Ｈ红心
４Ｓ黑桃
４ＮＴ方块
５Ｃ梅花
然后，开叫人再叫出一门新花，询问回牌人对此门的控制
第一级：无控制
@第二级：有第二控制（单张或有Ｋ）
（六）对答叫人回２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ，３Ｄ
开叫人再叫（非跳叫）回牌人的单张花色（即加高一级，跳过２ＮＴ），
乃是询问回牌人的点力范围，回牌人回答：
第一级：８～１０
第二级：１１～１３
第三级：１４～１５
第四级：１６～
如单张是大牌，应予以扣点
在回牌人叫出正确的点力后，开叫人再叫此单张的花色（仍非跳叫），
询问回牌人全手控制的数目
第一级：０～２
第二级：３个控制
第三级：４个控制
开叫人在问过点力后叫出一门花色（或是不经由点力而直接叫一门非单张的花色），乃询问此门有几张大牌，而且通常决定此门为王牌的意思
第一级：此门无大牌
第二级：此门有一张大牌
第三级：此门有两张大牌
第四级：此门有三张大牌
若找不出一门王牌时，开叫人可以决定打无王
对２ＮＴ答叫：
ＰＡＳＳ０～２点，认为无法成局
３Ｃ史蒂曼，询问高花
３Ｄ没有高花
３Ｈ四张红心，绝无四张黑桃
３Ｓ四张黑桃，绝无四张红心
３ＮＴ两门４－４
（若回牌人欲叫四阶高花，须用转换法）
再叫４Ｃ即问低花
４Ｄ四张梅花
４Ｈ四张方块
４Ｓ两门低花４－４或是没有一门低花四张
３Ｄ有一门六张的低花
３Ｈ表示回牌人如果持梅花牌组，就可以打３ＮＴ
３ＮＴ是梅花牌组的烂牌，既然开叫人梅花配合，就打３ＮＴ
４Ｄ方块牌组的烂牌，开叫人既然表示梅花才能打，但持方块，只好叫回４Ｄ
４Ｃ方块牌组的好牌，试探满贯
４Ｈ，４Ｓ梅花牌组更好的牌，试叫ＳＡ（ＨＡ），求满贯
４ＮＴ黑木法
３Ｓ表示回牌人如果持方块牌组，就可以打３ＮＴ
３ＮＴ方块牌组的坏牌
４Ｃ梅花牌组，坏牌
４Ｄ梅花牌组，好牌
４Ｈ，４Ｓ方块牌组，好牌
３ＮＴ表示回牌人不论持那门低花，都可以打３ＮＴ
４Ｃ不论是那门低花，皆无法打３ＮＴ，希望同伴是梅花打５Ｃ，
方块时叫回４Ｄ
４Ｄ不可以打３ＮＴ，梅花能打５Ｃ，方块只能打４Ｄ
５Ｃ不能打３ＮＴ，不论是那门低花皆可以成局，梅花时ＰＡＳＳ，
方块叫５Ｄ
３Ｈ，３Ｓ五张以上的牌组
３ＮＴ束叫
４Ｃ哥柏特约，问Ａ
４Ｄ，４Ｈ转换４Ｈ，４Ｓ
４Ｓ５－５的两门低花
４ＮＴ邀请６ＮＴ
５ＮＴ邀请７ＮＴ
对１Ｈ，１Ｓ的答叫：
加一支持：８～１０点，王牌三张以上的支持
加二支持：１１～１３点，四张以上或３张带有一张大牌的支持
直接跳至成局：王牌极度配合，最少四张
有身价可能是好牌
无身价可能是捣乱
跳叫３ＮＴ１３～１５平均牌型，王牌有四张以上支持，其中
最少有一大牌，迫叫
二级跳叫新花如１Ｈ－３Ｓ，１Ｓ－４Ｃ，１３～１５点，王牌极配合，
所叫单张或缺门
一?#92;一，１Ｈ－１Ｓ８点以上，四张以上的黑桃，迫叫一圈
二?#92;一１Ｓ－２Ｃ，１Ｈ－２Ｄ
１１点以上，通常所叫五张以上，低花允?#92;４张
但１Ｓ－２Ｈ则要五张
跳叫２ＮＴ１６点以上的平均牌型，通常１６～１８点
不可以有五张牌组，王牌可能极配合
１ＮＴ当力量足够答叫，而却不合适上述的叫品，
这个１ＮＴ是迫叫一圈，开叫人一定要再叫，
基本上回牌人是８～１０点，但亦可能多到十五点
弱性的跳叫新花：１Ｓ－３Ｄ，１Ｈ－３Ｃ，通常是７张以上的牌组，
不会超过８点，力量多集中在本门花色上
支持王牌的发展：
１Ｓ－２Ｓ－３Ｃ梅花的短门邀请
３Ｄ方块的短门邀请
３Ｈ红心的短门邀请
１Ｈ－２Ｈ－２ＮＴ黑桃的短门邀请
３Ｃ梅花的短门邀请
３Ｄ方块的短门邀请
所谓短门邀请乃是开叫人叫出自己短门的花色（单张或缺门），
邀请回牌人力量不长在这门上或是虽有些在这门上而是有用的点力时叫成局
而长门邀请则是叫出长门，邀请回牌人力量长在这门或对此门有王吃价值时叫成局
既无长门又无短门且又是最高限的１５点便可直接邀请回牌人亦是最高限的１０点叫成局１Ｓ－２Ｓ－２ＮＴ－３Ｃ－３Ｄ长门是方块
３Ｈ长门是红心
３Ｓ长门是梅花
１Ｈ－２Ｈ－２Ｓ－２ＮＴ－３Ｃ长门是梅花
３Ｄ长门是方块
３Ｈ长门是黑桃
１Ｓ－３Ｓ－４Ｃ表五张以上的Ｃ
４Ｄ表五张以上的Ｄ
４Ｈ表五张以上的Ｅ
１Ｈ－３Ｈ－３ＮＴ表五张以上的Ｓ
４Ｃ表五张以上的Ｃ
４Ｄ表五张以上的Ｄ
１Ｓ－３Ｓ－３ＮＴ－４Ｃ－４Ｄ表方块缺门
４Ｈ表红心缺门
４Ｓ表梅花缺门
１Ｈ－３Ｈ－３Ｓ－３ＮＴ－４Ｃ表梅花缺门
４Ｄ表方块缺门
４Ｈ表黑桃缺门
答叫人跳答２ＮＴ以后的发展：
３Ｃ低限（１１～１３）的不平均牌型
答叫人必需答叫３Ｄ
３Ｈ６张红心（４张红心）
３Ｓ４张黑桃（６张黑桃）
３ＮＴ有门四张低花
４Ｃ，４Ｄ５张以上的牌组
３Ｄ高限不平均牌型，所叫四张以上
３Ｈ高限不平均牌型，所叫六张（四张）以上
３Ｓ高限不平均牌型，所叫四张（六张）以上
３ＮＴ低限的平均牌型５－３－３－２
４ＮＴ高限（１４～１５）的平均牌型
４Ｃ高限不平均牌型，所叫五张以上
４Ｄ高限不平均牌型，所叫五张以上
４Ｈ高限不平均牌型，所叫七张（五张）以上
４Ｓ高限不平均牌型，所叫五张（七张）以上
答叫人已ＰＡＳＳ过的情形：
１．答叫人叫出任何新花皆不迫叫；如派司－１Ｓ－２Ｃ并不迫叫，但仍应有
９～１０点，开叫人如是高限是可以加叫
２．回答１ＮＴ并不迫叫
３．跳叫一门花色为MINI SPLINTER，所叫单张，典型约有９～１０点，王牌４张或
三张带一张大牌支持
对开叫１ＮＴ答叫：
ＰＡＳＳ无局可能或是认为１ＮＴ比其它合约都好时应该ＰＡＳＳ
凡１０点以下又没长门特别配合时，是无法成局的
２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ，３Ｄ绝对束叫Ｈ，Ｓ应有五张，Ｃ，Ｄ应有六张，９点以下２Ｃ史蒂曼，持有四张高花的１０～１１或是五张高花的
１１～１２点
２Ｄ没有四张高花
２Ｈ红心四张，可能有四张黑桃
２Ｓ黑桃四张，绝无四张红心
２ＮＴ邀请３ＮＴ
３ＮＴ束叫
２Ｄ迫叫成局，通常应有１３点以上
２Ｈ，２Ｓ四张牌组，两门４－４先叫２Ｈ
２ＮＴ无四张高花，低限开叫
３Ｃ，３Ｄ高限开叫，五张牌组
３Ｈ，３Ｓ高限开叫，两门低花４－４，
所叫高花三张，即４４３２
３ＮＴ４３３３牌型，一门低花四张，高限开叫
１ＮＴ－２Ｄ－２Ｈ－２ＮＴ
３Ｃ，３Ｄ，３Ｓ低限开叫，四张的牌组
３Ｈ４３３３牌型，低限开叫
３ＮＴ４３３３牌型，高限开叫
４Ｃ，４Ｄ高限开叫，四张牌组
４Ｈ高限开叫，四张黑桃，三张梅花
４Ｓ高限开叫，四张黑桃，三张方块
４Ｄ，４Ｈ转换叫
３Ｈ，３Ｓ４４４１的牌型，所叫单张，１４～１５点
３Ｓ，４Ｃ询问答叫人全手的控制数
第一级：０～４个控制
第二级：５个控制
第三级：６个控制
询问完后，开叫人之任何叫品均为束叫
４Ｓ两门低花５－５，最少可成局
４ＮＴ邀请小满，１８～１９
５ＮＴ邀请大满，２２～２３
４Ｃ哥柏特约，问Ａ
对开叫２Ｃ的答叫：
２Ｄ迫叫，要开叫人进一步叫出牌型，
开叫人再叫后，答叫人叫出任何新花都仍是迫叫
２Ｈ，２Ｓ四张牌组
２ＮＴ低限开叫，平均牌型，即６３２２
３Ｃ６张梅花，不平均牌型，有单张或缺门，低限
３Ｄ，３Ｈ，３Ｓ高限开叫，６张以上梅花，所叫单张或缺门，
可能有四张Ｄ，但绝不可能有四张高花
３ＮＴ六张梅花，高限开叫，平均牌型
２Ｈ，２Ｓ五张以上的牌组，约８～１１点，不迫叫
２ＮＴ邀请３ＮＴ，通常梅花必需有配合，其它三门都有挡张
３Ｃ简单加叫支持，约８～１０点，三张梅花
３Ｄ，３Ｈ，３Ｓ邀请成局，通常是六张不错的牌组
３Ｄ有强烈邀请３ＮＴ，１１～１２点，力量集中在方块上
３ＮＴ束叫
４Ｃ窜叫而非邀请，仅是阻塞性质
对开叫１Ｄ答叫：
一?#92;一回答１Ｄ－１Ｈ，１Ｓ四张以上的牌组，８点以上，迫叫一圈回答各阶无王，皆不迫叫
１Ｄ－１ＮＴ：８～１１点，通常无四张的高花
１Ｄ－２ＮＴ：１１～１３点，邀请３ＮＴ
１Ｄ－３ＮＴ：束叫
二?#92;一回答１Ｄ－２Ｃ：１１点以上，五个以上的梅花，迫叫一圈
加一支持１Ｄ－２Ｄ：四张以上方块，１１点以上，迫叫一圈
３Ｄ四张以上的Ｄ，低限
２ＮＴ低限无方块
２Ｈ高限，有４张的Ｈ
２Ｓ高限，有４张的Ｓ
弱性跳叫新花１Ｄ－２Ｈ：六张以上的牌组，不够正常答叫的力量
１Ｄ－２Ｓ：六张以上的牌组
１Ｄ－３Ｃ：七张以上的牌组
加二支持１Ｄ－３Ｄ：５或６张以上的方块，６～１０点，不迫叫
１Ｄ－３Ｈ：七张以上的牌组，弱叫
１Ｄ－３Ｓ：七张以上的牌组，弱叫
一?#92;一及二?#92;一答叫后的发展：
１．支持同伴高花
２．叫出第二门四张以上的牌组
３．有五张方块以上可再叫一次
４．叫无王
对开叫２Ｄ的答叫：
２Ｈ，２Ｓ，３Ｃ束叫
２ＮＴ邀请３ＮＴ
３Ｈ，３Ｓ，４Ｃ邀请４Ｈ，４Ｓ，５Ｃ
３ＮＴ，４Ｈ，４Ｓ，５Ｃ束叫
３Ｄ询问
３Ｈ４４１４，低限开叫
３Ｓ４４１４，高限开叫
３ＮＴ４４１４，高限开叫，方块是单张大牌
４Ｃ４４０５，低限开叫
４Ｄ４４０５，高限开叫
开叫人答４Ｄ（若４Ｄ－４ＮＴ）是问控制
第一级：０～２控制
第二级：３个控制
第三级：４个控制
对开叫３ＮＴ的答叫：
４Ｃ已知开叫人持的是那门高花，请开叫叫出那门有Ｋ类似于１Ｃ－３ＮＴ的答叫过程４Ｄ不知开叫人是那门高花，请开叫人叫出牌组４Ｈ，４Ｓ束叫答叫人再叫出新花为三级询问叫
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学士学位毕业论文 题目：大数据下的精准微博营销策略 学院：经济与管理学院 专业班级：工商管理 姓名：尹铭 指导教师：林彦新 完成日期：2017年3月31日
摘要 大数据时代的到来，改变生活的方方面面，并且数据正在以它独有的优势在各个领域内发挥重要的作用。虽然信息技术的变化对我们来说并不陌生，但是过去信息技术的改变重点往往在不那么被察觉的技术上，而不是更显而易见的“r（Information，信息）。大数据正是这个信息技术飞速发展的时代的产物。大数据时代下，精准的营销节省了时间，提高了效率，正逐渐成为营销市场最重要的发展方向。新浪微博作为一个大型服务类的社交网站，拥有庞大的用户量和信息量，这些用户量和信息量都为新浪微博作为一个庞大数据库的存在奠定了基础。大数据营销在新浪微博上的应用层面很广泛，越来越多的企业利用新浪微博这个大数据平台进行大数据营销。在这个互联网的时代，广告行业从以媒体主导转向以用户为主导，有了大数据平台的存在，以用户为主导的广告可以找出最合适的渠道和方式投放给目标受众。大数据营销的意义在于：突出了互联网广告的优势与目标受众进行互动式的交流，发现市场的新趋势从而改进自身，并且更节省投放广告的成本。本文将通过新浪微博，以具体案例进行分析，分析微博上的大数据营销的优劣处，总结微博大数据营销的意义所在。 通过本文的阐述可以进一步丰富有关企业微博营销的观点及思路。在现实上的意义来讲，希望可以通过本文对未来设想的可能性的思考，使得终端软件开发商可以将各种新媒体形式进行整合，将微博传播方式从目前的单一化变为多元化，以此来迎接4G 时代的大信息化，从而以更丰富的表现形式，更便捷的无障碍互动，将企业微博营销推入微时代营销。 关键词：大数据；精准营销策略；微博营销
精准营销，客户经理何以“精准”？ (中国烟草企业管理咨询网专稿) 姜成康局长在2010年工作报告中指出，“加强市场分析研究，全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势，提出品牌改进提高的建议意见，实施重点骨干品牌精准营销，努力促进重点骨干品牌良好成长。”并要求要“认真探索新形势下品牌宣传促销新的途径，更多地依靠和发挥卷烟营销队伍的作用。”至此，精准营销被正式上升为品牌营销战略高地。何谓“精准营销”，如何精准营销，作为营销第一主体，客户经理又如何定位自身工作与精准营销的关系……这一系列问题需要我们一一解答。 一、何谓“精准营销” “精准营销”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界级营销会议上正式提出。较为权威的定义为“以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。 精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准；精准营销的三大要素是“精准的市场定位”、“巧妙的推广策略”和“更高的客户体验”。 二、精准营销与客户经理的渊源 1、出处的渊源 众所周知，营销是市场化的产物；而客户经理则是烟草行业市场化取向改革的产物。没有市场化，就没有所谓的精准营销；没有市场化，也就不会有客户经理的出现。所以，从生命起源的角度来说，是市场化孕育了精准营销，同样也是在烟草行业市场化改革的进程中，诞生了客户经理。 2、内涵的渊源 精准营销的内涵是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。与客户经理内涵几乎完全一致。 客户经理在实施客户关系管理的基础上，通过了解和洞察零售客户的个人特性和经营特征，采用精细化、针对性的操作措施，对目标市场和目标客户进行精确营销，从而有效解决客户问题。 3、背景的渊源 从背景角度看，精准营销与客户经理同样颇具渊源。对于精确营销来说，传统市场营销模式已经不再显灵。同样由菲利普?科特勒提出的“4P”（产品、价格、渠道、促销）中的某些“P”在营销领域市场化进程中已逐渐被瓦解，“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”，这句著名的感慨即是广告促销模式瓦解的深刻体现。与“4P”相对应的“4C”（顾客需求、费用、便利、沟通）中的某些“C”却在得到不断的强化，“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动”。 对于客户经理来说，传统访销中采集订单的功能已经完全丧失，订单采集工作已彻底由电访员承担。这是烟草行业一线人员专业化分工的结局，客户经理早已不仅仅是烟草公司的访销员和促销员，更是承担起客户的经理人这一重要职责。作为前台界面，客户经理的工作本质上就是客户沟通并通过沟通来解决客户问题。而且这种沟通，随着程度的深入，越发具
大数据挖掘下的精准营销策略探析大数据成为商业发展的条件，这是因为科学技术的发展和进步，尤其是信息技术的普及产生的。大数据整合的是更大范围的数据，互联网和信息技术的融合使得大数据产生，为很多行业的发展都创造了条件。大数据来源于人群各种信息，也作用于人群信息，它能够精准化分析数据，从而为人群贴上标签。商业发展中应用大数据能够让信息的多样性和全面性作用被发挥出来，确保企业投放的服务符合人群的需求，达到营销的目的。 1大数据背景下精准营销的概念 大数据的优点是精准，它的精准程度高于传统营销，需要利用互联网技术以及计算机智能技术。主要是通过记录并收集消费者消费行为以及习惯给消费者贴标签，以便于针对性地提供消费服务。智能技术对于收集到的信息和数据能够准确分类，营销活动的开展就会顺利许多。大数据背景下的精准营销包括了三个步骤，数据信息的收集属于第一个步骤。收集信息和数据需要借助互联网工具，目前较为常见的互联网工具包括了以微信、QQ、微博为主的社交软件。当前社会的信息化程度加深，智能手机的使用人群数量增加，几乎每一个人都与网络信息技术之间具有联系。很多平台都会采集用户数据，从而形成了专业的数据库，为营销活动的开展提供了基础。紧接着就是对所收集的信息数据加以汇总和分析，信息智能工具在这当中起着重要的作用。它能够将收集到的信息挖掘分析，从而建立起模型，形成标签贴到用户身上。最后则是将经过了分析和归总的信息数据应用到营销
策略当中，提高营销的精准度。这一环节非常关键，营销单位会根据自己目标群体或者对方投放服务，获得更好的反馈，建立有效消费。企业在制定营销宣传的时候会结合用户对象的不同特征，因此会产生多种营销宣传内容，让用户认可营销内容。从整体上来看，大数据背景下的营销非常精准，而且具有高效率的优势。 2大数据背景下的精准营销策略 现代市场环境非常复杂，企业的数量增加，市场也呈现出前所未有的活跃状态。大数据背景下的企业精准营销，除了充分拥抱和利用大数据背景之外，还需要积极应用互联网技术，使得营销产生更明显的效果。精准的营销工作不仅会提高工作效率，而且能够减少投入，让企业用最少的成本创造更大的收益。企业在精准营销的策略下，能够逐渐形成品牌形象，这对于扩大影响力，增加用户数量，具有重要意义。实践中企业需要做到的是科学调控各个精准营销策略的应用比例，针对不同的情况选择不同的营销策略，提高营销的效果。 2.1自媒体营销 自媒体营销属于当前最常见的营销方式，这有赖于互联网技术的发展。研究当前自媒体平台会发现，数量非常大，而且每一个自媒体都拥有集中的粉丝群。从自媒体平台的性质和内容来看，他们在建立自媒体之前有着明确的定位，并不是向着所有人群发布信息、提供服务的。无论是针对女性的美容时尚自媒体平台，还是针对男性的运动电竞自媒体平台，都是通过企业的内容以及发展方向确定的。为了做好自媒体营销，获得经济效益，需要深入分析自媒体的情况。实践中
淮北市华松房地产有限公司 工程技术管理部工作职责 1.负责开发项目施工现场标准化、质量控制标准化的建立、推广和监督实施工作； 2.负责《施工现场管理规定》编制及具体实施； 3.负责施工阶段的工程质量、进度、安全文明施工、设计变更、工程签证、工程类计划、合同履约、工程技术档案、相关材料设备及工程验收等一切与施工生产相关的组织、协调和管理工作； 4.负责组织完成《计划执行书》的编写及与本部门相关工作内容的实施工作； 5.负责组织编写《施工总进度计划》、《施工月进度计划》，并负责监督落实； 6.负责《工程月报》、《工程周报》标准模板的建立，并对项目部所报月报、周报进行收集、审核、评定； 7.参加相关部门组织的招标考察、谈判及技术标的评标工作； 8.负责招标文件中关于工程承包范围、质量标准、施工/供货工期、施工管理及其它相关内容的编写； 9.负责合同中关于材料/设备、工程管理内容的编写； 10.负责《监理规划》、《监理细则》、《施工组织设计》、《专项施工方案》的审核审批工作；
11.负责设计变更的审核和监督落实； 12.负责工程签证的组织、管理及审核工作； 13.负责一、二级工程样板的检查验收工作； 14.负责根据合同、规范、设计封样、施工方案等对进场材料/设备及施工工艺进行抽查核实及验收； 15.参加项目部组织的分部、中间及竣工验收； 16.负责督促项目部配合物业公司做好质保期内售后维修工作； 17.负责材料/设备、工程款项支付时关于质量、进度及工程档案的审核工作； 18.负责本部门相关管理规章制度的建立、修改、补充、完善和监督落实工作； 19.配合相关部门完成土地摘牌前的地块条件和规划条件分析、产品定位、建设标准、户型考察、经济测算等工作；20.土地摘牌后配合相关部门完成规划设计单位、建筑方案设计单位、环境景观设计单位、施工图设计单位等设计咨询公司的招标工作； 21.配合规划设计管理部完成规划、方案、施工图设计所需资料（地形图、规划条件、户型图、市政设施图纸或数据等）的收集和移交工作； 22.参加规划/建筑设计方案、环境景观设计方案内部审核会，并根据设计规范、规划条件和公司要求从成本控制、建设难
项目经理岗位责任制 １、贯彻执行国家，行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行企业的各项管理制度。 ２、参与签订施工合同。 ３、签订和履行《项目管理目标责任书》，进行目标控制，确保项目目标实现。 ４、主持组建项目经理部和制订各项管理制度。 ５、组织项目经理部编制项目管理实施规划。 ６、选择分包人和供应商，并报企业主管部门审核确认。 ７、对生产要素进行优化配置、动态管理，积极推广和应用新技术、新工艺、新材料和新设备。 ８、沟通与承包人、协作单位、发包人和工程师的联系，及时解决出现的各种问题，协调和处理好各种关系。 ９、严格财经制度，加强成本管理，搞好经济核算，正确处理与国家、企业、分包单位以及职工之间的利益分配关系。 10、强化现场文明施工，及时发现和处理例外性事件。 11、工程竣工后及时组织结算、验收和分析总结，签发《工程质量保修书》，接受审计。 12、做好项目经理部的解体与善后工作。 重庆市新城建筑工程有限责任公司 中亚康复中心项目部 施工员（工长）岗位职责 施工员是施工企业的关键岗位，在岗人员必须遵纪守法，认真贯彻国家的有关技术政策，执行施工技术标准，规程规范，科学地组织施工技术管理工作，努力提高技术水平，降低工程成本，保证工程质量，圆满完成本职工作。 一、工程内容与要求： １、在企业技术负责人的领导下，按现场管理规定及施工组织设计的内容负责所施工工程或工种的具体施工技术工作。 ２、严格按照国家规范规程、验收标准、施工图、组织实施、验收。作好自检、互检和隐蔽验收等签证和记录，参加分
部分项及单位工程质量评定。 ３、按照施工组织设计，制订具体的实施方案，并认真组织实施，做好施工日记。 ４、认真熟悉施工图，每个部位，每条说明均要清楚并向工人小组交底。 ５、参加质量控制管理，即ＱＣ小组活动，帮助指导班组进行活动。 ６、绘出设计更改后的竣工图，为有关部门提供更改后的工程量。 ７、合理使用现场机械设备，随时掌握设备的运行状况，督促有关部门维护保养，并协调工种交叉配合工作。 ８、采用先进的施工方法，积极推广新材料、新工艺、新技术的应用。 ９、负责本工程技术资料的搜集、整理、归档。 10、负责对现场原材料、半成品的送检、取证和验收,对不合格产品不得使用。 11、执行安全法规、规程、落实安全措施，做到安全生产，文明施工，参加安全事故分析。 12、对工程质量通病提出预控措施。 二、责任与权限 １、责任 （１）对本岗位工作负责； （２）对因失职或任意改变施工图，施工组织设计或向班组技术安全交底不清造成质量安全事故负责； （３）对班组有督促检查的责任； （４）有向上级汇报技术工作的责任； （５）班组生产发生问题时，有汇报提出处理意见的责任； ２．权限 （１）对岗位工作内容要求有组织指挥权； （２）对不按规定或违章操作班组有处理权； （３）对所属各工种工人，在技术上的贡献或发生安全事故的责任人等，有建议奖惩权。 三、检查与考核 按工作进度，技术管理的执行情况和质量安全要求进行检查和考核。 重庆市新城建筑工程有限责任公司 中亚康复中心项目部 预算员岗位职责
技术主管岗位责任制 1．服从企业总经理和执行经理的领导，严格执行企业的各项规章制度，并对自己所负责的工作承担相应责任。 2．贯彻执行国家和地方政府颁布的有关技术标准化工作的法规和标准。 3．组织编制和修订企业的技术发展计划，并组织贯彻实施。 4．组织制定企业技术管理规程和标准，并组织贯彻实施。 5．定期检验设备和仪器的技术情况，适时提出维修或报废报告。 6．及时向企业提出更新、改造、新置设备的资金使用计划，适时改造和增加设备，确保生产的持续和安定。 7．根据企业的实际生产需要，制定或及时修订生产工艺规程、管理规章和工艺文件，把好重点维修项目的质量检验关。 8．协助生产主管对维修疑难车辆或返修车辆进行技术诊断，积极配合生产主管部门解决生产过程中的各种技术性疑难问题，确属必要时，应积极承担生产部门的巨大维修任务。 9．负责掌握生产车间的质量动态，建立、整理和保存质检统计资料，完成质量动态分析，适时向企业提供各种相关的信息，提出改进工作和提高质量的方案或建议。 10．协助配件部门做好配件采购的技术性审查和质量鉴定工作。 11．负责企业内部及客户的技术咨询、技术指导、技术攻关等日常性技术服务工作。12．负责组织企业内部的技术培训和安全教育工作，使员工的技术素质、技术能力和使用设备、仪器、工具的安全技术水平得以不断提高。 13．及时推广现代维修技术及其管理方法，促进企业在运用技术、工艺和材料方面不断发展，持续保持技术领先地位。 14．负责收集、整理、运用和保管企业的技术信息资料。
15．企业的仪器、设备、资料等，要全部登记、造册、建挡。严重或贵重的仪器、设备一定要指派专人使用和保管，并一律不得外借使用。 16．凡技术部门所属的大凡仪器、设备、工具需外借时，须由班组长以上管理人员到技术部门办理借用手续。如有损坏，借用者应说明损坏原因，并照价赔偿。 17．严格执行维修质量检测标准，加强岗位责任和岗位监督，有权制止生产部门在维修质量检测过程中的违规现象。 18．严格按照检验工作量、检验准确率、检验记录统统率和检验记录及时率等四项指标做好质检考核工作，并根据实际考核情况提出奖惩意见。
管理岗位职责3篇 本文目录 1.管理岗位职责 2.学生图书管理员岗位职责 3.图书管理员、档案管理员岗位职责 图书管理员必须树立为教育教学服务的思想，努力做好本职工作。 一、按照图书编目要求，及时做好新书登记编目和分类上橱工作。 二、制定每学期图书工作计划，严格执行《借阅规则》及《赔偿制度》。 三、根据形势的发展，不断做好图书的清理和更新工作，同时做好旧书的修补工作。 四、认真做好每天中午的图书出借工作和学生的阅览工作，除星期六外，要做好每天下午分班进室阅览的接待工作。 五、做好新书介绍和读书心得交流工作，图书橱窗布置的内容，每月更换一次。 六、指导学生开展读书活动，期末组织一次读书心得交流活动，每学期举行一次读书知识讲座。关心学生阅读情况，做到一学期每个学生阅读课外书不少于10本。 七、保持室内整齐清洁，清洁工作每日一次，大扫除每月一次，做到窗明几净。 八、热情服务，坚守岗位，钻研业务，提高效率。 九、认真做好读者阅读率的统计工作，认真填写各种使用记录登记表册。 十、忠诚党的教育事业，热爱本职工作，认真履行岗位职责，严格执行有关图书管理规章制度，全心全意为读者服务，坚守岗位。
十一、做好清洁卫生，防火、防盗、防尘、防晒、防虫、防潮等工作。 十二、努力学习和熟练掌握图书管理业务，做好图书的分类、编目，新书要及时上架，投入使用。保管好各类报纸、期刊、杂志，定期装订成册并编目归档。保持资料完整无损，便于读者查找。 十三、积极主动为教育教学和学生成长提供服务，严格按照有关规定完成书刊资料的采集、分编、上架和借阅工作。定期编写新书通报和馆藏各种书目，积极向师生推荐图书。 十四、负责图书排架、整架，做好各类统计、清点与记录工作，图书书标、卡片、登录号、索书号、帐目要清楚、做到书账相符。做好破旧图书和有重要价值资料的修补、装裱工作。 十五、帮助和指导学生借阅图书和查找资料，严格借阅手续，教育学生爱护图书，归还时做到不污损，不丢失，不无故延期，努力提高图书的利用率和周转率。 十六、每周组织一至二次学生读书活动，为丰富学生的课余文化生活提供有益场所。 阅览室管理员岗位职责 一、在教学校长领导下，协助完成阅览室的各项日常工作。 二、按规定时间开放阅览室，统计相应数据。 三、负责申报征订报刊杂志，完成新报刊的编目、分类、上架。 四、负责对两年以上的过期报刊杂志进行清理、装订、登记入库。 五、负责办理师生报刊杂志结算手续，对遗失损坏者提出赔款处理意见。 六、负责阅览室财产的登记、保管、保全及日常安全防范工作。
针对大数据精准营销的网络营销策略研究 大数据精准营销的定义 大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销，是指以驱动消费者高效率参与、实现对消费者的一对一营销为目标，通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析，并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销手段。具体而言，大数据精准营销的营销处理包括三个步骤：第一，数据收集阶段。企业需要在微博、微信、QQ、论坛以及企业自有网站等网络工具中广泛收集消费者的相关数据;第二，数据分析阶段。企业需要将收集到的数据输入到大数据精准营销模型中，并利用大数据挖掘技术等具体手段对其进行详细地分析，从中提取到客户消费行为特征等有效信息;第三，营销策略实施阶段。在提取的客户消费行为结果基础上，企业可以有针对性地制定具体的营销策略并贯彻执行。 传统网络营销存在的问题 (一)营销沟通具有单向性，难以实现产品的精准营销 营销沟通的单向性是指企业在传统网络营销过程中只注重通过邮件、微博、微信、QQ 等方式向客户推送营销信息，缺乏主动收集客户意见的意识和相关的分析技术。在此背景下，大部分企业根本无法掌握客户提出的相关意见，部分企业即便收集了相应的数据，也无法对其进行科学的分析，进而无法对网络营销策略进行针对性的改进，不能将合适的营销产品或者服务在合适的时间和地点传递给合适的客户
群体。 (二)营销决策具有主观性，缺乏科学依据 在传统网络营销中，决策者在制定企业营销策略时，通常是依靠自身经验来制定的，使得营销决策具有较大的主观性和盲目性。比如，一些企业在确定新产品的营销策略时，由于缺乏该产品的历史营销记录，决策者往往会借鉴以往的一些产品营销策略。实际上，即便对于两种相似程度非常高的产品来说，它们在产品特性方面仍然存在一定的差异，客户群体等也不可能完全相同。因此如果企业按照上述方式制定该产品的营销策略，必然存在一定的缺陷，影响企业的营销效果。(三)缺乏对客户需求的有效分析，降低了客户体验 在利用网络实施营销的过程中，由于相关技术及需求分析意识的缺乏，企业无法对客户的实际需求进行精准分析。因此，企业只能通过向客户推送大量营销内容的方式来保证企业的营销效果。对于大部分客户来说，这些信息不但不能够使其获得有价值的信息，还给其造成了一定的困扰，极大地降低了客户体验。 大数据精准营销对传统网络营销的促进作用 (一)提高了网络营销的精准性 大数据网络营销的精准性主要表现在两个方面：一方面，在实施网络营销策略之前，得益于大数据技术的进步，企业能够对海量的客户数据进行深入分析，提前掌握客户的消费需求和消费行为特征，进而制定更为精准的网络营销策略。另一方面，在实施网络营销策略之后，对于那些具备客户反馈渠道但缺乏相关分析技术的企业来说，可以直
大数据模式下的精准营销 于大部份营销者来说，网站再定向(onsite retargeting)是其中一个最重要的营销手段，所谓网站再定向的意思是对曾访问您网站的用户进行宣传，在他们浏览网络时向其展示广告。此手段之所以重要是因为在第一次接触中真正转化为购买的只占2%，而没有产生购买就离开网站的人群体高达98%。网站再定向的威力在于它能够帮助你吸引很多的潜在客户，由于这些用户之前已经访问了您的网站一次，这意味着他们确实对您的产品和服务感兴趣。当你不断向这些用户显示相关的广告，将能够吸引他们回访并完成购买。理论上，网站再定向技术听起来完美，但执行起来，却可能让很多广告主走入死胡同，因为它只能够覆盖到旧有的访客，而无法接触新访客。对于广告主来说，网站再定向是一把双刃刀，它虽然能带来绝佳的ROI，却由于覆盖度不足，会在无形中扼杀销售机会。 其实无论是广告数据或购买行为数据，网络都能记录下来，而网络的实时记录特性，让它成为当下广告主实现定位营销的不二之选。随着技术不断革新，广告主精细化定位的需求也不断得到满足。在随后的篇幅中，我们会简单地对比几大定位技术，并通过电商案例分析来讨论如何让这些数据技术协同起来，促成客户从浏览广告到掏钱购买的转化，实现广告主的收益最大化。 大数据—定向的基础 网络营销的精细化定位潜力只有在大数据的支持下才能完全发挥出来。图中的数据金字塔划分出了数据的四个层级。最底层是广告表现数据，是关于广告位置和其表现的信息。
具体而言，就是广告位的尺寸、在网页的位置、以往的点击率、可见曝光(viewable impr ession)等指标。 再上一层就是受众分类数据。如今，市场上的数据提供商可以通过用户的线上和线下的行为，来收集到广告受众的兴趣、需求等数据。这些不会涉及个人真实身份的信息会被分析，并划分为不同的群組，例如性价比追求者、网购达人等。有了受众分类数据，广告主可以在互联网上按自己的需求和品牌的特性来投放。受众分类数据的针对性更强，也能带来比单纯依赖广告表现数据更好的点击率与转换率，因为它提供了消费者行为和偏好等宝贵信息。 第三层是搜索动机数据。搜索再定向是个用于发掘新客户的技术。它的出现让我们能够发掘出那些很可能会购物的用户，因为他们已经开始搜索与广告主产品相关的信息了。那些具有高商业价值的数据可以进一步被筛选出来，广告主可以将具有高购买意愿的人们再定向到自己的产品信息上来。 而位居数据金字塔顶端的是站内客户数据，这指的是用户在广告主网站上的用户行为数据，包括了用户浏览的页面，下载的信息，以及加入购物车的商品等数据。网站用户通常是那些已经了解过品牌并且对公司也熟悉的一群人。 对于广告主来说，金字塔四层的数据都独具价值。举例而言，广告表现数据是每个广告主都首先会关注的信息，因为这些信息在大多数广告管理平台和广告交易平台都能轻易获得的。同时，那些与用户需求和偏好相关的数据，能够助力广告主更好地实现精细化营销。因此，要想针对性地影响消费者购买路径的每个过程，我们就需要把这四层的数据分析整合，才能制定一个更全面的营销方案。
总工程师岗位职责 1、在项目经理的领导下，负责贯彻执行技术规范、标准和制度，建立健全施工技术管理制度；对项目施工技术工作和工程质量负责。 2、贯彻执行国家和上级的安全生产方针、政策，在本企业施工安全生产中负技术领导责任，对安全技术管理全面负责。 3、负责组织审查技术文件、施工方案、技术措施和安全措施，参加安全应急预案的制定、演练和实施等有关工作。 4、主持和参加施工技术调查，主持编制项目综合性施工组织设计，技术措施方案及实施性施工组织设计，组织领导工程竣工验交和技术总结及项目经济技术资料的管理。 5、组织领导科研、计量、试验工作，主持制定项目部科技攻关和创新计划，开展技术攻关和新技术、新工艺、新设备、新材料的引进和推广应用工作；新材料、新技术、新工艺使用前，组织审查其使用和实施过程中的安全性，组织编制或审定相应的操作规程；负责节能减排工作。 6、为增强生产能力，保证工程产品质量，提高经济效益提供技术支持。 7、主持制定优质工程规划及检查评定工作，负责安全文明标准工地建设工作。 8、负责审核签发变更设计报告、索赔意向报告并检查索赔资料的完整性。 9、负责向技术人员进行书面技术交底和科技保密知识教育。 10、参加生产安全事故的调查和分析，从技术上分析事故原因，制定整改防范措施。 11、负责组织项目部员工技术培训和工程技术人员的培养、管理与业务指导。
工程技术部职责 1、贯彻执行铁路建设有关法规、技术规范和标准，统一管理项目部施工技术工作。 2、贯彻执行国家和上级有关安全技术及安全操作规程规定；负责安全生产技术措施的制定、实施、改进等管理；新技术、新材料、新工艺使用前，制定相应的安全技术措施和安全操作规程,科学合理组织生产。 3、参加项目施工调查，编制项目实施性施工组织设计，向作业层进行技术交底。 4、审核项目设计文件，填写审核记录，计算工程数量，编制材料设备计划，办理变更设计。 5、办理工点开工报告，填写施工日志，隐蔽工程先自检，再报监理工程师检查、签证。 6、编制特殊过程、关键工序作业指导书。 7、以顾客为关注焦点，收集相关信息与要求，建立《顾客投诉或服务台帐》，对顾客提出的问题，认真记录，分析原因，妥善处理，达到顾客满意，组织或参加在建项目工程质量回访。定期对顾客满意度进行评价，并按时上报上级部门。 8、按《工程测量工作管理条例》办理交桩，组织交接桩和和施工复测、放线、放样、施工过程控制测量、竣工测量。 9、检查和指导项目工程试验室工作。 10、做好施工生产的过程控制，组织均衡生产，保证安全工程与生产任务协调一致。及时督促对已完工程进行检查，组织分项、分部、单位工程检查记录的填写，确保工程质量。实施对过程的监视和测量，并保存相关记录。参与过程及最终检验的检查指导和不合格的评定处置。 11、参与新技术、新设备、新材料、新工艺的开发与应用，推广标准化作业。 12、组织编制、审查专项安全施工方并抽查实施情况。分析伤亡事故和重大已、未遂事故中技术原因，从技术上提出防范措施。 13、制定项目每年的防洪抢险和冬季施工的实施性措施
技术负责人岗位职责 1、总工程师主要职责： A、组织贯彻执行国家有关技术政策和上级颁发的技术规范、规程、规定、标准及各项技术管理制度。 B、领导编制该工程的施工组织设计。 C、主持该工程图纸会审，负责处理审核施工中重大技术核定。 D、主持公司技术会议，研究和处理施工中的重大技术问题；组织审定重大技术革新，合理化建议；组织新技术、新结构、新材料的试验在该工程中的推广及使用；参加该项目有关技术会议。 E、负责组织重大质量事故的调查研究。并作出技术鉴定和处理，组织安排公司定期工程质量检查，评定及单位工程预验，并提交质监站复验核定 F、领导公司全面质量管理，职工教育、技术培训工作，组织审批全面质量管理及职工教育工作计划，督促实施。 G、组织解决土建安装各专业在交叉施工、互相协作配合中的有关重大技术问题。 H、参加该工程成本分析，确保低耗建成该工程。 2、技术负责人主要职责： A、在总工程师的领导下，负责领导全项目部的施工技术，技术管理工作，并领导有关的技术业务工作。
B、组织贯彻执行国家有关政策和技术标准、规范、规程、决定及各项管理制度，研究解决施工中的技术问题，并经常深入施工现场，对重大的关键部位进行指导，发现问题及时处理。 C、组织领导新结构、新材料、新技术、新工艺等的应用和推广，并作出技术总结，发动职工搞好革新改造工作，促进技术进步。 D、参加公司组织的有关技术会议，主持编制施工组织设计，并组织施工技术人员交底，根据公司的有关规定处理审批一般的技术核定。 E、组织项目部的工程图纸学习，图纸内部会审，工程项目的施工准备工作。负责协调解决施工配合协作中的技术问题。 F、参与推行TQC，组织对工程质量、安全和施工的定期检查，掌握质量、安全动态，负责处理一般质量、安全和设备事故。同时对现场出现的重大事故应及时上报上级部门，求得及时解决，参加组织单位工程的交工验收。 G、主持和领导施工生产中的技术监督工作，督促工程现场负责人及施工员遵守规范，规程和按图施工，及时发现处理施工中的技术问题，组织复查主要主轴线及标高，定位测量工作，并对大型结构、复杂结构进行检查，是否满足设计要求和规范及方案提出的要求。
大数据营销价值 随着全球的信息总量呈现爆炸式增长，移动互联网、可选渠道和设备增加以及不断变化的消费者特征，同时大数据技术的更新日益。大数据营销依托多平台的数据采集及大数据技术的分析及预测能力，使企业的营销更加精准，为企业带来更高的投资回报率。无论是线上还是线下大数据营销的核心在于在合适的时间，基于你对用户的了解，把你希望推送的东西通过合适的载体，以合适的方式，推送给合适的人。 大数据营销关键问题： 问题1：怎么才能准确知道Who？Where？Do What? How Do? 大数据营销首先要解决的是数据汇聚的问题。通过打通用户在多个渠道上的行为数据，构建对用户行为和用户数据的深入洞察，一方面实时监控各渠道的用户行为特征，运营和营销的效果，进行优化；另一方面集中用户的数据，便于后续的深入挖掘工作，实现以用户为
中心的数据汇聚，提升用户数据价值，实现用户交互的精准识别和多渠道数据打通，为用户提供更准确的服务和营销。 问题2：渠道及交叉渠道组合方式如何选择？ 当营销预算不够的时候，如何在搜索和其他的渠道间进行营销预算的分配？是选择电子商务最优搜索渠道还是选择跨渠道组合营销呢？跨渠道营销预算如何进行排列组合？ 问题3：如何通过个性化营销让企业离用户更近一点？ 营销方式从海量广告过度到一对一以用户体验为中心的精准营销，一对一精准营销实际上是对于任何一个互联网用户在那一刻，在那一个渠道以一个独特的价格，推送一个独特的广告创意，效果是怎么样的。围绕用户、业务场景、触点、营销推送内容/活动推荐，并且基于跨渠道触发式的营销能力，在注重用户体验同时达到最佳的营销效果，并且可对营销进行跟踪，从而不断优化营销策略。 问题4：如何实现基于大数据营销的即时营销？ 企业希望通过实时分析来获取竞争优势。精准营销也要求在活动的同时我们就能得到数据，立即优化营销效果。 大数据营销系统组成： 基于大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度
昌兴煤矿 技术管理体系设置及岗位职责 一、总则 （一）目的 为了进一步建立健全昌兴煤矿技术管理体系，加强技术队伍建设，明确和落实各级技术管理责任，特制定本规定。 （二）适用范围 本规定适用于昌兴煤矿各级技术管理责任。 二、技术管理体系组织机构与权限 （一）技术管理体系组织机构 1.昌兴煤矿技术管理体系，由总工程师和各专业副总，安监、调度、技术等职能部门和各生产部门施工队“三级”技术系统组成。 2.各专业副总程师对同级行政主要负责人负责，是本专业技术管理的领导核心。 4. 安监、调度、技术等管理职能部门必须按要求配备技术人员，生产基层单位必须配备专职技术负责人。 5.昌兴煤矿技术管理体系组织机构图
（二）总工程师职责、职权 1、负责贯彻国家法律法规、方针政策、行业规章所涉及的煤矿技术规定、规范、标准以及公司有关技术管理的决定和规定。 2、负责煤矿技术管理体系的建立，组织加强技术管理，推进技术进步，提升安全生产技术保障水平。 3、协助矿长组织编制本矿的中长期发展规划和年度、季度生产计划，提出实现技术经济目标的技术措施。 4、组织制定和批准煤矿的技术标准、技术规范、作业规程、操作规程和相关技术管理制度。 5、组织编制矿井地质勘探、新井建设、矿井改扩建、技术改造、开拓延深、采区设计以及相关配套工程等重大技术方案和设计。 6、负责提出并组织研究解决资源合理开发、抽掘采平衡、合理集中生产、提高矿井机械化水平、生产系统综合能力配套、煤炭洗选加工和综合利用、环境保护、信息技术等重大技术问题。 7、充分了解开采活动对生态环境、自然资源的消极影响和破坏作用，积极开展环境协调、资源节约开采技术的研究与推广应用工作。 8、组织研究和实施提高矿井抗灾能力的技术措施，组织制定防治水、
编号：SY-AQ-06388 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 安全防护管理岗位责任制Post responsibility system of safety protection management
安全防护管理岗位责任制 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管 理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关 系更直接，显得更为突出。 1、项目经理 1．1项目经理对施工现场内所使用的各种脚手架、龙门架、井字架和防护设施符合规范要求负直接领导责任。 1．2负责配备一名安全防护专业管理负责人及满足施工需要合格的脚手架作业人员 1．3组织对脚手架作业人员的教育、培训工作，并监督专业工长做好安全技术交底工作。监督作业班组合理安排作业人员的工作。 1．4领导技术术负责人做好安全防护的技术措施和对施工现场防护设施的验收工作。 1．5组织安全大检查，支持安全检查员的工作，并按有关规定做到定人、定时、定措施整改事故隐患。 1．6负责购置合格的安全防护用品，严防假冒伪劣产品进入现场。
2、技术负责人 2．1对现场内的防护设施负技术领导责任。 2．2负责施工现场内使用的脚手架、龙门架、井字架及防护设施符合规定要求，在技术上给予保证。 2．3负责编制脚手架、龙门架、井字架及防护设施的施工方案，并提供给作业班组长《安全防护技术措施》的文字资料。 2．4负责组织和领导脚手架，龙门架、井字架及防护设施的验收工作，并在验收单上签字归档。 2．5协助项目经理做好脚步手架作业人员的安全三级教育和培训工作。 3、安全防护负责人 3．1负责贯彻国家和本市有关安全生产、劳动保护和法规、规范、标准。对施工现场安全防护负直接管理责任。 3．2协助项目经理落实施工现场安全防护管理责任制及施工现场安全防护管理制度。 3．3协助技术负责人编制符合规范要求的“安全防护技术措施”
管理人员责任制考核制度
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管理人员责任制考核制度 一、每月二十八日由项目部民管小组及项目部领导班子成员组成考核小组。 二、考核内容：实行打分制，安全指挥、措施落实、个人安全行为、安全指标每项为20分，教育宣传、事故处理为10分。 三、凡每次检查得分在九十八分以上者，项目部给予人民币奖励20元。 四、凡连续三次检查得分低于九十分者，项目部将作下岗处理。 四川绵阳新华建筑总公司 3
安全技术交底制度 一、安全技术交底是一项重要的技术管理工作，其目的是使参与施工的人员熟悉和了解所承担工程的特点、设计意图、技术要求、施工工艺、质量安全和应注意的问题。以加强施工管理，提高施工质量。 二、技术交底的内容包括设计意图、图纸要求、构造特点、施工工艺、技术安全措施、规程和规范要求、质量标准、材料标准及要求等。对于重点工程，工程重要部位，特殊工程和推广应用新技术、新工艺、新材料、新结构的工程，必须作详细的技术交底。 三、技术交底必须满足施工图纸、施工规范、技术操作规程的要求。 四、技术交底的主要内容应写成书面材料，其字迹应清楚，并有交底人、接受人的签字。书面交底材料应及时分发接受人员，作为技术复核、质量安全检查的依据。 五、技术交底必须在工程施工前进行。分部分项工程的技术交底应在该分部分项工程施工前进行。 六、公司的总工程师负责组织重要工程项目或特殊工程的技术交底（必要时，也可委托下级技术负责人进行），分公司技术负责 4
亚马逊的精准营销策略的研究 摘要 随着互联网的迅速普及，庞大的网名数量为电子商务的发展奠定了良好的客户基础，另外，现代信息技术和相关技术的日渐成熟为电子商务发展奠定了环境和技术基础。在大数据的迅猛发展之下，电子商务企业也开始重视信息分析的重要性，由于原有的营销方法、营销渠道已经不能帮助电子商务企业顺利实现降低成本、增加利润的目标。因此利用大数据云计算等信息手段进行进准营销就成为了电子商务企业的新的营销策略。 关键字：亚马逊、大数据、云计算、智能物流、精准营销 问题的提出 目前，我国的电子商务处于高速发展的阶段，B2C模式已成为我国电子商务的主要模式之一，它凭借信息沟通的充分性、交易手段的灵活性、物流配送的方便快捷、运作方式的低成本高效益等特点展现出了强大的生命力。 精准营销是未来营销的新趋势，对用户分散、市场环境相对不够成熟的B2C 电子商务企业来说，精准营销的意义更为重大。精准营销是企业为实现最大化的追求，通过市场定量分析的手段，运用现代信息技术、个性化沟通技术开展营销活动。运用先进的云计算、搜索引擎技术、数据挖掘技术、等技术为支撑，探索如何进行精确的市场定位、充分挖掘消费者心理、如何开展与客户长期的个性化沟通等内容，寻找适应市场发展需要的营销手段和营销策略，以求达到B2C电子商务模式在营销上的可度量、可调控等精准要求，最终实现企业价值最大化，创造一定的经济和社会效益。 研究的现状
亚马逊十分重视科技尤其是信息技术的创新，利用亚马逊总部的数据分析和IT系统等先进的技术手段作为开展精准营销的技术支撑，亚马逊比其他电子商务企业来说有着得天独厚的优势。亚马逊几乎所有的特色服务都是通过应用新技术而创立的，这些技术能够帮助企业做好市场定位、市场分析和营销策略，这对其开展各种有针对性的营销活动有十分重要的作用。 当客户初次进入亚马逊中国的网站购物时需要先注册用户账户并填写用户基本信息，注册成功后，客户在亚马逊上浏览了什么商品、在某一个网站上停留了多少时间等数据都会被记录下来，当客户完成初次购物后，客户信息和购买信息的数据进入亚马逊的数据库。日后只要客户登录亚马逊的客户登录亚马逊的网站，客户相关信息和数据就会不断的被收集起来，亚马逊中国收集到的客户数据不仅是一些简单的个人信息，而是包括了客户的购物习惯、兴趣爱好等更为深层次的数据，不断的更新的客户信息和购物资料丰富了亚马逊的数据库内容。不断增加的客户名单、Email、地址和客户消费历史数据都成了亚马逊中国十分重要的无形财富。通过对这些数据进行科学地分析，为企业开展精准数据营销打下了扎实的基础。 存在的问题 随着互联网的迅速普及，庞大的网名数量为电子商务的发展奠定了良好的客户基础，另外，现代信息技术和相关技术的日渐成熟为电子商务发展奠定了环境和技术基础。因此，进一步扩大市场规模以及如何维护客户关系、提高企业收益是迫切需要解决的问题。传统营销理论的内容包含企业以产品生产为中心组织销售、产品的价格在销售中起决定性作用、促销是企业开展营销的主要手段、销售渠道是营销所依赖的基础方面。在经济飞速发展、市场情况变化万千的当代社会，
精准营销模式在我行零售业务中的实践与思考精准营销是近几来年蓬勃发展的一种全新的市场营销模式。它依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，建立企业与客户直接沟通、营销模式，实现可度量的低成本扩张之路。我行从去年引入精准营销模式，在专业培训机构的指导下，初步掌握了营销方法、营销技巧和营销理念，举办过多场精准营销现场会。今年本人按照该营销模式的理念和方式，举办了两场营销现场会。从模式看，精准营销有助于提高零售业务的营销效率，提高零售业务的综合营销回报，实际宣传和营销效果也较明显。但在应用过程中，也存在较多的不足之处，需要提高和完善。 一、精准营销与大堂营销的区别与好处 1、改变过分依赖传统营销渠道模式。当前零售业务还处于大堂营销模式，主要依赖传统渠道如网点和直销队伍，难以做到针对客户情况提供差异化服务促销，无效营销支出多，潜在易获得的营销收入无法实现。而精准营销由于对通过客户的日常金融行为数据进行分析，可精确投放客户需要的产品，在客户办理存取款业务、连线95599热线、pos刷卡消费时，每一响应时段根据客户特点推荐最能引起客户响应的产品，与客户直接接触的多个渠道的促销作用发挥起来。 2、改变客户资源无法有效共享。在大堂模式下，柜面只办理柜面的业务，只掌握客户的资金情况，客户经理只办理贷款业务，只了解客户的经营情况。而在精准营销模式下，柜面将客户
的资金情况回馈到系统，客户经理将客户的信息反馈到数据库中，结合的结果是客户的信息全面而有效，客户的金融需求在哪个方面清楚而明了。所以ATBS客户关系管理系统很重要，能反映出客户办理的产品和未办理的产品，可真接电话或短信精准投放产品信息。 3、改变客户购买体验，提高购买欲望。在传统营销模式下，由于对客户的行为数据分析少，营销时不分对象群发短信，不分对象营销产品，导致客户对银行营销产品反感，效果不佳。而在精准营销模式下，在事前已通过数据分析，区分了哪些客户最有可能需求，有哪些客户有此偏好。在现场会上，通过与客户面对面的沟通和交流，实际的产品体验，提高客户的购买欲望，而且通过现场的氛围营造，进一步刺激了客户潜在的购买行为。因此从营销的效果看，精准营销的有效成交要比大堂营销来得高。 二、当前精准营销存在的问题与不足 1、客户数据单一、分析缺乏，定位目标客户困难。虽然近几年来我行进行了数据大集中，将几大系统集合到统一的业务处理系统中，提高了数据利用能力，但总体看，数据利用主要停留在基础业务层面，客户数据整合与营销活动结合的能力还较弱。表现为在客户数据类型较单一，最多为客户的日常存取款分析、资金面分析，对客户的金融需求和行为分析较少，数据挖掘能力弱。在精准营销活动中，更多的目标定位于老客户的已有业务和产品分析上，邀请的客户也是以此类客户为主。
技术管理责任制度 一、技术管理机构责任制 （1）按各级技术人员的职责范围，分工负责，做好经常性的技术业务工作。 （2）组织贯彻执行国家有关技术政策和上级办法的技术标准、规定、规程、和各项技术管理制度。 （3）负责收集和提供技术情报、技术资料、技术建议和技术措施等。 （4）深入实际、调查研究，进行全过程的质量管理，总结和推广先进经验。 （5）进行科学研究，开发新技术，负责技术改造和技术革新的推广应用。 （6）进行有关技术咨询。 二、项目经理技术责任制 为了确保项目施工的顺利进行，杜绝技术问题和质量事故的发生，保证工程质量，提高经济效益，项目经理应抓好以下技术工作： （1）贯彻各级技术责任制，明确各级人员组织和职责分工。 （2）组织审查图纸，掌握工程特点与关键部位，以便全面考虑施工部署与施工方案。还应着重找出在施工操作、特殊材料、设备能力及物质条件供应等方面有实际困难之处，并及早与建设单位或设计单位研究解决。 （3）决定本工程项目拟采用的新技术、新工艺、新结构、新材料和新设备。 （4）主持技术交流，组织全体技术管理人员，对施工图和施工组织设计，重要施工方法和技术措施等，进行全面深入的讨论。 （5）进行人才培训，不断提高职工的技术素质和技术管理水平。一方面为提高业务能力组织专题或技术讲座；另一方面应结合生产需要，组织学习规范规程、技术措施、施工组织设计以及与工程有关的新技术等。 （6）经常深入现场，检查重点项目和关键部位。检查施工操作、原料使用、检验报告、工序搭接、施工质量和安全生产等方面的情况。对出现的问题、难点、薄弱环节，要及时交给有关部门和人员研究处理。 三、各级技术人员技术责任制 1、总工程师的责任制 总工程师是施工项目的技术负责人，对重大技术问题的技术疑难问题，有权做出决策。 其主要职责是： （1）全面负责技术工作和技术管理工作。 （2）贯彻执行国家的技术政策、技术标准、技术规程、验收规范和技术管理制度等。（3）组织编制技术措施纲要及技术工作总结。 （4）领导开展技术革新活动，审定重大的技术革新、技术改造和合理化建议。 （5）组织编制和实施科技发展规划、技术革新计划和技术措施计划。 （6）参加重点和大型工程三结合设计方案的讨论，组织编制、审批施工组织设计和重大