这是一个男人，浓重的喘息声在我的耳边响着，他的胸口压着我的胸口，我能清晰地感受到他的心跳声，一起一伏，一双大手在我身上胡乱地摸索，我紧张地想把身体缩起来，却被他压得一动不能动…
芭蕉树下夏日空气太撩人
夏日雨后的黄昏，倦鸟归巢，落日红得像一个巨大的草莓，淡淡的光芒映在一个男人裸露的宽厚脊背上，余晖与他背上的汗珠发生化学反应。我眼前一片烟雾迷蒙，没来由的一阵心旌荡漾。
我把脱下来晒在草地上的衣服抓起来，挡在胸口，朝前靠了靠。他在我左前方的几米之外，一丛巨大的芭蕉挡着我，我可以从容地查看他的举动和神态。那是一个颇有规模的花圃，他正给一些西府海棠修枝，墨黑的眉毛舒展，眼底脉脉含情，像对着情人，嘴里还在喃喃说话。
我喜欢对花朵痴情的男人，八卦书上说，这样的男人要么风花雪月，要么善良淳厚，我在心底暗暗期望他是这两种的结合。
我来到这个叫做水姜溪的地方已经3天。3天前，我在一座中等城市里经历了一个女人所能承受的最悲惨的遭遇，事业、男友，一夜间从我的身边悉数流逝。我变成一个孤家寡人，变卖了所有能变卖的东西之后，一个人背着简单的背包坐火车从城市出来。迷茫地买票，迷茫地上车，不知道哪里该是我抵达的终点。
那天，前方铁路发生故障，火车被迫停下来。铁轨一侧是一条开满蓝紫色花朵的小路，另一侧是无边的碧绿麦田。
有乘务人员下车，我也跟下去，没人注意我，我便沿着小路朝前走。半个小时后，汽笛长鸣列车将要启动，乘务人员早已返回车上，这时我却已在一里地之外的村庄，正和一个老阿婆商量租住她的一间空屋。老阿婆热情地说：“收什么钱噢，空屋子闲着也是闲着，有人住还能热闹一些。要是不嫌我老太婆口罗嗦，就和我一起吃饭吧，菜都是自家园子里种的，给点米钱就行。”
看着老阿婆温暖的笑容，我想我的运气从这时便逆转。
我蜷在屋子里休憩了整整3天，直至今天中午出来散步。我走到离村庄半里路的地方，天空忽然下起大雨，望见不远处的小山坡上有一片巨大的绿色植物，我便跑过来躲雨。大雨倏忽而止，但我的衣服已全湿透，紧紧贴在身上，这样走出去实在狼狈不堪。雨后的阳光暖洋洋地洒下来，我脑中冒出一个大胆的念头：把衣服脱下来，晒在草丛上，反正现在也没人，等衣服干了再回去。
我把衣服晾好之后，倦意不由浮上来，便躺在芭蕉丛里一块没被雨淋到的草地上，很快睡去，做了一个让人害羞的梦。梦见一个看不清面容的男人俯身看我，嘴唇慢慢贴过来，我一下子就惊醒了。睁开眼睛，依然草绿风轻，一片安静。可我分明嗅到一
丝男人的气息，危险而诱惑。我爬起身，小心翼翼地四处张望，于是便看到这个修剪花枝的男人。
他算不上帅，眉毛过于黑，轮廓过于粗犷，皮肤比古铜色还要深。可他一刹那就击中我的心，就像一只绵羊遇到一只豹子，我的世界里只剩下束手就擒。为什么会对一个陌生男人产生这样的情愫？我说不清楚，只是远远看着他精心地摆弄着那些花儿，我就会情不自禁地牵起嘴角，微笑。空气中弥漫着淡淡花香，火红的晚霞静静地飘浮在天边，这一刻，我终于相信这样一句话：这个世界，只要你不对它绝望，它就会给你希望。
此刻，他修剪的目标是一大束红玫瑰。他用一把大剪刀小心翼翼地剪掉枯萎发黄的底叶，花瓣上的雨珠纷纷滚落在他裸露的手臂上，他居然，用嘴唇去舔那些水珠。下意识的，我也舔了舔嘴唇，真是要命，就在这时，我踩在脚下的一块小石头忽然松动，骤然失去平衡的我一下子跌倒，发出无法忽略的巨大的呼声。
我听见他迅速奔过来的声音，比豹子的节奏还要敏捷，马上他就会看到只着内衣的我。我大脑一片空白，穿衣服已经来不及，只能条件反射地闭上眼睛，装死。我的眼睛刚闭上，就感觉到一股炙热的气息扑面而来，我的眼睛又不由自主地睁开了。
那个男人的眼睛正盯在我的身上，嘴巴微张着，我一睁开眼睛，他被吓了一跳。
看见我睁开眼睛，他立刻转过头，想走，可又停住了。
“需……需要我帮什么……忙吗？”他的脸比他刚才修剪的红玫瑰还要红，结结巴巴的样子令人忍俊不禁。看到他比我还窘迫，我反倒镇定了，不急不缓地说：“那就请把衣服递给我。”
他紧张地四处张望着，眼光还得小心翼翼地避开我的身体，那样子真是让人浮想联翩。他张望了半晌，也没找到我的衣服。我忍住笑，说“嗨”，他又吓得一激灵，呵呵，这个傻乎乎的男人，被吓到的样子真是可爱，让人想亲他一下。我用手指指他脚下，这时他才发现，他的赤脚正踩在我的雪纺绸衣服上。他手忙脚乱地去抓，只听“刺啦”一声，老天！他抓得太仓促了，一半还踩在脚下，就用力地拉，结果我的衣服被他的大手给拉碎了。
他尴尬地抓着头发，不知该说什么。我半开玩笑半调侃地说：“算了，大不了我在这里一直躺着，等天黑了再回去吧。”
听我说完，他一言不发地跑走了。我心里有点失落，这个男人没情趣哦。可我的失落刚刚从心里冒出来，他又像豹子般夹带着风跑回来了，手里拎着他的淡蓝色大衬衫，递过来：“穿我的衬衫吧，你这样……不……穿衣服，等到晚上我怕你冻感冒。”他说完脸又红得像玫瑰花，还暗自咬咬嘴唇，样子活像一只掉进陷阱的棕熊，茫然无措，又带着一股偷偷打量我的好奇之心。
我接过他的衬衫，还没等我说什么，他又跑走了，这回是真的走了，黝黑的脊背在夕阳中散发出不可抵挡的诱惑力。我把他的衬衫捂在胸口上，空气中顿时荡漾着成熟饱满的男人味道。
唉，这个单纯的傻男人，我怎么会穿着他的衬衫回去呢，一个租住在这里的外地年轻女人，忽然穿着一件肥大的男人衬衫招摇过市，我怎么对别人解释呀？老阿婆会以为我是个风流成性的女人，怕是立刻就把我扫地出门。所以，我还是决定在这里躺到天黑，穿自己的衣服回去，用黑夜掩盖住白天这一段让人发窘的经历。
但在这之前，我决定躺在芭蕉树下美美地睡一觉。我把他的衬衣盖在身上，朦胧中，感觉到有硬硬的东西摩擦着胸口。我惊醒，把衬衣翻过来，从他的衬衣口袋里掏出一张身份证。
袁家木，男，生于1979年4月17日。在这个雨后的夏日黄昏，我与身份证照片里那双细长的眼睛呆呆对视。晚风悠然，花香阵阵，我坐在芭蕉树下，一边想着袁家木那豹子般的身体，还有他又诱惑又纯粹的眼神，一边想到一个词语，情难自禁。袁家木，这个我还不知道底细的男人，已经让我情难自禁了。
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凌晨3点，他从身后将我扑倒
乘着夜幕，我安然无恙地返回自己的房间，刚换好衣服，老阿婆就敲门进来，说她给我留了晚饭，让我“快去厨房吃，还温着哪”。
真是个慈祥又暖心的老人家。
我在厨房吃晚饭，老阿婆坐在我对面和我聊天。她用手工绣着一块桌布，上面是我不认识的花朵，根、茎、叶、花，全裸露在外面，缠绕着生长。我夸她一把年纪了手还这么巧，绣的是什么花，怎么不长在土里？老阿婆告诉我绣的是“空气兰花”，从空气中吸取水分而生长。
我纳闷地问她是怎么知道这种花的。老阿婆笑眯眯地说：“是袁家弟弟告诉我的。”我的心微微地颤动一下，她说的袁家弟弟，应该就是我白天遇到的袁家木。
老阿婆兀自说：“他在离这不远的小山坡上种了一个花圃，人很好哦。我想绣新花样子，就去他的花圃，他就告诉我哪些是新出来的品种，哪些适合做绣花，所以我的绣花总是最新颖的一款。”
“他怎么那么痴迷花草啊？”我装作好奇地问，其实是想了解他的一些个人情况。
“他呀，是园艺大学生，一毕业就在这里买地种花。刚开始有个大学同学和他一起合作，那时候效益不好，生活又闭塞沉闷，同学走了，就剩他一个人在这里坚持。5年了，他的花圃终于有起色了，可这5年日夜与花打交道，都不知道怎么跟女孩子打交道了。唉，不知道什么时候能遇到他的花仙子噢，我都替他着急呀。”
或许是白天睡了太多的觉，那天晚上我怎么也睡不着，凌晨3点爬起来，外面空气清爽，星月皎皎，听得到不远处竹子拔节的声音。我忽然萌发出一个念头，现在就去袁家木的花圃，反正今天也要去给他送衬衫，不如现在就出发，去看一看那些在夜晚绽放的花朵。
通向袁家木花圃的是一条石子铺成的路，石子缝隙里钻出一丛一丛的小草和小花，摩擦着我露在凉鞋外面的脚趾，痒痒的，像是情人的手在摩擦脚心。
月光下的花圃一片安闲静谧，一部分花朵在幽然地沉睡，另一部分却正在争奇斗艳吐露芬芳，有花香浓郁的夜来香，还有传说中的月夜草。据说它们在夏天有月亮的夜晚盛开，是解咒的灵药，但不知是否能解爱情的魔咒？还看到了老阿婆说的空气兰花，在朦胧的夜色中玲珑而优雅。我抬起脚尖，想去嗅一嗅挂在空中的空气兰花，却感觉身后有人迅速地朝我袭来。我想转身躲开，已经来不及，恍惚中只看见一个黑色的身影忽地扑过来，一刹那就将我推倒，健硕的身体随即压在我身上。
这是一个男人，浓重的喘息声在我的耳边响着，他的胸口压着我的胸口，我能清晰地感受到他的心跳声，一起一伏，一双大手在我身上胡乱地摸索，我紧张地想把身体缩起来，却被他压得一动不能动。我吓得快要晕掉了，以为他要对我施暴，可是他只是抓住我的手臂，似乎想用什么东西绑缚起来，难道这是一个变态的杀人狂？我再也忍不住了，尖叫着：“啊！救命！”
那人听到我的声音，动作倏然而止，然后开口说话：“你是谁？”是一个似曾相识的声音，如果没听错，应该是袁家木。我的心稍微平静下来，声音也安稳了：“我是来给你送衬衫的，白天你把我的衣服撕坏了。”袁家木呆了片刻，认出了我是谁，迅即从我的身上一跃而起。
“我把你当成了偷花的贼……呵呵，实在是不好意思。”他确实是不好意思了，一双大手不知道该往哪里放，只好不停地挠头
发。空气中飘浮着若有若无的暧昧气息，我打破尴尬气氛，笑着问他：“你这里总来偷花的贼吗？”
他也笑了：“没有，今天是第一次，我没抓贼经验，动作太粗鲁了，是不是抓痛你了？” 不知为什么，他说这话的声音在我听来无比暧昧性感，我的脸莫名其妙地发烫。这时候，晨曦微露，天边透出一缕霞光，挂在空中的空气兰花开得婉转而优雅。袁家木告诉我，这种花来自新加坡，那边的叫万代兰、火焰兰、莫氏兰，都是热带兰花。他研究了3个月，把它们改良成在温带也能存活的品种，它们靠从空气中吸收水分而成长，不需要土壤，也不需要浇水，随便给个空间就能活得芬芳四溢精彩绝伦。
我觉得袁家木的性格里应该就有空气兰花的韧性和顽强的生命力，这个看起来傻乎乎的男人，内心比我想象的还要强大和丰富多元。我把衣服还给他后却恋恋不舍，不愿就这么离去，好在老天很帮我，我要走的时候竟然飘起小雨，我就顺理成章地又把袁家木的衬衫披回来。
这次我没有躲避老阿婆，老阿婆看到我披着一件男人的衣服，不但什么都没问，反而满眼都是温暖的笑意，真是个善解人意又开通的阿婆。
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那一夜，鸟语花香丛中传出“琴瑟”和鸣
我每天都去袁家木的花圃，说是还他衬衣，却总是忘记带过去，偶尔哪天没忘记，那天肯定会下雨，因为我提前听过天气预报。
袁家木看我的眼神也越来越复杂，我的生活也越来越香艳。我说的香艳，是指花的气味和颜色，因为我每天都在花海里徜徉。
徜徉了两个月后，我开始在心里嗔责袁家木的“木”，唉，在情感上一点不思进取，天天在原地踏步，真是一块木头，怪不得老阿婆说他5年了都没交过一个女朋友。算了，既然这样，我就往前迈步吧。
那天是夏末秋初的一天，天蓝得像涂了普鲁士蓝，温度22摄氏度。袁家木花圃的订单客户像约好了，全在上午把货取走了，
这简直是开始“行动”的良辰吉日。中午，太阳暖暖地洒在花圃里，我忽然尖叫，说一只黄蜂围着我转，然后朝袁家木奔过去。我正遗憾自己没踩到事先丢在地上的一块果皮，这样我就可以抱着袁家木跌得顺理成章。可还没等我反应过来，已经被袁家木扑倒压在身下。
我们的第一次就在这鸟语花香的世界里开始了。开始时他蜻蜓点水，用手指在我身体上弹奏了一首妙不可言的“音乐”，接下来，展开了暴风骤雨的洗礼，我们的关系从此展开了新篇章。
事后，袁家木躺在我身边，用大手抚摩着我的头发，轻声说：“我等这一天已经很久了。”这时我才明白，这个家伙对女人根本不像表现出来的一窍不通，他已经蓄谋已久了。我用拳头轻轻地捶他，说他是个阴谋家。心里其实开心死了，一个知情知趣懂得调情的男人，不是比呆子更适合做老公吗？这时他哈哈笑着，又坦白一个“内幕”消息，原来租给我房子的老阿婆，就是他的亲外婆。
袁家木的父母都已过世，外婆整日操心他的女朋友问题，当我出现在他外婆面前，足智多谋的外婆就打定我的主意了。那日，其实是外婆建议我去山坡上的花圃附近散步，因为躲雨，我跑向袁家木的花圃，还没跑到，外婆的电话已经打到他那里，严肃地说：“一个外婆很看好的女孩子朝你的花圃走过去了，你要是错过了机会，我饶不了你。”
老天，还有这么一幕，我笑着说老人家真是稳坐中军帐，挥手指八方。可这还不够，袁家木笑着又爆出一个惊天秘密：那天我裸着身子睡觉的时候，他已经看过了。天啊，怪不得我做梦梦到有男人盯着我看，原来那是第六感的直觉。
色狼啊，什么都看过了还装得那么纯洁。我再次挥起拳头捶他。
袁家木笑得鬼兮兮的：“你说得对，我就是饥饿的色狼，现在又饿了……”
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“最美员工”的别样风采 他，29岁，大专毕业，2009年分配至**矿综采二队，是一名普通的煤矿工人，日复一日的奋战在百米地层深处。而他的头顶却有着一圈圈耀眼的光环，连续多次荣获矿“先进青岗员”、“安全先进班组长”、“先进个人”，在**年度更被评为**矿唯一的一名“最美员工”。 “美”在爱岗敬业、刻苦钻研 煤矿工作苦，煤矿的采掘一线更苦。他在采煤一线一干就是六年。“煤矿上看似干的都是粗活，但光有蛮劲是不行的，有技术才能当个好工人。”工作不久，**有所感悟。自此以后，他经常找老师傅请教，利用休息时间找资料、买参考书积极学习专业知识，苦练实践技术。区队更换大小设备，他都积极参加，与厂家的技术人员一起安装调试，讨论设备运行当中遇到的问题及解决方法，成功总结出了以“听、摸、看、量”为主的一套综合检修采煤机方法，提高了检修速度与质量，保证了机组正常平稳运行。 “美”在以身作则、铁面无私 工作中，他总是身先士卒，处处做表率，在不断提高自身安全意识的同时，还注意对电工组成员的安全教育和引导，充分调动班组职工安全生产的积极性和主动性。他经常说：“宁愿叫工友骂我几句，也不愿出现任何工伤事故”。**年2月，他像往常一样下井后先对采面的电气设备进行了一遍巡视。当他走到进风巷设备列车时，发现一名电工正在检修开关，他习惯性的蹲下观察开关内部情况，发现开关竟然没有停电，他马上让检修工停掉开关上一级的电源，然后质问工友为什么不停电就检修，回答：“忘了”。他一听非常气愤，火冒三丈的质问：“你忘了？触电是什么后果？误启车是什么后果？这种事你怎么能忘？”。他当即把情况汇报区队，并按照相关的制度，对这名电工罚款200元并进行安全学习。之后的三天时间里，这件事被作为案例天天在班前会上进行剖析，以警示班组其他职工。 “美”在以人为本、无私奉献 “煤矿的环境虽然艰苦，但是我们多挥一锨煤，在为企业做贡献的同时，也为我们增加了收入，要干就一定干出个样子来。 作为班组长，**十分注重将以人为本的理念落到实处。他在抓好日常生产及各项管理工作同时，还注重做好对职工“五必访”，班中职工无论生病住院，还是家中碰到什么困难或有重大事情发生，都能看见他的身影，让职工感受到班组的温暖，以更安心、更旺盛的精力投入工作，进一步增强了班组的凝聚力和战斗力。六年的寒暑往来，岁月春秋，**月月出满勤，天天干满点，无怨无悔的扎根在煤海第一线，从来没有动摇过献身煤炭事业的信念。 一滴水也能折射出七彩的阳光，一棵小草也能为大地装点绿装，把平凡的事情做好就是伟大。
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020
篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
最美员工推荐材料 **在掘进一线工作有十几个年头，他扎根一线，辛勤耕耘，脚踏实地，默默无闻，用实际行动诠释着煤矿工人特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的精神。 现年46岁的**，是一名普通的煤矿工人。十几年前**带着对煤矿的好奇和憧憬，来带煤矿，成为了掘进队的一名工人。当时由于地质条件复杂和生产工艺的落后，生产方式基本上是半机械半人力，作业环境差，劳动强度大。再这样的条件下，**感受到了工作条件的艰苦。一个班下来，累的像散了架，回到家里还要照顾家里的大大小小。为了家庭默默地下定决心，在苦在累也一定要坚持。凭着不服输的性格，他以煤矿工人师傅为榜样，用他们吃苦耐劳、敬业奉献的精神激励、鞭策自己。工作中重载最前头，脏活累活抢着干，从不计报酬，更没一句怨言。日复一日，年复一年，不断的提高自己的业务素质，慢慢的积累了很多经验。 2009年是煤矿举步维艰的一年，受各种条件的影响，总量规模不足，经营形式严峻，简单的在生产难以维系，工人原本不高的工资还时常拖欠，一年中仅能开几个月的工资，职工情绪低落，很多人都离开了煤矿。但是**却依然坚守在自己的工作岗位上。好多人都劝他说：工资都开不下来了。还干什么。**知道他们的心事好的。但是却不领情，对朋友们说：矿上的困难是暂时的，我相信总有一天会度过难关好起来的。 **虽然为文化程度不高，但他明白安全是最大的福利，安全是最大的权益这个道理。他常警示自己井下工作是与自然灾害做斗争，必须要处处小心、步步谨慎，防事故如防敌人，什么时候都要紧绷安全这个弦十几年来，**时刻把安全二字铭记在心。井下工作环境相对危险，意外事故难以预测。然而在危急关头，王世合没想太多，挺身而出，保护工友。勤勤恳恳，兢兢业业，的工作态度。使每个工友一提起来都竖大拇指。 平凡的工作是孕育伟大成果的土壤，伟大的业绩来自平凡的工作。一滴水也能折射出七彩的阳光，一个小草也能为大地装点绿装。 成绩只说明过去，以后还要坚持，做本质安全人上本质安全岗，努力工作，无私奉献，为煤矿建设贡献自己的微薄之力。
某牙膏新产品上市营销策划书
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:
ＸＸ牙膏新产品上市营销策划书 前言 牙膏，对于消费者来说,已越来越成为一种理性的健康选择。 “天天用芳草,到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌,芳草牙膏”等,芳草,这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求,这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。 当营销的环境在变，当人们的消费观念在变,当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变,那么,芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢?面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢? 首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！ 那么消费者需要的仅仅是牙膏吗?而如果只是牙膏的话,那它的被替代性就太高了。 为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此，就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、
漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。所以说,提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。 再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊,产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品,那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。 而它的广告呢?却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。 那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？ 我们知道,名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢?品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高，而一旦产品上升为品牌时，则意味着必有相应的知名度和美誉度,是所谓“品牌乃是有品位的名牌”。 再看，芳草应该向消费者出售什么呢?这首先要看现在的消费者心理需求是什么。是极具个性的功效、自然的牙齿健康。 随着牙防医学的发展,人们的牙齿保健意识越来越强,况且牙医本身就是一门单独的医学类别,这更日益加深了人们对口腔医学的重视，再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用，当牙膏已不再只是清洁牙齿的工具,人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。 面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”,我们尚且不说它们的产品到底如何,但就如此清晰并易于理解感受的概念,消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。 ?目录 第一章概要提示........................................................................................... 错误!未定义书签。
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
煤矿工人坚守岗位演讲稿 各位领导、各位同事、大家好: 今天我演讲的题目是：让青春在奉献中燃烧，在“百亿川煤”大业中闪光！ 首先，让我提出一个问题，一个我们人类始终在思索的问题，那就是生命的意义是什么？不同的时代、不同的国家、不同的民族有着不同的回答。对生命意义的认识决定着人们的价值取向和行动方向。 记得奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》这部名著中有这么一段话："生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品,这就是青春。充满着力量,充满着期待,充满着求知和斗争的志向,充满着希望和信心的青春。"的确如此,青春是人生最美好的季节,青春是人生最铿锵的篇章,青春是摧枯拉朽的豪情,青春是旭日东升力量,青春的我们意气风发,青春的我们敢为人先,青春的我们斗志昂扬. 青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。青年是祖国的未来，是民族的希望。在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性、最富有生命力的群体。我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎样才能使自己的青春光彩照人呢? 作为当代青年，特别是作为发展中的川煤集团青年，我们的回答是什么呢？ 是努力多挣钱，尽情享受生活？还是通过个人奋斗，实
现自我价值？什么样的生命最有意义呢？ 我的回答是：是后者，通过艰苦奋斗，在“百亿川煤”宏伟战略目标创建中，贡献自己的聪明才智，实现自我价值。 实现人生价值，永无止境追求自我完善。什么是人生价值？在自己的岗位上如何实现人生价值？相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷茫。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我们可以在“百亿川煤”创建中做平凡的工作，但是要有充满激情的，积极向上的青春风采和拼搏进取的时代精神。 俞敏洪说过：人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光， 但是长不大。 人们可以踩过你， 但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长，
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
某新产品营销策划书 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 为了使***产品迅速占领市场，形成市场领导地位，让消费者认识到***的优点与神奇效果，并能够以最短的时间完成销售为目标，制定本次策划适宜。本产品营销策划书从200*年*月*日起至200*年*月*日止。 本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。 市场环境分析 21世纪的前十年是美容护肤品产业飞速发展的十年，面对这样的巨额增长的好势头，公司也将推出新产品迎合市场的需求。在全国第三产业总值中，美容业所创造的份额数以亿计。我们中国人越来越注重仪表。 美不仅仅是天生的，更需要精心去营造。 产品分析(SWOT) 产品介绍 玛丽艳介绍: 法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。他们善于装点、美化自己。法国人的细胞中有着与生俱来的浪漫基因，出产一流的美容护肤品自然也成为他们的固有专长之一。玛丽艳，一个美丽而浪漫的代名词，便是法国FBI化妆品公司的世界著名品牌。
完美人的严谨精神早已声名远扬。精益求精的质量意识、明晰的绿色环保概念、先进的科研队伍、一流的专业设备，使之被授权成为亚太地区玛丽艳美容护肤品系列的唯一生产和总经销企业。 全面引进法国FBI公司配方，生产工艺及主要材料，针对东方人的肌肤特点，用严谨的精神制造美丽的机会和浪漫的氛围，这是东西方科技文明的完美结合。 法国化妆品在业界的地位: 同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种:第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250 个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳?雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品
煤矿优秀员工先进事迹 篇一：煤矿优秀员工先进事迹 本人X刚，男，汉族,黑龙江鸡西人，毕业于黑龙江科技学院矿山开采专业，大学本科学历，现任XXXX塬煤业有限公司综采队技术队长，参加工作10余年以来，我一直矜矜业业,踏踏实实从事煤炭生产技术及其技术管理工作。 2013年，在矿领导的正确指导和帮助下，我始终把技术管理、技术措施及现场指导等工作作为首要工作任务，牢固树立和落实科学发展观，按照创建一流矿井的工作思路，狠抓质量标准化建设、努力做到管理精细化、操作规范化、质量标准化、逐步建立以安全质量标准化为核心的安全生产长效机制，努力打造本质安全型矿井。通过全年的努力，杜绝了工程质量事故，为实现全年安全生产打下了坚实的基础。
人人都说煤矿脏、累、苦而且危险，被社会不认可.但我却以作为一名平凡的煤矿工作责而自豪.面对着脏累苦而且危险的煤矿现状，我从不畏缩。刚参加工作的他也曾经徘徊过.但是通过经常深入井下,看到井下工人辛苦劳作,耳濡目染,我的思想在慢慢转变,年轻的热血在慢慢被点燃。我常常对身旁的朋友自豪的说:“看着井下一条条巷道被我们煤炭工作者施工的如此完整，我被咱们煤炭工作者征服大自然的豪情深深感染了,我愿意做一名煤炭工作者,是我们塑造了井下万里长城。” 昊兴塬煤矿60万吨/年作为新建矿井项目，其机械化水平 较高，开采水平不断加深，生产条件、生产工艺更加复杂。作为一名工程技术人员在项目建设期间，我始终注重推进矿建施工质量标准化建设，收集了各种基础技术资料，为下一步的矿井施工和采煤生产提供科学依据。在日常工作中细心收集各项技术资料，配合其他
部门进行水文和工程地质预测预报工作。在掘进过程中，抽出时间去配合掘进队，并及时掌握各煤层的产状，仔细分析各勘探线的钻孔资料，准确推算副井揭露下2号煤层的位置，为主、副井提前进行瓦斯治理工程提供了技术指导和科学依据。 在矿井掘进期间，我坚持每天下井，处理帮、顶激光偏离，并及时校正，方便了作业人员的现场施工，并根据自己的工作经验制定有较强的指导性、实用性和可操作性的工作方法，极大提高了作业效率，保证了井巷工程均按照设计方位施工，工程质量有了较大提高，2013年全年没有出现工程质量问题；随着掘进工作面的推移，我经常性的对巷道方位进行测量，掌握了巷道的实际进度情况，并及时对井下所测的测量数据进行计算，利用业余时间用CAD绘制在巷道采掘工程平面图上，杜绝了今后施工过程中差错的发生。 我还经常根据井下实际情况编写施
营销策划书模版 一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度，品牌形象 二．销售状况（前期销售状况、产品预期） 分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。 三.营销人员素质培养 了解需要推销的产品的基本特性 三．营销目标 1.短期目标，如：短期内使业绩快速增长 2.长期目标，如：跻身一流产品供应商，成为快速成长的知名品牌 四．营销策略 考虑到“……”因素，且要取得竞争优势，我们应采取“……”战略（客套话）所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括：“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略 五．营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式 六.营销预算 七.方案调整 所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，
并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。
如何写好企业产品营销 策划书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
如何写好企业产品营销策划书 文章作者：网络?时间：2010-05-2817:19来源：网络 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。产品策划三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，产品策划市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，产品策划做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标
煤矿工人先进事迹 （文章一）：煤矿工人先进事迹材料煤矿工人先进事迹材料张青山，男，30岁，大专文化，现为综合队大班岗长，青安岗员，他自参加工作以来，始终以兢兢业业的态度，扎根生产一线，以求真务实、勤奋进取、勇于奉献的工作作风，赢得了全队上下的一致赞誉，特别是他作为一名青安岗员，两年来，他没有违过一次章，也没出过一次工伤，赢得了工友们的称赞。由于本人成绩突出，连续多次被矿评为“安全先进个人”、“十佳安全标兵”、“优秀青安岗员”。他热爱矿山，热爱自己的事业，严格遵守矿上的各项规章制度，从进矿伊始，他就暗下决心，非学出个标兵，干出个榜样来。从一个最普通的的运输工，到掘进工，电工，到岗员，再到岗长，一步一个脚印。以身作则，严格要求自己，要求别人做到，自己首先做到，要求别人不做，自己首先不做。和同事们同甘共苦，并肩作战，百米井下随处都有他的身影。他把岗位安全知识当作是专业技术，无论何时何地，他都虚心地向老师傅们请教各种生产问题。凭着这股子钻劲，董立杰很快就成为了一名独当一面的技术好手，“三违”隐患从未逃过他的眼睛，他的这种勤奋学习、肯干钻研的精神带动了全队青年职工的学习劲头，大家心往一处想，劲往一处使，为全矿团员青年树立了榜样。后成为综合队一名最年轻的青安岗长，他牢记岗长职责，大胆管理、认真负责，积极配合队上搞好当班期间的各项生产任务。当别人问起他本人，这些年安全工作为啥做得这么好?他总是笑嘻嘻地说：“工作中时时刻刻注
意安全”，张青山本人在职工中是“没说”的，领导安排干啥活，他就干啥活，不论白天黑夜，不干完决不收“家伙”，大家都说这小伙有股子“牛”劲，只知道干活，不知道休息。在井下艰苦的环境中，他坚持出满勤，干满点，不休工，头痛脑热坚持上班，家中的大事小事交给妻子，一心扑在工作中，从未因家庭锁事误过工，做到了全年全月出满勤，干满点。张青山担任青年岗员期间，对工作认真负责。从不放过任何一点安全隐患。在他的工作范围内。每一部绞车是不是完好，钢绳钩头有无问题都能做到先检查，后运转。在汇报上，做到认真仔细，不厌其烦。及时与信息站，队领导取得联系及时汇报情况，排除不安全隐患。在日常的生产过程中，许多工人错误的认为：安全和生产是矛盾的，而董立杰深深的体会到：只有先搞好安全，才能搞好生产。他在同事中经常说的就是，挣钱为了享受，如果挣钱变成了自己的痛苦，家人的不幸，不如睡在热坑头。他是这样说的，也是这样做的。在遵章守纪方面，自己首先做到不违章操作，并能制止他人的违章操作。表率是从一点一滴做出来的，在一次放车时，由于挂钩工忘记从上部车拿链环，在挂车时，把绳环套在矿车链环上准备放车，被董立杰当场制止，自己一路小跑从上面拿下链环挂好车。制止了一次违章行为，令班组的人打心里服气。张青山同志工作八年来，无论在什么岗位，他的奋斗足迹和精神实质，让每一个熟悉他的人都被这位年青小伙所感染。“他是一个默默无闻、无私奉献的人，是一个不计较个人得失、忘我工作的人，是一个团结同志，敢于吃苦的人”，有人这样评价他。几年来的摸爬滚打，他和他的工友们练就了吃苦耐
新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、
产品营销策划书范文写法和案例 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
煤矿职工先进个人事迹 篇一：煤矿先进个人事迹 扎根煤海谱写无悔青春 ——记xxx煤矿综采队xxx最美青工先进事迹xxx从2004年参加工作以来，始终以兢兢业业的态度，求真务实、勤奋进取、勇于奉献的工作作风，扎根生产一线，赢得了全队上下的一致赞誉;在青年“岗位练兵”、“技能提升”、“金牌师徒”活动中都有着突出的表现;曾荣获2011年度“双文明”先进个人、2012年度“安全先进”个人等多个荣誉称号。在成绩面前不骄不躁，认认真真一如既往的从事自己的工作。他热爱矿山，热爱自己的事业，对他来说事业就如同他的家人一样，是他生命中最重要的组成部分，干好每一项工作、打造精品工程亮点工程、精益求精是他对事业的追求。 一、勤学好问，技术能手 他以身作则，严格要求自己，在要求别人做到的同时，自己首先做到。严格遵守矿上的各项规章制度，从进矿开始，他就暗下决心，非学出个标兵，干出个榜样来不可。他从一个最普通的清煤工，到液压支架工，到采煤机司机，后来由于自己的的出色表现，很快，他便成长为一名采煤班长。 xxx工作面元月份投产，使用的是一套新设备，身为生产班班长的他感到肩上责任重大，怎样更好的去管理、去操作设备是他最关心的问题，每天下班后他积极查阅设备操作说明书、参加队上组织的厂家技术培训课，认真做好学习笔记，遇到不懂的问题时虚心向别人请教；同时也不断加强《煤矿安全规程》、《xxx综放面回采作业规程》、《xxx综方面设备操作规程》。长时间的理论和实践的积累，使他对 这套新设备的性能、参数有了详细的了解，成为了一名知设备结构、知设备性能、知安全操作原理的优秀班长。 二、精细管理严抓质量 他对工程质量要求很高，对特种作业人员要求也非常高，在采煤工作面经常对液压支架工强调操作的要点及操作的要求，支架必须移成一条直线，正负误差不超过10cm，且支撑强度要达到要求。采煤机是工作面的核心，直接影响工作面的工程质量，每天割两刀煤他都在煤机旁边，跟机指导、勤查隐患。150m的工作面他每天来回跑三四遍。凭借多年的现场经验，指导采煤机司机“挑顶”、“割底”最大限度提高底煤和顶煤的回采率，并且底板坡度留一致，顶板、底板、煤壁必须割平。每天上班前他每天总是第一个到达工作面了解作业现场的情况，xxx工作面有一定的坡度，时常存在前溜上串下滑的问题，他每班都掌握两个端头的进尺、观察架头和移架连杆的变化情况，及时加以工作面调斜，采取措施杜绝前溜的上串下滑现象；每天下班后他总是最后一个离开工作面，从回风巷的超前支护抬棚到端头支护质量、上下隅角的落实情况、工作面的工程质量、两巷的文明生产整治工作他都做细致的检查，第二天班前会作以点评，赏罚分明。 三、现场把关提质增效 当下社会煤炭市场出现疲软状态，如何做好煤炭的增效工作成了首要话题。为采煤一线的工作至关重要。陈班长认真学习集团公司及矿上的相关文件，配合领导的安排，再结合作业规程及查阅相关资料，认真组织生产，严格在现场把关，严格要求放煤工做到“多轮、
?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
企业产品营销策划书 企业产品营销策划书（一） 一、市场策略规划 1、市场状况：是指要紧竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求：要紧是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及要紧竞品在全局市场和区域市场的强弱对照事情。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的咨询题及原因：本品处于如今的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。 6、市场机会：经过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，寻出实现企业及各产品以后市场增长的机会点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的挑选，与要紧竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一具单品。 2、产品定位：产品所要占领的，区别于要紧竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场：产品重点进入的市场领域，同时在这一领域最大限度满脚目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电问。 4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求：产品诉求算是产品能给消费者带来的利益点或卖点，普通能够分为感性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。算是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的经历度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的要紧依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，要紧指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有脚够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式依然专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与办法。 2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的挑选：依照渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和挑选标准。 4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 四、广告规划