阿里妈妈广告交易平台经营模式分析
东北大学东软信息学院
2009年6月
阿里妈妈广告交易平台经营模式分析
摘要
随着信息时代的到来和网络、通信技术的快速发展，电子商务对企业尤其是中小企业产生的影响越来越大。随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。简述了互联网广告发展现状和电子商务网站的情况，介绍了网站具体的一些业务的流程以及网站的营销策略，并指出拥有的优势和存在的问题，并利用新的营销策略和盈利模式，在这个电子商务领域达到更好的效果。
阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。近年来，网络广告业务增长迅猛，阿里妈妈正好填补电子商务网站在这一领域的空缺。阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节，为稳站这个领域市场做好铺垫。目前，已成为中国最大的网络广告平台之一。淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系从而更加带动电子商务网站的发展！
本论文主要是借助互联网阿里妈妈网站的业务实施平台，对具体阿里妈妈网络广告平台的电子商务案例进行分析，通过网站经营模式、网站营销策略、网站盈利模式、网站的优势和存在的问题及解决方案、网站的发展前景等几个方面进行对电子商务网站的细致全面的分析，最终形成一个电子商务网站分析案例。
关键词：阿里妈妈，电子商务，互联网广告，淘宝网
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Analysis of the Business Model of
Alimama Ad Trading Platform
Abstract
With the advent of the information age and the rapid development of communication technologies and networks, e-commerce'impact for enterprises, especially for the small and medium-sized enterprises is bigger and bigger. With economic globalization and trade liberalization, the market is becoming more competitive, the advertising industry have the rapid development. Internet advertising, as a new advertising industry, rapidly growing like mushrooms, this attracted universal attention. Outlines the development of Internet advertising and e-commerce site, the site introduced a number of specific business processes as well as Web site marketing strategy, and pointed out that the advantages and problems, and take advantage of new marketing strategy and profit model, to achieve better results at the field of electronic commerce.
Alimama is a brand new trading platform for Internet advertising under Alibaba, mainly pointed the release of Internet advertising and the purchase of advertising platform. In recent years, the rapid growth of Internet advertising business, Alimama just fill the vacancy of e-commerce sites in this field. Alimama will fully absorb the Alibaba Group's e-commerce trading platform for the success of operating experience, and Alibaba's software services, online payment and search engine form a complement each other, comprehensive coverage of all aspects of small and medium-sized e-commerce for the stability Station market, paving the way to do a good job in this area. At present, it has become China's largest online advertising platforms. Taobao and Alimama combine development, co-create the world's largest e-commerce eco-systems in order to be more driven the development of e-commerce website!
In this paper, mainly through the Internet site of the business her mother Ali implementation platform, the mother of Ali specific e-commerce platform for online advertising case analysis, business model through the web site, web site marketing strategy, website profit model, the site's advantages and problems and solutions programs, websites and other prospects for the development of several aspects of e-commerce sites on the comprehensive analysis of the detailed, final analysis of a case of e-commerce sites.
Key words: Alimama, e-commerce'impact, Internet advertisement, Taobao
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）目录
目录
任务书..................................................................................................错误！未定义书签。摘要.....................................................................................................................................I ABSTRACT ....................................................................................................................... II 第1章概述.. (1)
1.1阿里妈妈网站简介 (1)
1.2我国网络广告交易的发展 (2)
1.2.1传统媒体广告和网络广告的比较 (2)
1.2.2我国网络广告交易发展现状 (3)
1.3阿里妈妈与同类网站的比较分析 (4)
1.3.1同类网站简介 (4)
1.3.2阿里妈妈与同类网站的比较 (4)
第2章网站经营模式 (6)
2.1阿里妈妈主营业务流程图 (6)
2.2注册流程 (7)
2.3卖家流程 (10)
2.4买家流程 (13)
2.5特有栏目流程 (14)
2.5.1全国联播 (14)
2.5.2淘客推广 (16)
2.5.3广告牌DIY (18)
第3章网站营销策略 (22)
3.1阿里妈妈的低价策略 (22)
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）目录3.2阿里妈妈的特色产品策略 (22)
3.3阿里妈妈的广告投放策略 (24)
3.4淘宝与阿里妈妈互补策略 (25)
第4章网站盈利模式 (26)
4.1阿里妈妈开拓网络广告盈利模式 (26)
4.2优势互补的新盈利模式—淘宝与阿里妈妈合并 (26)
第5章网站的优势和存在的问题以及解决方案 (28)
5.1阿里妈妈的优势 (28)
5.1.1阿里妈妈的产品优势 (28)
5.1.2阿里妈妈的价格优势 (29)
5.1.3阿里妈妈的服务优势 (30)
5.1.4阿里妈妈的竞争优势 (32)
5.2阿里妈妈存在的问题及解决方案 (33)
5.2.1挂广告的网站的类型比较单一的问题 (33)
5.2.2广告位取得收入的相应份额较低的问题 (34)
5.2.3广告本身含金量的问题 (34)
5.2.4其他存在问题 (35)
第6章网站的发展趋势 (36)
第7章结论 (39)
参考文献 (40)
致谢··································································································错误！未定义书签。
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第1章概述
第1章概述
阿里妈妈（https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,）是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。阿里妈妈是马云推出的一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）可以轻松的找到对方。
1.1 阿里妈妈网站简介
阿里妈妈作为国内首个以广告为商品的网站，颠覆了网络广告联盟以及传统搜索引擎的游戏规则，买家卖家可以直接在网上交易。显然，允许注册会员买卖阿里妈妈的广告位，无论是对阿里巴巴集团自身还是网络广告界来说，都是跨越性的一步。
近年来，网络广告业务增长迅猛，Google、雅虎和微软等全球互联网巨头分别通过并购网络广告公司进入该市场。目前国内针对中小型网站及个人网站的网络广告商主要有百度和Google两家，然而由于价钱等方面问题，中小企业无法涉及。与Google及百度不同，阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节。阿里妈妈在各方面为中小型企业都考虑到位，更有亲和力，为稳站这个领域市场做好铺垫。目前，阿里妈妈网站已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万个个人博客站点，注册会员超过100万，已成为中国最大的网络广告平台之一。
阿里妈妈主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告，主推按时长计费广告。按时长计费广告与当前流行的网络广告（例如Google、Ad sense）有所不同，简单地说，Google、Ad sense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。
在Ad sense中，广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。广告的匹配和金钱的流转全部由Google 的算法来决定，Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程，这与搜索的过程非常相似。
阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第1章概述站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。如果你拥有一个网站或者博客，并且有管理的权限，你就可以注册阿里妈妈出卖的广告位。如果你是一个广告主，你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位，来投放广告。
1.2 我国网络广告交易的发展
1.2.1 传统媒体广告和网络广告的比较
互联网正逐渐成为第一媒体，那么网络广告的市场份额在逐步增强，凭借互联网具有的不同传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告在下列7个方面呈现出不同于传统媒体广告的特点：
1. 交互性强
网络广告主要通过"Pull(拉)"方法吸引受众注意，受众可自由查询，可避免传统"Push(推)"式广告中受众注意力集中的无效性和被动性。
2. 具有灵活性和快捷性
在传统媒体上做的广告发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正广告的错误，这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。其次，网络广告的信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟通，商家也可以从广告的统计情况了解网络广告的效果。
3. 广告成本低廉
作为新兴的媒体，网络媒体的收费远低于传统媒体，网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。做网络广告每让一千人看到你的广告的成本的费用是报纸的1/5，电视的1/8。若能直接利用网络广告进行产品的销售，则可节省更多的销售成本。
4. 感官性强
网络广告的载体基本上是多媒体或超文本格式文件，其表现形式可以采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等，这种广告形式能传送多感官的信息，可以让顾客如身临其境般的亲身体验感受到广告所表现的商品或服务的特征。
广告的创作人员可以根据广告创意需要进行任意的组合创作，从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼，能够激发消费者购买欲望的广
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第1章概述告。
5. 传播范围广
网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。通过Internet可以把广告传播到Internet网络所覆盖的150多个国家的1.3亿多用户中，突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段。互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，而且网络广告可以随时发布在任何地点的Internet网站上，受众可以在他们任一连接Internet的地点在的任何时间内随意浏览广告。
6. 受众针对性明确
网络广告目标群确定，由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是对电子商务站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。
7. 受众数量可准确统计
在Internet上发布的网络广告，可通过权威公正的访客流量统计系统很容易地及时地来精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和反映情况等。广告主和广告商可以实时评估广告效果，进而审定他们的广告策略合理性和进行相应调整。另外，网络广告收费可根据有效访问量进行计费，广告发布者可以有效评估广告效果并按效果付费，避免过去传统广告的失控性和无效性。
1.2.2 我国网络广告交易发展现状
随着经济全球化,贸易自由化，市场的竞争日趋激烈,广告业得以迅猛的发展。网络广告作为新兴的广告产业,如雨后春笋般迅速成长,引起了人们的普遍重视。网络广告的发展和兴起只有不到6年的时间,但它发展的速度令人惊异。一则木星通讯报告,网络广告正以400%的速度增长,而电视广告则是13%的年增长率。
随着电子商务的全面升温，目前中小企业的网络营销需求正在不断增强，广大的中小企业主对互联网的营销资源缺乏直观的认识，非常需要一个透明的渠道，以帮助自身了解各种互联网营销的特性以及价格，降低营销的风险和成本。这些条件造就了网络广告的市场潜力。
国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐近来先后发布的今年第三季度财报显示，四大门户本季度网络广告总收入首次突破了1亿美元大关，达到了1.08亿美元。在国际上，随着互联网广告市场的快速增长，谷歌、微软、雅虎公司都将目光投向了这块诱人的“蛋糕”。今年，微软以60亿美元价格成功收购aQuantive；雅虎也以近7亿美元价
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第1章概述格买下RightMedia公司，还以3亿美元价格“吞下”美国第五大互联网广告商Bluelithium；谷歌正在试图以31亿美元收购全美第一大网络广告商Doubleclick。
1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，占网络营销市场的60%。2005年网络广告依然保持快速发展势头，根据iResearch的调研数据显示，2005年我国网络广告市场规模达31.3亿元，同比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。
根据iResearch的研究预测，2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计达到157亿元。
由以上分析可知中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力：一是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展；二是中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。
1.3阿里妈妈与同类网站的比较分析
1.3.1 同类网站简介
现今，国内的同类的网站主要是百度和Google：
1. 阿里妈妈
A是网站，B是广告商。对于阿里妈妈来说，B你来我这里，全国的有在我这里登记的个人网站你随便挑，只要价格合适你就买。你们两个之间交易，阿里妈妈提供平台。
2. 百度
百度自己是卖主，卖的是自己的搜索位置，广告商是买主，类似于当当模式的B2C。
3. Google
Google卖广告有两种，第一种是自己在自己的搜索右侧卖广告，第二种，替别人卖广告，任何一个网站如果有需要，Google也可以帮助你挂接一个Ad sense的广告，比如理性选民的左侧一小部分。网民每次点击一次这个广告关键词，被点击的广告商给Google若干元，Google留下自己利润剩下的给提供点击量的中小网站。
1.3.2 阿里妈妈与同类网站的比较
阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内首个以广告为商品的网站，阿里妈妈自试上
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第1章概述线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。
值得注意的是，阿里妈妈针对的用户，无论是广告主还是广告媒体，都和百度的网站广告联盟完全重合，所针对的广告主都是中小企业，吸引来的广告位提供者都是中小网站。据了解，百度的网站联盟是其获取广告收入的重要渠道，其中一种模式是把中小企业的广告投放到被闲置的各类小网站，再和这些联盟网站就广告费进行分成。但现在，联盟会员们的目光也被阿里妈妈所吸引。
任何网站，比如“理性选民”，自己可以把某一个位置隔出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖。任何一个广告商只要看得上，都可以去阿里妈妈上面参加这个位置的购买。购买的费用直接通过支付宝支付给“理性选民”。很显然，阿里妈妈当务之急是市场份额。
同Google不一样的是，阿里妈妈提供两种模式，一种是学习Google，每次点击付费，另外一种就是根据展示时长，比如说理性选民现在的广告标价是1元/周，当然也可以按照点击付费。实际上现在google和百度都遇到相当头疼的问题，就是恶意点击骗取广告费。我觉得阿里妈妈现在有一个按照时长卖广告，是很值得广告商考虑的。
阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，将是阿里巴巴集团又一个适合中国本土环境的创新互联网模式。在国内网络广告平台方面，此前百度一直居首位。此次阿里巴巴搭建网络广告平台，不得不引起了阿里妈妈和百度的竞争，虽然阿里妈妈是网络广告市场的后来者，但它有百度所不具有的优势：
1. B2B和C2C领域丰富的经验和客户资源。比较百度而言，阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。
2. 透明，低门槛的广告平台，对中小企业更有吸引力，开拓一个全新的市场。相对于百度的广告模式来说，阿里妈妈是一个更为透明的广告平台，广告主和中小网站都可以通过它来直接“下订”；阿里妈妈的门槛也更低，一元钱的广告位也可以销售，将吸引有内容但是流量不高的小网站。
3. 支付方式更灵活。对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈巧妙地通过支付宝的形式予以解决；目前，阿里妈妈还和淘宝、口碑合作推出一系列符合广告主需求的收费形式，比如和淘宝店铺合作按店铺成交量付费、和口碑网上的餐馆合作按电话联系量付费等，既为中小店主解决了效果营销问题，还避免了恶意点击问题。
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第2章网站经营模式
第2章网站经营模式
阿里妈妈采用的是“淘宝”那样站方free模式，一种广告位的C2C，阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。
我们可以简单清楚阿里妈妈的一个经营模式，如图2.1所示。
图2.1 经营模式图
网站主（卖家）：通过在阿里妈妈平台注册网站发布广告位。
广告主（买家）：可按照自己的宣传策略，轻松自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投放。
阿里妈妈（交易平台）：作为第三方，为网站主和广告主交易提供服务。
可见，阿里妈妈以特殊的经营模式，把这个新的平台很好的展开了，阿里妈妈将在原先C2C广告交易平台的基础上，涉足广告B2C领域，成为一个综合的广告网络平台。
2.1 阿里妈妈主营业务流程图
阿里妈妈主营业务流程首先就是会员的注册，其次就是大体分为两个流程：买家流程（发布广告位）和卖家流程（购买广告位），最后就是在卖家流程过程中阿里妈妈提供一些特有的功能流程：全国联播，淘客推广和广告DIY；以及买家流程中阿里妈妈提供的阿里旺旺和支付宝的功能。主营业务流程，如图2.2所示。
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文）第2章网站经营模式
图2.2 主营业务流程图
2.2 注册流程
由于阿里妈妈是一个广告交易平台，所以对于会员来讲，可以同时在阿里妈妈上进行广告买卖交易，也就是说在阿里妈妈上存在两种角色：买家和卖家。买家主要是针对的广告主，可以通过平台购买网站的广告位，是花钱的。卖家则针对的是网站站长，站长在自己的网站上开辟广告位，投放上阿里妈妈的代码后，就可以在阿里妈妈平台上进行交易了，一旦售出将可以获得广告收益，简单地说就是收钱的或者赚钱的。
注册流程图，如图2.3所示。
图2.3 注册流程图
第1步，进入注册页面。
进入注册页面的方式有两种：直接点击此处就可以进入；或者在地址栏里输入
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东北大学东软信息学院毕业设计（论文） 第2章 网站经营模式 -8- https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,/，找到免费注册按钮，这里我们可以直接点击免费注册进行会员注册，如图2.4所示。
图2.4 注册页面 第2步，填写注册会员信息。
阿里妈妈的会员注册很简单，只需要填写Email 、密码、昵称以及任意一种联系方式（电话、手机和旺旺）就好了，如图2.5所示。
图2.5 填写注册信息页面
东北大学东软信息学院毕业设计（论文） 第2章 网站经营模式
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提交后就是下面的界面，可以直接点击进入邮箱进行激活账号，也可以登陆自己的邮箱去查看，如图2.6所示。
图2.6 注册成功后转接激活页面 第3步，进入邮箱，查看邮件。点击激活链接，进行会员激活，如图2.7所示。
图2.7 邮箱激活页面
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（论文） 第2章 网站经营模式
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2.3 卖家流程
卖家主要进行的是登记网站并发布广告位，卖家流程图，如图2.8所示。
图2.8 买家流程图
第1步，选择我的阿里妈妈，进入控制面板，选择发布新网站，如图2.9所示。
图2.9 发布新网站页面 第2步，发布新网站
在这里我们需要填写网站名称，地址，描述，网站类型，以及网站浏览人群的性别，年龄，月收入，进行对网站的大体介绍，如图2.10所示。
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（论文） 第2章 网站经营模式 -11-
图2.10 填写新网站信息页面 选择完毕点击下一步，进行广告形式的选择，可供选择的广告形式有图文广告和文字链广告两种，可供用户选择，如图2.11所示。
图2.11 选择广告形式页面 第3步，发布新广告位，选择广告位相关的内容，这里主要事对发布广告位的信息的详细填写，如图2.12所示。
东北大学东软信息学院毕业设计（论文） 第2章 网站经营模式
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图2.12 填写广告位信息页面 第4步：投放广告代码
注意：最后一步其实是最为重要的，如果代码投放不正确的话，会导致广告位无法激活，从而使得网站无法通过审核，那就收不到钱了。
为了更好的选择合适的广告代码，我们可以充分利用下广告阅览那个栏目，在那里我们可以阅览其广告大概的效果，从而得到较为理想的代码，如图2.13所示。
东北大学东软信息学院毕业设计（论文） 第2章 网站经营模式
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图2.13 获取广告位代码界面
2.4 买家流程
买家流程图，如图2.14所示。
图2.14 买家流程图
第1步：首先登陆我的阿里妈妈，进入首页，选择要购买的广告位类型。其实选择广告位类型的方式也很多，我们也可以在主页直接进行搜索，或者在主页细分的类型中很快的找到自己喜欢的产品，如图2.15所示。
东北大学东软信息学院毕业设计（论文） 第2章 网站经营模式
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图2.15
选择产品界面 第2步：选中广告位后，进行与卖家交谈，运用阿里旺旺，如果没有阿里旺旺可以点击下面的免费注册进行注册，点击网站后，可以进行购买，确定信息后进行支付宝支付，完成购买。也可以把物品放入购物车，可以继续挑选商品，把想要购买的商品都放入购物车中，最后一起结算，如图2.16所示。
图2.16 广告位购买界面 2.5 特有栏目流程
2.5.1 全国联播
全国联播是最适合企业进行品牌推广的网络平台，历经数次严格审核，整合优良广告位资源，20个行业频道细分，31个省、市两级定向投放，广告产品丰富：头版头条、黄金套播，更多产品拭目以待。
全国联播的优势：全面覆盖，全网曝光；大图片、大面积展现企业品牌；超精准定位 ；精准频次控制，公平公正、专业服务。
全国联播业务流程图，如图2.17所示。
东北大学东软信息学院毕业设计（论文） 第2章 网站经营模式
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图2.17 全国联播业务流程图
全国联播的业务流程：
第1步：.点击全国联播，选择频道或是地方台，进行选择，如图2.18所示。
图2.18 全国联播界面 第2步：只需填好表单的相关内容就可以了,会有销售人员与你联系业务。提交后，销售人员会分析设计，与你联系进行沟通和商议，这样你就可以得到专业的服务了，如图2.19所示。
图2.19 填写全国联播表单界面
淘宝整体推广方案 提纲 免费推广 A.淘宝站外推广 问题推广的方式 软文推广 论坛推广 ! 博客推广 QQ群推广 B、淘宝站内推广 1.淘宝社区、淘江湖、加帮派 2.友情链接和旺旺群推广 3..超级买家秀推广 4.搜索引擎优化 5.导购网推广（以“一家网”为例） ' 付费推广 刷信誉 直通车 淘宝客 阿里妈妈 淘宝推广促销工具和活动 一.【 二.免费推广 A.淘宝站外推广 1.问题推广的方式 百度、天涯、搜狗、等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下联系方式。 2.软文推广 软文是通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，这需要长时间的文学积累，首先写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西。（可以参考我们以前的商业电讯文章） 3.论坛推广 ①.写好软文。 ` ②要多回来跟帖，与跟帖人互动。 注:帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶
了你要附和，没人顶要自己顶. 由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全适合软文分不开的. 4.博客推广 博客推广其实很实用，博客怎么也不会被删帖，尽管发。 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的 5.QQ群推广 ①用qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站. ^ ②在QQ群是是可以发群邮件的，例如可以把我们的网站上的精彩内容在邮件中推荐。 6.邮件推广 群发邮件，如每次的活动我们可以以邮件的形式群发给QQ 、旺旺好友，或是发群邮件，虽然看的几率很小，不过还是有部分人会关注的。 B、淘宝站内推广 1.淘宝社区、淘江湖、加帮派 这些也是我们目前使用的比较广泛的方式，在社区里面去回帖，回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里面留下自己的身影，帖子回得够震撼，吸引人的眼球，你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式，另外淘宝农场，可以再里面增加自己的人气。多加入帮派这可以提高我们店铺的活跃度。 注意事项：淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么我们店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会。发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块。 : 2.友情链接和旺旺群推广 友情链接就找一些卖家互相链接店铺的网址，现在加的友情链接多半都是单向的，要找那种双向的友情链接才有用，这就需要我们和一些大的店家去协商，旺旺群是现在使用的一种方法，收藏人气的多少会影响到店铺在淘宝上的排名，加旺旺群，群里面通常会有许多的活动，例如：拍卖会、收藏会之类的活动，这些对于刚做淘宝的我们来说都是一种机会。3..超级买家秀推广 淘宝社区中有一个超级买家秀，如果我们说我们的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以我们要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示我们的宝贝，那就是为我们做的最好的免费推广。 4.搜索引擎优化 通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜索引擎在检索信息的时候最先检索到我们
淘宝代运营服务合作协议 甲方：身份证号： 地址： 联系人：电话： 乙方：身份证号： 地址： 联系人：电话： 网上电子商务业务整合营销服务申请人: （以下简称甲方）与(以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就委托在互联网上开展电子商务，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。就乙方负责甲方品牌系列产品，在整个网络的推广、营销、运营等相关事项达成以下协议 一服务内容 服务的店铺ID是：店铺网址： 服务品牌： 1、根据甲方的要求并在不违背淘宝商城的经营规则下负责运作（包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、前期客服销售管理、淘宝后台管理）等的操作流程，确保店铺的正常运作 2、负责店铺的申请进驻、产品拍照、页面设计、网店装修、图片设计、产品上架、售前客服、售后客服等工作（中间所产生的第三方费用需甲方承担)，乙方上述所有的建议工作经甲方书面确认后方能对外公布 3、根据甲方的要求，负责为店铺的运营(包括但不仅限于营销推广、促销策划及等 4、直通车托管服务（直通车关键词委托投放与执行） 5、店铺活动策划营销服务（包括淘金币、天天特价、超级麦霸、整店促销、活动页面设计、年度营销活动规则、淘宝主题活动、店铺自身推广活动等） 6、根据市场制定合理的产品价格、组合策略建议以及宝贝优化
7、店铺的视觉营销诊断，对装修的风格，定位，色彩提出建议，以及对活动的一些促销进行视觉营销装修设计建议实施 8、淘宝站内非搜索广告投放及执行,比如钻展，阿里妈妈广告投放 备注：所有店铺推广投入由甲方承担 二、服务期限： 本合同履行期限从本合同签订之日起到年月日为止（为期年），合同到期以后的服务内容由双方协商确定。 三、双方权利与义务： 1、在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货，如甲方的库存发生变化未能及时更正，造成无货空挂，可能会引起相关销售平台的处罚，此类处罚由甲方全权负责； 2、甲方为乙方提供网上销售产品的质量需符合相关法律法规，乙方不承担任何因产品问题引发的纠纷和损失； 3、甲方对所销售的产品需提供使用说明书及其相关资料，甲方需对产品的说明书、资料的真实性、完整性、合法性负责； 4、在乙方为甲方进行服务时，甲方不得干扰乙方既定策略的执行，不得对乙方的操作进行修改，确保乙方制定策略的完整执行，若甲方自行对产品进行更改，对乙方的优化策略造成影响，此后果由甲方自行承担。甲方可随时参照数据报表监控乙方优化策略执行的效果，并及时向乙方传达自身需求，由乙方进行策略调整。 5、若甲方因店铺被处罚或其他原因不继续经营店铺等甲方单方面问题导致服务无法继续，由此造成的一切损失由甲方自行承担，乙方对此不负任何责任。乙方不退还已收服务费； 6、乙方尊重甲方对产品所拥有的知识产权； 7、乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与提供服务无关的事务； 8、合同期间，甲方店铺产生的所有销售额都算乙方所销售出的销售额； 9、乙方应为甲方做电子商务服务的工作保密，未经允许的情况下，不允许给第三方客户作为参考； 10、乙方应为甲方在网店运营过程中，主帐号的主要目的是用于“店铺整合营销”
阿里妈妈广告交易平台经营模式分析 阿里妈妈广告交易平台经营模式分析 摘要 随着信息时代的到来和网络、通信技术的快速发展，电子商务对企业尤其是中小企业产生的影响越来越大。随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。简述了互联网广告发展现状和电子商务网站的情况，介绍了网站具体的一些业务的流程以及网站的营销策略，并指出拥有的优势和存在的问题，并利用新的营销策略和盈利模式，在这个电子商务领域达到更好的效果。 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。近年来，网络广告业务增长迅猛，阿里妈妈正好填补电子商务网站在这一领域的空缺。阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节，为稳站这个领域市场做好铺垫。目前，已成为中国最大的网络广告平台之一。淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系从而更加带动电子商务网站的发展！ 本论文主要是借助互联网阿里妈妈网站的业务实施平台，对具体阿里妈妈网络广告平台的电子商务案例进行分析，通过网站经营模式、网站营销策略、网站盈利模式、网站的优势和存在的问题及解决方案、网站的发展前景等几个方面进行对电子商务网站的
关键词：阿里妈妈，电子商务，互联网广告，淘宝网
Analysis of the Business Model of Alimama Ad Trading Platform Abstract With the advent of the information age and the rapid development of communication technologies and networks, e-commerce'impact for enterprises, especially for the small and medium-sized enterprises is bigger and bigger. With economic globalization and trade liberalization, the market is becoming more competitive, the advertising industry have the rapid development. Internet advertising, as a new advertising industry, rapidly growing like mushrooms, this attracted universal attention. Outlines the development of Internet advertising and e-commerce site, the site introduced a number of specific business processes as well as Web site marketing strategy, and pointed out that the advantages and problems, and take advantage of new marketing strategy and profit model, to achieve better results at the field of electronic commerce. Alimama is a brand new trading platform for Internet advertising under Alibaba, mainly pointed the release of Internet advertising and the purchase of advertising platform. In recent years, the rapid growth of Internet advertising business, Alimama just fill the vacancy of e-commerce sites in this field. Alimama will fully absorb the Alibaba Group's e-commerce trading platform for the success of operating experience, and Alibaba's software services, online payment and search engine form a complement each other, comprehensive coverage of all aspects of small and medium-sized e-commerce for the stability Station market, paving the way to do a good job in this area. At present, it has become China's largest online advertising platforms. Taobao and Alimama combine development, co-create the world's largest e-commerce eco-systems in order to be more driven the development of e-commerce website! In this paper, mainly through the Internet site of the business her mother Ali implementation platform, the mother of Ali specific e-commerce platform for online advertising case analysis, business model through the web site, web site marketing strategy, website profit model, the site's advantages and problems and solutions programs, websites and other prospects for the development of several aspects of e-commerce sites on the comprehensive analysis of the detailed, final analysis of a case of e-commerce sites. Key words: Alimama, e-commerce'impact, Internet advertisement, Taobao
一、店铺内功 设计自己店铺的风格，突出卖点，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现，宝贝数量不求多，但要分门别类，热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。 二、产品策划 产品的包装与策划，也就是打造爆款、明星款，等优势宝贝上人气了，再来推广其它的，这样做起来就事半功倍了! 其中爆款可以以天天特价那款鲜花饼做爆款。 三、客服工作 搞好顾客关系，好的服务也是赢得回头客的很重要的因素。客服做好快捷短语回复，精明的商家总是把店铺地址第一时间发给客户，给人很专业、很周到的服务。 四、促销活动 淘宝店铺的商品促销，分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。 具体做法： 1、赠品策略(赠送产品或者赠送服务) 2、包邮促销 3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势) 促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝!
五、推广运营 淘宝店铺的运营推广关系着店铺生存，而淘宝店铺的推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。 站内推广具体做法： 一、免费推广资源的运用 1)淘宝内部的搜索引擎优化 描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名主要工作： ?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 ?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 ?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB描述 2)淘宝社区、淘江湖软文广告 描述： ?活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺 ?报名参加社区促销活动 ?争取社区首页免费广告位 主要工作： ?负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。 ?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品。3)淘帮派推广资源发掘利用
淘宝主播合作协议 甲方：地址：邮政编码：联系电话： 乙方：性别：身份证号码：住址：邮政编码：联系电话： 鉴于： 1甲方和淘宝进行战略合作，甲方负责组织淘宝主播的工作。 2乙方自身拥有良好的条件和天赋，具有成为淘宝主播的重要潜质，委托甲方扶持乙方在淘宝不断发展。 互惠互利，诚实信用的原则，经成分友好协商，订立如下合同条款，以资共双方本着自愿，平等 同恪守履行： ，定义： 1淘宝主播：是指通过淘宝主播平台认证可享有淘宝主播权限的提供淘宝导购服务的推广者。 2, 支付宝：第三方支付平台，公司全称为支付宝（中国）网络技术有限公司，提供网络上，转账，还款，缴费等服务，域名. 3推广费用：是指主播成功推广商品之后，卖家应支付的各项费用总和。推广费用= 推广基数*推广费用比率（由卖家自行设置，淘宝无限制规定）。 推广基数指主播推广商品被成功购买时的实际成交价格（支付宝支付金额，不包含运费及其它阿里妈妈规定不包含在内的费用）。 4阿里妈妈：指杭州阿里妈妈软件服务有限公司。 合作内容 1甲方负责按照淘宝主播平台的要求安排乙方入住淘宝主播平台，甲方负责为乙方提供工作机会
和相关技术支持，同时甲方负责乙方的相关推广工作，并对优秀的主播提供内容制作与内容分发的支 持。 三合作期限 2乙方充分考虑自身情况后，将第一年的预期收入确定为 _________________ 万元（大写：拾万元整） 如果乙方的年收入超过预期并符合本协议第十三条第 4款之规定的，合约期自动延期为 3年。 四双方的权利和义务 （一）甲方权利和义务 1 在合作期内，甲方负责培调和引导乙方在淘宝主播平台建立个人形象，负责为乙方进行淘宝粉 丝的导 流，负责为乙方提供持续的工作机会，负责安排乙方在淘宝卖家的服务市场承接导购及 产品营销工作。 2 甲方有权对乙方在淘宝主播直播过程中的内容进行审查，对于发现不符合相关法律规定及违反 社会公序 良俗的视频直播内容的，根据淘宝平台相关规定，甲方有权立即取消其淘宝主播资 格。 3 甲方将为完成认证的乙方进行商家合作资源对接，品牌方资源对接，及线上线下活动资源对 接，乙方需 在本身能力范围内积极配合甲方完成所有渠道的推广合作，甲方拥有乙方对接各类 推广活动资源的定价权。 4 甲方应尽全力维护和扞卫双方名誉，当乙方名誉受到侮辱，诽谤等方式的损害时，甲方应尽全 力维护乙 方的名誉，并提供相应的协助，尽可能维护乙方的名誉不受侵害。 （二） 乙方权利和义务 1在合作期内，乙方需要根据甲方的规定，按照甲方的安排入住淘宝主播平台，乙方需按照甲方 的要求完成直播工作等与淘宝系推广相关的内容输出， （例如：每周发起 3次以上直播，撰写2篇图 文贴，发布一个视频等），您需了解，所有的活跃并不是为了机构的荣誉，而在于您自身在淘宝主播生 态圈的成长。 2乙方应当保证提供给甲方的报酬, 作 在淘宝系卖家服务市场上承接工作。 3乙方应确保其向甲方提供的资料符合国家相关法律规定，且不侵犯任何第三方合法权益，否 则，因此产生的一切纠纷均由乙方自行承担，由此给甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿责任。 4乙方保证，其向甲方提供服务的形式，过程，直播内容不违反任何法律规定，不违反任何公序 良俗，也不侵犯任何第三方的合法权益，否则，因此产生的一切法律责任均由乙方自行承担，同时， 甲方有权立即书面通知乙方解除本协议。 5 乙方保证在协议内时间，保持推广工作价格固定不变：推广工作价格的调整需要提前一个月和 甲方沟 通，非经甲方书面同意的，不得变更推广工作价格。 2乙方负责根据甲方安排，在淘宝系内（淘宝网 为 甲方在淘宝系的独家合作方，拥有独家管理权。 天猫 聚划算 一淘网）从事主播导购工作，并成 1双方的合作期限为1年，即从2016年 月 日起至2017年 月 日止。 （本协议第七条规定之价格）固定不变，且保证与甲方独家合
淘宝联盟推广产品主要形式 （1）橱窗推广形式 橱窗推广是淘宝联盟全新推出的根据人群行为定位的优质媒体推广方式。您只需要在网站上的广告位添加橱窗推广代码，系统会依据网站用户行为分析从而推送高质量的针对性动态交互推广内容。橱窗推广结算以点击付费为主，用户点击产生收入，网站主就可以从淘宝联盟获得推广收入。 产品优势： 1、高收益：按点击付费广告引领淘宝联盟新的付费模式，卓越的盈利能力保证媒体广告收入。 2、精准投放：依托淘宝覆盖的中国互联网的购物人群，精准用户行为定位，保证高点击率和高转化率。 3、优质创意：交互式富媒体广告，带给用户优质体验，推广内容质量有保障。 上线步骤： 1、提交网站审核，如果您是第一次申请，需要先验证您对网站的所有权； 2、获取代码，将代码放到您的网站上20分钟以上，需要验证广告位信息； 3、审核时间，1个工作日内。请填写真实有效的联系信息，审核通过后我们会邮件通知您； 4、投放代码，确保代码已经放到对应的广告位上，您就可以看到如上述示例的广告类型； 5、获得收入，之后您就可以查看每日效果报告，了解广告收入情况。 （2）搜索推广 搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式，类目匹配，优化商品搜索结果，保证较高的收益，平均40个点击1笔成交。 产品优势： 1、经典的淘宝网搜索框风格 2、自定义尺寸及展现样式 3、提供类目匹配，搜索结果精准 4、优化商品搜索结果
适用类型： 1、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站 2、网站有稳定的访问量，丰富的内容，用户习惯搜索 3、网站信息量大，却缺乏搜索技术，无法有效利用自有资源 4、自定义关键字搜索，适合博客、论坛、微博、QQ等推广途径 （3）频道推广 频道推广聚合淘宝网最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，提供最新的促销活动，达到最广泛的买家覆盖率，给买家带来全新的一站式购物体验。频道/活动页面提供丰富的促销信息，转化率高。 产品优势： 1、聚合淘宝网最优质的卖家和商品 2、提供淘宝网最新的促销活动信息 3、以独立页面的形式呈现，不占用网站现有的广告位资源 4、给买家提供一站式购物体验，转化率高 适用类型： 1、网站流量大，网站主题相对集中 2、网站信息量大，无法有效利用自有资源 3、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站 4、微博、QQ、博客、聊天工具 （4）组件推广 组件推广是淘宝联盟特有的推广形式，它提供实用性的功能，同时植入推广信息的推广模式。组件功能贴近网民需求，同网站内容和主题充分融合，作为网站的一部分而存在。目前的组件包括：手机/游戏充值框、天气预报、美容咨询工具、试衣间等等。 产品优势： 1、提供满足网民需求的功能，为网站增色。 2、植入相匹配的推广信息，转化率高。 3、作为网站内容的一部分存在，用户体验好。 4、形式丰富多样，总有一款适合你。 适用类型： 1、网址站及各类垂直行业网站 2、对用户体验要求高的网站 3、需要某些功能性组件的网站 4、没有技术实力或资源开发相关功能的媒体 （5）淘宝客（店铺/商品）推广
寻找淘客的方法： 1、耐心等待 设置好推广商品和佣金，将公司产品的优势放大来吸引更多的淘客，如商品的转化率、商品的佣金、商品的好评率、公司的技术支持等，被动的等着淘客推广自己的商品。然后 第一：尽量推广店铺的爆款商品，用爆款来吸引淘客；第二：注意佣金比例，同类商品佣金尽量不要低于同行一般水平，略高即可，太低的佣金是吸引不了淘客。 2、搞活动，吸引淘客眼球 3、论坛、博客发招募帖 （1）尽量多的寻找淘客相关的网站进行招募帖宣传，如淘客帝国、淘客网、楚游圈圈论坛、淘客联盟等，这些都有许多专门的淘客交流板块，寻找人群集中的论坛进行推广； （2）招募帖标题要格外注意，内容要图文并茂，尽量要够吸引人的标题，要是能吸引到感兴趣的淘客站长浏览就更完美了，因为淘客站长那儿有更多的淘客信息资源。 帖子写好之后联系论坛、博客给加亮，提升帖子与店铺的知名度 4、加入广告联盟（阿里妈妈） 广告联盟是一个很好的方式，阿里妈妈固有的资源优势是其它联盟无法比拟的，加入后能让我们寻找到淘宝客的速度得到事半功倍的效果。 （1）每日一贴，提高店铺的曝光率和知名度 （2）注重回帖，可以在回复中参杂一些店铺信息 5、SEO搜索关键词 SEO搜索本行业本产品的关键词，公司卖的是真丝家居产品，那就到搜索引擎里去搜索真丝相关的关键词，如真丝家居服、真丝枕套等，通过这种方式找到淘客站长的网站，与站长沟通好，会给予他熟知的淘客比同行更加优厚的佣金待遇或奖励待遇，吸引淘客站长熟知的淘客更多的去推广我们的商品。 6、与知名网站合作活动 往年都会举办淘客推广大赛，与举办大赛的承办商进行合作，合作的过程中也同样可以从他们手中找到强大的淘客资源，并说服这些淘客去为我们推广！ 7、广告位招募 广告位，常见的图片广告和文字广告，一个吸引人的图片或一段吸引人的短语来吸引淘客，硬广告加软广告的宣传让你获得1+1>2的广告效果，广告的投放地方，尽量找站长类网站，这样才可以找到更多淘宝客，目标人群精准才能收到最好的效果。
淘宝联盟在线服务协议样本 淘宝联盟在线服务协议《淘宝联盟在线服务协议》在接受本协议之前，请会员仔细阅读本协议的全部内容（特别是以粗体下划线标注的内容）。 如果会员对本协议的条款有疑问的，请通过淘宝联盟客服渠道进行询问，淘宝联盟将向会员解释条款内容。 如果会员不同意本协议的任意内容，或者无法准确理解淘宝联盟对条款的解释，请不要同意本协议或使用本协议项下的服务，否则，表示会员已接受了以下所述的条款和条件，同意受本协议约束。 届时会员不应以未阅读本协议的内容或者未获得淘宝联盟对会员问询。 的解答等理由，主张本协议无效，或要求撤销本协议。 第一条签约背景为更好地向淘宝联盟网站注册会员或淘宝联盟在线服务的使用者提供服务，亦为规范淘宝联盟会员。 及淘宝联盟在线服务使用者的行为，特拟定本协议。 第二条签约主体本协议由淘宝联盟与会员签署。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第三条协议订立、生效和适用范围，包括但不限于未确认本协议而使用了淘宝联盟在线服务，均表示会员与淘宝联盟已就本协议达成一致并同意接受本协议的全部约定内容。
本协议自会员确认本协议之时即生效。 如会员未点击确认本协议，但事实上已在使用淘宝联盟在线服务 或履行本协议，包括但不限于在淘宝联盟网站（，下同）上出售广告位，或在推广空间上嵌入淘宝联盟推广代码进行淘宝联盟产品推广等，则本协议在会员的事实行为首次发生之时即生效。 、规范、通知和（或）公告等（以下合称“规则”），包括但不 限于《淘宝联盟（推广者）合作规范》（）。 所有规则为本协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等法 律效力。 第四条定义淘宝联盟网站注册会员::本协议中又称“会员”，是 指按照淘宝联盟网站注册程序规定的条件，完成注册的单位或者个人，以及按照淘宝联盟网站认可的形本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 式拥有淘宝联盟账号或其它实际使用了淘宝联盟在线服务的单位 或个人。 “昵称”是指会员在淘宝联盟网站注册时由会员录入的对自己的 称呼。 昵称是会员以会员身份在淘宝联盟网站上活动时所显示的名称。 推广空间::是指会员合法运营或享有使用权的互联网信息发布空间，包括但不限于网站网页、应用界面和//或即时通讯等软件空间或淘宝联盟认可的其它媒体形式。
淘客营销策划方案 1、淘宝客招募方式 2、推广计划 3，①按时间段发布微博，微淘，微信维护老客户，创造新客户在微群里发布促销信息增加曝光率
②在淘宝论坛，帮派发布招募贴或者促销信息增加曝光度 ③在一些威客平台发布微博，微信转发任务，QQ群发任务（一稿1元群发任务一般设置为3-5群为一稿在线人数100以上） 4、淘宝客等级 ①通用计划无限制 ②淘宝客红心以上淘宝客可以参与定向计划并加QQ群 5、EDM营销 加QQ群加旺旺群QQ邮件群发在线群发促销信息旺旺群发布促销信息 6、淘宝客分为站内淘宝客和站外淘宝客站内淘宝客相对精准站内淘宝客主要分为①爱淘宝达人https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,爱逛街达人：https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,/ 淘宝优站如：https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,站内淘宝客比较好找到淘宝客本人找他们只要联系一些旺旺就可以找到 站内淘宝客基本分为折三种这三种淘客转化率相对高一些流量也还不错的站内淘宝客不收费 7、淘宝客招募方式：①可以去阿里妈妈站内招募淘宝客评论回复或者：发帖招募 ②去大型淘宝客论坛发帖招募加淘宝客群QQ上搜淘宝客群邀请淘宝客帮我们推广产品突出产品优势大型淘宝客论坛：A5站长网：
https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,/forum-494-1.html嗨推：https://www.doczj.com/doc/e17607168.html, 59推：https://www.doczj.com/doc/e17607168.html, 8、淘宝客佣金设置 淘宝客佣金不宜设置太低通用计划设置为3-10%为宜 定向计划5-20%为宜 转化率高的产品可以推广如意偷展现率会相对高一些 转化率越高展现量越高佣金越高展现量越高和动态评分叶是有关系 9,、淘宝客广场（鹊桥推广） https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,/tksquare.htm?spm=a219t.7473494.a3341.3.8uviHm 报名鹊桥如：https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,/queqiao 鹊桥是淘宝客聚集的地方推广转化相对来说转化率是很高的，当然佣金比例是很高的适合利润比较高的产品推广，还有前期冲销量推广 原文：长天博客https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,/post/187.html
淘宝主播合作协议 甲方： 地址： 邮政编码： 联系电话： 乙方： 性别： 身份证号码： 住址： 邮政编码： 联系电话： 鉴于： 1 甲方和淘宝进行战略合作，甲方负责组织淘宝主播的工作。 2 乙方自身拥有良好的条件和天赋，具有成为淘宝主播的重要潜质，委托甲方扶持乙方在淘宝不断发展。 双方本着自愿，平等互惠互利，诚实信用的原则，经成分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行： 一，定义： 1 淘宝主播：是指通过淘宝主播平台认证可享有淘宝主播权限的提供淘宝导购服务的推广者。 2, 支付宝：第三方支付平台，公司全称为支付宝（中国）网络技术有限公司，提供网络上，转账，还款，缴费等服务，域名 https://www.doczj.com/doc/e17607168.html,. 3 推广费用：是指主播成功推广商品之后，卖家应支付的各项费用总和。 推广费用=推广基数*推广费用比率（由卖家自行设置，淘宝无限制规定）。 推广基数指主播推广商品被成功购买时的实际成交价格（支付宝支付金额，不包含运费及其它阿里妈妈规定不包含在内的费用）。 4 阿里妈妈：指杭州阿里妈妈软件服务有限公司。 二合作内容
1 甲方负责按照淘宝主播平台的要求安排乙方入住淘宝主播平台，甲方负责为乙方提供工作机会和相关技术支持，同时甲方负责乙方的相关推广工作，并对优秀的主播提供内容制作与内容分发的支持。 2 乙方负责根据甲方安排，在淘宝系内（淘宝网天猫聚划算一淘网）从事主播导购工作，并成为甲方在淘宝系的独家合作方，拥有独家管理权。 三合作期限 1 双方的合作期限为1年，即从2016年月日起至2017年月日止。 2 乙方充分考虑自身情况后，将第一年的预期收入确定为万元（大写：拾万元整），如果乙方的年收入超过预期并符合本协议第十三条第4款之规定的，合约期自动延期为3年。 四双方的权利和义务 （一）甲方权利和义务 1在合作期内，甲方负责培调和引导乙方在淘宝主播平台建立个人形象，负责为乙方进行淘宝粉丝的导流，负责为乙方提供持续的工作机会，负责安排乙方在淘宝卖家的服务市场承接导购及产品营销工作。 2甲方有权对乙方在淘宝主播直播过程中的内容进行审查，对于发现不符合相关法律规定及违反社会公序良俗的视频直播内容的，根据淘宝平台相关规定，甲方有权立即取消其淘宝主播资格。 3甲方将为完成认证的乙方进行商家合作资源对接，品牌方资源对接，及线上线下活动资源对接，乙方需在本身能力范围内积极配合甲方完成所有渠道的推广合作，甲方拥有乙方对接各类推广活动资源的定价权。 4甲方应尽全力维护和捍卫双方名誉，当乙方名誉受到侮辱，诽谤等方式的损害时，甲方应尽全力维护乙方的名誉，并提供相应的协助，尽可能维护乙方的名誉不受侵害。 （二）乙方权利和义务 1 在合作期内，乙方需要根据甲方的规定，按照甲方的安排入住淘宝主播平台，乙方需按照甲方的要求完成直播工作等与淘宝系推广相关的内容输出，（例如：每周发起3次以上直播，撰写2篇图文贴，发布一个视频等），您需了解，所有的活跃并不是为了机构的荣誉，而在于您自身在淘宝主播生态圈的成长。 2 乙方应当保证提供给甲方的报酬，（本协议第七条规定之价格）固定不变，且保证与甲方独家合作在淘宝系卖家服务市场上承接工作。 3 乙方应确保其向甲方提供的资料符合国家相关法律规定，且不侵犯任何第三方合法权益，否则，因此产生的一切纠纷均由乙方自行承担，由此给甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿责任。 4 乙方保证，其向甲方提供服务的形式，过程，直播内容不违反任何法律规定，不违反任何公序良
阿里妈妈如何发布广告位 一、注册成为阿里妈妈的会员 二、二、登记网站并发布广告位 三、三、投放广告代码 四、注意：上面这三个步骤主要是针对卖家在阿里妈妈出售广告位。 第一部分注册成为阿里妈妈会员 由于阿里妈妈是一个广告交易平台，所以对于会员来讲，可以同时在阿里妈妈上进行广告买卖交易，也就是说在阿里妈妈上存在两种角色：买家和卖家。买家主要是针对的广告主，可以通过平台购买网站的广告位，是花钱的。卖家则针对的是网站站长，站长在自己的网站上开辟广告位，投放上阿里妈妈的代码后，就可以在阿里妈妈平台上进行交易了，一旦售出将可以获得广告收益，简单地说就是收钱的或者赚钱的。 第1步，进入注册页面。 进入注册页面的方式有两种：直接点击此处就可以进入；或者在地址栏里输入，找到免费注册按钮（见下图）。 第2步，填写注册会员信息。 阿里妈妈的会员注册很简单，只需要填写Email、密码、昵称以及任意一种联系方式（电话、手机和旺旺）就好了。要注意的有两个地方：Email是阿里妈妈唯一标识会员的帐号名称，同时也是登录用的用户名，而且相关的结算邮件等重要信息都会发送到所填写的邮箱中，最好选择长期可用且稳定的邮箱（推荐使用Yahoo的免费邮箱）；注册页面里在联系方式部分有三个输入框，至少需要添些一个，否则是不能注册的。具体如何填写参见下图。 提交成功后将看到下面这个页面。 第3步，进入邮箱，查看邮件。 为了保证会员填写的邮箱真实有效，在会员填写完注册信息后，阿里妈妈会发送一封欢迎邮件到所填写的邮箱中。不要以为欢迎邮件就不用管了，这封邮件里面包含了会员的激活码，必须点击阿里妈妈发送的激活链接才能完成会员注册流程。 有人会问，如果我没有收到邮件怎么办？首先要确认的是你的邮箱是否填写正确？如果邮箱都填错了，那就只能重新注册了。一般来讲，系统发送欢迎邮件到收到邮件之间是有一个时间差的，时间长短随着不同的邮件服务商而有所不同。如果隔了半个小时了还没有收到邮件，这时候你可以到垃圾邮件里面去看看，有时候邮件服务商可能会误认为是垃圾邮件。如果垃圾邮箱里也没有，那你就要考虑是不是你的邮箱无法收到阿里妈妈发送的邮件，可以考虑换个邮箱去注册（继续推荐使用Yahoo免费邮箱）。 第4步，点击激活链接，进行会员激活 打开阿里妈妈的欢迎邮件，找到邮件中的会员激活链接，见下图的红圈圈。点击激活链接，将会打开一个窗口，如果看到后面的那张激活成功的截图，那么恭喜你，你成功啦！ 完成上面简单的4个操作，您已经成功的拥有了一个阿里妈妈的会员帐号。但是不要以为这就结束了，作为卖家，您还需要告诉买家您要卖什么东西。所以我们进入第二部分，登记网站并发布广告位。 第二部分：登记网站并发布广告位 现在你已经成功注册成为阿里妈妈会员了，使用刚刚注册的用户名密码登录系统。 下图为登录界面，输入用户名密码。 登录成功后将进入下面这个界面：
2017【淘宝店铺】字：1710000001026 淘宝商城运营服务 合 作 协 议 书 诚信为本用户至上 第一页共四页甲方签名: 乙方签名:
淘宝商城运营（顾问）服务合作协议书 甲方： 地址： 负责人： 电话： 乙方： 地址： 负责人： 电话： 网上电子商务业务整合营销服务申请人：（以下简称甲方）___________（以下简称乙方）就淘宝商城营销（以下简称整合营销服务）事宜，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就委托在互联网上开展电子商务，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。活动事宜签订如下协议： 一、服务内容 服务的店铺ID是：________________店铺地址是：______________________ 服务品牌：______________________ 具体内容如下： 1、服务名称 直通车托管服务 主要服务 淘宝直通车关键词委托投放与执行 2、服务名称 店铺活动策划营销服务 主要服务 店铺活动策划与执行，包括淘金币、天天特价、淘抢购、聚划算、淘宝试用、整店促销等,；淘宝店铺产品定价、组合策略建议实施 3、服务名称 店铺视觉营销策划建议实施 主要服务 店铺的视觉营销诊断，对装修的风格，定位，色彩提出建议，以及对活动的一些促销进行视觉营销装修设计建议实施 4、服务名称 淘宝站内非搜索广告投放及执行 主要服务 淘宝非站内搜索广告的投放与执行，比如钻展，阿里妈妈广告投放 5、服务名称 淘宝店铺产品定价、组合策略建议以及宝贝优化 主要服务 对宝贝定价按市场需求进行建议，以及优化宝贝 备注： 1、所有店铺推广投入由乙方承担。 2、甲方服务内容并不包括店铺装修、图片设计、客服外包、产品上架、售前客服、售后客
淘宝推广方案 本文是关于范文的淘宝推广方案，感谢您的阅读！ 淘宝推广方案（一） 之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何（怎样）推广淘宝店铺推广方案”这些关键字，看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。开店到现在总结了一些推广经验，拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。 以下几种就是我自己比较常使用，而且个人觉得比较有用的几种方式，也许说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢？ （1）借助淘宝导购网站（例：“一家网”） 在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传，比如：“一家网”（国内最大的淘宝客）就可以，把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边发布自己店铺的打折促销信息。像这样的网站一定要利用好，利用好他们网站流量大的特点，能给自己店铺带来很多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础，这样一来自己店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告，个人觉得广告效果不错，流量和转化率都很高。 （2）广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈） 加入淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个，如果你加入淘宝客推广，你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上，那么就多了一份成交的可能。当然你也可以和固定的淘宝客网站合作，固定投放你的商品或是店铺。 （3）SEO（搜索引擎优化） seo看起来挺深奥的，其实说白了就是一种外部推广的方式：买家通过关键字搜索，知道你店铺的名字地址经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比如说韩版女装）配套的软文，发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的地方 （4）邮件推广 邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推
编号：_____________淘宝代运营服务合作协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：____________________________________________ 身份证号：________________________________________ 地址：____________________________________________ 联系人：__________________________________________ 电话：____________________________________________ 乙方：____________________________________________ 身份证号：________________________________________ 地址：____________________________________________ 联系人：__________________________________________ 电话：____________________________________________ 网上电子商务业务整合营销服务申请人：（以下简称甲方）与(以下简称乙方）根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就委托在互联网上开展电子商务，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。就乙方负责甲方品牌系列产品，在整个网络的推广、营销、运营等相关事项达成以下协议 一服务内容 服务的店铺ID是：_____________________________________ 店铺网址：____________________________________________ 服务品牌：____________________________________________ 1、根据甲方的要求并在不违背淘宝商城的经营规则下负责运作（包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、前期客服销售管理、淘宝后台管理）等的操作流程，确保店铺的正常运作； 2、负责店铺的申请进驻、产品拍照、页面设计、网店装修、图片设计、产品上架、售前客服、售后客服等工作（中间所产生的第三方费用需甲方承担)，乙方上述所有的建议工作经甲方书面确认后方能对外公布；
良品铺子网店推广方案 ——网络销售方案 小组成员：李扬贺玺安星星方明莉关迪 班级： 15级商务管理1班 摘要 良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。
目录 第1章店铺介绍 (4) 第2章良品铺子网店产品分析 (4) 1.1 商品主推分析 (5) 1.1.1商品价格分析 (6) 1.2商品购买人群分析 (6) 第3章良品铺子网店现状分析 (7) 2.1 网店销售情况分析 (7) 2.1.1网店经营对手分析............................................................................................................. 第4章良品铺子网店推广方法. (9) 第5章良品铺子网店实施方案预想效果 (10) 第6章结论 (10)