How to use Mendeley to manage documents In this term, professor Koo usually teach us to sign the references in our works. And we usually meet a question that we alaways forget what references we have used in our work after compelet our works. Therefore, it is very important that to manage our document clearly so that we can easily find what we need. There is a software named Mendeley which introduced by professor Koo can help us to solve this problem. And how to use this software? Now I want to share something about it with you.
The first step you must do is install this software, and it is easy to find the source by Internet. And then you can creat your library.You can add PDFs to Mendeley by pressing the “Add Document” button on the left ofthe toolbar. In another way, you can drag anddrop PDFs into the content pane. Mendeleywill then attempt to find the details of the document.
And any documents whose details Mendeley isuncertain about will be added to the NeedsReview section for manual verification. You canuse “Mendeley’s Document detailslookup”or“Google Sch olar Search” to complete missing document details.And you can create a group by pressing “Create Group” botton to manage your documents into different work. Such as you can create a group named “Database” to store all the documents you have used in the work. After add the documents, you can mark them read or unread to keep track of your unread papers. Whenyou add documents to Mendeley, they aremarked unread by a small green dot. If youopen them within the Mendeley PDF viewerthey will be marked read. Or you can simply click on the green dot to toggle read/unread. Besides, You can mark your favorite documents withthe star icon. Simply click to star, and clickagain to un-star. All favorite documents willappear in the Favorites Folder, so you canrefer back to them with one click.
Finally I want to tell you how to citing references by Word. When you are creating a paper and you want to cite a document from your Mendeley Library:
1.Press Tools->Install MS Word Plugin of Mendeley
2.Press 文件->选项->加载项->管理模板->转到
Then you can see this window:
And now you can find there is a Mendeley Cite-O-Matic in the Cite of Word.
3.Finally you can easy to press Insert Citation to add the reference into your Word
document.And then press “Go To Mendeley”, the system will open Mendeley and you can choose the reference you want to add and then press “Send Citation to Word Process” just laike bellow photos.
And you can find the reference appear in your Word document, and you can change the “Style” to get different details of the reference.
And to be honest, I’m a freshman who use Mendeley, I have not used some other functions of this software, these are very basical use of Mendeley. If you want to know more, try to use it.
（品牌管理）品牌八大要素在成功企业中的具体应用
摘要：21世纪是壹个辉煌的时代，经济的发展是空前壮大的，这不仅仅是科学技术的发展带来的果实，仍有企业运营关系的和时俱进，也就是说生产关系于逐步跟上了生产力的发展。可是自然资源的数量也逐步的减少，很多产业面临消亡或转型，企业之间的竞争也会更加的激烈。整个世界经济环境就是这样壹个充满了火药味的“人间”，虽然经济形势充满了挑战，可是仍是有更多的企业于建立，于发展，于壮大。人类是不畏困难的高级动物，面对任何困难均会利用智慧的钥匙去打开另壹扇天窗，取得胜利。那么当前，对于众多的企业家来说，如何去运营企业，如何去满足消费者需求，如何使企业立于不败。人才、品牌、技术等因素的优胜将更多地决定企业的存亡。 品牌是企业无形的资产，甚至关系到企业的生存和发展。壹个企业于建立之初，它的品牌是不被人们认可的，假如企业没有壹个很好的“点”来支撑企业的话，于这个时候是企业竞争力最弱的时刻，因为当下的社会，消费者消费的对象能够说是对企业品牌的消费，要胜过对产品的消费，壹个良好的品牌于消费者心中代表着它的产品也是过质过关的，因而壹个聪明的企业运营者，他会于企业建立之初就开始了对企业品牌的塑造。 纵观世界经济，很多优秀的企业家或者公司管理人员，均是壹个懂得品牌建设的高手，企业于他们的手中会如鱼得水，相应之品牌也会随着绝响。近年来，我国企业于品牌的建设上呈现出了壹派繁荣的景象，不管是大小企业均能显露出对品牌的重视，虽然对品牌的这种热诚持续增热，可是对于品牌正确的认识仍是存于问题，表当下对品牌建立、维护、管理、延伸、愿景等因素处于壹种暗淡的情况。因为对于这些因素的认识和正确应用时值得各个企业去学习的方向。 关键词：品牌塑造；品牌愿景；品牌管理；品牌规划；品牌战略；品牌识别；品牌延伸壹、品牌的塑造和品牌愿景 品牌塑造是指给品牌以某种定位、且为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是壹个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业能够凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。 品牌愿景是指壹个品牌为自己确定的未来蓝图和终极目标，向人们明确的告知品牌今天
中国近代史纲要论文 ----我眼中的刘邦 大风起兮云飞扬， 威加海内兮归故乡， 安得猛士兮守四方。 这是汉高祖刘邦的《大风歌》，如果说项羽的《垓下歌》体现的是失败者的悲哀，那么刘邦的《大风歌》则体现的是胜利者的悲哀，彼时的刘邦刚刚平定了英布之乱，在得胜还军途中，路过沛县，邀集故人饮酒。酒酣时刘邦击筑，同时唱了这首歌。《大风歌》显示了刘邦为胜利兴奋欢乐同时内心深处隐藏着深刻恐惧悲哀的矛盾心情。历史上对《大风歌》的评价颇高，《大风歌》被誉为“千古人主第一词”，而其作者刘邦也是中华五千年文明中一个耀眼的传奇。 记得高中时自己写过一篇作文，当时的主题思想就是“刘邦是个小人，项羽是个英雄，英雄败在了小人的手里”。后来又看了一些资料，觉得历史的功过是非，并不能简单地用英雄小人之说去评判。刘邦身上有太多可说的东西，虽然有些时候他做的事情很不地道，但是他身上还是有很多很多东西值得后人学习。 我眼中的刘邦，就是一个做帝王的料子。人们给他总结了他身上太多的第一，不过在我看来，这些东西都是浮云，谁没有个什么第一次，说他是第一个由平民登上帝位的皇帝，严格意义上，刘邦应该算是历史上第四个皇帝吧，这样一说，我觉得这个第一显得有那么一点可笑，只是有些人口中的噱头而已。不过，值得关注的是刘邦由平民登上帝位这个事情，刘邦的经历很传奇，这个传奇并不是像他身上的其他那些传奇例如说出生传奇、喝酒传奇、面相传奇一样，那些都是不实的，只是为了让别人臣服自己，给自己捏造出来一些异象，让百姓相信自己是上天认可的皇帝。他的经历传奇缘于巧合和他自身的巧妙结合。可以说，刚开始刘邦之所以会登上历史舞台，是被逼的，是一步一步被逼上这条路的。最初，作为泗水亭亭长的刘邦要押送一批犯人去骊山修秦始皇陵，刚出发没多久，就有“骊山徒”逃跑，行至丰邑西边的大湖“丰西泽”时，逃亡已过半。按照这个速度，到不了骊山，人就跑光了。依照秦朝严苛的律法，身为亭长的刘邦只有死路一条，于是刘邦就在“丰西泽”把剩下的“骊山徒”全都释放了，自己也准备逃跑。他的纵徒之举得到了盛赞，十几位壮士愿意跟着他干，于是他们就在芒砀山正式落草了。刘邦在“丰西泽”纵徒时还是个人被迫反秦，结果陈胜吴广起义，全国掀起了一场反秦风暴，刘邦就从被迫反秦变为自觉参加起义，摇身一变就变成了义军领袖，可以说刘邦本人是没有起义的思想的，只是历史恩赐了他，给了他机会，他也适时地抓住了这个机会，才成就了后来的他。 人们对刘邦褒贬不一，对他的鄙夷因为他的心狠，他的流氓本色，他的背信弃义。 彭城战败时，刘邦落荒而逃，在奔逃途中遇到自己的儿女，于是放到车上同
勤奋就是成功之母 1、人类要在竞争中生存，便要奋斗。——孙中山 2、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神。这些都是科学研究成功所需的其它条件。——贝弗里奇 3、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严 4、聪明出于勤奋，天才在于积累。——华罗庚 5、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。——华罗庚 6、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母!——茅以升 7、勤奋就是成功之母。——茅以升 8、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美 9、不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之，学至于行而止矣。——荀况 10、世上无难事，只要肯攀登。——毛泽东 11、形成天才的决定因素应该是勤奋。…有几分勤学苦练是成正比例的。——郭沫若 12、什么是天才!我想，天才就是勤奋的结果。——郭沫若
13、天才这个字本来含意极其暖昧，它的定义，决不是所谓“生而知之，不学而能” 的。天地间生而知之的人没有。不学而能的人也没有。天才多半由于努力养成。天才多半由于细心养成。——郭沫若 14、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅 15、在学习上做一眼勤、手勤、脑勤，就可以成为有学问的人。——吴晗 16、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。——爱因斯坦 17、精神的浩瀚、想象的活跃、心灵的勤奋：就是天才。——狄德罗 18、“天才就是勤奋”，曾经有人这样说过。如果这话不完全正确，那至少在很大程度上是正确的。——李卜克内西 19、所谓天才人物指的就是具有毅力的人、勤奋的人、入迷的人和忘我的人。——萧伯纳 20、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。——韩愈 21、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔 22、发明是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋。——爱迪生
[精华三篇]人生成功要素 人人都渴望拥有成功人生，那么怎样才能成功？人生成功要素精文三篇 （一） 10个成功要素--中国人的成功宝典 在中国社会想要取得成功，必须先要悟透中国人独特的民族习性。 从出发前的自我准备、到人际关系的巧妙运用、社交圈的拓展要领、自身情绪意志力的自我控制，甚至如何与同事搞好关系，与上级相处的分寸等等，这些都是中国五千年来的社会文化精髓，是迈向成功的必修课程。曾仕强教授在亚洲可谓是大师中的大师，他将超过10个简单口诀式的归纳，来分别介绍中国人获得成功的10个要素： *一表人材 一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。“要使自己从内心来改变外貌”。将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。 *二套西装（在什么场合穿什么衣服） 跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。让别人对我们有好的印象。
*三杯酒量（互动的原则） 做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人际交往中了解别人的个性。 *四圈麻将（现代社交活动） 一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，让对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉。 *五方交游：五方（东南西北中） 一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，增广见闻。 *六出祈山（运作的技巧） 诸葛亮为灭魏国六次出师，明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。 *七术打马（诚心的赞美别人） 拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之。术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。*八口吹牛
刘邦的流氓性与其成功的关系 摘要：刘邦以市井无赖、社会底层民众的身份在秦末错综复杂的起义与战争中披荆斩棘，由下层小吏到农民起义领袖，再成为大汉的开国之君，在力量悬殊的情况下扭转乾坤，最终打败声势浩大的项羽。纵观其成功历程，善于用人，虚怀纳谏等优秀的个人品质自然不可忽视。然人们往往把刘邦身上所具有的流氓无赖气质作为负面影响而大加回避，忽视刘邦的流氓性对在他开拓霸业的过程中所起的积极作用。刘邦的流氓性可以说在成就帝业的过程中是重要的制胜法宝。 关键词：刘邦流氓无赖智慧成功 农民出身，作为泗水亭长的刘邦，发迹于市井底层，造反的经历以及长时间与下层卒吏，市井小民相交而沾染上了许多流氓无赖的习气，使得它在中国的历史上饱受争议，对于他的评价也相对较低。对刘邦的非难，自阮籍《登广武战场》之贬始——“世无英雄，使竖子成名”。而元代雎景臣在《高祖还乡》（社长排门告示）里，更把刘邦贪杯、贪小便宜、负帐不还的乡村无赖形象刻画得淋漓尽致。到李宗吾的《厚黑学》盛行，品行不好的流氓无赖便成了刘邦代名词。 到底刘邦的那修“劣迹”使得其形象总与“流氓”、“无赖”挂钩？于此我做了以下几点总结与探讨： 1、刘邦少小不事家人生产作业，游手好闲，结交社会闲散之人，好酒 及色。（年少时） 2、脸皮厚，喜好大言不惭，吃白食。 3、弃子逃生，不顾亲情。 4、弃父不管，任项羽烹食。 5、鸿沟之盟，出尔反尔。 6、为人倨傲，轻侮其下官吏。 7、建国后诛杀功臣及异姓诸侯。 如此劣迹斑斑，必然为当今世俗所不齿。但是，换路思考，刘邦白手起家，打败优势明显的项羽，除了他善于用人听谏，爱民护民等优点之外，其性格中的流氓无赖气质在其成就霸业的过程中为他赢得许多先机，多次助他反败为胜。 下面，我就借上述几点事例来分析刘邦的流氓性对他事业成功的影响。 一、年少时的流氓气质对其后的建功立业所积累的人脉基础（夏侯婴、卢 绾、陆贾） 《史记.高祖本纪》云：刘邦“仁而爱人，喜施，意豁如也。常有大度，不事家人生产作业。及壮，试为吏，为泗水亭长，廷史吏无所不狎侮，好酒及色。”彭卫先生曾说：“他好四处交游，又不屑于作琐事，也从不为负欠酒账之类事犯愁。这位在沛地颇有些名气的无赖，举止和语言都很粗鲁，不拘泥小节，是标准的酒色之徒。他不乏无赖中常有的那种光棍式的勇气，却无政治大志，追求的只是荣华富贵，固此，他参加反秦斗争只是为了满足‘大丈夫当如此’的欲望。”彭卫著《历史的心境——心态史学》第306——307页，河南人民出版社
成功是成功之母的例子 人们常说，成功孕育于失败之中。此话当然不假。然而，是否曾想到过成功也是成功之母呢?以下是为大家整理的关于成功是成功之母的例子，欢迎阅读! 成功是成功之母的例子1： “成功是成功之母，失败是失败之母”可信吗? 2007年11月《南方人物周刊》记者采访中国80后作家韩寒：“你怎么看待成功?” 韩寒：“成功这个东西，很难说，我今天心情好，我会觉得我成功了，如果心情不好，我就觉得不算成功。” 记者：“比如说一个男人到了30岁，说我没有车，没房……” 韩寒：“那肯定不够成功。……成功是成功之母，失败是失败之母。就像我们赛车一样，如果你在一个拐弯出了问题，以后你每次到这个拐弯的时候，你都会心虚。如果你一直成功，一直成功，你就会一直特别有信心。很多事情都是这样的。” 韩寒面对记者的提问，从个人感觉和心情好坏出发，仿照“失败是成功之母”成语，提出“成功是成功之母，失败是失败之母。”，认为“很多事情”成功就一直成功，失败就永远失败。这种说法可信吗? 如何看待成功与失败，正确对待两者之间关系，这是青年朋友历
来关注的一个问题，也是一个人的人生态度问题。古人早就说过：“失败者成功之母。”这是一条约定俗成的成语，是人民群众从改造世界和认识世界的长期实践中总结出来的经验。它告诫我们无论做什么事情，都要从失败中找出差距，吸取教训，就能变失败为成功。 历史上许多名人成就大事业，往往都经历过失败的挫折的。春秋末期孔子57岁周游列国，遭到无数次的冷落和打击，没有一个君主采用他的治国学说。他潜心治学，整理《诗》《书》《春秋》等西周文献，办私学培养“三千弟子，七十二贤人”，成为世界最伟大的教育家，儒家学说的创始人。西汉时期司马迁因为李陵事件遭受腐刑，他忍受难以启齿的屈辱，以顽强的毅力发愤著文，完成了史学巨著《史记》，彪炳千秋，光照万代，开创了我国纪传体通史的先河。这不都验证了“失败是成功之母”的道理吗? 我们在人生征途上遇到的不都是鲜花、阳光和彩虹，有时也有毒草、阴云和风雨，正如一首歌唱道：“不经历风雨，哪能见彩虹?”人生的历史不是直线的，而是波浪式的不能只要成功，回避失败，不能只喜欢顺境，拒绝逆境。我们要客观地看待成功与失败，不能以个人感觉和心情来评断，韩寒说“我今天心情好，我会觉得我成功了，如果心情不好，我就觉得不算成功。”这句话至少是本末倒置了，我认为心情好与不好，决定不了能否成功与失败，而恰恰相反，你的成功与失败才能带来心情的好与不好。试想，哪一个成功者不为事业上的成就而喜笑颜开、心花怒放呢? 我们顺着韩寒的感觉走，理解他的“成功是成功之母，失败是失
成功三大定律 关于成功，有很多定律，比较有名的就是荷花定律、竹子定律和金蝉定律。 无论是荷花定律、竹子定律，还是金蝉定律，他们都有共同的意义： 成功，需要厚积薄发， 要忍受煎熬，要耐得住寂寞， 坚持，坚持，再坚持， 直到最后成功的那一刻。 荷花定律 一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。 如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。 请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。这就是荷花定律。 第一天开放的只是一小部分，第二天，它们会以前一天的两倍速度开放。 到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。 也就是说：最后一天的速度最快，等于前29天的总和。 这就是著名的荷花定律。
这其中藏着深刻的道理就是：成功需要厚积薄发，需要积累沉淀。 这个定律最早是听过马云的一个公开演讲，而透过这个定律去联想人生，你会发生，很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......。 但渐渐的，人们开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。 这时，这个时候的放弃，往往离成功只有一步之遥。 很多时候，甚至可以说大多时候，人能获得成功，关键在于毅力。 据说人这一生大概能遇到7次左右的机会，都是可以改变人生的机会，而这样的机会往往都是在前期日复一日的投入和坚持才能遇到这样的机会。 所以说，如果有梦想就要先动起来，然后坚定不移的去执行下去。竹子定律 竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。 从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间，就长到了15米。 其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。 做人做事亦是如此。 不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。 人生需要储备，有多少人，没能熬过那三厘米？
商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！
企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征 商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ?业务模式；企业向客户提供什么样的价值和 利益，包括品牌、产品等。 ?渠道模式；企业如何向客户传递业务和价 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
荷花定律 一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。这就是荷花定律。 第一天开放的只是一小部分，第二天，它们会以前一天的两倍速度开放。到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。 也就是说：最后一天的速度最快，等于前29天的总和。 这就是著名的荷花定律。 很多时候，甚至可以说大多时候，人能获得成功，关键在于毅力。 据说人这一生大概能遇到7次左右的机会，都是可以改变人生的机会，而这样的机会往往都是在前期日复一日的投入和坚持中才能遇到这样的机会。 竹子定律 竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间，就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此。不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。国学大师钱穆说：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。” 胡适也说：这个世界聪明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少数人。这就叫竹子定律。 金蝉定律 蝉，要先在地下暗无天日地生活三年（有一种美国的蝉，要在地下生活17年），忍受各种寂寞和孤独，依靠树根的汁一点点长大。在夏天的一个晚上，悄悄爬到树枝上，一夜之间蜕变成知了。然后期待太阳升起的那一刻，它就可以飞向天空，冲向自由。这就叫金蝉定律。 很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力盛开，但是总感觉自己绽放的不够，所以渐渐感到厌倦，在第10天、第20天、甚至第29天的时候，选择了放弃。越接近成功越困难，越需要坚持。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”大部分人都是
唐太宗李世民说：“君子用人如器，各取所长。”我国古代管理思想博大精深，尤其在用人理念上值得现代领导者借鉴。以铜为镜,可以正衣冠,以古为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。在此，我们选取古代贤明“以事业留人，以感情留人，以机制留人”的经典案例，以飨读者。 刘邦的用人之道 文/程鹏 我国古代著名思想家荀子指出：“口能言之，身能行之，国宝也；口能言之，身不能行，国器也；口不能言，身能行之，国用也；口言善，身行恶，国妖也。”现代管理理论认为，一个优秀的上级领导，需有爱才之心，求才之渴，识才之眼，用才之能，容才之量，护才之魄，举才之德，育才之责，只有做到这些，才能真正用好干部、管好部门。这里，我们来看看汉高祖刘邦，是怎么在人才的辅佐下建立不朽功勋，成为我们后人学习之典范的。 俗话说，“得人心者得天下。”刘邦是中国历史上第一位起于草莽的布衣皇帝。他以一介布衣而提三尺剑，崛起于秦末乱世，诛暴秦，抗强敌，定天下，创立了中国历史上延续时间最长的统一王朝，一生的丰功伟绩深为后世人赞许。汉高祖的成功，与其在用人方面的过人之处有很大的关系。那么，刘邦的用人有什么特点呢？让我们来探究其详。 知人善任人尽其才 刘邦的知人善任在历史上非常有名，汉高祖用萧何治财政，用张良、陈平出良谋，用韩信征天下，部下的优点，都能被汉高祖挖掘出来。这是汉高祖用人成功的最大一个原因。韩信曾经对汉高祖刘邦说，“臣所将兵”，“臣将兵，多多益善”，而“大王能将将”。 刘邦之所以能“将将”，就在于其能知人善任。人各有长短处，用人当取其长，舍其短。萧何能“镇国家，扶百姓，结馈饷，不绝粮道”；张良可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”；韩信英勇善战，足智多谋，用其“连百万之军，战必胜，攻必取”。这些人的才能刘邦都能认识到，并且能根据各人的优点，委以重任。内政交于萧何，刘邦不干涉；军事托付给韩信，刘邦信之任之；谋略由张良、陈平来定，刘邦言听计从。他只要求自己在大局上把握好，至于细节问题，都交给臣下去做。正因为此，刘邦能成就一番伟业。
一个人想要成就大事，须知三大定律 所谓定律也就是规律，是证明了的有效的规律，你想要成功就需要遵循这些规律，否则你会走偏，无法到达成功的目的地。 一个人想要成功，并不是多说人所说的，你要努力，你要勤奋，你要有诚信，你就可以获得成功。一个残酷的事实是，那些真正成功的人，往往从来不会把自己的经验和成功秘诀告诉你，因为他害怕你也会和他一样成功，从而和他形成竞争。 所以，你所能够接触到的，那些告诉你如何成功的方法，或多或少都是别人精心“编织”的谎言，目的就是误导你，不让你成功。这就好比你问一个干生意的人，他从来不会告诉你自己挣钱很容易，挣的钱比打工的人多好几倍，他只会想你诉苦，告诉你挣钱多不容易。 一个人想要成就大事，须知三大定律，不然难有作为 那么到底怎么样才能够成功呢？或者说想要成功，我们该怎么做呢？以下三大定律可以帮助你掌握真正成功的方法，你需要时刻遵守。 01 什么热门做什么 想要有所成就，就需要看目前哪个领域是热门，然后就做这个领域，因为这个领域热门，所以必然会催生巨大的机会，拥有巨大的市场，你只要做，那么就可能会赚到大钱。而如果这个领域已经开始走下坡路了，你才进入去做，那么你就很难挣到钱。就比如，当初电脑刚开始普及的时候，是非常热门的一个领域，如果你销售电脑，那么你就能够挣到很多钱，后来电脑不行了，智能手机开始普及，你去销售智能手机，就能够挣到很多钱。 一个人想要成就大事，须知三大定律，不然难有作为 02 不要追求长久追求阶段 很多人干什么都想着做百年老店，觉得干什么都需要长久才行。就像很多人说，公司里面老板不能够识别人才，这公司肯定干不长久。这种思维都是错误的，因为可能人家压根就没想着长久干下去，就是阶段性的赚钱，这个领域不行了，就直接换其他领域。时代变化太迅速了，三五年之后形势就变了，追求长久只会让你被时代所淘汰。所以，干什么事情，不要想的太远，最多规划2~3年，现阶段做现阶段的事情。就像上面说的，一开始卖电脑很挣钱，但是后来干的人多了，普及多了，电脑需求也就下去了，也就不挣钱了，这个阶段就需要换项目卖手机了，等到手机不行了，然后再变其他项目。 一个人想要成就大事，须知三大定律，不然难有作为 03
成功人生十大要素 一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。 许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。 原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺
牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。 我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。 一、很强的目的性或目标性 中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。 凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之
刘邦成功的主要原因 历经春秋战国分崩离析，刘邦在中原疆域上开辟了一个大一统的汉室王朝，令后世无数英雄豪杰竞相顶礼膜拜。那么刘邦成功的原因是什么呢？以下是收集整理的关于刘邦成功的主要原因，希望对你有帮助。 刘邦的成功可以归纳为三个原因，其一是识人善任。刘邦本是一方泼皮无赖，平日游手好闲，好耍嘴皮子，卖弄小聪明。但这种社会阅历带来的本事叫读心术，他善于琢磨他人性格，发现他人优点并为自己所用，很快他身边集结了一帮能人异士。韩信有勇，张良有谋，萧何搞后勤有一手。有这三股势力在，灭秦才变得势如破竹。 刘邦成功原因其二是懂得分享。其实，这还是与他早年的混迹社会经历相关。他亲自与手下士卒出生入死，身先士卒的行为极容易激励斗志。每每打下胜仗，他就毫不吝啬，大肆封赏犒劳部下。豪爽的行为自然使手下对他感恩戴德 原因其三叫虚心纳谏。刘邦军队攻下咸阳城后，面对阿房宫里如山的金银，如云的美人早已神魂颠倒，跃跃欲试。在心腹樊哙和张良的劝解下，他很快清醒过来，敌军未灭万不能轻举妄动。封存金银，不近女色。这对于一个早年生活淫乱的流氓来说实属不易。可见他不仅能虚心纳谏，还有很强的自控力。 刘邦成功的原因除了识人善任，懂得分享，虚心纳谏。还有不少
外因，如良好的发兵时机，楚霸王项羽的战略失误等。但成功终究离不开刘邦个人的努力。 刘邦的用人之道刘邦能够在与项羽的争斗中取得胜利，从而建立起大一统的汉室大业，善于用人是很关键的一点。韩信就曾指出自己可以领很多的兵马，刘邦最多只能统领十万，但是刘邦却可以包括自己在内的很多将领。刘邦拥有一套现在很多管理者都值得学习的用人之道，能让有才之人发挥所长。 第一，刘邦识人善用，唯才是用。他能够洞察部下的长处，萧何善于管理内务、财政，就派他负责安抚百姓、运送粮饷;韩信作战英勇，深谙用兵之道，就派他带兵百万攻占各地;张良、陈平很会统筹布局，谋划战略，就采用他们的计策。刘邦本人只需把握大方向就可以了，其他的只要相信部下交给部下去做。 第二，刘邦在用人上有很强的包容性，手下的出身，强盗、贵族、无业游民、屠夫等等应有尽有，但是都能得到合理的任用。在他的手下，有不少叛将和降将，韩信原本隶属项羽阵营，陈平先前是魏王的人，都得不到任用而投靠的刘邦;雍齿曾经背叛过刘邦，但最后还被封侯了。 第三，刘邦坦诚对待下属、用人不疑、从谏如流。他与手下称兄道弟，相信和尊重他们，所以他们也都如实禀告，用心谋划和出力。鸿门宴前，张良、韩信就直接问刘邦是否能打败项羽，刘邦承认打不过。对于几次易主、盗嫂受金的陈平，刘邦也曾怀疑过，但他直接去问了陈平，听到解释后还表示歉意。
失败乃成功之母 失败是挫折，是痛苦，但它又可以转成为成功。 认识总是从实践开始的，总是从感性认识到理性认识。正如牛顿所说：“如果你问一个善于溜冰的人怎么样获得成功时，他会告诉你：‘跌到了，爬起来！这就是成功。’”有谁见过没跌到过议席就成为溜冰能手的呢？“那些自信而不介意于暂时失败的人！”这是世间的普遍真理。 肯德基的创始人是山德士上校，山德士上校是位退伍的军人，退伍后他身无分文，每个月的生活只能靠政府发的补贴金来维持。山德士有一个炸鸡的秘方，他决定向各大食品公司推荐他的秘方，但每家公司面对这一个衣衫褴褛的人都拒绝了。经过1001次的努力，他终于被一家食品公司认可。在而后短短的一年半之内，他开了三百家连锁店，受到人们的喜欢。是什么使他成功的呢？是一次次失败后他都不放弃。为什么他不放弃呢？因为他坚信失败是成功之母。 爱迪生发明电灯时，为了寻找合适作灯丝的材料,他和助手反复试验了一千多种材料,但都以失败而告终。他的助手十分灰心丧气，想放弃这个项目了，便对爱迪生说:“先生，我们已经失败了一千多次了。看来没希望了。”可爱迪生却笑了:“不，我认为这不是失败，相反，我们已经成功找到了一千多种不适宜作灯丝的材料。即使我们没有发明电灯，后人也可以从我们的探索中受到启发，少走以千次弯路，而最终发明电灯。”后来，经过爱迪生和助手们的一年努力，他们终
于发明了电灯。 唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！ “失败乃成功之母”不仅应当成为我们喜爱的一句格言，更重要的是要成为我们行动的指南。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，从失败中获益，从勤奋中崛起，这就是有志青年的成才道路。 六年级一班 王玉
作文成功三大定律： 荷花定律 一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。这就是荷花定律。 第一天开放的只是一小部分，第二天，它们会以前一天的两倍速度开放。到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。也就是说：最后一天的速度最快，等于前29天的总和。这就是著名的荷花定律。 这其中藏着深刻的道理就是：成功需要厚积薄发，需要积累沉淀。这个定律最早是听过马云的一个公开演讲，而透过这个定律去联想人生，你会发生，很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......。 但渐渐的，人们开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。 这时，这个时候的放弃，往往离成功只有一步之遥。很多时候，甚至可以说大多时候，人能获得成功，关键在于毅力。 据说人这一生大概能遇到7次左右的机会，都是可以改变人生的机会，而这样的机会往往都是在前期日复一日的投入和坚持才能遇到这样的机会。所以说，如果有梦想就要先动起来，然后坚定不移的去执行下去。
贰 竹子定律 竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间，就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。 做人做事亦是如此。不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备，有多少人，没能熬过那三厘米？ 什么叫价值？同是两根竹子，一支做成了笛子，一支做成了晾衣杠。晾衣杠不服气的问笛子：我们都是同一片山上的竹子，凭什么我天天日晒雨淋，不值一文。而你却价值千金呢？笛子回答说：因为你只挨了一刀，而我却经历了千刀万剐，精雕细做，晾衣杠此时沉默了。 人生亦是如此，经得起打磨，耐得起寂寞，扛得起责任，肩负起使命，人生才会有价值。看见别人辉煌的时候，不要嫉妒，因为别人付出的比你多。 国学大师钱穆说：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”胡适也说：“这个世界聪明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少数人。”
优秀团队的八大要素 要建立一支优秀的团队，最重要的是什么？同样是一群人做事情，在不同的状况下，为什么整个团队的氛围差别会这么大？而他们所体现出来的团队精神，所做出来的工作成效，差别会这么大？ 我曾经跟随几位非常有领导力的团队领导者，从他们组建团队开始，到建立团队规则，到打造执行力团队，到建立团队氛围，以及工作标准和工作成果整个过程，受益良多，总结出建立优秀团队的八大要素，包括核心四项和外围四项，在此希望与各位优秀的精英们探讨建立优秀团队的诀窍和技巧。 A、团队愿景/目标/目的 意义：团队为何而组建？愿景是最好的凝聚和激励方式，当年共产主义的愿景可以让多少革命烈士愿意为之抛头颅、散热血，而团队的愿景可以为团队注入强大动力，当团队的愿景可以很好的与个人的愿景结合的时候，当给予人发挥的平台和空间时，每个人都会自动自发的去工作。用好团队愿景这一强大的工具，可以帮助提升团队凝聚力和向心力。 方式：与所有成员共同讨论团队愿景，询问每个团队成员在这个工作任务和团队当中，希望从中得到什么？他希望在怎么样的团队当中工作？他觉得什么样的工作是有意义的？ B、团队成员/角色/团队领导人 意义：在团队建立的初期，团队领导人的角色非常重要，承担着整个
团队方向和规划的重任，而如何用人所长，则是团队领导人最重要的工作。每个人的特长、个性特点和兴趣爱好的确是有分别的，如果能将适合的人放到适合的位置，做他最擅长的事情，能够事倍功半。最重要的是，这样的平台和空间，使团队成员从心里油然而生责任感，“这是我的项目”，这种工作起来的感觉是不一样的。 方式：了解每个人的特长和能力所在，了解每个人希望承担的角色和希望发展的方向，他们希望学习和成长的动力，要了解他们内心火焰会为何而燃烧，只要看看他们在说到什么事情的时候，眼睛是发光发亮的，那就是他的动力所在！安排和分配任务时，考虑最能发挥他优势和他最想做的工作。 C、团队规则/执行习惯 意义：如果我们四个人要玩牌，我们首先要确定游戏的规则，以确保大家在玩游戏的时候能够玩得愉快，在团队当中，团队规则可以规范整个团队的工作方式方法，确保大家在工作当中的交流和衔接顺畅。团队规则是大家共同认可并自觉维护的，它相当于界定了团队价值观与行为的定义和界限，去帮助我们使用同一种语言沟通，能帮助磨合大家的工作习惯，相当于种了契约的种子在大家的心中。 方式：在工作中，当指令下达以后，团队成员各自应如何分工，如何分解，如何执行，如何回馈，大家如何开会，如何决策，这些都将会影响到团队的执行力，体现出团队是不是一个整体，是不是训练有素。这些规则在最初，往往是团队领导人对团队成员的期望，到后期则慢慢可能会发展成为团队共同的约定和自发的要求。
浅析刘邦领导力 班级：11级工商管理2班姓名：王书栋学号：P112315768 摘要: 刘邦作为中国历史上第一个平民出身的皇帝。与“鞭挞天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的资本实在太微不足道了，他没有潼关、崤山之险，也没有关中、巴蜀之富，更谈不上有秦国的那样一支“铁血军团”。但就是这么一个甚至带有浓重“流氓”色彩与习气的刘邦，却击败了一个又一个强大的对手，让刚刚一统天下的秦朝二世灭亡，开创了汉家四百多年的基业。本文认为刘邦之所以最后能一统天下,建立汉朝,主要在于其非凡的领导才能和卓越的领导力,本文认为其领导力主要体现在知人善用、分工授权、善于纳谏以及无为而治等几个方面。 关键字：刘邦知人善用授权纳谏刚愎自用 汉高祖刘邦，沛丰邑中阳里（今徐州丰县）人，后成为汉朝开国皇帝,中国历史上杰出的政治家、卓越的军事家和指挥家。对汉族的发展，中国的统一强大，以及汉文化的发扬有突出的贡献。历任沛县泗水亭长、沛公、汉王。陈胜起事后不久发县中约3千子弟响应起义，攻占沛县等地。公元前206年十月，刘邦军进驻霸上，秦王子婴向刘邦投降。秦朝灭亡。楚汉战争击败西楚霸王项羽后，统一天下，建立汉朝。后采用休养生息之宽松政策治理天下，迅速恢复生产发展经济，
不仅安抚了人民，也促成了汉朝雍容大度的文化基础。毛泽东对刘邦的评价是“封建皇帝里边最厉害的一个。”虽说如此,但史书上说, 早年的刘邦好吃懒做,没啥本事,又不肯苦干,坐吃空山,是一个穷光蛋。常被父亲训斥为“无赖”。在当年,能文能武的人不计其数，为什么“无赖”的刘邦最终成就了帝业？ 刘邦能当上皇帝,正如他自己所说,他知道自己该如何利用众人 的力量,调动身边的资源,为自己的霸业开道。这也正是他领导力的体现。 一、知人善用： 正如我们所知的，刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁表示欢迎。如韩信、陈平，韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦。其实，一个领导者如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。 在公元前202年五月，刘邦在洛阳的南宫开庆功宴，宴席上，他总结了自己取胜的原因：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。至于项羽，他只有范增一个人可用，但又对他猜疑，这是他最失败的原因。”从这段话可以看出，刘邦首先有自知之明，其次有识人之明，更重要的是，他能够放权，
失败是成功之母的经典例子7个 篇一：七年级历史上课本习题答案(内容全) 七年级历史书习题答案 1、山顶洞人的头部与北京人头部哪些地方不一样？ 山顶洞人头部的前额、眉骨和嘴巴都摆脱了猿类的特点，模样同现代人基本上一样。 2、想一想，北京人是怎样得到火的？ 大自然雷电生火；森林草木自燃生火；露天煤的自燃起火；偶然摩擦生火。火的使用对原始人类的生存和进化有什么作用？ 火的作用有：①照明，从而扩大生活领域。②御寒。③熟食。熟食缩短了消化过程，有利于摄取食物营养，促进人类体质，尤其是大脑的发展和健康。④火可以帮助人们驱逐野兽，增强人类自卫和狩猎能力。 3、河姆渡原始居民比北京人、山顶洞人在生产生活上有了哪些进步？ 河姆渡原始居民已使用磨制石器，用耒耜耕地，种植水稻，他们住着干栏式的房子，过上定居的生活。已挖掘水井，饮水更加方便。还饲养了家畜，会制造陶器，并能制作简单的玉器和原始乐器。 4、半坡聚落和河姆渡聚落的异同。 相同点：半坡聚落和河姆渡聚落都是新石器时代文化的典型代表，两者都开始了农业生产和定居生活，普遍使用磨制石器和陶器。
不同点：两者所处的地理环境不同，半坡聚落位于黄河流域，而河姆渡聚落位于长江流域；房屋的结构不同，前者为半地穴式房屋，后者为干栏式房屋。半坡聚落主要种植粟，而河姆渡聚落主要种植水稻。 5、半坡的房子与河姆渡的房子为什么不一样？半坡遗址处于黄河流域，冬季比较寒冷，夏季炎热，半地穴式的房屋冬暖夏凉。 河姆渡居民处于长江中下游地区，气候温暖湿润。干栏式建筑，以木结构为主。这种房屋利于通风防潮结论：这一方面反映了自然条件对远古居民生活的影响，也说明远古居民认识适应自然和利用改造自然的能力得到提高。 6、河姆渡、半坡、大汶口三处遗址的共同点。 1、都是原始农耕文化的遗址： 2、都出土了栽培作物种子; 3、都出土了“新石器”（磨制石器）和陶器； 4、都发现了家畜(chù)家禽(qín)的骨头。 7、想一想，人类走出洞穴盖房定居有什么重大意义？ 走出洞穴盖房定居，使人们进一步人类摆脱了对自然的依赖，改善了生存环境，扩大了活动空间，提高了生活质量。 8、大汶口墓葬的差异反映了什么历史现象？ 原始农耕社会后期，贫富已明显分化，人与人之间社会地位已有明显差异。 9、从陶舟的大小看，无实用价值。小陶舟是做什么用的？它说
消费者行为“三大铁律”及其它 2004-8-27 美国市场战略协会的创始人托马·J·温宁格认为，领先的公司必须能够创造出一种价值，一种使产品能够获取完全价格的价值。透过对消费者行为的研究发现，很多产品的畅销都是与消费者的感知价值密不可分。而这种价值具体现在消费者行为的两大类动机上：生理性购买动机和心理性购买动机。前者与维持和发展生命有机体相关，具有经常性、重复性和习惯性；后者与人们的心理活动中认识、情感和意志三个过程的统一密切相关，具有冲动性、新奇性和多样性等。在众多的市场表现上心理性消费显得格外的活跃，是众多企业营销挖掘的重点。无论从汽车、家电等耐用品，到服饰、日常用品及快速消费品，都概莫能外。 消费者购买行为的“三大铁律”诠释 现实的市场营销实践证明，满足人们的生理性需求是有限的，而满足心理需求则是无限的。消费者的生理性需求是相对稳定的，消费者的心理需求则是快速变化的，当原有产品不能满足新的心理需求时，就会受到新的购买冲击，从而使购买频率大大加快。因此，适度的引导，通过挖掘消费心理需求，提升感受价值是可以发现市场的机会，创造无限的空间。无数的营销实践证明： 消费者并不真正知道自己需要什么。现代消费者已不再是单纯意义上的物质消费者，而是一个整体消费、完整的感性消费者。厂商们通过产品的“感性价值”来建立差异化的竞争优势。众所周知，娃哈哈纯净水，仅仅就是一种干净的可饮水，由于赋予其感性的诉求，使其饮料类产品卖遍大江南北。传统的市场营销研究基于在已知的、现存的信息上的判断，而忽略了未来可能的变化。索尼公司的领导人盛田昭夫曾这样说过：我们的计划是用新产品引导公众，而不是问他们想要哪种产品。公众不知道能有什么，可我们知道。因此，我们不搞大量的市场顾客研究，而是去完成自己对产品的构想，并通过教育公众、与公众交流等方式设法为产品创造市场。所以说消费具有可诱导性，即需求是可以引导的。营销的核心任务就是在挖掘并满足现有消费需求的基础上，不仅要超越顾客需求期望，而且要经常预测顾客未来有什么新的期望，引导期望能够期望，最后控制期望，创造市场。 消费者并不需要产品信息真相。众多的市场试验证明消费是一种感觉，一种体验。这种感觉为心理性的消费带来了市场挖掘的机会和空间。化妆品。保健品等卖的是一种希望和期待。比如所有的洗发用品广告选的形象代言人，理性思考都知道是先有代言人的美发，而后有洗发用品。但在选购产品时几乎都是受广告的宣传诱导而选购，此类案例不胜枚举。既然消费者进行消费决策往往依据其直觉。喜好、售点现场的氛围诱导，那么营销活动的重心就是如何挖掘消费者关注的利益点，而不完全是产品本身。使消费者所购买的产品与消费者心理需求产生共鸣，形成有(无)形产品与消费心理互动，一旦这种心理产品同消费者的感性需求产生共鸣，就会令消费者产生强烈的购买欲望。因此，厂商们只