八种方法把门卖出高价钱
一家门窗公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一只门到底能卖多少钱”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
1、卖产品本身的使用价值
只能卖800元
如果你将他仅仅当一只普通的门，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖800元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
2、卖产品的文化价值
可以卖1000元
如果你将它设计成今年最新流行款式的门，可以卖1000元钱。隔壁小店老板娘就旧款式门降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的门是最流行的款，冲着这最新款式，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的设计价值创新。
3、卖产品的品牌价值
就能卖2400元
如果你在门上贴上著名品牌的标签，它就能卖2400元钱。隔壁店800元/个叫得再响也没用，因为你的门是有品牌的东西，三无产品一般人事不敢买的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
4、卖产品的组合价值
卖9000元没问题
如果你将三个门配合成门具来卖，全部做成精美造型，组合成一个卧室套装，有1000、3000、6000，起名叫“温馨家庭”，一个卧室门，一个隔离门，还有一个推拉门，卖20000元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的门只卖1000元/个，但老婆会对老公说：“我们去买套‘卧室温馨精美套装’门好不好?看这套门具，有台门、吸顶门和落地门哦。”这就是产品组合的价值创新。
5、卖产品的延伸功能价值
卖5500元绝对可以
如果你发现你的门竟然是顶级进口的，那就可以从中挖掘出它的价值：进口、零辐射、更耐用定、寿命更长久、永不褪色、卖5500元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖1000元/个了。
6、卖产品的包装价值
卖40000元非常受欢迎
那么，将门配合成门具一起来卖的话，将如何发挥市场更大的作用呢?如果把进口进口、零辐射、更耐用定、寿命更长久、节碳低能、永不褪色门配套成成三种类型的门饰：一种是别墅门，10000元;第二种是宴会厅门，卖10000元;第二种是酒店大堂门，卖20000元。可以肯定的是，宴会厅门卖20000也会非常受欢迎，这就是产品的包装价值创新。
7、卖产品的纪念价值
不卖12000元/个除非脑子进水
如果这个门被名人用过，或者被那个名人赞赏过，这样的门，不卖12000元/个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
8、卖产品的国际效应
卖35000也是很正常的事
当你参加评选活动，走向国际市场的时候，你的门卖350000元都不是个事儿。
营销解码：
1、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。
2、同样一只门，门里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着门外面的世界变化，它的价值也在不断地发生变化。
3、同样的门，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“门里面的世界”而出不来吗?
语文基础：分类详解小学8种常考修辞手法 什么是修辞手法？ 修辞手法，就是通过修饰、调整语句，运用特定的表达形式以提高语言表达作用的方式或方法，使语言表达得准确、鲜明而生动有力。 ?语文中的修辞手法： 比喻、拟人、夸张、排比、对偶、借代、反问、设问、对比、反复、双关、引用、反语、联想、通感、顶真、互文、回环、移情、象征、寄寓等。 ?小学语文常用必学的八种修辞手法： 比喻、拟人、夸张、排比、对偶、借代、反问、设问。 比喻 ?什么是比喻？ 比喻就是“打比方”，即利用不同事物之间的某些相似之处，用一个事物来比方另一个事物。多用一些具体的、浅显的、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物。 ?比喻的三要素 （1）本体：即被比方的事物。 （2）喻体：即用来作比方的事物。 （3）比喻词：用来表示比喻关系的词。 常见的比喻词主要有：像、好像、若、似乎、似的、好似、如、犹如、仿佛、好比、一样、成了、变成、是…… 如何判断一个句子是否是比喻句？ 虽然有些句子含有上述比喻句，但未必就是比喻句。判断一个句子是否为比喻句，除判断句子是否有三个要素以外，还要重点注意：本体和喻体必须是本质不同的事物。 ?典型例句 （1）桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，倒映水中。《桂林山水》 （2）小兴安岭一年四季景色诱人，是一座美丽的大花园，也是一座巨大的宝库。《美丽的
小兴安岭》 拟人 ?什么是拟人？ 把物当做人写，赋予物以人的动作、行为、思想、语言、感情、活动，用描写人的词来描写物。 ?判断要点 描写人的词来描写物。 ?拟人的作用 把禽兽鸟虫、花草树木或其他无生命的事物当成人写，使具体事物人格化，语言生动形象。将事物赋予生命，生动形象地写出某事物某特征，表达作者某情感。 ?典型例句 （1）风儿轻轻地唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。 （2）顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情地舞蹈。 （3）桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。《春》 （4）感时花溅泪，恨别鸟惊心。《春望》 （5）太阳的脸红起来了。《春》 夸张 ?什么是夸张？ 夸张是对事物的性质、特征等故意地、合情合理地夸大或缩小。一定要注意：对某个事物进行扩大或者缩小的描述，但不是毫无边际、没有原则、无限的，不同于说大话，而是艺术的扩大或缩小。 ?夸张的种类 （1）扩大夸张 对事物的形状、性质、特征、作用、程度等加以夸大。
排除客户疑义8种成交法 排除客户疑义的8种成交法 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得;(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如;先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧 2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1) 比较法： 与同类产品进行比较。如：市场;牌子的;钱，这个产品比;牌子便宜多啦，质量还比;牌子的好。 与同价值的其它物品进行比较。如;钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 (3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按;年计算;月;星期，实际每天的投资是多少，你每花;钱，就可获得这个产品，值! (4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重;(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法：
常见的八种修辞方法及表达效果 一、比喻 1．概念：比喻就是“打比方”。即两种不同性质的事物，彼此有相似点，便用一事物来比方另一事物的一种修辞格。 2．结构：比喻的结构，一般由三部分组成，即本体（被比喻的事物）、喻体（作比喻的事物）和比喻词（比喻关系的标志性词语）组成。 3．构成比喻必须具备的条件 （1）甲和乙必须是本质不同的事物，否则不能构成比喻。一个句子是不是比喻，不能单看有没有喻词，下列几处情况，虽有喻词，但不是比喻。 同类相比。例如：她的性格很像母亲。 表示猜度。例如：这天黑沉沉的，好像要下雨了。 表示想象。例如：每当看到这条红领巾，我就仿佛置身于天真烂漫的少年时代。 表示举例的引词。例如：社会主义的中国，在党的阳光照耀下，涌现出许多英雄人物，像雷锋、焦裕禄等。 词的比喻义不是比喻。修辞中的比喻，只在具体的语言环境中才能确定其比喻的意义，是临时的运用。比喻义是指通过词的基本义的比喻用法形成的已经固定下来的意义。如“包袱”。（例：你带着这么重的包袱上课，注意力能集中吗？）“机械”（例：这种想法太机械了。）前者指思想上的负担，后者指拘泥死板的方式。 （2）甲乙之间必须有相似点。如下文明喻中例句本体、喻体相似点为“形状”，暗喻的为“形态”，借喻的为“性情”，博喻的为“步骤”。 4．比喻的种类 （1）明喻。本体喻体都出现，中间用比喻词“像、似、仿佛、犹如”等联结，有时后面还有“似的”、“一样”等词语配合。明喻的典型形式是：甲像乙。例如：叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。 （2）暗喻。本体喻体都出现，中间用喻词“是”、“成了”、“变成”等联结，有时暗喻不用喻词。暗喻的典型形式为：甲是乙。例如：更多的时候，乌云四合，层峦叠嶂都成了水墨山水。 除此暗喻还有许多变体值得注意： 本体和喻体是并列关系。例如：从喷泉里喷出来的都是水，从血管里流出来的都是血。 本体和喻体是修饰关系。例如：我的思想感情的潮水在放纵奔流着。（这里“我的思想感情”是本体，“潮水”是喻体）又如：谎言打扮得再漂亮，也害怕事实的镜子。（这里“事实”是本体，“镜子”是喻体。） 本体和喻体是注释关系。例如：我爱北京――祖国的心脏。 （3）借喻。不出现本体，直接叙述喻体。借喻的典型形式为甲代乙。例如：独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴。 （4）博喻。连用几个比喻共说明一个本体。例如：这种下笔以前的修改是最要紧不过的了，正如盖房子首先要打好图样，作战首先要订好计划一样。 有时博喻是以不同角度的几个比喻来描绘一个本体。例如：正如一粒粒的明珠，又如碧天的星星。（前一个比喻是以荷花个体角度，写它的光泽和颜色，后一个比喻是以荷花整体的角度，写它在荷塘里的分布。） 5．比喻的作用 ①化平淡为生动；②化深奥为浅显；③化抽象为具体；④化冗长为简洁。 二、借代 1
浅谈求最值问题的几种方法 摘要：最值问题综合性强, 涉及到中学数学的许多分支, 因而这类问题题型广, 知识面宽,而且在解法上灵活多样, 能较好体现数学思想方法的应用. 在历年的高考试题中, 既有基础题, 也有一些小综合的中档题, 更有一些以难题的形式出现. 解决这类问题要掌握多方面的知识, 综合运用各种数学技巧, 灵活选择合理的解题方法, 本文就几类最值问题作一探求. 关键词：数学；函数；最值；最大值；最小值 1. 常见函数的最值问题. 1.1 一次函数的最大值与最小值. 一次函数b kx y +=在其定义域(全体实数)内是没有最大值和最小值的, 但是, 如果对自变量 x 的取值范围有所限制时, 一次函数就可能有最大值和最小值了. 例1. 设0>a 且 a ≠1,)1(1 x a ax y -+=,(0≤x ≤1),求y 的最大值与最小值. 解: )1(1x a ax y -+=可化为：.1 )1(a x a a y +-=下面对一次项系数分两种情况讨论： （1）当a ＞1时，a -a 1＞0,于是函数a x a a y 1 )1(+-=的函数值是随着x 的增加而增加的,所 以 当x =0时,y 取最小值 a 1; 当x =1时,y 取最大值a . （2）当0＜a ＜1时,01<-a a ,于是函数a x a a y 1 )1(+-=的函数值是随着x 的增加而减少的,所以 当x =0时,y 取最大值 a 1; 当x =1时,y 取最小值. 例2. 已知z y x ,,是非负实数,且满足条件 .503,30=-+=++z y x z y x 求z y x u 245++=的最大值和最小值. 分析： 题设条件给出两个方程,三个未知数z y x ,,，当然， z y x ,,的具体数值是不能求出的.但是,我们固定其中一个，不防固定x ，那么z y ,都可以用x 来表示，于是u 便是x 的函数了（需注意x 的取值范围），从而我们根据已知条件，可求出u 的最大值与最小值.
小学常见的八种修辞手法： 常见的修辞方法有:比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问。 (1)比喻。它是用某一具体的、浅显、熟悉的事物或情境来说明另一种抽象的、深奥、生疏的事物或情境的一种修辞方法.比喻分明喻、暗喻、借喻三种形式。 (２）夸张．对事物的形象、特征、作用、程度等作扩大或缩小描绘的一种修辞方法. (3）排比．把内容相关、结构相同或相似、语气一致的几个(一般要三个或三个以上）短语或句子连用的方法。 (4）反问。是用疑问的形式来表达确定的意思,因此，不需要回答。 (5）设问.为了突出所说的内容,把它用问话的形式表示出来。 (6)拟人。把人当物写或把物当人来写的一种修辞方法,前者称之为拟物,后者称之为比拟。 (7))借代。不直接说出要说的人或事物,而是借用与这一人或事物有密切关系的名称来替代,如以部分代全体;用具体代抽象；用特征代本体;用专名代通称等。 （8)对偶.用结构相同或相近，字数相等的一对短语或句子对称排列起来表达相对或相近的意思 详解: １．比喻： 作用：将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象,根据事物的相似点，用具体、浅显、常见的事物对深奥生疏的事物解说，即打比方，帮助人深入理解．?比喻的三种类型：明喻、暗喻和借喻： 类别| 特点| 本体| 比喻词｜喻体｜例句?明喻｜甲像乙| 出现｜像、似的、好像、如、宛如、好比、犹如|出现|那小姑娘好像一朵花一样。?暗喻｜甲是乙|出现| 是、成为|出现|那又浓又翠的景色，简直就是一幅青山绿水画．?借喻|甲代乙|不出现｜无|出现|地上射起无数的箭头，房顶上落下万千条瀑布. 2.比拟: 借助丰富的想像，把物当成人来写，或把人当成物来写，或把甲物当成乙物来写。 作用：能启发读者想像,令文章更生动。 比拟分为拟人和拟物?(1)拟人：?把物当做人写,赋予物以人的思想、感情、活动，用描写人的词来描写物。?作用：把禽兽鸟虫花草树木或其他无生命的事物当成人写,使具体事物人格化，语言生动形象。 例句:?1。桃树、杏树、梨树、你不让我,我不让你,都开满了花赶趟儿. 2．感时花溅泪，恨别鸟惊心. 《春望》杜甫?3.太阳的脸红起来了。《春》朱自清 (2）拟物:?①把人当作物,或把此物当作彼物来写 例句 1。人群不顾一切，涌了上来。?２．在群众的呼喝声中,那个恶霸夹着尾巴逃跑了。?②把甲事物当成乙事物来写. 例句 1.火山发出一声咆哮。?2．月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。（《荷塘月色》朱自清)?3.夸张：
巧解最值问题 利用函数性质求最值 1. 利用图象求最值： 如：若该地10号、15号的人均用水量分别为18千克和15千克，并一直按此趋势直线下降。当人日均用水量低于10千克时，政府将向当地居民送水。那么政府应开始送水的最合适号数为几号？ 答案：24号。 2. 利用几何图形变化求最值： 如：在矩形ABCD 中，动点E 从点B 出发，沿BADC 方向运动至点C 处停止，设点E 运动的路程为x ，△BCE 的面积为y ，AB ＝4，AD ＝5时，则当x 的值在什么范围时，△BCE 面积最大？ 答案：49x ≤≤。 3. 根据实际问题中条件求最值： 如：某市出租车价格是这样规定的：不超过2公里，付车费5元，超过的部分按每千米 1.6元收费，已知李老师乘出租车行驶了x （x ＞2）千米，付车费y 元，则所付车费y 元与出租车行驶的路程x 千米之间的函数关系为 。如果李老师有22元，那么他所乘车的最远距离是多少？ 答案： 1.6 1.8y x =+，12.625千米。 4. 利用函数解析式中自变量的求值范围求最值： 如：某商场欲购进A 、B 两种品牌的饮料500箱，此两种饮料每箱的进价和售价如下表所示。设购进A 种饮料x 箱，且所购进的两种饮料能全部卖出，获得的总利润为y 元。 ⑴求y 关于x 的函数关系式？ ⑵如果购进两种饮料的总费用不超过20000元，那么该商场如何才能获利最多？（注：利润＝售价－成本 答案：（1）y
（2）购进A 种饮料125箱，购进B 种饮料375箱。 总结： 从一次函数的基本性质来看，当自变量 ｘ取全体实数时，它没有最值，但如果自变量ｘ的取值不是全体实数，那么它可能有最值，因此，解决有关一次函数的最值问题时。关键是求出自变量ｘ的取值范围，然后用一次函数的性质去处理。 解析：弹簧在一定的称重范围内弹簧的长度与物体重量满足一次函数关系，设出一次函数关系式，根据图中提供的数据求得函数关系式，令x ＝10代入求得y 的值即可。 答案：由表中关系可以得到，弹簧长度y （厘米）与称重x （千克）的关系是一次函数关系， ∴设弹簧长度y （厘米）与称重x （千克）的关系式为y ＝kx ＋b ， 根据表格中提供的数据得当x ＝1时，y ＝4.5；当x ＝2时，y ＝5.5；∴ 4.52 5.5 ???k b k b ＋＝＋＝， 解得：13.5??? k b ＝＝，∴解析式为y ＝3.5＋x ，当弹簧最长时就是所挂重物最重时，此时x ＝10，∴y＝3.5＋10＝13.5，故弹簧最长为13.5厘米。故选B 。 点拨：本题考查了用待定系数法确定函数的解析式及如何求函数值的问题，把实际问题抽象成数学知识解决，是解决此类问题的关键。 利用自变量取值范围求最值 利用自变量取值范围求解最值问题，关键是正确寻找题目中的不等关系，列不等式组求得最佳方案。 例题 为打造“书香校园”，某学校计划用不超过1900本科技类书籍和1620本人文类书籍，组建中、小型两类图书角共30个，已知组建一个中型图书角需科技类书籍80本，人文类书籍50本；组建一个小型图书角需科技类书籍30本，人文类书籍60本。若组建一个中型图书角的费用是860元，组建一个小型图书角的费用是570元，请你设计一种组建方案，使总费用最低，最低费用是（ ） A. 22300元 B. 22610元 C. 22320元 D. 22650元 解析：设组建中型图书角x 个、小型图书角（30－x ）个，由于组建中、小型两类图书角共30个，已知组建一个中型图书角需科技类书籍80本，人文类书籍50本；组建一个小型图书角需科技类书籍30本，人文类书籍60本。若组建一个中型图书角的费用是860元，组建一个小型图书角的费用是570元，因此可以列出不等式组80x ＋30（30?x ）≤1900 50x ＋60（30?x ）≤1620，解不等式组然后去整数即可求解。 答案：设组建中型图书角x 个、小型图书角（30－x ）个，
24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2.顾客：太贵了 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便） 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…） 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱） 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，
1 常见的八种修辞方法 1、比喻比喻就是打比方。也就是用某一种事物或情境来比另一种事物或情境。 比喻分为明喻、暗喻和借喻。①水淋淋的马路像一条闪闪发光的绸带。 ②杂文是投枪，是匕首。 ③我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁。 作用：变陌生为熟悉，变深奥为浅显，变抽象为形象具体。 2、比拟比拟就是把物当作人来写或把人当作物来写，前者叫拟人，后者叫拟物。 ①油岭在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。（拟人） ②就这样，你一点点耗尽了灯油，熄灭了你的光。（拟物） 作用：以彼拟此，充分想象，寓情于物，生动传神。 3、借代借代就是借用相关的人或事物来代替要表达的人或事物。 ①花白胡子．．．．正坐在墙角吸旱烟。 ②日夜的辩论，剧烈的争吵。行动胜于语言，拳头．．代替舌头．。 作用：简洁生动，引发联想。鲜明深刻，富于变化。 4、夸张夸张就是对事物的形象、特征。作用、程度作扩大或缩小的描述。 ①白发三千丈，缘愁似个长。 ②一个浑身黑色的人，站在老栓面前，眼光正像两把刀，刺得老栓缩小了一半。 作用：突出特征，激起共鸣，引发读者联想和想象。 5、对偶对偶就是用结构相同、字数相等的一对句子或词组表达两个相同或相近的意思。 ①沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 ②墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。 作用：形式整齐，韵律和谐。抑扬顿挫，便于吟诵。 6、排比排比是用三个或者三个以上结构相同或相似、语气一致的短语或句子，来表达相关内容。 ①富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 ②各种不同色素，渗汇其间，使这类小花小得更精致，更娇憨，更惹人爱怜了。 作用：句式匀称，音韵铿锵语意贯通，气势雄劲。 7、设问设问是先提出问题，然后紧接着把自己的看法说出来，即自问自答。 ①谁是我们最可爱的人呢？我们的部队，我们的战士。 ②理论从哪里来？从事物中来。事例从那里来？从观察中来，从实验中来。 作用：启思引想，引人注意，增强行文的波澜。 8、反问反问是用疑问的形式来表达确定的意思，以加强语气。只问不答，从问话中得到答案。 ①安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？ ②只许一人言，不许众人言，岂不成了“一言堂”了么？ 作用：使语气和语意鲜明有力，感情强烈。根据《考试说明》对修辞方法的运用要求，我们还应该注重在识记概念的基础上，能够在具体语言环境中理解和综合分析不同的修辞方法。 容易混淆的修辞格辨析。
求式子最值的几种常见的方法 我任教新教材已有二个轮回了，通过这几年教学和学习中，总结了几种求式子最值的常用方法，式子最值主要还是求函数最大值和最小值。 第一种方法是熟练利用基础函数的一些性质，基础函数包括指数函数、对数函数、幂函数、三角函数，这此函数图像和性质，学生必须牢牢记住掌握。比如二次函数在实数内求最值，只求对称轴函数值即可。再加上开口方向就定出最大或最小值。比如：y=sinx 有实数内求最大或最小值，掌握正弦函数性质，直接指出最大值是1，最小值是-1。若求基础函数在定义域内某一个区间内最值，就得看此区间函数单调情况再求最值。 方法二：利用单调性求最值，比如：y=1x-2在区间[3，4]上最值，先证明y=1x-2在[3，4]上是单调递减的，所以x=3时，y最大1，x=4时，y最小1/2。 方法三：利用线性规划求最值 例如：若变量x，y满足y≤1x+y≥0x-y-2≤0 则z=x-2y取值范围点。 A.[-1，3） B.[-3，1）
C. [-3，3） D. [-1，1） 先画可行域，画直线x-2y=0，平移直线x-2y=0在可能域内求使，z= x-2y产生最值的最优解，代入z= x-2y，选C。 有些函数最值还可以把线性规划问题加深求非线性目标函数最值，常利用式子几何意义来求，如：已知实数x，y满足约束条件x≥-1y≥0x+y≥1 则（x+2）2+y2最小值是 解决这个问题利用几何意义在可行域内找一点到（-2，0）点距离平方最小，最后得9/2，这些类型还有利用斜率意义等。 方法四：利用不等式求最值 利用不等式求最值，常用基本不等式2，a>0，b>0，则a+b≥2ab这个式子必须有一个固定值，当a+b确定能求出，ab积最大值，当ab积固定时能求出a+b的最小值，但在a=b前提下。老师在教学中给同学总结一正、二定、三相等，例如：设a>b>c，n∈N且1a-b+1b-c ≥na-c恒成立，求n的最大值是（） A. 2 B. 3 C. 4 D. 6 解决这道题实际上就是求（a-c）（1a-b+1b-c）的最小值，上式变形[（a-b）+（b-c）][ 1a-b+1b-c]展开后利用重要不等式求出选C，利用不等式2求最
如何有效缔结客户------拓宽自己思维！ “如何有效缔结客户” （一）我认为缔结客户是整个业务过程中最重要的一个环节。如果缔结客户失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？ 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。 7、一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，说：唉，小伙子我真了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。 10、引导法，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 11、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 12、问题：逼单?针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。 解决方法： 1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其宣传：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。 2、促销法。利用促销，使其加快签单进程。 3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。 13、问题：逼单?针对老总托拉，不积极配合。 解决方法： 1、企业荣誉形象、品牌宣传法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传是多么不利的，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。
常见的修辞手法有以下八种： 1.比喻：用具体常见的事物、情境或道理来比方抽象、生疏的事物、情境或道理的修辞方法。 【作用】：可使语言形象、生动，把抽象的事理具体化，形象化。 【例句】：石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。 【作用分析】：以虹的形状比喻石拱桥的桥洞，形象生动地写出石拱桥形式优美的特点，引起人们美的联想。 ? 2.拟人：拟物为人，把事物人格化，将它写成和人一样有感情、有行为的修辞方法。 【作用】：增强语言亲切感、形象性，使读者感到栩栩如生，往往有十分鲜明的情感色彩。 【例句】：桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。 【作用分析】：用拟人的方法写出了春花艳丽、桃李争春的热闹景象，使读者感到亲切、形象。 ? 3.夸张：运用丰富的想象，为了更突出、鲜明地勾画某一事物而对其形象、特征、作用、程度等作传神的扩大或缩小描述的修辞方法。 【作用】：可以增强语言的形象性，可以突出事物的特征或在增强读者对作者主观感情、态度和理解上起积极作用。 【例句】：大河上下，顿失滔滔。 【作用分析】：形象地写出了黄河封冻之快，突出了北国的严寒。 ? 4.排比：把内容紧密关联、结构基本相同或相似、语气基本一致的三个或三个以上的句子或短语递相排列，用来表达相近或相关语意的修辞方法。 【作用】：便于把复杂的内容表达得比较集中、透彻、感情强烈，使气势贯通、流畅，使形式整齐，音节响亮。 【例句】：他不能抬头，不能睁眼，不能呼吸，不能迈步。 【作用分析】：具体描绘了祥子在暴风雨中拉车的感受，渲染了在恶劣的环境下祥子的痛苦、无奈，使读者有身临其境的感受。 ? 5.对偶：用结构相同，字数相等，内容关联的一对短语或句子来表达两个相对或相近的意思的修辞方法。 【作用】：从形式上看句式整齐，增强语言的形式美；从内容上看，凝练集中，概括力强，加强了语意的相反相成，也使音韵和谐，节奏鲜明，读来琅琅上口，意义严谨而又富有表现力。 【例句】：（望）长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。 【作用分析】：描写了冬季北国气候严寒，冰雪覆盖的壮阔景色，读起来音调铿锵，节奏明快，更增强了表现力。 ? 6.反复：根据表达的需要，使同一个词语或句子一再出现的一种修辞方法。包括连续反复和间隔反复。【作用】：可以强调突出某一事物，表达绵绵不断的情思或加强语气，突出感情。 【例句】：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。 【作用分析】：“盼望着”一个短语连续反复，表现对春的喜爱，盼望春天早日到来的急切心情。 ? 7.设问：先提出问题，然后紧接着把自己的看法说出来的修辞方法。 【作用】：可以突出文章的重点，增强语言气势，引起读者注意，发人深思，有助于更好地抒情论理；同时可使行文有波澜，达到生动、不呆板的效果。 【例句】：翩翩两骑来是谁黄衣使者白衫儿。 【作用分析】：这个设问突出强调了来的是出使宫市的太监，写出他们骄横的神态
初中数学最值问题常见的8种解题方法一. 配方法 例1. （2005年全国初中数学联赛武汉CASIO杯选拔赛） 可取得的最小值为_________。 解：原式 由此可知，当时，有最小值。 二. 设参数法 例2. （《中等数学》奥林匹克训练题）已知实数满足。则的最大值为________。 解：设，易知 由，得
从而， 由此可知，是关于t的方程的两个实根。 于是，有 解得。故的最大值为2。 例3. （2004年全国初中联赛武汉选拔赛）若，则可取得的最小值为（） A. 3 B. C. D. 6 解：设，则 从而可知，当时，取得最小值。故选（B）。
三. 选主元法 例4. （2004年全国初中数学竞赛）实数满足 。则z的最大值是________。 解：由得。 代入消去y并整理成以为主元的二次方程 ，由x为实数，则判别式。即， 整理得 解得。 所以，z的最大值是。 四. 夹逼法
例5. （2003年北京市初二数学竞赛复赛）是非负实数，并且满足。设，记为m的最小值，y为m的最大值。则__________。 解：由得 解得 由是非负实数，得 从而，解得。 又， 故
于是， 因此， 五. 构造方程法 例6. （2000年山东省初中数学竞赛）已知矩形A的边长为a和b，如果总有另一矩形B使得矩形B与矩形A的周长之比与面积之比都等于k，试求k的最小值。 解：设矩形B的边长为x和y，由题设可得。从而x和y可以看作是关于t的一元二次方程 的两个实数根，则 因为， 所以， 解得
所以k的最小值是 四. 由某字母所取的最值确定代数式的最值 例7. （2006年全国初中数学竞赛）已知为整数，且 。若，则的最大值为 _________。 解：由得，代入得。 而由和可知的整数。 所以，当时，取得最大值，为。 七. 借助几何图形法 例8. （2004年四川省初中数学联赛）函数 的最小值是________。 解：显然，若，则。因而，当取最小值时，必然有。
十个常用的销售成交方法 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 （3）请求成交法的局限性 请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法 选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。
专题：基本不等式求最值的类型及方法 一、几个重要的基本不等式： ①，、)(2 22 22 2 R b a b a a b ab b a ∈+≤ ?≥+当且仅当a = b 时，“=”号成立； ②， 、)(222 + ∈?? ? ??+≤?≥+R b a b a ab ab b a 当且仅当a = b 时，“=”号成立； ③， 、、)(3 33 333 3 3 +∈++≤?≥++R c b a c b a abc abc c b a 当且仅当a = b = c 时,“=”号成立； ④)(333 3+ ∈?? ? ??++≤?≥++R c b a c b a abc abc c b a 、、 ,当且仅当a = b = c 时,“=”号成立. 注：① 注意运用均值不等式求最值时的条件：一“正”、二“定”、三“等”； ② 熟悉一个重要的不等式链： b a 11 2 +2 a b +≤≤≤2 2 2b a +。 二、函数()(0)b f x ax a b x =+ >、图象及性质 (1)函数()0)(>+ =b a x b ax x f 、图象如图： (2)函数()0)(>+=b a x b ax x f 、性质： ①值域：),2[]2,(+∞--∞ab ab ； ②单调递增区间：(,-∞ ，)+∞ ；单调递减区间：(0, ，[0). 三、用均值不等式求最值的常见类型 类型Ⅰ：求几个正数和的最小值。 例1、求函数2 1 (1)2(1) y x x x =+ >-的最小值。 解析：21(1)2(1)y x x x =+ >-21(1)1(1)2(1)x x x =-++>-2 111 1(1)222(1)x x x x --=+++>- 1≥312≥+52=， 当且仅当 2 11 (1) 22(1)x x x -=>-即2x =时，“=”号成立，故此函数最小值是52。 评析：利用均值不等式求几个正数和的最小值时，关键在于构造条件，使其积为常数。通常要通过添加常数、拆项（常常是拆底次的式子）等方式进行构造。 类型Ⅱ：求几个正数积的最大值。 例2、求下列函数的最大值： ①2 3 (32)(0)2 y x x x =-<< ②2sin cos (0)2y x x x π=<< 解析：① 3 0,3202 x x <<->∴， ∴2 3(32)(0)(32)2y x x x x x x =-<<=??-3(32)[ ]13 x x x ++-≤=， 当且仅当32x x =-即1x =时，“=”号成立，故此函数最大值是1。 ② 0,sin 0,cos 02 x x x π << >>∴，则0y >，欲求y 的最大值，可先求2y 的最大值。 2 4 2 sin cos y x x =?2 2 2 sin sin cos x x x =??222 1(sin sin 2cos )2x x x =??22231sin sin 2cos 4( )2327 x x x ++≤?=, 当且仅当22 sin 2cos x x =(0)2 x π < < tan x ?=tan x arc =时 “=”号成立，故 评析：利用均值不等式求几个正数积的最大值，关键在于构造条件，使其和为常数。通常要 通过乘以或除以常数、拆因式（常常是拆高次的式子）、平方等方式进行构造。 类型Ⅲ：用均值不等式求最值等号不成立。 例3、若x 、y + ∈R ，求4 ()f x x x =+ )10(≤
20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给
求三角函数值域及最值的常用方法 （一）一次函数型 或利用：=+ =x b x a y cos sin )sin(22?+?+x b a 化为一个角的同名三角函数形式，利用三角函数的有界性或单调性求解； （2）2sin(3)512 y x π =-- +，x x y cos sin = （3）函数x x y cos 3sin +=在区间[0,]2 π 上的最小值为 1 ． （4）函数tan( )2 y x π =- (4 4 x π π - ≤≤ 且0)x ≠的值域是 (,1][1,)-∞-?+∞ （二）二次函数型 利用二倍角公式，化为一个角的同名三角函数形式的一元二次式，利用配方法、 换元及图像法求解。 （2）函数)(2cos 2 1 cos )(R x x x x f ∈- =的最大值等于43． （3）.当2 0π < （三）借助直线的斜率的关系，用数形结合求解 型如d x c b x a x f ++= cos sin )(型。此类型最值问题可考虑如下几种解法： ①转化为c x b x a =+cos sin 再利用辅助角公式求其最值； ②利用万能公式求解； ③采用数形结合法（转化为斜率问题）求最值。 例1：求函数sin cos 2 x y x = -的值域。 解法1：数形结合法：求原函数的值域等价于求单位圆上的点P(cosx , sinx )与定点Q(2, 0)所确定的直线的斜率的范围。作出如图得图象，当过Q 点的直线与单位圆相切时得斜率便是函数sin cos 2 x y x = -得最值，由几何知识，易求得过Q 的两切线得斜率分别为3 3 -、 33。结合图形可知，此函数的值域是33 [,]33 - 。 解法2：将函数sin cos 2x y x =-变形为cos sin 2y x x y -=，∴22s i n ()1y x y φ+= +由2 |2||sin()|11y x y φ+= ≤+22(2)1y y ?≤+，解得：3333 y - ≤≤，故值域是33 [,]33- 解法3：利用万能公式求解：由万能公式2 12sin t t x +=，221cos 1t x t -=+，代入sin cos 2x y x =-得到2 213t y t =--则有2 320yt t y ++=知：当0t =，则0y =，满足条件；当0t ≠，由2 4120y =-≥△，3333 y ?-≤≤，故所求函数的值域是33[,]33-。 解法4：利用重要不等式求解：由万能公式2 12sin t t x +=，221cos 1t x t -=+，代入sin cos 2x y x = -得到2 213t y t =--当0t =时，则0y =，满足条件；当0t ≠时， 22 113(3) y t t t t = =---+，如果t > 0，则2223113233(3)y t t t t ==-≥-=---+， x Q P y O 客户逼定成交的常见２０种方法 360行，行行有门道。售楼处中，本来只是带着意向取得客户，也可在富有经验的售楼员中，通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到之最。如以下房市中逼定客户成交的常见20种方法就是这样。 【1. 富兰克林成交法】 ---------------------------------- 这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？” 【2. 非此即彼成交法】 ---------------------------------- 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 【3.“人质”策略成交法】 ---------------------------------- 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 【4. 单刀直入法】 ---------------------------------- 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 【5. 决不退让一寸成交法】 ---------------------------------- 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。 【6. 家庭策略成交法】 ----------------------------------客户逼定成交的常见20种方法
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