耀
潮
牌
商
业
计
划
书
二0一四年柒月
目录
一、项目简介 (1)
（一）名称 (1)
（二）拟实施地点 (1)
（三）拟投资金额及注册资本 (1)
（四）拟引进股东及股本结构 (1)
（五）市场定位 (1)
（六）运作模式简介 (2)
二、产品与服务描述 (2)
（一）产品及服务介绍 (2)
（二）产品定位 (3)
（三）产品服务所必需的技术支持 (3)
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 (4)
（五）业务流程 (5)
三、行业与市场 (5)
（一）市场规模 (5)
（二）消费者消费行为特征分析 (6)
（三）产品的市场定位 (7)
（四）目前市场上存在竞争对手分析 (8)
（五）本项目产品与竞争对手产品比较 (9)
（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 (9)
四、销售渠道搭建与网络平台建设 (9)
（一）销售渠道搭建 (9)
（二）网络平台建设 (10)
五、产品设计 (11)
（一）设计队伍 (11)
（二）拟与外围的合作 (12)
（三）拟投入研发经费 (12)
（四）设计人员相应激励机制 (12)
（五）设计流程 (13)
六、品牌推广及营销策略 (14)
（一）品牌推广 (14)
（二）营销策略 (15)
七、产品制造 (16)
（一）生产方式 (16)
（二）产品质量控制 (16)
（三）成本控制 (16)
八、管理 (17)
（一）公司治理结构 (17)
（二）团队建设 (18)
（三）管理体系建设 (18)
（四）对管理层及关键人员激励机制 (18)
九、融资说明 (19)
（一）资金的需求 (19)
（二）资金的使用计划 (19)
（三）拟出让股份 (20)
（四）投资者权利 (20)
（五）退出方式 (20)
十、财务预测 (20)
十一、风险分析 (21)
（一）市场风险分析 (21)
（二）产品风险分析 (21)
（三）平台开发风险分析 (21)
（四）质量控制风险分析 (21)
十二、项目实施进度 (22)
个性化服饰定制项目商业计划书
一、项目简介
（一）名称
Yao
（二）拟实施地点
广州
（三）拟投资金额及注册资本
100万元
（四）拟引进股东及股本结构
（五）市场定位
yao品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地；
消费群体定位在80及90年后追求个性潮流的青年一代；
Yao的前期产线以男裤为主，逐步覆盖到T恤，配饰等其他品项。
（六）运作模式简介
（一）产品运作模式。
1.Yao的前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单。
2.Yao走的是一条款多量少价高的路线：多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同个性的潮人的需求，逐步培育品牌粉丝，借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度，同时支撑相对的高价定位。
3.Yao根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式，作为常态销售产品。
（二）品牌运作模式。
1．Yao品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心，借助品牌包装和炒作快速进行传播，快速聚集人气，借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。
2.Yao品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由Yao公司进行集中物流发货。通过建立Yao官方网站及微店进行客户管理。
3.Yao品牌步入成熟期，之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。
二、产品与服务描述
（一）产品及服务介绍
Yao品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面：
1、个性、潮流服饰产品
A、Yao品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户
Yao通过公司买手根据客户追求结合Yao品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。
B、Yao品牌自身设计师设计的服饰
Yao品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对Yao品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞
节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求。
C、消费者（或外围设计师）设计的服饰
鉴于当Yao品牌的消费群体都是个性潮人，Yao将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，通过在官网进行审核，对于合适款式与设计者确认之后进行生产销售，版权归Yao所有，Yao给设计者支付设计费用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入。
（二）产品定位
公司提供的产品定位为个性、潮流、街头，前期主要集中为男裤，后期可以延伸为包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相关配饰。
（三）产品服务所必需的技术支持
1、买手队伍
Yao将建立自己的买手队伍，前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行产品组合，后期逐步将视觉拓至全球。
2、设计队伍
Yao需要逐步建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，及积极引导粉丝参与到Yao的发展中来，通过理念及产品设计上的的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。
3、合作工厂及面料商
由于Yao的产品采取短平快的操作模式，因此对产品生产端的要求极高。主要体现在两方面，一是工厂配合度，Yao的产品单款数量少，款式多，反应周期短等特征对工厂的配合度要求极高；二是面料由于Yao的产品款式组织来源多元化，面料的不确定性较大，Yao需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。
3、在线展示平台建设。
Yao需要建立品牌官方网站，逐步开通微博、微信等互动通道，同时将根据品牌发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对网站给予不定时的升级。
4、网上推广、销售平台。
品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过QQ进行在网络推广等，公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持
1、面料
公司每季度将选择男装面料各10种，每种面料各2-4个流行颜色，设计师/打板师在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。
建立面料供应商数据库，对公司所选定面料至少储备2-3家供应商以解决小批量、快交货的要求。
2、生产体系及辅料
鉴于公司前期规模小，资金量不足，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据广州当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。
3、物流配送
本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。
与此同时，由于销售体系采取分销模式，由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战，公司将形成严格的业务流程规范管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接，在适当的时候引入专业的管理系统软件，形成多接口的管理平台。
（五）业务流程
三、行业与市场
（一）市场规模
根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。
而与此同时，根据CNNIC数据2013年,我国互联网网民数净增5358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。手机网民规模达到5亿人,
比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。2013年中国支付行业互联网支付业务交易规模达5.3万亿。
（二）消费者消费行为特征分析
1、感性消费
新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。
2、个性消费
有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费DIY”这个名称开始风靡。他们开始尝试自己动手，自己挑选自己需要的原料，自行设计。
3、娱乐消费
当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，随着消费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛，消费数额相当可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面，这种趋势有日渐加强的态势。
4、潮流消费
互联网的出现，不仅是科技上的突破，也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革，而这种新兴的、小范围的、以自我为中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐，成为时下最具潮流的新生活思维模式。很多青年人说“如果一天不上网的话，心里就会感觉缺点什么似的”，Internet也是时下最流行元素的一手传播媒介，充满了各种另类、独具风格的潮流信息，也为青年人展现自我，交流思想提供了一个广阔的平台，因此对于网络本身的消费，已经成为他们生活中不可缺少的一部分。除了“网上冲浪”的消费外，网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费新方式。
网络购物迎合了青年们快节奏的生活，前沿化的消费观，作为一种新潮的消费模式得到了青年们的选择。
5、体验消费
经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。于是，各种能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果，能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。
6、成就消费
作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式变得更加多元化，更加注重消费过程中带来的感觉，享受的不单纯是结果，而且是过程中的快感和成就感。他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。
（三）产品的市场定位
1、80年代后出生一代的消费群体
当前80后已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财
富，其消费自由度大大高于已有的社会尺度。80后的消费自由观：消费自由，今日钱今日花，敢花明天的钱。）在他们看来，一辈子勤勤俭俭，“临到老什么都没享受到”那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。80后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。
买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做自己认为对的事情，如有人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以“我……”开始，“我喜欢，我不喜欢……”；我的地盘我作主！
（四）目前市场上存在竞争对手分析
目前市场上尚无针对男裤潮牌的专门竞争对手。Yao切入市场之后主要面临的是当前市场潮流品牌的男裤品类产品竞争。
（五）本项目产品与竞争对手产品比较
（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较
1、使企业简化营销环节，降低销售成本。
传统意义上的营销流程包括广告宣传——地区代理——分销商——零售商——消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。
2、采取电子商务预售与正常销售方式相结合，降低产品库存风险。
Yao的主要销售渠道是网络电子商务，前期主要的销售点是合作加盟网店，采取了产品预售与正常销售相结合的销售模式。通过快速抓取前台消费者关注信息和订单数量，控制后端生产订单下单产品数量及库存深度，规避掉当前传统服装品牌存在的库存风险。
3、借助网络的互动性有利Yao的快速发展与突破。
四、渠道搭建与网络平台建设
（一）销售渠道搭建
1、网络渠道搭建
1）C店分销渠道搭建
A、Yao品牌前期借助合作伙伴及之前累积成熟淘宝C店资源，快速铺开销售渠道，采取“预告-预售-正式发售”的销售模式。
B、搭建淘宝分销招募团队，重点招募有基础，有实力C店店主，可以着手收编部分外贸店主。
2）品牌及产品相对成熟之后，开始非特卖渠道代理招募
A、在此阶段重点招募可以在天猫、京东、苏宁、一号店等平台开始品牌专卖店的代理合作商。
B、选择天猫或者京东建立品牌形象店，作为品牌形象样板。
3) 全网特卖渠道布局
A、充分利用网络特卖渠道的快速销货能力，帮助品牌清理库存，盘活货品周转速度，回笼资金。
B、针对部分有条件的特卖渠道开发专供款式，进行联合活动促销。
2、传统销售渠道搭建
1）品牌形象店/旗舰店搭建
在全网C店铺完成之后，根据产品丰富程度及资金储备量，考虑开设线下Yao品牌形象店或者品牌期间店，逐步将品牌固化，立体化；在此基础之上完善线下门店管理体系及形象体系建设。
2）逐步开放Yao品牌招商加盟制度建设
力争在开始品牌形象店/旗舰店两年之内，全国招募加盟商40家，并形成完整的品牌加盟管理制度与加盟商奖励政策。
（二）网络平台建设
1、品牌官网建设
1）品牌官网建设第一阶段：品牌形象展示平台与信息发布通道。
在Yao品牌成立之后，尽快建立起品牌官网网站，增加品牌信任度，同时可以通过官网新闻及论坛制造品牌炒作内容；另外通过官网建立品牌形象，传播品牌理念。
2）品牌官网建设第二阶段：将官网改造成销售型网站，逐步承担B2B2C及C2B功能。官网改造的第一步是将官网改造成小型的B2C商城，可以承接网络渠道销售推广聚集的品牌粉丝，并在官网形成销售；改造第二步，在小型B2C基础上增加网络分销上管理功
能，将各平台网络分销商订单在官网同步，形成集官网销售和网络分销商管理及网络零售订单处理一体化的网络管理平台，同时开放C2B功能，提供设计样式，由粉丝发起累积订单，Yao组织生产，进行物流发货的C2B定制功能；官网改造的第三步，将线下品牌加盟商纳入官网系统管理，开始加盟商帐号，形成加盟店管理系统与官网管理系统同步（包括销售订单信息同步，品牌会员信息同步，加盟店铺实时库存同步），最终形成B2B2C+C2B四位一体的综合型官网平台。
2、微销售平台搭建
1）建立微博、微信宣传推广通道
通过搭建品牌官方微博与微信公关帐号，建立手机端与PC端相结合的网络推广与信息散布通道。同时可以借助这类通道将会员管理与粉丝管理落地，并形成主动传播元节点。
2）改造微博、微信推广平台，在此基础上建立微商城
以微博微信为基础，建立起微营销商城，形成有效的移动端销售平台，并将官网商城逐步植入移动商城，最终实现PC+移动端+线下实体，三维一体，全渠道统一的销售通道。
五、产品设计
（一）设计队伍
1、买手+抄板师：
A、建立公司的时尚买手团队
B、建立公司抄板师+设计师团队
C、职业设计室、高校服装学院等签约的设计师
2、配套设备：电脑、CAD等设备。
3、机构设置：下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合部和信息部。
4、设计部职责：设计队伍每季度将根据最新的面料、流行色等设计一定数量的款式；同时在特定节日，设计出一定数量符合节日氛围的款式；除此之外，公司设计人员还负责与消费者的沟通，根据生产的实际情况，对消费者提供的个性化款式给予审核，
从而达到互联网与传统制造的互动关系。
（二）拟与外围的合作
公司将充分利用社会上的资源，与职业的设计室和高校服装学院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动(如演唱会、运动会等)，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网上，以便供消费者选择。
（三）拟投入研发经费
公司每月拟投入20万元经费进行研发，除此之外，将根据实际的销售情况，给予相应的提升。
（四）设计人员相应激励机制
激励措施一：目标激励
通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。
激励措施二：示范激励
通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。
激励措施三：尊重激励
尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。
激励措施四：参与激励
建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识
激励措施五：荣誉激励
对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。
激励措施六：物质激励
通过底薪加抽成的方式，对那些有突出贡献的员工增加工资、生活福利、保险，奖金等。
（五）设计流程
在服装行业中 ,客户的个性化需求愈加明显 ,为了快速响应客户的个性化需求 ,可以将服装的开发设计过程分为两个部分 :一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程 ,周期较长 ,为客户化设计提供条件 ;一个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程 ,周期较短 ,能够满足快速设计的需求. 这两个过程的目的和任务虽然不同 ,但却有十分紧密的联系. 新款服装开发过程所得到的结果 ,在进行模块化和规范化后 ,可以作为服装客户化设计过程的基础. 与服装的开发设计过程相对应 ,服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进行客户化设计的知识.
款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表现出来,形成一种初步的设计概念,为后续的结构设计、样板设计、工艺设计奠定基础.在款式定制设计过程中,首先需要在现有款式库中查找是否有符合要求的款式,若有,则直接输出款式设计结果;若没有,则可以从部件库中选取部件,组合生成新款式.也可以在现有款式的基础上进行修改,这两种方法在设计过程中相互交叉组合,直到设计出客户满意的款式为止。
六、品牌推广及营销策略
（一）品牌推广
1、80后的购买倾向：
购买趋向一：追求与产品的互动性
目前，品牌VI设计变得越来越人性化，强调与消费者的沟通。“ 80后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。同时，他们也对复杂的东西不耐烦，不愿意在复杂的东西上面花费更多的时间，他们接受的东西要容易理解，从品牌标识的角度来讲，更趋于直观、一目了然，带有互动性的设计风格更容易吸引“80后人群”消费者。
购买趋向二：非理性购买占多数
“80后人群”的成长环境决定了他们的购买过程中更缺少理性思考，他们很少去仔细比较不同品牌在品质或价格上的差别，而更容易被一些能引起他们兴趣的形象和符号所吸引。
购买趋向三：运动符号刺激购买
“80后人群”是在运动时代中长大的，他们喜欢看球赛，喜欢穿球鞋，运动用品专卖店中总是集中了很多的“80后人群”。
即使他们功课很忙，即使他们在不忙的时候也没有去运动，而是坐在电脑跟前，但并不妨碍他们用各种运动元素来包装自己。或者应该说他们真正需要的并不是现实的运动，而是运动的感觉，是精神层面的运动。穿上一双运动鞋，就好像刚刚去跑了步，穿上一身运动装，就好像刚刚做过体操。
2、拟建设的品牌：“Yao/拇指”
3、品牌推广口号：
“Yao/拇指服饰”创造完美个性
“Yao/拇指服饰”我的风格，我作主
“Yao/拇指服饰”创造个性化风格
4、品牌推广：外包，前期完成品牌设计包装之后，主要通过网络炒作进行推广。拟投入推广经费5万元。
（二）营销策略
1、营销重点
Yao产品及服务主要是通过网络平台提供的，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，只要前期合作渠道铺设开，渠道奖励政策完善，就可以带来一定量销售。在广告投放方面主要是宣传品牌理念和增加客户信任感，认同感为核心，重点考虑相对廉价的营销炒作及微信及论坛。
2、客户管理
公司将通过通过分销管理及分销订单处理逐步建立起品牌会员数据库、通过二维码、优惠券、产品包装、包装箱等渠道逐步将客户引导到官网平台及官方微信平台，借助非实时的电子邮件、新闻组、和实时的讨论组（CHAT）等帮帮助企业建立贴近市场的客户档案、客户关系、客户订单、投诉等管理。
3、定价
公司提供的产品为时尚潮流裤等，其中：
裤子价格为99－199元/条
公司将在特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动（如运动会等）等进行一系列有针对性的促销活动。
4、物流管理
本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。
与此同时，由于销售体系采取分销模式，由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战，公司将形成严格的业务流程规范管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接，在适当的时候引入专业的管理系统软件，形成多接口的管理平台。5、售后服务
公司提供的售后服务主要包括
为消费者提供设计解决方案，解决客户的投诉，对所销售的产品进行后续跟踪及相应的信息提供（如客户的满意度调查）等。
七、产品制造
（一）生产方式
生产组织采用外包方式。
（二）产品质量控制
1、面辅料品种的控制：
由于是量身订做，故相对规模化生产而言，需要更多品种的面料和辅料，这就决定了在面辅料采购的过程中，有时无法及时采购到，有时即使是及时采购到，但质量却无法保证，由此都影响了服装的质量。鉴于此情况，拟采取的措施有：
A、鉴于项目运作的实际情况，将对量身订做产品的面辅料选择仅仅局限于公司提供的品种；
B、公司根据上述品种，进行规模化采购，并库存一定的量；
2、下单流程控制
生产部下单过程的管理直接在源头上决定了服装质量的好坏，公司生产部将严格根据设计师提供的服装设计图纸以及相应的质量要求，做好生产通知单，并严格审核生产通知单上所体现的信息与客户要求的一致性。
3、生产流程控制
由于公司生产方式为外包加工，所以具体的生产流程控制将由加工厂来实施，但为确保产品质量，公司生产部将配有一定数量的跟单员，对裁剪流程、生产的制作流程等进行严格跟踪和监控。
4、品质管理流程控制
品质管理是产品质量的最后一道把关，品质管理将侧重于品质检验、缺陷统计、检验分析报告、品质改善建议书等任务的管理。
（三）成本控制
1、面辅料成本控制
公司每季度将选择男装面料各10种，每种面料各2-4个流行颜色，设计师/打板师在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。
建立面料供应商数据库，对公司所选定面料至少储备2-3家供应商以解决小批量、快交货的要求。
同时，公司将充分利用服装厂和面料厂的各自优势，整合相应资源，同时将与辅料供应商的进行长期战略合作，以便在最大程度内控制成本。
2、生产成本控制
量身订做的服装将在裁剪流程和生产制作过程等方面的成本控制构成了严峻挑战，由于无法进行规模化生产，各道工序间将很难形成有效的分工，其势必会导致现代化的机械设备无法在生产上应用，由此也将提高服装的生产成本。鉴于此情况，拟采取的措施有：
A、公司将充分利用下游服装厂资源，把服饰生产进行外包；
B、根据广州当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，将把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而促进相应生产体系的建立。
3、品管成本控制
鉴于少量多单的产品生产情况，在品质检验方面也将有侧重，这就将给品质管理增加相当的难度，同时也增加相应品管成本，如：品管人员的增加，每个产品检验的不一致性将增加品管的工作强度等。鉴于此情况，拟采取的措施：
A、公司将从订单生成－生产组织－品质管理等各个流程实行条形码管理，条形码管理将建立完善的客户资料，包括客户的基本资料、产品要求等，品质管理将根据这些要求，对生产的各个环节进行严格监控和跟踪。
B、将建立较完善的统计体系，对不合格产品进行统计，并分析原因，从而对生产的流程等提出改进建议。
C、公司将根据生产质量的实际情况，定期对品管重点组织培训，从而提高品管效率。形成规模后可以考虑与ITS
八、管理
（一）公司治理结构
1、机构设置
《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的 投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以 下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公 开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
[公司名称] [日期] 目录 执行概要 ................................................... 第一部分公司基本情况.................................... 第二部分公司管理层....................................... 第三部分产品/服务....................................... 第四部分研究与开发....................................... 第五部分行业及市场情况................................. 第六部分营销策略.......................................... 第七部分产品制造.......................................... 第八部分管理................................................
第九部分融资说明.......................................... 第十部分财务计划.......................................... 第十一部分风险控制.......................................... 第十二部分项目实施进度.................................... 第十三部分其它................................................ 备查资料清单................................................ 撰写说明........................................................... . 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考]
服装公司商业计划书方案 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业
的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润
公司中药通路销售商业计划书
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草,为中国名贵中药材,据<本草纲目>、<本草从新>、<本草纲目 拾遗>等记载,冬虫夏草具有”保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能治诸虚百
损,专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首,并有”东方传奇式珍宝”之美 誉,但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺。因此其价格始终居高不下,也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计,当前全球天然虫草的年产量已不足10吨,且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量,需求矛盾使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述: 当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多,其中在中国已发
Yao服饰品牌耀潮牌
保密承诺 本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守： 1、未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、复 影印、印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。 2、若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本 公司，或将本计划书作适当处理。 3、本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本 计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。 投资单位盖章: 接收经理签字： 接收日期： 年____ 月____ 日
、项目简介 名称. 拟实施地点 拟投资金额及注册资本 四）拟引进股东及股本结构 五）市场定位. 六）运作模式简介 、产品与服务描述 一）产品及服务介绍二）产品定位. 三）产品服务所必需的技术支持四）产品服务所需要的原 辅料、生产体系、配送支持五）业务流程. 三、行业与市场 市场规模. 消费者消费行为特征分析产品的市场定位 四）目前市场上存在竞争对手分析 五）本项目产品与竞争对手产品比较 六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 四、销售渠道搭建与网络平台建设 一）销售渠道搭建 二）网络平台建设10五、产品设计11 一）设计队伍.11二）拟与外围的合作12三）拟投入研发经费12四）设计人员相应激励机制12
五）设计流程.13六、品牌推广及营销策略14 一）品牌推广.14二）营销策略.15七、产品制造16 一）生产方式.16二）产品质量控制16三）成本控制.16八、管理17 一）公司治理结构17二）团队建设.18三）管理体系建设18四）对管理层及关键人员激励机制18九、融资说明19 一）资金的需求19二）资金的使用计划19三）拟出让股份20四）投资者权利20五）退出方式.20十、财务预测20 一、风险分析21 一）市场风险分析21二）产品风险分析21三）平台开发风险分析21四）质量控制风险分析21十二、项目实施进度22
XX美容美发商业计划书 目录 一、执行概要.................................................. - 1 - 1、企业理念和企业特征....................................... - 1 - 2、商机和战略............................................... - 1 - 3、企业目标市场和预测....................................... - 1 - 4、企业竞争优势............................................. - 1 - 5、企业经济性、盈利性和收获能力............................. - 1 - 6、企业团队................................................. - 2 - 7、投资企业的回报........................................... - 2 - 二、企业...................................................... - 2 - 1、行业机会：............................................... - 2 - 2、企业描述：............................................... - 2 - 3、产品或服务：............................................. - 3 - 4、企业竞争优势：........................................... - 3 - 5、现状与需求：............................................. - 3 - 三、管理团队及组织结构...................................... - 3 - 1、组织..................................................... - 3 - 2、主要管理人员：........................................... - 4 - 3、管理报酬和所有权......................................... - 4 - 4、雇佣协议与其他协议：..................................... - 5 - 5、专业顾问和服务支持：..................................... - 5 - 四、产业分析：................................................ - 5 - 1、产业趋势：............................................... - 5 - 2、估计的市场份额和营业额：................................. - 5 - 3、企业目标市场：........................................... - 5 - 4、市场评估：............................................... - 5 - 5、竞争和竞争优势：......................................... - 5 -
服装产业商业计划书 一、开发产品 在原有产品的基础之上，与*****合作开发保暖内衣、男女短裤、泳衣、衬衫等系列商品，同时销售汽车配件类车罩、汽车坐垫、脚垫汽车方向盘套等汽车周边商品。 二、市场分析 公司原有产品的目标人群是面向中低端普通消费者，而新开发产品面向的目标人群是中高端精英消费者。其一，*****注重科技创新，注重新产品的开发及研制，战略目标是延伸产业链，优化经营结构，完善服装产业链，企业自建厂以来，与广州湖南、湖北用纱厂家长期合作，同时引进高科技人才，生产高端品牌服装，细分市场是中高端具有一定消费能力的精英消费者。其二，根据调查显示，汽车在高端人群中的渗透率（拥有率）为78.9%，平均保有量为1.1辆，可见具有一定消费力的人群具有购买汽车这样的消费习惯，因此公司销售汽车周边商品，满足中高端精英消费者对日常商品的需求。 三、公司运营和管理 电子商务是一种全新的商务模式，公司兼顾各方面人群对日用品的需求，针对不同类别的人群退出不同种类的商品，比方说考虑不同年龄消费者的不同需求，考虑不同性别消费者的不同需求，只有正确利用电子商务模式为企业服务，才会进一步推动电子商务的发展。为了保护消费者的隐私，在技术上，公司要加强计算机网络安全研究，例如安全协议的制定，密码技术应用、认证中心的建立等，建立规范的电子商务法律体系，保障交易各方的合法利益，促进电子商务健康地发展。电子商务是信息现代化与商务的有机结合，需要大量的掌握现代信息技术和现代商贸理论的复合型人才，公司十分重视人才培养，定期展开培训，提升员工的业务水平和职业素养。 产品是酒店服务的根本所在，缺乏市场需求的产品，无论运用何种营销方式，也无法取得良好的营销效果。所以，酒店应该采用适合的营销方法提高酒店产品的质量，适时对酒店产品进行创新，挖掘自身的卖点，打造独特的酒店品牌，跟上时代发展的需要，加入实力营销的队伍。 在营销方面，面对中高端消费者，利用品牌对消费者的潜在影响，在实现高端品牌发展的同时，挖掘市场未来的先机，采用线上线下一起推广的方法，利用圈层影响力量，扩大产品在高消费人群的影响。在品牌形象方面，公司在信息传播上强调生活品质，打造“创造一个新自己”的核心价值观，让天韵品牌优势从屋里价值层面上升到精神价值层面，进一步奠定天韵独特的品牌形象。在目标市场方面，在选择需注意目标市场选择标准，需要具有发展潜力、吸引力以及符合电子商务的发展目标。 目前，公司考虑到新兴互动媒体有着传统媒体难以比拟的优势，利用强大的网络数据库可以实现目标人群的精准定位，与百度等互联网公司进行商务合作，增加浏览天韵淘宝商城网页的概率，提高品牌对消费者的影响力，也可以在微薄微信上与营销大号进行合作，对公司的商品进行推广和宣称，扩大品牌的号召力。 四、风险和对策 在激烈的市场竞争中，网络交易合法化也给企业提供了电子商务销售平台，企业经营行业也进入了网络信息化时代，电子商务得到了进一步的重视和推广。面对激烈的市场竞争，天韵公司不仅面临着传统零售与电子商务之间的竞争，也面临着与其他商贸公司的竞争，每个企业都在寻求自己的竞争优势。 任何企业不可能在每一个领域都保持领先，想要在竞争中脱颖而出，必须保证自己的核心竞争力。天韵公司运营的主要产品是日消品，为了发挥自己的优势，必须确定目标人群与细分市场，根据人群的特征，推出适宜的产品，吸引消费者的眼光。在实际操作过程中，可以在微信微薄上发布品牌故事，制造爆点事件，推出吸引客户的方案，以较为实惠的价格吸
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（Executive Summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？ 9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。 不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。 不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
服装品牌创业策划书 今天与大家分享2篇关于的优秀案列，仅供参考。 案列一 服装品牌商业策划书 第一部分摘要整个计划的概括 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标市场目标和财务目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案资金筹措及投资方式 十二、财务分析 1.财务历史数据前3年～5年销售汇总、利润、成长 2.财务预计后3年～5年 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨公司使命的表述
二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产商标/知识产权/专利等 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场 占有率等 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划区域、方式、渠道、预估目标、份额 二、销售政策的制定以往/现行/计划 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格 认定标准及政策销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透方式及安排、预算 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
******有限公司商业计划书
******有限公司二零零二年四月
保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如
下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K
四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。
服装店创业计划书范文 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的
商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析
7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一：例如客户数目] ●[目标二：例如市场占有率] ●[目标三：例如公司资产总值] ●[目标四：例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
最新服装店创业计划书 目录 第一章项目简介 (3) 第二章市场评估 (5) 2.1 目标客户 (5) 2.1.1 第一年龄段 (5) 2.2.2 第二年龄段 (5) 2.2 商品定位 (6)
2.3 店面选址 (6) 2.4 店面装潢 (7) 第三章竞争对手的营销状况分析 (8) 3.1 市场容量的变化趋势 (8) 3.2 竞争对手的主要优势 (8) 3.3 竞争对手的主要劣势 (8) 3.4 相对于竞争对手的主要优势 (9) 3.5 相对于竞争对手的主要劣势 (9) 第四章营销策略 (9) 4.1 开店促销 (9) 4.2 衣服的陈列 (9) 4.3 长期发展营销策略 (10) 4.3.1 原则 (10) 4.3.2 方针 (10) 4.3.3 服务 (10) 4.3.4 方法 (10) 第五章选货及进货的渠道 (12) 5.1 选货及进货 (12) 5.1.1选货 (12) 5.1.2进货 (12) 5.2进货渠道 (13) 第六章人力规划 (13)
6.1投资金额分析 (13) 策划人员：**** 前言： 在这个“人才至上”的年代，为了自己能过的好些，为了能迎接未来的挑战，我们作为当代青年人，不得不给自己规划未来及为自己将来铺路，为自己赢得先机！ 当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以用课余的时间去做些兼职，增添自己的开销，但是在这个要求严格的时代我们一刻也不能放松啊，时刻的努力，不说做到第一个吃葡萄的人，但是也得要有自己的风格，走出一条自己的路，只有这样自己才能有发展的空间，才能更好的体现出自己的价值。 第一章项目简介 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的
咨询公司中药通路销售 商业计划书 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫
北京鹏辉服装公司创业计划书 一、市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大主要因素。人们把“衣” 放在首位，可见衣服对我们的重要性，作为衣食住行之首，人类对漂亮衣服的追求是永无止境的。不管是遍布大街的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者口味的，都有人愿意掏 钱捧场。随着人们生活水平的提高，人的审美观念都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。穿，有着很大的市场，每个人必须穿，所以我决定进军服装市场，成立一个以时尚为己任的服装公司。 二、市场评估 经调查，30~50岁年龄段的女性消费群体是服装消费的主要群体。是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，而处于该年龄段的 女性大多数都是职业女性，她们对于服装的追求较为强烈，很愿意把钱花在衣服上去美化自己。所以我们的品牌定位是高中档客户群体，要让女性穿着感到高档、大气、端庄、魅力和物有所值。 三、市场营销计划 我们计划2018年3月1日正式开业。利用三八节打一个漂亮的开头仗，也预祝我们公司有一个好的开始。为了保障3月1日准时开业，我们做了以下准备
因为公司刚起步，所以岗位实行兼职制，但技术和设计除外。
组织结构图 总经理 ------------------ ■ ■ ■ 财务总监人事总监生产总监 采购主管技术部主管
公司前期开支预算表
风险评估和防范 国内中高档层次的品牌已经很多，在竞争如此激烈的环境下，他们是绝对 不允许再有其他的品牌来抢占他们的市场的，会想方设法阻止其进入。随着中国市场的开放，很多国外品牌也在不断的进军服装市场。我们创业的风险是越来越大，为了积极应对这种风险，企业应该积极扩张国内销售渠道，通过加大销量来降低风险。采取正确的定价策略，尽可能的挖掘国内已有中高档服饰之间价格的间隙，而这些间隙很可能就是企业刚刚进入这个门槛时的生存空间和立足点。注 重服饰的设计和新款式的开发，在符合消费者审美的前提下创新、个性化，以此吸引消费者的眼球，抓住消费者的心。 未来一年盈亏预算单位：万
某咨询中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国概况 4.3 投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。 随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
执行概要 LB光电科技有限责任公司以“节能环保，低价优质”为出发点，以“以人为本，质量至上，科技为民，与时俱进”为宗旨，利用新型涉及LED照明技术打入市场，主要运营产品为一种改进的LED路灯，秉承“质量求生存，认证得市场”的理念，以市场需求为核心，以先进的思想，科学的管理，全新的技术，优质的产品，良好的信誉，开拓进取的精神竭诚为人民服务，塑造品牌形象，引领行业发展。项目背景 LED以其高效节能，得到了越来越广的应用。LED光源的散热效果直接影响到了它的寿命。散热结构主要分为密封式散热结构和开放式散热结构，密封式散热结构可以避免外界水滴杂质进入灯体内部，但是散热效率差；开放式散热结构可以大大提高散热效率，但是外界的水滴杂质会对LED光源造成不利影响。现在公开了一种LED路灯，虽增大了散热面积，但增加散热面积的做法，提高散热效果的程度有限，不适合高温环境的长时间使用。 我们公司研发的LED路灯有效的改善了上面提到的问题，提高了他的性能。 市场与营销 LED灯在国内外均处于热端发展阶段，其成本低廉，制备工艺简单，便于大规模联系生产，使其具有很强的应用和广阔的市场前景。我国对清洁能源及环保的需求不断增加，LED节能灯生产技术一旦成熟，将会有很大的市场需求。它大大缩减经济成本，具有非常明显的经济效益和社会效益。 我公司把产品定位于多样式的路灯，并且，我们将不再局限于路灯，还会推广到各种领域，生产景观灯、水底灯、室内吊灯、壁灯、落地灯、台灯、照树灯、车灯等各种灯具。而采用新技术做出来的灯具，也同样具有散热效
率高、使用寿命长、节能等特点。符合绿色发展的新要求，市场广阔。 公司概况 光电科技有限责任公司是一家大学生创业公司。拟成立于2016年，注册资金500万，员工100人，总部设于河北省保定市高科技开发区。公司以“节能环保，低价优质”为出发点，以“以人为本，质量至上，科技为民，与时俱进”为宗旨，公司力求以优质的改进的LED路灯开拓市场。将短期目标与远景战略相结合，秉承“质量求生存，认证得市场”的理念，为客户提供全程安全优质服务。 光电科技有限公司以市场需求为核心，抓住一体化的京津冀大市场，逐步将产品推向全国。 产品介绍 改进的LED路灯，包括灯头外壳、LED光源，灯头外壳顶部设置有若干个第一散热条，两个相邻的第一散热条之间设置有凹槽，所述凹槽的深度由灯头外壳的末端向前端逐渐加深，第一散热条的侧壁设置有缺口，缺口的底面为弧形，其高度由第一散热条至凹槽逐渐降低，缺口的下方通过通孔与灯头外壳贯通连接，缺口内倾斜设置有挡水板，挡水板的末端设置有导水毛细管，导水毛细管通过通孔连接至灯头外壳底面的两侧，LED光源的两侧分别设置有一个隔板，隔板的顶部朝向灯头外壳的外侧，灯头外壳的底面设置有若干个通气孔，通气孔位于隔板的外侧。 产业分析 如今提倡节能环保、绿色照明政策深入人心，随着禁用白炽灯政策的出台和LED照明灯具标准的逐渐完善，LED 将会替换大量白炽灯和卤素灯。随着LED照明技术水平发展成熟，只要质量稳定，有持续的客户需求，我们相信LED 照明灯具的增长会持续至少１０年的时间。 投资与财务 公司设在保定市高开区，认定为高新技术企业可享受“两免三减半”的税收优惠政策。 资金来源
服装品牌创业计划书范文 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有 更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变， 不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有 着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比 比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么
样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍