市场细分
李源鳞
2013年11月9日
摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销
关键词：产品市场营销
一、产品背景
（一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象
（二）价值主张：
1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。
2、其次，New Balance强调新平衡主张。在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。
（三）传递品牌气质
1、聘请跑步顾问。他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。。通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。
2、各种体验式商店与活动。
二、产品分类
（一）、美国鞋
美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
（三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。
（四）、越野跑鞋 NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。
（五）、多功能鞋 NewBalance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。健走鞋走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，NewBalance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是NewBalance 健走鞋的一大特色。
（六）、户外运动鞋/运动凉鞋 NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。NewBalance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。
（七）、篮球鞋 11th NewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。
（八）、 NOVO鞋 NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。（九）、科技复古鞋 NewBalance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了NewBalance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。
（十）、童鞋 NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。
三、产品市场范围
（一）消费者
1、对象：针对本次调查，我们的对象是西南财经大学天府学院的大学生们。
2、消费者特征：大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。这个群体可以说是代表了新一代的年轻人，有活力积极向上，追求个性，与众不同。
3、消费者购买因素：
（1）、心理：在购买产品时价格并不是主要的影响因素，在追求独特的同时也注重产品的美观与设计感，以及对产品的体验程度。
（2）、年龄：大多是18-25岁之间，追求时尚。
（3）、地理：四川盆地，气候湿润，除了进行篮球等特殊的运动之外，对运动鞋其实没有太多要求。
（4）、行为特征：追求时尚，独一无二，大学生正是活力四射的年纪，什么都愿意去尝试，大胆新潮就是代名词。家庭气氛也大多开放轻松，在一定程度上也影响了当代大学生活泼积极地态度。
（5）、受教育程度：大多是受过高等教育的人，思想较开放，对新潮事物都比较易于接受，敢于尝试。
（6）、偏好：喜欢旅游，出行，在这些时候大学生们就会给自己选择一款舒适合脚，并且具有时尚感与设计感的鞋子，不再像以前一样出行时总是呆板的板鞋，多了选择之后就会考虑得更多。
（7）、社会文化：在如今这个开放的时代，全世界连为一体，不管是音乐还是文化，至于时尚更是每个地区都在互相影响着，新一代的大学生们作为信息的接收传播中介更是不可或缺，中国当代大学生们其实更多的会了解美国，以及欧洲地区的时尚潮流，从而找到自己喜爱的风格。
（二）消费者需求
1、同质性需求：这一类群体对消费品的要求不会太高，不会要求其差异性。
2、差异性需求：这一类顾客群体对自己所要购买的产品的差异性要求很高，他们会注重很多因素，如产品的设计，外观，价格等等。
四、市场分析
（一）、品牌定位
1、它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。
2、并且，new balance并不只是仅仅有一个定位，如开始切入市场的时候把重点放在成年人人群上，等在这个领域站稳脚跟后，现在又开始向其他的领域延伸，开始在篮球运动等领域进行渗透
3、我们有适合0-120岁的各类商品NewBalance是新百伦，于1906年成立于美国波士顿，拥有百年历史NewBalance是世界顶级马拉松选手的第一选择，NewBalance是舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能，是最人性化的运动鞋，NewBalance
在中国有三大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童专卖店
（二）、品牌渗透
1、new balance在进驻中国之后我们可以看到一系列的本土化措施，如推出的“川剧脸谱”系列等限量款式，打造中国风，以及与国际知名品牌百丽的合作，还有与各种潮牌合作联名推出的MT580系列更是受到很大的欢迎，是中国的消费者更多地了解并认识到了这个品牌。
2、各种各式的体验式活动：如北京万达广场的赛跑活动，以及北京所开设的new balance 零售体验店，都让消费者感受体验到了这个品牌更多的东西，这在另一种层次上提升了顾客的品牌忠诚度。
3、在网路上进行大量的推广，这恰恰符合了新一代大学生的需求，众所周知，互联网已经成为最大的信息来源地。大学生们大部分时间都是通过网络来了解收集信息，new balance 在新浪网和腾讯网以及各大网站进行的宣传推广也非常成功的吸引了一大批大学生顾客。
4、明星效应。很多一线明星都在穿new balance，并且在这其中还有温家宝总理，苹果之父乔布斯，小布什等等一众重量级人物，再加上一些媒体的影响，很多人就会注意到new balance，他们一定会去了解这个品牌为什么自己的偶像也会穿，并且我们都知道在这个追星的年代，大部分人都是爱屋及乌的。
（三）、品牌认知
Newbalance秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是NewBalance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。
五、营销策略
（一）、价格：价格大多是500-1500不等，对于当代大学生来说是一个容易接受的价格。
（二）、促销：样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等
（三）、宣传：针对消费人群大量投放广告，一二线城市繁华街道的楼宇液晶，高校校园海报，加盟体育赛事，都可以提高自品己的产品知名度以及在群众中的普及程度。
（四）、包装：保持newbalance一贯的王者形象，不清任何明星做代言，鞋子就是最好的代言人，我们对我们的产品充满了信心，与此同时要加重外包装设计的精良。
体育用品：New Balance（新百伦） 1、概况 NewBalance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是NewBalance 以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。 new balance1906年 NewBalance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。 从1906年的NewBalance脚弓支撑器公司，到为专业跑步者和田径队制造运动鞋，再到1972年，JamesDavis买下了生产五种宽度、两种高度慢跑鞋的NewBalance公司，James.Davis开始了一个传奇，也让NewBalance成为了传奇的主角。NewBalance一天天的发展。在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下，NewBalance却始终不为所动，只是因为美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯、微软公司总裁比尔盖茨都不约而同地穿着NewBalance，这些社会名流、企业精英都不自觉地成为了这个品牌的忠诚爱好者，难怪NewBalance敢骄傲地以“总统慢跑鞋”自居。 到2006，NewBalance迎来了100岁的生日，伴随着越来越多伙伴们的加盟和努力，新百伦“总统慢跑鞋”的美誉会与NewBalance的产品一起，带给您更多的舒适和享受。 2、公司历史 1、1906年，WilliamJ.Riley在美国马拉松之城——波士顿成立了一家NewBalance脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感,NewBalance名称因而诞生。 2 随着业务的不断发展，50年代的NewBalance开始为当地的跑者制造专业运动鞋，并在60年代正式进军运动鞋界。 3、 70年代，现任董事长总裁JamesS.Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下NewBalance，开始了崭新的一步。此后NewBalance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。 4、“如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”-- Jim Davis，New Balance公司首席执行官。
NB-IoT吞吐率提升方案 摘要：NB-IoT (窄带物联网)是3GPP R13提出的一种新型技术，为物联网提供广 域覆盖。本文以NB-IoT向WB-IoT过渡演进过程中的速率提升为出发点，研究 NB-IoT无线吞吐率提升的问题，提出NB-IoT吞吐率提升方案并进行验证。 关键词：窄带物联网；吞吐率；提升 引言 随着物联网应用的深入，整个社会正经历着一场数字化变革，万物移动互联 产生巨量的数据并进一步影响到人类社会生活的各个方面。根据物联网细分市场 需求的不同，许多事物将通过毛细网络实现连接，NB-IoT（Narrow Band Internet of Things，窄带物联网）技术在这种业务场景下应运而生。NB-IoT属于低功耗广 域物联网技术，具有广覆盖、低功耗、低成本和大规模连接等特点，有广阔的商 业价值。但NB-IoT发展中面临着NB-IoT向宽带物联网（Wide Band-I oT，WB-I oT）的演进问题，随着经济社会的发展，IoT网络中终端设备的速率需求会相应发生 变化，进而将导致当前的NB-IoT不能满足将来IoT设备的需求。因此，需要提升NB-IoT吞吐率。 1.NB-IoT吞吐率提升方案 1.1 NB-IoT多天线方案 在传统LTE网络中，可以通过增加天线的数目实现吞吐率提升及覆盖增强， 而目前NB-IoT基站大多基于2T2R，因此推测NB-IoT可通过增加天线数目实现吞 吐率的提升[1]。 1.1.1 下行4天线发射分集方案 发射分集利用空间信道的弱相关性，结合时间、频率上的选择性，在发射端 将信号和信号副本进行一定编码处理后发送。接收端将经历不同衰落路径的信号 和信号副本进行合并，相对于不采用发射分集直接发射信号的方式，合并后的信 号由于获得分集增益，可靠性得以提高。 目前NB-I oT参考信号天线口数最大支持2Po rt（天线口0和1），下行考虑 采用基于SFBC（Space Frequency BlockC o d i ng，空频块编码）发射分集技术[2]。SF B C能够通过在不同的天线口和频率上传送信号的副本，获得分集增益。S F B C 将x1和x2编码到不同的天线口和子载波发送：在天线口Port 0的f1和f2子载 波上分别发送x1和x2，在天线口Port 1的f1和f2子载波上分别发送-x2*和x1*，如图1所示。 其中，相关参数表示如下：x1、x2表示SF BC编码前需要发送的信息，*表示 取共轭操作，f1、f2表示不同的子载波，Port 0、Port 1表示不同的发送天线口。 S F BC能够通过在不同的天线口和频率上传送x1和x2的副本，获得分集增益。当单通道功率配置相同时，与下行2天线相比，获得1～3dB覆盖增益，小区下 行平均吞吐率提升10%～20%。 1.1.2 上行4天线接收分集 UE（User Equipment，用户设备）通过一根发射天线发送信号，不同UE占用 不同的时频资源。eNodeB使用4根天线接收信号，对多根天线上收到的信号进 行合并，实现信号干扰噪声比SINR（Signal to Interference Plus Noise Ratio）的最 大化，可获得分集增益和阵列增益，从而提升小区容量和覆盖。与上行2天线相比，获得1～3dB覆盖增益，小区上行平均吞吐率提升10%～20%。分级增益和阵 列增益分别如图2和图3所示。
“细分市场”不代表放弃一片森林 许多有着雄心壮志的企业老板一听到要对市场做细分就皱眉头，为什么呢?因为在他们的概念里，细分就意味着有一大片市场要放弃，等于为了一棵树木放弃一大片森林。 但事实是这样的吗?如果把纸巾定位为男性纸巾就等于放弃其他市场吗?如果把饭店定位为白领餐厅会让许多人望而却步?把啤酒定位为淡啤就等于放弃了多数的啤酒消费者吗?做了市场细分就代表着自缚手脚、自我设限了吗?很显然不是! 细分是要做深做透一部分市场，成为细分领域的领导品牌，立足于市场。但细分并不代表要放弃其他的市场，把细分市场做好了一样可以曲径通幽，赢得更广泛消费者的认可!事实上，对于一个真正有着雄心壮志的企业而言，细分应该是最重要、最坚实的第一步! 鲁花以花生油做细分成就品牌，如今品类同样涉足调和油、葵花仁油、菜籽油、橄榄油、玉米油等多个小类。细分定位让消费者对鲁花建立了强大的品牌区隔认知，为后续的产品线延伸和消费者认知奠定了坚实的基础。 王老吉的怕上火自然算是一个细分的成功案例。要知道就当初而言，预防上火的饮料是一个再小众不过的细分品类了，现如今回过头来一看，还是细分成就了王老吉品牌并实现了品类的超越。试想如果当初一上来就打好喝、健康、我们全家人都喜欢，那便没有了后面的故事了。 可见细分的目的不是为了固步自封，而是基于一个独特的沟通点，让消费者有效记住和接受品牌，首先把核心人群做实，然后再进行消费群的辐射扩散。 此外，我们需要了解以下几点，以帮助我们更好的了解和执行市场细分。
1、不要怕窄，大品牌都是从窄众做起的。 我们可以举出许多的例子来证明这件事，比如苹果早期的使用人群都是怎样的一群it技术宅，比如新百伦是怎样由小众走向大众的，比如小米如何从发烧友品牌成长到如今的行业地位的等等。 犹太人很不喜欢薄利多销的说法，他们不愿意铺开场地打价格战，他们更愿意找到不同点，在某个地方做到第一、最好。只要把这个不同点落到了实处，赢得了稳定的客户群的认同，那么就不愁没有生意可做。 2、细分市场做大，足以跟原有市场分庭抗礼 如果能够挖掘出原有市场的软肋所在，那么这个细分市场就有可能迅速做大，并成为一个可以与原有市场分庭抗礼的新兴市场，比如西南航空的案例、经济型酒店的案例、非油炸的案例等等。 当然，并不是所有的市场细分都具备如此高的成长性，行业趋势的演变、消费形态的进化、行业及竞争对手的共同软肋、未被满足的情感需求，我们需要在这些内容当中去找到结合点和细分点。 3、有机会改变消费习惯，变细分为主流 正如我们所知所感，消费者并不完全忠诚，消费习惯会随着技术、社会风潮、市场格局的演变而发生剧烈的变化，与之相应的市场则是一个永远动态而充满变数的场所。 细分带来的另一种可能性，就是引领市场变革、主导消费潮流。从细分品类一跃成为市场领导品类的案例也比比皆是，如变频空调、数码相机、智能手机等，他们都从当初的配角发展成为当今市场的主流。
New Balance营销策划报告 专业：市场营销 学号：M 学生姓名：田子艳
一、概述 (3) 二、企业及产品说明 (3) 三、营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) 1.人口环境 (3) 2.经济环境 (3) 3.政治法律环境 (4) 4.社会文化环境 (4) （二）微观环境分析——SWOT分析 (4) (优势) (4) (劣势) (4) (机会) (5) (威胁) (5) 四、STP分析 (5) （一）市场细分 (5) （二）目标市场选择 (6) 1.消费者特征 (6) 2.消费者购买因素 (6) 3.消费者需求 (6) （三）市场定位 (7) 五、营销策略分析 (7) （一）4P分析 (7) 1. 产品策略 (7) 2. 价格策略 (7) 3. 分销渠道策略 (7)
4. 促销策略 (7) （二）四步走营销策略 (8) 1.更重视高调推广 (8) 2.更重视女性市场 (8) 3.更注重足球市场 (9) 4.更重视中国市场 (9) 六、营销策划执行、控制 (10) 七、结束语 (10)
一、概述 New Balance于2003年正式进入中国市场，一直以来专注于制鞋工艺，走低调发展路线。继2012年以来，New Balance发展迅速，抢占中国市场的速度惊人，更宣布要从慢跑延伸向综合体育领域，力争进入全球三大运动品牌行列。本文对New Balance的发展状况及其产品进行简介，了解New Balance所处的宏观环境和微观环境，并对企业进行STP分析、5P分析等，得出New Balance的发展结论。 二、企业及产品说明 New Balance，1906年William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。一直以来，New Balance公司极为用心的致力于制鞋工艺，以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance已成为复古与创新的完美代表。 作为全球运动品牌的领导者，New Balance公司坚守高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的公司精神，在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步，为每一个运动者能够最大限度发挥自己的运动潜能，享受平衡自在的生活而不懈努力。 目前，美国市场仍然是New Balance的第一大市场，中国是New Balance 的第三大市场，仅次于日本市场。2015在中国的销售额高达33亿。 三、营销环境分析 企业是社会的经济细胞，任何企业的营销活动都是在一定的社会环境中进行，并受到环境的影响和制约。所谓营销环境就是指影响、制约企业营销活动，存在于企业营销管理职能之外的各种因素。包括宏观环境分析和微观环境分析。 （一）、宏观环境分析 1.人口环境 人口是构成市场的基本因素。中国人口众多，从事各种体育运动以及业余运动的人数很多，遍布青年人到中老年人。其中有相当一部分人都有着强大的购买
关于NB-IoT，这四十个问题经典回答 该部分分享的是物联网各垂直应用领域里，NB-IoT技术的部署，看看适合 NB-IoT技术的垂直应用场景有哪些?垂直应用服务商又该如何部署? 1 NB-IoT适合的垂直应用场景有哪些? 2 NB-IoT垂直应用领域的部署成本是什么? NB-IoT垂直应用领域的部署成本包含硬件成本、网络成本、安装成本、服务成本。若想实现应用领域的规模化，必须降低部署成本。 3 垂直应用领域对NB-IoT的关注点在哪里? NB-IoT技术可满足对低功耗、长待机、深覆盖、大容量有所要求的低速率业务，更适合静态业务、对时延低敏感、非连续移动、实时传输数据的业务场景。 自主异常报告业务类型：如烟雾报警探测器、设备工作异常等，上行极小数据量(十字节量级)，周期多以年、月为单位。 自主周期报告业务类型：如公共事业的远程抄表、环境监测等，上行较小数据量(百字节量级)，周期多以天、小时为单位。 远程控制指令业务类型：如设备远程开启/关闭、设备触发发送上行报告，下行极小数据量(十字节量级)，周期多以天、小时为单位。 软件远程更新业务类型：如软件补丁/更新，上行下行较大数据量需求(千字节量级)，周期多以天、小时为单位。 4 NB-IoT的芯片厂家有哪些? 华为海思、Qualcomm、Intel、RDA、简约纳、MTK、TI、SEQUANS、MARVELL、NODRIC、中兴微等。
NB-IoT芯片商主要来自GSM/LTE Modem公司，也有类似WiFi/BT的MCU 公司。未来，更多的NB-IoT芯片厂商会介入，预计在2017年Q3进入价格竞争状态。 5 电力抄表是否青睐NB-IoT? 电力抄表的场景分为用户侧通信和配网通信系统。电力负荷监控系统频段采用230MHz+1.8GHz的TD-LTE专网。 用户电表的远程抄表采用过很多技术，包括GPRS、3G、LTE、PLC、Zigbee、433MHz等等，抄表频率的目标是15分钟一次采集和上传，每天96个点，以便实现电网的在线监测控制。 中国等居住集中的地方主要是采用集中式抄表，主要有电力光纤集抄和GPRS 集抄(占比超过50%)，欧美等居住分散的地方主要采用独立抄表。由于电力抄表供电不是问题，数据量相对较大，目前尚未体会到电力抄表利用NB-IoT的迫切需求。 6 水表抄表是否青睐NB-IoT? 预计2016 年全球智能水表安装数将上升到3250万只，占全部水表的比例将超过30%。目前，中国智能水表安装比例仅为15%，预计从2016年起年均复合增长率超过30%。 水表的增量市场大多采用M-Bus总线通信。水表的存量市场是无线水表的机会。无线水表的施工简单，因功耗、信号覆盖和电池寿命的问题，迫切需要NB-IoT 技术来解决现实的问题。 7 气表抄表是否青睐NB-IoT?
市场细分 李源鳞 2013年11月9日 摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销 关键词：产品市场营销 一、产品背景 （一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象 （二）价值主张： 1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。 2、其次，New Balance强调新平衡主张。在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。 （三）传递品牌气质 1、聘请跑步顾问。他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。。通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。 2、各种体验式商店与活动。 二、产品分类 （一）、美国鞋
美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 （二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 （三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 （四）、越野跑鞋 NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。 （五）、多功能鞋 NewBalance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。健走鞋走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，NewBalance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是NewBalance 健走鞋的一大特色。 （六）、户外运动鞋/运动凉鞋 NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。NewBalance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。 （七）、篮球鞋 11th NewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。 （八）、 NOVO鞋 NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。（九）、科技复古鞋 NewBalance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了NewBalance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 （十）、童鞋 NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。
新百伦（New Balance）战略营销分析 目录 一．公司简介 1.公司文化 2.公司业绩现状 3.产品简介 二．战略分析部分（PEST） 1.政治 2.经济 3.社会 4.技术 三、战略制定部分 1.新百伦的SWOT分析 2.文化发展策略 3.品牌运作策略 4.营销策略 四、新百伦的4P分析 五、新百伦的行业分析 六．对新百伦的几点建议
一、公司简介 1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。于2003年正式登陆中国。 1.新百伦公司文化 新百伦New Balance公司拥有其独特的文化： 坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。 New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。 2.新百伦业绩状况 目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。 3.产品简介 鞋款系列 （1）美国鞋 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 （2）功能性跑鞋 New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。（3）竞赛鞋 New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 （4）越野跑鞋
耐克公司的STP战略分析 公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。1972年，公司更名为耐克公司。 耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。因此，耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。 经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，耐克排名第59位。 一．市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。 基于这样的产品理念，耐克公司对全球市场进行了详细的分化。在年龄领域，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
在收入范围内，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 在专业程度范围内，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 国际。耐克起源于美国，现今其业务已经发展到全球范围内，成为世界上最大的体育用品公司。耐克在中国市场的业务量与收入在近年来迅猛增长，已经成为除美国本土外的最大市场。耐克在全球范围的业务开展十分成功，其营销战略也已经成为许多专业学者研究的对象。 综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。 二．市场选择 1.评价各细分市场 ①年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的
2018年NB-IOT产业链市场调研分析报告
目录 第一节政策、产业协力，NB-IoT 商用元年开启 (5) 一、政策保驾，物联网产业上升到国家战略 (5) 二、NB-IoT 标准冻结，芯片量产在即 (6) 三、电信运营商主导，NB-IoT 快速布局具备短期爆发优势 (7) 四、NB-IoT 芯片模组价格具备竞争力，大规模产业化奠定基础 (9) 第二节 NB-IoT 产业链完备，各环节发展特征迥异 (12) 一、硬件层面：短期看连接数量红利，长期看产业竞争要素 (14) 1、通信芯片：从单芯片到解决方案演进 (15) 2、模组：电信运营商主导主流需求通用标准，长期竞争格局仍然激烈 (16) 3、SIM 卡：e-SIM 卡需求旺盛，运营商短期仍是关键 (17) 二、网络设备层及网络层：寡头垄断，暂无新的市场竞争者 (20) 三、平台层：重点关注平台生态以及垂直细分应用的平台 (20) 四、应用层：规模化和碎片化并存，垂直行业理解能力成为关键 (23) 第三节基础设施构建启动期，硬件制造是目前产业重心，场景应用层面前景广阔 (25) 一、搭建基础建设阶段，硬件占市场份额重头 (25) 二、应用：高价值、强粘性政企市场、流量服务收入较高的消费电子领域等是发展重 点 (26) 第四节领先企业分析阔 (28) 一、行业竞争格局 (28) 二、相关公司分析 (29) 1、高新兴：物联网+公共安全驱动长远发展 (29) 2、三川智慧：物联网水表龙头，持续推进智能化战略 (30) 3、宜通世纪：外延布局物联网平台，CMP+AEP 稀缺性标的 (30)
图表1：各国先进制造的推进步伐在加快和落地 (5) 图表2：3GPP 物联网标准 (6) 图表3：WIFI 芯片及模组价格趋势 (9) 图表4：华为NB-IoT 技术发展趋势 (10) 图表5：中兴通讯NB-IoT 技术发展趋势 (10) 图表6：NB-IoT 蜂窝物联网产业链 (12) 图表7：成熟NB-IoT 产业链产值规模分布 (12) 图表8：NB-IoT 产业链市场集中度情况 (13) 图表9：全球蜂窝物联网连接数保持27%符合增长 (14) 图表10：NB-IoT 硬件行业主体市场及长尾市场主要竞争要素 (14) 图表11：NB-IoT 通信芯片不同阶段关注重点 (15) 图表12：NB-IoT 硬件系统框根据需求支持各种接口 (16) 图表13：eSIM 卡运行流程 (18) 图表14：SM 平台四种模式 (19) 图表15：传统SIM 卡发卡流程与eSIM 卡发卡流程 (19) 图表16：不同平台层功能 (21) 图表17：平台产值规模占比 (21) 图表18：OneNet 平台功能 (22) 图表19：NB-IoT 典型应用场景 (23) 图表20：NB-IOT 产业链时间维度价值转移 (25) 图表21：物联网应用发展趋势 (27) 图表22：NB-IOT 产业链公司分布 (28) 图表23：投资逻辑 (29)
New Balance 营销策划 报告 专业：市场营销 学号：M 学生姓名：田子艳 一、概述 (3) 二、企业及产品说明. (3) 三、营销环境分析. (3) （一）宏观环境分析. (3)
1.人口环境 (3) 2.经济环境 (3) 3.政治法律环境.................. . 4 4.社会文化环境.................. . 4 （二）.................................................. 微观环境分析一一SWO■分析 4 （优势） .. (4) （劣势） (4) （机会） (5) （威胁） (5) 四、STP分析 (5) （一）.................................................................. 市场细分. 5 （二）目标市场选择........................ . 6 1.消费者特征. (6) 2........................................................................ 消费者购买因素. 6 3.消费者需求. (6) （三）........................................ 市场定位. 7 五、营销策略分析. . (7) （一）4P 分析 (7) 1.产品策略 (7) 2.价格策略 (7) 3.分销渠道策略. (7) 4.促销策略 (7) （二）四步走营销策略. (8) 1. ........................................................................ 更重视高调推广. 8 2. ........................................................................ 更重视女性市场. 8
NIKE营销策略分析报告 转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告与对未来的期望，暑假里，作为市场营销专业的学生，我来到了NIKE（耐克）专卖店，体验了两周的普通店员生活。两周时间虽然很短，但我仍然学到了很多知识，锻炼了自身的能力，也粗略了解了一些商业营销知识与策略。根据实习实践与资料查找，我收获了一些心得，下面是我的实习报告。 一、耐克简介 总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。“运动”是耐克的语言。1962年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司，主营体育用品。1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。 NIKE是希腊女神的名字，其商标象徵著希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先於同类品牌，很大程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力著……NIK更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一运动品牌。 二、耐克目标市场营销战略 第一，市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。 以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。 第二，目标市场选择 面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便是其中的翘楚之一。
2017年NB-IOT产业链分析报告 2017年5月出版
文本目录 1政策、产业协力，NB-IoT商用元年开启 (6) 1.1、政策保驾，物联网产业上升到国家战略 (6) 1.2、NB-IoT标准冻结，芯片量产在即 (7) 1.3、电信运营商主导，NB-IoT快速布局具备短期爆发优势 (8) 1.4、NB-IoT芯片模组价格具备竞争力，大规模产业化奠定基础 (10) 2NB-IoT产业链完备，各环节发展特征迥异 (12) 2.1、硬件层面：短期看连接数量红利，长期看产业竞争要素 (14) 2.1.1、通信芯片：从单芯片到解决方案演进 (15) 2.1.2、模组：电信运营商主导主流需求通用标准，长期竞争格局仍然激烈 (16) 2.1.3、SIM卡：e-SIM卡需求旺盛，运营商短期仍是关键 (17) 2.2、网络设备层及网络层：寡头垄断，暂无新的市场竞争者 (20) 2.3、平台层：重点关注平台生态以及垂直细分应用的平台 (20) 2.4、应用层：规模化和碎片化并存，垂直行业理解能力成为关键 (23) 3基础设施构建启动期，硬件制造是目前产业重心，场景应用层面前景广阔 .. 23 3.1、搭建基础建设阶段，硬件占市场份额重头 (24) 3.2、应用：高价值、强粘性政企市场、流量服务收入较高的消费电子领域等是发展重点 (25) 4行业竞争格局及相关企业简介 (26) 4.1、行业竞争格局 (26) 4.2、相关公司分析 (27) 4.2.1、高新兴：物联网+公共安全驱动长远发展 (27) 4.2.2、三川智慧：物联网水表龙头，持续推进智能化战略 (28) 4.2.3、宜通世纪：外延布局物联网平台，CMP+AEP稀缺性标的 (28)