四川科学城联创投资管理有限公司园艺山大酒店项目商业计划
编制时间：二零一零年三月
第一部分
联创投资酒店项目筹备报告
（草案）
编制时间：二0一0年
编制人：酒店筹备组
目录
一、地理位臵 (04)
二、行业调查情况汇总 (04)
三、项目优劣条件分析 (04)
地理位臵分析 (04)
客源市场属性分析 (04)
服务配套功能分析 (05)
四、SWOT 分析 (06)
竞争优势 (06)
竞争劣势 (06)
机会 (07)
威胁 (07)
五、营运定位 (07)
目标客户群体定位 (07)
经营策略确定 (08)
服务功能定位 (09)
服务项目定位 (09)
餐饮 (10)
客房 (11)
茶楼 (12)
红酒吧雪茄吧 (13)
运动项目 (13)
会议中心 (14)
六、管理方案 (17)
酒店组织架构图 (17)
人员编制 (17)
酒店管理制度大纲 (18)
七、经营预算估测 (19)
八、综合分析评述 (19)
后附：客房、餐饮经营预估表
绵阳主要代表性酒店基本情况调查
联创投资酒店项目策划报告
（草案）
一、地理位臵
位于绵阳市园艺科创园区，距绵阳市中心10公里左右。属于政府高起点的规划、城市建设重点区域，该区域的中高品质楼盘较多，其代表有银都领地、倍特〃林郡、阳光清华、中华坊、半山蓝湾、富临〃卢卡美郡、拾阶公馆等高档住宅小区，对区域档次有一定提升。另外有部分市级机关、高校及高新企业落户于该区域。
二、行业调查情况汇总
绵阳涪城区范围内目前有5星级酒店1家；四星级（含在建）酒店4家；三星级（授牌）及达到三星级酒店标准而未挂牌的商务酒店约为10家左右；二星级及达到二星级而未挂牌的商务型酒店约为20家左右；房间数量在60间以上的经济型酒店据绵阳市旅游局2009年第4季度的统计结果显示为60家左右。这其中，三星级以上的酒店均有餐饮项目，三星级以下的酒店部分具备餐饮项目或仅提供早餐服务。
我们在其中筛选了部分具有代表性及项目所在区域内的部分酒店进行了全方位的调查研究（不具备显著特色及区域代表性的酒店忽略，后附部分被调查酒店情况）。根据调查了解的情况及数据显示，目前涪城区范围内的酒店，均按照传统的酒店经营思路在经营发展，各自并不具备显著的个性化特征。这对本项目的策划定位提供了较大的空间。
三、项目优劣条件分析
第一，地理位臵分析。本项目所处的地理位臵属于政府高起点的城市建
设重点区域，区域范围及临近区域（高新区、普明开发区）仅有一家四星级酒店（长虹国际酒店），使得项目的区域竞争对手减少，竞争性也相对增强。同时，地理位臵上距市政府及市委所在地火炬大厦仅5公里的距离，也为项目提升了一定的竞争优势。另外项目地理位臵的隐秘性也为吸引部分客户提供了条件。
该区域内的房产项目多为高端生活社区，因此为项目的散客资源及消费水平起到了一定的影响。部分市级机关、高新企业及高校逐渐落户于园艺科创园区也为长远发展奠定了一定的基础和条件。
但与此同时我们也应该理性的看到项目由于远离城市中心地带，交通的快捷性是不容忽视的。而且该区域还未真正的形成良好的商业氛围，区域的发展时间还具有不可确定性，因此这将成为制约本项目发展的瓶颈。
第二，客源市场属性分析。传统的方法是把客源市场笼统的划分为高、中、低三个层次，在进行项目客源群体锁定以后再将客源的组成及消费习惯进行进一步的区分。
绵阳目前高星级酒店的主要客户主要由商务客户、政务客户、及部分境外高端旅游团组成。对高端政务接待客户而言，吃、住、娱一站式服务的酒店依然是首选，而这类客户主要集中于绵阳的高星级（四星以上）酒店；商务客户比较在意时效性、便捷性、舒适性，因此在选择上除了必要的商务礼仪接待以安排在高星级（四星以上）酒店外，其他的往往会住在3、4、5星或达到以上标准的商务酒店，吃在特色酒楼，玩在高端KTV或茶楼。而相对本地客户而言，在做消费选择时，往往不会主动选择高星级酒店消费。这说明本地消费群体日趋理性和更趋向于特色化、个性化的选择。（境外高端旅游团不在本项目锁定范围内，不做详细分析）
项目的交通和地理位臵作为先决条件决定了主要客源将由本地中高端客户群体组成。而这一层次的客人，单纯以提高服务水平，降低消费价格已远不能够满足他们的更高要求。他们已不再是简单地购买某种商品或是消费。当面临市场出现不断增加和日益多样化的选择时，消费倾向选择一种新的消费观念，他们会希望去了解所消费酒店设计文化和新的消费模式，具体体现在：一、完全自我的酒店私属空间；二、高星级酒店式的配套消费项目，享受奢华的生活排场；三、酒店精英团队的精心呵护（服务）；四、酒店设计体现个性品味，空间奢华而低调；五、全新的消费模式，尽现高贵。
第三，服务配套功能分析。以绵阳现阶段酒店的服务配套功能来看，城区酒店由于地理位臵的限制，大多以传统经营项目为主，即：客房、餐饮、娱乐（KTV、桑那等、品茗、棋牌）等。而城市周边的高星级酒店除具备了城区酒店的配套服务项目以外，还增设有部分室内外运动项目。在对所调查的酒店经营项目收益情况经过认真的调查分析以后，我们可以得出这样一个结论：目前绵阳的各等级酒店大多还是将“住宿的提供能力”作为自身的首要目标和核心业务。因此，即使围绕这个核心业务建立诸如餐饮、娱乐、购物等配套设施，也由于经营理念的这种偏差，使得这些配套服务处于酒店业务领域的边缘地位。它们要么不够规模，缺乏便利；要么未完全得到战略性整合，没有特色。很显然，一些酒店的客人仅仅是“住在这里”，没有更多的综合消费内容。酒店的餐饮、娱乐等设施形同虚设，对于他们没有任何吸引力，也使这些部门入不敷出，徒耗酒店的营运成本。
本项目目前设计的服务配套功能为：客房、餐饮、茶楼及室外运动项目。在与同行对比的过程中我们可以得出这样的一个结论：
我们目前拟定的四个服务功能，与其他酒店的配套服务功能相差无几，
但由于地理、交通、规模的限制，在竞争中根本无优势可言，这其中客房显得尤为突出。为了弥补这一劣势，我们需对本项目的经营方向、利润增长点以及客源市场的吸引点进行认真的论证，不能一味的尊崇于传统，如果没有成功的市场导向，那么对项目的长久发展必将设臵很多的困难。只有有悖于传统酒店经营发展思路，做到“人无我有，人有我精，人精我转”，才能在激烈的竞争中杀出一条血路。
四、SWOT分析
A 竞争优势
●有形资产优势：完善的配套设施，吸引人的项目地点，同区域内无明显竞争对手
●无形资产优势：先进的经营理念，良好的投资环境，部分固定的长期客户群体，积极进取的公司文化
●人力资源优势（后期培养）：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势（后期形成）：高质量的管理体系，完善的服务管理系统
●竞争能力优势：产品即时销售形强，强大的客户群体网络，对市场环境变化的灵敏反应
B 竞争劣势
●缺乏具有竞争意义的配套服务功能
●以目前的服务功能未达到真正意义上的“一站式”服务标准
●缺乏有竞争力的品牌号召力
●地理位臵的制约
C 机会
●客户群的扩大趋势
●酒店客户分级划分日趋明显
●市场整体需求增长强劲
●区域经济不断增长，企事业单位增多，人口增加
D 威胁
●不排除进入市场的强大的新竞争对手
●各高档社区会所的成立
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●国家对行政接待的宏观调控造成行政消费市场萎缩
●容易受到不可预见性的经济萧条和行业经营周期的冲击
五、营运定位
定位，其核心观点是：定位是对产品未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位臵，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是在顾客心目中占据有利地位。从市场学的角度通俗理解，定位就是跑马圈地，就是在较多的消费者当中，以及消费者的多层次消费需求中，锁定要为之服务的人群，以及确定如何满足其需求层次的决策。结合上面的分析及综述意见，现对项目的经营定位做一个初步的描述：
A 目标客户群体定位
1、在酒店消费市场拥有良好口碑的行政事业单位、经济及社会效益良好的企业公司（避免死帐、呆帐）；
2、拥有高收入的企业负责人及管理人员；
3、拥有稳定收入及交通工具的企事业单位管理人员；
4、有良好的运动习惯的高收入人群；
5、品位时尚的白领阶层及高端社区住户；
6、周边企事业单位。
B 经营策略确定
开业之初就组建优秀的销售队伍，根据锁定的目标客户群体，明确销售目标及策略，并制定详细的销售计划及时间表。
采取先进的会员准入制度。此策略分两步进行：
第一步：扩展市场，培育品牌号召力阶段。此阶段无须设臵消费门槛，主要目的在于让目标客户对酒店有一个直观的了解（包括服务、理念、企业文化、酒店经营主题思想等）。营销策略上采取一网打尽的方式，无限制扩展销售网络，对到店消费的客户宣传酒店后期的会员制度。同时从已在酒店消费的客户群体中鉴别可能成为酒店忠实客户及会员的宾客，为后期准入制会员制度铺垫基础。
第二步：精筛客户，逐步实行会员准入制度。这一阶段才是让酒店真正成为高端会所式酒店的开始。在我们成功开展第一步工作的前提下，基本就已经锁定和培育了一部分高端的客户群体。虽然这样做有区别对待客户和有悖于传统的酒店服务观念的嫌疑，但是这样才会让最终留下的客户辈感身份的尊崇。同时也对未进入酒店会员群体的客户充满吸引力。这也符合了会所
式服务项目的特点和概念（仅针对少数的精英群体服务）。
相关提示：会员准入制度可分为收费和不收费两种；根据国内成功的会所（真正意义上的私人会所）的现状来看，大多属于收费制的，即：收取一点数额的月费或年费，为会员提供更加细致化和个性化的服务。而这种收费制的会员制度，作为经营者往往会对所服务对象（会员）的身份、地位、社会影响力等进行细致的评估，同时对会员的数量加以限制。第一批会员的加入由经营者进行评估和确定，而后所增加的会员名额均需得到一定数量的老会员首肯后方可进入。而新会员的进入方式为两种：个人申请及会员推荐。这类会所最具代表性的有北京的“京城俱乐部”、“长安俱乐部”、“北京美洲俱乐部”，
上海的“银行家俱乐部”、“鸿艺会”、“雍福会”，广州的“卢浮宫会所”等等。而另外一种并非单纯意义上的会所，这种会所的经营模式虽然所定了目标客户，但是总体还是向大众开放，通俗的说就是“有钱就可以进来消费”。这类会所会员制的目的很简单，就是制造宣传噱头，而会员的最大利益就顶多是消费折扣和一定意义上的个性服务。
C 服务功能定位
如果定位成为会所式的经营模式，那么我们就对酒店的服务配套功能做一个详细的划分(仅对目前配套服务功能做出调整意见)。
1、功能布局
一号楼1F 餐饮大厅厨房
一号楼2F 3F 餐饮雅间
一号楼4F 茶楼大厅茶艺室棋牌室
一号楼5F 会议中心
二号楼1F 酒店接待大厅普通客房
二号楼2F3F4F 豪华客房
D、服务项目定位
1、餐饮
“酒店餐饮该怎么做？如何做好？如何将餐饮的经营定位合理的融合到先进的酒店经营理念中去？”至今依然是酒店管理专家和餐饮专家研究的课题。我们对餐饮的定位在此处也只能做一个概面上论述。餐饮的定位是根据经营方针、成本控制、产品特色及服务品质息息相关的。根据目前的市场和酒店的实际情况，酒店餐饮的定位应是属于高端餐饮。而高端餐饮有一个显著的外显特征就是雅间的餐位与餐饮大厅的餐位比为2-3：1（如：大厅餐位为100，那雅间餐位即为200-300）。因此，餐饮在本酒店就占有三个楼层的经营面积，其中，一楼为满足会议客户而设臵了大厅；二楼及三楼就全部设臵为餐饮雅间。这样才能满足我们对酒店餐饮定位的需要。目前绵阳高端酒
店餐饮以及酒楼的价格定位基本是维持在100元/位以上的标准，因此我们的
定位也应该以这个标准作为最低标准（会议团队价格另行制定）。但在经营管理的过程中，要大幅提升餐饮特色和服务，需要超越城区及周边的社区会所，才会成为客户的第一选择。在菜品方面需要厨政专家参与共同探讨，这里不做赘述。
2、客房
按照我们对酒店的综合分析来看，无论我们的客房做的如何奢侈豪华，因为地理位臵的原因，前期的经营发展中必定不会成为酒店的亮点所在。一个酒店的档次高低往往就是从客房上体现的。以目前的先进高端酒店（特别是会所式酒店）来看，基本都实现了客房的“四化”，即：信息化、智能化、
便利化及家居化。
信息化，主要体现在客人能通过客房特定的端口上网并拥有固定的独立IP网址，无论是带宽还是速度，都能满足不同客户的商务需求。在信息化方面，门锁钥匙同时也是会馆贵宾卡、消费卡、停车卡、消费储值卡，真正实现了一卡通。同时该卡也可以实现自助入住。
智能化，客房的所有灯光、电器、空调都实行了远程控制，可以根据客人在不同时间内定制空调温度和灯光。不但为客人提供个性化服务，又为饭店节约能源（当客人离店忘记关灯或空调时，控制中心可以远程控制）。客房的门铃为三合一功能（门铃、请勿打扰及请即打扫房间），三合一门铃上有一个隐藏按键，服务员使用此按键能在不打扰客人的情况下知道客人是否在房间，做到真正的无影子服务。
便利化，客房空调系统的温度调节采用遥控器，客房的取电开关和房匙是独特身份识别系统，即其它的磁卡片不能代替房匙取电，既为饭店节省能源，又为服务提供方便。便利化客房空调系统的温度调节采用遥控器，客人不必在半夜起床走到空调调节处调节。电视机直接使用遥控器开启，减少太多开关导致客人为打开电视而无所适从，房间内主要开关实行集中及独立两重控制，采用国内、国际通用的多功能插座24小时不间断电源。小小的一个插座却能给客人带来意想不到的方便。
家居化客房的装修采用了奢华而低调设计风格，简约大方、实用方便，并特别主要到了客房空间的私密性（隔音及透光效果）。大量引进了家居装饰的概念，摆设中特意设臵了绿化区。大幅度提升房内的舒适程度，真正实现宾至如归的服务理念。
在实现以上条件的前提下，以目前绵阳酒店行业客房价格的现状来看我们的价格如下表：
如果我们实现针对会员的一对一“管家式服务”的话，将弥补劣势，并取得超出预想的收益（具体实施方案待定）。
3、茶楼
茶楼究竟用何种经营模式？如何管理？以下先针对常见的茶楼经营模式，作个大概的介绍，也许会有所帮助。
除以上罗列的以外，还有复合式茶餐厅、现代茶饮厅等等模式，但由于
本项目的具体情况，不在选择范围内，所以不做赘述。
根据本项目的具体情况，我认为茶楼的经营模式应该不局限于某一个特定的条框之下，而应该有效的集合目前市场的客源情况及本地消费者的消费趋势，经过认真的论证以后进行确定。大体上应该是茶艺结合主题茶楼的模式经营比较适合本项目的需要。即是茶艺包房与卡座包间在服务及品质上予以区分，让茶艺包房能充分体现其文化和服务同时提升消费水平。
卡座包间属于大众消费，在消费上应在30-50元/人。同时在茶艺文化和理念上给予介绍和推广。具体的营运方案待茶楼管理人员进入后共同制定。
4、红酒吧雪茄吧
这两个项目非常讲究环境与情调，是一种格调、身份的象征，同时也是高消费的象征。目前国内发达城市已经悄然兴起，并成为很多白领人士的休闲选择。专业红酒吧在北京、上海和深圳等大城市较为盛行，而且基本是会员制定向消费，受到许多红酒中高端消费者的欢迎。红酒吧正成为一种全新形态的红酒销售终端。相对传统的红酒销售终端如商场超市、餐馆等，红酒吧无论在红酒的产地、红酒的品种，以及提供的酒具等方面都显得更为专业，迎合了更多中高端红酒消费者的要求。
作为红酒吧，红酒的库存量显得极为重要。红酒主要来自法国、智利、西班牙等14个主要产酒国，因此尽量的要将各主产地的红酒准备齐全，才彰显酒吧的专业性。在中国，懂得品尝红酒、雪茄的人不多。为了让更多人认识红酒雪茄、爱上红酒雪茄，酒吧可以摆放了不少有关红酒及雪茄的杂志供客人阅读。另外，还会定期举办葡萄酒、雪茄课程以及评鉴会等。
这两个项目将定位为会员的主要活动场地和项目。可定期或不定期的开展一些会员沙龙活动以及见面会，让会员之间相互认识相互了解，为会员之
间的交际提供一个良好的活动平台。
消费定位会因宾客选择的消费项目而发生改变，少则数百元，多则上千元。
5、会议中心
会议中心在一个酒店经营中所处的地位是由酒店本身的定位决定的。会议中心对于酒店而言，不单单是一个用来出租获取租金的场所，它更可带来一连串的效益。在酒店举办的各种会议，会直接带来了两方面的好处。一方面，会议会带动客房；另外一方面，会议期间与会者入住酒店客房，同时也拉动了酒店的餐饮，特别是自助餐的消费。这么多人的吃饭问题，对于酒店的餐饮的经营可称得上是一个福音。事实上，除了对客房和餐饮的拉动之外，会议中心承办各种规格的会议特别是大型会议对于酒店的另一重大意义在于对酒店知名度的提升，这样的非经济效益是难以用金钱来衡量的。
按照前面的分析，个人觉得本项目的酒店会议规格应定位于中高规格的会议标准。简单的说就是，参加会议人员在店一天的消费应该达到300-500元/天.人的水平，具体实施还是要靠销售部门的努力。
6、运动项目
运动项目的经营管理应当注重以下几点：
a 首先，场地租用费是最基本的经营收入。为运动项目爱好者提供标准的运动项目练习场地，并按时间收取一定的费用，是运动项目场馆基本的经营手段。通常，场地的数量越多，就容易吸引更多的人。一方面是因为场地多，爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少；另一方面，运动场上的运动爱好者增多，互相切磋技艺的机会也增加了，运动爱好者也相应地增多。在以场租为手段的具体操作经营时，可适当考虑采用一些方法，吸引更多的
爱好者，更长时间的在这个运动场打球。比如，在一段时间内，对于达到场租消费一定数量小时的爱好者，可给予某些奖励，激励他们更多地到这个运动场打球；再如，对于一些平时很少有人打球的时间段，可以根据不同年龄、不同职业，挖掘出可能的消费人群，实行时段卡特价销售，以提高场地的利用率。
b 制定合理、完善的会员制度，保证固定的会员收入会员收入，应该是运动项目场馆经营成功与否的最重要的保障。要把吸引更多的会员作为经营的重点，采取各种形式的活动，用运动项目来接近与会员的感情交流，让更多的会员对这个运动项目场馆有认同感和归属感，是经营的主要任务。会员的形式可分为年卡会员，月卡会员和一般会员。年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权，并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇。如最优先预订场地，免费参加比赛，定期接受免费教练指导，可参加运动项目知识讲座，获赠运动项目书刊，优惠购买运动项目拍、运动项目等运动项目用品。月卡会员，通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权，并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动。一般会员，是定期交纳一小部分会费，享受相应的优惠条件，并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动。一般会员可以大量发展，主要面对学生和中档收入的爱好者，接纳他们为一般会员，并吸引他们成为永久会员。做到细水长流，积少成多。这也是会员收入不可低估的一项重要内容。同时可推出陪练员服务项目增加吸引力。
c 通过举办各类运动项目培训，提高收入，增加运动项目人口，发展潜在的消费人群顺应爱好者的要求，举办各类运动项目培训班，尤其是初级运
动项目培训班，不但可以提高收入，还可以保证周边地区运动项目人口的持续发展。运动项目培训班，以初级培训班为主，适当安排中级提高班和高级训练班，还可以在寒暑假举办学生的运动项目夏令营、冬令营；另外还可考虑面对学生安排的长期体校班，少儿的短式运动项目班等。
d 定期组织业余比赛，争取建立一个传统的业余赛事，影响赛事，尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富。组织业余比赛，不但可以满足许多爱好者的要求，还可以保证有一定的收入。比赛可试行奖金制，激发爱好者练习运动项目的热情，促进地区业余运动项目水平的整体发展，以带动和影响更多的人到运动项目场上。如有志于建立一项长期的、传统的业余运动项目赛事，不断地扩大影响，就要尽早考虑设臵业余运动爱好者积分制，就象有些保龄球馆一样。在一些新闻媒体上推出业余运动爱好者排名榜，等条件成熟后，可与一些公司合作，推售已“久负盛名”的业余赛事冠名权。
7、服务项目价格定位汇总
a 客房
b 餐厅
六、酒店管理方案
1、酒店组织架构图（附后）
2、人员编制
单位:人
3、酒店管理制度大纲（基本制度）
《酒店规则》《酒店员工手册》
《酒店质量管理条例》《酒店薪酬制度》
《酒店员工服务操作标准》《酒店岗位职责》
《酒店工作程序》《酒店工作规范标准》
《酒店管理干部行为规范》《酒店员工评估标准》
《酒店管理人员考评体系》
七、经营预算估测（见后附表）
（说明：经营预算估测中的数据为保本点数据，成本中未计入投资成本及回报周期。此数据仅对营运定位提供参考基础，为开业前的经营计划奠定一定的财务分析基础供投资方参考。因市场、大环境、经营团队及员工福利工资的变化会直接影响数据的准确性。）
八、综合分析评述
在项目的推进过程中，市场定位将是重中之重，是一个依靠专业团队（由酒店筹建专家、酒店客房顾问、餐饮顾问、康乐/娱乐顾问、酒店财务分析师、市场开发顾问等构成）共同完成的工作，因此受条件制约，以上所述未必准确有效，仅供股东参考。
经过对以上信息的综合分析，意见归纳为以下几点：
1、确定长期可行的、不同于其他同行的经营模式；
2、锁定客户群体，有效开展营销工作；
3、明确龙头服务项目，制定中短期营运计划；
4、设计中突出主题思想，不可与同行一样千篇一律（至少绵阳目前还没有一家真正意义上的主题酒店）；
5、打破传统经营定位理念；
6、开业前两个月确定经营思路，并做出详尽的市场调查及客户访问报告，毕竟宾客希望获取什么样的需求，我们就提供什么样的产品来满足这种需求才是硬道理。
第二部分
酒店项目市场调查报告
暨项目投资经营方向设想
绵阳酒店市场竞争日趋激烈，酒店业经营越来越标准化。作为达到高星级标准化酒店
酒店活动策划方案怎么写 篇一：十一酒店活动方案范文一 十一酒店活动方案范文一： 一、活动目的及意义： 根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开
发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。 二、活动时间：2013-xx-xx——2013-xxxx13 三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题：1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行” 2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行” 五、活动宣传方案： 1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择： （1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。 1/4版*8期每周一、三、五发布。 《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2*2期，中秋和国庆节前各一期。 （2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30〃*30天*3次/天 前郭电视台区域媒体30〃*30天 （3）DM平面宣传彩页; 印制157克*大8开*份彩页 （4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30〃*30天*1-2次 （5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30〃*30天。 （6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒*30天
————————————————————————— —— “安徽金满楼明珠国际大酒店”品牌推广策划方案————————————————————————— —— 一、项目概况： “安徽金满楼明珠国际大酒店”是金满楼股份旗下一个全新五星酒店品牌。位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。 2011年4月，自金满楼承接了明珠国际酒店的改造运营，并在2011年12月盛大开业。时至今日，金满楼明珠国际大酒店已成立近达一年。 故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对金满楼明珠国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。 二、推广目标： 1.市场目标： A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益； B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）； 2.传播目标： A.提升金满楼明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知；
B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌； 三、推广分析： 1.竞争对手情况： ◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。 ◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。 ◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。 2.对手优劣分析： A.优点： 三家五星酒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。 B.劣点： ◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传； ◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广； ◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。 C.机会点： 下半年，本地五星酒店还未出现相关的推广信息；鉴于金满楼明珠是本省自主
项目策划书（示范文本)总说明 1、本策划书示范文本为局《项目管理实施手册》配套文件，作为全局项目策划参考资料。 2、局项目策划书采用开工前编制审批和实施中动态完善相结合的方式进行管理。示范文本中仅约定基本内容，可结合各单位具体要求和项目实际情况进行补充。 8、策划书应简洁、实用、易于操作及考核，减少定性描述，各项对策必须明确到人，实施时段标示清晰，尽量采用图表和数据进行说明。 9、对于各级管理制度、岗位职责以及相关计算过程方面的内容可以采用索引和链接方式在后台进行，不宜在此文本中赘述。对于重要或复杂对策可以另行编制指导书。
10、项目部每月定期记录和评估各项对策的执行情况。当项目实际情况发生较大变化时，应对风险和对策进行更新。各级机关应定期对执行和更新的状况进行检查。 11、项目策划书编制和实施的全过程都必须做好保密的工作，电子文档和纸质文档都需要按照保密程序规定进行管理。
公司XX项目策划书编制/时间： 审核/时间： 审批/时间：
编制说明 1、为保证全面履行工程合同，充分识别各项风险，圆满实现 管理目标，提升项目管理标准化水平，特编制本策划书。 2、本策划书根据局《项目管理实施手册》和有关管理文件、 工程承包合同及补充协议、招投标有关文件、项目设计文
项目策划书目录 1项目概况 5 2项目主要管理目标 6 3项目主要风险识别及对策 7 4主合同需求及控制措施表 8 7商务策划部分 7.1责任成本分解与“节流”策划 51 7.2项目开源策划 52 7.3项目分包管理策划 53
7.4项目风险二次识别策划 54 7.5资金策划 55 7.6商务策划动态管理表 57 8业主等相关方履约情况管理表 58 9项目新增风险识别及对策59
大学生创新创意 策划书 题目：智能导盲芯片的构想 学院：信息科学与工程学院 专业班级：电信1108 小组成员：
在我们把更多的精力用在经济技术发展的时候，我们往往会忽视在这个社会中还有一群急需我们去关注去呵护的人——盲人。考虑到盲人出行难，以及现阶段我国不太可能建立完善的保障机制的现实情况，我们提出了一种依托于信息平台的智能化导盲芯片。该芯片能够与城市道路交通系统以及卫星导航系统相连接，实时接收使用者所处位置的交通信息并精确指导使用者走路过街等。
1、我国盲人群体生活现状 (4) 2、智能导盲芯片的优势 (4) 2.1 成本优势 (4) 2.2 技术优势 (5) 3、智能导盲芯片的工作系统构成 (5) 4、总结 (7)
1、盲人群体的生活现状 作为一个人口大国，为数众多的人口不仅给我国带来数亿的劳动力，也使得我国拥有数以千万的残障等弱势群体特别是盲人群体。西方国家普遍拥有健全的残障人士照顾机构以及相应的法制基础，因而在西方国家残障人士的保护问题并不是非常突出。然而，目前我国的现实状况却并没有那么好。由于现阶段的我国还处于实现人民走向小康之路的阶段，因此国家无法分出太多的人力物力来解决残障人士的保护问题。也使得目前我国的残障人士尤其是盲人群体的生活非常困难。据了解目前就我国而言可用于盲人导航的工具主要还是导盲犬，然而这对于并不富裕的中国人民来说，是不太可能花这么多钱去养这么一条犬的。因此，目前我国的盲人群体如果想要外出的话，一般都是有亲人陪护，可是随着如今的生活压力越来越大，已经很少能有家庭做到随时陪伴在盲人亲人的旁边。而这也导致目前的我国的盲人群体只能长时间的生活在室，无法得到足够的户外活动时间。这也就是我们之所以提出这个创意的根本原因所在。 2、智能导盲芯片的优势 2 . 1 成本优势 目前的我国的导盲设备主要还是借助于导盲犬，但由于导盲犬的品种要求特殊，且需要经过专门的培训与训练，继而导致导盲犬的市场价格非常高昂，再加上导盲犬平时的喂养等日常开销则更加导致导盲犬只能成为家境相对较好的盲人朋友的得力助手。而对于家境相对较差的盲人占盲人群体大多数的中国而言显然不太可能完全借助导
房地产酒店项目策划全案 目录 一．项目定位 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析 二．推广策略 1、策略概述 2、推广阶段 3、推广费用预算 三．广告企划 1、广告总精神 2、阶段广告执行计划 3、媒体计划 四．工作进度表 项目策划全案 本案营销企划的主要目的 l 销售目标 实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益； l 品牌目标 在基础上，将绿地品牌的市场影响力提升到一个新的层次； l 积累客户 通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。
一. 项目定位 1、项目评判 1.1优势 ?总体规划，使本区域成为公众关注的焦点，同时也增强了投资者对本区域物业的信心； ?名佳经典等物业的推出，使人们对区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变，为本案的推出奠定了一定的基础； ?已经在市场积累了较高的品牌形象，使人们对品牌有了初步的认识； ?与周边竞争楼盘相比，本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势，已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身的景观，将艺术与功能很好地融为一体，成为城市中独特的风景线； ?由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能，使本案与北外滩相应的规划相符合，大大增加了本案的档次。 1.2劣势 ?由于本案的开发正处于开发的前奏，真实价值还没有在房地产市场体现出来，所以存在着很多的不确定性， 尤其是本案的升值空间，具体表现在定价的策略； ?本案的占地面积相对较小，因而在环境设计上的余地较小，只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用； ?由于重点考虑了观景效果、建筑景观，使部分房型出现了一些不规则的空间布局，使人们居住心理和家居摆放有一些困难。 1.3威胁 ?周边已开发项目，投资者持有的房源将在未来不断释放，由于其相对较低的价格，对本案造成 一定的威胁； ?整体开发，在未来将出现较大规模的高档住宅供应量，由于其户型面积、规模效应等因素，将对本案造成一定 的竞争力。如明佳房产的明佳经典，北临4万平方米的绿地，毗邻很可能成为未来高档住宅的新星；
五星级酒店服务理念 一、物业概况 广州「xxxx」是由广州市xxxx房地产开有有限公司投资兴建的低密度园林大型住宅小区。匠心独特的规划设计和整体效果，使物业极具巨大的居住价值及升值潜力。据此，我公司制定出切实可行的管理方案，计划将该小区管理成为广州最好管理档次最高的住宅小区。 根据国家建设部颁布的（94）33号令《城市新建住宅小区管理办法》和广东省人大党委会颁布的（93）公告33号《广东省房地产开发经营条例》等法规的规定，开发建设单位将广州「xxxx」委托给_____________进行管理，并签订《物业管理委托合同》，同时委托xxxx房地产顾问（广州）有限公司作为物业管理顾问。 二、管理服务目标与整体策划 （一）管理服务目标 物业管理服务的最终目标是创一方文明、保一方平安，使住（用）户安居乐业，使该物业保值增值。 物业管理服务主要包括两大部分，一是对物业的管理，二是对住（用）户的服务。 1、将广州「xxxx」作为广州物业管理的典范实施管理，将五星级酒店管理与物业管理融为一体，以高起点的管理、高标准的服务、高素质的人员，从而达到社会、环境、经济的高效益。 2、内部管理上实行定员、定量、定额方式，以科学的管理方法，合理调配各工作岗位的人员，量化各岗位的工作指标，实行严格有效的考核制度，使管理队伍的素质不断地提高，为管理好广州「xxxx」，服务于住（用）户打好坚实的基础。 A．正确处理好开发商与住（用）户之间的关系，维护两者的合法权益，为开发商提出合理的建议，为住（用）户排优解难，让住（用）户称心如意，安居乐业，让其感谢开发商、感谢物业公司。 B．通过严格管理与优质服务，更进一步提高开发商的名牌效应，将有效地促进小区的销售。 C．在物业管理方面，计划住（用）户入住后评上广州市物业管理示范小区。D．通过高水平的物业管理，让住户享受“五星级”的家园，让商业户对该管理深感满意。 E．通过科学的管理服务，使该物业及其设施、设备、绿化等延长使用期，确保开发商和业主的物业高度保值、增值。
工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目介值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子，结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。 一、指导思想 以《中铁隧道集团2006 —2010年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。 二、遵循原则 坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。 三、策划内容 1、策划并进行理念识别系统宣贯； 2、策划并进行行为识别系统宣贯； 3、策划并进行视觉识别系统宣贯； 4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念； 5、开展项目建设指导思想和形势任务教育； 6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为； 7、制定员工培训规划，开展业务技术培训； 8、规范并开展项目和员工礼仪活动； 9、设计制作项目团队手册/员工手册； 10、执行工程总公司企业文化有关要求； 11、加强外协队伍企业文化建设统筹； 12、开展项目特色企业文化建设活动。 四、策划实施 1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、专职党工委书记或副书记、 工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。 职责：（1）党政领导共同负责，工会三工'建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理 是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。（ 2 ）统一规划项目企业文化建设， 确立目标和发展方向。（3）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。（4）对工区企业文化建设进行检查、指导。（5）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。（6）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。（7）及时处理有损项目企业文化建设的行为。（8）对工区企业文化建设进行奖惩。 2、领取集团企业文化建设三个手册” A类项目向集团公司片区指挥部领取三个手册” B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领取三个手册”集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。 3、规划项目企业文化建设实施方案
六安市城市综合体项目策划书 关于城市综合体 城市综合体在城市化过程中起着营造城市新的商务、商业中心区，打造城市新地标，创造城市活力之源的商业综合体和居住街区，创造充满活力和积聚人气的市民文化活动广场；同时，在避免城市中心空洞化，减少城市通勤交通压力，打造城市“24小时不夜城”等方面起着重要作用。
城市综合体一般由高星级酒店、高档写字楼、酒店式公寓（或SOHO）、大型综合购物中心（SHOPPING MALL）、大型超市、独立商铺及街区、市民广场及大型高尚居住社区、医院等组成。 在国外早已发展成熟的“城市综合体”，近年来在国内一些主要城市正以一种新的商业地产模式逐渐发展起来。 关于项目土地 : “城市综合体”项目选址一般符合下列三种情况之一： 第一，项目所在位置为城市核心区，有人流和消费基础。 第二，项目位于城市副中心，是城市经济新增长点。 第三，位于新开发区。
项目前期规划最核心的工作是项目土地. 项目初步选址一定要对项目周边情况，项目所处区域在城市中的地位，项目所在城市经济、文化发展情况，商业发达程度，居民购买力及消费习惯等进行解读. 对项目具体土地解读分为： 1、城市商业特点及需求，商业人流主导方向及构成等；这个城市缺什么？我们能带给城市什么？ 2、解读项目周围市政及交通情况，是否有城市轻轨经过等； 3、基地内有没有保留建筑，如何将保留建筑融合到规划之中； 4、项目可利用资源，如：河流，公园等； 5、项目规划条件：容积率、限高等； 6、项目区域规划与城市总体规划等。 关于城市综合体开发的理念: 城市综合体给城市带来多功能的城市开发概念。一般的城市开发商主要集中在某些单一功能的开发上，其它只作为附属配套，如纯住宅开发、纯商业开发、或者纯酒店或者写字楼开发等。城市综合体开
酒店活动策划方案书 a;商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。下面是给大家带来的策划方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 策划方案1 一、组织者:刘总监 二、负责部门:营销部，餐饮部 三、举行日期:2019年7月20日至8月5日 四、活动目的: 1.经过夏季美食节这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度。 2.营造夏季清凉畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。 3.进一步挖掘潜在客户，增加客源。 五、具体资料 美食节筹备: 1.采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施。 2.经过报纸媒体、传单、横幅、信息群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。 美食节资料: 1.举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态。 2.服务人员的服装贴合本次活动的.主题，仪表姿态也应进行必须的要求。
在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费者在一种良好的氛围下就餐，心境和食欲自然不一样。 活动促销: 1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，经过开展买赠活动，吸引更多消费者。 2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的理解度，并从中进一步筛选，一便更为消费者理解。 3.现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。 宣传策划: 1.印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。 2.夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。 3.信息群发，消息散播 费用预算: 1.媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2019+信息群发2019=5000元。 2.赠送礼品费用:按每一天100元计算，合计，100X8=800元。 3.装饰费用:横副+金布+彩旗+气球等+杂费=5000元。 策划方案2
***国际酒店推广策划方案（初稿） 一、序言 二、目标消费群 三、形象定位 四、第一阶段：企划目标 五、媒介推广策略 [序言] 通过近期对***国际酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的现状良好： 1、地理位置突出、发展局限性较大。 2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。 3、增加软件服务，整合品牌。 4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。 5、针对服务市场特服人员资源匮乏，专业性不强，服务标准不高的现状，提高自身的服务水平。 6、强化被动营销，加强营销的力度及对售后服务的跟踪。 综上分析、要想***国际酒店经营的好特别是餐饮及浴场两个主要项目，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。 一、营销策略 市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。 1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。 2、互动式营销：酒店客房、餐饮、浴场互动，消费后互送礼券用。 3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值五百元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%—5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖（杯）提成。 5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。 6、附加值：增设免费专车接送服务；足疗或按摩赠送生果及饮品各一份；KTV消费赠送精美纪念品；酒店举行抽奖活动。 二、宣传推广 1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此提高酒店的知名度，提升品牌价值。 2、宣传的时机：以酒店挂牌开业作为前期宣传的合理时机。 3、宣传的重点：必须以***国际酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。
企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ，将可以得到丰厚的回报。 所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。
温泉项目策划书 温泉是泉水的一种，严格意义说，是从地下自然涌出的自然水，泉口温度显著地高于当地年平均气温而又低于（等于）45度的地下水天然泉水叫温泉，并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水。下面是我整理的温泉项目策划书，欢迎参考。 定义：什么是温泉度假村(酒店)？ 根据规模，可分为小型的温泉度假酒店，中型的温泉度假村，大型的温泉旅游地产： 温泉度假酒店：是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。 温泉度假村：通常有较大的室内外温泉娱乐区，适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。 温泉地产：则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。 南方温泉和北方温泉的差异特征 温泉项目在中国有较大的南北差异，南方普遍不注重室内温泉设施，而北方则侧重于室内温泉建设，室内大型园林温泉是其发展的大趋势。 温泉、酒店、旅游、地产的关系 首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中，形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求，而规划建
设一系列必要的功能设施。 全国温泉已开发有3000余处，温泉旅游的火爆，不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点，也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。 旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。 旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。 随着大众休闲时代国民休闲度假需求已经成为一种常态生活方式、国民对房地产的投资需求和国家对一线城市房地产行业的政策调整等方面的综合影响，使消费者和开发商对旅游地产的需求更加强烈，也使得旅游地产具有更大的升值潜力。 温泉开发模式 联邦国际充分利用温泉水资源的优势与生态环境，结合养生、休闲、观赏、户外活动、旅游地产和养老，在开发温泉旅游度假时满足开发商的实际需求和基本利益，同时满足当地政府及政策要求。通过多年的实操经验，总结出成功的开发模式。 温泉＋景区 温泉＋会议休闲 温泉＋运动游乐 温泉＋养生休闲
方案一：酒店活动策划方案 一、活动目的及意义： 根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。 二、活动时间：2013-xx-xx2013-xxxx13 三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题： 1、贺中秋超值奉送海参全家福健康伴您行 2、迎国庆海参盛宴海参集结号健康伴您行 五、活动宣传方案： 1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。 2、媒体选择： （1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。 1/4版*8期每周一、三、五发布。 《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2*2期，中秋和国庆节前各一期。 （2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30〃*30天*3次/天
酒店年度营销计划 酒店年度营销计划多个职能部门组成了一间酒店的管理职责，前厅部、客房部、餐饮部、保安部等等，每个部门相互联系，相互监督，层层协调，为客人提供优质的服务。 酒店工作也要通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是第一范文网小编整理的酒店年度营销计划，希望对大家有所帮助酒店年度营销计划一杭州萧山众安假日酒店作为全球最大的酒店管理公司;;洲际酒店集团旗下的连锁酒店，由浙江众安房地产开发有限公司投资兴建，是杭州最具商业活力的新区-萧山区首家国际品牌商务酒店，距杭州萧山国际机场仅20分钟车程，拥有各类客房、4层行政楼层和3层无烟楼层、建筑面积35，000平方米、餐饮休闲娱乐购物及会议设施齐全，其中位于五楼的海岸咖啡厅供应中西式的早、中、晚餐;安逸舒适的东海堂中餐厅位于酒店二楼，为顾客提供经典爽口的本地美食及传统粤菜，以及鲍鱼、鱼翅和多款粤式点心，还有15个精致高雅的中式包厢供顾客选择;位于酒店一楼的圈圈吧提供点心、各式香茶和饮品;另有美食店提供比萨饼、新鲜出炉的面包、蛋糕、西饼和葡萄酒等，同时也可提供外卖打包服务，方便客人野餐和外出观光活动;休闲娱乐设施方面，3000平米健身会所、室内游泳池、桑拿按摩、美容美发沙龙和足疗等设施更是能
让宾客获得充分的享受;酒店会议设施齐全，位于酒店四楼的宴会厅和5个会议室可同时接纳10-500人的多种类型会议。 一、目标市场分析预测1、区市场分析预测区近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使用，国际会展中心投入使用，附近的高级、豪华住宅区相继交付业主使用，使得本区商业活跃，经济发展迅速，目前酒店业十分看好，在市内，区酒店的入住率和平均房价是最高的。现在的情况是高星级酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四星级酒店，另一家按五星级酒店标准设计和三家四星级酒店标准设计的酒店最快的可以在20年6月份完工试业，其余为三星级中下档、抵挡饭店、娱乐企业，大约有140家，从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从容采用各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在区甚至在本市称得上本店的竞争对手的不是在市区的五家五星级酒店，而是附近的四星级大富豪大酒店和没有评星的银座国际公寓会馆。 大富豪大酒店是一家按五星级酒店标准设计的和本酒店同时开业的，评上四星级的高星级酒店。该酒店以前卫的娱乐业和多变的饮食风味，利用互联网进行营销，赢得了本区域豪华住宅区比较富有的商业人士、香港、台湾和南洋华侨华人商人青睐。该
项目策划书范本 项目策划书范本（一） 一、活动背景： 每年6月5日，是联合国确定的“世界环境日”之因此要确定如此的生活，为的是宣传环境对人类生存和进展的重要性，唤起各国和人民爱护环境的意识，动员各方面力量采取爱护环境的行动，从而为人类和他们的后代留下一具适于生存的环境。客观的说，34年来人类环境爱护意识差不多大大加强。各国政府在爱护环境的行动方面也取得了一些进步，但总体来看，地球的环境还在别断恶化，特别是在进展中国家，而我们中国从以往的历史教训中得出：“进展经济别以牺牲环境为代价”，而今年的主题算是“生态安全与环境友好型社会”，因此我们应以维护国家生态安全和可持续进展的大局动身，爱护环境从我做起、从周围做起，构建环境友好型的漂亮校园。 二、活动目的： 增强环保意识、美化家园环境、创建环境友好型校园。 三、活动名称： “构建环境友好型校园”环保宣传活动。 四、活动主办单位： 校团工委 五、活动执行： 绿色旋律环保协会 六、活动内容： 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 活动二：成立少年环保志愿者服务队 活动三：征集爱护校园环境用文明警示用语 活动四：《中国国家地理》杂志社“环境与日子”校园征文活动 活动五：人自然——和谐倡议 七、活动媒体执行： 碑林环境文化报行知天空绿色旋律内参绿色旋律站目前建设中…… 八、活动新闻联络人： 李力王昱马宇新 九、活动具体实施方案 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 （一）、比赛规则： 1、参赛者为学院学生，每人只限填写一份答卷；试卷应写明姓名、性别、学院、班级名称及联系电话。如因参赛者所填写地址别详、字迹别清，导致主办单位无法与参赛者取得联系，则试卷作废。 2、试卷由学院发放到班级，再由班级发放到个人，个人也可经过行知天空点击下载，答卷别能有空题，用铅笔答题无效。 4、试题由绿色旋律环保协会负责在陕西省少年与环境互助络题库中选取。 （二）、评奖及颁奖方式： 1、按答题正确率评奖，在同等正确率的事情下进行抽奖； 3、在6月3日的颁奖晚会中，邀请颁奖嘉宾颁奖。 活动二：成立少年环保志愿者服务队 为使校园环保工作长期别懈地展开，定期宣传环保知识，为校园环境做实事，体现当代大学生求真务实的精神风貌，校团工委与绿色旋律环保协会决定成立“少年环保志愿者服
温泉项目策划书 篇一：融侨温泉酒店项目计划书 目录 内容摘要????????????????????????2项目背景????????????????????????3市场分析????????????????????????7酒店市场及竞争分析???????????????????11市场定位????????????????????????15目标市场分析??????????????????????16SwoT分析???????????????????????18挑战和对策???????????????????????19产品设计????????????????????????20经营策略????????????????????????25管理团队????????????????????????29财务计划????????????????????????30结语????????????????????????34 内容摘要 本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。 该项目计划占地43.4亩，总建筑面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。 酒店名称拟为：融侨温泉酒店酒店档次为：四星级以上的精品酒店酒
店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生 本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。 一、项目背景 （一）项目缘起 1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350平方米，计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气势恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。 融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。 2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲a区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特
项目策划书编号: 项目策划书 项目名称：XXXXXXXXXX 策划人：XXXXX 策划时间：XXXX年XX月XX 日 第一部分：项目介绍 1.项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出） 1、项目主题 2、实施对象（目标人群）
3、实施区域 4、项目期限 5、希望解决的问题、预期达到的目标 6、计划的活动、预计的成果等要素 2?项目背景分析 请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、 以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要） 3 ?项目问题分析：（要求简明扼要） 通过项目的实施，希望解决什么具体问题? 导致这些问题的关键原因是什么？ 这些问题将会导致什么不良后果？ 4?项目目标 项目所希望达到的目标是什么？（项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈 述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。 项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述， 目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。）5 ?项目策略及活动 项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动?
6 ?预期风险分析 项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这 些风险？（简要分析，须有实际意义） 7.项目创新性 创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目 申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。
第二部分：项目实施计划1.项目产出 为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？
沐尚准四星级酒店项目策划书 第一节项目概况.... ２ 第二节背景分析.... ２ 2．1政策分析... ２ 2．2市场分析... ３ 2．3选址分析... ３ 第三节目前星级酒店现状及趋势.... ４第四节经营定位.... ４ 4．1定位基本理念... ４ 4．2定位主要依据... ５ 4．3经营理念... ５ 第五节功能布局与建设基本思路.... ６5．1功能设置... ６ 5．2酒店设计建议... ７ 5．3酒店建设标准... １０ 第六节投资进程与前景展望.... １２6．1投资进程... １２ 6．2前景展望... １３ 第一节项目概况 1．1项目名称 xxxXX生态温泉大酒店（暂定） 1．2发起单位
XX开发公司 1．3企业性质 有限责任公司 1．4地址 中国?河北?xxx县 1．5投资总额 1600,000,00元人民币 第二节背景分析 2．1政策分析 伴随着中国经济的持续增长以及社会消费水平的与日俱增，以劳动密集为主要特征的第三产业也必将得到新的支持和发展。 项目所在地xxx县及项目辐射周边半径15公里内的尚村工业区均无高星级酒店与高档次商业中心，项目建成后将弥补这一空白，成为高新区的重要服务配套项目与政府形像工程，项目与xxx县政府合作，项目的启动与建设必将得到xxx县政府的关注和支持。 2．2市场分析 xxx县人口33万人，项目所能辐射范围人口可达10万，单单县城范围内便有中小型企业1000多家，流动与非流动人口过10 万.2010年全县国民生产总值完成亿元，财政收入完成亿元，出口创汇亿美元；利用外资684万美元，本地居民的消费理念虽然较为理智，但消费能力却不容置疑。
最新酒店活动策划方案 最新酒店活动策划方案范文 一、活动目的及意义： 根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。 二、活动时间：20xx-xx-xx——20xx-xxxx13 三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题： 1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行” 2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行” 五、活动宣传方案：
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的`原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。 2、媒体选择： (1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。 1/4版*8期每周一、三、五发布。 《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2*2期，中秋和国庆节前各一期。 (2)电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30〃*30天*3次/天 前郭电视台区域媒体30〃*30天 (3)DM平面宣传彩页; 印制157克*大8开*份彩页 (4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30〃*30天*1-2次 (5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30〃*30天。 (6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒*30天 (7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。 (8)手机短信：针对移动、联通大客户发条 (9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制
2012圣诞来临苏州洲际酒店大促销 马苗苗旅管1班104304118 （一）、圣诞节”即将来到，酒店将促销火力集中在“吃”上，圣诞大餐席位的占用率预计会超过五成。 酒店门口的圣诞树灯进行精心设计吸引行人眼球，还要安排有唱诗班、鸡尾酒会等活动助兴。 11、12月是圣诞大餐预订高峰期，可借此多赚点人气。 今年五星级酒店的圣诞大餐价格比往年普涨了200元-300元。酒店推出抽奖等活动来“帮忙”，礼品多为出国游。今年多推日韩游，取代往年的新马泰游，差价在3000元左右。 拉到大企业来包场，出国旅游和套房赠送等，也多针对这些商务人士。 酒店还需营造圣诞气氛。在其门前安排服务人员装扮成圣诞老人在门前“迎宾”，可允许客人或过往市民在其身旁留影纪念。 （二）、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。餐饮部 （1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。） 1、外部宣传和促销 （1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 （2）交通工具上的宣传：如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 （3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的 大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。