医疗市场部主要的工 作职能
一、医疗市场部主要的工作职能： （一）市场： 1、市场信息：了解医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息， 竞争信息等的收集、统计与分析； 2、市场调研：负责医院内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可 行性研究分析方案等，为领导决策提供依据； 3、商务合作：医院对外的合资合作项目，包括项目的咨询、猎取、意向、 可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工 作，以及日后的卫生局、卫生部、商务部、外资委、工商、税务等行政 部门手续过程； 4、协助瑞金医院集团的部分管理工作。根据现行政策和市场需求，探索国 有医院改革途径及管理创新机制等。加入瑞金医院集团项目的市场调研 和可行性分析及管理咨询、策划等。医院的投资收购等项目的调研策划 等。利用瑞金医院的品牌优势，进一步在长三角等经济发达地区（江苏 浙江省）寻求合作伙伴，发挥瑞金医院的品牌优势，增加瑞金医院的品 牌辐射力。 （二）营销： 1、市场营销：根据医疗市场目标客户的需求，设计和推广医疗服务或技术 产品。包括特需医疗服务会员制及健康体检的服务项目；
2、新的医疗机构设立后的部分常务管理工作。包括瑞美、瑞林、瑞丽等；（三）公共关系： 1、负责策划、组织瑞金医院大型学术会议等活动。 2、媒体推广：结合瑞金医院的各项活动，通过媒体将各项目的内容和意义 推广到社会各界或各细分市场。不断提升瑞金品牌的知名度和美誉度； 3、公共关系：与政府机构、兄弟医院、协作单位、知名人士等社会各界保 持良好的关系，为医院的生存与发展建设良好的环境和土壤； 4、医院文化建设。协助医院有关科室，开展医院文化建设。 二、岗位设置结构图 2、岗位职责及基本要求 （一）岗位名称：主任
【民族文化】苗族医药的起源与发展 苗族的医药起源于数千年前，有自己的医学理论体系，是苗族人在长期与疾病的斗争中积累的医疗经验，具有浓厚的苗族文化特色。苗族医药是如何起源及发展的呢?跟着留学一起来看看吧! 苗族医药的起源很早。苗族民间有“千年苗医，万年苗药”之说，而苗族医药见诸史籍的时间也很早。西汉刘向在《说苑·辨物》中说：“吾闻古之为医者曰苗父。苗父之为医也，以营为席，以刍为狗，北面而祝，发十言耳。诸扶之而来者，举而来者，皆平复如故。”“苗父”者谁?有的学者认为：“刘向《说苑》说上古有人名苗父，。这个苗父就是黎、苗族的巫师(巫医)，巫师治病主要是祈祷禁咒术，但也逐渐用些酒、草等药物”。 有的学者认为，汉族文献所记的苗父，就是苗族传说中的“药王爷”。湘黔交界的苗族人民说，药王爷是一个周身透明、状如玻璃、有翼能飞的神人，他不畏艰难险阻，披星戴月为人民“岔税岔嘎”(东部苗语即“寻找药方”)，这个传说流传很广，苗族东西部地区均有“一个药王，身在八方;三千苗药，八百单方”的歌谣。 至今黔西南州安龙、贞丰、晴隆等地的苗医，还非常崇敬“药王”，在行医过程中治好病，就要以杀鸡祭祖的方式来敬祭“药王”。这个传说同《淮南子》记载的“神农尝百
草”的传说非常类似，《山海经》云：“黑水之北，有人有翼，名曰苗民。”其中“有翼”和“有翅”、“透明”的传说，均是神话时代苗族先民的特征，这说明苗族医药是起源于上古神话时代的。 由于苗族本身无本民族文字和史实的记载，故其医药的起源难于考证，但从众多的其他文献和传说、古歌中，仍可窥知其具体情况，其特点一是起源较早，历史悠久;二是起源于苗族人民生产和生活实践。苗族由于生活于药物资源十分丰富的地区，较早地了解和掌握了植物的知识和药用价值。至今在苗族地区，几乎每人都能认识掌握几种甚至几十种药物治疗方法，有些地方家家户户门庭院落房前房后皆种植一些常用药物。 形成人们应用草药极为普遍的特点，具有“百草皆药，人人会医”之称，史载楚国巫师经常用苗药作巫具，《楚辞》中有不少记有被称为“苗药’、的“菖蒲”和“泽兰”，长沙马王堆一、二号汉墓把“泽兰”作为殉葬品，说明了苗药的历史悠久和广泛应用。苗族“古歌”中关于远古发现药物的故事也很多，如黔东南一首叫《垫哈》的古歌，说的是哈哥小时不幸被虎背去，十年未返，后被父母找回时，野性不改，声音嘶哑不能说话，一次他跑出去到河边吃了很多浮萍，哈哥不但能说话了，还改掉了野性，苗家因此积累了浮萍能治嘶哑病的经验。
邦德电动车市场部职责说明书 市场部作为邦德电动车公司的一个职能部门，主要负责公司品牌宣传主线的制定、市场助销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理，产品策略的拟定、执 行以及公司的品牌建设和公司文化构建。 本文档描述了市场部的部门职能、组织结构，用于规范与指导市场部的业务工作，是市场部的基础管理文件。同时，本文档也会随着部门的不断完善和职责的更新 而适时更新新的版本。 、市场部工作职责1 部场市 产品企划类品牌推广类销售支持类 展广产促品店店品活地营内销到任销产产卖竞产产产质微网展媒 品品量信站会体厅告销牌面面动区 品牌销部津务售售点品品品品 信摄体平维策维样赠活广陈建策会 包策费外日报指政提调推需价 息影系台护划护车品动告列设划议 装略用部程标策表炼研广求格
模设设管台管执支认管管执整谍 分组分方调制设制管培安分参 行持理理版计计理行 理理报账证 析解与排控训定定案研合析计 邦德电动车公司销售数据分析（含产品结构、区域占比、大客户贡献值）市场问题点及需要完善内容； 1.1. 邦德电动车公司年度、月度销售政策，新品、特殊、特批等政策的参与拟定。 1.2. 邦德电动车公司年度、月度销售任务指标的参与拟定。 1.3. 1.4. 每月业务人员回公司日程安排的策划、参与与执行。 组织策划并督导品牌宣传培训、产品推广培训、经营理念培训等工作在公司内部及销售网络中的开展。 1.5. 邦德电动车公司年度、月度区域会议的参与执行。 1.6. 。营销费用管控、监督、审核及费用统计（终端建设费用、促销活动费用、赠品相关费用、会议费用） 1.7. 邦德电动车公司品牌推广主线的掌控执行 1.8. 邦德电动车公司全年促销活动的计划与执行 1.9. 1.10.在总经理的领导下，根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略及企划方案，包括广告、各种活动等的促销组合。根据公司决策组织资源 投入，负责企业形象与品牌管理。 负责全国地区专卖店设计及店面装修标准化的推动工作，负责专卖店建设流程的管理与审核。 1.11. 邦德电动车公司广宣资源库的建立与维护，包括媒体资源、精品案例、促销方案、行业重要信息、培训资料的导入等。 1.12.
简介 民族医药是中国少数民族的传统医药。 《中华人民共和国宪法》规定：“国家发展医疗卫生事业，发展现代医药和我国传统医药。”这里指的传统医药，包括中医药、民族医药和民间医药三个组成部分。 中医药是以汉文化为背景的中国古代社会的主流医学，至今具有无可争议的学术地位和社会地位，是中国传统医药的当然代表。 民族医药是中医药的重要组成部分，在历史上药为民族地区的繁荣和发展做出了重要的贡献，并留下了许多经典著作，如藏医药的《晶珠本草》、《四部医典》，蒙古医药的《蒙医本草学》、《碧光琉璃医鉴》，傣族医药的《档哈雅》等。 民族药文献资料 已出版的民族药志主要有：《维吾尔药志》、《彝药志》、《佤族药志》、《西双版纳傣药志》、《楚雄彝药志》、《德宏民族药志》、《壮族民间用药选编》（上）、《朝鲜族民族药材录》、《浙江畲族民间药用植物名录》、《傣药传统方志》、《畲族验方集》、《元江哈尼族药》、《大理白族药》、《苗族药物集》、《拉祜族常用药》、《迪庆藏药》、《藏药验方选编》、《青藏高原药物图鉴》、《常用
藏药知识》和《实用蒙药学》等。《中国民族药志》的出版，是40年来我国民族药开发研究的历史性总结。 、从民族药中开发新药 族地区有着独特的自然条件和生活习俗，长期实践形成了对某些疾病独特的治疗经验。如高寒地区专长于治疗风湿病，鄂伦春族对冻伤有独特治疗方法，草原游牧民族则善于治跌打损伤和脑震荡等。民族药的开发涉及的民族和地区十分广泛，产品剂型多种多样。20世纪70年代以来，云南已从民族药中开发出20种新药，其中著名的“傣肌松”是从傣药“亚乎奴”开发出的一种肌肉松弛剂；“神衰果素片”是从景颇族常“木札”中分离出的豆腐果甙开发出的；从苗族药灯盏细辛开发出“灯盏细辛注射液”；用哈尼族药青叶胆制成了治疗肝炎的“青叶胆片”；用哈尼族药“莫阿宰呢”生产的“昆明山海棠片”，可用于治疗类风湿和红斑狼疮；从纳西族药“埃酥蒙”（岩白菜）开发出“岩白菜素片”等。 藏药中的“唐冲那博”（唐古特山莨菪）为青藏高原特产，提取的山莨菪碱和樟柳碱，具有改善微循环的功能，可用于治疗各种中毒休克、眩晕等症；用藏药花锚提取物制成了“急肝宁”和“乙肝宁”；用藏茵陈（普兰獐牙菜）等生产出了成药“蒂达丸”、“藏茵陈糖衣片”、“藏茵陈胶囊”；以唐古特瑞香和麝香为原料，生产出“青海麝香膏”、“祖师麻注射液”等。用维药雪莲生产出“风湿灵”胶囊和注射液、“贝梨膏”等。 我国四大民族医药
传承苗族医药文化，谋人民之福 发表时间：2018-08-23T15:27:57.690Z 来源：《健康世界》2018年14期作者：杨茜茜[导读] 关于传承，中国有着五千年宏远的历史文化，五十六个民族文化缤纷绚烂，各有特色 贵州遵义 关于传承，中国有着五千年宏远的历史文化，五十六个民族文化缤纷绚烂，各有特色。当现代西方文化不断冲击土生传统文化时，不少民族文化、遗产逐渐消失。幸好的是，我们还有着很多人在守护，守护着我们民族的优秀传统文化，并努力将其发扬光大。尤其是少数民族的技法与文化，总有一些可敬的人去传承。如苗医药起源很早，在早期的医药活动中近似“巫医合一”。但如今随着苗族文化知识的提高，苗医自成一家，也得到当今社会的认可，其对疑难杂症的治疗，有着西医不可替代的作用。 贵州苗族第八代传承人肖海英女士表示，自1995年起跟随师傅学艺以来，肩负起传承苗医药民间配方、民间正骨接骨疗法等职责，她对苗医学研究从来不敢有半分懈怠，并将以不忘初心的责任把苗药文化发扬光大，造福世人。医者仁心也，带着这份执着与追求，她成为了贵州苗医药正骨传承人，国家高级中医康复理疗师，国家专长中医师，民间乡村医生，多年来医治了许许多多病人。 2018年，她被聘为蓝轩苗方健康调理中心的指导老师和骨骼正骨疗法坐诊专家。因为蓝轩苗方健康企业创始人蓝卓凡先生的理念与对未来苗药文化及发展前景与她的思想有相同之处。期间，以传承苗药文化救济世人初衷的蓝卓凡先生不断努力，经过8年时间对亚健康养生进行深入了解，又结合对自家苗家独特痛点疏通疗法等深入研究，将苗医药文化应用于亚健康人群的养生以及对颈椎病、肩周炎等疾病理疗中，卓有成效。虽然他年纪轻轻，但他深知苗药文化与中西方医药结合起来，取其精华之处，必然能为广大长期生病的患者减轻痛苦。 或许，未曾得过颈椎病的人，是很难想象那份痛苦。如脖子疼、僵硬、恶心头晕、记忆衰退噩梦不断，痛苦持续折磨着患病者。使患者整日无法摆脱，变得精神崩溃。 蓝轩苗方健康企业的创始人蓝卓凡先生、医疗专家、以及健康调理师们能够切身感受到每一个患者的痛楚，他们也深知自己的责任有多大。他们始终秉持着医者仁心的理念，要将已有千年苗医文化传承、研究下去，为世人奉献力量。如将痛点疏通疗法，苗药外敷透皮疗法等结合起来，都是对基础的苗药文化进行创新发展。 创始人蓝卓凡先生通过8年的时间对亚健康养生市场调研了解，又对苗家独特痛点疏通疗法深入研究、同时结合贵州苗药配方外敷透皮疗法调理：对肩颈腰腿疼痛调理、淋巴、脾胃、乳腺、肝胆预防保养；人体气、血、水循环调理；苗方小儿推拿调理、催乳调理、全身气血肌肉粘连、疲劳头疼调理；等专业亚健康保健预防调理。希望通过长期对苗药文化的精心研究，不断发展，为人民谋求健康之福。 据了解，贵州蓝之轩健康信息咨询有限公司自2016年创办以来，蓝轩苗方健康企业蓝轩苗方健康调理连锁品牌进行了专业化、正规化、系统化、规范化的、特色化、创新化的管理。同时，通过教育信息咨询服务、市场营销策划、展览展示、健康调理咨询服务、连锁管理咨询服务、技术服务及咨询、技术研发、内部职工培训、康复理疗信息咨询等多种方式，不断弘扬与传承苗药文化对人们身体健康带来哪些好处。如采用了千年苗医痛点疏通疗法、万年苗药外敷透皮疗法为每一个患者的理疗，实践证明，此举为每个患者带去了健康生活，但是这对于他们而言还远远不够。他们计划将在2020年之前，在全国发展300多家直营连锁店。因为他们希望能有更多企业，个人加入进来，相互资源共享，相互取长补短，共同弘扬苗医药文化，并希望能给更多深陷痛苦之中的病人奉献绵薄之力。 早在2008年，苗医药已被批准列入第二批国家级非物质文化遗产，传承千年的医药文化是祖宗先辈留给我们的宝贵财富。我们应该让更多的年轻人去了解苗医药的精髓，让苗医药治疗更多的病人，同时让苗医药的传承与研究继续下去。因此，蓝卓凡先生表示，他非常希望能有更多年轻人加入进来，共同创业，他们将招收更多的有志青年进行专业化培训，让他们也能将苗药文化继续传承下去。这样，不仅可以解决他们的就业问题，也可以让苗医药文化的传承群体不断壮大。与此同时，蓝轩苗方健康企业非常欢迎有意愿的创业人士加入他们，只要他们想要开店并愿意为苗医药文化的发展贡献一份力量，蓝轩苗方企业将大力扶持，包括提供专家坐诊、人才输送、长期免费学习等。 在这浮华的时代里，幸而还有一群人在坚持着。他们以“德若水之源，才若水之波”为宗旨，因“德”，“才”为发展理念。并以“德”为基施行管理，提升整体队伍素质，把患者的满意度放在首位，纵然道路艰难且孤寂，他们依然始终如一。或许正因为有他们，苗医药这样的文化传统才能为中国医药文化注入新力，为人民谋福。
精心整理 苗族医药文化苗族医药的起源与发展 苗族医药的起源很早。苗族民间有“千年苗医，万年苗药”之说，而苗族医药见诸史籍的时间也很早。西汉刘向在《说苑?辨物》中说：“吾闻古之为医者曰苗父。苗父之为医也，以营为席，以刍为狗，北面而祝，发十言耳。诸扶之而来者，举而来者，皆平复如故。”“苗父”者谁?有的学者认为：“刘向《说苑》说上古有人名苗父，……这个苗父就是黎、苗族的巫师(巫医)，巫师治病主要是祈祷禁咒术，但也 百草”“有 悠久;二是起源于苗族人民生产和生活实践。苗族由于生活于药物资源十分丰富的地区，较早地了解和掌握了植物的知识和药用价值。至今在苗族地区，几乎每人都能认识掌握几种甚至几十种药物治疗方法，有些地方家家户户门庭院落房前房后皆种植一些常用药物，形成人们应用草药极为普遍的特点，具有“百草皆药，人人会医”之称，史载楚国巫师经常用苗药作巫具.
《楚辞》中有不少记有被称为“苗药’、的“菖蒲”和“泽兰”，长沙马王堆一、二号汉墓把“泽兰”作为殉葬品，说明了苗药的历史悠久和广泛应用。汉武帝时唐蒙在南越吃到枸酱，问从何来，曰：“道西北(yangke江)”(《史记?西南夷列传》)，即古夜郎境内，《兴仁县志》载：“山产萎(草头加弱)，花如流藤，叶如荜茇，子如桑椹。苗家沥其油，醢为酱，味亦辛香。取其叶，裹槟榔食之，谓可辟瘴，苗女持 走遍了全国各地。 糖药针疗法溯源于古老的弓弩上应用的弩药，从弩药的成份上看，主要是古代苗人将“见血封喉”的剧毒药汁敷涂于弩箭尖上，以猎取虎豹等凶猛动物，《宋史?蛮夷列传》载，蛮夷人(主要指苗瑶民族)“其保聚山险者，虽有?田，收谷粟甚少，但以药箭射生，取鸟兽尽，即徙他处。善为药箭，中者大叫，信宿死，得药解之即。”
医药公司市场部营销计 划书 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
医药公司市场部 营销计划书 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3-5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、开发市场 重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品
种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细） 3、产品进入医院的具体方法： （1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 （2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
苗族医药源远流长 ——为庆祝贵阳苗医医院正式营业而作 李廷贵 我们伟大祖国地大物博，人口众多，有极为丰富的自然资源，也有光辉灿烂的文化品牌，故有文明古国的美称。在丰富多彩的中华文化中，同人的生命休戚相关、为人类健康长寿贡献卓著的医药事业，底蕴浑厚，奇妙无比。例如，中医中药，藏医藏药，蒙医蒙药，苗医苗药，傣医傣药等，源远流长，饮誉全球。 作为最古老的农业民族之一的苗族，在与自然的树木花草的接触中，汇集了无数的养生补品与治病良方，苗族的“祭祖词”和众多古籍文献都有记载。湘黔边界有药王爷爷的传说和诗歌：“药王药王，身明体亮，穿山越谷，行走如常，披星戴月，志在四方。”这些药王创作了“三千苗药，八百单方”。湖南省城步苗族自治县的苗族《庆鼓坛》也有“全赖苗父尝百草，才有良药治百病”的祭祖敬神之词。汉文文献记述苗医苗药的文字就更多了，《山海经》曰：“有人有翼，名曰苗民”。药王爷爷就是一个有翅膀的苗民，西汉刘向著《世说新语·说苑辨物》云：“吾闻古之为医者曰苗父。苗父之为医也……以菅为席，以刍为狗，北面而祝，发十言耳。诸扶之而来者，举之而来者，皆平复如故。”苗父常年“行医于乡里。”“苗父”者谁？近人刘镜如在《中医史话》中说，这个苗父就是“苗黎族的巫师”。被称为“大泽”（泽兰）的苗药菖蒲，在春秋战国时期的文献中经常出现，“苗族的楚国巫师就是常用苗药作为巫具”。（范文澜著《中国通史简编》说“楚国是苗族的楚国”。）楚国大诗人屈原在《离骚》中就直接用苗语记载白芷、川芎。长沙马王堆一、二号墓出土的《五十病方》中，就有用来治病的“答”，“答”即湘西苗语“豆类植物”。在《吴普本草》中，类似用苗语记录的药名有20多种，其他中草药手册用苗语记音的药名约占30%，用苗语意译记音的药名约占40%。这说明苗药早已被载入祖国医书药典。 唐代药王孙思邈在《备急千金方》中就吸收了西州、匈奴、蛮夷等少数民族的医药经验，文中的蛮夷包括了苗族。明朝李时珍的《本草纲目》记载了大量的苗药，该书菖蒲条引宋代苏颂的记载说：“黔蜀蛮人常将随行，以治卒患心痛，其生蛮谷中尤佳。人家移种者亦堪用，但干后辛香不及蛮人持来者，此皆医方所用石菖蒲也。”这说明苗医早就用菖蒲治疗“心病”（现代所称的冠心病）。清
市场部 一、市场部的职责 市场部的主要职责有： ?制定切实可行的市场营销计划 ?组织各种市场推广活动 ?协调外部关系 ?协调内部关系 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同 ．在产品导入期，市场部的职责重 点有：对同类品种的销售情况进行调查；制 定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实 施目标；制定产品价格；制定产品企划策略， 如维力能。 ．在产品成长期，市场部的职责重 点有：建立和完善营销信息收集、处理、交 流及保密系统；制定年度营销目标计划；负 责产销的协调工作，如右旋。 ．在产品成熟期，市场部的职责重 点有：对竞争品种市场策略、竞争手段的分 析。对销售预测，提出未来市场的分析、发 展方向和规划。制定产品企划策略。制定广 告策略。实施品牌规划，如泮托和替唑。 市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
?、全面计划、安排、管理市场部工作。 ?、制定年度营销策略和营销计划。 ?、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 ?、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 ?、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 ?、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 ?、拟订并监督执行市场规划与预算。 ?、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 ?、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。 ?、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 ?、拟订并监督执行市场调研计划。 ?、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 ?、制定各项费用的申报及审核程序。 市场产品专员的职责 ??、完成上级交办的工作。 ??、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、 ?、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 ??、销售数据分析。
未来苗族医药的发展思考 安顺市苗学会杨志凤 苗族医药是中华医药宝库的组成部分。由于，苗族历史上，为躲避战乱，经历过无数次的大迁徒。他们从北到南、到西，有的甚至到国外（传说中的小朝），最终避于大山深处。在迁徒与劳作的过程中，经常受到各种伤害和疾病的威协。为了生存，苗族人民在同疾病的斗争中，从自身与动物的灵感中，逐步发现和创造了具有本民族特色的医药理论和总结出丰富的临床经验，形成了独树一帜的苗族医学(苗医、苗药的总称)，其地位和作用，越来越被人们重视。 一、苗族医药的产生 苗族医药起源很早，民间就有“千年苗医，万年苗药”的说法，在西汉文献就有药苗父的记载，这可能就是现在苗族医生所敬仰的“药王”。苗族医药来源于生产、生活实践，是人与自然共生共存的智慧结晶。在苗族中，流传一个古老的民间故事：在很久很久以前，有一户苗家，住在深山里，他家养了几只母鸡，常下蛋。但后来，有一天发现鸡蛋没了，一连几天都没了。家里有的人怀疑是有人偷了，家中老汉不相信。独自一人暗察。他躲藏在鸡窝不远处，看到母鸡下蛋后走了，突然来了一条大蟒蛇将鸡蛋吞了后就向外跑了。老汉不惊动它，远远跟着，要看个究竟。大莽蛇跑到房外一个大树旁，快速地爬上树，用长长的身体卷在树杆上，用力挤压，将鸡蛋挤碎，然后下
树跑了。第二天，老汉到河滩上，捡了一些相似鸡蛋的鹅蛋石，把新下的鸡蛋调换为鹅蛋石，远远地躲藏着看。大莽蛇又来了，把鹅蛋石当成鸡蛋吞入腹内，也在树杆上用尽全力挤压，鹅蛋石怎么也挤不碎。老汉照样不动声色，暗暗高兴，算计鹅蛋石将把莽腹挤破，大莽是难免一死了。可是风云难测，大莽蛇几经努力无用，从树上下来，拖着难受的身躯，滑到一块地的埂子上，找到一种小草，吃起来，然后滑到小河里喝足了水，轻快地跑了。老汉从中得到启示，用这种小草治好了许多患胆结石、肾结石、尿结石等结石症病人。故事虽然有些神密色彩，但是却导出一个道理：苗族医药来源于自然界，是经过动物实验和人的实践总结出来的。 二、苗族医药的优越性 1、苗药资源丰富,采药医病已经成为部分苗族同胞谋生之道。苗族分布的广大地区具有独厚的自然环境。这里山峦重叠，江河纵横，气候温和，雨量充沛，自然植被繁茂，植物、动物及矿物类药资源丰富，仅安顺市的紫云苗族布依族自治县，通过普查所获的苗药标本共1722种。其中，低等藻菌类植物15种，高等苔藓类植物860种，蕨类植物48种，裸子植物149种，被子植物602种,动物类药材46种,矿物类药材2种。苗族民间有一只不小的医生队伍，例如,关岭自治县统计,每年外出行医的苗族同胞,均在三千人次以上,仅在该县的上关大苗寨，300多户人家，就有200多人，到四川、云南、北京、上海等省市卖药、行医。该县的苗族医生唐本芬,根据祖传13代的苗医苗药,结合她多年的临床经验,研制出“平喘消炎胶囊”、“前列腺肥
苗族医药 苗族是中国历史上最古老的民族之一。在距今5000年前，生活在长江中下游和黄河下游的以蚩尤为首领的“九黎”部落联盟，与生活在黄河上游的黄帝部落联盟进行了一场非常残酷的战争后九黎被打败，蚩尤被擒杀。在距今4000年左右的尧、舜、禹时期，战败后的九黎又形成新的部落联盟“三苗”，然而在与尧、舜、禹为首的部落联盟进行长期激烈的战争后“三苗”部落失败。从此苗族人民开始了大幅度、远距离、长时期的大迁徙，行程大半个中国。故澳大利亚民族史家格迪斯曾说：“世界上两个苦难深重而又顽强不屈的民族，他们是中国的苗族和分布在世界各地的犹太人。” 苗族的先民在长期实践中创立了自己的医药，在苗族的村寨及苗族的古歌中，常流传这样的歌谣：“千年苗医，万年苗药”，“一个药王，身在四方，三千苗药，八百单方”。贵州黔东南地区的苗族将药物分为冷药和热药两大类，认为甜、麻、香、辣属热药，用于治冷病，归冷经；酸、苦、涩属冷药，用于治热病，归热经。湘西苗族医师认为药有止、补、通、散功能，并总结出“以热治冷”、“以冷治热”、“以通治闭”等用药规律。苗族医药的特点，以单方较多，复方较少。”多为一方一病，如先现在大家看到的“白辣蓼”，可以治五步蛇咬伤，这边的九木香，专治气管炎，这边的“四块瓦”，治疗跌打损伤。 苗医总结出不少口诀，如“爬不得坡，离不开矮陀陀”，“上不得坎，离不开倒触伞”，“打得一身垮，离不开四块瓦”，“打得一身粉碎，离不开四叶对”，“要得一身松，离不开木通”，“周身发麻，离不开乱头发”等，这边我们可以看到矮陀陀、倒触伞、四块瓦、四叶对、木通的标本。其次苗族人民因多居住在深山中，在和疾病的长期斗争中，应用苗药防病治病，多采用鲜药，随病随采，或栽于房前屋后，或种于药园以备急需。苗族医药另一特点是其药物具有奇特功效和神速的疗效。如湘西苗医的伤科医术特别著名，有“刀伤枪伤，痛不可支，一经敷药，血痛立止，肿胀渐消，不数日而愈”。严重枪伤经敷药后，不但可生肌，而且可使子弹退出。北洋总理熊希龄曾对此称赞说：“子弹无足自退出，全凭苗医华佗功。”因苗医疗效显著，贺龙元帅在湘鄂川黔边区进行土地革命斗争时，也多次指示部队“要动员苗族医药师随军前进”。 苗药的药效显著，故近年来贵州在开发苗药方面取得了重大进展，随着对苗族医药的深入研究，相信不久的将来，苗族医药将会为人类的健康做出更大的贡献。
市场部岗位职责说明书 编制单位：市场部 编制时间：二零一叁年十月
市场部岗位职责说明书 第叁章总则 第叁条为了明确市场部的职能范围及规范市场部的工作程序，保障市场工作进程，特制订市场部岗位职责说明书。 第二章市场部职能定位 第二条市场部部的职能工作。 （叁）负责对办事处无力执行的大客户，按公司规定经相关领导和法律顾问批准后备案执行，对大客户进行评价分类，每月将监督、汇总、汇报执行情况给直接负责人和分管副总； （二）负责销售公司各办事处的客户来访、接待工作； （三）负责市场同行业价格走势的考察、分析；产品价格的定位；公司底价的制定及对外报价等； （四）负责各办低于底价的合同监督和执行，月底报表给董事长、总经理、销售副总、财务副总； （五）负责销售后勤服务，为各办提供样本、展板、检测报告及公司资料的提供；人员招聘前期提报经领导签字分配；各办退货手续办理和监督； （六）负责市场中同行业价格及新产品的调查、客户满意率的调查等（每季度的第叁个月对市场中同行业价格及新产品进行调查叁次，11月份进行客户满意率的调查）；
（七）负责配合市场监督部做好市场秩序的监管； （八）负责配合信息部、企划部做好各办及客户信息反馈、销售市场的宣传； （九）负责企业上下游单位的联系沟通； （十）负责各区大客户管理部攻关签下的大客户备案； （十叁）负责广西办、国际业务部、国内其他办事处的越南客户资料的备案；根据公司要求将相关资料通知相关部门和办事处，做好市场监管； （十二）全国前100名地产商的信息搜集、调查、备案等，为公司公关提供完备资料。 （十三）各办招投标工作。 第三条其他职能工作 （叁）程序文件的管理工作； （二）定期组织例会； （三）员工培训工作。 第三章岗位职责 第四条市场部根据工作内容将职责岗位进行明确，设定市场部部长；市场部副部长监任市场、区大客户和招投标管理；客服、接待；各办大客户管理与合同监管；资料管理（文员）五个工作岗位。 第五条市场部部长的岗位职责。 职位名称市场部部长所属部门市场部
今天由我来给大家简单介绍一下苗族特色 先来看一下苗族服装 苗族的衣服又叫苗服，黔东南苗族不下200种，是我国和世界上苗族服饰种类最多、保存最好的区域，被称为“苗族服饰博物馆”。苗族服饰从总体来看，保持着中国民间的织、绣、挑、染的传统工艺技法，往往在运用一种主要的工艺手法的同时，穿插使用其他的工艺手法，或者挑中带绣，或者染中带绣，或者织绣结合，从而使这些花团锦簇，流光溢彩，显示出鲜明的民族艺术特色。 苗族服饰分为童装，男装和女装。苗族男装的色彩和装饰较单调，不及女装鲜艳与丰富。女装又有便装与盛装之分。便装是平时穿着的服装，其色彩花样及装饰不及节庆时结婚时穿的盛装鲜艳 这是苗族银饰 服饰分类一般分有苗族服饰有性别、年龄及盛装与常装之分，且有地区差别。据清代《百苗图》所记载，凡八十三种。另有考察资料称百余种。 纷繁复杂的苗族服饰分为湘西型、黔东型、川黔滇型、黔中南型以及海南型等五大类别和若干款式。 湘西型，流行于湖南湘西州及湘、黔、川、鄂四省交界一带。古代男女蓄发椎髻的习俗已消失。今女我穿圆领大襟短衣，盘肩、袖口等处有少许绣花；宽脚裤，裤筒边缘多饰花边；包扎又高又大的青布或花布头帕，戴银饰。 黔东型，流行于黔东南。男装多为青色土布衣裤，包青头帕。女装以交领上衣和百褶裙为基本款式，以青土布为料，花饰满身，图案多为平绣的各种龙、凤、鸟、鱼及花卉。雷公山一带女装独特，百初裙甚短，长者30厘米，短者不足20厘米，上衣花饰用彩线挑以各种几何图案。妇女盛装银饰繁多。 川黔滇型，流行于川、黔、滇、桂等省区讲西部方言的苗族地区。女装上为麻布衣，下为蜡染麻布花裙。色调较浅，花饰不多，银饰亦少。黔西北和滇东北一带，不论男女皆缀以织花披肩，大者形同斗笠。 黔中南型，流行于贵州中南部以及黔、桂、滇交界处。女装上衣多披领、背帕等，下装有一青色百褶裙，也有蜡染裙。以挑花为主，兼用蜡染。贵阳、安顺、安龙等地的花溪式女装，其披领酷似一面旗帜，俗称「旗帜服」，花饰也多。 海南型，流行于海南省。女装多为右偏襟青布长衫，蜡染布筒裙，花饰少。 这是湘西型，这是黔东型 苗族有自己的语言，苗语分三大方言：湘西、黔东和川黔滇。1956年后，设计了拉丁字母形式的文字方案。由于苗族与汉族长期交往，有很大一部分苗族兼通汉语并用汉文。 苗族地区以农业为主，以狩猎为辅。苗族的挑花、刺绣、织锦、蜡染、剪纸、手制作等工艺美术瑰丽多彩，驰名中外。其中，苗族的蜡染工艺已有千年历史。苗族服饰多达一百三十多种，可以同世界上任何一个民族的服饰相媲美。苗族是个能歌善舞的民族，尤以情歌、酒歌享有盛名。芦笙是苗族最有代表性的乐器 苗族十分注重礼仪。客人来访，必杀鸡宰鸭盛情款待，若是远道来的贵客，苗族人习惯先请客人饮牛角酒。吃鸡时，鸡头要敬给客人中的长者，鸡腿要赐给年纪最小的客人。有的地方还有分鸡心的习俗，即由家里年纪最大的主人用筷子把鸡心或鸭心给客人，但客人不能自己吃掉，必须把鸡心平分给在座的老人。如客人酒量小，不喜欢吃肥肉，可以说明情况，主人不勉强，但不吃饱喝足，则被视为看不起主人。 谢谢大家
贵州苗族概况 苗族是我国人口较多的少数民族之一,历史悠久、分布面广。苗族又是一个世界性的民族，在五大洲都有足迹，主要分布在泰国、老挝、越南、法国、德国、英国、加拿大、阿根廷。澳大利亚、美国等国家。一在国内主要分布在贵州、湖南、云南、四川、广西、湖北、海南等省内。其中贵州最多，据1990年第四次人口普查统计，共有3686900人，遍布全省的各专州县市。古全国苗族总数的一半以上。其中又以黔东南苗族侗族自治州最多，也最集中，而台江又是全国苗族人口比例最高的一个县，苗族占全县人口97%，被称为“天下苗族第一县”；其余分布在毕节、铜六、遵义、黔南、黔西南、安顺、六盘水、贵阳市等，人们常说：“贵州是苗族的大本营”。苗族喜欢聚族而居，仅黔东南地区的苗族就占全国苗族总人口的四分之一，为全省苗族的39。5%，且多数分布在远离城市的偏僻山区，以村办单位聚族而居，与其官民族合村共寨的极少。 贵州苗族集中了全国苗族主要的文化特征，如较大的方言,次方言和多数土语(苗族语言属于汉藏语系苗瑶语族苗语文，有湘西、黔东。川黔慎三大方言区)，台江苗族属黔东方言，主要的服饰类型，重要的工艺美术，基本的风俗习惯，基本类型的耕作文化等等，无不具备，可说是全国苗族文化的代表。中外许多民族学者，都把贵州作为研究苗族的理想园地，而台江又是这块理想园地中一颗最亮丽的明珠。下面主要对台江苗族历史和习俗作简要介绍。 苗族的源流及迁移 (一)源流 苗族源于黄帝时期的“九黎”，尧舜时期的“三苗”。“九黎”是五千多年前居住有黄河中下游的一个部落，后与黄帝部落发生战争，即历史所称的“琢鹿大战”。在战争中，黄帝与炎帝联合，九黎首领蚩尤被黄帝擒杀，余部退入长江中下游，形成“三苗”部落，建立了三苗国。在四千年前，以尧、舜，禹为首的北方华夏高部落与“王苗”争战近千年；最后、三苗国被夏禹所灭。“三苗”失败后，一部分被驱逐到“三危”，即今陕甘交界地带，后又被迫向东南。迁徙，经过很长时间逐步进入川南、滇东北、黔西北等，形成后来西部方言的苗族，留驻长江中下游和中原地区的“王苗”后裔，有部分与华夏融合，另一部分形成商周时期所称的“南蛮”；而居住汉水中游的，被称为“荆楚蛮夷”。后来，荆楚蛮夷中先进部分逐渐发展为楚族，建立楚，后进的部分继续迁入黔、湘、桂、川、鄂、豫等省毗连山区，成为今天东部，中部、方言的先民。台江境内的苗族先民主要有“黎”和“方”两大部落，“黎”部落有“九江黎”(九个氏族)，源于古代“九黎”集团，最初居住在黄河下游、山东、江苏滨海一带；“方”部落源于古代的“虎方”，居住在今西起黄淮平原，东至山东、江苏滨海一带。这两个部落联盟相近，紧密相处。 (二)迁徙 l、迁徙原因：台江苗族先民最初由祖国的东海之滨和黄淮平原开始迁徒而来。《苗族古歌》描述迁徙前的情景是这样的；我们的祖先苦难当／住地的地方平得象木板／到处一片水茫茫／由于战争和艰苦的生活所迫，才不断迁徙。《迁徙歌》唱道：我们来唱五支祖／六祖爹妈上高山／迁到西方来过好生活......看出当时有六个部落迁徒。 2、迁徒的路线:境内苗族先民迁徒的路线大体是:离开。黄河下游、山东、江苏滨海老家后,向安徽、江西移动，再沿南岭山脉西行，到达广西、又沿都柳江北上，到达榕江一带
凯棠苗族介绍 【凯棠简介】凯棠乡位于凯里市的东北面，东与台江县的台盘、革一两乡相邻，北 与黄平县的山凯乡隔清水江相望，南与三棵树镇的板溪片区接壤，西与旁海镇相连，地跨东经108°04ˊ——108°09ˊ，北纬26°42ˊ——26°45ˊ，东西宽8.2公里，南北长10.1公里，总面积为51.27平方公里，呈“椭圆”形状。 “凯棠”系片村名，原称凯塘，凯堂。后改写为今名，系苗语音译，意为集会场，昔日有名扬四方的节日鼓笙场得名，乡以此得名。驻地在凯棠村阳亚、阳报寨。乡政府所在地距凯里市区有42公里，全乡辖芦笙、火香、梅香、凯棠、大坪、凯哨、养小、白水、龙塘、新村、南江等11个行政村，114个村民小组，44个自然寨。全乡有3684户19298人，全乡99%以上人口是苗族。 凯棠乡东南部为白岩组成的弱岩溶低中山，其余地属于溶岩组成的弱溶龚状低山，其土壤四面属石灰土，中部是黄壤，色土、水稻土相间分布，以黄壤土为多。地势呈南北走向，而凯棠乡为贵州省一类贫困乡镇，经济基础脆弱，条件差。主要有干炸书、别单、报别炸、报别福、坡里康等山峰，以干炸书为最高，海拔1050米。最低点为大坪村清水江边，海拔532米。平均气温16℃左右，年降雨量为1130毫升，无霜期289天。2003年来实有耕地面积13095亩，其中田0935亩。人均耕地面积0.68亩。森林覆盖率为36%。境内水资源、矿产资源缺乏，主要矿产资源有重晶石等。 【凯棠苗族大歌】凯棠苗族大歌是苗族古歌的一大类别，苗语称“Hxah Khat Hliob 迎客大歌）”，（简称“Hxah Hliob（大歌）”，主要流行于清水江中上游凯棠、地午、板溪、革一等苗族地区，是苗族人在结婚嫁女、起房造屋、老人百寿时唱的一种多声部、无指挥、无伴奏的歌种。凯棠苗族大歌分吉祥歌、富贵歌、百寿歌三部分，以歌颂英雄、激发智慧、开发富贵、延年长寿和兴旺子孙为主题，因为会唱该大歌的人凯棠人最多，所以称为凯棠苗族大歌。 凯棠苗族大歌不是什么人都可以唱的，它的禁忌非常严格。 唱者一般是男性，必须是主人和客人邀请的歌师，一般两人为一对；唱者须是善歌的头人和理老，年龄为四十岁以上，子女男丁女娃齐全；演唱场合一定有桌子、板凳、米酒和苗家菜肴等物，桌上放有12祥数的酬金。 作为苗族古歌的变体，凯棠苗族大歌仍然是盘歌体。 演唱时，主人歌师先问，然后客人歌师问答，一问一答，主人歌师唱完一段，接着就向客人歌师提问，客人歌师接唱时先高度概括主人歌师唱的内容和提问，然后才唱下去，并向主人歌师提问，如此边喝酒边演唱，反复循环，直至终场。有些歌师为了增加对方问答的难度，即兴创作一些恢谐幽默的段子，增加了趣味性，也减少了演唱的疲劳，这就是所谓的“歌花”。“歌骨”基本不变，但“歌花”各放异彩，增加了酒场的喜庆气氛和热闹程度。 苗文系统有声母32个，韵母26个，有8个音调。 凯棠苗族大歌的韵调一般很讲究韵律，吉祥歌、富贵歌和百寿歌，内容不同，调不同，唱法也不同。凯棠苗族大歌有3个声部。凯棠人认为调是把演唱时音落在某一个字，就把这个字音为调，重时深沉，轻时飘缈，快时滑润，慢时哼哼，如此类推，叙述庆的愿望。
未来苗族医药的发展思考
未来苗族医药的发展思考 安顺市苗学会杨志凤 苗族医药是中华医药宝库的组成部分。由于，苗族历史上，为躲避战乱，经历过无数次的大迁徒。他们从北到南、到西，有的甚至到国外（传说中的小朝），最终避于大山深处。在迁徒与劳作的过程中，经常受到各种伤害和疾病的威协。为了生存，苗族人民在同疾病的斗争中，从自身与动物的灵感中，逐步发现和创造了具有本民族特色的医药理论和总结出丰富的临床经验，形成了独树一帜的苗族医学(苗医、苗药的总称)，其地位和作用，越来越被人们重视。 一、苗族医药的产生 苗族医药起源很早，民间就有“千年苗医，万年苗药”的说法，在西汉文献就有药苗父的记载，这可能就是现在苗族医生所敬仰的“药王”。苗族医药来源于生产、生活实践，是人与自然共生共存的智慧结晶。在苗族中，流传一个古老的民间故事：在很久很久以前，有一户苗家，住在深山里，他家养了几只母鸡，常下蛋。但后来，有一天发现鸡蛋没了，一连几天都没了。家里有的人怀疑是有人偷了，家中老汉不相信。独自一人暗察。他躲藏在鸡窝不远处，看到母鸡下蛋后走了，突然来了一条大蟒蛇将鸡蛋吞了后就向外跑了。老汉不惊动它，远远跟着，要看个究竟。大莽蛇跑到房外一个大树旁，快速地爬上树，用长长的身体卷在树杆上，用力挤压，将鸡蛋挤碎，然后下
二、苗族医药目前存在的问题 目前由于电视、广播等新闻媒体对苗族医药的宣传，使众多厂商抓住苗药生产和销售的机遇，进行着一场生产与销售大战。这对苗药的发展，一方面是好事，另一方面是出现一些不可忽视的问题： 1、苗药存在只采不种，只猎不养的现象。据笔者了解，家乡有一山生长一种药，专治食物中毒。由于只采不种和毁灭性采摘，现在这种药已经看不到了。据安顺市紫云自治县情况反映，1986年收购到麝香2.3公斤,按每只麝香4克计算,当年就捕杀了600余只獐子,现在看不到獐子的影子了。 2、苗族医药未进入知识产权保护体系。例如广告中的某些苗药，未发现知识产权人。 3、苗药种植技术力量薄弱，发展资金紧缺。目前苗药销售市场看好，需要量大，需要实行大批量生产。而大批量生产，要有高质量原材料作保证。苗药要实现规模化、规范化种植，又迫切要有技术作保证，迫切需要培养和引进科技人才，迫切需要有资金。 4、交通不便、信息不畅。苗族居住边远山区，还有个别村寨不通公路，苗药无法外运；无信息网络，外面市场信息不畅。 三、正确处理几个关系 大力发展苗族医药，保护人类健康，造福子孙是未来苗族医药发展的宗旨。但是要处理好以下几个关系。 1、正确处理继承与发展的关系。苗族医术高深莫测，我们既
苗族是一个世界性的民族，在五大洲都有足迹，主要分布在泰国、法国、英国、澳大利亚、美国等国家。国内主要分布在贵州、湖南、云南、四川、广西、湖北、等。黔东南地区的苗族就占全国苗族总人口的四分之一，贵州苗族有 100 多个支系。 苗族支系按其服饰的色彩有“红苗”、“花苗”、“青苗”、“白苗”等称谓，其衣带用红者称红苗，湘西黔东一带是红苗的分布中心，该支系自称“果熊”，使用语言为苗语湘西方言，可分为东部次方言和西部次方言。红苗是苗族的一个分支，每逢重大节庆，红苗都要穿着自己独特的苗族服饰载歌载舞地庆祝。 海贝苗清代则称之为“白苗”、“高坡苗”，民国以后至今，则有“白苗”、“高坡苗”、“海贝苗”、“红毡苗”“背牌苗”等多种称谓。 高坡乡虽然贫寒，却哺育着在这里世代繁衍生息的苗族人民，勤劳而勇敢的苗族先民和她的后人们，在这片土地上传承和发展着独特而神奇的高坡苗族文化。这里有隆重盛大的“四月八”节、庄重神奇的射“背牌”活动、欢快的正月“悼洞”，还有神秘而奇异的洞葬和悬棺、芦笙是人们用来表达爱慕、和对死者的哀悼和思念。 中华人民共和国成立后，人民政府经过社会调查，按照该民族的意愿，统一称为“苗族”。 Miao is a world nation ,they have footprint in five continents, mainly distributed in Thailand, France, Britain, Australia, the United States and other countries. The domestic main distribution in Guizhou, Hunan, Yunnan, Sichuan, Guangxi, Hubei, etc. Miao nationality is accounted for a quarter of total population of the miao in QianDongnan, Guizhou miao has more than 100 branches According to the colorful costumes have “red miao”“multicolour miao” "green shoots", "Bai Miao" appellation, Dress is red call red miao. Red miao mainly distributed in Guizhou East, West of Hunan. They call themselves "GuoXiong" .Use the language is the language Xiangxi dialect, which is divided into East and West dialect. Their wearing unique miao dress singing and dancing joyously to celebrate ,Whenever there are major festival activities.