金昌酒厂圣容白酒
电子商务运营方案
甘肃蓝海创新科技有限公司
2014年11月
CONTENTS
一、酒制品电子商务零售市场分析
1、中国历年网上零售市场规模及增长率
2、中国酒类电商市场背景
3、新媒体是研究消费者需求的重要手段
4、酒类电商旨在创新
二、圣容白酒运营方案
1、产品分层
2、网络销售增量效应
3、电子商务渠道规划
4、客户关系管理维护
5、品牌传播
6、业务介绍
7、操作步骤
三、合作方案
一酒制品电子商务市场分析
1、中国历年网上零售市场规模及增长率
2012年，中国酒类总体市场规模约5000亿元，其中白酒市场约4000亿元，2013年酒类电商规模达到90亿元。不过，目前酒水网上零售行业的潜力巨大，占整体规模的1.8%，与中国网上零售额占社零额7.7%相比还有巨大发展空间。天猫、京东、当当等平台酒水销量十分巨大，而酒仙网以42%的市场份额暂居市场第一。
2、中国酒类电商市场背景
如果说2013年是白酒行业电商元年的话，那些没有赶上这头班车的企业似乎要抓紧了。
在2013年间，或许受制于行业大环境的紧逼，或者源自内在销售模式的转型，以茅台、五粮液、泸州老窖等企业为代表的白酒巨头们纷纷试水电商模式，而“双十一”期间以酒仙网为例子的酒类B2C 们井喷式的销售额也彻底颠覆了这个行业惯有的思维模式。2014年，对酒类电商而言，一切已经开始，一切也才刚刚开始。
在今天的互联网社会中，信息完全对等，信息足够透明，信息量大得惊人，“在这个信息爆炸的时代里，大家有没有想过跟以前的传统方式不一样呢?”小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军认为，今天谈到互联网精神时是口碑，互联网所有好的服务都是通过口口相传做起来的，都是一个用户传一个用户起来的。
有一点可以明确，相比于以往传统的销售渠道和网络，关键的一点是不变的，就是产品的品质，但是相比于之前，互联网时代的销售又有一个更大的不同就是用户体验。试想一下，在这之前，准确地说在2013年之前，有哪家酒类生产企业或者经销商们去认真考虑过消费者的感受和体验?产品一出手就意味着销售单元的结束，名烟名酒店和企业开设的专卖店也更多的是把销售平台前移，并没有解决好消费者购买体验的环节。而这恰恰是酒类企业在进入电商渠道，用互联网方式去卖酒应该首先解决的问题——从研究消费者入手，满足客户的购物体验和价值需求。这也正是酒仙网董事长郝鸿峰建议的“酒行
业就应该向小米学习的地方”。“电子商务给酒类行业带来的影响，目前来讲最主要的不是销量，而是一种观念的冲击，是一种新思维的创新。”在郝鸿峰看来，过去，厂家对待消费者时多以厂家为导向。而在今天的互联网时代，他们要开始研究消费者的需求，尤其是研究新一代消费者的需求。
3、新媒体是研究消费者需求的重要手段
在如今这个互联网改变人们生活方式的时代，研究消费者，满足客户的购买体验和价值需求是企业必须重视的问题。那么如何研究消费者的需求成了很多企业思考的问题。
传统媒体的宣传只能让消费者了解到企业的产品，却不能让企业了解到消费者的需求，达不到互动的效果。而新媒体的核心就在于线上企业和消费者的互动交流。消费者通过新媒体表达对产品的需求，企业通过新媒体了解消费者的需求。后期的客户服务和客户维护也会因为新媒体而变得更加简单有效。
微信公众平台和微官网的建设就是企业建立的新媒体。通过微信公众平台精准推送的消息，让消费者产生想要了解的欲望。微官网上有企业全面的信息和所有的产品，消费者只要登陆微官网就可以在手机上了解想知道的讯息。再进一步，消费者直接通过手机就可以在线购买产品，不仅操作简单而且送货上门。潜移默化的改变消费者的消费习惯。
情感营销，企业通过微信公众平台和微官网跟消费者进行情感上的沟通，牢牢捆住一部分消费者，使之成为企业的忠实客户。
4、酒类电商，旨在创新
电商渠道不是传说中的救命稻草，也不会完全颠覆传统的销售模式，但是作为一种新的具备和消费终端一对一对接优势的渠道资源，则需要厂家们亦认真研究对待。此外，电商在降低渠道成本，扁平化运营的同时，背后衍生出来的价格混乱，产品良莠不齐等问题也同样困扰并打磨着企业对其投入的信心和勇气。低价是电商渠道的法宝，也是和传统渠道抗衡的有力筹码，但其引起的电商渠道与传统渠道的冲突和对立也是企业不得不面对的难题。
做一个简单的对比，从过往经验来看，一家酒类生产企业销售规模从1亿到10亿，需要几年时间?西凤酒2004年销售总额是3.6亿，2007年实现了10亿的目标；口子酒业从1998年不足2亿到2006年突破10亿用了8年时间。平均下来，白酒企业要跨越这个槛需要差不多10年左右的时间，而酒仙网就用了2年。
电商的发展速度很快，这是事实，但事实也是因为电商的基数低。对电商来说，要取代传统渠道显然本身就是一个伪命题，但其对传统渠道带来的改变和冲突却是实实在在的。坚守传统坚持创新，不固步自封更不要夜郎自大，这应该是企业对待电商的态度。就如同北京东方仙和电商咨询公司总经理李振江说的那样，酒水行业想要互联网化，一方面要依托白酒电商整体发展的大趋势，需要持续培育消费者消费行为习惯；另一方面要更多依靠线下本地互联网化，联合当地的经销商一起做互联网化的转型，这是一个非常重要的趋势。托白酒电商整体发展的大趋势，需要持续培育消费者消费行为习惯；另一方面
要更多依靠线下本地互联网化，联合当地的经销商一起做互联网化的转型，这是一个非常重要的趋势。
二、圣容白酒运营方案
1、产品分层
白酒文化传播
产品主题创新
粘性类商品 成交量主力
形象类商品 体现高品质尊贵生活理念 网络特供品
针对网络销售特性的产品
跑量类商品
用于初期信用的积累
补充类商品 非主推产品 传播白酒文化 品尝白酒 回味历史 纯粮酿造 绿色健康
2、网络销售增量效应
2014年Q1中国网购用户数量已经超过3.1亿人。预计未来几年中国移动购物将继续保持高速增长态势，到2015年市场中国移动购物规模有望超过3500亿元，用户规模有望超过5.2亿人。
3、电子商务渠道规划
建立企业自主直销B2C平台，以此为基础拓展圣容酒厂电子商务渠道，所有电子商务渠道已独立直销B2C平台为核心。
利用淘宝、微店、口袋通等第三方平台让品牌快速占领市场，覆盖更多用户群体，提升品牌知名度。
根据酒制品电子商务消费特性，大力发展包括经销商、直供平台在内的开放渠道。
4、客户关系管理维护
利用互联网络信息快速扩散与用户互动特性，成立圣容酒会，除将网络消费群体纳入到规范化管理外，对线下消费群体也可提供统一规范化增值服务。
会员专属：
会员优惠专属，提升圣容会员数量并鼓励会员的积极主动性，利用微信公众平台，微博等形式提升会员忠诚度。
会员生日优惠及日常关怀，新品促销活动预先通知。
会员积累：
通过组建微信群、QQ群、论坛等用户互动形式，配套CRM管理及会员激励政策，鼓励老会员引荐好友加入成为圣容新会员，可得到相应的回报。
定期组织活动，给消费者以实在的优惠，提升消费者对企业的情感和忠诚度。
5、品牌传播
互联网能以低成本优势实现对品牌的塑造和传播扩散。
圣容古寺遗址
（1）、圣容史记：
圣容寺位于永昌县御山峡谷。一度僧徒达二万之众，接待着东往西来的僧人，为东西文化交流作出过贡献。历史上有一段神奇的传说。公元435年，高僧刘萨诃，西经番禾(今永昌)望御山峡谷预言：“他日必有瑞像(即佛像)显现，世乱像必缺首，世平则身首合一”。北魏正光五年，(520年)果显石佛像一尊，躯体俱全，惟无首。后约40
年间，灾祸连连，纷争不断。北周元年(557年)武威城东七里涧，夜现祥光，呈一石佛首。众僧敬奉佛首与肩“相去数尺，巨而暗合，无复差殊”，从此后天下太平，人民安康。北周保定元年(561)，武帝下旨征凉、甘、肃三州力役三千，造寺敕赐“瑞像寺”额。后隋炀帝躬往，礼敬厚施，重增荣所，现旧额为“咸通寺”。贞观十年(636年)有五彩凤凰出现，唐太宗派使朝觐，贞观十八年(664年)，唐玄
奘取经东归时，来在该寺讲经礼佛。684年，唐中宗遣特使赐物，造大小七级佛塔各一座，县令贡当地美酒，中宗大喜封为御酒，至中唐吐蕃统治河西时，改名“圣容寺”。西夏时李元昊重佛教，修缮该寺，并将此地所贡美酒敕名“圣容瑞酒”。
（2）、品质及定位：
中国拥有几千年的酒文化，发展至今，酒种繁多，各有其品质特征，产品定位从低到高，而随着时代的变迁，大浪淘沙，在如今激烈的市场环境下，好的品牌战略、定位最终会使企业和产品“鹤立鸡群”！
6、业务介绍
·网络销售平台建设
·品牌推广提升
·网络运营服务
·营销活动策划
·电子商务深层策略咨询
·产品拍摄包装
·网络营销体系建设
7、操作步骤
·网络销售平台建设
·品牌推广提升由我们全程搭建网络销售平台，省时省力
市场调研运营规划
项目团队组建
入驻平台
店铺设计装修
产品上架
电子商务管理规划为客户建立一个完整的项目团队。
结合品牌线上消费者需求情况确定网络销售品牌定位，并制定阶段性规划。
提供入驻淘宝、微点、口袋通等高流量电子商务平台一站式服务。
按一定模版将商品信息上传到网销平台。
根据品牌定位确定设计风格，并提供网页设计。
建立网店规章，规范网店管理。
为品牌打造立体推广提升体
系。
品牌主题活动策划营销工具应用广告投放软文植入提高客户转化率客户维护
·网络运营服务
销售支持：销售团队组建，基于数据支持的精准销售和改进反馈。 店铺管理软件：使用店铺管理软件进行日常店铺运营检测。 数据支持：品牌、店铺网络销售数据统计分析。 物流支持：提供物流接口。
软件支持：网络数据订单及库存系统打通，实现同步管理。 经销体系建设管理：直供渠道管理，经销商招募管理。
运用数据支持的科学运营手段，提供全面优质的运营服务
整体运营
销售支持
店铺管理软件
物流支持
数据支持
软件支持
经销体系建设管理
·操作三阶段
第一阶段培育期
第二阶段发展巩固期
第三阶段提升稳定期第一阶段：培育期
? 项目团队组建：项目经理1人、运营推广2人、网页设计2人、销售3人。? 店铺入驻平台材料准备的办理
? 直供渠道拓展维护
? 店铺装修及模板设计
? 产品上架铺货
? 接口人不物流人员
? 一期主体性活劢策划不推出
第二阶段：发展巩固期
?1、通过一系列的平台广告投放以及店铺活动推广品牌，增加流量，提高成交量，稳定流量，稳定成交量，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。
?2、通过一系列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升店铺服务。?3、广告投放以及品牌推广活动。
第三阶段：稳定提升期
?1、通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交，不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销。
?2、通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质提升客户体验。
?3、发展独立B2C平台，展开分销，促进品牌多店开花。
三、合作方案
双方合作模式
蓝海投入最优秀团队、最优质的资源负责圣容酒项目的执行工作。 ·价格掌控与网络营销体系建设：
（1）网络乱价、侵权、涉假行为规范服务。 （2）网络营销体系建设与收编规范服务。 ·淘宝、微店等第三方平台建设与运营： （1）第三方平台入住与建设服务。 （2）第三方平台店铺日常运营推广服务。
圣荣拥有店铺所有权。 专注于产品源头 专注于产品配送
我们提供专业电子商务团队以及运营经验。
·专注于产品设计包装
·专注于电子商城店铺运营 ·专注于商品策划推广 ·专注于渠道扩展管理 ·专注于产品卖点挖掘
XX集团投资有限公司--企业发展战略规划 第一部分XX集团发展战略规划的现状基础 §1.1 企业所处发展环境 §1.2 规划期与分阶段战略目标 §1.3 本规划实施的前提条件 第二部分XX集团产业发展方向定位 §2.1 目前涉足的业务领域基本分析 （Ⅰ）XX房地产业鸟瞰 ⅰ）行业总览 ⅱ）产品供需格局 ⅲ）开发商与市场分割 （Ⅱ）XX医药医疗市场简析 ⅰ）医药零售业布局 ⅱ）医疗器械产供销 （Ⅲ）吉林冰雪娱乐旅游业开发前景 ⅰ）市场消费容量 ⅱ）综合开发预期 §2.2 主导业务：借势型房地产开发 （I）XX集团SWOT分析 （II）战略目标 （III）明确确立房地产主业地位 ⅰ）历史与现实的结合 ⅱ）扬长避短与借船出海 (Ⅳ) 房地产主业加强与拓展战略 ⅰ）项目开发与资源储备 ⅱ）资金运筹 ⅲ）市场营销 ⅳ）合作与借势 (Ⅴ)风险因素与规避策略 §2.3 次主导业务：房地产配套开发
（Ⅰ）战略目标 （Ⅱ）整合现有配套业务 ⅰ）三位一体的统一经营管理 ⅱ）形成次主业开发业务链 （Ⅲ）次主业拓展战略 ⅰ）内部市场化运作 ⅱ）积极向外渗透 ⅲ）适度资金倾斜 (Ⅴ)风险因素与规避策略 §2.4 副业：摒弃医药医疗，伺机培育新增长点（Ⅰ）战略目标 （Ⅱ）收缩退出现有医药医疗业务 （Ⅲ）以冰雪娱乐旅游补充现金流来源 （Ⅳ）深度开发长影物业管理资源 （Ⅴ）寻求其它业务增长点 （Ⅵ）风险因素与规避策略 §2.5 资本运作：搭车长影，横向联合 （Ⅰ）战略目标 （Ⅱ）与长影以资本为纽带的长期合作 （Ⅲ）满足主业规模化需求的资本运作 （Ⅳ）风险因素与规避策略 第三部分组织架构调整与法人治理结构梳理§3.1 新的集团运作模式 （Ⅰ）企业整体经营布局 ⅰ）XX投资（集团）有限公司 ⅱ）XX房地产开发有限公司 ⅲ）XX工程开发有限公司 ⅳ）XX物业管理有限公司 ⅴ）吉林国信冰雪娱乐开发有限公司 （Ⅱ）集团总部组织架构设计 ⅰ）总部功能定位
设立股份有限公司出资合同一 编号：____________ 甲方：________________________ 法定住址：____________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 委托代理人：__________________ 身份证号码：__________________ 通讯地址：____________________ 邮政编码合同编号：____________ 甲方：________________________ 法定住址：____________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 委托代理人：__________________ 身份证号码：__________________ 通讯地址：____________________ 邮政编码：____________________ 联系人：______________________ 电话：________________________ 传真：________________________ 帐号：________________________ 电子信箱：____________________ 乙方：________________________ 法定住址：____________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 委托代理人：__________________ 身份证号码：__________________ 通讯地址：____________________ 邮政编码：____________________
白酒销售业务员工作计划三篇 1、努力学习，提高业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面( 尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 5、建议和实施 (1) 、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须
较快提高,以适应企业发展需要。 (2) 、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)、要以" 以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、 指导和支持。 白酒销售业务员工作计划 1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。 好处：(1) 可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 (2 、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx 市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6 元/ 件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56 元/ 件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3 元/ 件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月 返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
JIU JIANG UNIVERSITY 题目杜康酒盒包装设计 院系机械与材料工程学院 专业材料工程技术（包装材料与工程）姓名肖勇 学号 指导教师李萌 二零一四年四月
+ 杜康酒盒包装设计 1市场分析与调研 近几年年来白酒行业的高效成长，是在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；再者，白酒是较早从计划经济向市场经济过渡的行业，通过充分竞争，淘汰落后产能，产业结构得到了优化；第四，国家“扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。 我国酿酒工业利润总额从2004年的104.08亿元提高到2009年的360.26亿元，几年增长246.14%。其中，2004年，白酒业利润总额为58.66亿元，2009年白酒业利润总额则达到234.89亿元，增长超过300%，占酒类行业的65%。白酒业近几年来收入和利润的复合增长率领先整个酒类行业：销售收入复合增长率为33.47%，领先行业的25.09%；利润总额复合增长率为46.67%，领先行业的36.26%。 2013年上半年，全国白酒总产量约400万千升，同比增长23.10%；累计销售收入约1200亿元，同比增长41.96%；累计实现利润约180亿元，同比增长45.18%。销售收入和利润增速均创10年来新高，成长性和稳定性继续领先整个酒类行业。在通胀的大环境下，白酒行业持续表现出收入增长大于产量增长，利润增长大于收入增长的良好发展势头. 白酒的主要制造原料有高粱、玉米、小麦、糯米等。其发酵后的产物多数为酒精，其基本特性可燃烧，密封可爆炸，易挥发，易溶于水的有机物。其中各原料成分如下:高粱含水分13%-14%、淀粉64%-65%、粗蛋白9.4%-10.5%、含五碳糖2.8%,玉米含粗蛋白9%-11%,含脂肪4.2%-4.3%、大米含淀粉高达70%以上。大多数白酒都是以五谷为原料发酵酿造，纯天然无公害，酒色洁白晶莹、无色透明、纯净、香气宜人、口味醇厚柔绵，甘润清冽，回味无穷。 按酒精度有38度 39度 52度 62度65度 67度，按容积有125ML 350ML
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 投资合同-设立股份有限公司出资协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
合同编号: ____________ 甲方：__________ 法定住址：___________ 法定代表人： 职务：__________ 委托代理人： 身份证号码: 通讯地址：___________ 邮政编码：___________ 联系人：___________ 电话：__________ 传真：__________ 帐号：__________ 电子信箱：___________ 乙方：__________ 法定住址：___________ 法定代表人： 职务：__________ 委托代理人： 身份证号码:
通讯地址： ___________ 邮政编码： ___________ 联系人： __________ 电话： __________ 传真： __________ 帐号： __________ 电子信箱： ___________ 丙方： __________ 法定住址： ___________ 法定代表人： 职务： __________ 委托代理人： 身份证号码: 通讯地址： ___________ 邮政编码： ___________ 联系人： __________ 电话： __________ 传真： __________ 帐号： __________ 电子信箱： ___________
合格的白酒销售人员每天要做那些事情
合格的白酒销售人员每天要做那些事情 一个白酒销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？ 1、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！ 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、拜访前的准备事项 1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ①要有信心 ②态度要真诚，争取对方的好感 ③在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
《酿造酒工艺》课程标准 （三年制高职食品生物技术专业适用） 一、概述 （一）课程性质 《酿造酒工艺》是三年制高职食品生物技术专业的一门专业课程，是在学生已学过《生物化学》、《微生物学》、《生物发酵技术与设备操作》等课程的基础上进行的。通过本课程的学习，使学生能归纳本课程的基本知识、完成啤酒、葡萄酒、黄酒、蒸馏酒等生产操作，初步具有选用新菌种、探索新工艺、新技术的科学研究能力和实际生产能力，为以后从酿造酒生产的相关工作打下坚实的基础。 （二）课程基本理念 全面提高学生的职业技能和科学素质是《酿造酒工艺》课程的基本理念。 1、立足学生发展 职业教育的酿造酒工艺课程应以提高全体学生的职业技能和科学素质为主要目标，满足每个学生发展的基本需求，改变学科本位的观念，全面提高公民的科学素质。《酿造酒工艺》是侧重实验技能的课程，应当通过学生自主的操作、探究等活动来实现教育目标。学生是学习的主体，应使学生的职业技能和科学素质在主动学习科学的过程中得到发展。 2、突出职业技能 《酿造酒工艺》课程既要突出学生的职业技能又要注重促进学生的发展。应给学生提供充分的实训操作机会，发展职业技能所需要的能力并增进对职业技能的理解。 实训操作是一种让学生掌握职业技能的重要学习方式，但不是唯一的方式。教学中要求运用各种教学方式与策略，让学生把从社会实践中获得的知识与从其他方式获得的知识联系起来，奠定可广泛迁移的职业技能基础。 3、提倡学习方式多样化 《酿造酒工艺》课程应改变过分强调知识传承的倾向，着重提高学生的实践能力、培养创新意识。改革以书本为主、实验为辅的教学模式，提倡多样化的教学方式。并提倡从学生已有的生活经验出发，让他们在熟悉的生活情景中感受酿造酒的感官品质和食用品质、进而探索酿造酒工艺。提高实训教学的学时比例。 4、反映酿造酒工艺领域的新成果 酿造酒工艺领域的新菌种、新工艺、新技术不断涌现，鼓励学生大胆的尝试和应用它们，培养学生的科学研究能力 （三）课程设计思路
（一）新设股份有限公司的优劣势 根据公司法等相关法律法规和实际经验，新设股份有限公司主要有以下优点：（1）股份转让自由，公司股东向他人转让自己所持有的股权无需其他股东同意，其他股东没有优先购买权，股权操作上更为自由； （2）完全规避有限公司改制为股份公司的净资产出资问题，同时也节省了相关成本； 新设股份公司有以下缺点： （1）机构设置复杂，至少需要5名董事，3名监事（公司法108、117条），董事会、监事会一年需开会2次，股东大会至少一年一次，相关的会议成本比有限公司要高，此外，较多的董事和监事席位需要安置。此外有一些特别规定，例如公司成立一年内股份不得转让，董事、监事、高管任职期间股份转让有限制等（公司法141条）； （2）股份转让自由，公司股东向他人转让自己所持有的股权无需其他股东同意，如公司经营不顺或团队出现不稳定，可能导致第三方的进入。 （二）新设有限公司的优劣势 优点主要有以下几个方面： （1）公司运营成本低，机构设置少，比较适合企业的初步发展阶段； （2）有限公司股份向非股东转让需决策程序，公司法第71条： 股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。 缺点主要是 （1）有限公司股份转让需其他股东同意，股权转让不自由 （2）改制时需要进行审计、评估等，产生一定的时间和资金成本； 然后我详细解释一下： 首先有限公司和股份公司是我国公司法主要确定的两种企业形式，有限公司的主要特征是人合，强调股东之间的合作和共同利益；股份公司的主要特征是资合，强调的是股东利益最大化。因此前者在制度设计上主要针对中小企业，后者主要针对较大的企业，尤其是上市公司、新三板挂牌公司等必须要求股份可以自由转让的公司。所以股份转让的便利性既是优点又是缺点。 如果创业公司的目标是海外上市，我虽然没有实际接触过，但据我了解境内主体是有限公司也可以。因此出于管理的简易和节省费用开支这两个理由已经足够了。（请海外上市专家看看我的理解是否正确） 如果创业公司的目标是境内上市，直接设立股份公司这一建议也是有着充足的理由的，我猜测主要理由是规避改制时的净资产出资问题。 说到这个问题又需要简单解释一下什么是改制，改制的意思是有限公司和股份公司这两种企业组织形式之间的互相转换，但是绝大部分改制都是有限公司改制为
白酒业务员销售计划书【三篇】 【导语：】这篇关于白酒业务员销售计划书【三篇】的文 章，是特地，希望对大家有所帮助！ 【篇一】白酒业务员销售计划书 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十 月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商 和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 5、建议和实施 (1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 (2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 最后希望公司领导在本人以后的工作中给予的批评、指正、指导和支持。 【篇二】白酒业务员销售计划书
《包装结构设计》课程设计 红花郎酒包装结构课程设计说明书[ ' 姓名：姚培培 班级：2008级包装工程01班 学号： 指导教师：李琛 完成日期：2011年10月27日 。
目录 一、产品特性介绍 (4) 【 1.包装介绍 (4) 2.酒体介绍 (4) 二、设计定位分析 (4) 1.商标定位 (4) 2.商品定位 (4) （1）商品产地 (5) （2）商品特点 (5) 3.消费者定位 (5) 《 三、内包装容器的设计 (5) 1.选用的材料 (5) 2.材料特性分析 (5) 3.容器成型方法介绍 (5) 4.容器的结构尺寸 (5) 5.内包装容器结构图 (6) 6.内包装容器装潢图 (6) 四、外包装容器的设计 (6) ） 1.纸盒内尺寸计算 (6) 2.纸盒制造尺寸及外尺寸计算 (7) 3.纸盒的结构图 (8) 4.纸盒的装潢图 (8)
五、内外包装容器效果图 (9) 1.内包装设计效果图 (9) 2.外包装设计效果图 (9) 3.产品组合设计效果图 (10) { 六、设计创意说明 (10) 1.内包装容器创意 (10) 2.外包装容器创意 (11) 七、课程设计总结 (11) 八、主要参考资料 (12) … *
！ 红花郎酒包装结构课程设计说明书 一、… 二、产品特性介绍 《酱香典范·红花郎》红花郎酒是四川郎酒集团有限责任公司重点推出的系列酒之一。具有酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点。新开发的产品在保证原有酒质和风格特点的基础上，在包装上进行了大胆创新，以其新颖独特的包装设计，突破了传统，开创了白酒包装超时尚之先河。在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一大类。此中杰出者，红花郎酒当为典范。 1.包装介绍 瓶形经105道工艺精心打磨，特别引进英国低温红，24K砂金烧花，24K亮金压边。瓶形线条流畅柔美，张弛有度。纯正红色，亦含蓄亦奔放，完美表现了红花郎酒的非凡品味。2004年3月19日，魅力十足的红花郎酒以其精美的包装，鲜艳而热烈奔放的“中国红”色彩在众多酒包装中脱颖而出，荣获中国酒业包装创新大奖“最佳视觉效果奖”。 2004年10月，红花郎酒酒瓶荣获中国工业设计协会设立的最高荣誉——“2004中国优秀工业设计奖”。 2.酒体介绍 采海拔1000米以上云贵高原之珍稀米红粱；取深山1000米以下之天然郎泉水；恪守千年传承至今的酿造古法；经数以亿计的微生物参与循环发酵；每一瓶红花郎酒皆经过9次蒸酿、8次发酵、7次取酒，长达一年的生产周期，10年、15年以上的洞藏储存期，历经千淬百炼，这才催生出一个包含400多种香味成份，绿色健康，弥足珍贵的酱香珍品。 三、设计定位分析
外商投资股份有限公司(中外合资,上市)设立登记流 程、条件、手续 来源：未知作者：佚名l 日期：09-12-28 一、公司类型定义 ?境外的公司、企业和其他经济组织或个人与中国的公司、企业或其他经济组织在中国境内依照《关于设立外商投资股份有限公司若干问题的暂行规定》设立的，全部资本由等额股份构成，股东以其所认购的股份对公司承担责任，公司以全部财产对公司债务承担责任，中外股东共同持有公司股份，境外股东购买并持有的股份占公司注册资本25%以上的企业法人。 ?发起设立，是指由发起人认购公司应发行的全部股份而设立公司; ?募集设立，是指由发起人认购公司应发行股份的一部分，其余股份向社会公开募集或者向特定对象募集而设立公司。 二、设立条件 2.1 发起人符合法定人数(2人至200人)，且须有半数以上发起人在中国境内有住所; 2.2 发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额(股份有限公司最低注册资本为500万元人民币); 2.3 股份发行、筹办事项符合法律规定; 2.4 发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过; 2.5 有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构; 2.6 有公司住所。 注：以募集方式设立的外商投资股份有限公司，除应符合上述条件外，其中至少有一个发起人还应有募集股份前3年连续盈利的记录，应提供该发起人居所所在地注册会计师审计的财务报告。 三、需提供材料及其要求 3.1 发起人主体资格材料： 3.1A 中国企业法人合资者提供 ?企业法人营业执照副本;(机关法人、事业单位法人、社团法人提供登记证或编制批复文件， 农民专业合作社法人提供营业执照) ?公司股东会关于同意投资的决议(另四种法人提供上级主管部门或权力机构关于授
白酒销售业务员工作规划书【五篇】 【篇一】 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠 缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备*份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做 好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成，并向XXX万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知 识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员 请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各 个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数 和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢 慢向其它企业单位渗透。/kaoshi/ 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验
和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况 以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和 挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 5、建议和实施 (1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快 提高,以适应企业发展需要。 (2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)、要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业 良好形象，增强企业内在活力和影响力。 最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导 和支持。 【篇二】 1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销 量实行月返，季返制度。 好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客 户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星\d{2,3}元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期
啤酒的包装工艺设 计 1
1、啤酒的概述及特征 啤酒是以大麦芽(包括特种麦芽)为主要原料,加酒花,经酵母发酵酿制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度(2.5～7.5%) 的各类熟鲜啤酒。 啤酒是当今世界各国销量最大的低酒精度的饮料,品种很多,一般可根据生产方式,产品浓度、啤酒的色泽、啤酒的消费对象、啤酒的包装容器、啤酒发酵所用的酵母菌的种类来分。 啤酒可分为:淡色啤酒、浓色啤酒、黑啤酒、及其它特殊口味的啤酒;按生产方式,可将啤酒分为鲜啤酒和熟啤酒。鲜啤酒是指啤酒经过包装后,不经过低温灭菌(也称巴氏灭菌)而销售的啤酒,这类啤酒一般就地销售,保存时间不宜太长,在低温下一般为一周。熟啤酒,是指啤酒经过包装后,经过低温灭菌的啤酒,保存时间较长,可达三个月左右。 良好的啤酒应该有着很好的透明度,不应该带有浑浊的现象。泡沫是啤酒的主要特征之一,良好的啤酒,泡沫细腻洁白,有一定的持久性。 本次设计的是熟啤酒的包装。 2
2、啤酒对包装技术的要求 由于啤酒不同于一般饮料,为保证品质、口感等特性,对包装材料的要求十分苛刻。它要求有良好的气体阻隔性、耐热性、耐压性、遮光性、口味保持性及透明性等。其中最重要的是气体阻隔性,主要是指对氧气的长期有效阻入和对CO2的长期阻出。玻璃啤酒瓶一般都要回收重复使用或重复灌装。可再用瓶不但要求有足够的气体阻透性和耐热耐压性等,还必须能够耐高温碱洗,不吸附异味瓶壁不易划伤等,且在瓶子的正常使用期限内多次周转后仍可保持所有上述特性。 而且由于啤酒含有二氧化破气体,具有一定的压力,而且在生产以理运输过程中还存在着碰撞等问题,会造成酒瓶的破掼以及突然增压状况,因此对于酒瓶的选择极为关键。首先,要保证酒瓶可抗击定的压力而且各点上所受到的压力保持均一。其次,要保证玻璃耐质受到外界冲击时不致产生破损。 如果在选择了玻璃啤酒瓶后还要注意皇冠盖的选择。首要,原则是保证酒瓶与瓶盖之间结合紧密,另外皇冠盖肉柯材质必须洁净,并能保持酒瓶在装满啤酒后的密封性,以及将啤酒与马铁制瓶盖有效隔绝。以避免马口铁制皇冠盖产生锈蚀,保持酒体不受污染。3、啤酒包装容器设计 啤酒的包装类型主要有三种:瓶装,桶装,罐装。一般熟啤酒用瓶装或易拉罐装,而鲜啤多用桶装。罐装啤酒有330毫升规格的。 3
集团有限公司股权投资管理办法 第一条本办法所称股权投资是指公司合资、合作项目，收购、兼并及资产重组等资本性支出行为。在证券市场进行股票、债券及其他衍生品种的资本运作行为参照此办法执行。 第二条公司所属分支机构及其下属企业没有对外股权投资决策权，如确有需要，则要以项目建议书的方式上报集团公司投资规划发展部。 第三条公司股权投资的决策机构是公司董事会；董事会可授权公司总裁在1000万元额度内的审批权。 第四条投资规划发展部是公司股权投资的专门管理机构。 第五条投资规划发展部接到下属企业项目申请后，组织财务、技术、工程、市场等专业人员对项目进行可行性论证和盈利预测，根据投资额度向集团公司财务总监、总裁或董事会提交项目投资可行性研究报告书或项目建议书。 第六条集团公司财务总监可组织专家对项目进行不可行性进行论证，并根据公司财务状况和年度投资计划，出具不可行性论证报告。论证项目可行的，投资总额在1000万元以内的，报总裁办公会审核批准，1000万元以上的报董事会审核批准。 第七条项目经董事会或总裁办公会批准后，投资规划发展部编制项目实施方案，报总裁办公会审核批准。 第八条项目实施方案经批准后，由投资规划发展部组织实施， 1
二级或二级以下企业为实施主体的，在投资规划发展部的监督指导下组织实施。 第九条投资规划发展部应当定期向总管处报项目实施情况报告，包括但不限于工作报告、财务报表，盈亏状况等资料，出现重大情况变动应随时报告。 第十条财务部在项目实施过程中应全过程监督，并定期向公司董事会或总裁办公会提交股权投资风险评估报告。 第十一条公司董事会或总裁办公会应当及时对投资报告进行评估，并及时对投资策略作出决定。 第十二条本办法经董事会批准后执行。 2
合同协议：_________公司入股协议 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日 第1 页共8 页
公司入股协议 公司入股协议委托代理人：法定代表人： ? 今双方入股达成以下协议：．???????甲方、乙方各入股百分之五十股份资金合开一间小吃店。 2．???????xx年3、4月，甲方的妻子以服务员的身份领取工资10元，剩余所得盈利中，甲方得百分之六十五，乙方得百分之三十五公司入股协议 甲方： 乙方： 今双方入股达成以下协议： 1．???????甲方、乙方各入股百分之五十股份资金合开一间小吃店。 2．???????xx年3、4月，甲方的妻子以服务员的身份领取工资10元，剩余所得盈利中，甲方得百分之六十五，乙方得百分之三十五。在5月及以后，甲方和乙方按甲方百分之七十，乙方百分之三十进行利润分配，甲方及其妻子不领取工资。 3．???????因小吃店发展需要，如果要招兼职人员，则工资支出算作成本，甲乙双方各承担百分之五十。如果后期发展需要，需要再行融资，也是各出百分之五十。 4．???????在小吃店经营期间，无论哪方退股，只能退回自己股份百分之七十资金，如一次性转让时，甲方应的百分之六十五股份资金，乙方的百分之三十五股份资金。 5、? 收入由甲方保管，每月结算一次，同时分红利。 以上经过双方同意签字后生效。 ????????????????? 甲方： 第 2 页共 8 页
????????????????? 乙方： ????????????????? 年?? 月?? 分享到：上一篇：有限合伙企业对人数的要求下一篇：新合伙企业法入伙 特别推荐· 合作协议书样本· 股东贷款协议· 股东出资转让协议（一）· 股东投资设立公司协议书· 设立有限责任公司出资协议书(样式二)· 干股协议书（范本） 相关文章· 股东决议书· 股东投资协议书范本· 科研技术出资协议书· 入股合同书· 如何防范股权转让程序瑕疵的法律风险？· 发起人协议书 返回首页 · 回顶部 · 收藏本页 · 打印 · 投稿 · 投诉建议无须注册，快速提问。律师免费为您解答法律问题! 公司入股协议书 公司入股协议书 A及拟购买北京有限公司股份的、、共人，根据《中华人民共和国公司法》和中国的其它有关法律法规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国北京共同投资举 第 3 页共 8 页
2020白酒业务员年终工作总结 本文是关于2020白酒业务员年终工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域， 一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
1.绪论 1.1设计的目的与意义 香皂是日常生活中必不可少的洗涤护理用品，香皂质地细腻、去污力强，是肥皂的改良品，本设计就是基于方便、卫生、环保的设计理念进行的设计，而且防护性能好，经济效益高，此设计的市场定位应该适合大部分人群，尤其主要是面向那些较常家居的人群。因此,工艺品包装应当提出具有个性化的包装设计方法,能够使产品在众多同类品牌中脱颖而出,首先从外观上吸引消费者的眼球,进而产生购买欲望；其次通过改良的包装结构,让产品的包装充分循环利用,将具有个性化的设计理念贯穿始终；最后,达到提升品牌形象,扩大产品的销售和影响力的目的并实施具有个性化的包装设计。本设计采用了一层用塑料制成的包装，解决了以前香皂保质期不长，消费者不放心的问题，且卫生、方便。 1.2香皂的市场调查 1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的品牌之一），此后畅销于全世界几十个国家和地区。因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状，直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。由于国外香皂注重包装、设计、广告投入、整体策划，使得香皂生产的附加成本增高。因此，其上市产品的价格一开始就定得很高。而且通过调查，我们发现消费者心理注重包装设计精美大方、杀菌止痒功能好、美容功能好、气味清新、泡沫丰富、清洁性好、皂体硬度适中、外观保持性好、品种多样化、广告宣传到位。 2.产品的物性及流通环境的分析 2.1产品的物性 香皂以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品。香皂的主要成分是脂肪酸钠和表面活性剂，此外还含有1％—1.5％的香精，一般用牛油、羊油和椰子油为原料，制皂前经过精炼、脱色、脱臭等精制处理。香皂使用时会沾上水，进而水分被香皂吸收。使用后，香皂里面的水分要挥发，但由于进入香皂的水分分布不均以及香皂各部分接触空气的程度不同，会导致水分的挥发程度不同，进而致使香皂出现裂痕。如果长期存放，香皂原料中含有的不饱和脂肪酸会被氧、光、微生物等氧化，有时会出现酸败现象，香皂中的水分也会散失，影响使用效果。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。
投资控股有限公司组建方案
为进一步理顺和强化集团资产营运和投融资管理，做大做强投融资平台，提升投融资能力和资本运作水平，更好地实施“再造一个集团”的发展战略，特就组建******投资控股有限公司（以下简称“投资公司”）提出以下方案。 一、组建目的与要求 以打造统一、规范、高效的投融资平台为目的，以项目的战略投资和有效实施为重点，以整合资源、资本运营为手段，全面提升投融资能力和水平，不断挖掘、孵化和培育优良的投资项目，实现投资收益，有效利用资产，并为上市公司提供持续成长动力和保证绝对控股地位，实现集团持续、快速、健康发展。 二、组建方式 根据集团及各直属企业实际，拟采取“整体谋划、分步实施、规范运作、稳步推进”方式组建。 （一）先行现金注册 为确保投资公司能在短时间内完成组建并投入运营，拟由集团直接以现金出资注册成立投资公司，注册资本2亿元。 （二）对有效资产的评估及分步划转 首先，开展专业评估与咨询。在投资公司注册成立之后，集团聘请会计师事务所和专业咨询机构，组织对集团内的各类资产的质量和赢利能力进行评估，对资产的有效使用模式以及投资公司未来的发展提供战略性咨询意见。 其次，合理分步划转资产。根据专业评估意见和咨询建议，综合考虑有利于投资公司扩大资产规模和提高资产质量，增强投融资能力，且不降低投资公司未来净资产收益率的原则，集团根据需要，逐步将符合注入投资公司的有效资产，以现值或评估增值的方式，通过股权划转合理注入投资公司。
（三）开展股权投融资 根据投资公司发展需要，利用集团持有的相关股权依法进行投融资活动。 （四）项目资本金分步投入 1．项目融资的配套资金； 2．为扶持投资公司做大做强，集团将每年的利润分红包括投资公司应上缴收益，在留足自用部分之后，其余作为集团对投资公司的再投资。 三、公司名称、性质、经营范围和发展定位 （一）公司名称 *******投资控股有限公司 （二）公司性质 投资公司系集团公司出资设立的全资子公司，为一人有限责任公司，具有独立法人资格，实行自主经营、独立核算、自负盈亏。 （三）经营范围 对各类行业的投资以及资产管理；资本运营；资产受托管理；房地产开发及经营；房产租赁、物业管理；国内外贸易。 （四）发展定位 突出围绕文化产业投资、文化地产投资和股权投资“三大重点”，着力打造战略投资平台、新兴文化产业项目孵化平台、重大项目投融资平台、资产资源整合监管平台“四大平台”，通过持续、稳健、创新发展，努力实现资产的保值增值和资本的快速扩张，力争到2015年末，投资公司发展成为总资产达到50亿元、净资产达到25亿元、年收入达到30亿元、年利润达到3亿元，集融资、投资、建设、营运及管理现代化、投资多元化、发展集约化，具有较强竞争力和可持续发展能力的法人主体，成为“再造一个集团”的主力军。
编号：YK-JH-0794 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 16年度关于白酒业务员的工作计划范文(通用版) The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum up some experience, and make continuous progress.
16年度关于白酒业务员的工作计划范 文(通用版) 导语：在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题，让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 (1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到
天津科技大学 课程设计说明书糖水桃罐头包装工艺设计 姓名：杨威 学号： 08061208
《包装工艺学》课程设计任务书 一、课程设计选题 课程设计的选题主要以食品、农副产品、植物、花卉、药品等的包装及包装生产工艺设计为主。为了培养学生发现问题的意识，允许学生的选题超出以上规定的范围。 二、课程设计的任务和要求 1．市场调查 对选定产品的现有包装进行市场调研。市场调研的目的是汲取现有包装的优点，同时发现存在的问题。为下一步的改进设计作好前期准备。可以通过问卷调查的形式对以下4个方面进行调查： （1）对产品的现有包装状况进行调研； （2）产品的消费层次，消费者对现有包装的认识； （3）产品的价格； （4）产品从工厂→消费者的整个流通环节。 要求：通过市场调查，写出约1.5-2千字的调查总结报告，作为下一步工作的依据。 2.包装及工艺流程设计 （1）详细了解产品的物理、化学、生理生化性质。 （2）对产品包装进行改进设计（或进行概念设计）。 （3）要求正确选择包装材料、包装容器。设计出产品的销售包装和运输包装，并画出销售包装的三视图和运输包装的堆码方式示意图（包括在纸箱内的堆码、在托盘上的堆码）。对瓦楞纸箱堆码进行强度校核。 （4）设计相关的包装工艺流程、工艺条件，并按设备的布置画出工艺流程图。撰写工艺规程。 （5）列出生产设备明细（要有生产设备的主要参数）。 （6）写出评定包装产品货架寿命的实验方法，列出必要的实验项目，以验证包装设计的合理性。标明相关的技术标准。 三、时间安排 1.包装及工艺设计：5天 2.撰写课程设计说明书：1天
摘要：罐头是一种人们喜爱的休闲食品，是人们外出游玩的必备食品。通过市场调研，发现消费者普遍认为现有玻璃瓶罐头不易携带而且难于开启，本次设计针对糖水桃罐头外包装进行改善。创新引用软包装罐头，采用自立袋替换原有的玻璃瓶，通过人机工程学理论对外部造型和内部容量进行优化。制定罐头生产，制袋，灌装，运输等整套设计方案，并对包装各方面性能进行校核，分析每个环节对包装的货架寿命影响。 关键词：糖水桃罐头自立袋货架寿命 Abstract：Can is snack food that many people like.It is the necessity in journey. According to a reasearch from consumer,there is some problem on carrying and opening of the packing.We design a new packing for peaches in syrup.Stand-up pouchs is popular in food packing.We use it to replace the glass bottle.Proving its structure and specifications based on Man- Machine Engineering.We make a series program of peach producting,pouch making,filling and transoprtion.In the end,we chack different functions of packing,and analysis the influence of every part on shelf-life. Keywords:peaches in syrup·stand-up pouch·shelf-life