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衡阳市衡南县烟农小额贷款调研报告
湖南是全国烟叶的主产区之一，烟草种植业是我省农业的支柱产业，根据省政府文件《关于进一步推进现代烟草农业建设的通知》，到“十一五”末我省将完成188万亩基本烟田基础设施建设，基本实现烟水、烟路、烤房和烟站等烟叶生产设施条件的综合配套。为更好地服务“三农”、支持社会主义新农村建设，提高邮储资金盈利能力，增强邮政储蓄银行核心竞争力，我分行对衡南县烟草种植业进行调查，并初步制订了衡南县烟农小额贷款方案，现将相关情况汇报如下：
一、衡南县烟草种植行业概况及市场前景预测
衡南县位于湖南省东南部，居湘江中游，因地处南岳衡山之南
而得名。县域2626平方公里，耕地60000公顷，辖25个乡镇、2个办事处，人口103万余。地理位臵得天独厚，南为北粤门户，北为三楚咽喉，境内有湘江、耒水、春陵水、蒸水等四水，东南西三面环抱衡阳市区，独特的气候条件和丰富的水土资源，造就了全国闻名的“衡南特色烟叶基地”。近年来，衡南县立足县情，紧紧围绕农业增收这个发展主题，全县上下坚持把发展烟叶生产作为推进全县农业产业结构调整、实现农民增收、促进财政增税的一项重要支柱产业来抓，大力实施科技兴烟和品牌带动战略，全县烟叶种植面积逐步扩大，烟叶质量稳步提高，烟叶市场竞争力不断增强，实现了“农民增收、企业增效、财政增税”的目标。 2001年该县成为全省农业标准化示范基地，2002年加入长沙卷烟厂烟叶生产基地，2003年烟叶
质量被国家烟草局权威机构鉴定为优质烟叶，2004年被中国烟叶总公司指定为烟叶成熟度项目实施单位，2005年优质烤烟配套栽培技术获全省科技进步三等奖,2008年荣获全省烟叶生产基础设施建设先进单位，2009年成立了全省唯一一个现代烟草专业合作社“衡南县燎塘现代烟草农业专业合作社”，并被评为全国烟草行业四特之一的“衡南特色烟叶基地”。从2000年到2010年，全县烟叶种植面积由1.5万亩增加到3.74万亩，“两烟”税收从几百万元增长到3074万元。根据国家“十一五”规划，2010年我县的烟叶种植面积将继续扩大，我县的烟叶发展还有较大的空间。这种市场潜力和优势，使烟叶生产的发展成为我县烟草行业乃至整个湖南经济发展和农民致富的重要经济增长点。随着烟草需求逐步扩大，烟草收购价格不断攀升，再加上近几年国家对农业实行政策扶持，特别是2005年“中央一号”文件继续加大农业税免征减征力度、继续加大对农民的补贴力度等政策的出台，使农民种烟的经济效益逐步提高，农民种烟的热情不断提升。据分析,2010年烟农每亩产量约为300-320斤，每斤烟叶实现收入约为8元，烟农种植烟草每亩成本约为1100-1200元，烟农种植烟叶每亩纯收入能达到1200-1300元，每亩产值约2400-2500元，“十一五”末全省烟草种植总产值将达45-53亿元。
综上所述，我县烟农贷款需求具有广阔的空间和市场，是当地信用社、农业银行的必争之地，如果我县支行能积极介入这一市场，开展小额贷款烟草行业开发，将极大地壮大我县支行的贷款规模，增强我县支行信贷业务的整体实力，获得巨大的经济、政治和社会效益。
二、开办小额贷款的意义
1、开办烟农小额贷款，有利于进一步加大邮储银行服务“三农”、支持地方经济建设的力度，提升邮政储蓄银行品牌的影响。
湖南烟草行业经过多年的奋力开拓，在中国烟草行业已占据举足轻重的位臵，与云烟、沪烟并驾齐驱，“三分天下有其一”。在全国烟草市场，“白沙”“芙蓉王”都是响当当的品牌。“白沙”已连续４年实现单牌号产销量全国第一，“芙蓉王”在高端卷烟领域保持领先地位。
作为一个烟草行业大省，烟草行业在湖南财政收入中占据举足轻重的地位，烟草种植收入已成为部分县市财政收入的主要来源，各大产烟区当地党委政府均对烟草行业格外重视。邮储银行开办烟农小额贷款，不仅有利于进一步加大邮储银行服务“三农”、支持地方经济建设的力度，各项银行业务也将获得地方政府的大力支持，邮储银行的核心竞争力和社会地位也将进一步提高。
2、开办烟农小额贷款，将为我行带来较大的经济收益。
按2010年衡南县支行将提供烟农小额贷款3600万元，贷款平均期限9个月、年利率9.48%进行测算，将可以为我行带来284万元利息收入，贷款衍生的结算、代付等负债、中间业务收入预计在23万元左右，共可产生300万元收入。并通过以贷引存，将增加个人存款、公司存款和结算业务，实现多项业务联动发展，综合收益将更加明显。
3、开办烟农小额贷款，是实现零售业务批发化、节约调查和管理成本的重要尝试。
小额贷款业务是一项高成本、高风险、低收益的劳动密集型产品，其盈利的关键在于规模效益，在控制风险的前提下，业务规模与效益成正比。
另外，劳动密集型的产品特征决定了其盈利水平取决于对管理成本的控制，如何控制好管理成本已成为小额贷款业务发展的重要课题。烟农小额贷款在烟草种植行业实现零售业务批发化，不失为一个很好的尝试。每年烟草公司将提供种烟农户的详细花名册，落实到户，银行对自愿组成联保小组的烟农进行统一调查统一授信，并在烟叶销售后统一收回贷款。其贷款流程不仅大大地节约我行的贷前调查成本，并且贷后管理的成本也很低。
4、开办烟农小额贷款，是加强行业营销、拓宽客户渠道的具体行动。
进行行业营销和研究，是银行信贷业务专业化、个性化的具体体现，也是发展趋势。开办烟农小额贷款，在原产品的基础上开发出适合广大烟农的小额贷款产品，在有效得满足广大烟农资金需求、拓展客户渠道的同时，也为其它行业营销和产品开发奠定了坚实的基础。
三、烟农的经营情况
1．烟叶种植周期及流程
烟叶种植准备工作从上一年的十月份开始，种植期是每年2-3月到11月，生产周期达8-9个月。烟叶种植流程分为：租田——育苗——移栽——大田种植——收割——烘烤——扎把。
(1).租田：就本次调研情况而言，衡南县烟农在每年10月中下旬开始与农户洽谈租田，并签订租田合同。
(2).育苗：育苗时间因各县地理位臵等自然原因的不同而不同。就所调研的衡南县而言，育苗时间相对较早。每年1月份开始育苗，由烟站统一组织，一般承包给种烟经验丰富的大户，并在专家指导下使用现代烟叶育苗技术“漂浮育苗”，确保烟苗质量，也有部分种烟经验丰富的散户，自
行育苗。
(3)．翻地、起垄：每年栽烟前的一个月开始翻地、起垄，围沟、打子郡、下家肥，衡南县地区为每年2月中旬开始。
(4)．栽烟：衡南县每年春分左右(3月8日前后)开始栽烟。因种植技术要求，栽烟工作要在10天之内完成，具体包括施基肥、铺地膜等。
(5)．大田管理：栽烟一个月后(过了严寒期)，温度已开始回升，开地膜、除草、喷农药、施肥(每半个月施肥一次，全程4-5次即可)等。
(6)．掰烟：每株烟草产烟叶19-22片，成熟的烟叶并不是一次性全部收割，而是从最底部的叶子开始掰，一般每次掰1-3片，一株烟要掰6—7茬。掰烟工作自每年的5月20日左右开始，到7月底结束。
(7)．烤烟：掰完的烟叶送到烤烟房进行编烟、装坑(房)、烤制，烤烟工作自5月底开始至8月初结束。一般一房烟为300-500斤；按每株烟草产烟顺序分，底下三片烟叶较薄，一房烟能装500斤左右，需时3-4天；中层烟叶最好，一房烟能装400斤左右，需要烤5天左右；上层烟叶因未充分进行光合作用，烟叶较厚，一房烟能装300斤，需时6-8天。
(8)．分烟：烤好的烟，送到仓库，开始按照烟叶的颜色、长短、厚薄等开始分烟，分好烟后打捆保存。
(9)．送烟：烟站开始收购时，烟农把烟叶送至指定的烟站，按照合同规定销售，衡南县烟叶收购时间为8月12日开始，至10月份结束。
2.衡南县烟农经营规模及盈利模式
根据烟草公司、县烟叶办提供的统计数据，2010年全县共有烟农2830户，种植优质烟叶3.74万亩，大型种烟示范片区共3个，分别为宝盖5000
亩、茶市2663亩、洪山1000亩，占全县烟叶种植面积的23%。预计2011年烟草种植面积扩大到4万亩，收购烟叶目标任务12万担。由于烟草公司、县烟办有明确规定，为维护广大烟农利益，扩大烟农受益群体，明确以数量控制烟叶质量的手段，控制种烟大户的不断滋长，现规定除种烟示范片区以外，烟农每户种植面积不得超过100亩,因而大户较少。每年县烟办确定当地种植计划后，烟草公司与烟农合作，并签订《烟草种植收购合同》，县政府在各烟草种植乡镇成立烟叶办，配备烟技员驻村驻户指导辖区内的烟草种植生产销售，烟农以种植收成获取利润。
四、烟草种植行业成本利润分析
1.烟农种植过程中烟农的支出
(1).育苗支出：育苗由烟草公司统一进行，以前年份都是免费提供给烟农，自2009年开始，收取育苗费用为60元/亩，烟草局给予补助40元/亩，烟农实际支出20元/亩。
(2)．翻地、起垄支出：种烟大户翻地起垄时需要用工，以种植40亩地为例，需雇佣40-45人，需两天完成；雇工工资标准为：男工50元/天、女工45元/天。因雇工工作效率不同，每亩翻地、起垄费用有所差异，平均在100元/亩左右。肥膜的费用标准由烟草局统一制定，大部分烟农通过贷款来解决，今年的费用是390元/亩。
(3).栽烟支出：烟苗需要烟农本人到指定的育苗点领取，运费视距离有所差异，大致在30元一趟左右，很多烟农都使用自有的农用车。40亩地需要运送4-5趟左右，平均费用粗算为4元/亩左右。栽烟、施肥人工费用为平均7-10元/亩。
(4).喷药支出：农药支出在40-50元/亩。
(5).燃料支出：烤烟煤成本为1.8元/块，40亩地的煤支出为12000元左右，平均300元/亩。
(6).掰烟、分烟支出：掰烟集中自5月底开始，7月底结束。烤烟房免费使用，只需支付电费,平均支出在50元亩。
(7).送烟：一天40-50元的费用。
(8).租地费用：根据实地调研、衡南县各乡镇的租地费用差别较大，如宝盖租金为200元/亩，洪山为100元/亩，等到交烟后一次性付清。
2.烟农效益情况分析
烤烟每亩产量在280-320斤之间，其销售由两部分组成，即销售价=正价+补助价；正价为烟草公司收购均价，补助价为烟草公司根椐烟草等级给予每斤补助，等级越高补助价格就高，烟草分42个等级，按级计价，特级烟的单价在10.6元/斤，最差的42级烟只有1.8元/斤。根据近两年烟草收购情况，08年由于天气好，烟草等级及产量较高，平均每斤销售价8.6元，09年销售均价为每斤8.4元，因今年雨水较多，烟草收购还未结束，据目前了解到的情况，今年烟草销售价略了下降，平均销售价应不低8元/斤，保守计算一亩地的收益：
散户每亩收益：300斤(亩产)*8元(均价)-20元（烟苗费）-100元（翻地、起垄费）-390元(肥膜)-50元（喷药费用）-300元（烤烟费用）-50元(电费)-50元（运输费）-200元（土地租金）-100元（其他杂费）=1140元。
大户每亩收益：300斤(亩产)*8元(均价)-20元（烟苗费）-100元（翻
地、起垄费）-390元(肥膜)-50元（喷药费用）-300元（烤烟费用）-50元(电费)-50元（运输费）-200元（土地租金）-700元（除草、施肥、摘烟等人工费用支出）=540元。
3.其他收入与开支情况
烟叶种植一般占用半年（2月—7月）左右的时间，在剩余时间，烟农也多半会利用闲臵的土地，部分不继续种植的烟农，会选择打短工的形式，赚钱补贴家用。根据土地类型的不同，如水田可种植晚稻，旱田可种植玉米、红薯等其他作物；如为大户烟农（种植20亩以上），则更会充分利用，如与当地的菜市场提前约定，种植应季蔬菜等。
调研中获取的利用方式包括以下几种：
一是种植晚稻。在7月底烟叶收割后，开始种植晚稻，经过3-4个月时间，即可成熟。晚稻的销售收入在850元/亩左右，净收入大约为500元/亩；
二是套种玉米。在种植烟叶的同时，套种玉米。据调研的一些烟农介绍，套种玉米的较少。
三是套种红薯。在种植烟叶的同时，套种红薯。一般亩产在500-600斤之间，一斤能卖0.3-0.4元，即每亩地收入在150-240元左右，但红薯受自然条件影响较明显，如遇干旱，则红薯收成会大打折扣。
对于职业烟农（即以种烟为主业的烟农）来说，上述收入一般在交完烟后产生，交烟时间集中在9-11月，因此，其现金流入集中在下半年；在烟叶种植过程中，存在各种资金投入，如人工费、租金、燃料费、农药费等，大部分都需要现金支出。对于非职业烟农（即不以种烟为主业的烟农，
或在种植烟叶过程中，还经营其他项目，如承包烤烟房的建设等的烟农）来说，其现金流情况需要视具体情况分析。
五、烟农资金需求特点
根据烟草公司、县烟叶办2011年全县烟草种植计划，2011年全县种植优质烟叶4万亩，按种烟面积每亩1000元标准，大约90%的烟农有贷款需求，全县烟叶种植所需资金3600万元。衡南县烟农贷款的金融服务机构主要为农村信用社、农业银行, 但在机制、产品、服务等方面均存在着不同程度的缺陷和“短板”。由于农业银行乡镇网点太少，无法与农村信用社和邮储银行相比，影响了业务发展，因而烟农贷款已被信用社所垄断。
农村信用社的优势为网点和人员多，与烟草公司合作多年，相关经验丰富，其弱点为贷款规模有限，服务态度差、效率低，在社会上有一定的负面影响。由于烟农贷款市场长期被信用社垄断，烟农已养成了一次性还本付息贷款习惯。2009年其烟农贷款年利率为11.4%，2010年由于我县支行烟农贷款试点的加入，信用社利率已下调为9.72%。
1.烟农贷款用途分类
根据烟草种植行业的特性、贷款用途的不同，烟农贷款可以分为肥膜贷款、燃料贷款和烤烟房贷款；在现有模式中，肥膜贷款和烤烟房贷款与烟草公司有关；燃料贷款与烟草公司没有直接关系，下文按照贷款用途进行介绍。
(1).肥膜贷款，即用于购买肥料和地膜。
肥膜贷款需求量比较大，约占60%-70%，烟农基本养成了肥膜贷款的习惯，主要原因为烟草公司为肥膜贷款提供利息补贴，衡南县肥膜贷款利息
补贴标准为6元/担。且烟叶种植期间，烟农还需要支出其他的费用，因此大多数烟农比较认同通过贷款不需要占用手头资金这种方式。由于2010年雨水较多，导致烟叶减产，2011年全县计划扩大烟叶种植面积，以烟草公司肥膜390元/亩为标准，预计我县肥膜贷款需求在1400万左右。由于肥膜贷款有烟草公司、烟叶办提供担保，风险可控，因而肥膜贷款是我行必争之地。
肥膜贷款时效性要求较高，由于我县最佳烟苗向大田移栽的最佳时间在三月初左右的十天之内，之前需要施基肥和盖地膜，因此肥膜贷款具有在短时间集中发放的需求。
(2).燃料贷款，即用于购买烤烟用的煤。
大户烟农由于购买燃料较多，一般会先付一半的款，等交烟后再付另一半；小户烟农一般需要一次性购买。农信社燃料贷款也通过贷款证的模式发放，但是据调研烟农反映，燃料贷款较肥膜贷款难获得一些。根据调查，我县70%的烟农有燃料贷款需求，我行将以烟草公司烤烟燃料300元/亩为标准，预计我县燃料贷款需求在840万左右。人工劳务开支贷款：即雇人翻地、栽烟、除草、摘烟等成本支出。
由于翻地、种烟、摘烟对时效性要求较高，全县50%以上烟农有雇请工人需求，且此项成本较高，根据我县的实际情况，人工劳务开支以均值300元/亩为标准，预计我县人工劳务开支贷款规模在600万元左右。风险防范：我行可与政府叶烟办、烟草公司及烟农签订相关协议，落实烟草公司烟叶收购款由我行代付，在其收购代付款中优先扣还烟农在我行贷款本息，我行只要控制烟农每亩总贷款金额不超过1000元，风险基本可排除。
(3).烤烟房贷款，即用于新建烤烟房。
烤烟房的建设在不同的县采用不同的模式，一种是烟农用自有资金先行建造，检验合格后，烟草公司给予补贴，包括内部社保和资金；另一种是烟草公司外包给建筑队建造，后无偿交付烟农使用。因烤烟房的数量要与烟草种植面积相匹配，目前在烟草种植历史较长的地区已经没有新建烤烟房的需求，但根据本次调查，洪山乡烟叶办公室主任介绍，2011年将在洪山乡成立种烟示范片区，种植规模1000亩，新建烤烟房45座，衡南县燎塘现代烟草农业专业合作社今年种植2600亩，现有配套烤烟户120座，2011年计划种植10000亩，将新增烤烟房300座以上，按烟草局湘密1号烤烟房价格补贴2.1万元/座计算，全县烤烟房贷款需求724万元。而我县烤烟房建设主要以烟农自有资金先行建造，检验合格后，烟草公给予补贴，但存在检验不及时，评审时间长，烟草公司补贴滞后等，与我行小额贷款期限不配备，因而我行目前不涉入烤烟房贷款。
2.烟站与我们网点匹配情况
我县烟草种植乡镇共13个，分别为宝盖镇、冠市镇、茶市镇、洪山镇、花桥镇、向阳镇、相市乡、江口镇、铁丝塘镇、谭子山镇、廖田镇、柞市乡、洲市乡。烟站共5个，分布于宝盖、冠市、向阳、花桥、谭子山五个镇。烟叶种植乡镇都配有烟叶办，我行在13个烟草种植乡镇中，只有相市乡(有一个邮政代办点)没有储蓄网点，相市与茶市相邻，路程在23公里以内。烟叶办：主要负责辖区内的烟草种植计划、管理。烟站：为烟草公司的下属机构，主要负责烟草收购，并开具收烟凭证。
种烟乡镇是否设有烟站是否有邮储网点备注
宝盖镇有有
冠市镇有有
茶市镇无有
洪山镇无有
花桥镇有有
向阳镇有有
相市乡无无有邮政代办点
江口镇无有
铁丝塘镇无有
谭子山镇有有
廖田镇无有
柞市乡无有
洲市乡无有
六、烟草种植行业贷款的各类风险及控制手段
(1)、种植技术风险：烟草公司对烟农实行一条龙服务，从烟叶
种植技术指导到销售，全由烟草公司负责，烟站均配备烟记员（技术人员）驻村驻户负责指导辖区内烟叶生产，几乎杜绝了病虫害爆发的情况，加上烟农普遍具备多年的种植经验，技术成熟，风险相对较低。
(2)、育苗阶段的风险：烟苗死亡或不满足种植要求的风险。在
烟草公司统一安排，交由种烟经验丰富的烟农育苗的基础上，配备专业的烟叶生产技术员（简称烟技员）实地指导，该类风险基本为零。
烟苗的数量按照烟农报的种植计划进行培养，基本也不会出现因烟苗不足
无法种植的情况。
(3)、烟叶收购款的风险：烟叶收购款不足的风险，根据原省分
行信贷部门对烟草行业分析，烟草公司现金流较为充裕，且烟草收购款专款专用，由国家烟草局进行专门审计，因此，烟叶收购款不存在显著风险。
(4)、自然灾害风险：自然灾害，是在烟叶种植中可能遇到的水
灾、冰灾、旱灾、病灾，可能严重影响烟叶收成，甚至颗粒无收。据调查，一旦出现自然灾害，烟草公司将为烟农提供较高的灾害补偿金，补贴的标准基本相当于烟农的种植成本，风险补偿金基本能保证贷款的偿还,避免了贷款风险。如衡南县政府针对烟草种植自然灾害风险专门建立了烟叶生产风险专项资金，其补贴标准如下：由烟草局出5元/担，县财政按烟叶税3％提取风险专项资金，遇自然灾害导致烟叶绝收(烘烤前)按实际梨翻烟田每亩补贴1000元，对因灾害造成的烟农(以户为单位)亩平均不足1000元的，由风险专项资金补足1000元（附：衡南县人民政府文件南政发［2009］17号文件）。根据我们在衡南县洪山镇、茶市镇等地区的调研，到目前为止，还未出现过绝收及亩产收成低于1000元的标准。但政府烟叶办表示，灾害补贴资金为专款专用，如果出现此类情况，补贴资金最迟在12月份以前必须发放到位。我行对烟农放贷只要不超过每亩1000元标准，该风险基本可以排除。
(5)、贷款对象扩大的风险:烟农小额贷款的对象、额度是根据烟草公司所提供的烟农花名册确定，由于烟叶贷款的利率比小额贷款低，评审更简便，因此要防范贷款对象随意扩大的风险。为了控制该类风险的发生，我们拟在与政府、烟草公司和烟农签定的四方协议中，明确各方的权责。
烟办、烟草公司对烟农贷款花名册的真实性负责。在我行调查审批审批上要求信贷员在烟草部门的配合下依据花名册按村逐一落实调查，严格审核借款主体资格，统一向市分行申请烟农小额贷款，由市分行统一授信审批把关，严控贷款对象扩大风险。
(6)、扣款脱节风险:衡南县烟叶收购为每户烟农一次性收购，烟叶收购的收入远远大于贷款金额，还贷收入比在40%左右，我行可先与县烟叶办、烟草公司签订协议，约定烟草公司的烟叶收购款由我行代发，再与烟农签订协议约定烟农售烟收入优先偿还贷款，以确保我行贷款回收，因此扣款脱节风险较小。
(7)、烟叶外销风险：烟农丰产后，烟农并不把烟叶销售给烟草公司，而是以销往非法渠道谋求更高利润。因烟农种植烟叶须与政府烟叶办、烟草公司签订种销合同，如收购期限已过，烟农未交烟，将以烟叶走私处罚，涉案金额在5000元以上，判处有期徒刑三年，烟农违约成本过高，因而该类风险基本为零。
七、烟草公司及竞争对手调研
1.衡南县烟草局的经营模式
烟草种植和收购体现出一定的计划经济特征，相应计划由国家烟草总局和发改委共同确定，定好后下发至各省，各省再逐级下发至县。一般的流程为：在上一年收烟时，烟草公司即要求烟农填报下一年种烟的规模，国家烟草总局和发改委确定计划后，各县再确定当地计划，一般会进行一些微调，烟草公司将与烟农签订种植合同，发放烟苗将以种植合同为准，收购数量约定以种植合同面积与亩产乘积的上限确定。可以看出，烟农种
烟的起点（培育烟苗）和种烟的终点（销售烟叶）都严格控制在烟草公司手里，烟草公司具有极强的市场地位。
2.竞争对手情况
烟农贷款的竞争对手包括农信社和农行。
农信社：烟农贷款主要由农信社垄断，经营历史比较长。农信社是县级法人，各县的利率都不相同。所调研的衡南县，种烟的历史较长，从2000年便开始与农信社合作。09年的年利率是11.4%，10年由于我行的加入，信用社年利率已下调为9.72%。农信社的优势包括：第一，在每个镇都有网点使其能够与基层烟站相匹配，满足支付收烟款及发放贷款的需要；第二，农信社烟农贷款的手续比较简便，可以较好的满足短期集中放款的需要；第三，农信社长期处于农村金融市场的主导地位，很受当地县及县以下各级政府重视，其与政府的关系较好；农信社的劣势：由于垄断烟农贷款，农信社长期忽视烟草公司的诉求，导致烟草公司迫切希望引入竞争机制，改变被动局面；农信社的县级法人治理结构无法在湖南省形成统一的利率定价机制，不利于其与州烟草公司进行合作谈判。
农行：农行目前看来，最大的优势就是利率低，但网点太少，对于烟农来说，贷款和还款都不方便，烟草公司尚未考虑与其合作，因此暂时对我们不构成实质性竞争。
3.信用社肥膜贷款的基本流程（信用社现有模式）：
以前农信社与烟草公司跟合作的过程中发生过贷款逾期。逾期原因包括两种：一是在初期贷款模式中，烟农直接获得贷款现金，实际用途无法保证，从而导致逾期（这种情况现在不会出现）；二是出现歉收或绝收的情
况时，农民不愿偿还。目前，烟草公司方面的烟叶收购资金及补贴都是通过农信社来发放的，所以农信社不存在贷款无法收回的风险。如果跟我行合作，也可以通过我行来发放烟叶收购资金及补贴。
(1).贷前调查：在办理首笔贷款之前，到各村给烟农统一办理贷款证。办证时，农信社的信贷员进行家庭情况和烟叶种植情况调查。
(2).放款：烟农在每年需要肥膜贷款时，可直接拿贷款证到农信社提出申请，即可获得贷款。所需额度根据其与烟草公司签订的种植合同，核算出所需肥膜的对应金额，所贷款项并不以现金形式发放给烟农，而是由农信社将肥膜款通过烟草公司开立的对公账户转给烟草公司；贷款时，需开立一式三份的借据，烟农、烟草公司和农信社各执一份；烟农向烟草公司出示借据，经核对后，领取肥膜。
(3).还款：烟农交烟后，凭烟草公司的交烟证明，到农信社结清贷款后，领取卖烟剩余款项。
八、烟农贷款金额、利率、还款方式调整建议
通过以上分析，我们发现烟农小额贷款市场巨大，烟农收入还贷比低，还款来源明确、稳定、可靠，风险可控，社会效益和经济效益显著、在实现负债、中间、资产业务联动发展的同时，能进一步提升邮储银行的核心竞争力，扩大邮储银行的品牌影响。目前衡南县支行与县政府烟草办和县烟草公司进行了较长时间的接洽，已与县政府和烟草公司初步达成了合作意向，只要我行小额贷款在贷款金额、利率、期限和还款方式上稍作调整，适应烟农生产需要并为烟农接受，县政府和烟草公司将优先考虑我行作为烟农贷款的金融服务机构。
通过本次市场调研及衡南县支行的实践，我们发现，与主要竞争对手农信社相比，我行农户小额贷款在利率上不具备竞争优势，在还款方式上也与烟草种植的生产特点不相适应，因此提出修改建议。目前，我县支行农村信用社的烟农小额贷款年利率约为9.72%，贷款期限为8-10个月，采用一次性还本付息，更适合烟草种植行业的生产特点。如要在全省推广烟农小额贷款，加大与烟草公司的合作范围，在市场竞争中占据优势，需在农户小额贷款的基础上对利率、额度、还款方式等产品要素进行调整。
因此，建议总行考虑我县烟农的实际资金需求，将农户小额贷款的部分产品要素进行如下调整：贷款利率降至9.48%，贷款期限为10个月，还款方式为一次性还本付息，根据衡南县烟农实际种植情况，按烟草公司及烟叶办对烟农的补贴标准，按1000元/亩发放贷款，我县烟农(户)种植面积超过50亩以上的占比为23%（计算出能发放5万元以上的烟农占比为23%），因而我县支行提出为满足部分大户需求，请求省分行调整烟农(户)贷款额度为10万元（并附经乡镇府烟叶办审核的已签约种植合同的衡南县洪山镇烟农贷款需求表）。
只要总行能对烟农小额贷款在贷款金额、利率和还款方式上稍作适当调整，加上原有的网点众多、服务优质、方便及时、便利透明等优势，我分行在烟农贷款市场上将具有比较优势，获得较好的发展空间。
衡南县烟草局、政府烟叶办访谈记录
时间：2010年8月26日下午星期四
地点：衡阳市衡南县烟草专卖局
参加人员：衡南县烟草专卖局局长(经理) 万伟
衡南县烟草专卖局办公室主任谢培昌
衡南县政府烟叶办公室主任周军
衡阳市分行信贷部总经理向丽蓉
衡南县支行主管信贷副行长贺勇
衡阳市分行信贷部信贷员易志坚
访谈内容摘要：
向丽蓉总经理首先向烟草局及政府烟叶办领导介绍了我行准备开办烟农小额贷款的基本情况。目前，衡阳市分行正在进行前期市场调研工作，表达了希望获得烟草局及政府烟叶办的支持和帮助的愿望。
政府烟叶办周主任首先对于邮政储蓄银行开办烟农小额贷款项目表示欢迎。周主任谈到：烟草种植和收购具有一定的计划经济特征，相应计划由国家烟草总局和发改委共同确定，定好后下发至各省，各省再逐级下发至县。一般的流程为：在上一年收烟时，烟草公司即要求烟农填报下一年种烟的规模，国家烟草总局和发改委确定计划后，各县再确定当地计划，一般会进行一些微调，烟草公司将与烟农签订种植合同，发放烟苗将以种植合同为准，收购数量约定以种植合同面积与亩产乘积的上限确定。
烟草公司万局长介绍了2010年烟草种植情况，全县13个乡镇实际签约种植烟叶3.74万亩，产烟11.8万担。烟草公司、县烟叶办预计2011年全县烟草种植面积计划扩大到4万亩按种烟面积每亩1000元标准，大约90%
的烟农有贷款需求，全县烟叶种植所需资金3600万元。衡南县烟农贷款的金融服务机构主要为农村信用社、农业银行, 但在机制、产品、服务等方面均存在着不同程度的缺陷和“短板”。由于农业银行乡镇网点太少，烟叶办暂无与农行合作计划。因而烟农贷款已被信用社所垄断。2010年其信用社烟农贷款年利率为9.72%。因此，在与我行合作中，希望我行要考虑烟农的利益及烟草公司的筹资成本（即烟草公司的贷款利息补贴标准，为人行贷款基准利率），我行贷款利率必须低于农信社利率，采用一次性还本付息还款方式。
我行人员向万局长表示，我们一定会借鉴信用社的经验与模式，并结合我行自身特质，创新产品和服务模式，努力为广大烟农提供优质、专业的金融服务。
宝盖镇、茶市镇烟农访谈记录
时间：2010年8月30日上午星期一
地点：衡南县宝盖镇、茶市镇、洪山镇
访谈人员：衡南县宝盖镇政府贺镇长
衡南县宝盖镇烟叶办阳主任
衡南县茶市镇烟叶办罗主任
茶市镇燎塘村种烟大户刘友华
洪山镇种烟大户阳浩广
洪山镇种烟小户何小云
衡南县支行信贷部主任廖亚平
衡阳市分行信贷部信贷员易志坚
主要访谈内容：烟农对贷款利率、还款方式及金融机构的选择
为更好的了解烟农们对烟叶贷款的想法和看法，我行人员分别走访了衡南县最大的种烟乡镇宝盖镇政府、茶市镇烟办领导和茶市、洪山镇的几位烟农。贺镇长对我行参与烟农贷款工作表示了热情欢迎，他说：农信社长期在农村市场一支独秀，服务质量没有提高，引入竞争将大大改善当地的金融服务质量。希望邮储银行能为烟农们提供更优质而实惠的服务。
在与几位烟农的访谈中，我们了解到，对贷款利率的看法，一些文化水平不高的烟农，对利率并不敏感，甚至有些烟农，其对利率具体是多少不清楚、每年贷款需要还多少钱也不是特别清楚；另外一些具有一定文化水平或大户烟农，因其大多租地种烟，会考虑种烟的各项成本，因此对贷款利率比较看重，例如洪山镇种烟大户阳浩广提出应向惠农卡5%左右的利率看齐的想法。
信用社的服务态度欠佳，对烟农不够重视，常期忽视烟农的诉求。绝大部分烟农表示愿意与我行合作，希望我行利率低于信用社同期的贷款利
xx市场部卷烟社会库存调研报告 一、综述 为了更好的掌握当前零售户实际经营情况，充分了解零售户对货源供应的真实需求，预测社会需求与货源投放之间的实际缺口，在接到营销中心的统一安排部署后，我xx市场部由市场部主任规划部署，市场经理具体指导，当日便安排市场部所属客户经理针对进行市场调研。 二、调研及问卷情况 根据营销中心制定的调研对象选取的精神，xx市场部以兼顾各类别，包含各商圈的原则从所辖零售户中选取5%具代表性的被调研零售户70户，其中类别分部为 xxxxxxxxx。此次调研共发放调查问卷70份，回收问卷70份，有效问卷70份。 具体汇总数据见附表一 三、数据统计和分析 此次调研主要针对各类型零售户五类烟库存情况，实际经营中五类烟中最为紧俏的品牌规格以及对今年盈利情况满意度的了解。 1、在对五类烟的库存清点中，可以发现这样一个规律，除一类烟外，大多数所选零售户的二、三、四、五类烟的库存均较小，类型卷烟库存低于10条的均超过所选户数的50%。 2、在对五类烟的紧俏品牌统计中，一类烟共9个偏紧规格，其中中华（硬）、芙蓉王（硬）利群（软红长嘴）、利群（长嘴）反应最多，二类烟共7个偏紧规格，其中老板利群（老板）反映最多。三类烟共计12个偏紧规格大红鹰（软蓝）
反应最多；四类烟共计9个偏紧规格，雄狮（红老板）反映最多；五类烟共计3个偏紧规格，三个规格反应户数均较少。 3、在对盈利状况的统计中，33户表示自己不清楚自己的盈利状况是否有变化，有6户表示自己盈利情况有所降低，另有31户明确表示自己盈利状况有明显提高。 四．思考 通过对这些数据的分析，经过简单归纳，可以发现这样一个现象：各类型客户的一类烟库存率较多，而二、三、四、五类烟的库存相对偏少。但在实际调研过程中，通过观察零售户的言语行为可以得出二、三、四、五类烟的库存偏少其根本成因不同。而在调研中，多数零售户表示盈利方面，示与去年差不多甚至有所提升以及对紧俏规格的提报数量方面则可以从旁斜证了这现象。 再针对这部分数据的进行分析和思考后，xx市场得出以下结论 1、xx卷烟市场的整体消费层次日益提高，对于一、二、三类烟的需求日益提高，二三类烟供给不足造成卷烟库存较低。五类烟的需求开始下降，零售户进货动力降低，加之供应不足，造成了库存的已达“临界水位”。 2、现阶段二、三类烟的供应量不足，且三类烟供需矛盾最为突出。根据统计，零售户共反应12个规格的三类烟供给严重不足。占调研得到的紧俏规格综述的35%以上。 3、现阶段供应量下多数零售户仍然表示满意自己的盈利情况说明市场整体健康，总量偏紧的供给政策对于多数零售户而言起到了保证价格促进销量的积极作用，受到了多数零售户特别是中小零售户的欢迎。 附录一：调查问卷汇总
烟草网上订货的调研报告 一、基本情况 1.市场情况 开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算） 2.2008年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务完成情况 城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点； ⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点； ⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%； ⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点； ⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点； ⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点； ⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增 2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研情况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。 首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数， 每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得
对红云红河烟草集团有限公司的调查报告与分析(张双权)
对红云红河烟草集团有限责任公司的调查 与分析 系别：国际学院 专业：酒店管理 年级：2010级 班级：20103341班 姓名：张双权 学号：2010334141 实践单位：云南省红河州红云红河烟草集团 有限责任公司 实践时间：2012年8月19日——8月21日 组织者：红云红河集团职工 参与者：大学在校生
摘要：红河卷烟厂年生产能力达到150万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列。该企业是红河地区很靠前的一大企业，该企业效益不断增长的同时任然不忘回报社会。以下内容由本人参观了解企业收集资料所得！ 目录 1 红河卷烟厂集团简介 2 地理环境 3管理文化 4改革重组 5重组优势 6企业荣誉 7红云红河集团企业文化理念体系 8社会责任 红河卷烟厂集团简介 红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。现有在岗员工1029人，资产总额98.73亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前，红河卷烟厂年生产能力达到150万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。红河卷烟厂于1985 年筹建，1987 年试产，1988 年正式取得国家烟草生产经营许可证，并上划云南省烟草公司，现企业法定代表人邱建康，现有在岗员工1029 人，平均年龄33 岁，资产总额98.73 亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前，集团年生产能力达到160 万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12 年实现了产销规模和效益的同步增长。 1993 年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。目前形成一个品牌（红河），15 个品种，兼顾高、中、低档次，
2012年3月烟草公司市场调研报告 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地哺育全国性卷烟重点骨干品牌；并且总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为将来的工作积存经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟 结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、随着我国经济的别断增长，人民的日子水平也慢慢改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，所以，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，惟独五类烟销量下落的现象。 2、为了哺育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存要紧集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的要紧原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解别够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，关于年轻消费者，大多数挑选“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，往常消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因要紧是平时这五个品牌的卷烟基本上市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户要紧是食杂店，这要紧是由于偏关县业态类型要紧以食杂店为主。从销售数据能够看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 二、客户中意度调查 经过调查，客户对烟草公司的服务大都很中意，要紧包括货源供应中意度、对“四员”服务中意度、投诉处理结果中意度及客户盈利事情。 依照市局要求，客户经理每月对辖区客户进行中意度调查，辖区零售户中意度综合评价为98.41%。其中客户感到最中意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最别中意的是部分偏远农村客户对电子结算别中意。 三、当前销售工作中存在的咨询题和建议 笔者认为，当前工作中，销量完成和哺育品牌均有一定程度的差距。究其原因，要紧是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区事情，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施（如修筑高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等）和行业政策导向对销售卷烟的妨碍，并依照有关事情对将来的销售前景做出预测与分析。
烟草调查报告3篇 本文是关于烟草调查报告3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 中国疾病预防控制中心在京发布《XX中国成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称，我国人群吸烟率与5年前相比没有显著变化，为27.7%。由于人口总数增长，根据当前吸烟率推算，中国现在的吸烟人数比5年前增长1500万，已高达3.16亿。吸烟者每天平均吸烟15.2支，与5年前相比，增加了1支。 XX中国成人烟草调查是针对15岁及以上中国城乡常住居民开展的一项入户调查，旨在准确了解中国烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括，调查对象的基本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。前次调查发生在XX年。 报告称，与5年前相比，公众对吸烟危害的认识没有提高。同时，烟草广告和促销仍广泛存在，烟草零售点成为重灾区。另外，卷烟平均价格有所上升，但相对于居民的购买力，烟草反而变得更加便宜。 不过，也有一些可喜的变化。报告称，二手烟暴露情况有所改善，特别是学校、卫生计生机构和政府大楼。与XX年相比，在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。 小节约省出大效益—对****市烟草专卖局（公司）节支增效工作的调查 **市地处湘东北，人口仅48万，年辖区销售计划16000大箱，过来，省外烟在辖区的补充销售计划不足XX大箱。有限的18000大箱计划，要实现年利润超过1000万元谈何容易，但****市局（公司）却奇迹般地连续两年实现年利润过千万元，并顺利通过****市文明标兵单位验收，在****市系统七个单项工作评比中，XX年获得四个第一，XX年获得六个第一，整体工作连续两年被评为****市系统第一名。****市局能有一个跨越式的发展，靠的是什么呢？通过调研，我们发现，该局在深化两网建设、规范企业管理的同时，突出做好了节支增效这篇文章。该局XX、XX、XX年的费用额分别为572.92万元、815.61万元、739.55万元，费用率分别为3.16%、4.09%、3.47%，比****市烟草系统平均水平分别低1.18个百分
云南烟草的出口的现状分析 ——11月2日云南省烟草进出口公司调研 出席人员：加工产业部：吴部长 出口业务部：丁部长，刘老师 调研目标：了解烟叶产业链中上游 烟草行业是国内唯一善存的计划经济，因此包括烟草，烤烟都是由国家烟草局结合当年的烟叶情况来调整，确定。因此烟草进出口公司的工作一般在前一年的12月份就开始展开了。大致流程如下： 一、在制定年度销售计划的时候，进出口公司需要尽可能的掌握市场的信息。因为烟叶在国内一是纯计划，二是为了防止烟叶的外流和 扶贫，要尽可能的从农民手上采购烟草以尽到社会责任。国外是以销售定定产， 价格也是浮动的。因此烟草公司在制定计划的时候需要做充分的市场调研，最大可能的消除信息的不对称。 目前国内烟草出口销售面临的几大难题： 1、由于烟草在国内依然是计划经济，而国外都是市场经济体制，所以体制内制度与市场经济间的博弈难度相当高。 2、国内与国际的标准是不相同的。由于烟草大部分供给内需，1600万的烟草销售只有120万供于出口，话语权很弱。而且国内还在求保护工业产业，但是对于烟草出口部门缺没有覆盖。再加上生产设备不
符合国际标准，这也给烟草销售量上增加了难度。 3、国外的竞争力更强，特别是非洲地区。国内采用的是分散到户的形式，即烟民—烟草公司—加工商—营销商的模式。而国外是一体化管理，生产，收购全部一体化。省去了很多中间环节，大大减少了成本。再加上非洲地区的气候环境也适合烟叶种植，保证了烟叶的质量。而国内自然条件不占优势，再加上烟叶的价格不占优势，只能向相对恶劣的地区发展。这与国外烟叶质量拉开了差距。 4、近10年来，从农民手上收的烟叶的价格逐年增长，而出口的价格却是浮动的。国家每年4,5月份会下达收购价跟调拨价，加工费也是友国家定价，价格上的不灵活，也给烟草的出口利润增长带来了难题。国内与国外模式最大的区别：国外采取的是集成方式，由复杂到简单的过程。把市场消息直接传递到生产商。而国内无法将国际化标准下达给生产商，给到他们也是作用到国内市场，而非国际市场，有脱节。 二、在烟草的采购阶段，具体流程如下： 原烟（麻袋装）→烟草公司→公司自己做复烤（成箱）→结算 采用的方式：原烟交接，片烟结算。采取这样的做法可以合理避税，增加利润。在这一阶段，我们所拥有的优势是针对客户的不同要求来生产，成本分摊而非成本的线性加成。虽然做不了标准化，但是口味可调，灵活，这些都由买方说了算。同时也会根据每个牌种的销量来确定相应口感的烟叶采购。 三、在客户维护阶段：
烟草调查报告3篇 *目录 .烟草调查报告 .市烟草专卖局（公司）节支增效工作调查报告 .中国城市成人烟草调查报告 中国疾病预防控制中心在京发布《XX中国成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称，我国人群吸烟率与5年前相比没有显著变化，为27.7%。由于人口总数增长，根据当前吸烟率推算，中国现在的吸烟人数比5年前增长1500万，已高达3.16亿。吸烟者每天平均吸烟15.2支，与5年前相比，增加了1支。 XX中国成人烟草调查是针对15岁及以上中国城乡常住居民开展的一项入户调查，旨在准确了解中国烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括，调查对象的基本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。前次调查发生在XX年。 报告称，与5年前相比，公众对吸烟危害的认识没有提高。 同时，烟草广告和促销仍广泛存在，烟草零售点成为重灾区。另
外，卷烟平均价格有所上升，但相对于居民的购买力，烟草反而变得更加便宜。 不过，也有一些可喜的变化。报告称，二手烟暴露情况有所改善，特别是学校、卫生计生机构和政府大楼。与XX年相比，在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。 市烟草专卖局（公司）节支增效工作调查报告 烟草调查报告（2） 小节约省出大效益—对****市烟草专卖局（公司）节支增效工作的调查 **市地处湘东北，人口仅48万，年辖区销售计划16000大箱，过来，省外烟在辖区的补充销售计划不足XX大箱。有限的18000大箱计划，要实现年利润超过1000万元谈何容易，但****市局（公司）却奇迹般地连续两年实现年利润过千万元，并顺利通过****市文明标兵单位验收，在****市系统七个单项工作评比中，XX年获得四个第一，XX年获得六个第一，整体工作连续两年被评为****市系统第一名。****市局能有一个跨越式的发展，靠的是什么呢？通过调研，我们发现，该局在深化两网建设、规范企业管理的同时，突出做好了节支增效这篇*。该局XX、XX、XX年的费用额分别为572.92万元、815.61万元、739.55万元，
2012年3月烟草公司市场调研报告- 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟 结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几
类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 二、客户满意度调查 通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。 根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。 三、当前销售工作中存在的问题和建议 笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区情况，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施（如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等）和行业政策导向对销售卷烟的影响，并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析。
最新-烟草网上订货存在的问题及解决对策调研报告 烟草网上订货存在的问题及解决对策调研报告 在不断进步的时代，报告的用途越来越大，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。在写之前，可以先参考范文，下面是本人帮大家整理的烟草网上订货存在的问题及解决对策调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 随着卷烟销售网络建设的不断深入，网上订货作为一种新型的订货方式，正进入到千千万万的卷烟零售客户家中，网上订货已成为一种趋势。自20__年3月，笔者所在的农村网点中，所管辖的片区已有143户实行网上订货，占辖区零售客户总数的37、43%。从网上订货的宣传推广到网上订货客户运行情况来看，主要存在以下几方面问题： 一、宣传推广方面： 一是网上订货依托的是互联网络和电脑，如果有电脑没有网络也无法实行网上订货。笔者所在辖区的某零售客户听说网上订烟具有方便快捷，订烟时间充足等特点，就购买了一台电脑用来网上订烟，但是安装宽带的时候才发现，该区域由于端口有限没有架设宽带网络，还是无法运用网上订烟，买来的电脑成了家中的摆设。这类问题在农村辖区里是比较常见的。这种现象给我们网上订货的推广宣传工作造成了一定的影响。 二是部分农村零售客户年龄偏大，学历水平低（有些甚至不识字）、无电脑操作技能，而且这些家庭里子女都不在身边，每天开店赚取的利润也很少。对于这部分零售客户虽然了解网上订烟的’优势，但是没有能力购买电脑安装宽带，或者是没有能力上订烟操作流程。这种情况给我们网上订货的推广宣传工作带来了一定的困难。 三是部分农村零售客户地处山区，宽带网络信号覆盖率较差，如果遇上暴雨雷击等恶劣天气，宽带网络就会出现异常或者出现故障。由于山区离宽带网络服务点较远，宽带网络维护工作经常是在一个月以上再开展，也就意味着在这段时间内零售客户是不能进行网上订烟的。因此山区零售客户并不愿意开通网上订货，情愿用传统的电话订烟方式订货。这种现象给我们网上订货的推广宣传工作带来
烟草行种植行业调研研究报告
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附件2： 衡阳市衡南县烟农小额贷款调研报告 湖南是全国烟叶的主产区之一，烟草种植业是我省农业的支柱产业，根据省政府文件《关于进一步推进现代烟草农业建设的通知》，到“十一五”末我省将完成188万亩基本烟田基础设施建设，基本实现烟水、烟路、烤房和烟站等烟叶生产设施条件的综合配套。为更好地服务“三农”、支持社会主义新农村建设，提高邮储资金盈利能力，增强邮政储蓄银行核心竞争力，我分行对衡南县烟草种植业进行调查，并初步制订了衡南县烟农小额贷款方案，现将相关情况汇报如下： 一、衡南县烟草种植行业概况及市场前景预测 衡南县位于湖南省东南部，居湘江中游，因地处南岳衡山之南而得名。县域2626平方公里，耕地60000公顷，辖25个乡镇、2个办事处，人口103万余。地理位置得天独厚，南为北粤门户，北为三楚咽喉，境内有湘江、耒水、春陵水、蒸水等四水，东南西三面环抱衡阳市区，独特的气候条件和丰富的水土资源，造就了全国闻名的“衡南特色烟叶基地”。近年来，衡南县立足县情，紧紧围绕农业增收这个发展主题，全县上下坚持把发展烟叶生产作为推进全县农业产业结构调整、实现农民增收、促进财政增税的一项重要支柱产业来抓，大力实施科技兴烟和品牌带动战略，全县烟叶种植面积逐步扩大，烟叶质量稳步提高，烟叶市场竞争力不断增强，实现了“农民增收、企业增效、财政增税”的目标。2001年该县成为全省农业标准化示范基地，2002年加入长沙卷烟厂烟叶生产基地，2003
烟草行业调研报告 在当下社会，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，下面是帮大家整理的烟草行业调研报告，欢迎大家分享。 自xx年我国烟草商业导入预算管理机制以来，该方法已成为企业的标准作业程序。针对xx烟草商业预算管理中存在的问题，提出在全面预算实施过程中，必须要注重预算的编制质量，加强事前、事中、事后的监督与调控，及时采取有效措施纠正偏差，使预算管理发挥应有的作用。 关键词：烟草商业预算管理思考 预算管理是企业在科学的市场预测与决策的基础上，按照既定的经营目标和程序，对企业未来的内部生产经营活动的总体安排。近年来，xx烟草积极探索适合烟草商业实际的预算管理运作模式，在预算管理上逐步实现了从无到有、从单一预算向全面预算的’转变，对提升内部管理水平、提高企业经济效益起到了积极的作用。然而，预算管理整体水平还有待提高，运行中凸显的一些的问题不容忽视。 一、亟待解决的几个薄弱环节 1、编制时间比较滞后，运行时效相对较低。 虽说我市每年从10月份便着手安排部署次年的预算编制工作，但由于作为战略层的投资中心没能及时确定年度预算总目标，预算编
制工作实际上要到次年的元月份才正式开始。我市烟草系统下辖9个县级营销部，经过“自上而下”、“上下结合”编制流程的多次反复，整个预算编制工作历时长达半年之久。待全部预算审批、下达完毕，时间已到4月份，迟则到5月份才能完成，上半年的预算没有得到有效控制。特别是部分可控费用，超进度开支现象特别严重，给下半年的预算执行带来巨大压力，编制时效“成本”过高。 2、预算分解偏离实际，方法不尽科学合理。 一是年度预算指标分解中历史业绩权重较大。在下达各县营销部销售预算指标、效益预算指标时，没有完全按照省烟草局推行的“因素分配法”进行，历史因素所占权重仍然较大。对某些指标没有设立一个“公允值”，习惯采取“一刀切”的方式，全市保持统一的增长幅度，对上年预算指标完成较好的单位，持续实行“鞭打快牛”的政策，在一定程度上影响了基层的积极性。 二是季度预算的分解过于简单化。费用预算分解也与销售预算一样，以前两年各季度实际发生数所占全年比重作为权数进行分解，没有考虑某些费用发生的特殊性，导致部分项目季度预算严重超支。 3、执行过程“盲目服从”，预算调整“弹性”过大。 一是对市场的变化反应迟钝。在执行过程中，当受市场环境、经营条件、政策法规、内部体制改革和经营方向调整等因素影响，预算基础发生变化时，有的预算责任主体仍在“严格”按照预算运作，“纸上谈兵”，缺乏应变能力。 二是预算调整机制不够完善。主要表现在年度预算调整的随意性
省级烟草公司卷烟市场调研报告 （仅供参考） 一、调研时间：2015年1月下旬 二、调研方式：各市公司调研人员入户问卷调研 三、调研对象：各市公司从本市50户中等规模1样本库中选取10户进行调研，全省共调研110户。 四、调研规格：我省30个主销规格（按2015年上半年交易量前30位规格选取，占2015年上半年交易总量的78.89%，占2014年实际销量的78.46%。本年度新增4个调研规格为：红塔山（硬新势力）、红河（软88）、长白山（红）、延安（硬红），本年度退出4个调研规格为白沙（和天下）、黄山（软一品）、泰山（红将军）、都宝（新））。 五、总体结论： 1月份下旬全省卷烟零售市场条包价格指数环比下降，盒包价格指数略有增长，客户盈利水平环比下降，社会库存推算量环比明显增长。 六、具体情况 1、价格指数2情况（详见附表1、附表2） ◆本月条包价格指数为92.37，同比下降1.12，环比下降0.62。 1选取各市上年度最接近户均购进量的50户，确定为本年度调研样本库样本。 2价格指数：以国家局公布的零售指导价为基数，即100。
◆本月盒包价格指数为98.92，同比增长0.33，环比增长0.65。 2、客户盈利率3情况（详见附表3） ◆本月以30个主销规格市场条包价格为依据测算，我省客户盈利率为5.8%,，同比下降2.86个百分点，环比下降2.37个百分点。 备注：2015年30个调研规格与2014年调研规格有所不同，对盈利率有所影响。 3客户盈利率＝（客户实际零售价总和－对应规格的批发价总和）/客户实际零售价总和 本报告仅以条包零售价进行客户盈利率测算
3、重点规格价格情况 ◆本月中华（软）、中华（硬）、芙蓉王（硬）条包市场售价同比、环比均出现下降。 4、零售客户库存情况（详见附表4） ◆客户反映货源缺货（零库存）最多的前3位品牌：红梅（软顺）、红河（软甲）、猴王（软蓝）。 ◆客户反映货源紧俏（库存不足一周销售的）前3位品牌：红河（软88）、红塔山（软经典）、红塔山（硬经典）。 ◆客户反映库存偏大（库存超过一月销售）的前3位品牌：红旗渠（软红）、玉溪（软）、七匹狼（豪情）。 5、社会库存推测 本月推测社会库存量为10.6万箱，较上月增加2.77万箱，增长35.4%。 六、工作要求：
报告编号：YT-FS-2167-16 烟草调查报告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
烟草调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 中国疾病预防控制中心在京发布《XX中国成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称，我国人群吸烟率与5年前相比没有显著变化，为27.7%。由于人口总数增长，根据当前吸烟率推算，中国现在的吸烟人数比5年前增长1500万，已高达3.16亿。吸烟者每天平均吸烟15.2支，与5年前相比，增加了1支。 XX中国成人烟草调查是针对15岁及以上中国城乡常住居民开展的一项入户调查，旨在准确了解中国烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括，调查对象的基本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。
前次调查发生在XX年。 报告称，与5年前相比，公众对吸烟危害的认识没有提高。同时，烟草广告和促销仍广泛存在，烟草零售点成为重灾区。另外，卷烟平均价格有所上升，但相对于居民的购买力，烟草反而变得更加便宜。 不过，也有一些可喜的变化。报告称，二手烟暴露情况有所改善，特别是学校、卫生计生机构和政府大楼。与XX年相比，在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here
烟草市场调查报告范文 烟草市场调查报告范文1 一、问题的提出： 订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。 显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。 本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础，结合经济学理论、预测理论，探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。 二、各业态的市场特征分析： （一）各经营业态销售数量和销售结构分析 本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计，所得数据如下表（表1）所示： 以上数据表明，西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的17.3%，“五度”（注：“五度”评价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚
信度作为对零售客户进行评价的依据。通过“五度”评价，目的是找到客户的“需求点”，为客户提供针对性的服务，从而不断提高客户的满意度和忠诚度）得分较高，主要分布于城区和乡镇市场；食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%，“五度”得分较低，客户遍布全市。专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展，所占比重迅速增加。总体来说，食杂店仍然是烟草最主要零售方式，占卷烟零售户总量的76.5%，因此，如何准确预测这类客户需求量，应为“订单供货”工作之重点。 各种经营业态的销售结构分析可由”各种业态条均值对比分析表”看出： 从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出全区域平均水平，因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象；专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高端产品的’培育对象；小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户；农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。 总之，大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态，但销售结构、档次明显高于传统业态，其销售潜力不可忽视。传统业态客户作为卷烟销售网络的核心客户，是我们提升网络核心竞争力的关键。 （二）各种业态主要经营方式分析
烟草市场监管的调查报告 科学发展观是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是马克思主义中国化最新理论成果，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须认真坚持和贯彻落实的重大战略思想，是建设“严格规范、富有效率、充满活力”中国烟草的行动指南。 深入学习科学发展观，“把握市场真实需求，提高零售户和消费者满意度”、“创新卷烟市场监管模式，提高专卖执法水平”、“加强全面预算管理，提高成本费用控制水平”、“完善科技创新体系，增强自主创新能力”、“深化用工分配制度改革，构建和谐劳动关系”是指导和规范现代卷烟工厂各项工作，全面提升卷烟生产管理水平的强大思想武器 长沙是湖南省会城市，全省的政治、经济、文化、科教、信息中心，长沙烟草市场也是全省市场的风向标。因此，规范长沙烟草市场是长期而艰巨的任务。近几年来，长沙市烟草专卖局在依法管理市场构建规范守信烟草经营秩序，实践“两个至上”服务客户上取得了一定的成效。截止今年3月，全市办理卷烟零售经营许可证共XXX户，市局烟草专卖稽查支队共有XX人，下设XX个大队，XX个综合办。20**年来，全地区共计查获各类卷烟违法案件XXX起，查获各类卷烟XXX余万支，上缴财政罚没款XX万元，破获具有影响力的销售非法生产卷烟网络案件XX个，判处XX人。被省局、省公安厅连年授予“卷烟打假打私先进集体”、“专卖管理工作先进单位”等称号。 一、近年专卖工作情况 长沙地处湖南东部，辖5区3县1市，总面积11825平方公里，人口646.5万。全市共发放零售许可户30136户。地处省会城市的优势，长沙的经济发达，交通便利，外来流动人口较多，卷烟消费需求量较多，市场销量
关于卷烟市场调查报告范文 为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平.山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查. 一、卷烟销售分析 1、2月份偏关县共销售1027.792箱,与去年同期相比增长10.15%,其中一、二类烟增长幅度最大,分别销售78.644箱和5.752箱,同比增长60.18%和358%.三、四类烟的销量最大,占1、2月份总销量的近73.4%,分别为213.976箱和540.156箱,同比增加15.82%和12.55%.只有五类烟与去年同期相比有所下降,销售189.264箱,同比下降13.22%.而条均价从去年的54.28元/条增加到62.82元/条,增加了15.73%.这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的xx年取得了开门红. 对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示,2月底社会库存共计80.53箱,其中库存主要集中在四类烟,共46.35箱,占总库存量的57.56%.一、二类烟库存较少,分别为5.54箱和0.26箱,占总库存的6.8%和0.32%.三类烟库存15.25箱,占18.94%.五类烟13.13箱,占16.30%.户均条数为57.36条.而从各业态库存条数来看,由于偏关县主要以食杂店为主,因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数,库存
量为71.99箱,占总库存的89.40%,其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场. 从调查结果看,在1、2月份偏关县实现了xx年的开门红,总销量从xx年的933.108箱增加到1027.792箱.从销售卷烟的结构看, 主要集中在三、四类烟,与去年同期相比,一、二类烟呈现出较大涨幅,三、四类烟也都增加了10%以上.只有五类烟出现了下降,降低13.22%.出现这一结果有两方面的原因: 1、随着我国经济的不断增长,人民的生活水平也渐渐改善了, 消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,因此,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,只有五类烟销量下降的现象. 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生. 从社会库存看,偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上,占了总库存的75%以上,造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够.在“两节”期间,消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高,对于年轻消费者,大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟,而那些烟龄较大,以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次,因此造成了上述现象. 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌,而又加上正逢“两节”期间,客户对这几类卷烟的需求预测太大,造成了大量库存的产生.而库存最大的业态客
烟草公司市场调研报告 一、基本情况 1.市场情况 开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算） 2.2008年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务完成情况 城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点； ⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点； ⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%； ⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点； ⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点； ⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点； ⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增 2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研情况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。 首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数， 每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得
卷烟市场调研报告 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收 集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重 点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存有的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提升卷烟的销 售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求， 对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1-2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度，分别销售78、644箱和5、752箱， 同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量，占1、2月份总销量的 近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱， 同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这个可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2021年取得了开门红。 对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库 存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，因为偏关县主要以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存的绝绝 大部分，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售 户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、 商场。 从调查结果看，在1-2月份偏关县实现了2021年的开门红，总销 量从2009年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟表现出较