当前位置:文档之家› 经典营销策划案例:从30万到1.8亿

经典营销策划案例:从30万到1.8亿

经典营销策划案例:从30万到1.8亿
经典营销策划案例:从30万到1.8亿

经典营销策划案例:

从30万到1.8亿

一、鸡肋

南京袁氏化妆品公司,1994年成立,注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营,公司在华东、华北、东北地区的部分三、四线城市建立了销售网点,这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小,产品知名度又低,产品销量与终端收取的各种费用难成比例,所以这几年基本上是靠公司反拨费用才支撑下去。目前公司处在一个非常尴尬的境地,继续干吧,难以看到前途,不干吧,全部希望将化为乌有。两难之下,经朋友介绍,公司老板找到了方墉。

二、无可奈何花落去

袁总拿着几乎是凑齐的15000元调查费,与上海方墉市场营销策划有限公司(下文简称方墉策划)签订了《咨询服务合同》。委托就是命令,方墉策划机构立即组建项目调查组,先后到大连、德州、合肥、宁波四个有货的城市和上海、哈尔滨两个没货的城市进行深入调研,历时一个月,拿出了首份《***项目咨询报告书》。

双方于2003年3月10日下午2时召开联席会议,方墉亲任项目组负责人,并向委托方解读报告。

这天正好是星期天,因要下雨,天气稍微有点闷。袁总似乎心情很好,表现的格外热情,特意将会议地点安排在位于石鼓路的豪门酒店。

袁总和他的几个助手,管业务的张副总、管生产的鄢副总和业务员小顾以及管财务的刘会计(袁总的妻子)共5人参加了会议,方墉策划出席会议的除了方墉以外,还有调查员韩磊。

咨询报告共分三个部分:一、袁氏的战略误区;二、袁氏的破题之举;三、袁氏的发展战略。

在第一部分中,方墉策划机构通过出示大量的调查数据,对公司现行的发展战略提出质疑:化妆品的消费趋势越来越集中化,百货商场内的化妆品专柜会被十个左右的外国品牌所瓜分,国产品牌根本沾不上边,用不了多久我们的产品就会被挤进小超市和化妆品专卖店。目前,我们在商超的专柜,无论是三线城市还是四线城市,大多处在被末位淘汰的边缘,很多代理商已被商超名目繁多的收费所动摇,已经到了“食之无味弃之可惜”的“鸡肋汤”的地步。如果公司停止负担费用,他们立马就会“撤柜”。在这种情况下,再坚持“创民族化妆品品牌”的战略定位,已没有任何意义,公司的现状也不允许我们作进一步的挣扎,所以,公司必须立即调整发展战略。

在第二部分中,方墉策划又给出了一线希望:在调查中发现,尽管我们的膏霜类化妆品销量不高,但其中有三种产品小A、小B、小C的销售还算可以,代理商和消费者以及公司内部对其也比较满意。这三种产品,都不是膏霜类,其中,小A是女孩脱毛用的,小B 是儿童驱蚊用的,小C是妇女卫生用品。通过对市场的周密调查,我们发现,小A、小C竞品太多,小B的竞品较少,市场需求大,而且没有领导性品牌。如果把小B的价格提上去,暂时弃其它产品于不顾,集中力量猛打小B这个单品,就有可能杀出重围,突破红海。

在第三部分中,方墉策划机构则一针见血地指出:要突出“小B”,就要打广告,要打广告,就需要大批的资金,可现在三间房,十几个人的规模,盈利水平又这么低,谁会把钱借给我们?所以,现在的当务之急,是先做大公司的“派头”。具体的做法一是换个漂亮的办公场所,二是增加业务员的数量。“派头”大了,人多了,不仅好融资,也好做市场。

两个小时在不知不觉中过去了,讲的很清楚,听的很振奋。

刘会计问:“到哪儿弄钱租大房子?招那么多人不发工资吗?我告诉你们,这三间房的房租15号就要交了,我没钱。再不回款的话,工资别找我要。”

虽然刘会计脸色不好看,但还是没能阻止大家的兴趣。袁总问:“需要多少钱?”,方墉答因为还没有进行策划所以没做预算。张总和鄢

总、小顾则都认为不管多少钱都很难办到,因为他们知道原来的贷款没还,银行这块指望不上;经营不景气,朋友也不好借;内部集资已经集过了,只集上来1万块。但袁总好像很不死心,也许是因为调研费不能白花的缘故,最后坚持说:“不管了,吃饭。怎么办让方总给策划吧。”

三、希望的田野上

第二天上午,方墉带着《小B全案委托策划合同》回到了方墉策划公司上海总部。

下午,公司成立了咨询总监方墉亲任组长的五人项目组正式进行全案策划。

三天后,方墉带着脑力碰撞的结果再赴南京。与一般的策划案不同,这个策划案是以解决问题的方式给出的。

《小B策划方案》

1、为什么要调整公司发展战略?

袁氏公司创办10年,一直不景气。尤其是最近几年,更是每况愈下,岌岌可危。之所以能够存在下去,是因为公司一班人一直有个巨大的梦想没有实现。他们从创业伊始就紧紧地跟着袁总,无论是困难的时候还是顺利的时候,都没有动摇过。

公司干了10年,按说正是“血气方刚”的时候,可现在是“气血双亏”,不仅现金流量达不到生存的要求,而且不可能产生“气”(品牌、趋势)的积累,正所谓“眼前无粮,长远无望”,公司上下对目前这样的经营战略已经失去了信心,大家渴望着新的突破。

2、新的战略是如何规划的?

几十种产品构成的产品线,公司的财力是无论如何也打不起来的,化妆品圈子中,前几年就流传着一句话,“不是我们太弱,而是宝洁太强大”。在外来品牌的狂轰滥炸中,“做中国人自己的化妆品”这声音变成了久病的人在呻吟。无论信仰多么高尚,坚持下去只有死路一条。那么怎么办呢?最好的办法就是市场细分。因此,我们从原有众多产品中选取“小B”,组织全部人力、物力、财力,以电视广告为主,终端形象为辅,猛打“小B”。第一阶段先从个别有条件的市场入手,通过当地代理商与媒体合作;第二阶段公司独立操作,打破代理商体系,将“小B”做成大流通品牌;第三阶段帮助有能力的代理商强化终端建设,带动其他产品销售。

3、投入、产出能预测吗?

按调整后的价格,零售价定为18元,其中,零售商占20﹪(含商超收取的各种费用),代理商占30﹪(含促销人员工资),成本(含税收)约占20﹪,利润占10﹪,广告费约占20﹪。

先以一个地级市场为试点。如果投入10万元/月广告费,需要销售100000/20%=500000(元);500000/18=27780(瓶)。代理商如果在辖区内设立10个销售网点,每个网点每天完成90瓶,就算完成指标。如果完不成指标,只要能按广告费比例产出也算成功。如果第一阶段能将目前的46个地级代理商中的30个动员起来,就会产生500000*30﹪*30=4500000(元)的产出,实现利润500000*10﹪*30=1500000(元)。推广时困难可能要大一些,一是因为广告费用到位不能及时;二是因为网点布局缺乏合理有效性;三是因为代理商资金问题可能造成断货。即便是这样,我们再打对折,每月也能实现75万元的利润。到了第二阶段,价格放开以后,利率会增加一倍,原有市场的销量会翻几番,全国市场一片红之后,年销量可达几十个亿,纯利润可高达几个亿。

4、第一阶段需要哪些必备条件?

一是要训练一支执行力特强的市场管理团队;二是要准备不低于150万的资金(其中,40万用于公司形象建设,50万用于生产,60万用于广告费)。

5、第二阶段需要哪些必备条件?

这套战略的“软肋”,最怕竞争对手跟风,所以“出手要快、出拳要重”,一旦战役打响必须迅速向全国扩张,因此,至少要有三千万的广告费储备。

6、如何搞得到第一阶段需要的150万?

就目前的情势而言,靠借贷弄齐150万,简直是天方夜谭。怎么办呢?我们可以采用取之于市场用之于市场的策略,从代理商那儿搞钱。怎么才能从代理商那儿搞到钱呢?可以给代理商提供1:1的广告政策,引诱代理商上钩。即:在一定的时间段内,代理商提多少货,公司就给他打多少广告。底线5万,上不封顶;提货的种类不限于“小B”,既可以借机消化原有库存,又可以筹集资金。每个代理商处派一名业务员,一面实行“人盯人”督促代理商筹资打款,一面帮助代理商建齐销售网络。假定有30个代理商能够行动,每个代理商5万,这就是150万。

7、如何搞得到三千万?

第一阶段如果成功,说明大势已成。风投机构会瞄上这个项目,三千万根本不成问题。

8、应该注意哪些细节?

①召开重点客户座谈会,征求意见并树立典型;

②除了现成的原料和包装外,停止其它品种的原材料进货;

③将所有库存的原材料尽快制成产品;

④组建一支46人以上的业务员队伍;

⑤邀请培训专家对业务团队进行培训和训练;

⑥将业务员派往各代理商市场;

⑦换包装、提炼广告语、拍摄广告片;

⑧在南京的周边选择一个代理商城市做试点;

⑨物色新的办公地点,新公司面积要在500平方以上,要适度装修;

⑩成立专业的广告部并积极寻找投资伙伴。

经认真论证,袁总决定实施上述方案。马上调兵遣将,由负责销售的张副总快速组建业务团队;由负责生产的鄢副总清理库存;袁总亲自和重点客户沟通并落实新的办公地点,一切均按计划有条不紊地进行,方墉则带着延期付款的5万元策划费欠条,无可奈何地离开了南京。

四、希望变成失望

2003年4月26日,方墉应袁总之邀,再次来到南京。

袁总大致介绍了现在的情形:30个业务员已经培训完毕,并于15日被分派到各个市场,但只有4个市场共计22万元到位,新的办公场所已经找到,房租半年交了14万,但没钱装修无法入住;广告片还没有拍摄完毕(袁总有个朋友在电视台工作,说可以帮忙拍片

子),所以试点没有做;已经打款的代理商要求马上做广告;专业的广告人才还没找到。

经仔细询问,方墉了解到:30个业务员基本上都是没有经验的应届毕业生,12日集结,13日下午由袁总培训,14日上午张副总分配任务,15日上午就分赴各地。出发时手里只拿着一份《代理商五月份提货政策》;4个回款的代理商都是基础比较好的,并且都是张总或小顾直接打的电话。通过电话访问,代理商们普遍反映,派下去的业务员素质太低,天天蹲在代理商那儿不知道干什么;公司也有人认为,招那么多业务员,一个月要多开支十几万,不值。另外,袁总电视台的朋友,还没拿拍广告片当回事,袁总电话催他,他说负责拍片的人出差了。还有就是,到手的这22万,连房租带差旅费开支,已经所剩无几了。

形势一团糟。

五、托管

袁总问:怎么办?

方墉答:不知道。

袁总又说:这个动作太大了,我心里没底。

方墉附和:那你就不要搞。

袁总思索良久,说:我还想搞。但我想请你来操盘,你有把握吗?

方墉想了想,说:没把握,但可以试试。

袁总说:行,你提条件吧。

………

《托管协议》就这样在有一句无一句中半推半就地形成了。

方墉当时的想法是,公司的战略方针并没有错,错就错在“0”和“1”上。“0”是指程序,“1”是指资金。而程序中的最大关口是袁总的心理素质。从袁总的经历来看,他是属于又理想又保守型的人,“理想”

会导致禁不住机会的诱惑;“保守”又容易使他在遭遇挫折的时候出现“目标颤抖”。按当时方墉对袁总的评价,袁总是一个“好,好不彻底;坏,坏不彻底”的人,他一旦有了钱,就会用来还帐,单纯地企图用思想工作来改造他,将来肯定误大事。所以,方墉在《托管协议》中提出了用“调度会议”制度取代袁总的“一支笔”制度,以此加强决策的科学性。调度会议有袁总、张副总、鄢副总、小顾、刘会计、***(广告部经理)和方墉共7人组成,重大问题5:2表决通过;同时,引入“听证问责”制度,对于不能按时、按序、按度完成任务的责任人公开问责并予以重罚,以确保案子的有效执行。

资金不到位,一切都无从谈起。现在是“华山一条路”,只能从代理商身上做文章。代理商对广告战略不是不认可,而是因为没有“把场面做圆”,在经营不景气的情况下,仅凭一纸《提货政策》是不可能让代理商掏钱的。目前的首要任务,是把“开场”前的准备工作做好。谋定而后动,只要把“0”画圆了,必然就会产生“1”,所以,对于这场硬仗,方墉心里还是比较有谱的。

《托管协议》于2003年5月1日正式生效。

方墉已提前进行了运作。4月27日晚,方墉主持召开了第一次调度会议,会议决定了如下事项:

1. 立即冻结非经营性开支。

2. 小顾负责马上召回全部业务员,由方墉进行培训。

3. 委托方墉设计部进行新的包装设计。并马上投入生产,该项工作由鄢总负责。

4. 委托方墉广告创意中心制作广告片脚本,并授权其联系制作人。拍片工作由袁总负责。

5. 立即招聘广告部经理。广告部经理由袁总、方墉共同把关决定。

6. 有广告部经理制定详细的广告投放计划。

7. 张副总负责联系装修公司,落实装修方案。

8. 全部工作必须于5月15日前完成。

会议过后,公司上下高度紧张,各项工作按照分工紧锣密鼓地进行中。

4月28日晚,方墉回上海。29日下午,方墉市场营销策划公司召开项目经理级以上重臣会议,研究本案执行中可能出现的问题,预备第二、第三套解决方案。公司经理亲自主持,反复强调这是一个可以让委托方“上天入地”的大案,搞不下去将陷委托方于“万劫不复”的境地,再三提醒同志们要高度重视,并提出四点具体意见:

1. 委派曾书印为项目执行经理,配合方墉工作。方墉负责策划的“细度”,曾书印负责执行的“力度”。

2. 方、曾二人一定要融入委托方,所有要干的事情争取对方全票通过。

3. 各部门总监可以启动公司资源系统,寻求客户间对接。

4. 所有涉案人员要自觉套上“道义”的枷锁,用良心和智慧做事,“不成功便成仁”。

会议一直开到晚8点。饭后,方墉又对曾进一步交代工作。

5月1日一大早,方墉、曾书印到了南京。

后来的经历说明,如果没有这次会议,就很难拉开那惊心动魄的帷幕。

六、大幕徐徐

情况比想像的要乐观的多。

首先是闞志文先生的加盟。闞先生目前正在一家知名企业供职,擅长于与媒体客户打交道,被“小B”广阔的市场前景所吸引,愿意屈就袁氏公司广告部经理。

其次是方墉策划公司的大力支持。公司决定一方面免费进行新包装设计,一方面垫付资金最晚在15号把广告片拍出来。另外,委派首席培训师王凯于5月3日到南京对业务员进行了为期一周的训练。

12日,首批新产品下线。

14日,广告片制作完毕,并获得一致好评。

15日,业务员经过训练后,带着新产品样品、广告片光碟、广告播放计划,分别在曾书印、张副总、闞志文、小顾的带领下分四路出击;

18日,闞志文在大连首开见红,8万块滚入公司账户,接着在保定梅开二度,20万又收囊中;20日后其他各路捷报频传,代理商的积极性被真正调动起来了。

从18日开始,公司陆续到账148万,闞志文南北转战,安排广告。

装修队昼夜不停进行施工。公司于6月6日乔迁新禧。

喜气洋洋中,方墉心中却充满了恐惧。

因为广告的偷工减料,广告效应还不能如期展现出来,而生产、广告、装修、工资、差旅费等项开支已经使公司捉襟见肘,难以为继了。

七、又见峰回路转

6月24日,方墉接到设计总监马晓静的电话,说是要陪广告界的一位朋友去南京,请接待一下。马晓静的这位朋友,其实就是大名鼎鼎的火炬传媒的郑亚光总经理。方墉领会个中缘由,所以叮嘱袁总进行了高规格的接待。

闞志文向郑总详细报告了广告进展情况,方墉将《小B项目盈利计划书》及有关资料呈于郑总,并提出了合作意向。

郑总认真考察了袁氏公司,对公司发展前景表示欣赏。临走时承诺三日后给予回复。三日后,郑总方面电告南京,让派人到上海签订广告合同。袁总与闞志文欣然前往,二人不负众望,带来了利好消息:

火炬传媒同意代理小B产品的广告,并同意袁氏公司延期60天支付广告费,但城市不得超过20个,总金额不得超过200万,回报仅收取广告额10﹪的代理费(因火炬方面有着强大的媒体资源,只是信用担保,用不着实际出资)。双方共同组建班子马上操作。

火炬的介入,使袁氏公司顿时轻松起来。

八、看不见的手

创意总监单卫东打来电话,提供了一个重要信息,说他原来的一个客户今年借壳上市了,手里有资金正在寻找项目,问方墉是否找他联系一下,并把对方李总的手机号码给了方墉。

合该袁氏公司发财。方墉与李总简单沟通了一下,李总非常感兴趣,决定亲自到南京考察。

7月8日,李总一行5人从哈市飞抵南京,对袁氏公司进行了为期三天的考察,结论是非常看好项目,但对公司的财务状况非常失望。

可否牛刀小试?眼看合作要没戏,专程赶来陪同的单卫东向李总建议说。基于对单的信任,最后李总同意拿出30万,要找一个有代表性的城市投石问路,并当场决定由随行的闵副总负责落实。

7月15日,闵副总选定在江苏徐州做试点。

7月20日,闞志文协助闵副总以密集的炮火对徐州市场展开凌厉的攻势。

徐州是个空白市场,张副总已于7月16日紧急调集10名业务员到徐州开设办事处并建立销售点。

为防不测,方墉、曾书印与袁总合谋后,由曾书印携款秘密潜入徐州,执行二线作战。

投资方派了3人对市场进行严密跟踪,按照每周一个时间段进行了销量统计,结果如下:

时间段代理商出货量主要销售点

销量

7月20日---26日320件(每件30瓶装)(略)

7月27日---8月2日510件

8月3日---9日487件

8月10日---16日626件

8月17日---23日638件

8月24日---30日460件

截止到8月底广告打完,办事处总出货量为3041件,按供货价合款90余万元,其中含广告费36万余元,利润18万余元。这在没有基础的徐州市场,可以说是一个巨大的成功。

当然,成功中也包含着曾书印“地下团队”的功劳,只是不被人知而已。

在闵副总给李总的报告中,曾有过这样的描述:我们在监控办事处的时候,百货大楼打电话要货,业务员送去10件。送货的业务员刚回来,百货大楼要货的电话又到了,我们还怀疑业务员送错了,一问才知道是卖完了,叫再送20件。这种久违的情形让我们长时间地兴奋,我们赞成与袁氏公司全面合作。

………

9月6日,李总、闵副总等再次来到南京,与袁总、方墉、闞志文进行实质性的投资谈判,因权益分配问题,谈判进行得异常艰苦。

好像有一只无形的手在替袁总拨弄着算珠,9月8日,华逸风投的大中华区副总裁杨奇伟先生在方墉策划公司经理的陪同下到

南京袁氏公司进行考察。

9月10日,上海某复合肥厂的高总在方墉策划客户总监宗楚童的陪同下考察“小B”项目,原因是受农资产品限价销售的政策影响,复合肥连续亏损,高总意欲寻求新的投资项目。

在上述压力下,9月11日,李总作出让步,终于与袁总签订了分三批注资3000万人民币的投资合同。

李总带来的不仅是资金,还有一种大气。虽然“小B”是夏季产品,但仍然决定今冬开始打这个品牌。

九、江山如此多娇

从2004年元月份开始,央视1套、3套、7套,江苏、山东等8个省级卫视台陆续播出了小B产品广告,全国各地的商务电话应接不暇,不少客户提出买断代理权的要求,截止到3月底,招商部的小顾共签订大小代理合同223份,总金额高达5860万。

市场的反应鼓舞着人们,火炬传媒的郑总亲自出马安排广告,力争在销售旺季到来前广告计划全部落实到位;

曾书印和张副总忙的更是不亦乐乎。不仅要招聘、培训区域经理,还要督导代理商的网点建设,还要筹建东北、西北、西南三个物流中心;

负责生产的鄢副总简直是焦头烂额。包装瓶、包装盒、包装箱、内装物的质量、生产流程都要严格把关,袁总问他累不累,他冲着一笑:“高兴。”

从进入备货,鄢副总没有休息过一天,尤其是4月份出货正忙的时候,他竟然两天两夜没有合眼。

……

公司上下一片欢腾,方墉却在欢腾中沉思着袁氏的未来。

十、顾问

容不得方墉多想,一年的托管协议已经到期。

袁氏公司为方墉、曾书印举行了盛大的欢送酒会。

方、曾二人依依不舍地回到上海。

……

2004年6月23日,袁总第二次到了上海方墉市场营销策划公司。所不同的是,上一次是坐火车来的,这一次是开宝马来的。

按袁总的说法,是来叙叙旧,因为他非常想念方墉。

方墉心里清楚,袁总肯定又遇到难题了。

酒过三巡,菜过五味,方墉说:“袁总,我们是老朋友了,需要帮忙尽管吩咐”。“我想请你回去继续帮我”,袁总也直率地表明来意。“不行啦,我刚接了个棘手的案子”,方墉告诉袁总,山东有个房地产项目,因开发商跟村民发生冲突,矛盾升级造成一死三伤,几个亿的资金泡在里面,僵在那儿不能干了,公司让这两天就下去。“请袁总原谅喽,要不,让公司派别人到南京,您看好吗?”方墉进一步表示歉意道。袁总未置可否,转而问方墉:“有事打电话咨询你可以吗?”方墉说:“可以呀,我们本身就有这个服务项目,但要和公司签个《顾问服务合同》”。

当天下午,袁总决定聘请方墉为袁氏公司顾问。

25日方墉要到山东。因放心不下南京的情况,所以方墉24日一大早就来到南京。

袁总深受感动,笑着说:“知我者,方总也”。

大规模的广告运作以后,市场销量一路飙升,但同时出现了“窜货”现象,使代理商的利润得不到保证。各地代理商纷纷要求制止窜货,公司发了几次文件三令五申,并且采用了“区域打码”的控制手段,但却没有办法惩罚窜货行为,导致投诉电话接连不断。一些代理

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本,运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含:网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意,含糊地说,互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点,从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性,比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而,怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的,重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地,也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境,运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网,对商品、服务所做的一连串生产经营,进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例: 案例一:脑白金体网络事件营销 一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期:2014.1~2014.2。 三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二:卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品,自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定,卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述:以“爱”为主题风格,“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情,相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体,因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机,用爱的吊瓶系紧你的那份真情!

很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例

很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落,当020营销策略方案以不可阻挡走势走过,你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了? 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落,当020营销策略方案以不可阻挡走势走过,你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了?今天,就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例,希望通过这些案例,能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年,近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题,探索微信营销策略模式,我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销策略案例,总能看到杜杜的身影,似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息: “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解,微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号,从开始到现在,一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具,传播微博营销策略知识,分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏,微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识,微信公众账号每天只能推送一条信息,但一条微信不能满足所有人的口味,有的订阅者希望看营销策略案例,而有些或许只是想要了解新媒

200个房地产经典策划案例

-- 200余个房产营销策划案例 目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析 阳光·经典--经典·海口 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇 天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案 奔达项目投资营销及定位分析报告 湖景花园企划提案 丽江苑营销策划报告 蓬莱苑整体策划方案 江信商城商铺销售方案概要 江南家园2004年推广总计划

郑州健达世纪花园策划案 国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书 国际企业中心南区及东区方案设计任务书 国际企业中心景观设计任务书 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 成都华阳滨河花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告 上海市单身公寓市场调查报告 北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划 城龙花园裙楼商铺营销策划案 酒吧一条街广告文案 萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划 碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略 某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』

一份完整的广告策划案 嵊州时代数码广场销售计划建议案 珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略 阳光100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公(旅游)别墅策划方案 长安园·产业别墅全案营销战略案 济南天润花园项目整体策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 深圳地产风云榜活动方案『案例』 飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』 某公司的营销策划方案招标公告『案例』 让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案 最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例) 解析YOHO Town的营销手法

市场营销策划案例经典大全10

龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上,可以看到悠闲散步、运动健身的客人,幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成 为了充分利用饭店现有资源,进一步拓展经营市场,拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点,预计能给饭店带来15% 据不完全统计,目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以 如今,人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹,往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品,品种多、花色多,价格又比

到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映,一天的喜糖销售能达到一万多元,不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新,新 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人,结婚照的价格从3000 结婚要有鲜花、名车相伴,据沪上一家租车公司统计,每月出租凯迪拉克、 总之,新人们的心理是:一辈子一次,该隆重些。但他们很忙,不想为此花费太多的精力。显然,婚宴市场的需求,饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中,大多价格在1000多元,如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的价格 上海五星级饭店中,花园饭店的婚宴起价每桌为1888元,他们有别于一般 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道,周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场 此外,这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区,如古北新区、

十大经典营销策划案例

一.《英雄》:一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房,有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词,但这部糟糕的电影,上市20天就创下了超过2亿元的票房,而本年度风靡全球的《哈利·伯特》,在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的,不是由于电影的精彩,而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组,早在2001年初,新画面公司就开始借助团队的明星效应,持续制造新闻。在媒体的支持下,这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间,终于让大量中国人按捺不住,走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间,包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关,列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史,但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选,是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评:《英雄》所获得空前成功,将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二.“力波”啤酒:喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后,力波因为营销手段落后、口味不佳,在三得利的进攻中阵地屡屡失陷,还曾因攻击三得利水源质量,被三得利告上法庭,即丢了官司,更丢了市场。 2001年开始,力波啤酒开始了自己的抗争历程,力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海,在广告歌的推动下,力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波,并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体;力波还利用韩日世界杯的机会,和众多饭店联盟,推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后,力波继续和餐馆终端联盟,推出“好吃千百种,好喝有一种”的广告攻势,引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选,是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式,以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评:力波的成功,体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用,尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在,却极少有啤酒主动打上地方标签;立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略,则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三.氧立得:护心养脑,还是氧立得好

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 [作者:曾朝晖转贴自:成功营销发布时间:2004-6-3 0:24:57 点击数量:8178] 在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体:北京统一石化有限公司 市场地位:市场赶超者 市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位,所有的营销运作都以此作为准则。

35个成功的市场营销策划案例

35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们,想要在市场上做出业绩,那就必须要有营销案例来进行分析,想创业就要有好的营销方案,想要把事业做好,就要有好的方法,无论你做哪一行,都要学会营销,下面是各行业经典营销案例总结,奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增! 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户? 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话! 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力,创造百万财富神话! 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满,工作人员接电话都人手不够,这背后的

秘密是什么呢? 14 电影院如何让客户再次去消费,揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例! 20 杠杆借力买书案例! 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术! 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼? 25 没有网站、产品、客户如何赚钱? 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西,大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户

经典商业策划案例

经典商业策划案例项目分析 一、项目卖点挖掘 二、项目劣势分析 三、目标客户定位 1、区域分布 2、层面划分 3、客户特征 推广策略 一、借力打力,借势推广 二、项目包装方案 1、案名及主题广告语 2、项目LOGO及VI系统设计 3、售房部包装方案 4、工地包装方案 三、分期工作计划 四、媒体投放计划 五、销售目标及销售方式 六、其它配合 <一>活动

<二>展示物料 七、费用预算 销售策略 一、销售渠道策略 二、价格策略 三、销售人员培训 项目分析 一、项目卖点挖掘 1、地理位置优越,地处江北观音桥商圈中心位置; 2、江北区第一个地下大型综合商场; 3、高档、个性化装修; 4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气; 5、单个铺面面积小,总价少,进入门槛低; 6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力; 7、商场内休闲设施、景观的配置; 8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理; 二、项目劣势分析 1、项目施工周期接近半年,同时采取明挖的形式,对项目的形象和推广造成一定障碍。 2、项目作为人防工程,商业环境比不上地面项目。

3、项目地形狭长,不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺,对项目的提升力度不足。 5、项目地面为旧城改造区域,地下管网复杂、施工难度大。 三、目标客户定位 从我司销售的其他地下商业物业分析,购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主,以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性,既分布在全市其他区域,也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外,还应重点向其他区域扩散。 1、区域分布: (1)江北区、渝北区 (2)渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等 (3)远郊区县及外地客户 2、层面划分: 主力客户:专业房地产投资者; 江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户; 其他区域看好江北区商业发展前景的经营户; 次要客户:有一定积蓄,希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征: (1)看好江北区的商业发展前景; (2)看好本项目较高的投资回报;

十大经典营销案例

第九课堂爆橙实验—芬达 营销策划方:上海奥美 在不借助外力的情况下,多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来?芬达的官方网站变成了一个实验课堂,以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些,这些13到18岁的孩子们喜爱新奇,更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长,让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间,有430万青少年在网上观看了这个实验,而芬达的品牌效应更因此提高了155%。 语路计划—尊尼获加(Johnnie Walker) 营销策划方:百比赫广告(BBH) BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待,他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式,拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人,讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些,这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌,尊尼获加不会推动消费者去购买更多,它希望能够建立起一种品牌认同。 广告门相关报道: “爱的代驾”—百威 营销策划方:知世安索帕

销售啤酒,更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意,于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家,但相比这个,可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品 营销策划方:凡客诚品 让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的,他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题,不仅是关于时事,也不仅仅是与一百多位设计师合作图案,更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语,比如那句“是否人生总是如此艰辛,还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄,在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后,他们顺手沿用了凡客体,让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。 广告门相关报道: “还我健健操”—善存 营销策划方:Agenda

各知名企业营销策划全案案例分析汇总1

抓住机会,你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后,叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”,在济南秋季糖酒会上,再次“红遍天下”! 从10月6日开始,“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红: 开展第二天,就签下70位经销商 第三天,签下近100位经销商,预收款900余万 10月9日下午3点,“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开,叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲,形象代言人李冰冰倾情参会,近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起,甚至出现两个东北经销商,为争夺区域代理权,最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升,回收现款也不断刷新,到招商会结束,“红了网络饭饭”的经销商数量,已经从零上升为250多位,订货金额达到2个多亿,首批货款达到3000余万,“红了的全国渠道”,一夜之间,即已建立?? 是什么样的魔力,使一个一穷二白的企业,瞬间成为市场的宠儿? 又是什么样的机遇,使一个原本岌岌无名的企业,眨眼间“红遍中国”??? 一、饼干,一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业,在今年5月份找到叶茂中公司时,我们了解到:这个企业以做散糖起家,走批发市场,找到我们,只带来两样东西:一个做饼干的方向和一小笔钱,其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度,缺乏具体的产品,缺乏生产线,缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始:从做什么样的产品,到引进什么样的生产线;

从开发什么样产品概念,到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划,企业的命运就完全掌握在我们的策划当中,因为企业完全依赖我们,我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始,有了市场机会,才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索,结果让我们感到压力重重,饼干市场已经非常成熟,几乎找不到什么机会存在: (一)、机会缺失1:饼干市场严重供大于求 □截止2000年,中国县级以上的饼干厂家约4000余家,饼干类产品生产线达到5000余条,2002年标志着中国成为饼干净出口国,国内总生产能力远远大于市场需求,2005年饼干生产量将达170万吨,而市场需求量不到130万吨,“供大于求、生产过剩”已成为定局。 (二)、机会缺失2:市场成熟度高,增长缓慢,竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年,年产量以10%-15%的速度递增,在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象,增长幅度将近25%,之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期,年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场,市场表现为: 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局:以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额,竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境; 2、产品主流价位的拉低:随着达能在中高档市场地位的稳定,随之就开始了对中低档市场的洗牌(一元饼干的推出),饼干主流价位全面拉低,国产品牌价格战开幕,据统计,国内约16家大型饼干生产企业(年产量万吨以上)的产品零售价下降约30%,饼干已成为低利或微利产品,一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平,有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上,作为一个毫无基础的新兵,美福莱公司

营销策划经典案例

盒装王老吉推广战略 2005年,“怕上火,喝王老吉”已响彻了中国大江南北,一时间喝王老吉饮料成了一种时尚,王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分,而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上,而在这光环之外,作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初,由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司;另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方,经王老吉药业特许,由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。 王老吉药业以生产经营药品为主业,作为饮料的盒装王老吉,其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别,一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后,盒装王老吉也主要采取跟随策略,以模仿红罐王老吉为主,没有形成清晰的推广策略,销量增长缓慢。 同为王老吉品牌,却遭受了如此不同的待遇,着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。 从2004年开始,经与加多宝公司协商,盒装王老吉也使用“怕上火,喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广,王老吉药业感到,盒装王老吉以“怕上火,喝王老吉”为推广主题不够贴切,不能最大限度的促进销量。同时,王老吉药业隐约觉得,盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分,就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点,也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合…… 由此,2005年底,王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场,以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。 细分红罐王老吉,利大于弊还是弊大于利? 作为王老吉药业的战略顾问公司,成美专家就该课题进行了专项研究,随着研究的展开,

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案 市场背景: 市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器,加大优惠的促销手段愈演愈烈,针对公司项目商业及住宅体量的比重,营销中心提出,产品差异化,价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1.短时间内(不超过4个月)清完项目(公寓除外)所有货量,促进销售,回笼资金; 2. 保持市场关注度,积蓄及消化客户资源; 二、住宅部分 宣传核心:城市的繁荣,英德最具价值府邸 主题基调:稀缺、价值洼地 宣传概念: 1)现房,即买即住; 2)区域价值提升,土地放量紧缺; 3)成熟区域,英德投资热土; 4)地位价值初显; 5)周边60万方商业氛围初显端倪,20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一:客户资源再度深入挖掘 背景: 1.目标客户资源重新整合; 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略: 1.通过业主互动,深度挖掘潜在口碑目标客户资源; 2.通过大客户购买推荐,以点对面进行针对性专员销售;

3.适当补充楼盘的媒介投放,提炼优势释放其他项目周边; 4.更换户外广告风格,焕然一新亮相全城; 5.本地中介机构参与项目互动,不少于10家以上作为第一轮合作,并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二:提升目标客户综合满意度 背景: 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致; 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感; 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略: 1.统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度; 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备; 3.针对性地设计销售接待参观路线; 4.给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。 策略三:促成目标客户下单 背景: 1.目标客户流失严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃; 2.项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱。 策略: 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异; 2.制定相应的促销策略,可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传,并通过全城营销对项目整体形象的维护; 3.销售现场气氛的营造上,除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外,应增加项目信息的明确传达; 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时,群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见; 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具,促进销售。

史上最经典的十大成功营销案例盘点

史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介:一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例,这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟世界工厂网小编一起去看看吧! 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样,一包针的生产成本降到0.3元,大大增强了市场竞争力,从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,进行限量销售,结果订单激增到30多万辆。为公正起见,公司对所有订购者实行摇奖抽签,中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛,使企业始终保持优势。 【逆向营销】

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年,我国毛皮生产出口压缩,内销不畅。许多厂家停止收购,竞相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后,市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略,并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得显着经济效益。 【定位营销】

最成功的广告营销策划方案案例

XXX广告项目南宁周边县市的营销策划方案 在上级指示下,本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定,集思广益,制作本项目营销策划方案一份,供大家参考落实,切实执行。 本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行: 1、小组成员对各个区域市场进行初步调研,考察汇总,根据考察结果对各区域制定不同的营销方案,并指派专人负责。 2、原则上由小组成员完成初步沟通,掌握客户信息,鉴定客户主次及意向,根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。 (考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作,原则上优先考虑把落实区域代理放在重点,但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。) 3、组领导成员进行适时跟踪和再访,考察目标客户的实力及能力,进一步确定合作意向及内容,完成细节上和总体上的谈判落实。 4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动,原则性和灵活性相辅助,普遍性和个体性相结合,实现共赢和发展。 5、努力积极地协助好合作代理商的工作,并认真总结经验,吸取教训。 通过现阶段的业务探索和工作,在总结经验教训的基础上重点强调: 1、务必做到洞察真相和细微环节,思维严谨缜密,处事老练圆滑,不被轻易蒙蔽和忽悠,细微之处拿捏好分寸。 2、不要打毫无准备的仗,更不打没有目的的仗,谋定后动,随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事,先预约好见面再去细谈,不然费时费力又费钱而前功尽弃。 3、概括本部门成员工作方针并以此共勉:精于计划、善于协同、处事有方。 人员配备: 业务部经理:1人 业务部主管:1人 业务代表及区域办事处负责人:7人 激励方案: 1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。 2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部,按实际情况作出调整并报上级批示。 业务费用的控制: 考虑到本部业务的特殊性,人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬,业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式,具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下:出差补助50元/日,电话补贴100元/月,超过200元的业务应酬需向主管领导请示。 现阶段目标: 争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查,掌握实际情况,掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。 争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件,切实维护公司的利益。 本方案将随项目开展和业务进展而不断完善和更新。恳请领导指示关怀和各位工作人员参考提议并切实执行!

最新-十大营销经典案例 精品

十大营销经典案例 1在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。 各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。 本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围案例主体:北京统一石化有限公司市场地位:市场赶超者市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。 高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。 市场效果:2019年1月至6月,统一以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40%,上年同期只有14%;以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。 统一润滑油2019年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。 案例背景:2019年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。 在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。 到2019年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。 而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20。 其它80高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。 排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占2%到5%。 在这种市场环境中,突破高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2019年营销事件回放2002年11月18日,统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标,中标额6000多万,为2019年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2019年年初,"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年,提出了"成为

营销策划方案成功案例

营销策划方案成功案例 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业,小到一款产品、一个人,都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言:永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住:第二不是第二,第二什么都不是!定位理论告诉我们,所谓成为某一方面的第一,其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说:做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择,排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一:宝洁 宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录,全体营销经理一起刺破汽球最多,很多人觉得奇怪,为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪

录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二:腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的,但他们一开始就瞄准了FPS 网络游戏世界第一的位置,尽管起步不算早,经过一年的努力,《穿越火线》于2010年3月21日下午3点,同时在线人数达到206万,腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功,创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。 有了创造第一的意识,我们从7个不同的途径,打造第一品牌。 营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌 如果企业的规模做到了行业最大,一定要让这个“最”突显出来,在消费者心目中形成印象,市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等,这是企业在行业中的实力与地位,营销经典理论指出,“一个行业第一,胜过100句承诺”,行业第一,往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。 营销策划方案案例1:世界参与人数最多的电子竞技比赛——2010街头篮球全国联赛 上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》,打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划,从申报到宣传到执行,

经典卫浴市场营销方案.doc

卫浴市场营销方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌 形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工

业品。所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来。以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。 (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。 (3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

红星美凯龙年度营销策划经典案例

红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言:以正合,以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略,为此,策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富,此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法,树立家具城品牌形象。 具体说来,主要从如下三个方面着手: 首先,通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑,对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍,实现家居知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销,也不要求参加者购买家具,而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念,引发人们对流行的家具产品购买欲望,拉动了市场需求。 配合知识营销,我们每月为创作两篇文章,以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如:“购家具,厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999:中国家具消费市场解说”等。 其次,定期组织销售员培训,提高销售人员的知识水平。随着时代的发展,家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增,这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训,使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势,掌握所售产品的知识含量,深谙把知识推销给消费者的营销技巧。 再次,建立学习型组织,形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习,发现自己的不足,吸取别人的优秀经验,使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意(或者称为网络家具商店),我们早就向车建新提了出来。这种网络商店,不同于传统的家具商店,它不需要店面、货架、服务人员,只要拥有一个网址连通Internet,就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时,在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统,拉近了企业与消费者之间的距离,具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是:要领先,但不可过于领先。为此,他迅速建立、更新了集团网站,以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位,我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受,品质、价格、服务、信誉,集中展示了万种精品、名品,实力超强、不同凡响! 具体内容有: 名牌家具新品展示会,家具城动员加盟的厂商组织新产品,对于新产品销售采取特殊的鼓励政策,万款名牌新品(含绿色家具等)闪亮登场。 “心动+行动”,精品家具价格竞猜随心拿,你猜、我猜、大家猜,精品家具猜中价格就拿走! 省钱安家计划,你家装修,我送家具、家饰活动!

相关主题
文本预览
相关文档 最新文档