当前位置:文档之家› 政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究-厦门大学

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究-厦门大学

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究-厦门大学
政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究-厦门大学

厦门大学

硕士学位论文

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

姓名:曾黄俊军

申请学位级别:硕士

专业:工商管理

指导教师:王志强

20050901

内容摘要

内容摘要

各国的发展经验表明:科技型中小企业不仅能够带动新兴产业发展,创造就业和税收,它们更是技术创新的源头和技术成果转化的直接载体。在我国,科技型中小企业无论在数量上还是在质量上,都已经成为国民经济的重要组成部分。然而科技型中小企业却面临着资金、人才短缺,融资难,风险高等制约因素,需要政府从财政上给予扶持。目前,虽然我国各级政府越来越重视对科技型中小企业的财政扶持;但却存在着扶持手段单一,对银行、风险资本和企业等的带动不足,项目前期评审和验收过于注重经济指标,引导和服务不够等问题。

本文研究、借鉴了国外政府财政资助科技型中小企业的先进做法,如:资助方式与政策目标功能相适应,利用政府资金的杠杆作用,引导社会资源支持创新发展,资金支持与行政引导和服务相结合,资助计划间的衔接配合等。针对我国财政资助模式所存在的不足,从项目的前期评审、具体资助方式及后期的监理验收等三个方面进行研究。

在项目前期评审方面,本文提出将专家评审程序分为不见面评审和现场考察答辩两个独立阶段进行,不见面评审侧重于项目本身的技术及市场前景评估,而现场考察答辩则注重承担企业的能力评估。

在资助方式的选择上,本文认为应以资助效率和效果最大化为原则,根据项目特点,灵活应用各种资助方式。如:根据项目特定的投资需求给予补贴;以自身及大中型企事业单位的需求为基础,与科技型中小企业建立合作开发的模式,从开发成本上给予补贴;通过政策性银行,以打包批量的方式给予贷款;以政府资金促进信用担保机构的发展;或通过支持风险投资机构、科技企业孵化器和产学研联盟等间接支持科技型中小企业。

在项目后期监理和验收方面,本文提出,应聘请一些专职或兼职的项目监理和企业服务人员,并给予津贴;将监理、验收与为企业提供服务结合起来。

Abstract

The developmental experience of various countries show that scientific and technological small and medium-sized enterprises can not merely drive the new developing industry development, create employment and tax revenue, they are directs carrier that sources of technological innovation and technological achievement transformed even more. In our country, scientific and technological small and medium-sized enterprises already become the important component of national economy from the quantity to quality. But scientific and technological small and medium-sized enterprises face a serious of difficulties such as lacking of fund, talent's shortage, difficult in financing, high risk and so on. All that need the government to support from finance. At present, though all levels of governments of our country pay attention to the financial support of scientific and technological small and medium-sized enterprises more and more; But it have much shortage as follow: means is single and lacking to impel the fund of bank, venture capital and enterprise; paying more attention to economic indicator; Guide and service is incomplete.

Base on studying the advanced mode of foreign country supporting scientific and technological small and medium-sized enterprises by financial fund. For example, the way is in conformity with goal function of the policy; take government's fund as levers leading social resources to support the innovation and development; financial supporting combine with the administration and service, supportive plans are linking up each other etc. This text study the pattern innovation of our country supporting scientific and technological small and medium-sized enterprises by financial fund

from evaluating since the earlier stage of the project, concrete supporting way to back-end management.

In earlier stage of evaluating project, this text propose to divide the program into two stages: theoretic evaluating and scene evaluating. The former emphasize on evaluating of technology and market. And the latter pay attention to inspecting the enterprises. This kind of mode guarantee the quality of the project and the ability to take the burden of the projects.

The text consider that the choise of supporting way should base on the characteristic of the project, For instance: The government can subsidy the investment if the demand of project is special; Meanwhile, government can set up the cooperative mode developed with small and medium-sized enterprises of scientific and technological, and subsidy from development cost, base on the demands of one’s own and large-and-middle-scale enterprises; And government can offer the loan by way of baling batch through the policy bank ; Or promote the development of insurance agent which service for the enterprise with government's fund. And can be through supporting investment institution of the risk, scientific and technological enterprise hatchibator and production, teaching, research alliance, etc. to support the small and medium-sized enterprises of scientific and technological indirectly.

On later stage of Management and confirmation, this text proposes that the executive body should engage some full-time or part-time missionary, and offer subsidies. At the same time, management and confirmation should combine with the service for enterprises.

Key Words: Keyword: Small and Medium-sized Enterprises Scientific and Technological; Financial Subsidy; Innovation.

厦门大学学位论文原创性声明

兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。

声明人(签名):

年月日

前言

前言

20世纪80、90年代,一场以信息技术、光电子、生物技术、新材料新能源、航空航天等一系列高新技术的迅速发展为标志的高新技术革命首先在美国、日本和欧洲蓬勃兴起,之后又波及到全世界,发展高科技成为不可逆转的潮流。随着越来越多高新技术成果的推广和应用,传统产业技术得到了改造和升级,产业结构不断优化,劳动生产率极大提高,社会经济发生巨大的变化。高新技术产业已经成为当前世界经济发展的动力和国家发展争夺的战略制高点,被看作是一个国家经济繁荣、科技昌盛、国家实力强大和现代文明的基础或主要标志,关系着国家和民族未来的兴衰。高新技术产业作为影响世界经济、政治格局变化的重要因素,是发达国家推行经济全球一体化的重要基础,也是发展中国家实现工业化、振兴经济的重要途径。

科技型中小企业正是在这种背景下应运而生并逐渐发展起来的,它是发展高新技术产业的基石,代表未来产业的发展方向,是最具旺盛生命力的经济单元。

因此,各国政府为了扶持本国科技型中小企业的发展,纷纷出台一系列的政策措施,其中最主要的就是从财政资金上给予直接的资助,以解决科技型中小企业发展中所面临的资金和人才短缺、融资难等问题,帮助其度过死亡陷阱。而在这方面做得较成功、值得借鉴的国家有美国、英国、法国和德国等。

我国科技型中小企业起步较晚,发展迅速,某种程度上也得益于政府的财政扶持。但我国政府对科技型中小企业的财政资助模式仍存在一些不足,有待进一步改进。基于此,本文在借鉴国外先进做法的基础上,针对政府财政扶持科技型中小企业的模式进行创新性研究。

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

第一章科技型中小企业的特点及功能

一、概念

科技型中小企业顾名思义,其首先要符合中小企业的标准,其次要体现科技性。因此,科技型中小企业的定义应该包含中小型企业的定义和高科技企业的定义,是两者的交集。

不同的学者由于研究的目的不同对中小企业的定义也各有差异。如:Vander(1989)认为中小企业为企业员工人数少于99人的私营企业;Boedo 和Calvo(1997)将中小企业定义为年收益为240万—360万英镑的企业;Jordan等(1998)认为中小企业应该是企业员工总数在100人以下并且年收益为1500万英镑以下的企业①。而世界银行中小企业管理部对中小企业的划分标准如表1-1所示:

表1-1 世界银行中小企业管理部对中小企业的划分标准

企业分类企业人数(人)总资产(万美元)年销售(万美元)

微型企业 <10 <10 <10 小型企业 10-50 10-300 10-300 中型企业 50-300 300-1500 300-1500 资料来源:赵文昌:《中小型高科技企业信用与融资》,西南财经大学出版社,2003年9月第2页。

对于高科技企业,西方经济学家通常将之定义为“高技术在企业价值活动中充分渗透和作用的企业”。这类企业是需要不断进行高水平创新的企业,呈现出明显的高增长率、高额的研究与开发费用、高附加值、高技能劳动力密集等特点。

总体上来讲,中小企业一般是以从业人数、资产总额和营业额等来作

第一章科技型中小企业的特点及功能

为界定指标;而科技企业一般以科技人员比例和科研经费比例作为界定指标。由于各国的经济发展状况不一,对科技型中小企业的划分标准也不尽相同。

我国科技型中小企业始于20世纪80年代初,发展很快,特别是近几年。随着国家创新体系的完善和科技体制改革的不断深入,一大批技术开发类科研院所的企业化及民营企业的崛起,使得我国科技型中小企业的规模迅速的发展起来。

我国对科技型中小企业的定义,目前主要是依据科技部、财政部《关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定》中的界定:经所在地工商行政管理机关依法登记注册,具有企业法人资格,具有健全的财务管理制度;职工人数原则上不超过500人,其中具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例不低于30%;企业应当主要从事高新技术产品的研制、开发生产和服务业务;企业负责人应当具有较强的创新意识、较高的市场开拓能力和经营管理水平;企业每年用于高新技术产品研究开发的经费不低于销售额的2%,直接从事研究开发的科技人员应占职工总数的10%以上。①

二、科技型中小企业的特点及功能

科技型中小企业兼具有高科技企业和中小企业的发展特点,是经济发展中最活跃的成分,创新的源泉和科技成果转化的载体,是国家经济增长的亮点。

1、属知识、技术和人才密集型企业,具有大企业无法比拟的创新优势,是技术创新的主要源泉。

科技型中小企业一般都是专注于某一高新技术领域的创新性研究和开发,并将研发成果转化为市场所接受的商品,实现产业化。由于缺乏规

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

模经济和资金实力,科技型中小企业必须通过不断的创新才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展;而创新就需要有高素质的专业人才队伍来实现。因此,高素质的专业人才是科技型中小企业最重要的资源,对企业的发展起着举足轻重的作用,科技人员是企业的主体。

且由于科技型中小企业管理层次少,内部信息通畅,拥有强烈的创业激情和创新精神;拥有较低的创新成本和较高的创新效率。因此,具有大企业无法比拟的创新优势,是技术创新的主要源泉。

2、科技型中小企业投资少,规模小,建成周期短,对市场反应灵敏,是科技成果转化的重要媒介。

科技型中小企业依靠的是人才和技术的创新,无须大规模的资产投资,建设周期短;对市场反应灵敏,善于捕捉机会,寻找市场的空白点和切入点。从而迅速、不断的向市场推出创新性的产品,满足消费者日益多样化的消费需求。因此,科技型中小企业日益成为科技成果转化的重要媒介。

据统计,德国约有2/3以上的专利技术是由中小企业研究出来并申请注册的①,美国的科技项目中也有一半是由中小企业完成的。中小企业人均创新成果比大企业高2.5倍,而中小企业新技术投入市场时间却比大企业少1/3②。

3、产品技术含量和附加值高,研究与开发投入占总投资比例大,风险高,收益率高。

科技型中小企业缺乏规模效益和资金实力,必须依靠高技术含量、高附加值,有独特性价比优势的产品才能生存和发展;这就需要企业在研究与开发方面投入较大比例的资金。然这种高比例的研发投入却未必能开发出市场所接受的产品;况且在产品面市前,企业一般只有投入而没有收入。

① Zero2ipo清科创业投资研究中心:“中小企业遭遇融资困境”,《新财富》,2004年6月总第38期。

第一章科技型中小企业的特点及功能

因此,科技型中小企业面临的技术和市场风险都比较高;但高附加值也带来高收益。

4、科技型中小企业大多涉足新兴产业,能够加快新兴产业的形成,创造较多的就业机会,带动整个产业的升级与优化,是世界经济保持长期增长的主要动力。

科技型中小企业是实验新技术可行性的先驱和树立进入新产业的榜样。每一次新兴产业的出现,都带动了大量科技型中小企业的涌现;同时,科技型中小企业的大量涌现,又加快了新兴产业的形成,特别是技术密集型产业的形成。从而有利于整个产业升级与优化,使经济保持长期的增长。

技术密集型新兴产业的形成和发展能够为社会创造大量的就业机会,同时又能为其他产业部门创造相应的发展条件。因此,作为新兴产业的先驱和生力军,科技型中小企业在为社会创造直接就业机会的同时,也带来了一定的间接就业机会。

三、科技型中小企业需要的发展环境

尽管科技型中小企业因其富于创新、灵活机制、贴近市场而已成为一支最具活力、发展最快的经济力量。然而科技型中小企业在发展中,特别是初创期,却面临着风险高、资产规模小、管理体制不健全、盈利能力差和对外融资难等制约因素。因此,科技型中小企业的发展需要有一定的支撑环境,比较典型的如:政府的财税扶持政策、科技孵化园区、创新网络、制造网络和技术体系等。

科技孵化园区为初创的科技型中小企业提供低成本,甚至免费的研发和办公场所、公共设施及服务等。降低企业的经营成本,为企业争取社会资源支持,提高其成活率。美国企业孵化协会(NBIA)1997年做的调查显示,孵化园区内科技型中小企业从入住到毕业期间,平均销售增长

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

400%,从孵化园区毕业的企业存活率高达87%①。

制造网络、创新网络和完善的技术体系为科技型中小企业提供了很好的发展平台。制造网络的出现,可使企业的生产链向外延伸,大企业只要掌握核心制造技术,其他零部件制造全部外包,从而带动了大量存在于大型企业外围的中小企业群的发展。同时,制造网络使技术创新者在创业初期无需大量的生产投资,即可实现产品生产,降低了市场准入的成本。创新网络使技术扩散速度加快,从而使科技型中小企业能更好的整合社会创新资源。而由基础科学、产业基础技术、产业应用技术、范式技术等构成的技术体系,是科技型中小企业技术创新的基础。

许多国家为了鼓励和扶持科技型中小企业的发展,通过制定相关的财政和税收政策等对企业进行扶持。如:设立专门的基金用于对科技型中小企业的新产品开发和技术创新进行资助,方式包括:财政直接拨款资助、资本金投入和贷款贴息等。如美国在1982年设立的SBIR计划,每年政府出资8亿多美元无偿资助处于创业初期的科技型企业;我国也于1999年设立了科技型中小企业技术创新基金。除此以外,政府还通过税收减免、优惠税率等税收优惠手段减轻科技型中小企业的负担,促进其更快的成长。

本文将只展开论述政府以资金拨款方式对科技型中小企业的扶持。

第二章科技型中小企业需要政府的财政扶持

第二章科技型中小企业需要政府的财政扶持

一、政府财政扶持科技型中小企业的必要性

初始于八十年代中期,成型于九十年代初的“内生增长理论”(The Theory of Endogenuous Growth)或“新增长理论”认为,长期经济增长率是由内生因素解释的,也就是说,在劳动投入过程中包含着因正规教育、培训、在职学习等而形成的人力资本,在物质资本积累过程中包含着因研究与发展、发明、创新等活动而形成的技术进步,从而把技术进步等要素内生化,得出因技术进步的存在,要素收益会递增而长期增长率为正的结论①,强化了技术进步对经济增长的决定作用。

同时“内生增长理论”认为,决定一国长期增长的一系列内生变量对政策(特别是财政政策)是敏感的,并受政策的影响②。因此,为了保持经济的长期增长,通过财政政策推动科技进步与科技创新,推动高新技术产业化就成为政府不可推卸的责任和义务。

科技型中小企业是技术进步的重要载体,是科技创新最活跃的单位,在高新技术产业化进程中发挥着不可替代的重要作用。因此各国政府纷纷推出相关的法律政策促进本国科技型中小企业的发展,其中财政政策是最有效的方法之一。

政府财政政策促进科技型中小企业的发展是由企业发展的科技型和中小型的特点导致的市场失灵决定的。

①资料来源:网站https://www.doczj.com/doc/ea1741703.html,/jjglx/caizhengxue/2005-04-08/12342.html。

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

(一)科技型中小企业融资过程中存在信息不对称

企业的融资能力取决于资金的供给方对企业提供的与企业投资能力有关的信息的满意程度。这种满意程度的评价往往需要通过企业的规模、财务状况、可抵押、质押的资产状况等指标来反映。而科技型中小企业规模小,经营活动透明度差,财务信息不公开,可用于抵押、质押的资产不足,无形资产、知识产权价值不易评估;特别是那些处于种子期、初创型的科技企业更是缺乏盈利记录,信用状况不定,存在较多的风险因素。

而金融机构在决定资金提供前要耗费大量的时间、精力和物力来评估企业财务及信用状况以及科技项目的未来前景;在资金提供后,金融部门又需要加强监督力度以防止不对称信息所产生的道德风险,由此导致交易成本增加。其结果不是无人愿意给科技型中小企业提供资金就是企业要承担过高的财务成本。

(二)科技型中小企业在投资运作中存在高风险。

科技型中小企业的发展集科学研究、技术开发、新产品研制和新产品推广于一体,集高投入、高风险和高回报于一身。创新是科技型中小企业生存的根本,而创新是一项无前人经验可循的探索活动,它包括一系列的技术风险、市场风险、管理风险和资金风险。研究开发能否成功,新产品的市场推广能否被广大消费者所接受,收入能否祢补前期的投入并获得盈利等不确定问题都是企业发展过程中必须面对的。任何一个环节的断裂都可能导致科技型中小企业的投资失败。据统计,1997年美国每1000个得到风险支持的创新项目中仅有1个可以成功占有1%的市场①。

规避风险是任何一家独立经济主体的经营理念,而从市场的角度难以为之提供规避风险的机制。银行等金融机构以及潜在的投资者出于自身盈

①许洁:“促进科技型中小企业发展的财税政策分析”,《中国科技论坛》,2004年第1期,第81

第二章科技型中小企业需要政府的财政扶持

利水平的驱动,一般不愿资助这类创新项目投资。创业者对企业的投资往往来自于自身的积累及亲戚朋友的支持,投资积极性受到遏制。

(三)科技型中小企业的成长存在着正外部性

一种行为直接影响到他人却没有获得补偿就产生了外部性。而那些私人边际收益小于社会边际收益的产品就称为正外部性产品。科技型中小企业的技术进步带来生产率的大幅提高,其他企业也会受益,消费者也因原有产品单位成本下降或者新产品的消费而带来生活质量的提高。技术的拥有者尽管有途径索取它的价格,但只得到社会从技术总收益中的一部分。

另外,科技型中小企业的正外部性还表现在其在生产过程中的产业互补性,即一个产业部门的发展会给其他部门创造发展的条件。科技企业之间通过分工与协作,促进了科技企业整体生产技术与创新水平的提高以及交易成本的降低。

因此,从整个社会发展角度出发,技术创新和中小企业的发展应得到鼓励和支持,然而市场机制又导致了这种供给的不足。

科技型中小企业的技术研发创新以及产业化过程是以追求收益为最终目的。如果研发创新及成果产业化带来的个体收益小于研发创新及产业化的投入或者获利甚微,那么科技企业在人力资本、科技投入和创新上就没有动力。科技型中小企业在运作中信息不对称、高风险、正外部性等特点提高了企业的财务成本,影响了企业获利能力,遏制企业的投资积极性。因此需要政府推出一系列的激励机制和扶持手段,以矫正市场失灵所带来的研发和创新活动的弱化。而财政扶持对降低企业资金成本,提高融资能力,减少经营风险,提高企业收益有着不可替代的作用。

美国经济之所以能够在20世纪90年代获得高速增长,其中最重要的原因是其在20世纪60―70年代开始的中小企业促进政策;也正是由于美国中小企业局实行的小企业科技创新计划、小企业投资计划和技术转移计

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

划等,才使美国相继出现了IBM、英特尔、微软等后来世界级的大型跨国公司。而日本、德国、韩国、新加坡等国家及中国的台湾地区,其科技型中小企业的发展也是与政府的财政扶持分不开的。

二、政府财政扶持科技型中小企业的一般方式

科技型中小企业需要政府的财政扶持,而各国由于经济、科学和技术发展水平不同,国情不同,在对科技型中小企业的具体扶持方式上也不尽相同。但不外乎可以归纳为直接的拨款资助、贷款担保、贷款贴息和权益投资等几种类型。

直接拨款资助,是指政府通过所设立的一些专项资金中,以直接拨款的方式用于资助科技型中小企业的研发、创新活动的资助方式,其目的是鼓励创新,帮助解决企业在研发阶段所遇到的资金紧缺问题。直接财政拨款资助又可分为无偿资助和有偿资助两种方式。

信用担保和贷款贴息则是政府为科技型中小企业创新融资提供支持的行为,旨在解决科技型中小企业融资难的问题。信用担保中,政府可以直接为企业提供贷款担保,或为贷款担保机构提供再担保,也可以为风险投资公司提供担保。

而权益投资则是一种政府行为的风险投资,由政府设立风险基金或政府与私人机构共同出资组建风险投资机构,重点支持处于种子期和初创期的科技型中小企业。

本文第三章,将对此做进一步详尽的描述。

第三章国外政府财政扶持科技型中小企业的经验

第三章国外政府财政扶持科技型中小企业的经验

一、财政资助的一般原则

从国际经验看,政府运用何种形式资助科技型中小企业有一定之规,即:在原则上服从于政府不干预竞争的信条,在实践中取决于企业在不同阶段面临的不同问题。

(一)不干预竞争为原则确定资助方式

资金缺乏、融资困难是科技型中小企业在发展过程中普遍存在的问题,政府财政资助的直接目标就是解决科技型中小企业融资难所导致的资金短缺问题。政府运用哪种工具支持科技型中小企业首先以不干预企业公平竞争为原则,也就是说,政府不会用财政资金直接资助处于竞争阶段的项目或企业活动,直接资助一般只适用于竞争前项目;而对处于竞争阶段的项目或活动,政府则通过权益投资或提供信用担保等手段,引导社会资金来投资。

(二)不同阶段项目采取的资助方式不同

一项高新技术产品的问世,一般都要经历研究开发、成果转化和规模化生产等三个阶段。而处于不同阶段的项目,其所遇到的问题、生存发展的关键点是不一样的。因此,需要政府支持的方式也是不同的,见表3-1。

例如,加拿大IRAP计划是加拿大政府专门用来支持中小企业产业创新的计划,支持中小企业完成其基础阶段的研发后,至企业进行大规模工业产业化投入之前的阶段。支持方式有两种:一是无偿拨款,每个项目的支持额度在1.5至35万加元之间,重点支持研究投入大,开发投入小的项

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

目。资助的资金一般占到项目开发成本的50%,IRAP每月按企业实施项目的实际开销报销费用。二是有偿使用,支持额度在 35至50万加元之间,支持研究投入小,开发投入大的项目。而发展到此阶段的项目将与联邦工业部技术伙伴局的技术伙伴计划(TPC)相衔接。TPC计划是一个支持大企业的计划,但每年都拨给IRAP计划1500万加元用于支持中小企业。

表3-1 不同阶段企业遇到问题不同,给予资助方式也应有所不同研究开发阶段成果转化和早期批生产规模生产阶段

阶段特点资金需求规模并不

大,但技术风险和市

场风险较高。

技术风险降低,市场风险

仍较高,资金需求规模比

研发阶段大。

技术成熟,市场风险

进一步降低,资金需

求规模很大。

面临困难即便有政府支持,也

难以得到风险资本

和银行贷款。

获得风险投资仍很困难。风险资本热衷投入

由于信用不足,仍难

以获得银行贷款。

支持方式直接资助。投资建立风险投资种子基

金,鼓励投资早期阶段中

小企业的风险资本市场。

提供中小企业信用

担保;鼓励风险资本

市场发展。

资料来源:马名杰:“政府财政支持中小企业创新的国际经验”,网址:https://www.doczj.com/doc/ea1741703.html,。

(三)根据企业不同需求给予不同资助方式及力度

不同类型,不同领域里的企业,其需要支持的方式和力度往往也是不一样的。如企业与研究机构其所需的研发经费支持数额及方式就有所不同。

例如,英国SMART计划将中小企业的研究项目分为六种类型,并根据不同类型项目的需求,给予不同的扶持力度:①技术咨询项目,为中小企业进行产业技术咨询提供专家费用,每个项目最多资助2500英镑;

②技术评估项目,帮助中小企业进行新产品和新工艺开发的技术评估,每个项目最多资助5000英镑;③超小型研究项目,每个项目最多资助1万英镑;④可行性研究项目,每个项目最多资助4.5万英镑;⑤技术开

第三章国外政府财政扶持科技型中小企业的经验

发项目,每个项目最多资助15万英镑;⑥特殊研究项目,每个项目最多资助45万英镑。

而对于一些有贷款需求的企业,政府通常采取贷款担保的方式。例如英国政府实行了一项贷款保证计划,该计划由“小企业贷款保证计划”和“小企业培训贷款计划”两部分组成。“小企业贷款保证计划”是为希望创新,但缺乏抵押资产,无法从银行获得贷款的小公司设立的。参与这一计划的小公司向银行或其他金融机构贷款时,政府可为其提供担保。贷款时间为2-10年,数额从5000英镑到25万英镑不等。对新成立的小公司,政府可提供70%的担保,营业两年以上的小公司,政府可提供85%的担保。“小公司培训贷款计划”主要面向小公司进行人员培训和与培训有关的咨询而设立。参加该计划的小公司,可从指定的银行中获得贷款。贷款第一年,公司不必支付利息,利息由政府承担。此后,公司可在2-7年内归还贷款。

(四)不同资助方式有不同的政策目标

从各国政府资助科技型中小企业的实践看,针对科技型中小企业遇到的不同问题,各种资助方式实现的政策目标不同。但无论采用哪种方式,政府资金发挥的都只是引导和杠杆作用。

直接资助一般旨在鼓励科技型中小企业竞争前的研究开发活动,多数是无偿资助,但也有个别是有偿资助,如加拿大的技术合作伙伴计划。而贷款信用担保主要用于支持科技型中小企业日常的生产经营活动。权益投资及对风险投资公司的信用担保,则旨在促进风险资本对企业早期阶段(即成果转化和小批量生产阶段)的支持。

(五)不同资助方式采取的组织形式不同

对科技型中小企业竞争前活动的资助,政府一般可以采取政府部门直

政府财政扶持科技型中小企业模式创新研究

业活动的资助,政府一般不直接介入资金运作,而是委托私人部门以商业化模式运营。见表3-2。

表3-2 不同资助方式采取不同组织模式

直接资助政府支持风险投资基金信用担保

性质补贴投资为中小企业、风险投资公司提供担保,或为担保机构提供再担保。

目标支持研发活动引导社会资本支持规模生产阶段

资金来源大部分来自财政拨

款。

政府与私人部门共同出

资组建风险投资机构。

资金来源多样化,但主

要来自政府全额拨款。

运作模式政府部门直接操作

或委托非营利性组

织。

一般委托私人部门,以商

业化方式运作,如以色列

YOZMA基金。

政府出资的担保机构

不一定由政府部门直

接运作。

资料来源:马名杰:“政府财政支持中小企业创新的国际经验”,网址:https://www.doczj.com/doc/ea1741703.html,。

二、财政支持政策类型及特点

目前各国政府对科技型中小企业创新发展的财政支持政策或计划大致可分为以下几种类型:①政府专项资金直接支持中小企业创新;②政府财政为中小企业创新融资提供支持计划;③政府行为的风险投资计划。

(一) 政府专项资金直接资助中小企业的研发与创新

直接财政资助的目的是支持科技型中小企业的竞争前研发创新活动,解决科技型中小企业在研究开发阶段遇到的研发资金紧缺问题。因为企业处在这一阶段虽然资金需求规模不大,但这一阶段蕴藏的技术风险和市场风险较高,企业难以从外部获得资金支持;即便在有政府支持的情况下,风险资本和银行贷款也很少会支持企业风险较高的研发活动。因此,对处于研发创新阶段的科技型中小企业,政府一般只能选择直接的资金资助。

第三章国外政府财政扶持科技型中小企业的经验

表3-3 国外典型的采用直接资金资助的政府资助计划

资助计划名称组织实施和

资金来源

支持目标及

资助对象

资金管理与使用方式

美国小企业创新研究计划(SBIR)11个政府部门资助

并组织实施;小企业

管理局为协调机构。

帮助中小企业参

与联邦研究与开

发计划;支持企业

起步或开发阶段

的创新活动。

无偿资助,分三个阶段实

施,第一阶段资助新技术

研究,资助额最高10万美

元,期限为6个月;第二

阶段资助第一阶段有潜力

项目,资助额最高75万美

元,期限1-2年;第三阶段

SBIR不直接资助。

美国小企业技术转移研究计划(STTR)要求开放的研究和

研究基金超过10亿

美元的联邦机构拿

出其研发经费的一

个确定比例用于该

计划;小企业管理局

为协调机构。

促进中小企业与

非赢利研究机构

间的合作;支持研

究机构间向中小

企业的技术转移

项目,要求合作双

方共同申请。

无偿资助,分三阶段实施,

第一阶段资助企业的技术

研发,最高资助额10万美

元,期限一年;第二阶段

资助项目来自第一阶段,

最高资助额50万美元,期

限可到两年,第三阶段

STTR本身不直接资助。

加拿大产业研究支持计划(IRAP)联邦工业部主管,国

家研究委员会

(NRC)负责实施;

计划经费来源是根

据年度预算,向联邦

工业部申请,每年总

额在1亿加元以上。

资助中小企业的

产业创新,支持中

小企业完成其基

础阶段的研发后,

至企业进行大规

模工业产业化投

入之前的阶段。

一种是无偿拨款,每个项

目资助额在1.5至35万加

元,重点支持研究阶段项

目,资助额占到总开发成

本的50%,采用按月报销

制。另一种为有偿使用,

每项目支持额在35至50

万加元,重点支持开发阶

段项目,此阶段项目与技

术伙伴计划(TPC)相衔接。

法国企业创新计划由国家工业部和国

家研技部主管,法国

国家科技成果推广

署(ANVAR)实施;

资金来源于国家财

政,由ANVAR直接

拨付给企业。

支持500人以下的

中小企业与公共

研究机构的合作

研究;资助中小企

业进行产品研发,

帮助其获得风险

资金,补贴费用,

帮助聘请高级技

术人员,帮助企业

到国外竞标。

(1)针对产品,资助力度

不超过产品研发费用的

50%;

(2)针对企业,帮助其获

得风险资金,但还没有与

风险资金合作具体机制;

(3)针对专利注册、市场

调研等活动,采用费用补

贴方式,可资助所用费用

的50%

(4)帮企业聘请高级技术

人员,资助第一年的工资。

中小企业营销模式创新探讨.doc

(二)营销的战略缺乏理性 通过研究改革开放以来我国中小企业的发展与营销实践来看,生存下来的中小企业大多具有灵活的营销模式,虽然这种灵活的营销模式使企业生存了下来,但是整体缺乏理性的战略指引在很大程度上又制约了企业的发展。为了在日益激烈的市场竞争中生存发展,很多的中小企业开始寻求特质性的产品、低成本等多种方式形成自己的竞争优势。如今,很大一部分的中小企业出现了产品雷同,从而放弃质量比价格,忽视了营销在当中发挥的作用,在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。 (三)营销渠道方式相对落后 从上个世纪开始,科技发展迅猛,各种电子产品与媒体传播手段技术都有很大的突破。企业的营销受到了网络、微信、电视媒体等多种传播媒体的影响,企业的营销环境和营销的手段方式等极大地发生了改变。中小企业由于自身的局限性,缺少具有对先进营销手段的了解与运用,目前,在我国很多中小企业应处于推销或是简单的市场营销阶段,营销的手段主要通过营销人员的“跑市场”。当今,网络、通讯、传媒技术的发达,催生了很多新的企业营销手段,如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段,中小企业由于营销理念落后、营销人才对于新的营销手段不了解,从而普遍存在着我国中小企业的营销手段主要依靠营销人员本身的推广,缺乏对新媒体营销手段的应用。 (四)营销人才流失严重 正常的营销人才流动,能够给企业注入新鲜的血液和发展

的动力,但是,过度的营销人才流失会企业经济效益受到直接的影响。就现状来看,中小企业由于自身存在的局限性缺乏足相应的发展空间,对于人才的吸引力与提供个人发展空间有限,没有形成良好的用人、育人机制,很多中小企业的营销人才存在着向大企业、三资企业等流动的现象,客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,为企业的发展带来了不良的影响。 二、中小企业营销模式创新构建 (一)建立与时俱进的营销观念与渠道 科技改变了人们生产与生活习惯,现代人们接触产品与服务的途径已经被极大的拓宽,比较先进的营销观念为社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、整合营销观念,这些观念都在一定程度上适应中小企业的营销。科技发展应用产生的新的营销渠道具有很多,成本低廉反馈迅速效果较好的有微信营销、微博营销等。中小企业应摆脱计划经济或是传统的营销理念与渠道对其营销模式进行创新,采用与时俱进的营销观念与渠道。 (二)打造具有战略性的营销模式 创新营销模式不是企业走出困境的一种战术,而应该提升到战略的高度。企业进行营销工作的基础与出发点是企业的营销战略。企业的营销工作要明确企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。因此,中小企业的营销模式创新时要具有战略性。 (三)持续改进的营销相配套内容

关于中小企业营销创新的思考

Marketing营销策略 0442012年5月 https://www.doczj.com/doc/ea1741703.html, 关于中小企业营销创新的思考 四川工程职业技术学院 王培荣 摘 要:随着用工成本上升、融资困难和全球经济复苏乏力等因素的影响,中小企业的经营困境和生存危机引起了决策层和全社会的普遍关注。本文通过对中小企业的分析,针对中小企业存在的营销创新问题,提出了中小企业营销创新的途径和方向。 关键词:中小企业 营销创新 中图分类号:F270.7 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)05(b)-044-02 我国中小企业量大、面广,在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会稳定方面发挥了重要作用,但是,由于自身原因,也普遍存在着企业规模小、资金比较缺乏、管理水平比较低、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。当前,由于成本上升、融资困难和全球经济复苏乏力等因素的影响,中小企业出现了严重的经营困难和生存危机。虽然国家出台了一系列的扶持政策,但本文认为,中小企业根据自身特点,扬长避短,积极探索营销创新,才是走出困境提高竞争能力的根本途径。本文就中小企业营销创新的问题,提出了分析和思考。 1 中小企业及其特点 1.1 中小企业的界定 中小企业的界定很难通过简单的文字表述清楚,一般用质和量的指标来界定,质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等,量的指标主要包括雇员人数、营业收入、资产总额等。我国用量的指标来界定。比如,2011年国家工信部公布的中小企业划型标准规定,工业企业从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的划为中小微型企业。 1.2 中小企业的特点 1.2.1 数量大、分布广 据2011年12月中国中小企业发展研究中心主任肖强介绍的数据,目前我国中小企业达到1023.1万多户,占企业总户数的99%。中小企业的经营范围和地域分布都相当广泛,遍布城市乡村的各个区域和国民经济的各个领域。 1.2.2 规模小、转向快 中小企业规模小、经营决策权高度集中,组织结构简单,具有贴近市场、靠近顾客、反应灵敏的经营优势。它能根据市场需求的变化情况,以小批量、多样化的生产方式,及时提供新产品,市场适应能力强,具有“船小好掉头”的竞争优势。 1.2.3 投资少,见效快 中小企业相对大型企来说,门槛低、比较容易兴办,能根据市场的发展需要,及时投产,快速发挥投资效益,具有生产投资少、建设周期短、资金回收快的优势。 2 营销创新及其意义 2.1 营销创新的含义 营销创新就是将创新理论应用到市场营销中,就是根据营销环境的变化情况,结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列方面的突破或变革的过程。 2.2 营销创新的意义 创新是企业的灵魂,是人类社会发展的主旋律,没有创新的民族注定会被消灭,缺乏创新的企业只有被淘汰。管理大师德鲁克说,企业的基本职能就是营销和创新;亨利·福特通过自己的亲身经历总结出“不创新,就灭亡”。由此可见,创新是企业生存的根本、发展的动力、成功的保障。中小企业通过营销创新,能够更加有效地整合各种资源,它对中小企业更好地满足市场需求、提高市场竞争力,具有非常重要的意义,营销创新是中小企业走向成功的最根本、最有效的途径。 3 中小企业营销创新存在的问题 3.1 营销创新水平不高 中小企业营销观念落后,大多还停留在产品观念和推销观念阶段,还没有真正树立起以消费者为中心的市场营销观念,对市场营销的认识还很片面,往往把营销和推销混为一谈,在企业的营销活动中,往往表现为产品无特色,定位不准确,营销手段落后,市场竞争力弱。中小企业获取信息的渠道狭窄,吸引的人才有限,营销创新的能力不强。中小企业缺乏科学的营销战略,对营销战略的践行大多还停留在口号阶段,形式化的东西多,装点门面的味道浓,真正能够运用营销战略来指导企业经营活动的企业还很少。中小企业营销创新的整体水平还比较低,缺乏系统的营销创新和长远的战略规划,有价值的营销创新、有竞争力的新产品还很少, “一招鲜,吃遍天”的情况还比较普遍。 3.2 营销创新动力不足 中小企业规模小,资金缺乏,营销创新投入不足,这是中小企业普遍存在的问题。目前,全球经济复苏乏力,出口不畅,加上国内需求不振和用工成本上升,中小企业的经营环境和生存状况非常困难,中小企业之间的竞争非常激烈,同类市场上,相互模仿,同质化现象严重,为了争夺有限的市场份额,行业内竞相压价,恶性竞争,企业放弃质量比降价,无异于壮士割腕比赛流血,这种无序的竞争环境和低水平的过度竞争严重阻碍了中小企业的创新动力。 4 中小企业营销创新的途径 4.1 营销观念创新 4.1.1 树立服务营销观念 服务营销观念以服务为导向,企业营销的是服务,而不是产品,消费者购买了产品仅仅意味着企业营销工作的开始而不是结束,企业关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是通过产品服务带给顾客的全程感受,其核心诉求是顾客满意和顾客忠诚。随着社会进步和人们收入提高,消费者需要的不仅仅是一个产品,更需要的是通过产品所带来的个性化服务,中小企业组织结构简单,贴近顾客,服务营销观念更有利于中小企业发挥自身优势。服务营销既是企业营销观念的一种新趋势,更是社会进步的一种必然产物。 4.1.2 树立知识营销观念 随着知识经济时代的到来,知识成了经济发展的主要依靠,知

论互联网时代中小企业商业模式创新

论互联网时代中小企业商 业模式创新 学校:南昌创业大学 姓名:黄友金 班级:商业创新与管理二期

论互联网时代中小企业商业模式创新 摘要 中小企业是社会发展的重要经济力量,是科技创新的焦点。随着对中小企业研究的进一步深入,学者和企业家们在中小企业商业模式创新研究上逐渐达成了一个共识,即简单地复制国际知名公司的成功商业模式或经验,或者简单运用现代商业管理理论到中小企业的经营实践中,往往不具有可操作性。也就是说,中小企业的发展需要结合自身发展的特点,探索出一条与众不同,量身定做的商业模式。 关键词;中小企业;互联网时代;商业模式

第一章互联网时代中的商业模式 在互联网时代下,传统的价值链中以供给为导向的商业模式正在逐渐走向消亡,以需求为导向的互联网商业模式和价值创造正在出现。针对这种情况,本文提出了互联网时代商业模式概念并对它的关键要素如社群、平台、跨界、资源聚合和产品设计进行了描述。讨论了商业模式的主要隔离机制已经由技术研发转为社群平台,并在此讨论基础上提出了互联网时代的商业逻辑——社群逻辑下的平台模式。基于互联网时代企业商业模式有着巨大的变化,我们先从一般企业在互联网时代商业模式如何创新,再进一步引申到中小企业的商业模式创新。 正如我们所知互联网改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、加快了交易速度、减少了中间环节可以说,互联网颠覆了以往的商业模式,而这些变化主要体现在:①社群平台替代技术研发作为企业的主要隔绝机制;②社群成为企业的异质性资源,并对产品设计起到决定性影响;③跨界协作成为商业新常态。大批工业经济时代大型厂商被淘汰,很多行业巨头轰然倒下,很多优质厂商的寿命嘎然而止。行业转型之快,口碑、消费者忠诚度下降之快,令人咂舌。例如当年不可一世的诺基亚公司,在互联网时代的滚滚潮流中固守陈旧,缺乏创新。最终沦落到被微软公司收购的地步。其实他们并没有什么错误,只是价值理念跟不上时代的脚步吧了。这就告诉中小企业,在变化速度飞快的互联网时代想要立足于残酷的市场经济中,必须从思想上跟上时代的脚步,时刻保持商业模式的同步更新。 对于商业模式这个概念,有着许多流派的观点。有人认为商业模式是“关于产品,服务和信息流的架构,其中包括描述各种商业的参与者和他们的角色;各种参与者潜在收益的描述,以及对于收入来源的描述。有人认为商业模式最基本的意思就是做生意。还有学者认为商业模式是“组织抽象的表现,它包括在概念上、文本和/或图形、所有相关的核心构建、合作、从资本上考虑一个组织当前和未来的发展,以及所有组织所提供的或将提供的核心产品和或服务。但是对于商业模式的定义,我们还是应该从时间的维度来对商业模式进行定义。 随着工业经济时代演进到互联网时代,商业模式发生了极大的改变。在互联网的不确定性下,以往的商业模式被颠覆,传统意义上可依托的壁垒被打破,任何的经验主义都显得苍白无力。黑莓、诺基亚、东芝、摩托罗拉等多家国外著名传统电子厂商被兼并、倒闭的消息接踵而至。而苹果公司成为世界上市值最高的公司

大数据分析驱动企业商业模式的创新研究

2014年第1期(总第20期) 哈尔滨师范大学社会科学学报 Journal of Social Science of Harbin Normal University No.1,2014Total No.20 大数据分析驱动 企业商业模式的创新研究 李艳玲 (东北财经大学管理科学与工程学院,辽宁 大连116025) [摘 要]随着大数据时代的来临,大数据发展催化了大量的相关产业,也带来了商业模式创新的机 遇。大数据问题迅速从技术层面上升到国家战略的最高层面。商务管理在大数据背景下面临诸多的时代挑战,分析企业在应用与研究方面所面临的问题,研究大数据环境下所带来的商业机会的新变化与新思路,思考并探索如何让我国在商业模式创新中迅速适应大数据环境,并有效利用新的机遇与挑战等问题刻不容缓,文章探讨了大数据驱动的商业模式的创新,并对大数据的发展做出展望。 [关键词]大数据;商业模式;创新研究[中图分类号]F49 [文献标识码]A [文章编号]2095-0292(2014)01-0055-05 [收稿日期]2013-11-10 [作者简介]李艳玲,东北财经大学管理科学与工程学院副教授,博士研究生,主要从事大数据商业模式创新、管理决策研究。 由于社会化媒体和移动互联网的日益普及, 在最近及未来几年中,各种新的、强大的数据源会持续爆炸式地增长,过去曾经用的名词“信 息爆炸” 、“海量数据”已不足以描述数据的增长态势,2011年5月,美国麦肯锡全球研究院 (MGI )发表一篇名为“Big data :The next fron-tier for innovation ,competition and productivity ”(大数据:未来创新、竞争、生产力的指向标) 的研究报告,“Big Data ”(大数据)这个关键词便开始流行起来。 大数据是指大小超出了传统数据库软件工具 的抓取、存储、管理和分析能力的数据群,按EMC 的界定,其中的“大”是指大型数据集,一般在10TB 规模左右;多用户把多个数据集放在一起,形成PB 级的数据量,同时这些数据来自多种数据源,以实时、迭代的方式来实现。IBM 公司把大数据概括成三个V ,即大量化(Volume )、多样化(Variety )、快速化(Veloci-ty ),这三个特点反映了大数据所潜藏的巨大价值(Value ),总体概括为四个特征,即4V 。 面对与日俱增的大量复杂的数据,大数据将 会对高级分析产生巨大的影响,如何通过技术、 安全实践和IT 技能的正确组合来发现数字宇宙的潜在效益,帮助客户管理、保护和挖掘这些可以改变游戏规则的数据价值,并把它们直接转化为竞争优势,真正驾驭数字宇宙,发挥大数据的巨大潜力,是每个企业迫切解决的关键问题。同时,分析和利用大数据也可以催生无数新的服务和商机,也让一些传统行业找到了新的发展机会,更为紧迫的是,大数据时代产生了对“数据科学家”这种新兴复合型人才的迫切需求。对数据的洞察力进一步体现公司的战略和行动,将形成正向反馈,有助于企业积累竞争优势,这是大数据分析对产品创新活动的一个新的典型特征。传统创新活动主要局限在企业内部、数据有限、不能及时方便获取,而大数据时代开放性、网络化的数据无处不在,即时发生大量数据,为实时化、个性化创新方式提供了大量的在产品市场化之前进行互动设计的可能性。这方面的研究应充分利用大数据并结合行业特点研究一些重点行业中的产品及服务创新,例如金融、保险、医疗、零售、物流、互联网、电信等具有突出代表 — 55—

中小企业人力资源管理创新研究

中小企业人力资源管理创新 摘要 人力资源管理就是要通过各方面的协调并相互促进,通过考核与激励,促使人员使用日趋合理,综合素质不断提高,薪酬和福利能够满足岗位人员的需求,使企业的人力资源管理系统形成一个有机的运作体系,使每一位员工紧紧的团结在一起,为实现企业的奋斗目标和自己的理想形成共同愿景页共同努力。 目前,人力资源管理在企业管理中的地位和作用日益得到企业管理者的重视和认可。本文的研究正是通过相关管理学的原理,通过对当前中小企业人力资源管理取得的成绩与存在的问题进行深入全面的分析,提出中小企业人力资源创新的对策。本文共分为三个部分。第一部分为基本概念与理论的界定,为本文的写作奠定了理论基础;第二部分分析了目前我国中小企业人力资源管理的现状;第三部分中小企业人力资源管理创新的对策,笔者针对目前我国中小企业人力资源管理中存在的问题,对中小企业人力资源创新提出建议。 关键词:人力资源管理中小企业创新

Abstract Human resource management is to coordinate all aspects and through mutual promotion, through assessment and additional incentive to use becoming more reasonable, constantly improve the overall quality, pay and benefits to meet the needs of staff positions, so that the company's human resource management system to form an organic the operation of the system, so that every employee tightly together for the realization of business goals and a common vision of their ideal page together. Currently, human resources management position in business management and the growing role of business managers get the attention and recognition. This study is through the relevant management principles, through the medium enterprises, human resources management, achievements and problems in a thorough analysis, human resources, innovative strategies for SMEs. This paper is divided into three parts. The first part of the definition of basic concepts and theories, the writing of this paper has laid a theoretical foundation; second part of the analysis of the current human resource management of SME status; third part of SME human resource management innovation strategies, the author of the current China SMEs, human resource management problems, innovation and human resources for SMEs to make recommendations. Keywords: Human Resource Management SME innovation... 目录 引言 1、基本概念与理论 1.1人力资源 1.2中小企业

商业模式创新

商业模式创新 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑,价值的内涵不仅仅是创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值,在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。商业模式可以分为两大类:1.运营性商业模式。(1)产业价值链定位:企业处于什么样的价值链,在这条价值链上处于何种地位,结合自身资源条件和发展战略应如何定位(2)营利模式:企业从哪里获得收入,获得收入有哪几种形式。2.策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用,涉及企业生产经营的方方面面,包括业务模式,渠道模式和组织模式。 假设,在原始资源的角度,我拥有一批奶牛,那么,我将如何发掘奶牛企业的价值内涵,如何正确定位企业的价值链吗,如何更多方式地拓展企业的营利模式,则是本文要探讨的内容。 方式一:有机畜牧业的品牌建设。根据调查显示,中国70%左右的牧场为千头以下的中小牧场。行业存在牛奶单产低、成本高、质量参差不齐、缺乏技术指导和市场保障等问题。由于市场上低端奶源过剩,高端优质奶源短缺,导致“奶剩”“奶荒”交替出现。所以,本公司所秉承的商业理念是,优质奶源,有机畜牧。 (1)价值主张:品牌重点化,产品聚焦化。 在这个以快打慢的商业世界里面,企业家们多少显得有点心浮气躁,往往在企业开始壮大的时候,就想方设法地做大做强,通常都会选择类似多元化的扩张策略。然而,我公司由于起步较晚,市场占有率低,将采用聚焦,聚焦,再聚焦的特殊方式,牢牢抓住一两个闪光点然后把它做深,做透,做强。目前根据市场的特点,我公司推出的三大类闪光产品是有机巴氏鲜奶、纯鲜手工酸奶、有机奶酪三大块,并从三大类产品中细化不同价位的子品牌,使所有消费者都能找到自己喜欢的,符合需要的产品类型。与此同时,我公司对所有的产品都实行严格的质量控制,奉行“产品等于人品”的宗旨,打造“钻石级”品质。 (2)生产加工:标准化有机生产基地的建设 我公司主打的品牌就是有机高品质奶,对于生产基地及牧场的建设要求极高。我公司的畜牧基地在呼伦贝尔草原,所有的牧草施肥采用蓄养的牛粪等天然肥料,采取国家规定的农业标准,聘请专家定时知道。同时,我公司对生产过程实行严格的控制,制定高于国家标准的“企业标准”,确保产品100%合格。为提升牛奶的口味和口感,提出“一净一稠”:“净”,是使用耗费巨资的“运奶车桑拿浴车间”保证奶源清洁,“稠”,则添加了“闪蒸”工艺剔除一定比例的水分,使牛奶更加香浓。另外,我公司引进先进的设备,进行“全过程监控”,引进精密的质量检测设备确保检验全面,准确。 (3)经销渠道:经销商代理、直接供货和开设连锁店并举 我公司采用以奶源基地为核心,在周边地区形成销售网络并辐射到全省,最终占领整个中国市场的销售策略,遵循“圆心——卫星”营销论,以中心地级市场为圆心,周边县区为卫星,最终形成循环运作、稳定高效的营销网络。先占领一线城市,再向二三线城市推进,紧紧抓住消费者市场中一级城市消费者这样的“市场领袖”,扩大影响力。营销渠道包括大卖场、连锁超市的现代营销渠道,传统的经销商网络渠道,连锁牛奶吧等创意体验店,以及“送奶到户”的特殊渠道等多层次,全方位的派送体系。 (4)媒体宣传:传统媒体、新兴媒体、促销活动和事件营销一网打尽 媒体营销对于企业的重要性不言而喻,所以,我公司在媒体宣传上采用了传统媒体广告宣传、美食公众号大力推广、实体促销活动吸引客户和事件营销一网打尽的方式,做好有机奶、新鲜奶、健康奶的推广。 第一,我公司与美食公众号和美食频道联系,采用产品测试、试用等方式,把我公司有机牛奶免费赠送给经过精心选择的5000户家庭并进行跟踪和回访。同时,还利用网络派送

中小企业营销模式创新研究

目录 目录................................................................................................I 摘要.............................................................................................II 关键词..........................................................................................II 一、市场营销观念创新 (1) (一)合作营销观念 (1) (二)整合营销观念 (1) (三)绿色营销观念 (2) (四)亲情营销观念 (2) (五)全球营销观念 (2) 二、营销创新的根本条件及基本方面 (2) (一)营销创新的根本条件 (2) (二)营销创新的基本方面 (3) 三、我国中小企业发展面临的问题和趋势 (4) (一)中小企业发展面临的问题 (4) (二)我国中小企业发展的趋势 (6) 四、中小企业营销创新模式的构建 (7) (一)市场营销方式创新 (7) (二)市场营销组织创新 (8) (三)市场营销策略创新 (10) 五、结论 (11) 参考文献 (12)

摘要:进入二十世纪以来,随着经济全球化和企业体制改革的不断深入,中小企业成为二十世纪发展的主角,而我国的中小企业更是占总体企业的90%以上,科技和经济的迅速发展,促使我国过中小企业不得不面对日趋激烈的竞争和市场的急剧变化。在企业规模小,资金有限的情况下想要在剧变的市场上持续发展,创新营销模式成为中小企业当前的紧迫任务和获得更大利益的重要途径之一。本文从创新理念入手和已有的营销模式出发,分析中小企业的现状,所存在的问题,针对不足之处加以详细的分析,了解营销的基本模式,解读营销各个流程的重要性、连续性、可操作性,得到企业在实践中的各种需要,选择和各种突发问题,以采取多种措施稳定企业的发展;并研究企业创新的可行性,提出创新的策略。 关键词:中小企业,营销模式,创新

创业者干货:中小企业如何进行商业模式创新

创业者干货:中小企业如何进行商业模式创新 商业模式创新,能让企业将对手远远甩开,甚至走到行业最前端。商业模式创新的能量如此大,但要做到并非易事。企业要突破现状进行商业模式创新,至少要考虑以下4点:1、别紧盯竞争对手,不要让竞争对手误导方向商业模式创新不是复制,更不是标杆管理,不需要商业对标。如果深陷竞争对手的模仿泥潭,可能会局限我们进行商业模式创新的创意思维,难以在商业生态上有所突破。现在企业的边界越来越模糊,不同的商业模式在同一个市场中竞争的例子到处都是,比如京东是电子商务公司,其家用电器销售就会和国美家电连锁企业产生竞争,而这两个企业的商业模式却完全不一样,所以,我们在进行商业模式创新时有很多不同选项,核心是如何为客户、为股东、为合作伙伴创造价值。2、挑战传统,不要让传统思维蒙蔽双眼进行商业模式创新首当其冲的就是挑战传统,挑战传统的思维方式、传统的商业逻辑、传统的消费习惯、传统的购买习惯等等。如果没有挑战传统的商业逻辑,就不会有今天的360公司,因为其最早采取向用户提供免费杀毒软件。商业模式创新才能够满足未满足的、潜在的或新的客户需求,才能为客户创造价值。3、忽略现状,不要让现状牵绊创新脚步俗话说:理想很丰满、现实很骨感,这是说我们做事要从现实出发。但是,作为商业

模式创新,我们则必须忽视现状,现状有很多限制因素或条件,会阻碍商业模式创新的脚步。这是因为:商业模式创新更多体现为商业创意。创意,顾名思义,就是创造性的想法或构思。如果我们考虑现状的种种限制条件,那还怎么进行商业创意呢?在这里,商业模式创新要像如今流行的那句话一样:没有做不到、只有想不到!“大胆创意、小心求证”可以突破现状条款限制,还能发掘有价值的商机,特别是在新兴产业、传统产业升级或跨界转型,更能体现商业创意的优势。作为第一个吃螃蟹的人,就是商业创新。4、忘记过去,不要沉湎于过去成功经验商业模式创新不同于管理模式创新、也不同于产品技术的创新,过去成功的经验对商业模式创新的基本上没有任何意义。为何要这样说呢?因为,商业模式创新不是总结经验教训,过去成功经验可能会导致惯性思维和习惯性的抵触新生事物。曾经辉煌一时的诺基亚、摩托罗拉公司,堪称行业标杆,如今也日落西山,即使摩托罗拉首创六西格玛将精益管理做到极致,也统统未能挽回其衰败的命运。商业模式创新的灵魂在于价值创新,企业经营的核心是市场价值的实现,必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供,从而实现企业价值最大化。

企业商业模式创新的概念及原则

2011年12月 企业商业模式创新的概念及原则探析 文/杨锴 摘 要:企业商业模式不是一成不变的,随着互联网技术的发展和知识经济的到来,企业的运作方式也发生了巨大的变化,商业模式的创新成为关注的焦点。本文通过对企业商业模式创新的理论解释,提出商业模式创新概念和构建商业模式的原则,希望通过本文,充实企业商业模式创新的相关理论。 关键词:商业模式创新;概念;原则 中图分类号:F271 文献标识码:A 文章编号:1006-4117(2011)12-0176-01 财经视点 时代华纳前首席技术官迈克尔?邓恩在2001接受《商业周刊》采访时说:商业模式比高科技更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。商业模式创新是现代企业在社会环境下必须思考和关注的问题,随着企业的同质化加强,如何能够在商场上胜出,往往归功于企业商业模式的创新。但目前对于商业模式创新的研究主要集中在对商业模式基本概念、结构体系、理论范式等研究,其理论框架尚未建立起来,有关的商业模式研究都处于探索性阶段。 一、商业模式创新概念 在互联网尚未应用于商业领域之前,因为以往的理论认为利润=收入—成本,所以传统行业的发展主要关注如何降低成本,增加销售额,从而提高效益。然而随着互联网技术的应用和在商业领域的发展,企业商业模式趋于动态的发展阶段。Hamel认为,在变革时代,企业竞争更多的是经营模式的竞争和创新制度的竞争。[1]中科院乔卫国认为是企业价值创造提供基本逻辑的变化,即把新的商业模式引入社会生产体系,并为客户和自身创造价值。笔者认为企业商业模式创新就是如何设计企业的运营模式,资源整合能力,发展潜力来适应不断变化的商业环境,迎合消费者的需求,从而实现盈利的目的。通过创新,可以达到以下效果。(1)完善企业运营管理。通过商业模式创新,不仅要强化企业内部管理,而且企业更要关注外界环境的变化,通过创新,使商业模式设计合理而可行,体现顾客价值,实现企业效益最大化。(2)提高企业适应市场能力。企业商业模式创新更多关注的是互联网条件对以往商业模式的变化。随着2000年互联网在商业模式中的应用,企业的经营模式发生了巨大的变化,通过创新商业模式,提升企业的市场敏感度,加强企业的生存能力。(3)创造新的价值。企业商业模式创新更多关注不同环节的价值创新,顾客价值创新,价值链创新,供应链创新,管理价值创新等,通过一种有机的组合,整合不同的企业资源和能力,创造出不同的价值。 二、商业模式创新的理论基础 本文是基于企业核心能力理论的商业模式创新。1990年,哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表了“企业核心能力”一文,标志着核心能力理论的正式提出。他们在该文中指出,核心能力是“组织中的累积性学识,特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识”。核心能力具有用户价值、独特性和延展性的特征。企业商业模式要不断完善和创新,企业的核心竞争力需要不断地提升和发展,以适应市场环境的变化。企业可以通过内部发展、合作、联盟等商业模式策略调整的方式,增补原有资源与能力缺陷,使核心能力与市场机会相适应并不断发展,获得可持续竞争优势。 三、商业模式创新的原则 1、关注战略,综合管理。企业战略从宏观的角度规定的企业的发展方向和发展方式,具体如何运作,还需要策略和商业模式的支撑。在确定企业商业模式的同时,一定要考虑企业的战略意图和战略目标,具体的实施则依据商业模式。商业模式与公司治理的关系是相互促进的关系。[2]所谓公司治理,是指协调不同利益相关者的制度安排,其中利益相关者包括股东,董事会,经理层等。如何整合资源,通过商业模式转换才是关键。如硅谷的企业通过员工持股,股票期权等方式,将人力资本转换为人力资源,很好地将人力和物质资本的共同治理,提高了员工的工作积极性和生产效率,为硅谷的发展提供坚强后盾。 2、以价值为核心。企业商业模式创新的最主要目标就是创造价值,首先是顾客价值,然后是企业价值,最后是社会价值。顾客价值,强调满足消费者的需求,围绕顾客的需求,满足顾客的差异化需求。在满足顾客价值的基础上,自然也就实现了企业价值,企业价值主要体现在企业相关利益者利益得到满足,主要是股东价值的最大化和企业利润价值最大化。 3、在产业中合理定位。商业模式创新,新在如何在市场产业中寻找定位,通过观察商业中的未来发展趋势和走向,占据市场的有利地位和资源,把握市场的核心标准,成为一个由生产产品到制造标准的企业。改变以往的销售模式,提出新的销售理念,通过组织结构的设计,策略计划的实施,借助于新兴的互联网技术,实施电子商务等模式,改变静态的销售模式,实现动态且更符合产业发展的新定位和销售方式。 4、能力与资源匹配。企业核心能力理论和企业资源理论中指出,企业的核心能力具有价值性,稀缺性,难于模仿性和不可替代性,而企业资源理论将资源分为有形资源、无形资源和人力资本,有形资源容易辨别,价值有限,而无形资源对企业来说意义更重大,但难以计量和评估,企业资源是企业能力的基础,企业能力是整合企业资源的必要条件,两者相辅相成。通过企业商业模式创新,合理安排企业资源,发掘企业内部独有的商业优势和资源能力优势,企业商业模式创新实质也是一个整合资源,培养能力的过程。 5、系统与局部最优组合。企业商业模式由不同的组成部分,商业模式创新有价值发现、价值主张、价值创造、价值管理、价值配置和价值实现组成。[3]其实商业模式创新是企业站在顾客的角度,分析市场,调整企业的价值链和供应链环节,通过向消费者提供产品和服务,创造不同环节的价值,设立一套具体的管理体系,协调资源和能力的关系,最终使企业创造的价值得到消费者的认可,实现企业的价值。商业模式创新必须在企业战略目标的统领下,对各个要素进行统筹规划和整体适配。[4]通过与战略目标的匹配,达到局部和系统的有机整体统一。 结束语:通过本文的探究,企业商业模式创新尚属于不断发展过程中,对于商业模式创新的理论解释和设计的基本原则处于探索当中,缺乏一个科学的指导体系,本文通过设计创新原则和企业核心能力理论解释来作为商业模式创新的提供方法和理论分析工具,在一定程度上为商业模式创新提供一点理论工具。 作者简介:杨锴,职务职称:吉林大学管理学院企业管理硕士研究生,单位:吉林大学管理学院。 参考文献: [1]加里?哈默尔著.曲昭光,赖溟溟译.领导企业变革[M].北京:人民邮电出版社,2002. [2]沈永言,吕廷杰.商业模式创新的五大基本理念[J].企业管理,2011,(03):93-95. [3]纪慧生,陆强,王红卫.商业模式设计方法、过程与分析工具[J].中央财经大学学报,2010年第7期:87-92. [4]李曼.略论商业模式创新及其评价指标体系之构建[J].现代财经,2007年第2期:55-59. 176 2011.12

企业商业模式创新七大路径

产业结构的多层次性,以及低端消费为主体的庞大国内市场,是中国产业经济的两大特点。中国企业的商业模式创新,就建立在这两大基石之上,由此总结出了中国企业商业模式创新七大路径。 近年来,由于无法完成产业升级,中国企业在技术创先方面乏善可陈,但是,关于商业模式的创新,却如火如荼,俨然成为潮流。在中国,商业模式的创新,显然比技术创新更为重要。 中国企业商业模式创新,必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。产业结构的多层次性,以及低端消费为主体的庞大国内市场,是中国产业经济的两大特点。这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质,而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。 中国企业的商业模式创新,包含以下7大模式。 一新旧产业结合催生的商业模式 奉行此种商业模式的中国企业,大多集中在新式服务行业,其特点是用新的技术与新的运营方式,改变传统行业的运做模式,形成一种新产业与传统产业结合的模式。最典型的如芒果网,携程网等。 芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者,跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则,改变行业和企业价值链的构成,这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。 另外,已经成为中国连锁酒店标杆的如家,其实也是新兴产业与传统酒店行业的结合,而目前,如家的商业模式被形象地形容为“水泥+鼠标”,足见其特点。 其特点很明显,通过新的技术手段互联网(新兴的信息技术产业领域),整合传统产业资源(酒店,银行,航空等) 而这种普遍的模式,其存在的根基,在于中国层次众多的行业,为跨层次的行业资源整合提供了广阔的机遇。 二产业链的纵向延伸 这种模式存在的根基,在于中国庞大的市场,使中国“胁市场以令诸侯”。我们经常说,中国企业技术水平低,但是,中国庞大的市场,亦是一种巨大的优势。通过集中市场资源,进行“产业倒逼”,逆向或者顺向整合上下游产业链。 最典型的是百丽,其不仅是鞋业巨头,更向经销商转型,从上游产业,延伸到下游产业。纵向打通产业链。是典型的上游向下游的纵向产业链延伸。 而分众收购新浪,携其在传播终端的强大渠道能力,向内容及产品领域延伸。则是向上游产业链的延伸。 近年崛起的百泰传媒亦是如此。百泰传媒本是酒店终端媒体的巨头,主要从事媒体展示,后来其投资进入媒体,自己做内容,亦是从下游产业向上游产业的延伸,而这种延伸的根基,就在于其在终端的无与伦比的强大能力。 在连锁领域,也有一些企业,向上游产业链延伸。如沃尔玛最近几年,亦开始根据顾客需要,进行部门产品的自我加工,从传统的零售商,向制造商转变,国内的国美,则联合香港的新恒基集团,在沈阳建立了国美工业园,生产手机,电视,电脑等产品,实现向上游产业的延伸。 无论上游向下游,还是下游向上游,这种模式的特点,都根源于某一个企业掌握了庞大的国内市场。 三全球化的逐步深化带来的机遇 自中国加入WTO之后,中国企业利用全球资源的能力日益加强,亦提供了很多创新商业模式的条件。 中国庞大的国内市场,本土化人才在社会资源方面的无可替代性,都使中国企业在全球范围内寻找到互换资源的机会与筹码。 近年来中国很多企业,都在国际资本扶持下,迅速完成飞跃。 蒙牛在完成初期的发展之后,即获得高盛,大摩等的强大资金支持,在国际大财团的支持下,蒙牛从以前的潜力公司,即可进化为现实的行业龙头,借助资本的力量,完成了跨越式发

基于互联网金融的小微企业融资模式创新研究

基于互联网金融的小微企业融资模式创新研究 现阶段我国经济发展进入新常态,正处于增长速度换挡期。在此过程中,小微企业发展迅速,数量众多。重要的是融资难、融资贵问题已然成为制约和影响众多小微企业发展运营的瓶颈因素。互联网金融的发展,传统金融机构的业务转型,众多电商平台的崛起为小微企业的融资和运营发展提供了机遇。以互联网金融与小微企业融资模式为研究对象,探讨了小微企业融资现状,分析了互联网金融小微企业融资的创新模式,最后谈到融资过程中存在的问题及对策建议。 标签:互联网金融;小微企业;融资模式创新 1互联网金融与小微企业融资现状 1.1互联网金融的内涵 现阶段,金融业界和学术界对互联网金融并没有较为准确,统一的定义。随着互联网金融的不断发展,出现了一些关于互联网金融的发展业态,如:网络银行、移动支付、第三方支付、点对点网贷、众筹融资等还是有比较统一的认识。 常规意义上说,按照通俗的理解,其实互联网金融并不是互联网和金融两个概念的简单相加,互联网金融是互联网、信息、技术与金融的结合,是利用互联网平台,加上各种移动通信技术来实现资金供需者之间的资金融通、业务支付和信息中介功能的一种全新的金融模式,是金融行业与互联网技术的有效结合。相对于传统的金融模式更为新颖,便利和快捷。 业内人士认为互联网企业从事金融行为称为互联网金融,而将传统金融机构和商业银行利用互联网技术从事的业务称为金融互联网。我国金融当局在2014年中国金融稳定报告中指出,广义的互联网金融指的是既包括作为非金融机构的互联网企业从事的金融业务,也包括金融机构通过互联网开展的业务。狭义的互联网金融仅指互联网企业开展的、基于互联网技术的金融业务。其实二者的界限变得越来越模糊,都是利用互联网技术来实现资金的融通行为。 1.2小微企业融资现状 温州是我国民营经济小微企业的发源地。其小微企业的融资现状基本上可以代表我国众多小微企业。 根据温州市第三次经济普查数据分析,截至2013年年末,温州共有民营企业十四余万家,其中小微企业占全部企业法人单位的比例为97.9%。 2008年全球发生金融风暴后,温州经济受到国内外金融市场的冲击,民营企业损失惨重,面临着现金流不足、资金链断裂等诸多困境。由于温州这些民营小微企业规模较小,资金薄弱,抗风险能力差等原因,在国际金融危冲击与各大

(新)中小企业商业模式创新

中小企业商业模式创新 中小企业从来没有像今年这样危机重重。以欧债危机为代表第二波经济危机来势凶猛,需求的下降,原材料、人工和各种成本的上升,导致中小企业的利润率跌至谷底;中央银行今年屡屡收缩银根,中小企业资金链断裂事件群起发生。外部险象环生,内部种种制肘,只有在商业模式上勇于创新,企业才能生存。 代表实践:雷士照明的差异化市场定位、乡村基的业务系统重构 商业模式,最简单的定义就是公司通过什么途径或方式来赚钱。哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)、克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)在共同撰写的《商业模式创新白皮书》中写道,任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。国内研究商业模式的专家北大汇丰商学院魏炜教授认为,商业模式是企业与其利益相关者的交易结构,一个完整的商业模式包括6个要素:定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。 在2011年中小企业市场竞争和突围中,就有企业通过商业模式创新来打破市场的天花板,如雷士照明通过重新定位,从最初卖产品到卖服务,再到2011年推出照明整体解决方案,服务客户覆盖面从商业照明向零售和高端工程渗透。又例如乡村基,这家企业扎根于西部地区,将中餐的菜品与西式快餐的标准化流程管理相结合,实现了业务系统的重构。 它们都在商业模式的6要素中,挖掘了自己最有利的转变关键点,打破了既有行业内的通用商业模式,找到了产生客户价值的新型增长之路。东华大学旭日工商管理学院教授、博士生导师戴昌钧表示,商业模式创新属企业战略层面,这类创新的成功将对中小企业的快速成长、盈利获取起到不可估量的作用。 差异化的市场定位:为客户提供整体解决方案的照明企业 20世纪90年代,照明企业的超额收益来源于高质量和低价格,21世纪以来,制造能力的扩张和过剩使得客户选择权利增加,价格下降压力增加,利润区正在转移。新的利润区从产品本身转移到产品出售前后的业务活动,包括设计、咨询和后期的服务。这些新的利润区间比产品直接销售产生的收入高出数倍。 雷士照明总裁吴长江敏锐地注意到了这些变化,于2011年提出雷士独特的新定位。“雷士不是单纯卖产品,而是为客户提供整体照明解决方案。”雷士变成了一家拥有三千多个专

商业模式创新研究开题报告.doc

商业模式创新研究开题报告 1.目的:本文将通过对商业模式创新的研究,分析商业模式的定义、特点、类型、重要性、变迁的轨迹,并结合当前金融危机的经济大环境,探讨当前中国企业该如何进行商业模式的创新,以适应当前市场发展的需要,实现企业的可持续发展。 2.意义: 2.1现实意义: 商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词,几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证;寻找商业模式的过程就是一个创新的过程,如何降低创新的不确定因素,走正确的商业模式创新路径,这将是本文要回答的实际问题,也是本文的意义之所在,特别是在当前的经济形势下,对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值; 2.2必要性:

好的商业模式是企业生存的根本,但商业模式却不能保证企业永远盈利,随着时代的发展,市场的变化,商业模式的创新是企业发展的必然选择;如今金融海啸席卷全球,许多耳熟能详的国际大企业纷纷倒闭或濒临破产,中国作为全球市场的一部分,也受到金融危机的很大影响,大量企业开始裁员收编,众多中小企业倒闭破产;面对危机,成熟的大型企业开始对原有的商业模式进行改革创新,以适应当前的局势,稳固已由的市场份额和地位,中小企业或初创企业也跃跃欲试,企图找到一套新的商业模式,维持生存,并希望通过这次市场的洗礼和考验,占领市场份额,实现企业的飞跃。因此商业模式创新的研究成果将成为企业改革的必要理论依据。 2.3理论意义: 商业模式是一个比较新的名词,尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播,其理论分析框架尚未构建起来,有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段;同时对于商业模式如何创新,国内外学者也还没有统一的定论和比较成熟的理论研究体系;本文将在前人研究的基础上,对商业模式的界定、商业模式的创新路径进行详细的理论研究,寻找到企业商业模式创新所应遵循的一些基本理论依,供广大学者研究考证。

相关主题
相关文档 最新文档