针对商家的小短片也变成了我们的内容
另一方面，我们也在思考：当我们去做这样一件事后，其实我们自己的栏目也可以放上这些内容，二件事其实可以合成一件事，这样我们不但省去了选题的成本，且大多数的商家都有特别符合拍摄要求的场地，视频的整体效果会有一个很大的提升；而且在这个过程中我们可以先用免费拍一组视频的方式，让卖家先看到效果之后他们也会愿意继续付费拍一系列的。
于是我们找了20家北京的卖家来尝试做这件事，免费拍几期放在我们的栏目中，且为他们做粉丝的导流。当视频上线后，我们还会将每集节目上线后的播放量情况发送给他们，有一个卖家看到自己的内容在美拍上有将近10万的播放量，都有点惊呆了，因为她也自己平时也发一些，但是量很低。
结果是怎么样的呢？
在拍完这20个商家后，其实我们收获了非常多，包括电商卖家对于这类视频的需求度、不同的品类卖家想要拍什么样的视频、他们的需求程度是怎么样的？不同的卖家对于这块业务能付出多大的成本，各种类型的商家视频内容上线后，用户的反映是如何的？这类视频应该如何策划等等。在我们服务过的这20位商家中，70%都转化成了我们的付费的客户，目前我们会有专门的同事在负责这块业务。
上面是为一位经营茶的商家拍的
上面是为一位经营咖啡工作室的商家拍的
上面是为一位做手工婴儿物品的商家拍的
上面是为一位经营多肉的商家拍摄的。
这种模式下要注意的一些点：
在这几天微信上接触的团队中，也已经有这样的团队在做这样的事情，他们在刚开始策划的栏目就是为一个商品服务的，视频风格也是搞笑类，最后都会引向某一件物品，看过样片挺有意思。
其实这种变现方式还是比较适合小团队的，一是离钱近、二是需求不仅存在而且是多样化的，三、确实是做内容的团队能把控的事情。
如果想让你的内容或栏目变成电商广告，建议注意下面的一些点，我们做过所以提醒大家少走弯路：
不要依靠商家来给你出选题，这块依然是非常重要的，和他们一块出选题和策划，保证他们的需求以及你的栏目定位用户的需求。
已有栏目在线上的，依照栏目定位和用户群去找商家，这个很重要，之前我们就是有些内容不符合我们的用户群，所以一下播放量就下去了，虽然拍摄和包装都比原来好，但用户的反馈反而变的不好了。还没有内容方向的团队如果想要去做这块，在刚开始的时候就可以去定位好你的栏目类型再去找合适的商家。
从本地商家去做，可以尝试找有线下品牌的，他们对于这块的需求更加强烈一些。
这样的业务客户沟通成本其实有些的，所以拍一些片子后就可以定好流程和规范，明确写进合同中。
做好业务的传播点或是活动，让服务过的客户帮你传播你的业务
要对服务过的客户做好后期的反馈，让他们体会到效果是怎么样的。其实这中间商家的需求都是不太一样的，有些其实是有自己的渠道的，他们在乎的是你的策划和拍摄，有些可能是需要有一些数据量的反馈。所以前期也要对服务的卖家最终的需求要有了解。