《销售特种兵》（1天）
【课程背景】
1、全球400万的安利营销队伍，不同年龄、种族、文化、背景层次，一切以先来后到
排序，以业绩为晋升和获利唯一指标
2、没有任何成文的所谓管理制度，不赋予团队领导人任何行政权力。90%的人兼职从
事，没有底薪，没有固定工作场所，没有任何硬性规定
3、一切自愿，近乎宗教般的文化氛围却没有宗教的神和教义、经书，为何能激发如此
强大的组织生命力和市场开拓力
4、本课程试图从制度、文化、管理理念等方面结合讲师自身12年的亲身经历揭示安利
的营销内涵
5、通过讲解、分析、现场互动、答疑的方式帮助学员深入了解并启发借鉴，深度融合，
运用到团队管理中去
【课程收益】
1、基本掌握精英销售团队打造的关键发力点，正确认识销售人才的衡量标准
2、掌握调整团队状态的几种基本手段
3、能够对团队问题人物进行有效的激励和管控
4、对团队文化建设，积极氛围打造有较为深刻的理解
【课程对象】
销售主管、销售经理
【课程大纲】
第一单元培训学习篇
一、会议是灵魂
1、逢会必到
2、开小会小会，开大会大会，不开会不会
二、自己要学
1、会议AA制
2、会议三抢
●抢票
●抢位置
●抢话筒
三、配合的重要性
1、点头微笑
2、带头鼓掌的就是领导人
3、推崇和感恩
4、随时有回应
四、氛围和仪式感
1、音乐的渲染
2、鲜花和荣誉
3、你是最重要的
五、会后会
1、画龙点睛
2、专注目标
3、横向学习
4、你也是焦点
5、公众演讲
六、会议推动会议
1、把会议本身作为奖励和激励
2、名额有限制，参加有门槛
3、会议就是目标
七、培训三原则
1、有料
●干好
●学好
●总结好
●表达好
2、有趣
3、有激励
八、积极就是团队灵魂
1、消极就是毒瘤
2、封杀政策
3、业绩和积极你要哪个
4、流程临时排
九、不二原则
1、为何做远远大于如何做
2、简单听话照着做
3、方法稳定不折腾
4、心有所想，法有万种
5、只要你相信，奇迹一定可以出现
6、你行！你行！你一定行！
7、外来和尚好念经，但只能念我要的经
第二单元观念心态篇
一、老板心态
1、AA制
2、你决定你的时间、收入、付出
3、你的未来你决定
二、执着心态
1、习惯的力量
●100个名单
●坚持21天
●每天做123工作
2、医生精神
3、棺材店老板
三、积极心态
1、正向心理暗示
2、激励歌曲
3、氛围的营造
第三单元市场开拓篇一、名单就是弹药
1、百战百胜图
2、名单分析
3、目标分析
4、每天做123工作
二、确保电话邀约的成功率
1、先照镜子
2、练好声音
3、传递阳光般微笑
4、随时保持最佳状态
5、声音最具有欺骗性
6、见面之前先销售好自己
三、ABC法则
1、推崇好你的领导人
2、你的桥梁作用决定借力的效果
3、常见的配合方式
●放风式
●群架式
●推崇式
4、发现你的重点培养对象
5、做灯塔不做拐杖
6、授人渔
四、独门功夫——销售故事
1、传奇故事
●原动力故事
●关键客户“吸心大法”
●死心塌地的忠诚客户
2、利益故事
3、后果故事
4、人人适用，一学就会，一用就灵
五、服务就是新的销售起点
1、顾客服务手册
●以小时为计划单位
●服务的目的就是为了让顾客不好意思
●换产品不换顾客
●以点带面，重点突破
2、严密的转介绍系统
3、一切都是刻意的
第四单元团队激励篇
一、做销售就是做目标
1、喊目标
2、视觉化、形象化、量化
3、公众承诺，自我奖惩
4、团队利益至上
二、人生金字塔
1、高三层决定低三层
2、定位决定地位
三、找到你的原动力
1、责任
2、梦想
3、爱恨情仇
4、人生三问题
●你是谁
●你要去哪儿
●你如何去
四、现场答疑