案场喊控术语
案场秘书工作是整个销售案场的中枢神经，销售现场的氛围如何主要依托秘书怎样带动整体置业顾问的情绪。所以案场秘书要营造好案场气氛，随时播报销售信息、销控情况及项目介绍等。
①、报房源：
1）、案场秘书听到置业顾问询问房源是否可以介绍时，首先要查看销控表，然后以准确、快速、清晰及连贯性的广播此房源是
否售出或可以推荐，播报顺序是先报位置和面积，然后根据置
业顾问的需要才报价格。
注：严禁同时报位置、面积和价格，不可以另推其他房源；
具体程序：
销售员：“总台”
案场秘书：“请讲”
销售员：“请问有没有XX面积的房子，可不可以推荐（是否售出？）”
案场秘书：“恭喜，可以推荐，位置……，面积……（对不起
此房已售出，请推荐其他房源）”
销售员：“请问单价多少”
案场秘书：“单价XX”
注：置业顾问与秘书要密切配合，使用暗语，一般置业顾问问题的最后两个字即秘书的答案
2）、置业顾问要熟悉销控，一般情况可先问2套已售出房源，再
问1套未售房源，使客户感觉到房源热销。
具体程序：
销售员：“总台”
案场秘书：“请讲”
置业顾问：“请问X号楼X单元X层X户的，是否售出？（可不可以推荐）”
案场秘书：“对不起已售出，请推荐其它房源”
销售员：“请再帮我看一下X号楼X单元X层X户的，是否
售出？（可不可以推荐）”
案场秘书：“对不起已售出，请再推荐其它房源”
销售员：“请再帮我看一下X号楼X单元X层X户的，可不
可以推荐（是否售出？）”
案场秘书：“恭喜，可以推荐，位置……，面积……”
置业顾问：“请问单价多少”
案场秘书：“单价XX”
②、动态信息通报：
1）、从社区回来的置业顾问请注意，刚刚定出几套房源，X号楼X单元X层X户已经定出，请不予推荐；
2）、参观房源情况：案场置业顾问请注意，下面播报一下正在社区参观房源情况，，X号楼X单元X层X户XX平方正在参观（报3-4套），以上房源请置业顾问不予重复介绍；
3）、已定房源情况：案场的置业顾问请注意，下面播报一下已
定房源情况，X号楼X单元X层X户已经定出，请不予推荐。
注：已定房源根据时间情况播报，可报销控房源或当天已售房源、及以前已售房源
③、成交恭喜
1）、成交前标准用语：全体工作人员请注意，X号楼X单元X 层X户XX平方即将售出，请不予推荐
注：及时用铅笔在房源表上标注，以防重复推荐
2）、成交后标准用语：全体工作人员请注意，X号楼X单元X层X户XX平方已经售出，请不予推荐。请大家恭喜XX先生（女士）成为XX（楼盘名字，比如：亚星盛世家园）尊贵的业主，祝XX先生（女士）身体健康！万事如意！
注：成交恭喜声音一定要宏亮，抓住时机，用自己的激情感染案场所有客户，祝福语要多样化，不能一成不变要求：案场的所有工作人员必须放下手中其它工作，整齐的鼓掌，发现一次不鼓掌者罚款20元。
④、签合同再次恭喜
签合同再次恭喜：全体工作人员请注意，X号楼X单元X层X 户，已成为XX（楼盘名字，比如：亚星盛世家园）尊贵的业主请大家恭喜XX先生（女士），祝XX先生（女士）合家欢乐！心想事成！
⑤、项目简介播报
播报标准：语速不能过快，声音不能过大要以柔美的声音连续
性的播报
播报内容：开发商简介、景观销讲、楼盘特点等
注：一定要熟读
关于销售现场S P配合
一、逼定——用霹雳手段，显菩萨心肠
购房是人生的大事，选择大宗商品，在做出决定时，客户总会认真考虑是否适合自己，在定房时表现出紧张、犹豫、谨慎甚至一系列的生理和心理反应。在关键的时刻，我们利用逼定帮助客户做出幸福的选择。对于逼定而采取的办法，一些人认为我们做“托”，其实各行各业都有“托”，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真货，把次品说成正品，从而造成消费者经济上的损失。而我们对自己的产品、价格、服务都有信心，所有的销售促进的出发点都是好的。对于客户来说，在不断上升的房地产市场形势下，早买早收益，晚买会受损。在亚星盛世、天明园、绿岛港湾、花都港湾等等楼盘，上月购买总比下月购买价格要低，客户得到实打实的利益。因为我们善意的帮助，客户安居乐业会感激我们一辈子。
我们是专业售房，一个月卖100套和三个月卖100套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上叫“马太”效应，就像我们去餐馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找个坐位都很难，我们就会判断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清，我们就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。
用霹雳手段，显菩萨心肠，就是这个道理，促进意向客户快速做出决定，是一件多方收益的善事。卖的房子越多，善事做的越多。二、逼定的前提和客户的表现
在什么情况下开始现场配合，火候如何掌握？是案场管理者和销售人员必须要清楚的事情。主要有以下点：
逼定的前提条件是客户意向程度达到6成以上。
一是对项目很有兴趣，确定对方喜欢房子，产生了明显的购房欲望。二是客户能够当场下定，可以询问和判断客户是否带10000元钱或者银行卡。三是客户如果提出要求我方能够接受和解决。具体表现有选定了具体位置，对价格没有大的抗性，重点关注问题和决定买不买房的疑虑得到了解决，家庭决策人同意，首付款、按揭、签约时间、优惠期望符合要求。
逼定前存在的问题一是在与别的项目之间选择；二是在不同的房源、位置之间选择；三是在现在买还是等一段时间再买犹豫；四是等待有经验的或者将给与帮助的亲友信心和建议；不相信房子卖的这么快；不完全相信没有自己相中的房源；对已经上涨的价格感觉吃亏；
不相信没有多一点的优惠等等现象和心理活动。
在具体消费行为表现上和场合上有以下行为和细微动作：
1、扬起眉毛，看他的同伴；
2、低头、搔首；咬嘴唇；
3、对你说的优点点头，表示赞同；
4、揉拭下巴或后脑勺；
5、以手指敲桌面；
6、露出沉思表情；或者满意地微笑；
7、身体前倾、显示兴趣；
8、拿起或握住推销资料；
9、重复问己经问过的问题；
10、客户对产品无疑义，询问付款方式时
11、自己拿计算器核算房款；
12、看定单、看合同条款、问如何办按揭，计算每月还款额；
13、问能不能小订或者提出要求保留房源；
14、表示对产品满意，要求更多的优惠，提出可以为你带来客户换取优惠；
15、脸色的变化，由白变红；手心出汗；
16、不停的喝水、抽烟；甚至去卫生间；
17、不断打电话咨询亲友意见等；
18、话题渐渐集中在某房源时或者装修上；
19、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时；
20、客户犹豫不决要求你参谋的时候；
21、客户多次来现场，表示满意；
22、客户突然带亲友来参谋；
23、客户受现场热销气氛影响兴奋不己；
24、客户表示带得钱不够交定金时；
25、现场有两组客户同时洽谈一套房子的。
三、逼定的具体方式
1、销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快，说“你别不相信，只要你不卖今天下午就有客户看房”另外，通过销控表或销控板做销控。
2、喊柜：
销售员：总台，请问某某房源有没有？
秘书：对不起，某某房源已经售出。
销售员：总台，请问某某房源可不可以推荐？
秘书：恭喜，可以推荐。
说有没有是要求秘书销控，说可不可以是放出某套房源。一般的经验要求大家先问两套已经售出的房源，秘书报此房已经售出，让客户感觉房源热销。
3、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。打进来的电话：两个电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉。打出去则按挂断键。
4、同事间的配合：
见客户犹豫时，问“你定哪套房子？”
销售代表无法解决问题时；
客户犹豫下不定时；
客户进门时等情况都需要同事配合；
帮助接待同事老客户提前需要了解老客户情况需要配合；
现场配合前需要了解意向客户的具体情况和意向程度，当值销售员释放配合信号，或者现场组织者让销售员到前台接听电话了解情况。
5、上下级黑白脸配合：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。
6、假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。
7、假定单：利用提前制作好的定单，让客户看到房子卖的很快，而且都是一样的优惠。
8、假传真：利用客户要求保留房源即将定方的传真让客户相信，某套房源现在不定就没有机会了。
四、具体操作
（一）、自我逼定
1、项目的热销状况解说。
好房子不等人啊，既然喜欢千万别留下遗憾。或者拿出定单
让客户看：这些都是今天刚订出的房子。
2、问客户带钱没有。
先探知他有没有带钱，带了多少，还有其它什么可以封定，
现金、信用卡都可以。
3、如果客户要求保留。
真的对不起，我没有保留房子的权利。我很想给您保留，但
不能保证您过来的时候这套房子还有。因为现在每天都在销售，
我们10余同事，客户又很多，房源非常紧张。
4、利用涨价或者优惠活动即将结束逼定。
5、对来过一次的老客户
销售员说：“孙先生，实在抱谦，您想要的那套A房源我没给
您留住，昨天给我同事的一个客户抢走了，您看您再考虑一下其
它房源吧！”
客户说：“嗯？我要的是B套不是A套呀？”
销售员说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，那一套还留着呢，要不您今天就定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”
（二）同事之间
案例1
假如乙销售员的客户对某套房意向比较强，且仅此一套。经
过商量后甲给乙配合。
电话响起接听后甲故意向说：乙，你的客户刚才打电话说下
午要定某套房，他让你下午三点钟准时在售楼部等他。
乙说：那让他下午来吧，可是他很喜欢这套房子，怎么办？唉，反正都是我的客户，谁买都一样，谁先定是谁的。
案例2：传真配合与现场配合。
如果赵销售员的客户意向比较强，而且锁定了某套房源。赶
快草拟一份传真，让公司发过来。上面表明：
某某售楼部钱：
你好！
你发过来的2＃楼4层东户户型图和价格我与家人已经看过，这套房子我们比较满意，决定明天上午过来直接签订合同，请你
给我保留一下。
拜托！
你的客户某某
2006年9月1
6日
钱销售员把这份传真让赵销售员看，让赵介绍别的房子。赵
拿给现场意向客户看，并且说：对不起，我的客户也非常喜欢这
套房子，他很快就决定了。如果我的客户定了，你得赶快跟你的
客户解释一下，尽量推荐别的房子。
钱：赵，请你推荐别的房子吧，我的老客户下午要来定这套
房子，就这一套了，他非常喜欢这个户型和位置。
赵：钱，上次我让过你一套，这次主要看客户了，上次客户
还在抱怨我。大不了，按照公司规定，谁先定是谁的。
案例3：
甲：仔细聆听乙销售代表所介绍房源，走上去问：“××，你
现在介绍的是哪套房子”。
乙：“五楼最后一套”。
甲：“那一套我可是给某某留着的呀，他今天下午就要来交钱了”。
乙：“公司规定房子没有交钱之前，谁都可以介绍呀”。
客户意向小时，甲说：“那好吧，你先介绍吧”，说：“那我
得给我的客户打个电话，看他能来不能来。”
一个销售代表从外边回来说：“厉害，刚才小王的客户在经理
办公室定了3套房子！”
案例5：利用两组客户配合
甲、乙两个销售代表同时告诉自己的客户：“你看，你的眼光不错，那边那组客户也正在谈这套房子呢!”（不是一套房子，都可以）现在正好有其它购买同楼层的客户，让他们抢购同一套房子，造气。若有一方败落，则小声告诉他，帮助推荐一套给关系客户保留房。
此种办法秘书和销售经理可以经常利用，互相逼定。
案例6；让两组客户共同看一套准现房。
甲客户刚去，立马带着乙客户去看，两组客户共同看一套房子，意向大的一定会紧张。
销售员说：某某先生，我们赶快下去吧，你看他们也很满意这套房子，先下手为强。
（三）、上下级配合
案例1：
客户意向大时，增加上下级配合
甲可走入办公区域，请经理出面“吴经理，您看昨天我那个客户非常有意向，您也知道，现在乙的客户也想买，您看怎么办？
经理：“那没法办，按公司的规定，谁先交钱，就是谁的。”
案例2：
客户要订房要优惠，销售经理故意打电话给老总
经理：这有一个客户要某某房源，要定某某房子，想要1个点
额外优惠。您知道我手里没有优惠，您看能不能把您的权力放一下，这个月我还没有向您申请过。
那得您签字啊，那好，我晚上找您签字。啊！销售员没有提成，
那我知道了。行，让销售员写一个优惠申请书，好好，谢谢！再见！
（四）公司人员定房促进配合
分为烘托分为的间接配合和针对房源的直接配合两种，此种办法最为烘托氛围，但是人员需要提前组织。
1、烘托氛围配合。看准意向客户情况，让配合人员直接定房，写定单到财务室直接办理手续，恭喜送鲜花，全套流程走完。
2、针对房源直接促进。
一是针对意向客户要定的房源，要定但是因为定金不够或者其他因素暂时没有办法定，只有等待。
二是针对意向房源邻近的位置，抓住时间定出，让意向客户紧张。
五、销售代表做好逼定的基本要求
1、心态要保持平如
客户掏钱时会紧张、敏感，销售代表一定要放松，而且在心中给自己一个信念：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。
2、对客户心理揣摩要到位
意向大不大，想买，你钱少了，给也收，想不买，50元也要不定。
若客户回家后与家人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。
判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。
3、把握成交时机，不要怕提出成交抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。
要求，就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜------。
4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。
5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。
六、案场组织者要求
1、销售经理要熟悉每组意向客户情况和客户进展情况，对要到访的老客户提前分析，应对措施提前设置。
2、与意向客户销售员随时保持信息传达，销售员需要配合，一个手势，一句话求助，立即组织。
3、客户是逼不死的，即使逼定后没有成交，也让客户感到我们项目的热销，对客户造成紧张。
portato 柔和起吹 bop jazz 波普爵士以和弦为基础，做即兴演奏intensity 强度 pitch 音高 loudness 响度 duration 时值 pure tone 纯音 complex tone 复音(composite tone) overtone(s) 泛音 step 音级(scale step, degree) accidental(s) 变音记号 sharp 升号 flat 降号 double-sharp 重升号 double-flat 重降号 nature 还原号 intonation 音准 octave 八度 range 音域(compass) (voice) register 音区 small c 小字组c great C 大字组C contra C 大字二组C unaccented octave 小字组 one-lined octave 小字一组(one-line) two-lined octave 小字二组(two-line) (whole) tone 全音 half-tone 半音 treble clef 高音谱号 bass clef 低音谱号 note(s) 音符 rest(s) 休止符 semibreve 全音符(whole note，美) minim 二分音符(half note，美) crotchet 四分音符(quarter note，美) quaver 八分音符(eighth note，美) semiquaver 十六分音符(sixteenth note，美) demisemiquaver 三十二分音符 (thirty-second note，美) tie 延音线 pause 延长号(hold, fermata) bar 小节(bar line小节线,measure) legato 连音，连奏 staccato 断音，断奏
风能/wind energy 空气流动所具有的能量。 风能资源/wind energy resources 大气沿地球表面流动而产生的动能资源。 空气的标准状态/standard atmospheric state 空气的标准状态是指空气压力为101 325Pa，温度为15℃（或绝对288.15K），空气密度1.225kg/m 3 时的空气状态。 风速/wind speed 空间特定点的风速为该点空气在单位时间所流过的距离。 平均风速/average wind speed 给定时间瞬时风速的平均值。 年平均风速/annual average wind speed 时间间隔为一整年的瞬时风速的平均值。 最大风速/maximum wind speed 10分钟平均风速的最大值。 极大风速/extreme wind speed 瞬时风速的最大值。 阵风/gust 超过平均风速的突然和短暂的风速变化。 年际变化/inter-annual variation 以30年为基数发生的变化。风速年际变化是从第1年到第30年的年平均风速变化。 [风速或风功率密度]年变化/annual variation 以年为基数发生的变化。风速（或风功率变化）年变化是从1月到12月的月平均风速（或风功率密度）变化。 [风速或风功率密度]日变化/diurnal variation 以日为基数发生的变化。月或年的风速（或风功率密度）日变化是求出一个月或一年，每日同一钟点风速（或风功率密度）的月平均值或年平均值，得到0点到23点的风速（或风功率密度）变化。 风切变/wind shear 风速在垂直于风向平面的变化。 风切变指数/wind shear exponent 用于描述风速剖面线形状的幂定律指数。 风速廓线/wind speed profile, wind shear law 又称“风切变律”，风速随离地面高度变化的数学表达式。 湍流强度/turbulence intensity 标准风速偏差与平均风速的比率。用同一组测量数据和规
对照实物确认的钻井词汇 一、井口与井控 1.套管头升高短节（上下由法兰连接，中间是三通或四通）casing spool 2.油管悬挂器tubing hanger 3.油管悬挂器上边接有阀门的盖子tubing bonnet 4.（可焊接的）导管头（接箍）conductor connector 5.（可焊接的）套管头（接箍）casing connector 6.井口帽blanking cap & plug 7.三闸板防喷器triple slide-lok preventer 8.双闸板防喷器double slide-lok prevente 9.油/套管升高短节tubing/casing riser 10.整体式升高短节integral union riser 11.法兰×丝扣井口转换头wellhead adapter 12.井口四通两边的横向阀门wing valves 13.油管悬挂器上边的变径法兰大小头bonnet 14.上边是法兰的套管头casing flange 15.只上边是法兰，下边与表层套管焊接的套管头casing head 16.套管头内的卡瓦casing slips 17.（上法兰小，下法兰大）变径套管头casing spool crossover 18.与导管焊接的坐在圆井底的套管头landing head flange top 19.卡瓦密封套管悬挂器slips seal casing hanger
20.（上下是法兰，中间是四通的）油管升高短节tubing spool 21.柔性封隔闸板flexpacker ram 22.可变径闸板variable bore ram 23.剪切闸板shearing blind ram 24.卡瓦型套管悬挂器slip-type casing hangers 25.高负荷悬挂器high-load hanger 26.悬挂器断开式密封圈hanger isolation seal ring 27.井口封隔变径变压法兰（中间有几道密封圈，下边是低压，上边是高压）packoff/crossover flange 28.油管头（下法兰大，内带密封圈；中间是四通，上法兰小）tubing heads 29.底（下）变径法兰（下边内径大，上边内径小）basic adapter 30.单密封变径法兰（下内径大，上内径小）single seal bore adapter 31.变径大小头（下边是法兰，上边是本体上钻孔攻丝扣）coupling adapter 32.油管悬挂器转换大小头短节（上法兰小，下法兰大，下法兰内有丝扣）tubingsuspension adapter 33.双油管悬挂器dual completion tubing hanger 34.双密封孔连接法兰dual seal bore adapter 35.锁紧螺丝lockdown screw 36.（地面）单油管密封总成single packer completion 37.法兰式采油树盖子flanged tree caps 38.扰性油管悬挂器coiled tubing hanger
2.风电工程专用标准 2.1 风电场工程可行性研究报告设计概算编制办法及计算标准 FD001—2007 2.2 风电场工程等级划分及安全标准（试行） FD002—2007 2.3 风电机组地基基础设计规定（试行） FD003—2007 2.4 风电场工程概算定额 FD004—2007 2.5 风力发电厂设计技术规范 DL/T 5383—2007 2.6 风力发电工程施工组织设计规范 DL/T 5384—2007 2.7 风力发电场项目建设工程验收规程 DL /T 5191—2004 2.8 风力发电机组验收规范 GB/T 20319—2006 2.9风力发电场运行规程 DL/T 666-2012 2.10风力发电场安全规程 DL 796-2012 2.11风力发电场检修规程 DL/T 797-2012 2.12风力发电场项目可行性研究报告编制规程 DL/T 5067-1996 2.13风力发电机组设计要求GB/T18451.1 2.15风电场风能资源测量方法 GB/T 18709-2002 2.16风电场风能资源评估方法 GB/T 18710-2002 2.17风力发电机组装配和安装规范 GB/T 19568-2004 2.18风电场场址工程地质勘察技术规定发改能源[2003]1403号 2.19风电特许权项目前期工作管理办法发改能源[2003]1403号 2.20风电场工程前期工作管理暂行办法发改办能源[2005]899号 2.21风电场工程建设用地和环境保护管理暂行办法发改能源[2005]1511号 2.22风电工程安全设施竣工验收办法水电规办[2008]001号 2.23风力发电机组第1部分：通用技术条件 GB/T 19960.1-2005 2.24风力发电机组第2部分：通用试验方法 GB/T 19960.2-2005 2.25风力发电机组电能质量测量和评估方法 GB/T 20320-2014 2.26风力发电机组异步发电机第1部分：技术条件 GB/T 19071.1-2003 2.27风力发电机组异步发电机第2部分：试验方法 GB/T 19071.2-2003 2.28风力发电机组塔架 GB/T 19072-2010 2.29风力发电机组功率特性试验 GB/T 18451.2-2012 2.30风力发电机组电工术语 GB/T 2900.53-2001 2.31风力发电机组控制器技术条件 GB/T 19069-2003 2.32风力发电机组控制器试验方法 GB/T 19070-2003 2.33风力发电机组齿轮箱 GB/T 19073-2008 2.34风力发电机组风轮叶片 JB/T 10194-2000
风电设计术语大全 风能/wind energy 空气流动所具有的能量。 风能资源/wind energy resources 大气沿地球表面流动而产生的动能资源。 空气的标准状态/standard atmospheric state 空气的标准状态是指空气压力为101 325Pa，温度为15℃（或 绝对288.15K），空气密度1.225kg/m 3 时的空气状态。 风速/wind speed 空间特定点的风速为该点空气在单位时间内所流过的距离。 平均风速/average wind speed 给定时间内瞬时风速的平均值。 年平均风速/annual average wind speed 时间间隔为一整年的瞬时风速的平均值。 最大风速/maximum wind speed 10分钟平均风速的最大值。 极大风速/extreme wind speed 瞬时风速的最大值。 阵风/gust 超过平均风速的突然和短暂的风速变化。 年际变化/inter-annual variation 以30年为基数发生的变化。风速年际变化是从第1年到第30年的年平均风速变化。 [风速或风功率密度]年变化/annual variation 以年为基数发生的变化。风速（或风功率变化）年变化是从1月到12月的月平均风速（或风功率密度）变化。 [风速或风功率密度]日变化/diurnal variation 以日为基数发生的变化。月或年的风速（或风功率密度）日变化是求出一个月或一年内，每日同一钟点风速（或风功率密度）的月平均值或年平均值，得到0点 到23点的风速（或风功率密度）变化。 风切变/wind shear 风速在垂直于风向平面内的变化。 风切变指数/wind shear exponent 用于描述风速剖面线形状的幂定律指数。 风速廓线/wind speed profile, wind shear law 又称“风切变律”，风速随离地面高度变化的数学表达式。 湍流强度 /turbulence intensity 标准风速偏差与平均风速的比率。用同一组测量数据和规定的周期计算。 年风速频率分布/annual wind speed frequency distribution 在观测点一年时间内，相同的风速发生小时数之和占全年总小时数的百分比与对应风速的概率分布函数。 威布尔分布/Weibull distribution 经常用于风速的概率分布函数，分布函数取决于两个参数，控制分布宽度的形状参数和控制平均风速分布的尺度参数。 瑞利分布/Rayleigh distribution 控制分布宽度的形状参数值为2的威布尔分布，分布函数取决于一个调节参数——尺度参数，它控制平均风速的分布。 风功率密度/wind power density 与风向垂直的单位面积中风所具有的功率。 风能密度/wind energy density 在设定时段与风向垂直的单位面积中风所具有的能量。 风向/wind direction 风的流动方向（在风速超过2m/s时测量）。 风向玫瑰图 /wind rose 用极坐标表示不同风向相对频率的图解。 风能玫瑰图/wind energy rose 用极坐标来表示不同方位风能相对大小的图解。 主风向/prevailing wind direction 在风能玫瑰图中风能最大的方位。 [风能资源评估]代表年/representative year for wind energy resource assessment 分析过去多年测风资料得到的一个典型年，其风能资源参数是未来风电场经营期内的预测平均值，作为估算风电机组年发电量的依据。 测风塔/wind measurement mast 安装风速、风向等传感器以及风数据记录器，用于测量风能参数的高耸
Chapter 1 The Frequently Used-vocabulary In Well Control 井控常用词汇 1.abnormal pressure 异常压力(normal pressure, 正常压力 higher-than-expected/normal pressure, lower-than-normal pressure abnormally high pressure abnormally low pressure 2.accumulator储能器 3.accumulator bottle储能器瓶 4.acid fracture酸裂 5.adjustable choke可调节流阀 6.annular blowout preventer (BOP)环型 防喷器(ram BOP) bag BOP 7.annular pressure/casing pressure环空压 力(套压)(drillpipe pressure立压) pit gain 8.annular space环空(annulus) 9.annular velocity环空上返速度 10.anticline 背斜 11.atmospheric pressure 大气压 (0.1Mpa)(1at)
12.background gas 背景气 13.back off 倒扣/卸扣 make up 14.back-pressure 回压 check/单向阀 non-return valve回压凡尔 15.barite BaSO4重晶石 16.barium sulfate BaSO4 17.barrel (bbl) gallon/加仑 1m3=6.2897bbl 18.bell nipple 钟型导向短节,(喇叭口) 19.BHP (bottom hole pressure) 20.bleed 放喷 21.bleed line放喷管线 22.blind ram 全封闸板 pipe ram 半封闸板 shear ram 剪切闸板 23.blind ram preventer全封闸板防喷器 24.blowout 井喷 (kick 井涌) 25.blowout preventer control panel防喷器 控制面板 console 26.blowout preventer control unit防喷器控 制系统 27.blowout sticking 井喷卡钻
lcf-300型列车控制系统术语及定义表北京轨道交通亦庄线信号系统工程 LCF-300型列车控制系统术语及定义表 1. 术语及定义表 缩写英文中文含义 A AM Automatic Train Operating Mode 列车自动驾驶模式 AP Access Point 接入点 APM Access Point Master AP管理单元 AR Automatic Reversal Operation 自动折返 ARB Always Reporting Block 计轴永久汇报占用 ARS Automatic Route Setting 进路自动排列 ATC Automatic Train Control 列车自动控制 ATO Automatic Train Operation 列车自动驾驶 ATP Automatic Train Protection 列车自动防护 ATR Automatic Train Regulation 列车自动调整 ATS Automatic Train Supervision 列车自动监督 B BA Balise Antenna 应答器天线 BLOC Block Based Train Control 点式级别C CBTC Communication Based Train Control 基于通信的列车控制 系统 CCB Configuration Control Board 配置控制委员会 CCOV Communication Controller On Vehicle 车载通信控制器 CI Computer Interlocking 计算机联锁 CM Code Train Operating Mode 编码列车驾驶模式COTS Commercial Off The Shelf 现货供应商品 CPU Central Processing Unit 中央处理单元 CRU Carborne Radio Unit 车载无线单元 CRC Cyclic Redundant Code 循环冗余码 CT Communication Train 通信列车 CTCS Chinese Train Control System 中国列车控制系统 D
井控常用词汇 1. abnormal pressure 异常压力(normal pressure, 正常压力 higher-than-expected/normal pressure, lower-than-normal pressure abnormally high pressure abnormally low pressure 2. accumulator储能器 3. accumulator bottle储能器瓶 4. acid fracture酸裂 5. adjustable choke可调节流阀 6. annular blowout preventer (BOP)环型防喷器(ram BOP) bag BOP 7. annular pressure/casing pressure环空压力(套压)(drillpipe pressure立压) pit gain 8. annular space环空(annulus) 9. annular velocity环空上返速度 10. anticline 背斜 11. atmospheric pressure 大气压(0.1Mpa)(1at) 12. background gas 背景气 13. back off 倒扣/卸扣 make up 14. back-pressure 回压 check/单向阀 non-return valve回压凡尔 15. barite BaSO4重晶石 16. barium sulfate BaSO4 17. barrel (bbl) gallon/加仑 1m3=6.2897bbl 18. bell nipple 钟型导向短节,(喇叭口) 19. BHP (bottom hole pressure) 20. bleed 放喷 21. bleed line放喷管线 22. blind ram 全封闸板 pipe ram 半封闸板 shear ram 剪切闸板 23. blind ram preventer全封闸板防喷器 24. blowout 井喷 (kick 井涌) 25. blowout preventer control panel防喷器控制面板 console 26. blowout preventer control unit防喷器控制系统 27. blowout sticking 井喷卡钻 28. BOP stack防喷器组 29. bottom hole pressure test井底压力测试/DST----drill stem test 中途测试
音乐术语对照表 原文译名原文译名原文译名ad lib 随意地cantabile 如歌地egualmente 均匀地al fine 到结尾为止crescendo(cresc.) 渐强energico 坚定有力地 Allargando(allarg) 渐强而强c resc.poco a poco 逐渐加强espress. 富于表情地 Allegretto 小快板deciso 果断地grazioso e dolce 优雅而柔和地 Allegretto grazioso 优雅的小快 板 d eciso sempre legato 果断地，一直 保持连奏in tempo 按固定速度 Allegretto piacevole 愉快的小快 板 decresc 渐弱largamente 宽广、缓慢地 Allegro 快板dim. 渐弱l argo,mesto ed espressivo 广板，悲伤而富 于表情地 Alleger con brio 热烈的快板dimin.e rallen 渐弱同时减 慢 legato 连奏 Allegro deciso 果断的快板dolce 柔和地legg. 轻巧地 Allegro non troppo 不太快的快 板 piu 更marcato 清晰、突出地 Allegro risoluto 坚定的快板p iu deciso sin al fine 更坚决果断 直至结尾 meno legato 稍连贯 Andante con moto 稍快的行板poco espressivo 稍带表情地Moderato 中板 Andante espressivo 富于表情的 行板 poco ritard. 稍渐慢 Moderato espressivo 富于表情的中 板 Andante mesto 忧郁的行板poco marcato 稍突出地 molto espressivo 很有表情地 Andantion 小行板poco scherzando 稍带谐谑地 molto espressivo e ben tenuto 很有表情同时 充分保持时值 a tempo 还原速度p simile 弱奏同前molto leggiero 很轻巧地 non legato(leg.) 不连贯地n on legato sempre 始终不连贯 地 m olto tenuto il tema 充分保持主题 时值 non rall. 不减慢non troppo legato 不太连贯 molto marcato(marc.) 很突出地 rall 渐缓risoluto 坚决果断地rit. 减慢 sempre 始终如此sempre cresc. 始终渐强s empre cresc.e stringendo 始终渐强同时 加紧速度 sempre legato 始终连贯s empre molto legato 始终很连贯senza p 不用弱奏 simile 与前相同sopra 上面的sotto 下面的staccato 断奏，跳音stringendo 稍快subito 突然地 tenuto(ten.) 充分保持时 值 Vivace 活泼地
1、风力机wind turbine 36、下风向down wind 2、风力发电机组wind turb ine gen erator system 37、上风向up wind (WTGS) 38、阵风gust 3、风电场wind power station; wind farm 39、粗糙长度rough ness len gth 4、水平轴风力机horizo ntal axis wi nd turbi ne 40、湍流强度turbule nee inten sity 5、垂直轴风力机vertical axis wi nd turbi ne 41、风场wind site 6、轮毂(风力机) Hub(for wind turbi nes) 42、测量参数measureme nt parameters 7、机舱nacelle 43、测量位置measureme nt seat 8、支撑结构（风力机）support structure （for wind 44、最大风速maximum wi nd speed turbi ne) 45、风功率密度wi nd energy den sity 9、关机(风力机) shutdow n (for wind turbi ne) 46、阵风影响gust in flue nee 10、紧急关机（风力机）emergency shutdown（for 47、环境environment wind turb ine) 48、气候climate 11、空转(风力机) idli ng(for wind turbi ne) 49、海洋气候ocean climate 12、锁机(风力机) blocki ng (for wind turbi ne) 50、室内气候in door climate 13、停机（风力机）parki ng 51、极端最高extreme 14、静止standstill 52、极端最高extreme maximum 15、制动器(风力机) brake(for wind turbi ne) 53、年最高annual maximum 16、停机制动（风力机）parki ng brake （for wi nd 54、月平均温度mea n mon thly temperature turbi ne) 55、空气湿度air humidity 17、风轮转速（风力机）rotor speed （for wi nd 56、绝对湿度absolute humidity turbi ne) 57、相对湿度relative humidity 18、控制系统（风力机）control system （for wi nd 58、雨rain turbi ne) 59、冻雨freezing rain 19、保护系统（风力发电系统）protection system 60、雾淞;霜rime (for WTGS) 61、雾fog 设计和安全参数62、盐雾salt fog 20、设计工况desig n situati on 63、标准大气压sta ndard air pressure 21、载荷情况load case 64、平均海平面mean sea level 22、外部条件(风力机) external co nditio ns (for 65、太阳辐射solar radiation wind turb ine) 66、直接太阳辐射direct solar radiation 23、设计极限desig n limits 67、天空辐射sky radiation 24、极限状态limit state 68、太阳常数solar con sta nt 25、安全寿命safe life 69、黑体black body 风特性70、白体white body 26、风速wind speed 71、温室效应gree nhouse effect 27、风矢量wind velocity 72、表面温度surface temperature 28、额定风速（风力机）rated wi nd speed（for wind turb ine) 与电网连接 29、切入风速cut-i n wi nd speed 73、输出功率（风力发电机组）output power 30、切出风速cut-out wi nd speed 74、额定功率（风力发电机组）rated power 31、年平均annual average 功率特性测试 32、年平均风速annual average wind speed 75、功率特性power performa nee 33、平均风速mea n wi nd speed 76、功率系数power coefficie nt 34、极端风速extreme wi nd speed 77、扫掠面积swept area 35、风切变wind shear 78、测量功率曲线measured power
CTCS列控系统介绍详解 为什么发展CTCS 1、既有线提速、客运专线和高速铁路建设，对信号技术的发展既提出了新的挑战，也提供了难得的发展机遇。 2、条件已成熟。 多年的实践摸索、经验积累； 欧盟的GSM-R/ETCS已进入实际运作阶段，给我们提供了良好的技术借鉴。 3、需要对中国列车控制技术发展进行规划。 1)列车速度的不断提高，使得铁路信号技术发生了巨大变化。当列车速度大于160km/h后，列车的开环控制已不能满足要求。A TP已成为行车安全不可缺少的重要技术装备。 (2)ATP是由地面信号设备和车载设备共同组成的闭环高安全系统，是地面联锁向车载设备的延伸，在此基础上实现了以车载设备为主的行车方式。各国铁路在实施ATP过程中，都是以故障安全作为最重要的技术条件，将地面和车载设备按一个系统统一设计，同步进行技术更新或强化改造的，这样才能保证整个系统的高安全、高可靠性。 (3)通信信号一体化是现代铁路信号的重要发展趋势。实现对移动体的控制，移动通信是最便捷的手段。因此基于通信特别是基于无线移动通信的ATP是今后的重要发展方向。(4) 技术标准统一，系统化设计，模块化产品，通用兼容是ETCS主要成功经验，值得我们认真学习和借鉴。 总体规划原则 借鉴世界各国经验，结合我国国情路情，制定我国统一的A TP系列技术标准和规范； 实行跨专业合作，集中全路专家智慧，共同确定总体技术方案和总体规划； 坚持技术先进、系统成熟、经济合理，等级配置的原则； 坚持通信信号一体化的方向，新线建设优先发展基于无线的ATP； 坚持新线建设与既有线改造并重，在总体规划的指导下，分步实施，有序发展； 坚持机车信号主体化与发展A TP相结合。 标准定义： CTCS是为了保证列车安全运行，并以分级形式满足不同线路运输需求的列车运行控制系统。 CTCS是Chinese Train Control System 的缩写，即中国列车运行控制系统，它以分级的形式满足不通线路的运输需求，在不干扰机车乘务员正常驾驶的前提下有效地保证列车运行的安全。
标准文档 钻井英语缩写motor 螺杆 9.BOP blowout preventer 1.DP drill pipe 钻杆封井器HWDP heavy weight (wall) 2. 10.BOPE drill pipe 加重钻杆blow out preventer equipment 封井器设备3.DC drill collar 钻铤 11.IBOP inside blowout bottom 4.BHA hole assembly 井下钻具组合内防喷工具preventer 套管casing 12. 5.STB stabilizer 钻杆扶正器CSG 油管non-magnetic pony tubing 13.TBG 6.PNMDC drill collar 单根JNT/JT 短无磁钻铤joint 14. 7.SMDC short 配合接头cross-over 15.non-magnetic XO drill collar 短无磁钻铤内平internal flush IF 16. 8.PDM 贯眼full hole displacement positive FH 17.实用大全． 标准文档 18.REG regular 正规27.ECD equivalent circulating
density 当量泥浆密度19.IU internal upset 内加厚 28.MT metric ton 公制吨20.EU external upset 外加厚29. DST drill stem test 外加21.EUE external upset 钻具测试厚 30.l22.IEU interna＆external KS key seat 键槽 31.KSW key seat wiper 内外加厚upset 键槽清洁器裸眼open hole OH 23. 32.STDS stands 钻压weight on bit WOB 24.立柱 33.VIS viscosity revolutions per minute RPM 25.粘度 塑性viscosity 34.PV 分钟/转速plastic strokes SPM 26. minute per 粘度冲程/屈服值yield point 每分钟YP 35.实用大全． 标准文档 36.FL filtrate loss 滤失45.AZM azimuth 方位 46.water loss 失水DEV deviation 井斜37.WL https://www.doczj.com/doc/dc16893620.html,D true vertical depth ROP rate of penetration 机械转速垂深 48.ID 测量inside-diameter 内径depth 39.MD measured 49.井深OD outside diameter 外径 50.FTG footage 40.TD total depth 总井深进尺 51. plug back total depth PPG pounds per gallon 41.PBTD 人工井底（密度）每加仑磅inch pounds per square 52. piece
风能 /wind energy??空气流动所具有的能量。 风能资源 /wind energy resources??大气沿地球表面流动而产生的动能资源。 空气的标准状态 /standard atmospheric state??空气的标准状态是指空气压力为101 325Pa，温度为15℃（或绝对288.15K），空气密度1.225kg/m 3 时的空气状态。 风速 /wind speed??空间特定点的风速为该点空气在单位时间内所流过的距离。 平均风速 /average wind speed??给定时间内瞬时风速的平均值。 年平均风速 /annual average wind speed??时间间隔为一整年的瞬时风速的平均值。 最大风速 /maximum wind speed??10分钟平均风速的最大值。 极大风速 /extreme wind speed??瞬时风速的最大值。 阵风 /gust??超过平均风速的突然和短暂的风速变化。 年际变化 /inter-annual variation??以30年为基数发生的变化。风速年际变化是从第1年到第30年的年平均风速变化。 [风速或风功率密度]年变化 /annual variation??以年为基数发生的变化。风速（或风功率变化）年变化是从1月到12月的月平均风速（或风功率密度）变化。 [风速或风功率密度]日变化 /diurnal variation??以日为基数发生的变化。月或年的风速（或风功率密度）日变化是求出一个月或一年内，每日同一钟点风速（或风功率密度）的月平均值或年平均值，得到0点到23点的风速（或风功率密度）变化。
一、速度 1.慢速类 Lento约=52慢板 Adagio约=56柔板 多用于奏鸣曲中段乐章和浪漫派乐曲抒情乐章 2.中速类 Andante约=66行板 Moderato约=88中速 多用于奏鸣曲中段乐章和浪漫派乐曲抒情乐章 3.快速类 Allegretto约=108小快板Allegro约=132快板 Presto约=184急板 多用于奏鸣曲1.3乐章和练习曲等 4.速度变化类 rit渐慢 temporubato自由速度，但总时值符 合基本速度(这就是肖邦作品中最 难的东西) atempo回原速 piumosso稍快 menomosso稍慢 二、力度 1.强和弱 pp很弱 p弱 mp中弱 mf中强 f强 ff很强 sf突强(贝多芬的典型标记) 2.力度变化 dim渐弱 morendo逐渐消失 cresc.渐强 sempre始终，一直保持 三、表情
dolce柔和地espress.有表情地cantabile歌唱地grazioso优美典雅地mesto忧郁地.悲伤地dolendo brillante辉煌地，炫耀地appass.热情地，激情地scerzando诙谐，风趣地leggiero轻巧地 四、奏法 legato连奏 nonlegato非连奏stace.断奏，跳音gliss刮奏 五、踏板 ped踏板 senzaped不用踏板 u.c.左踏板 trec.中踏板(只有三角钢琴的中踏板 在演奏中才有用处) 六、其他 major大调 minor小调 tema主题 m.d.右手 m.s.左手 tr.颤音 tremolo震音 D.C.从头反复(李查德的比较多) solo独奏 cadenza华彩 accelerando(accel.)渐快的 acappella无伴奏合唱 absolutemusic纯音乐，非标题音乐 absolutepitch绝对音高(听觉) abstractmusic抽象音乐 accent重音 accidental(s)变音记号 accordion手风琴 acoustics声学 action弦高，即弦距离指板的高度
风力机wind turbine 风力发电机组wind turbine generator system (WTGS) 风电场wind power station; wind farm 水平轴风力机horizontal axis wind turbine 垂直轴风力机vertical axis wind turbine 轮毂（风力机）Hub(for wind turbines) 机舱nacelle 支撑结构（风力机）support structure (for wind turbine) 关机（风力机）shutdown (for wind turbine) 紧急关机（风力机）emergency shutdown(for wind turbine) 空转（风力机）idling(for wind turbine) 锁机（风力机）blocking (for wind turbine) 停机（风力机）parking 静止standstill 制动器（风力机）brake(for wind turbine) 停机制动（风力机）parking brake (for wind turbine) 风轮转速（风力机）rotor speed (for wind turbine) 控制系统（风力机）control system (for wind turbine) 保护系统（风力发电系统）protection system (for WTGS) 设计工况design situation 载荷情况load case 外部条件（风力机）external conditions (for wind turbine) 设计极限design limits 极限状态limit state 安全寿命safe life 风速wind speed 风矢量wind velocity 额定风速（风力机）rated wind speed(for wind turbine) 切入风速cut-in wind speed 切出风速cut-out wind speed 年平均annual average 年平均风速annual average wind speed 平均风速mean wind speed 极端风速extreme wind speed 风切变wind shear 下风向down wind 上风向up wind 阵风gust 粗糙长度roughness length 湍流强度turbulence intensity 风场wind site 测量参数measurement parameters 测量位置measurement seat 最大风速maximum wind speed 风功率密度wind energy density 阵风影响gust influence
铁路由于先天的综合优势，全天候、占地少、运量大、能耗低、速度快、安全性好、性价比高，必然成为国家综合交通运输体系中的骨干。随着高速铁路的兴起，对铁路通信信号在安全和功能上提出了更高的新要求， CTCS-2及CTCS-3级列控系统已经实际应用于当今的客运专线上。 列控中心(TCC)是我国CTCS-2级列控系统地面信号控制的核心设备，实现控制有源应答器的报文输出和临时限速的核对与执行，还负责ZPW-2000A/K轨道电路的编码、区间信号机点灯逻辑、站间通信、区间及站内轨道电路改方等逻辑功能，担负着列车行车安全的重大责任。TCC同时也是CTCS-3级列控系统地面信号控制的降级备用设备，为列车提供行车命令，保障行车安全。 在以往的列控中心仿真系统中，主要存在两个问题：其一是没有对站内编码逻辑进行处理，基本上将站内简化为区间来运行，造成的结果是整个仿真系统不能对侧线运行进行模拟；其二是不能智能的对设计院提供的规定格式的基础数据表进行处理，如果要完整的模拟站内的正线、侧线运行，要手动填写很多配置文件，穷举某一个站所有的进路相关信息，更换站场时，需要重新填写配置文件，工作量大且容易出错，大大的降低了程序的通用性。 本论文介绍了CTCS-2级列控系统的国内外研究现状及其主要由车载系统和地面系统组成。重点分析和研究了CTCS-2级地面子系统中列控中心的功能，站内及区间的编码规则和点灯控制。以Visual C++6.0为开发环境，结合CTCS-2级列控中心工作原理、区间及站内的编码设计规则、点灯控制及相应技术文件，设计出CTCS-2级列控中心仿真子系统。利用计算机仿真技术，结合实际线路条件及车载的控车情况，模拟列控中心的各种功能，不但可以大大降低试验成本，又可以在一定意义上为提高行车效率提供数据依据，具有重要意义。 列控系统——浅论中国铁路通信信号技术发展方向 列控系统——浅论中国铁路通信信号技术发展方向 第45期铁路通信专刊文/铁道部运输局刘胜利
客专ZPW-2000A轨道电路技术规格书 客专ZPW-2000A轨道电路 技术规格书 2008年12月
目录 1适用范围 (2) 2引用标准 (2) 3名词术语 (2) 4一般技术要求 (2) 5区间轨道电路结构 (5) 6站内轨道电路结构 (6) 7轨道电路设计长度（区间） (10) 8站内频率配置示意图 (12) 9机械绝缘节处连接线走线布置 (13) 10补偿电容 (13) 11电缆使用要求 (13) 12空扼流的设置 (14) 13室外设备布置及引接线走线示意 (16) 14完全横向连接的一般规定 (20) 15设备名称 (24) 16设备用电量（详见客运专线铁路信号产品暂行技术条件技术汇编） (28) 17设备技术要求（详见客运专线铁路信号产品暂行技术条件技术汇编） (29) 18客专ZPW-2000A轨道电路通信接口板及监测维护机工程实施方案见附件1 (31)
1 适用范围 本技术规格书适用于200-250km/h客运专线和300-350km/h客运专线ZPW-2000A轨道电路工程设计、施工。 2 引用标准 2.1 TB 10007-2006 铁路信号设计规范 2.2 TB 454-81 铁路信号名词术语 2.3 TB 2852-1997 轨道电路通用技术条件 2.4 ZPW-2000无绝缘轨道电路技术条件 2.5 主体机车信号技术条件 2.6 无砟轨道条件下ZPW-2000系列轨道电路传输特性关键参数技术条件（暂行） 2.7 客运专线CTCS-2级列控系统配置及运用技术原则v2.5（报批稿） 2.8 铁路200-250km/h既有线技术管理暂行办法 3 名词术语 3.1 基准载频 派生-1型载频和-2型载频的频率，共有4种：1700Hz、2000Hz、2300Hz、2600Hz。 基准载频1700Hz代表1700-1（1701.4Hz）和1700-2（1698.7Hz）； 基准载频2000Hz代表2000-1（2001.4Hz）和2000-2（1998.7Hz）； 基准载频2000Hz代表2300-1（2301.4Hz）和2300-2（2298.7Hz）； 基准载频2600Hz代表2600-1（2601.4Hz）和2600-2（2598.7Hz）：。 3.2 奇数载频：由基准载频1700Hz、2300Hz组成。 3.3 偶数载频：由基准载频2000Hz、2600Hz组成。 4 一般技术要求 4.1 区间采用客专ZPW-2000A无绝缘轨道电路。中间站站内应采用客专ZPW-2000A轨道