商业计划书
项目名称：永磁体自感磁悬浮发电装置
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二〇一〇年八月二十五日
目录
项目简介 (3)
第一部分产品 (5)
第二部分市场 (7)
第三部分营销策略 (8)
第四部分竞争对手 (9)
第五部分我们的团队 (10)
第六部分目标和里程 (12)
第七部分财务计划 (14)
第八部分附件 (16)
项目简介
我们拟基于“永磁体自感磁悬浮发电装置”发明专利技术研发、生产和销售三类产品：
1、随时、随地的便携能源：不受时间、地域、气候、季节和环境限制的可随时、随地为小型电器（电脑、GPS、卫星电话、手机、MP3、手电筒）提供安全电源的“压力发电鞋”（已获发明专利证书）。以确保即使长期身处野外、甚至地下洞穴中的人们，仍然能够获得补充电源。我们最希望的是我们的每一个士兵都有这样一双“战靴”，你将无法想象会发生一场怎样的“战场革命”——统帅部可以从屏幕上看到每一个士兵的位置和他们所看到的最前沿的画面，将军们可以调动最有利位置的某个士兵，潜入敌方的阵地，或者去摧毁对方的重要设备。我们非常乐意将这项已经基本成熟的产品（样品已经试制成功）奉献给热爱旷野的人们和士兵。
2、无处不在的集能装置：基于上述专利技术才可能实现的设置于人流量较大的人行通道、地铁站、地下车库和公路上的无处不在的集能装置“发电地板”和“发电限速带”，将原本散失掉的车辆辗压和行人踩压的力量转换成电能并收集储存，提供地下室、人行通道、公路的照明用电。而上述装置，由于采用与“压力发电鞋”相同的专利技术，同样不受气候、地域和时间的限制，而且一旦安装，免于维护。
3、超级环保发电站：由一组和上百、上千组飘浮于江河湖海之上的“发电浮筒”组成的水力发电站，从根本上解决小流域修筑水坝对于流域生态环境不可逆转的破坏的问题。它是目前所知最清洁最环保的水力发电站，它灵活多变的组合模式，可以适应较为广泛的使用安装环境，如有水流动的、有波浪的任何水域。它的安装和撤除一样方便，你可以用缆绳把发电浮筒串成
一串扔在水里，也可以牵着缆绳把它们拉到岸上。
以上就是目前我们准备研发、生产和销售的产品，它们基于一个巧妙而独特的专利技术，这一技术在专利法保护期限内为我们所独有，这项技术可以将“永磁体自感磁悬浮压力发电器”（以下简称压力发电器）做到一枚硬币大小，也可以做到1立方米左右大，它能够确保将很微小的力量转换为电能。它和太阳能和风能发电装置相比，同样清洁、环保，但在没有太阳和没有风的时候，它仍然稳定、可靠的为您提供您所需要的能源。
这个市场有多么巨大？我们可以设想一下：如果每一个旅行者脚下都穿着一双压力发电鞋，如果军队也采用我们的产品，如果城市的照明有一部分来自这一技术，如果每条小流域都因此不再修建影响生态环境的钢筋混泥土大坝，那么市场的问题将不再是最重要的，让这个世界变得更加美丽才是我们最终的目的。当然，投资的回报也会非常可观。
而与之相对应的是：我们需要的资金量并不是很大，进一步研发的资金在几十万元甚至十万元左右即可，如果能够建立一个标准实验室当然更好，但关键是产品的市场化，如何找到第一个合作伙伴，将第一个产品推向市场，是我们面对的难题。所以，我们并无在此项目中占据主导地位的野心，我们真诚的希望，投资者不仅仅对这个项目投入资金支持，还可全面主导产品的生产和销售，我们最乐于见到的是这一技术的成功，造福于人类社会，由此带来的收益并非我们最看重的东西。
第一部分产品
“永磁体自感磁悬浮发电装置”已获得国家发明专利，它是利用人们生活、生产领域的挤压力和反作用力、自然界的风力、流水力和波浪力，将其转换为电能的一种高效装置。永磁体自感磁悬浮发电装置，利于磁铁与软磁体之间产生磁悬浮的力量，巧妙解决了磁铁在线圈中往返复位的问题，从而使发电装置可以做到很小很薄，也可以做得很大很大，同时也解决了机械传动装置噪声和磨损的问题。由于没有机械传动机构，该装置无噪音、无需润滑、防水、防腐蚀。可根据不同的需要，制造成不同规格、型号的产品，安装在鞋内、公路上、人行通道上、汽车减震器上，也可安装在有风能、水能（包括海洋波浪）的任何空间环境里使用，实现低碳生活、节能环保。其特点是结构非常简单、功效高、易生产、投资少、无需维护。该项目产品主要满足人们对节能环保新型能源和“随时随地”补充电源的需要。可以解决公路、人行道、地下通道、停车场等可供安装该项目装置空间的照明问题。可以解决人们在野外工作、旅行和军事活动中小型电器所需的电源供应问题。进而可以解决不适宜修建大坝蓄水发电的小流域电力供应问题，彻底破解生产活动对于清洁能源的需要和小水电站对于流域环境破坏的困局。
我们拟基于“永磁体自感磁悬浮发电装置”的发明（专利号：ZL 2008 1 0044969.3）研发、生产和销售三类产品：便携能源装置——压力发电鞋、发电手杖；固定集能装置——发电地板和发电减限速带；环保水能发电装置——发电浮筒。
利用上述专利技术，我们可以把发电装置做成不到1厘米厚，并使用防水材料封装在鞋后跟里。磁铁环在线圈中往返的行程仅半厘米，与鞋内底的压缩行程相当，完全不影响使用者的舒适性。封装后的发电装置理论寿命大
于鞋子的寿命，也就是说，我们可以回收旧鞋中的发电装置，更新封装材料后再安装在新的鞋子上。
同样，我们还可把大大小小的“压力发电器”排列在地板上和减限速带上，行人和车辆通过时，踩压和辗压即可集能发电，收集到更多的能量。这些集能装置，一经安装，基本上就不必进行维护，因为采用磁悬浮原理的装置没有机械传动磨损。
而这一装置的免维护性，又可以使其很方便的被安装在“发电浮筒”中，只要封装的材料不破损，飘浮在水中的浮筒就可以“随波逐流”产生电能。
我们的产品和太阳能和风能发电相比，优势相当明显：
一、它是“全天候”的用品，不受气候、环境的影响，有严密的封装防水、防尘等措施，无论天晴、下雨都能发电，你甚至可以在海底漫步的时候用上它提供的电源。
二、轻便和高效能的完美结合，一枚“袁大头”银元大小的发电装置，装在鞋跟或一节二号电池大小的发电装置装在登山手杖内，就可以为您的手机和电脑提供持续电源。而且与光电转换的低效率相比（20%左右），直接由磁力线切割线圈发电是目前为止最有效和最经济的能——电转换方式。
三、免于维护，一切机械传动装置都存在磨损，而采用磁悬浮方式，避免了部件相互接触和磨擦，从理论上讲，只要封装层不破损，内部元件是无需更换和维护的。
第二部份市场
上述产品的目标市场是：旅行者、野外工作人群、军队、政府（地铁、公路、市政设施等）、各种鞋类生产企业、房地产开发企业、医院、学校、博物馆和科技馆。
当你创造出新的需求后，你的产品的市场前景将无可估量，目前，人们还习惯于使用在家里充好电的电池和习惯于利用车载电源来充电。即使是野外工作的人群，也会带上沉重的燃油发电机。人们还没有使用便携式发电装置和集能发电装置的习惯。你必须首先作出安全、可靠、方便的产品，再通过有针对性的密集宣传，让使用便携能源成为一种新的欲望和新的需求。我们国家只要有1?的人穿上“发电鞋”，每年所需要的用于制作“发电鞋”的“压力发电器”将超过百万套，即使是其初级产品——不装电池的“亮亮鞋”在全国的销售也会非常可观。如果军队采用该产品，每年的军靴定单也将超过百万套。按每套装置售价60元计算，仅发电鞋的产值就可上亿元。如果政府机构广泛使用“发电地板”和“发电限速带”作为城市和道路主要集能发电设施，其产值也将上亿元。当我们最终开发出解决小流域水力发电的环保发电设备和海洋波浪发电产品——“发电浮筒”，年产值超过十亿元，应该不是梦想。
第三部分营销策略
对于产品市场化最初的设想是从发电鞋和发电地板开始。
一、发电地板和发电限速带将作为与政府合作的主打产品，目前有企业和科技馆都有兴趣安装发电地板，以作为科普之用。但这显然只能够达到宣传和广告的效果，要以此为基础，说服政府机构在人行通道、地下车库、地铁出入口、高速公路等位置安装试用发电地板和发电限速带，并在试用过程中不断完善产品的功能，提高可靠性和稳定性。
二、对于发电鞋，初步的想法是推出能够代替“亮亮鞋”的初级产品，它的广告词可以是“不需要电池的亮亮鞋！”。不再会因为电池电量耗尽而不再发光，不再因为废弃电池而污染环境。这个技术是非常成熟的，我们只需要在“亮亮鞋”安装电池的位置插入一个小小的“压力发电器”。
再进一步，我们会在“亮亮鞋”的基础上加装“前鞋灯”照明，鞋带引针可以作为开关。它可以取代手电筒和头灯，照亮夜间行程。
第三步，才是真正将“压力发电器”和一些电子元器件线路集成在鞋后跟里，并预留插接可充电电池的位置，解决小型电器的供电补充问题。这一步是整个项目成功的关键，从鞋型的设计和市场的推广，我们都需要得到一家成熟的鞋类生产企业的支持和配合。如果我们能够走到这一步，我想我们离成功也就一步之遥。
三、带有公益性质的超级环保发电站——“发电浮筒”的研发需要投入更多的精力、时间和金钱，我们想在企业开始盈利，处于成长期时投入力量进行研发，把它作为献给地球母亲的礼物，同时也是我们的企业未来最大的利润增长点。
第四部分竞争对手
目前竞争对手和我们一样弱小，生产太阳能便携充电设备的企业，并没有打开便携能源的市场；而便携式风能发电装置，看上去更象一个玩具。当然太阳能电池被广泛运用在市政设施中，比如警示灯和红绿灯，但由于受到天气状况的影响，它们的稳定性和可靠性都受到质疑。
我们主要的竞争对手来自海外，以色列、美国和日本等都在加速开发类似的便携式发电装置，比如发电鞋（机械传动方式）、发电背包、发电地毯，有资料报道美国国防部高级研究计划局（DARPA）提供260万美元的研究资金来开发非传统能量制造来源。美国加州的SRI International研究公司，正与美国国防部合作，研发这种能将走路产生的机械能转换成电力，以供小型电子仪器、电池和其它设备使用的“高科技”鞋。以色列和日本也正在研究利用压电晶体制造发电地板，并取得了一定成果。但从目前我们从网上搜索到的资料来看，还没有哪一项技术便携性和发电效能走在我们的前面（限于我们的信息来源有限，可能这一说法妥）。
第五部份我们的团队
我们有一个亲密无间的团队，因为，我们是一家子！
三个主要成员都具有专科和本科学历，是某方面的专业人士。
一、我们团队的头，石才俊，1942年8月出生，是爷爷和父亲，同时也是专利的发明者，他是一个小有名气的“点子老人”，他并不是理工科毕业生，1963年毕业于成都计划统计学校，工作后又研修毕业于四川大学经济系和北京经济函授大学经济新闻专业，长期从事政府计划、经济管理工作。他爱好广泛，对于物理的一些知识完全来自于他的自学和实验。2003年退休后，他本着“老有所乐，乐己、乐人、乐社会”的精神，从事发明创造，有八项专利获得批准，其中两项为发明专利，另有两项发明专利正在审批过程中。其“永磁体自感磁悬浮发电装置”已研究至第三代。他从事发明创造的事迹为中央电视台、湖南卫视、河南卫视、四川电视台、成都电视台、重庆晨报、成都商报等新闻媒体和网站广泛报道和宣传。他并不是一个有成功经验的商人，但却是一位废寝忘食的发明者和慈祥的长者，还有一点需要强调的是，由于长期的政府工作，加上他为人正直、善良、乐于助人，积累了较广泛和很有效力的人脉关系，这或许将为我们创业提供一些帮助。
二、团队的第二号人物，石瑛，石才俊的儿子，1971年6月出生，毕业于西南交大法律专业，金融不良资产处置专家，民商法专家，前华融资产管理公司业务经理，现在成都市城投集团任职。他有长达十余年的不良资产处置经验，经手处置、清收、重组的不良资产规模超过四十亿元人民币。他从未涉足过生产和销售领域，但他分析和解剖过上千家企业兴衰成败之道，他比大多数企业家都更清楚一家企业从初创到成长再到扩张过程中存在的机会和陷阱，他有能力帮助企业避免重蹈他经手处置的那些企业的覆辙。
三、第三号人物，李英，石才俊的儿媳，1973年2月出生，毕业于四川师范大学法律专业，本科，会计师、注册土地评估师、注册房地产评估师，曾任过多家公司的业务员、会计、出纳，现任职于某评估师事务所，是家庭理财的高手，擅长于财务管理和控制。她是唯一较为熟悉生产型企业经营模式的人，她的工作中一项很重要的内容就是帮助贷款企业修改和完善“可研报告”，以便能够顺利通过银行的审贷会。到目前为止，她书写和修改过的报告，每一份都顺利通过了银行的审贷会议。
四、团队最后一位，石瑞林，石才俊的孙子，十二岁的数学人才，凭借着优异的数学成绩被成都市最好的初中七中育才提前录取，他是爷爷发明创造的“催化剂”和助手，也是这个团队的核心所在，我们所作的一切，从某种意义上讲都是希望他能够成为一个正直、善良和对社会有所贡献的人。
我们很清楚这个团队的弱点：缺乏将产品市场化的能力。所以我们非常希望在获得投资的同时，有负责生产和市场推广的人才加入，甚至在团队起到主导作用，我们将全力配合，以便让这一技术能够尽可能、尽快的造福于社会。
我们在此重申：我们并无在此项目中占据主导地位的野心，我们真诚的希望，投资者不仅仅对这个项目投入资金支持，还可全面主导产品的生产和销售，我们最乐于见到的是这一技术的成功，造福于人类社会，由此带来的收益并非我们最看重的东西。
第六部份目标和里程
一切仿佛都是未知数，但在我们心中，如果能够获得投资，我们会调动团队的全部社会关系和能力，确保投资人利益在短期内得到体现。具体来讲可以概括为：“1-3”“2-2”“3-3”。
一、“1-3”是指第一阶段，也就是初创期（1-3年），要分三步走：
第一步抓“不需要电池的亮亮鞋”，在半年时间内向“亮亮鞋”生产厂家推广“压力发电器”，并占据一定的市场份额。我们希望“不需要电池的亮亮鞋”能够为投资人带来第一笔收益，以巩固投资人的信心。
第二步是抓“不再需要电筒的”照明鞋，在6-10个月时间内，推出照明鞋，试水市场，为“压力发电鞋”作前期市场摸底和实战检验。
第三步是功能完善的“压力发电鞋”，这个过程可能需要一年时间，才能完成产品的设计、试验和定型，要说服和取得大型鞋类企业的支持是这一步能否成功的关键，要确保产品一经推出，即能全面进入市场，需要投入较为密集的硬性和软性广告。
第一阶段结束时产值希望能够达到500-1000万元，企业实现盈利100-200万元。
二、“2-2”是指第二阶段（4-6年），即企业成长期，要主抓两类产品：一是便携发电装置：发电鞋、发电手杖等；二是集能装置：“发电地板”和“发电限速带”等。
在扩大“压力发电鞋”生产和销售的同时，要争取得到军队的合作、支持，如果军方介入研发并采用该技术，企业将获得实质性的飞跃，企业为此要做好研发工作，以满足军品非常苛刻的需求。这一期间，要争取政府大力推广“发电地板”和“发电限速带”，争取在市政设施中环保能源这一块占据
较大份额。
第二阶段结束是产值希望达到5000万元以上，实现年利润500万元。
三、“3-3”是指企业发展的第三阶段（7-9年），即企业的扩张期，要做好三件事情：
1、巩固和扩大便携发电装置和集能发电装置的市场垄断地位，研发和收购新技术。
2、投入力量研发可以改变小流域水电站模式和利用海洋波浪发电的“发电浮筒”，作为企业进一步发展的主导方向。
3、选择适当的时机，作好IPO的准备。
第三阶段的目标是产值上亿，利润上千万元，并做好IPO的准备。
第七部份财务计划
假如在企业初创期能够获得100万元的投资，我们将制定如下财务计划，以保证投资人的利益在最快的时间内得到体现。
一、费用预算
1、经营费用50万元
包括研发、生产、包装、运输、保险、广告和业务手续费。
研发费用第一年10万元，逐年按100%的速度递增。
生产费用第一年30万元，以年产3万套装置计算。
生产厂房的租金第一年5万元。
其他第一年合计5万元。
2、管理费用22.7万元
包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费、房租设备费用。
每个管理人员年工资为10000元，管理层3人员，年支出共计3万元。
一般雇员平均月薪3000元，员工数3个，年支出共计10.8万元。
办公室月租2000元，年租总计2.4万元。
办公室设备1.5万元。
其他合计5万元/年。
3、财务费用3万元
合计3万元/年。
4、所得税以利润的17%计算，每年支付一次。
5、按税后利润的10%提取公积金。
二、收入预算
主营销售集能发电装置：每出售一个压力发电器，预计平均售价20元（含亮亮鞋简易发电装置），第一年按3万个计算，销售额60万元，毛利润为50%。每年销售量按200%增长.
三、利润盈亏预测
第一年：预计亏损10万元。资金流出集中在研发和市场推广。
第二年：预计回收50万元。资金流出同上。
第三年：预计回收200万元。资金流出同上。
第四年：预计回收500万元。
第五年，预计回收1000万元。
第八部份附件：关于产品的报道、介绍、样品与图片
附件1：压力发电鞋发明专利证书
附件2：永磁体自感磁悬浮压力发电装置发明专利证书
附件3：发电鞋样品照片
附件4：发电地板样品照片
附件5：发电限速带样品照片
附件6：中央电视台《科技博览》栏目专题访问节目《“点子老人”发明记》视频截图
*视频地址：https://www.doczj.com/doc/d016714610.html,/special/index_3520934.html
附件7：湖南卫视《天天向上》栏目汪涵现场访问节目《爷孙组合发明家》视频截图
*视频地址：https://www.doczj.com/doc/d016714610.html,/v_show/id_XMTQ3OTIxMjE2.html
其它相关报道，可在网上输入“点子老人”或“石才俊”搜索即得。
附件1：压力发电鞋发明专利证书
附件1：
附件2：压力发电器发明专利证书
附件2：