商 道
PREMKING
企业经营实战模拟 战略管理仿真系统
教师手册
派金国际管理顾问集团公司
目录
第一章软件获得 (3)
1.1 试用软件的获得 (3)
1.2 正版授权软件的获得 (3)
第二章 用户登录 (4)
2.1 登录系统 (4)
2.2 进入系统 (4)
第三章用户信息的修改及客户端的下载 (5)
3.1 修改用户信息 (5)
3.2 下载客户端软件 (5)
第四章比赛的创建及管理 (6)
4.1 比赛的创建 (6)
4.2 比赛学生的添加 (7)
4.3 比赛公司密码生成 (8)
4.4 查看学生决策提交 (8)
第五章参数的设定 (9)
5.1 年度变量的设定 (9)
5.2 评分权重及需求弹性权重的设定 (9)
5.2.1 评分权重的设定 (10)
5.2.2 需求弹性权重的设定 (10)
5.3 需求预期表的设定 (10)
5.4 成本参数的设定 (11)
5.5 名人竞标设定 (13)
5.6 产能选项调控设定 (14)
5.6.1 产能买卖密码 (14)
5.6.2 产能调控 (14)
5.7 决策处理时间点的设定： (14)
5.8 奖励和惩罚的设定： (15)
5.9 增加和删除公司的设定： (16)
第一章 软件获得
1.1 试用软件的获得
如果您对《商道》软件感兴趣，您可以通过以下方式提出试用申请。
n电子邮件：pk@https://www.doczj.com/doc/d514363547.html,;
n联系电话：021-6879 5558;
1.2 正版授权软件的获得
如果学校购买了《商道》系列软件，将会得到派金科技提供的正版商道软件，软件将会以光盘的形式给出。光盘中包含教师的登录用户名、账号（行业号）及密码等。
第二章 用户登录
2.1 登录系统
在IE地址栏中输入：https://www.doczj.com/doc/d514363547.html,进入《商道》管理端后台，输入派金科技提供的教师权限的用户名和密码。如图1-1所示：
图1-1
教师权限的用户名和密码是派金科技为教师专门开设的，只有教师权限的用户才能创建比赛。教师在进入系统后可以修改自己的相关信息。
2.2 进入系统
正确输入用户名和密码后，即可进入到如图1-2所示的界面。
图1-2
第三章用户信息的修改及客户端的下载
3.1 修改用户信息
成功登录后，可以修改用户的基本信息，点击左边导航栏中的“修改登录信息”按钮可以修改用户基本信息。如图2-1所示:
图2-1
在修改基本信息的时候请注意，登录用户名是默认为不能修改的，密码如果为空表示默认为以前的密码。教师的用户信息必须真实。
3.2 下载客户端软件
进入系统以后，根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序，点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮，在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。
第四章比赛的创建及管理
4.1 比赛的创建
当您需要创建一个比赛进行实战模拟时，点击左边导航栏中的“比赛管理”进入比赛创建界面。如图3-1所示：
图3-1
点击左下方的“添加新的比赛”按钮创建一场新的比赛，并填写比赛的相关信息。如图3-2所示：
图3-2
创建一场比赛即是创建一个新的行业。在添加新的比赛界面共有六个参数需要填写或选择。您创建比赛的最大数目由派金科技设定。
比赛名：您可以为您的比赛取一个合适的比赛名称。
行业号：行业号由派金科技提供，当前的行业号共有999个（行业1-999）行
业号具有唯一性，和行业密码一一对应。
行业密码：行业密码共七位（前面四位，后面三位），和行业号一一对
应。行业密码同样由派金科技提供。
公司数：一场比赛的公司数即此次比赛的小组数（最多为16个小组）。
状态：比赛共有两种状态：进行中、已完成。首次创建一个新的比赛时，系
统默认为“进行中”。
需求预期表：需求预期表共有十张，每张表都对应一种市场的发展
趋势。当选择一张需求预期表的时候右边都会有相应的市场发展的趋
势图。如果您看不清楚可点击放大图片。
当所有信息的填写完成后，单击“保存比赛信息”按钮在弹出保存成功的对话框后单击“确定”按钮即完成一场新比赛的创建。
友情提醒：比赛的创建可以在比赛开始前的任何时候进行，这样可以节省比赛的时间，减少比赛时的工作量。
4.2 比赛学生的添加
完成一场比赛创建必须要进行的一步是比赛学生的添加。单击“比赛学生管理”并在右上角的下拉框中选择您创建的比赛进入如图3-4所示的界面：
图3-4
在此屏中您可以添加各小组的CEO。当用户在创建比赛时设定的公司数目确定后，系统会自动生成相应数目的公司号，从A开始到P结束。教师此时要为各小组分配公司号，公司号的分配必须要求参加比赛的同学注册时必须是真实姓名，否则老师就无法正确分配各
小组的公司号。教师在下拉框中选择各小组分配相应的公司号，再单击“添加”按钮就添加到比赛中。
添加完成后点击各公司号，教师可以看到该公司现有成员名单。
4.3 比赛公司密码生成
点击左边导航栏中的“生成公司密码”进入界面。在右上方选择您的比赛，点击左下方的“随机生成公司密码”即可随机生成各公司提交/接收数据时的验证密码，如图3-3所示：
图3-5
此密码为学生提交决策和接收结果时必须输入的验证密码，每一场比赛的每一个公司只对应一个四位数的密码.如有必要，教师还可自行编辑更改。学生登录系统后在“我参与的比赛”中即可看见本公司的验证密码。
4.4 查看学生决策提交
点击左边导航栏中的“查看学生决策提交”进入如下图所示的界面。选择比赛并选择对应的比赛年份即可查询学生提交决策提交的相关信息。包括：学生客户端的密码、是否已经提交、提交的时间以及提交的次数都会显示。如图3-6所示：
图3-6
决策提交可以有2种途经：通过客户端和登录https://www.doczj.com/doc/d514363547.html,，分别显示为“已成功上传”和“从网络成功上传”。
友情提醒：您在创建比赛的时候必须完成三个步骤：
1)添加比赛：主要完成比赛实体的创建；
2)生成公司密码： 主要生成各比赛公司提交/接收数据时的验证密码；
3)比赛学生的添加：主要完成比赛主体的加载；
第五章参数的设定
参数值的设定由您控制，您可以根据不同的行业特点以及现实情况的变化调整具体的参数的权重，每年参数的变动可以参考上一年的参数设定情况，参数变动的范围有一定的限制，因为每个参数的变动都会给市场带来很大的影响。一般您只需要针对实际的市场情况调整几个参变量即可。
5.1 年度变量的设定
点击左边导航栏中的“年度变量设定”按钮，并在右上角选择比赛。进入如图4-1所示界面：
图4-1
年度变量共有三个参数设定项：
沪深300指数：市场好坏的晴雨表，范围在1000-5000之间，沪深300指数越高，
市场的实际需求量就比预期越大。
利息率—AAA债券：发行长期债券的基准利息率，这是对客户端中的发行债券进行的
一项控制。
短期基准利息率：发行短期贷款的基准利息率，此项是对客户端中的发行短期贷款
所进行的一项控制。
参数的调整总体变动的幅度不宜过大，每次增加或减少不宜超过上一年份的5%左右。
5.2 评分权重及需求弹性权重的设定
点击左边导航栏中的“评分权重及需求弹性权重”按钮，并在右上角选择相应的比赛。进入如图4-2所示的界面：
图4-2
评分权重及需求弹性权重设定由两块组成：评分权重的设定和需求弹性权重的设定。
5.2.1 评分权重的设定
参赛者的最后得分由评分权重中的六项指标组成：即销售收入、每股收益、投资回报率、（股票）市值、债券评级、战略评分共六项。总评分为100%，教师可以根据实际情况调整各项指标的权重。
5.2.2 需求弹性权重的设定
需求弹性权重共由九个参数组成：即批发价、质量等级、服务评分、品牌形象、款式数量、广告投入、专卖店、零售店、客户折扣，主要是根据各地区对这九各参数的关注度不同调整不同权重。总的权重为9，权重的最小值为0.75，最大值为1.25。教师可根据情况调整各参数的权重。
5.3 需求预期表的设定
点击左边导航栏中的“需求预期表的设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入需
求预期表的设定界面，如图4-3所示：
图4-3
需求预期表是对市场需求的一种预测，当教师创建一个行业时，选择了一张需求预期表，这里显示的就是创建行业时选择的需求预期表的具体数据。需求预期表共有贴牌、网络、长三角、环渤海、珠三角、中西部六个市场及这些市场未来十五年发展的一个数据。教师可根据实际情况修改每个市场每年的需求变化。其中前三年是不能修改的。我们默认前三年市场的需求相对稳定，经济发展相对稳定。其中增长率显示的是你修改的数据相对于上一年的变化率情况。
当教师修改好参数后，点击右边对应年份的“确定”按钮就会出现“第X年需求预期修改成功”的提示。如果教师没有任何动作系统就默认当前设定的数据。
5.4 成本参数的设定
点击左边导航栏中的“成本参数设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入成本参数的设定界面，成本参数共有13大项，49个参数的设置。如图4-4所示：
图4-4
成本参数的设置考虑的细节较多，参变量也就相对较多，教师不必全部修改，只需根据实际情况修改其中的某几项即可。其中“每年可最多新开专卖店的数量”参数的设置要到下一年才会生效，如果您要调整此参数项请注意调整的时间。
5.5 名人竞标设定
点击左边导航栏中的“名人竞标设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入名人竞标设定的界面。如图4-6所示：
图4-5
名人竞标的所有参数的设定都是在下一年才会生效。
名人竞标只需要设定名人的消费者吸引力指数和每次投标的费用，无论你竞标成功与否，投标费用都必须付出。如果没有进行修改系统将默认当前的数据。修改完成后点击“确定”按钮完成修改，系统将显示“修改成功”的提示。
5.6 产能选项调控设定
点击左边导航栏中的“产能选项调控设定”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入产能选项调控的界面，如图4-7所示：
图4-6
产能调控选项功能主要是：当系统的产能过大时，选中此项后，客户端将不能进行产能的扩充。在第11年最好不要选择产能限制。
5.6.1 产能买卖密码
产能买卖密码由系统预先设定，密码的修改在下一年生效。如果学生需要买卖产能必须正确输入买卖产能的密码才可以进入产能买卖屏进行产能的买卖。
5.6.2 产能调控
当产能出现过剩时，教师可以通过选项控制产能的继续盲目扩充，以提高资源的利用率。当你选中复选框时，从下一年开始，将不允许客户端再扩建产能。也就是说此选项从下一年才开始生效。
5.7 决策处理时间点的设定：
点击左边导航栏中的“决策处理时间点”按钮，并在右上角选择相应的比赛，进入如图4-8所示的设置处理时间点的界面：
图4-7
行业决策处理时间点的设置总共可以设置15年，从第11年开始到第25年结束，处理时间点的设置非常重要，在时间点还未到达前可以修改处理时间点，处理的时间点以服务器时间为准！决策的处理根据公司数目不等处理的时间长短不同，一般在10分钟左右。
点击右边的对应年份的“设定处理时间”按钮，在相应年份的文本框中会出现点击时的系统时间，教师可在此时间基础上修改决策处理的时间。修改完成请点击“保存”按钮，当弹出“比赛处理时间点设置成功!”对话框时则表示设置成功。在保存之前点击“取消”按钮可清除对应文本框中的时间设定。
5.8 奖励和惩罚的设定：
点击左边导航栏中的“奖励和处罚公司选项”按钮，并在右上角选择相应的比赛。进入奖励和惩罚界面，如图4-9所示：
图4-8
奖励和惩罚选项主要是针对在比赛过程中违反比赛规定或者表现优异的公司进行的一项激励和惩戒措施，教师可选择奖励或惩罚的公司号，在哪一年进行奖励和惩罚以及奖励和惩罚的金额。奖励的时候输入正数，惩罚的时候输入负数即可。
对行业内公司进行奖励和惩罚时，请注意首先一定要在右上方“请选择比赛”位置选择正在进行的比赛名称。其次当有多个比赛时，要注意选择公司号和年份时要注意正确性。
在进行奖励和惩罚的同时还可以编辑一则新闻，在如下图所示的文本框中输入新闻内容，学生将会在全行业报告的第八页中看到新闻的内容。
图4-9
当按照上面的顺序设置完成后，教师端调控比赛的设置的工作基本完成。这些工作都可以提前完成，但在设置行业处理时间点时要谨慎，如果处理时间点设置不好，以致学生在处理之前还没有及时提交数据，那么系统对没有提交的公司将会默认一个数据（如果是第一轮就没有及时提交，系统默认未提交的公司的密码和公司号一致，下载后可更改密码进行以后的比赛）。因此，时间点尽量在学生都完成决策的提交后再设置。
5.9 增加和删除公司的设定：
点击左边导航栏中的“增加和删除公司选项”按钮，并在右上角选择相应的比赛。进入增加和删除公司界面，如图4-10所示：
图4-10
当行业内的某一家公司已经破产，我们可以利用此功能项删除这家公司，删除公司一旦设定将不能更改。同时您还可以在比赛过程中添加一家新的公司进行比赛。
商道三大攻略 初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题 熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。 接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。 生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，
教师工作手册 （至学年度学期） 任教学科： 任教班级： 教师姓名： 填写说明 1．教师工作手册是教师履行工作职责、落实教学常规、反映教学成果、积累教学经验的记录，是每位教师的个人教学档案，是学校对教师教学工作进行检查考核的一个重要途径。 2．必须本着对工作负责的态度认真、规范填写，体现专业精神和专业素质。今后检查若有不规范、不符合要求的，将责成另行填写。 3．每学期一册，每学期期末将本手册上交到教导处，由学校教导处审阅并存档。 4．填写要求 （1）教学工作计划：结合课程标准、学科特点和教材内容，确定三维目标等总体要求，理出每学期教学的知识体系、重点、难点，写清学生的基本状况和相应的教学对策。 （2）教学进度计划表：按单元计划分课或按章节（课）填写，具体明确，实验课、作文课、讲评课等也应列入，同年级同学科的计划必须基本统一。“备注”栏内注明完成情况或变更情况。
（3）考试质量分析：各项统计数据须真实准确，累计栏要算出自己任教所有班级的总数或平均，同时填好年段栏的相关数据，以便对照分析，明确自己的优势与差距。将数据统计与考试特征结合起来，分析学生总的质量状况和特点，找出原因及解决问题的途径，提出今后努力的方向和方法措施。 （4）教学反思或随笔：摘选平时积累的两篇典型的教学反思或随笔。教学随笔是采用随笔的形式，写出教育教学实践与研究中的经验、教训、感受、体会，或发表对教学的意见、见解。 （5）教学工作总结：实事求是、客观具体，有具体数据和典型事例。写清工作的进展情况、效果、经验体会和主要问题，提出切实可行的改进措施。 （6）教育教学建议：反映教学管理与服务、教学条件与保障、教学效果与要求等相关工作的建议意见，为进一步完善学校教学管理制度，提高教育教学质量积极建言献策。 目录 1．教学工作计划 (1) 2．教研组工作计划 (2) 3．备课组工作计划 (3) 4．教师个人教学工作计划…………………………………………… 4-5 5．教学进度计划表…………………………………………………… 6-8 6．期中考试复习计划 (9) 7．期中考试质量分析 (10) 8．期末考试复习计划 (11) 9. 期末考试质量分析 (12) 10. 市区教研活动记实……………………………………………… 13-16 11. 教学相关工作记实……………………………………………… 17-20 12. 教研组活动记实………………………………………………… 21-24 13. 备课组集体备课记实………………………………………… 25-40 14. 听课记录………………………………………………………… 41-56 15. 学优生提升情况………………………………………………… 57-58 16. 学困生转化情况………………………………………………… 59-60 17. 指导教师、学生获奖情况 (61) 18. 教学反思 (62) 19. 教学随笔 (63) 20. 教学总结 (64) 21. 教师自我评价表 (65) 22. 教育教学建议 (66) 课程表
学生工作管理系统使用手册 （学生版） 西安外国语大学学工部·学生处制 二Ｏ一四年十月
目录 一、用户登录 (1) 二、界面布局 (1) 三、平台首页 (2) 四、学籍档案 (3) 五、日常管理 (5) 六、常见问题 (5)
一、用户登录 1、进入“学生处网站”—“学工系统”页面。 2、“用户名”为学号，“密码”为个人设置的登录密码，“用户类型”为学生。新生入学两周内开通账号，用户名为学号，初始密码为身份证号，密码自行修改并妥善保管。如忘记登录密码，请持学生证到辅导员老师办公室修改。已毕业研究生自毕业之日起注销账号。 3、进入系统后，点击一级菜单最右侧的“退出”，安全退出系统。系统菜单见下章介绍。 二、界面布局 1、页面上方为系统一级菜单，如图： 点击一级菜单的某一项，页面左侧会更新相应的二级菜单，如图：
2、点击二级菜单的某一项，右侧会更新相应的操作页面。在每一个操作页面几乎都有一个问号图标，点击它可以查看使用说明。如图： 三、平台首页 1、进入系统后，第一个页面为“平台首页”，该栏目下没有二级菜单。 2、页面上半部为“平台公告”，分为三类：学生处公告、学院公告、辅导员公告。 3、点击每一行的标题文字，弹出公告具体内容。 4、页面下半部为“学生处网站”信息，信息来自学生处网站“通知公告”和“新闻动态”栏目。点击相应的条目，将会在新窗口打开网站内容。
四、学籍档案 1、学籍信息 显示在校生的学籍信息及电子照片。如果页面上端显示“该同学的电子学籍档案不完整！”字样，请及时完善学籍信息，以免影响部分功能（如网上选课、网上报名等）的使用，如图。 必须填写以下所有字段，方可使电子学籍档案完整，缺一不可：学号、姓名、姓名拼音、生源地、性别、出生日期、身份证号、政治面貌、民族、婚否、院系名称、专业名称、年级、班号、层次、学制、学习形式、入学日期、注册状态、籍贯、家庭所在地、家庭地址、家长姓名、家长单位、家长电话、住宿情况、住宿地址、个人电话、电子邮件、特长、奖惩情况、学习经历、辅导员姓名。其中的部分信息并不需要本人填写，如层次、学制、学习形式、入学日期、注册状态等。 学籍信息并非对所有管理人员可见。学生工作管理系统根据不同用户权限开放不同的信息范围，学籍信息中涉及个人隐私信息的部分仅辅导员可见。这些隐私信息是：身份证号、出生日期、住宿地址、特长爱好、生源地、籍贯、家庭地址、家长姓名、家长电话、家长单位、奖惩情况、学习工作经历、备注。 2、信息修改 点击页面左侧二级菜单的“信息修改”，完善自己的学籍信息。 操作要求如下：
服务人员培训 一、基本礼仪 礼是由风俗习惯流传而行成的礼节，仪指仪表，我们特指服务人员的外表，它包括身体姿态，行为举止，着装打扮，人际交往等。礼仪是向他人表示敬意的一种仪式，也是待人真诚恭敬的一种态度，是处理人与人之间的道德规范统称。举止落落大方，动作合乎规范，是个人礼仪方面最基本的要求。 身体姿态 （一）站立 来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/d514363547.html,) 海量资料下载 站立是人们在交际场所最基本的姿势，是其他姿势的基础。站立是一种静态美，是培养优美典雅仪态的起点。 1. 站立的一般要求 头正、颈挺直、双肩展开放松，人体有向上的感觉；收腹、立腰、提臀；两腿并拢，膝盖挺直，小腿向后发力，人体的重心在前脚掌。无论男士还是女士站立时要做到自然并保持面带笑容。这样就可以表现出饱满的精神状态，给人以良好的形象。 （二）坐姿 入座一般是从椅子左侧入座，在坐下之前身体要站直然后再慢慢坐下。坐下后上身挺直，双腿平行放好，小腿与地面垂直，双手掌放置在膝盖上方。女性双腿交叉时，大腿应该并拢，双手掌相叠放在大腿上。 （三）行走 行走是人们在行走过程中应遵循的正确姿势。正确的行走要从容、轻盈、稳重。行走是一种动态美，凡是协调稳健、轻松敏捷的走姿都会给人以美感。女士走姿要展现身体的曲线美，男士走姿要体现阳刚之气。 行走的要求：以站姿为基础，面带微笑，眼睛平视；双肩平稳，双臂前后摆动自然且有节奏，摆幅以30-50度为宜；双肩、双臂都不应过于僵硬；重心稍前倾； 行走时左右脚重心反复地向前后交替，使身体向前移动；行走时，两只脚 的内侧行走的线迹为一条直线，脚印应是正对前方；步幅要适当，一般应
是男士70厘米左右，女士略小些，但也因性别和身高有一定的差异。着 装不同，步幅也不同，如女士穿裙装(特别是旗袍、西服裙或礼服)和穿高 跟鞋时，步幅应小些；跨出的步子应是脚跟先着地，膝盖不能过度弯曲， 脚腕和膝盖要灵活，富于弹性；走路时应有一定的节奏感。 （四）手势 手势是人们利用手来表示各种含义时所使用的各种姿势，是人们交际时不可缺少的体态语言。手势美是动态美，要能够恰当地运用手势来表达真情实意，就会在交际中表现出良好的形象。 手势的要求：总原则是与人交谈时的手势不宜过多过大，也不可以完全没有。介绍某人或给对方指示方向时，应掌心向上，四指并拢，大拇指张开，以肘关节为 轴，前臂自然上抬伸直。指示方向时上体稍向前倾，面带微笑，自己的眼 睛看着目标方向并兼顾对方是否意会到。这种手势有诚恳、恭敬之意； 打招呼、致意、告别、欢呼、鼓掌也属于手势的范围，要注意其力度的大小、速度快慢及时间的长短；接受某人询问或者向某人解释什么事由，必须眼睛注视对方，不可以漫不经心或者四处张望。 在任何情况下，不可用拇指指自己的鼻尖或用手指指点他人，这含有妄自尊大和教训别人之意。谈到自己时应用手掌轻按自己的左胸，显得端庄、大方、可信；同样的一种手势在不同的国家、地区有不同的含义，千万不可乱用而造成误解。 行为举止 ◆守时：准时上、下班，不迟到，不早退。 ◆上班时，应保持良好的精神状态，精力充沛，精神饱满，乐观进取。 ◆对上司或同事要有热情，对工作处理要保持头脑冷静。 ◆微笑可以使别人忘记烦恼，留给别人良好的第一印象。 ◆在公司内仅是职务高低不同，无人的贵贱之分，所有人之间要互相尊重。 ◆热情诚恳地对待来访的客人，不以貌取人。 ◆在事先约定的时间内等候客人，若客人来访等待时，勿将其搁在一边，可取杂志、刊物 给对方阅读。 ◆进出他人房间，必须先轻轻敲门，听见应允后才进去，进入房间后轻轻关门。 ◆使用他人的物品须征得他人同意后方可借用，并及时归还，损坏或丢失须赔偿。 未经他人许可，不得翻阅他人的物品。
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？ 登陆官网https://www.doczj.com/doc/d514363547.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？ （1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛 就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配 公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？ 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？ 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
教师教学工作手册 （—学年第学期） 教师姓名： 所在学院： 教研室（研究所）： 备注： 教务处 年印制
说明 ．《手册》主要作为任课教师记录学生课程学习情况之用，也可用于记录教师教学过程相关工作，可按每学期教师个人承担的一门或多门课程进行填写。 .《手册》第页本科教学过程管理考核规定摘录自：《西安建筑科技大学本科生学籍管理实施细则（修订）》（西建大〔〕号），《西安建筑科技大学本科生成绩管理规定》（西建大〔〕号），《西安建筑科技大学本科生课程考核管理办法》（西建大〔〕号）。 .《手册》第页学生课程学习及平时成绩考核记录表，用于记录学生课堂表现、作业完成、出勤、平时成绩考核等。表中学生姓名、学号及专业班级等信息，可由学院教学办在每学期开学初，通过教务管理系统打印，任课教师将其粘贴在《手册》相应位置。 .《手册》第页可作为教师教学工作日志，记录辅导答疑、教学法及学业指导活动等安排，并作为教学法和学业指导等工作量计算的主要参考依据。凡承担本科生教学任务的教师，均应使用本《手册》。 .《手册》第页介绍了教务处各科室相关业务、主要教育教学项目及奖项设置、相关部门联系电话等。 .学院根据本单位本科教学及相应专业评估认证等，确定本《手册》的使用管理及归档要求，应作为教学资料备查，一般保存至学生毕业离校，学校根据情况抽查。 愿本《手册》能给您的教学工作带来方便！
本科教学过程管理考核规定摘录 上课纪律要求： 学生因病、因事不能按时上课或参加规定的其他教育教学活动，应及时向所在学院请假，请假批准后应将学院签章的请假条报送任课教师履行请假手续。请假期满，应及时销假。 .因病请假须出具学校指定医院的诊断证明，因事请假一般不得超过两周。除特殊情况，一般不得事后补假和续假。在校外实习期间，一般不准请事假，特殊情况应由实习带队教师批准。 .凡未请假、请假未批准或请假逾期的，一律按旷课论处。旷课一天的学时数，按实际授课学时计；军训、实习、课程设计（论文）、毕业设计（论文）等实践性教学环节，旷课一天按学时计。迟到或早退在分钟及以上，按旷课论处；迟到或早退三次，按旷课一次论处。 课程考核资格： .学生应当参加所选课程平时成绩的考核管理，按时上课，按要求完成作业、课内实验等实践性教学环节和其他学习任务等，抄袭作业等行为视为未交作业。 （一）若无故缺课累计学时超过该门课程学时数及以上，或课程期末考核前未按任课教师要求完成作业、课内实验等实践性教学环节或预留的其他学习任务等，取消参加该门课程期末考核资格，课程总评成绩按“”分记。 （二）已办理并获准课程免听的学生，其考勤和作业完成情况可不作为审核其课程考核资格和旷课等处理的依据。 （三）任课教师可根据课程的性质和特点以及选课学生人数等，制定具体的考勤和作业批阅方式，如实记录学生到课和作业完成情况等，严格审核学生的考核资格，并在考试前一周将学生到课情况随平时成绩等及时报所在学院教学办公室，转交学生所在学院按相关规定处理。 .已办理并获准课程缓考的学生，若被取消该门课程考核资格，该门课程缓考应视为无效，可在成绩录入时及时报教务处进行更正，一律按取消考核资格处理。 总评成绩： .各门课程总评成绩的组成和所占比例，应根据具体课程的性质和特点，由开课学院和教学单位确定并列入教学大纲，任课教师在开课时向学生说明。 .对于参加不及格课程重修学习的学生，其课程总评成绩应按正常考试标准评定；对于参加补考或跨校区课程重考的学生，其课程总评成绩一般应按照卷面实际成绩评定。补考、重考和重修成绩的评定不得降低评分标准。 课程考核与平时成绩： .课程考核应将期末考核和平时考核相结合，以体现教学过程管理，期末考核是指课程结束性考核。鼓励进行课程考核方式改革，进行随堂测验和在教学过程安排期中考核。考
学生网络学习空间 用户使用手册 文档编号： 版本信息：V1.0 建立日期：2015.03.12 创建人：王雪 审核者： 批准人： 批准日期：2015.03.12 编辑软件：Microsoft Office 2013 中文版 文件状态：「」草稿 「√」正式发布 「」正在修改
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目录 1.引言 (6) 1.1.编写目的 (6) 1.2.读者对象 (6) 2.软件综述 (6) 2.1.系统简介 (6) 3.操作说明 (6) 3.1.添加应用 (6) 3.2.调整布局 (7) 3.3.设置风格 (8) 3.4.公有空间预览 (9) 3.5.空间管理 (10) 3.5.1.基本信息 (10) 3.5.2.我的导航 (11) 3.5.3.好友管理 (11) 3.5.4.好友申请 (12) 3.5.5.相册管理 (13) 3.5.5.1 创建相册 (13) 3.5.5.2上传照片 (13) 3.5.5.3相册管理 (14) 3.5.5.4照片管理 (14) 3.5.6.视频管理 (15) 3.5.5.1 创建文件夹 (15) 3.5.5.2上传视频 (15) 3.5.5.3文件夹管理 (16) 3.5.5.4视频管理 (17)
3.6.进入云学习中心 (17) 3.7.查看所属学校、班级空间 (17) 3.8.空间通用功能操作说明 (18) 3.8.1.拖动模块 (18) 3.8.2.改变模块大小 (18) 3.8.3.设置 (20) 3.8.4.缩放大小 (21) 3.8.5.删除模块 (22) 3.9.学习工具 (22) 3.9.1.我的作业 (22) 3.9.2.我的微课 (23) 3.9.3.我的云盘 (23) 3.9.4.我的专题 (24) 3.9.5.我的游戏 (24) 3.10.互动工具 (25) 3.10.1.我的博文 (25) 3.10.2.精彩博文 (25) 3.10.3.我的好友 (25) 3.10.4.我的帖子 (26) 3.10.5.留言板 (27) 3.11.常用工具 (27) 3.11.1.个人信息 (28) 3.11.2. 快捷 (28) 3.11.3. 视频与Flash (29) 3.11.4. 音乐播放器 (30) 3.11.5. 视频与Flash (30) 3.11.6. 天气预报 (31)
新员工入职培训规范（附表格） 一、入职培训的目的： 1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企 业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作 程序和工作方法，尽快进入岗位角色。 3.帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。 二、培训对象： 公司所有新进员工 三、培训期间： 新员工入职培训期1个月，包括2—3天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。人力资源根据具体情况确定培训日期。 四、培训方式： 1.脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形 式。 2.在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技 能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源部跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。 五、培训教材 《员工手册》、部门《岗位指导手册》等。 六、入职培训内容: 1.企业概况(公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观) 2.组织结构图； 3.组织所在行业概览； 4.福利组合概览（如健康保险、休假、病假、退休等） 5.业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估，总体的 绩效期望 6.薪酬制度：发薪日，如何发放； 7.劳动合同、福利及社会保险等；
8.职位或工作说明书和具体工作规范； 9.员工体检日程安排和体检项目； 10.职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息） 11.员工手册、政策、程序、财务信息； 12.有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停 车位、办公用品的使用规则等； 13.内部人员的熟悉(本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的 同事) 14.着装要求； 15.公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守 16.工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。 七、培训考核： 培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50%。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定。 八、效果评估： 人力资源部与新员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。 九、培训工作流程： 1.人力资源部根据各部门的人力需求计划统筹进人指标及进人时间，根据新入 职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训具体方案；并填写《新员工脱岗培训计划书》报送人力资源中心及相关部门； 2.人力资源部负责与各相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括 经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等； 3.人力资源部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入 职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改
教师教学工作手册 （学年度第＿＿学期） 姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 教研室：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 系（部）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 宁夏司法警官职业学院制 （注意保存期末收回）
目录 学院校历 (5) 教学任务书 (6) 教学进度表（一） (7) 教学进度表（二） (9) 教学进度表（三） (11) 考试（查）成绩登记表（一） (13) 考试（查）成绩登记表（二） (14) 考试（查）成绩登记表（三） (15) 考试（查）成绩登记表（四） (16) 考试（查）成绩登记表（五） (17) 考试（查）成绩登记表（六） (18) 考试（查）成绩登记表（七） (19) 考试（查）成绩登记表（八） (20) 本学期教研活动记录（一） (21) 本学期教研活动记录（二） (22) 本学期教研活动记录（三） (23) 本学期教研活动记录（四） (24) 听课记录表（一） (25) 听课记录表（二） (26) 听课记录表（三） (27) 听课记录表（四） (28) 听课记录表（五） (29) 听课记录表（六） (30) 听课记录表（七） (31) 听课记录表（八） (32) 考试质量分析表（一） (33) 考试质量分析表（二） (34) 考试质量分析表（三） (35) 实践教学指导工作总结 (36) 科研及进修登记 (37) 本学期个人教学工作总结 (38) 本学期教学工作鉴定 (39)
说明 1、教师工作手册依次包含：学院校历、教学任务书、教学进度表、考试（查）成绩登记表、本学期教研活动记录、听课记录表、考试质量分析表、实践教学指导工作总结、科研及进修登记、本学期个人教学工作总结、本学期教学工作鉴定。每位任课教师必须按照内容要求认真填写，同时注意保存，学期结束后交给所在系部，由教务处统一存档。其中，“教学任务书”以教务处统一盖章发放的为准。 2、“本学期教研活动记录”、“听课记录表”签字栏目必须手写。 3、表格不够的，可于学院网站教务工作平台上下载，填完后直接附加到手册中相应位置。（外聘教师请与所在系部联系）。 4、本学期教学工作总结主要填写教师对教学方法、教学改革、教材建设等教学工作的总结，及对学院、系部教学管理工作的改进建议等。 5、本学期教学工作鉴定，是指对上述教师个人资料填写的完整性、规范性、真实性以及是否严格执行相关制度等方面的审核情况；本栏由任课教师所在的教研室及系部填写。
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
学生管理系统使用说明书 配置源程序 配置ODBC 运行本实例需要配置用户DSN，在ODBC数据源管理器中配置用户DSN连接指定的SQL Server 数据库。关键操作步骤如下： （1）单击“开始”按钮，选择“程序”→“管理工具”→“数据源（ODBC）”命令，打开“ODBC 数据源管理器”对话框，打开“用户DSN”选项卡。 （2）单击“添加”按钮，打开“创建新数据源”对话框，选择安装数据源的驱动程序，这里选择“SQL Server”。 （3）单击“完成”按钮，打开“创建到SQL Server的新数据源”对话框，在“名称”文本框中设置数据源名称为“mystudentsys”，在“描述”文本框设置数据源描述为“配置SQL Server数据库DSN”，在“服务器”下拉列表框中选择连接的数据库所在服务器为“（local）”。 （4）单击“下一步”按钮，选择“使用用户输入登录ID和密码的SQL Server验证”单选框，在“登录ID”文本框中输入SQL Server用户登录ID，这里为“sa”，在“密码”文本框中输入SQL Server 用户登录密码。 （5）单击“下一步”按钮，选择“更改默认的数据库为”复选框，并在其下拉列表框中选择连接的数据库名称，这里选择“tb_student”，单击“下一步”按钮。 （6）单击“完成”按钮，打开“ODBC Microsoft SQL Server安装”对话框，显示新创建的ODBC 数据源配置信息。 （7）单击“测试数据源”按钮测试数据库连接是否成功，如果测试成功，单击“确定”按钮，完成数据源配置。 附加SQL Server 2000数据库 （1）将database文件夹中的两个文件拷贝到SQL Server 2000安装路径下的Data文件夹中。 （2）打开SQL Server 2000中的“企业管理器”，然后展开本地服务器，在“数据库”数据项上单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“所有任务”/“附加数据库”菜单项。 （3）将弹出“附加数据库”对话框，在该对话框中单击“”按钮，选择所要附加数据库的.mdf 文件，单击“确定”按钮，即可完成数据库的附加操作。 使用说明 系统介绍 随着各大院校的扩招，学生数量不断增加，学生管理成为学校管理中的重中之重。传统的学生管理方法，就学生的个人的自然情况出发，对其进行管理，但是，这种方法不但效率低，而且还要耗费大量的人力，已经不能满足各大院校的学生管理要求。 提高学生管理的管理水平，优化资源，尽可能地降低学校的管理成本，成为学生管理的新课题。
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
精品文档 教师工作手册 （至学年度学期） 任教学科： 任教班级： 教师姓名：
精品文档 填写说明 1．教师工作手册是教师履行工作职责、落实教学常规、反映教学成果、积累教学经验的记录，是每位教师的个人教学档案，是学校对教师教学工作进行检查考核的一个重要途径。 2．必须本着对工作负责的态度认真、规范填写，体现专业精神和专业素质。今后检查若有不规范、不符合要求的，将责成另行填写。 3．每学期一册，每学期期末将本手册上交到教导处，由学校教导处审阅并存档。 4．填写要求 （1）教学工作计划：结合课程标准、学科特点和教材内容，确定三维目标等总体要求，理出每学期教学的知识体系、重点、难点，写清学生的基本状况和相应的教学对策。 （2）教学进度计划表：按单元计划分课或按章节（课）填写，具体明确，实验课、作文课、讲评课等也应列入，同年级同学科的计划必须基本统一。“备注”栏内注明完成情况或变更情况。 （3）考试质量分析：各项统计数据须真实准确，累计栏要算出自己任教所有班级的总数或平均，同时填好年段栏的相关数据，以便对照分析，明确自己的优势与差距。将数据统计与考试特征结合起来，分析学生总的质量状况和特点，找出原因及解决问题的途径，提出今后努力的方向和方法措施。 （4）教学反思或随笔：摘选平时积累的两篇典型的教学反思或随笔。教学随笔是采用随笔的形式，写出教育教学实践与研究中的经验、教训、感受、体会，或发表对教学的意见、见解。
（5）教学工作总结：实事求是、客观具体，有具体数据和典型事例。写清工作的进展情况、效果、经验体会和主要问题，提出切实可行的改进措施。 （6）教育教学建议：反映教学管理与服务、教学条件与保障、教学效果与要求等相关工作的建议意见，为进一步完善学校教学管理制度，提高教育教学质量积极建言献策。
海淀区 中小学生综合素质评价系统 用户手册 (学生部分) 海淀区教育信息中心 2010年3月30日
目录 第1章系统登录 (3) 1.1操作步骤 (3) 1.2注意事项 (3) 第2章学生自评 (4) 2.1操作步骤 (4) 2.2注意事项 (6) 第3章同学互评 (7) 3.1操作步骤 (7) 第4章自我介绍 (9) 4.1操作步骤 (9) 4.2注意事项 (12) 第5章特长展示 (12) 5.1操作步骤 (12) 5.2注意事项 (14) 第6章学习情况 (14) 6.1操作步骤 (14) 6.2注意事项 (15) 第7章身体情况 (16) 7.1操作步骤 (16) 7.2注意事项 (16) 第8章荣誉称号 (17) 8.1操作步骤 (17) 8.2注意事项 (18) 第9章综合实践 (19) 9.1操作步骤 (19) 9.2注意事项 (21) 第10章课外学习 (22) 10.1操作步骤 (22) 10.2注意事项 (23) 第11章校内活动 (24) 11.1操作步骤 (24) 11.2注意事项 (25)
第1章系统登录 1.1 操作步骤 第一步：打开IE浏览器，地址栏中输入网址：58.118.0.150，系统进入登录界面。 第二步：输入用户名和密码。 第三步：点击【确定】按钮，完成登录。 1.2 注意事项 登陆系统用户名为学生学籍号。
第2章学生自评 2.1 操作步骤 第一步：点击进入【学生自评】，进入学生自评界面。 第二步：拖动鼠标至页面下半部【评价内容】模块，用户选中问卷中的选择题目，输入评语进行个人评价。
及总分。 第四步：点击【确定】按钮，完成自评。
新人岗前培训操作手册 太平人寿河北分公司 教育培训部 2009年9月
前言 新人岗前培训是公司培训的窗口，是公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。为了让新人对寿险行业及公司有更进一步的了解和认同，消除新人对人寿保险的模糊概念，树立其坚定的创业态度，培养良好的职业习惯，举办新人岗前培训非常必要和关键。新人岗前培训的课程设臵主要是为了让新人对行业、公司及自己的前途充满信心。 新人岗前培训中，班务的组织是极其重要的。可以这样说，班务组织的成功与否决定了新人岗前培训班是否举办成功的首要因素。由于新人参加为期五天的培训，对行业和公司的认识都是很感性的，他们对于培训的主要感觉是从讲师的风范、班主任和班务的人格魅力、责任感和有序组织上直接获得的。因此，班主任和班务实际上是体现着公司的文化和行业的前景。在带班过程中，班主任和班务的举动、言谈、礼仪和组织能力等方面给新人直接的感觉，是非常重要的。 新人岗前培训班培训的效果好坏直接关系公司人力发展。而班主任的操作在新人培训中起到了关键作用。为规范各环节班主任操作，特将班主任操作要点总结成册。 新人岗前培训班的目的： 1、让新人了解行业.公司及职涯前景。 2、了解寿险的意义与功用。 3、了解太平礼仪。 4、学习寿险销售技巧，了解销售流程，建立初步的销售模式； 5、学习太平产品基础知识，掌握主打产品，初步建立产品组合的意识； 6、学习基础运营知识，掌握投保书填写。 7、学习基本法。
新人基础训练规范办班流程： 一、训前准备： 1、下发通知 1）基础培训班项目负责人应在月底前将下月办班计划通知各营业单位； 2）基础培训班班主任提前一周将办班的工作通知书下发各营业单位； 3）各营业单位应在开班前一天将参训新人情况登记表上报至基础培训班班主任处； 4）严禁未登记学员参训； 2、课程及讲师安排 1）基础培训班班主任应提前一周按照制式教材安排好新人岗前培训课程表； 2）根据课程需要安排讲师并制作邀请函通知到人； 3）在开班前一周内将讲师授课要求以召开讲师训前会或其他方式通知到授课讲师并要求遵照执行； 4）邀请开训及结训领导； 3、物品资料准备 1）基础培训班班主任应提前一周落实培训场地； 2）提前两天完成培训班所需物品资料的准备；
商道新手问题汇总 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛 登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛 （1）PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择；第二项选择。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择；第二项选择。 6、如何导入数据 当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有 高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。 高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。 8、小中大产能的划分及其优劣势