1 .在决定这一职位聘用什么人时,你认为那些资格是最重要的?
答:我认为21世纪对企业提出了一些真正的挑战,如果是招聘者的话,不管什么职位,我会考略以下几个方面:既可以决策又能参加团队工作,能理解竞争又不害怕市场竞争的人,能真正意识到质量和服务是企业成功之本的人
2.在你所做的事中,最具创造新的事
答:国创项目的方案设计
3.你是否认为大学的学习成绩能决定你在企业中的成功程度?
答: 我认为学习成绩是非常重要的,如果专业课成绩都不理想,这无疑会对工作产生不小的影响.但是大学不仅仅是学习,大学在于培养一个人各方面的能力,现在的企业不仅需要非常专业的人才,也需要综合素质较高的人才.
4.如果在企业内自主选择工作,你会选择什么样的工作?
答: 首先,我希望找到的工作能发挥自己的特长和技能(具体)我还希望自己的工作能够得到企业的认同,也就是说这份工作队实现企业的目标却是很有必要.如果有一定的发展空间或者多样化的可能性,那这份工作就更理想了.
5.你怎样从成为一名领导者?
答:之前三年,一直在学院科协担任职务,负责住址协调过不少活动,并且都很成功,更重要的是,在过去几年的工作中,我感到自己的能力在不停的发展.我能够发现别人的领导才能,而且能够培育他们的领导能力.对我来说,帮助别人开发他们的潜能,这才是对领导者的真正挑战.
6.哪些成就给你带来最大的满足?
答:在我大三担任部长期间,作为领导者,我很看重一个部门内部的团结与融洽,并努力发现这个团队里每个人的特质,充分发挥他们的潜能.在我卸任之后,整个部门的发展也是我三年来学生工作中最自豪的事.
7.如果重新读大学的话,你的做法会有什么不同?
答:大学期间,我收获了很多成长,但是可能是由于自己内心的恐惧心理,还是失去了不少成长的机会.如果再给我一次机会,我一定会更加的敢于质疑,敢于挑战,让自己获得更多的发展.
8.你认为怎样才能成为一名专业人士?
答:对我来说,桌位一名专业人士,意味着在做任何工作室都要尽一切努力实现预期结果.同时,也意味着要对自己的表现负责.作为一名专业人士,最重要的是自己监督自己
9.你是怎么准备这次面试的?
答:首先,我研究了你们的年度报告,.然后,我在主要贸易期刊上查看了有关贵公司的文章,以促进我对贵公司的了解.接着我联系了一个我认识的人,询问他对你们企业的印象,我把这些资料加以整合,并在来之前加以复习
10.你个人的短期目标和长期目标是什么?
答:同所有显示目标一样,我的目标会经常调整,不论是长期目标还是短期目标,我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置,然后相应的修改自己的计划.我当前的计划就是找到一
份适合自己的工作.长期目标就是能在这份工作上呆上几年,最好有一次升迁,期待下一步发展.
11.你重视细节吗?
答: 我认为,关注细节能将一般性成果转变为优秀成果.关注细节可以保证项目实现预期的最佳结果,而且可以保证项目在后续阶段不会出现问题(举例国创)
12.什么样的事情会让你感到沮丧?
答:如果一件事情拖得太久会让我很不舒服,这既是半死没有效率的体现,而且一件事情拖着拖着横有可能就会变成阑尾事件,从而影响整个工作的环境和事情的发展.
13.你相信自己正确,别人不赞同
答:为自己的观点找佐证关注对方反对的理由从他们的角度说服他们.
14.你是否有自信做好工作
答:并不是每件事情自己都有经验,然后自信的很轻松的quzuo,danshi我认为借刀一项任务之后,能够细致的分析.,做好前期准备,我就会有自信去把这件事做好.
15.在你眼里一个成功的经理是怎样的?
答:应该能够及时分析形势,确定合适的战略并采取行动,然而,我认为最重要的是能够理解别人.每个人都是独一无二的,依据此优化工作的分配方式.
16.你能够在压力下工作的很好嘛?
答:在充实有价值的工作时,任何人都会在工作中不时地遇到压力,我能够应付一定量的压力,有些情况下还能承受相当大的压力.对我来说,应对压力的关键是找到一种方法控制形势,从而减轻压力的剧烈程度,通过这种方式,压力就不会影响我的生产力.
17.你为什么觉得自己能在这个职位上取得成功?
答:这将是我的第一份工作,在校期间,我一直关注房地产这一行业,这与我所学的好专业高度一致,另外,房地产企业偏重于管理,我相信我三年的学生工作会帮助我更快的适应工作,所以一致期待着这样的职位,我相信我能做好.
18.你最大的优点和缺点是什么/
答:优点: 在遇到繁重的工作任务或问题是,我能够很快的进入状态, 冷静的分析问题加以处理.
缺点:有时候比较容易受其他人的影响(举例)
19.对于你的挂科,你怎么看?
答:对于这次挂科,那是大二上学期,正值我们全力准备全国赛的阶段,那段时间通宵比较多,所以落下了不少课程.加上自己心理上的懈怠,我以为自己一定能行,结果盲目的自信导致了这次教训,后来我又好好地反思,现在能更好地处理工作学习之间的关系,重修也以就是多的分数通过.对于我来说,这是一次成长.
20.处于晋升的考虑,你打算继续深造吗
答:作为一名本科毕业生,四年来学到了很多知识,目前想工作以增加我的工作经验.如果我发现自己所做的工作确实有价值,而且也需要更多的教育才能在这一领域做得出色,我当然会毫不犹豫地去学习.
21.你曾经参加过哪些竞争活动,这些活动值得吗?
答:大学期间主要参加的竞争活动是学校的竞赛.我两次参加的竞赛都是以小组形式参加的,在比赛的过程中不仅能团队工作,收获友谊,还能从其他竞争队伍那里学习到很多有意思的创新,这样的活动是我难忘的经历,应为它让我成长.
22.你怎样评价自己的口头表达能力?
答:不得不说,我是一个偏内向的人,还记得高中时候,参加英语演讲比赛,站到台上的时候突然忘词了,上了大学之后,英语课上,社团里,出去支教的过程中,在讲台上的锻炼越来越多,自身的口语表达能力也有了很大程度上的成长,可能我还不够优秀,但那同时代表着我还有很大的成长空间.
23.在写专论文时,你最不喜欢哪一方面?
答:最难的就是判断什么时候才能获得足够多的信息可以开始动笔写论文.
24.上下级之间应该如何交往?
答:我认为,能在企业的各个层面上进行清除的交流,这对企业的生存至关重要,我认为我三年的学生工作使我在这方面有一定的经验.从上下级关系来说,我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的.对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展. 工作关系和个人关系是有界定的.
25.你的好友怎样评价你?
答:我的盆友对我很重要,在于朋友交往的过程中,最重要的是彼此间依赖的感觉,在我的几个亲密朋友中,我们都知道,大家随时可以相互依赖.
26.在什么情况下你的工作最为成功?
答:我解决问题有一个系统的过程,这个过程包括手机与问题有关的信息,清楚地界定问题,制定策略以及实施这个策略.我发现不少人直接跳过前两个步骤进行第三个步骤.只要拥有足够的信息而且能够看清问题,我就能解决任何问题.
27.为了实现自己的目标你会怎样努力工作?
答:对我来说,如何努力工作不是问题,我的做事原则是,如果我制定了一个目标或者被分配了一个重要任务,我就会尽我所能的努力工作,实现预期的目标.所以对我来说,重要的是怎样出色的工作,怎样工作才能尽可能简单和顺利地完成任务,这样就会有多余的精力转移到其他地方.
28.竞争对你的成就有什么积极或者消极的影响.
答:如果害怕竞争,我就不会申请这份工作,我知道竞争是始终存在的,对我来说最重要的是意识到竞争,清楚自己是为了什么二竞争当我处于竞争环境中时,我首先要先确保自己头脑清行,一旦了解了竞争形势和规则,就会全身心投入到竞争中去,无竞争努力工作,有竞争更要加倍努力.
29.在高薪,表彰和晋升之间,你认为那种事情最有价值?
答:对我来说,这些东西是紧密相连密不可分的.经管我对金钱并不着迷,但我认为,随着成功,晋升一级表彰的出现,金钱的回报也是一定会有的.
30.谈谈你的家庭情况?
答:我的家庭主要和我父母和我组成,我是家里的独生子,从小爸妈就在外面打工赚钱供我上学,跟着爷爷奶奶长大,再教育上,他们不管什么样的费用都是毫不犹豫的付出,和所有的中国父母一样,经过这么多年的学习,现在自己有能力找到一份好的工作,我希望能够早些发展自己的事业,不让他们操心,随着自己事业的发展,我要好好的回报他们,让他们有一个幸福的晚年.
31.你有什么业余爱好?
答:我的业余爱好主要是台球和沙滩排球,打台球是我使用最多的一种自我调节的方法,在搭台球室,我能够有效地将自己的注意力集中,提高工作的效率,又能有效地缓解压力,避免过度压抑影响正常的生活,打台球是一种非常适合我的自我调节方式.
沙滩排球是每个夏季,我和我的朋友们经常一起进行的运动,排球比足球篮球更加看重整个团队的分工合作,每打出一个漂亮的配合时,都是最让人开心的时刻.
32.你的偶像是谁?
答:我最崇拜的一个人是许嵩,崇拜他不仅仅因为他的歌唱得横好,更重要的是以下几个方面的原因,他对自己的梦想很执着,大学期间他一直坚持自己对音乐的热爱,学习有关音乐制作的所有知识,在大学期间就独立发行两张专辑,并获得不小的影响力,第二,许嵩为人低调,在成名之后,他没有频繁的参加各种商业演出,也没有代言各式各样的广告,一直低调地做着自己喜欢的事情,不为娱乐圈的各种负面现象影响,出道两年来,从未有过任何负面新闻.
33.面试时可以反问主考官的问题
答:贵公司对这项职务的期望目标是什么?有没有什么部分是我需要努力地地方.
贵公司是否有正式或非正式的教育训练
贵公司的升迁管道
贵公司多角化经营,而且在海内外都设有分公司,将来是否有外派,论调的机会
贵公司能够超越其他同行的最大利基点是什么
在项目的执行分工上,是否有资深的人员能够带领新近者,并让新进者哟发挥的机会
公司是否鼓励在职进修,对于在职进修的补助办法如何
34.你如何规划你未来的事业,
答:我的事业计划是用于进取,苏佐的事情必须能够将我的能力和专业知识融入我所在的工作岗位所需要的地方.因此,我希望在今后今年中,伴随着一次升迁成为一名业内的专业人士,很清楚地了解自己的公司,行业,最大的挑战和机会所在,到时候,将来的发展目标会更明确的显示出来.
35.你在接受别人指导时,会不会感到难受或受到伤害?
答:在收到别人指导时,首先胡发现自己的不足和需要努力地地方,我认为只有勇于找出问题并改正才是不断进步的办法,而不是一味的去抵触,去躲避,但是对于其他人的指导,我会谨慎
地去判断,因为你不能保证所有别人的指导都一定是正确的.
36.你对企业运作的看法是什么?
答:任何一家企业的目的都是尽可能快速,高校的获取利润,其运作方式应该鼓励老客户做回头生意,用出色的口碑和信誉发展新客户.作为员工,到企业来也是为了实现自己的价值二获取更多的回报,所以员工也必须尽做大的努力为企业创造价值.
37.多个问题同时出现时该如何解决?
答:事分轻重缓急,根据具体情况寻求最佳的解决方案.(举例网站和软件)
38.职业规划
刚进企业的半年内,主要是企业的培训和跟着师父做一些事情,我希望自己能够快速的进入自己的角色,尽早的对所在职位和行业有所了解,两年内成为一位专业人士,成为一名小负责人,统筹一些事务,五年内有一次大的晋升,能够做到项目经理的位置,这个问题很大,所以我在学校时也不停的思考,现在简单的讲一下,希望能得到您的指点.
注:不懂的地方要有技巧的承认,我对这个不是很了解,但我谈一下自己的看法吧.
二.网友总结
1．语言表达、仪表
No. 题目面试要点参考
1 谈谈你自己观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何
2 请你告诉我你的一次失败经历如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训
3 你有何优缺点应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何
4 请讲述一次让你很感动的经历考察应试者是否有感性
2．工作经验
No. 题目面试要点参考
1 你现在或最近所做的工作，其职责是什么？它有些什么具体的事务？你担任什么职务应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要
2 你认为你在工作中的成就是什么？了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我
3 你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？只有熟悉该工作才能准确回答此问题，并以此判断对方能力处于什么层级
4 在您主管的部门遇到过什么困难？您是如何处理的？解决问题的方法固然重要，关键的是分析、判断时的思路和考虑过哪些因素
5 请谈一下你在公司中职务升迁和收入变化情况？从职业历程判断对方工作的成就和对自己成长投入的努力
6 谈谈你对公司未来某一业务发展计划的设想。了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力，以及对本业务发展趋势的把握程度
7 你以前在日常工作中主要处理些什么问题？通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依此继续追问细节
8 以前工作中有过什么良好的建议和计划？了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈
3．应聘动机与期望
No. 题目面试要点参考
1 请谈谈你现在的工作情况。包括待遇、工作性质、工作满意度等等。关键在于追问对方对目前状况的满意程度，在综合其它因素判断其在本公司的稳定性
2 你为什么决定调换工作？你认为原单位有什么不足？你认为什么样的工作比较适合你？观察对方的眼睛，判断对方是否说实话。把原单位说得一文不值的人不宜录用
3 你最喜欢的工作是什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？同时可判断对方的分析能力和自知力
4 你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？只为找到一份工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司的不了解不应成为重点
5 你对我公司提供的工作有什么希望和要求？能大胆而客观地提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑
6 你认为自己有哪些有利条件？哪些不利条件？如何克服这些不利条件？对方阐述“不利条件”时应盯住对方的眼睛以作出判断
7 你喜欢什么样的领导和同事？喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人
8 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的人，但基本观念不能和企业文化相差太远
9 你为什么喜欢这种工作？请明确说出理由。了解对方的职业倾向，以判断对方是否适合应聘的职位
10 你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？当对方专业与本职位关联不大时使用本条
11 你更喜欢什么样的公司？判断对方在本公司的适应可能和稳定性
4．事业心、进取心、自信心
No. 题目面试要点参考
1 你认为现在的工作有什么需要改进的地方？追问题，避免对方夸夸其谈
2 你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？
3 你认为这次面试能通过吗？理由是什么？理想情况是既自信又不狂妄
4 你对自己的工作有什么要求？如追求完美还是追求效率，或“对得起这份薪水”等一般性回答，判断对方的工作特性
5 你经常向领导提合理化建议吗？举些例子询问思路，避免对方搬用别人的案例
6 你认为成功的决定性因素是什么？追问题：你认为自己具备其中的哪些？
7 你怎样看待你部门中应付工作、混日子的现象？对于管理者候选人可追问：你有什么改善的建议？
8 你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职位，或是否适于本阶段的本岗位工作
9 领导交给你一个很重要又很艰难的工作，你怎么处理？理想情况是对方在表述中流露出敢担担子、主动解决困难的情绪
5．工作态度、组织纪律性、诚实可靠性
No. 题目面试要点参考
1 你认为公司管得松一些好还是紧一点好？无标准答案，关键在于对方思路
2 在工作中看见别人违反规定和制度，你怎么办？“挺身制止”并非最佳答案
3 你经常对工作做改进或向领导提建议吗？举例说明能经常主动改进工作（哪怕是微不足道的改进）而不仅仅是提出建议才是好的工作态度
4 除本工作外，你还在其他公司兼职吗？做什么职业？两难问题，工作态度与工作能力间的矛盾，但以前做兼职也可能是工作不够丰满，应询问清楚，不可随意判断
5 你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？无标准答案，工作习惯问题
6 你如何看待超时和周末、休息日加班？理想情况是既能接受加班，又不赞成加班
7 你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？观察对方是否言不由衷
6．分析判断能力
No. 题目面试要点参考
1 你认为成功的关键是什么？要求对方分析理由
2 你认为自己适合什么样的工作？为什么？希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地分析
3 你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后？追问题：你平时主要采取一些什么学习方式
4 “失去监督的权力必然产生腐败”，对于这句话你怎么理解？虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路
5 吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路
7．应变能力
No. 题目面试要点参考
1 在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题
2 在一次重要的会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作。这时你会怎么办？
3 假如你的主管平时不苟言笑，一天，你正和一位同事议论自己的主管，谈完一转身发现主管面色铁青地就站在你们旁边，对此你怎么办？
4 你有个朋友生病了，你带了礼物去看他，路上正好碰上你的领导，他认为你是来看他的，因此他接下礼物连连致谢，这时你如何向你领导解释你是来看朋友的，而又不伤领导的面子？
8．自知力、自控力
No. 题目面试要点参考
1 你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？关注对方对自己短处的描述
2 你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？关注对方思维的出发点
3 你认为自己在工作中有什么不足或欠缺？观察对方是否敷衍
4 你认为在自己选择的工作领域里，要想取得事业的成功，自己的哪些个性和素质是必需的？
5 你的上司和同事怎么评价你？你认为评价准确吗？
6 领导和同事批评你时，你如何对待？观察对方是否言不由衷
7 领导在部门会议上当众错误地批评了你，你如何处理？对方无法回答时可形象举例
8 你的工作很努力，也有很多成绩，但你的收入总是没有别的同事高，你怎么办？一味只会“调整心态”的也并不可取
9 假如这次考试你未被录取，你今后会做哪些努力？观察对方提到问题时瞬间的反应
9．组织协调能力、人力关系与适应能力
No. 题目面试要点参考
1 你担任过什么社团工作？顺势追问细节，全面观察对方
2 你喜欢和什么样的人交朋友？你和同事的关系相处得怎么样？请详细描述。营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节
3 你经常与陌生人交谈吗？是否只习惯和关系很密切的相处？追问：你和陌生人搭讪一般是怎样开始的？
4 你经常发起和同学、朋友的聚会吗？在这样的集体活动中你经常扮演什么样的角色？角色一般包括：发起、主持、参与、被动参加、边缘人等，聚会中的表现有：活跃气氛、高谈阔论、附和、观察、实干等
5 从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？不妨先举个实例引导对方，如：想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务……
6 如果你调到了一个新部门，你会怎样着手适应新工作？观察对方应付时的轻重、缓急
7 你是否愿意与不同地位、职业、年龄、经历、性格的人打交道？还是更偏向于哪一类人？举3个不同类的朋友的例子简单描述一下
8 你在单独外出旅行时，是否感到孤独？是否能经常结识一些朋友？请举例说明。
9 你怎样与你不喜欢的同事安然相处，共同合作？观察对方阐述的是否切合实际
10 你是否认为自己是一个比较受欢迎的人？试说明理由。既是对过去情况的了解，又是对自知、自信的考察
11 如果由你牵头，组织有关部门制定5年发展规划，你应该如何开展工作？对中、高层管理候选人适用
12 如果让你接待一起群众上访工作，你应考虑从哪几方面做好这项工作？关注对方思维的缜密性
13 你部门的副主管安排你写一项计划，你写完后交副主管审阅，他很不满意，但你的计划中想法曾征得主管的赞同，这时你该怎么办？两难问题，追问问题时力求条件苛刻，观察对方在压力下的反应
14 如果你受到严厉的批评怎么办？应根据回答追问，避免被对方堂皇的语言所敷衍
15 你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法
16 你喜欢独立工作还是与别人合作？同上
17 你喜欢与什么样的人交往？
18 遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理？
19 与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
10．精力、活力与兴趣、爱好
No. 题目面试要点参考
1 你喜欢什么运动？将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析
2 你一般什么时候休息？什么时候起床？休息有规律者优先
3 你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性
4 你喜欢什么娱乐活动？有什么爱好？将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性
5 你每月抽烟、喝酒、打麻将的消费是多少？陷阱题，不良嗜好过多的应滞后考虑
6 你每天需要睡多少小时？
7 你经常和朋友玩到很晚才休息吗？能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常“玩”得很晚则上进心不足
一、 现在是否在项目上？ 1、刚出项目，目前在看机会； 2、还在项目上，大概XX时间出项目。 二十二、你最快可以什么时候到位？ 1、如果前面回答不在项目上，就可说拿到OFFER后随时都可以； 2、如果前面回答是在项目上，可回答项目结束后马上到位； 3、也可以反问下这个项目最迟要求什么时候进？等他回答后，就说时间OK，没问题。 二十三、你的简历上的项目都是外部的吗？ 1、根据自己的简历回答。要注意的是入行的逻辑。这其实是考察你的真实性，最好简 历上有一个符合逻辑的入行轨迹。如：KEY USER—内部顾问—外部顾问。 二十四、你在项目上主要负责哪一块？ 1、BW建模、数据抽取、建一般数据源、建信息对象； 2、BO报表、UNI创建； 3、写些技术文档、业务蓝图、测试文档； 4、参与业务需求调研、讨论业务方案、模型设计。 二十五、列举一些你做过的报表。 1、财务：资产负债表、增值税商品明细表。。。 2、业务：销售多维分析表、采购多维分析表、库存及逾期情况表、库龄情况分析表。。。 3、人资：人员异动分析表、入职统计表、离职统计表、离职原因分析统计表。。。 二十六、你最近的一个项目上有几个人？ 1、5个人：3个BW，1个BO，1个PM； 2、7个人：3个BW，2个BO，1个ABAP，1个PM。 二十七、你项目上人员是怎样分工的？ 1、3个BW按FICO\MM\SD每人负责一个模块，2个BO一个主要做FICO的报表、一个 主要做业务的报表，也就是MM\SD，PM负责沟通、协调； 2、总共60多张报表，我们三个BW顾问平均每人背20张左右，BO他们每人30张左 右，有一些需要开发的ABAP做。 二十八、你英语怎么样？ 1、没问题； 2、文档没问题，沟通会差一点。 二十九、你希望入职还是FREE？ 1、都可以。优先考虑入职吧。主要看他们优先考虑入职还是FREE。 三十、你目前RATE多少？期望是多少？ 1、以2-3年为例：8K，期望10K。其他待遇一般为：一天100补助，一月一到两次FLYBACK.
恒大万科销售经理面试 题 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
万科招聘销售经理面试的问题对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握 4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述 5.你怎样开展你的销售培训工作 6.你是怎么样看待销售团队的 到房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。 传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的，在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围
绕着房地产营销来展开。从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。 通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果： 1、把握消费者心理信息分析。这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销。 2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位。我们知道消费者心理需要各种各样，消费者购买决定受多种心理的共同影响，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。 3、通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定。我们知道消费者心理可以受到营销信息的影响，因此，房地产营销人员科学地运用一些心理营销技巧，同样可以与消费者形成心灵共鸣，促成交易。 售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，顾客产生购买多半是基于心理需要，所以，对售楼人员进行系统楼盘消费心理学培训是十分必要的。 6.你是怎么样看待销售团队的 销售是企业的生命线，因此老板一般都把最得力的干将放在销售老总的位置上。销售部门每天拼命工作，但是总赶不上公司订下的销售目标；不管多努力
房地产公司面试试题及答案 作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？ 当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。 企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。 人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。首先，对内而言 1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每 个人都积极起来，企业才会有活力。 2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁 意识，让广大员爱岗敬业。 3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范，将企业理 念贯穿到制度、纪律与行为规范中。 4、建立凝聚机制，打造团队精神。 5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。 这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础 6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。
其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。 房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。这 就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。而房地产的发 展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己 知彼”方能“百战不殆。” 1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可 能打造好自己的品牌。 2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规 3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。要根据自身条件，扬长避 宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。 4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品 牌。 作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级 良好沟通 ? 对客户： 首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。 其次，要用诚心态度对待客户。 第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的利益变为双赢。 对同事和上下级： 首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人，高调做 事。与 同事相处以诚相待。 划、 精心设计、精心施工。 短，
软件测试常见面试问题(偏HR方向) 1、自我介绍及工作经验介绍？ 2、为什么要来学习或做测试工作？为什么要离职？ 3、你爱好是什么特长是什么？优点缺点是什么？ 4、假如你面试上了有两个人，另外一个人是组长，你会怎么做？假如你的组长在某些方面不如你，你会怎么做？ 5、你三到五年的职业发展方向或职业规划是什么？ 6、假如你来公司工作，你认为你能为公司作出什么贡献？ 7、你希望的薪资待遇是？ 8、你对公司加班的问题怎么看？周六日也加班呢？ 9、你大学生活是什么？你大学课程是什么？什么给你留下的印象最深？ 10、工作中出现不同意见了，如何与开发人员进行沟通？你认为如何才能与客户进行良好的沟通？ 11、测试与开发沟通如何提高效率和改善沟通效果？测试工程师的素质和技能？ 12、软件测试是一个什么样的行业？你希望以后的软件测试是怎么样的一个行业？ 13、谈谈软件测试在企业的地位，也可以结合软件生命周期来谈 14、通常你对于别人批评你会有什么样的反应？ 15、你的好友是如何评价你的？你的项目组长是如何评价你的？ 16、谈谈自己对软件测试的理解，包括测试的流程和应注意的地方是什么。 17、为什么要在一个团队中开展软件测试工作？ 18、你找工作时，最重要的考虑因素为何？ 19、你对我们公司了解有多少？ 20、居住在哪里？离公司远不远？ 21、在即将完成这次笔试前，您是否愿意谈一些自己在以往的学习和工作中获得的工作经验和心得体会？（可以包括软件测试、过程改进、软件开发或者与此无关的其他方面） 22、测一个三角形是普通三角形、等腰三角形、等边三角形的流程图，测试用例。 23、你觉得什么样的人最难相处？ 24、你觉得你来应聘有哪些优势？
2。你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 3。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变他。（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 4。你如何培训一个团队，从那些方面去培训？ 5。如何制订你的销售计划？ 6。如何能让你的现场信息反馈及时有效？ 问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以及正确指导销售人员良好的执行公司的决策. 能收集售楼第一线的真实的一手资料反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策. 能组织培训激励管理好一个团队,让团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理.其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个问题就太笼统,当时只能按照惯例说法说了个先,然后感觉太简单,就又在下面加了一点).对于团队出现的问题,我觉得最常见的应该是销售人员感觉疲惫,没有激情了,导致业绩下降,待客懒散,不遵守纪律等等,并恶性循环.我接手后,一定先以自身为榜样,雷厉风行,带给他们一点朝气,然后找出他们为什么没有激情了,是因为销售不顺利,收入降低?还是上个销售经理处事不公,影响了销售人员的积极性?还是团队中有害群之马?找到原因后就是整顿纪律,严肃纪律,给予希望,让他们觉得我们会对销售策略进行改进,我们也会积极的提高销售进度. 给予**,进行拓展训练等积极方法提高销售人员的团队凝聚力,并想法调整销售人员的精神状态. 给予压力,让销售人员知道在这里混是混不下去的,最后开除个别无法改变的害群之马. 我认为培训需要看培训对象的工作经验，可以分为一下3种：1、有短期从业经验。就需要先摸底考试，看看销售人员
房地产公司财务总监面试题 一、如果你是某集团公司总部的财务总监，你对集团分公司的财务如何实行监管？ 健全内控制度、规范账务处理、财务人员统一管理、分公司财务负责人由集团公司实行委派等。 二、对于房地产开发公司，在工程项目中，铝合金门窗及石材加工，委托其他单位加工或转包的事项，对方提供增值税发票来付款，你作为财务总监如何处理这笔业务？ 1、审查对方是否有委托加工的资格（受托方法人证书）； 2、调阅委托加工签订的合同或转包的合同； 3、要求对方提供建安发票作为成本入账进行合理避税； 4、如对方提供的是增值税发票，要代扣代缴营业税、城维税、教育费附加5.55%。 三、个别房地产开发企业进行转制时，预购土地作为开发产品形式存在，其评估增值较大，对其评估增值的部分是否应进行税前调整？还是按评估价值直接计入开发成本？
1、对其评估增值的部分应进行税前调整; 2、房地产企业改制时，如以购买净资产的形式进行产权转让，土地价值已按照评估价计入净资产的，应根据土地的评估价和净资产实际支付价计算确定土地的计税成本。 四、制作网页、网站的费用是否属于资本性支出（无形资产）？如不属于资本性支出是否属于广告费或业务宣传费？ 网页、网站的设计费、制作费应属于无形资产，其他按年发生的空间租赁费、数据库服务器的租赁费、网站维护费应属于期间费用。 五、某房地产公司法人代表更换，假如你是该公司财务总监，如何立足本职，应从哪些方面着手开展工作？ 1、做好财务内部审计前期工作分工，职责明确到人，业务落实责任。 2、对清理往来、财产物资清理、现金、银行存款监督盘点。 3、排查会计重大事项遗留问题，进行整理形成说明材料。 4、审核财务报表及会计相关资料，对资产、负债、所有者权益进行财务比率分析。 5、出具内部审计报告。 6、拟好下一步的财务工作计划 六、什么是税务筹划？我国房地产企业税务筹划的主要环节是什么？
面试常见37个问题 1．"Tell me about yourself" 简要介绍你自己。 2．"Why are you interested in this position?" 你为什么对这份工作感兴趣？3．"What are your strengths?" 谈谈你的优势？ 4．"What is Your Biggest Weakness?" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5．"Why do You Feel You are Right for this Position?" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6．"Can you give me the highlights of your resume?" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？ 7．"Why did you choose your major?" 你为什么选择这个专业？ 8．"What are your interests?" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9．"What are your short and long term goals?" 你对于短期和长期的目标是什么？10．"Tell me how your friends/family would describe you?" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11．"Using single words, tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12．"What motivates you to succeed?" 你争取成功的动力是什么？ 13．"What qualities do you feel are important to be successful in _____ (i.e. customer service)?" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14．"What previous experience has helped you develop these qualities?" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15．"Can you give me an example of teamwork and leadership?" 你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？ 16．"What was your greatest challenge and how did you overcome it?" 你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？ 17．"Why should I hire you over the other candidates I am interviewing?" 我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？ 18．"Do you have any questions?" 你有一些什么问题吗？ 19．"What are your compensation expectations?" 你去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？ General Questions: 20．"What was your greatest accomplishment in past time?" 在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？ 21．"Have you ever been asked to do something unethical? If yes, how did you handle it?"曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？ 22．"What do you do if you totally disagree with a request made by your manager?"如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？ Leadership Questions: 23．"When in a group setting, what is your typical role?" 你在团队中通常的作用是什么？ 24．"How do you motivate a team to succeed?" 你怎么激励团队达到成功？
中公卫生人才网https://www.doczj.com/doc/dd14202638.html,/医院招聘面试真题：卫生类典型面试题汇总及解析（1） 【经典话题一】 一个医生给国王看病，看病的时候，国王问医生：“你给我看病，和给别人看病，有什么不一样吗?”医生说：“在我眼里，只有病人，没有国王”请你对这个故事谈一谈自己的看法。 【答案参考】 这个故事体现的核心思想是一个人要具有基本的职业素养和操守。点出寓意。病人代表被服务对象，国王代表权势，故事寓意即为在服务上，服务者对服务对象应一视同仁，没有特权的存在。 在医生眼里，国王和普通人都是患者，不会区别对待。这个医生遵守医疗行业最基本的职业操守和道德。在现实社会中，病人代表被服务的对象，国王代表权势，故事寓意即服务者对服务对象应一视同仁，没有特权的存在。 如果说职业规定着人们的社会角色，职业道德则是这种角色必须遵循的最基本的道德底线。每一个人在从事某项工作的时候，都必须信奉和遵守职业道德，这是人们的天职，也是社会秩序的需要。 从服务对象角度来讲，应恪守职业纪律，不能以权谋私。我们每个人都要立足于自己的角色，遵守自己的职业操守，切实做好自己该做的事情。 【经典话题二】 手术后护士发现，只剩下六块纱布，而她记得明明是七块，医生却说我是主任还是你是主任，谈谈你的看法? 【答案参考】 首先应该肯定护士这种认真负责的态度是正确的，如果一块纱布真的被遗忘在病人体内，后果将是不堪设想的。而对病人负责的态度就是医生应该具备的基本医德。对于医生来
中公卫生人才网https://www.doczj.com/doc/dd14202638.html,/说在自己没有十分把握的情况下要验证护士所说的话的正确性，本着为病人着想的态度。医生和护士的关系就相当于领导和下属的关系，由此引申出作为领导，对下属提出的建议要认真分析，正确的建议要予以采纳，而作为下属对于领导的不同意见要冷静对待，正确分析。非原则性问题上服从领导，重大原则性问题要向上级反映。如果自己正确的意见未得到采纳，也不因此消极工作。 【经典话题三】 对于终生学习，你怎么理解? 【答案参考】 首先，终生学习可以温故而知新。通过理论学习，可以很好地与临床病症相结合，有利于全面分析病情，有效防止漏诊误诊。 其次，终生学习可以更新知识。现代医学知识日新月异，不断有新的技术和新的研究出现，终生学习可以使自身不断发展，站在科学的前沿，更好地为病人服务。 另外，我们常说“活到老学到老”。终身学习是一种积极的生活态度。学习使人不断成长，如果终身学习，我们就会时刻完善自己。 查看更多医院招聘面试备考指导，尽在医疗人才网
房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行。 以下是为你整理的房地产销售经理的面试问题，希望能帮到你。 房地产销售经理的面试问题职位描摹：组长：1、3年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先高级销售代表：1、2年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验者优先初级销售代表：1、 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、对房地产有浓厚的兴趣3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感营销问题组长：1、经历过项目的哪几个阶段?2、个人在团队中起到的关键作用是什么? 管理团队的关键? 3、个人最突出的业绩表现是?擅长哪类产品的销售? 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得?成交关键点? 5、未来两年的职业规划? 高级置业顾问：1、经历过项目的哪几个阶段?2、自己的销售特点，优势在哪里?擅长哪类产品的销售? 3、列举一个成交客户的典型案例 4、未来两年的职业规划?管理方向?专业方向? 初级置业顾问：1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解? 2、为什么选择房地产销售这个行业? 3、如何面对工作中的压力?4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面?专业知识方面：1、客户接待流程 2、现场sp有哪些3、客户意向等级怎么分类4、优秀销售具备的最重要的三项素质? 5、建筑
基础知识提问，(容积率、建筑类型、外保温做法、防水等) 6、解决限购限贷的手段7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域销售技巧：1、你觉得你和客户是一种什么样的关系?2、老带新，你的最成功案例是怎样的?如何做到的? 3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决?4、最快的成交用了多久?是什么产品?怎么做到的?5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。 举例说明 6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别忠诚度、价值取向1、离职原因2、对以前公司上级领导的看法3、业余时间通常做些什么?业余爱好?4、最近看的一本书是什么?印象最深的是什么?5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个? 执行力、压力、团队：1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理? 2、曾经的团队是否有淘汰?如何制定的?对于淘汰机制你的理解?3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。 你关于加班的理解? 4、对于销售台账的理解，是否有意义? 5、在销售团队中，什么是最重要的?
房地产公司面试试题及答案 一、作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？ 当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。 企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。 人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。首先，对内而言 1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。 2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。 3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。 4、建立凝聚机制，打造团队精神。 5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础 6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。 其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。
房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。而房地产的发展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。 1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。 2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。 3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。 4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。 二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级良好沟通? 对客户： 首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。 其次，要用诚心态度对待客户。 第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的利益变为双赢。对同事和上下级： 首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人，高调做事。与同事相处以诚相待。 其次，与上级沟通。要有主动与上级沟通的意识，保持与上级畅通的
应届生面试常见问题汇总 在求职面试的时候我们会遇到面试官问到的各种各样的问题，那么面对这些问题我们应该如何回答呢?下面是应届毕业生小编为大家收集的关于应届生面试常见问题汇总，希望对大家有帮助! 1、请你自我介绍一下你自己? 回答提示:一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句"谢谢"，企业喜欢有礼貌的求职者。 2、为什么想进本公司? 这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧?
3、你觉得你个性上最大的优点是什么? 回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。 4、喜欢这份工作的哪一点? 相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。 5、对公司的了解有多少? 这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备! 6、对工作的期望与目标何在? 这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这
Java基础方面: 1、作用域public,private,protected,以及不写时的区别 答：区别如下： 作用域当前类同一package 子孙类其他package public √√√√ protected √√√ × friendly √√ × × private √ × × × 不写时默认为friendly 2、Anonymous Inner Class (匿名内部类) 是否可以extends(继承)其它类，是否可以implements(实现)interface(接口) 答：匿名的内部类是没有名字的内部类。不能extends(继承) 其它类，但一个内部类可以作为一个接口，由另一个内部类实现 3、Static Nested Class 和 Inner Class的不同 答：Nested Class （一般是C++的说法），Inner Class (一般是JA V A的说法)。Java内部类与C++嵌套类最大的不同就在于是否有指向外部的引用上。注：静态内部类（Inner Class）意味着1创建一个static内部类的对象，不需要一个外部类对象，2不能从一个static内部类的一个对象访问一个外部类对象 4、&和&&的区别 答：&是位运算符，表示按位与运算，&&是逻辑运算符，表示逻辑与（and） 5、Collection 和 Collections的区别 答：Collection是集合类的上级接口，继承与他的接口主要有Set 和List. Collections是针对集合类的一个帮助类，他提供一系列静态方法实现对各种集合的搜索、排序、线程安全化等操作 6、什么时候用assert 答：assertion(断言)在软件开发中是一种常用的调试方式，很多开发语言中都支持这种机制。在实现中，assertion就是在程序中的一条语句，它对一个boolean表达式进行检查，一个正确程序必须保证这个boolean表达式的值为true；如果该值为false，说明程序已经处于不正确的状态下，系统将给出警告或退出。一般来说，assertion用于保证程序最基本、关键的正确性。assertion检查通常在开发和测试时开启。为了提高性能，在软件发布后，assertion检查通常是关闭的 7、String s = new String("xyz");创建了几个String Object 答：两个，一个字符对象，一个字符对象引用对象 8、Math.round(11.5)等於多少? Math.round(-11.5)等於多少 答: Math.round(11.5)==12;Math.round(-11.5)==-11;round方法返回与参数最接近的长整数，参数加1/2后求其floor 9、short s1 = 1; s1 = s1 + 1;有什么错? short s1 = 1; s1 += 1;有什么错 答：short s1 = 1; s1 = s1 + 1; （s1+1运算结果是int型，需要强制转换类型）short s1 = 1; s1 += 1;（可以正确编译） 10、Java有没有goto 答：java中的保留字，现在没有在java中使用 11、数组有没有length()这个方法? String有没有length()这个方法 答：数组没有length()这个方法，有length的属性。String有有length()这个方法 12、Overload和Override的区别。Overloaded的方法是否可以改变返回值的类型
面试问题总结 自我介绍及评价（埋下考官提问的引子+读读面试时如何做精彩的自我介绍） 答：首先介绍完姓名，最近三年一直就职于运达集团（泊岭紫郡、诺维溪谷） 然后介绍性格特征（稳健、执着、目标），优势爱好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（团体建设可以举例说明、）为引导考官提问设定问题 对于房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 答：首先从区域经济发展状况分析（总量分析、结构分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方GDP，一二三产的产业结构，居民的平均收入和销费水平）其次从区域房地产市场（政策分析、城市规划影响分析、土地供给分与需求分析、房产投资和市场供给、主要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产相关政策的分析，首先要理解房地产政策的实质和类型，以及它们可能在哪些方面影响房地产市场）再次从销售情况景气指数分析（近年的行情变化、产品类型的销售变化、购买主体分析） 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握? 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握? 作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 答：1、楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。 A、静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 B、动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。 2、楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 A、了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 B、坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 C、贯彻公司的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司的各项规章制度。 D、根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 3、楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 A、现场接待： ☆新客户的接待（电话客户、来访客户）。 ☆老客户的接待（熟人、朋友的接待介定）。 ☆客户的归属原则。 ☆严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。 ☆处理客户归属问题的纠纷。 B、客户的管理及跟踪： ☆解答客户的疑难问题。 ☆收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。 ☆建立客户挡案。 C、销售过程： ☆销控方面： ☉销控人员的确定。 ☉销控时间及目的。
面试过程常见问题总结与解答思路 过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的猫腻至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中悟出面试的规律及回答问题的思维方式，达到活学活用。 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱
好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案——只为成功找方法，不为失败找借口 思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
ava最新常见面试题+ 答案汇总 1、面试题模块汇总 面试题包括以下十九个模块：Java 基础、容器、多线程、反射、对象拷贝、Java Web 模块、异常、网络、设计模式、Spring/Spring MVC、Spring Boot/Spring Cloud、Hibernate、Mybatis、RabbitMQ、Kafka、Zookeeper、MySql、Redis、JVM 。如下图所示： 可能对于初学者不需要后面的框架和JVM 模块的知识，读者朋友们可根据自己的情况，选择对应的模块进行阅读。 适宜阅读人群 需要面试的初/中/高级java 程序员 想要查漏补缺的人 想要不断完善和扩充自己java 技术栈的人 java 面试官 具体面试题 下面一起来看208 道面试题，具体的内容。 一、Java 基础 1.JDK 和JRE 有什么区别？ 2.== 和equals 的区别是什么？ 3.两个对象的hashCode()相同，则equals()也一定为true，对吗？ 4.final 在java 中有什么作用？ 5.java 中的Math.round(-1.5) 等于多少？ 6.String 属于基础的数据类型吗？ 7.java 中操作字符串都有哪些类？它们之间有什么区别？ 8.String str="i"与String str=new String(“i”)一样吗？ 9.如何将字符串反转？ 10.String 类的常用方法都有那些？ 11.抽象类必须要有抽象方法吗？ 12.普通类和抽象类有哪些区别？ 13.抽象类能使用final 修饰吗？
14.接口和抽象类有什么区别？ 15.java 中IO 流分为几种？ 16.BIO、NIO、AIO 有什么区别？ 17.Files的常用方法都有哪些？ 二、容器 18.java 容器都有哪些？ 19.Collection 和Collections 有什么区别？ 20.List、Set、Map 之间的区别是什么？ 21.HashMap 和Hashtable 有什么区别？ 22.如何决定使用HashMap 还是TreeMap？ 23.说一下HashMap 的实现原理？ 24.说一下HashSet 的实现原理？ 25.ArrayList 和LinkedList 的区别是什么？ 26.如何实现数组和List 之间的转换？ 27.ArrayList 和Vector 的区别是什么？ 28.Array 和ArrayList 有何区别？ 29.在Queue 中poll()和remove()有什么区别？ 30.哪些集合类是线程安全的？ 31.迭代器Iterator 是什么？ 32.Iterator 怎么使用？有什么特点？ 33.Iterator 和ListIterator 有什么区别？ 34.怎么确保一个集合不能被修改？
房地产案场经理面试问 题 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房地产案场经理面试问题 问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公 司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执 行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场 信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以 及正确指导销售人员良好的执行公司的决策.能收集售楼第一线的真实的一手资料 反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策.能组织培训激励管理好一个团队,让 团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和 安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工 作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理. 其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要 的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客 户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队 的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变 他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发 现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个
英语面试常问问题汇总 1.面试常问问题Tell me about yourself. What is your greatest strength? What is your greatest weakness? Tell me about something that's not on your resume. How will your greatest strength help you perform? How do you handle failure? How do you handle success? Do you consider yourself successful? Why? How do you handle stress and pressure? How would you describe yourself? Describe a typical work week. Describe your work style. Do you work well with other people? Do you take work home with you? How are you different from the competition? How do you view yourself? Whom do you compare yourself to? How does this job fit in with your career plan? How many hours a week do you normally work? How would you adjust to working for a new company? How would you describe the pace at which you work?