欲望变黄金的六个步骤
把追求财富的欲望变成金钱的方法，包括六个明确、实际的步骤：
首先，在脑子里设想一下自己想得到多少金钱。只对自己说“我想要好多好多钱”还不够。要说出一个确切的数字。（这种确定性有其心理学上的道理，下一章将对此加以讨论。）
第二，明确自己能付出多大努力，去换取想要的财富。（“天下没有白吃的午餐”。）
第三，确定得到梦想中金钱的日期。
第四，制定一个实现梦想的明确计划，然后不论是否做好准备，立刻开始执行。
第五，列一份清晰、具体的清单，写下你想得到的金钱数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的代价，以及积累这笔财富的明确计划。
第六，每天把这份清单读两遍，睡觉前读一遍，早晨起来读一遍。读的时候，让自己看到、感觉到并且相信自己已经拥有了那笔财富。
欲望
一切成就的起点—致富第一步
信心
想像成功，并相信梦想必将成真—致富第二步
在大部分实例中，人们并没有应用它，这正是很多人终生贫穷的原因。
回顾起来，感觉潜意识就像一片沃土，如果没有种上你想种植的作物种子，那么杂草就会肆意丛生。使用自我暗示原则的能力，在很大程度上取决于你能否专注于已有的欲望，直到你为它魂牵梦绕
刺激潜意识的三个步骤
现在，把第二章提到的与六个步骤相关的指示加以总结，再加上本章讲述的原则，整理如下：
第一，到一个不会被干扰或打断的地方（最好是晚上躺在床上时），闭上双眼，大声朗诵你写的那份声明（这样你才可能听到自己的话），其中包括你想积累的金钱数量、时限以及为得到这笔钱，打算提供的服务或卖出的商品。
履行这些指示时，要想像到自己已经有了这笔钱。
举例来说：假设你打算在5年后的1月1日积累5万美元，而且你打算以销售人员的身份，付出个人的服务以得到这笔钱。那么，你的自我目标声明应该这样写：
在××年1月1日前，我将拥有5万美元。在此期间，这些钱将不断以不同的数额来到。
为得到这笔钱，我愿尽我所能提供最有效的服务，作为一名销售人员，提供尽可能多和最优质的服务（描述一下你打算提供的服务或商品）。
我相信我将拥有这笔钱。我的信心十足，现在眼前就可以看到这笔钱，手也可以触摸得到。为了得到它，只要我提供想要付出的服务，它就会立刻转化为同等比例的利益。我在等待一个可以获得这笔金钱的计划，一旦计划出现，我将立刻行动。
第二，每天早晚重复这一过程，直到你能看见（在想像中）自己想要获得的金钱。
第三，把一份你写的声明放在早晚都看得到的地方，并且在睡觉前和起床后朗读，直到记住为止。
记住，按照这些要求做的时候，你就是在应用自我暗示原则，目的在于给
你的潜意识下达命令。还要记住，潜意识只会对情感化的指示和“用心”传达的指示起作用。
人可以成为自己的主宰，成为自己所在环境的主宰，是因为人具有影响自己潜意识的力量。
将欲望转化为金钱的实际过程中，会涉及自我暗示原则的应用。自我暗示是一种媒介，通过它可以触及并影响潜意识。其他原则只不过是运用自我暗示原则的工具。记住这一点，不论何时你都能注意到，在你运用本书中的方法努力积累财富时，自我暗示原则所起的重要作用。
知识有两种，一种是普通知识，另一种是专业知识。
普通知识无论有多么丰富或广博，对于积累财富并无多少助益。著名大学的各个科系，应该说真正聚集了人类文明史上的各种普通知识，而多数大学教授并没有多少钱。他们专精于传授知识，而非组织或运用知识。
只有将知识组织起来，并通过切实可行的行动计划，巧妙地向积累财富的目的迈进，知识才具有吸引力。正是因为缺乏对这一事实的认识，人们才错误地认为“知识就是力量”。其实根本不是这么回事儿。知识只是潜在的力量。
只有而且如果能与明确的行动计划和明确的目标相结合，知识才能成为力量
教育机构无法成功地教导学生组织和运用知识，所有教育制度的“缺陷”由此可见一斑
了解获取知识的途径
1. 自己的经验和受教育情况。
2. 通过与他人合作，可以拥有的经验和知识。
3. 高等院校。
4. 公共图书馆（在书本和刊物上可以找到人类文明积淀的知识）
5. 专业培训课程（尤其是通过夜校和函授）。
各行各业的成功人士，总是不停地获取与他们的主要目的、业务或专业相关的知识。那些未能取得成功的人，往往错误地认为，离开学校后，对知识的追求就可以停止了。其实，学校教育只是为未来获取实用知识铺垫了道路而已。
1、最需要的是专才
2、建议设立“实习制度
3、收款的教训
4、专业知识之路
美国拥有据说是世界上最先进的公立学校制度。人类很奇特的一点就是，他们只珍惜那些需要付费的东西
创造财富的简单构想
寻找理想工作的真经
这本计划手册完成后，里面包含了5 0页精美打印、组织得当的内容，介绍了她儿子的天赋才能、教育程度、个人经历以及各种多不胜数的其他信息。这份计划手册中还全面介绍了她儿子渴望得到的职位，并用漂亮的文笔勾画出为胜任这一职位制定的确切计划。
利用专业知识实现构想
任何构想的背后支柱，都是专业知识。遗憾的是，那些没有找到大量财富的人，拥有更多专业知识，却欠缺创业的好构想。正是由于这一事实，帮助人们顺利出售个人服务的人，有了普遍的需求，而且这一需求仍在不断增长。
专业知识易得，而创新构想难求
想像力其实就像个工厂，人类的所有计划，都是在这里创造出来。借助想
像力，欲望的冲动得以成形、塑造并被赋予行动。
人们常说，没有想不到，只有做不到
根据其功能，想像力可以分为两种。一种是“综合型想像力”，另一种是“创造型想像力”
致富法则
欲望是一种意念冲动！意念冲动就是一种能量形式
如何实际运用想像力
可口可乐
假如我有1 0 0万
好运来自卡内基，但坚定的决心、明确的目标、实现目标的欲望以及2 5年的坚毅努力来自哪里呢？一般的欲望不可能战胜失望、气馁、暂时挫折、批评以及“白费时间”的一次次自我提醒。那是一种强烈的欲望，一种萦绕于心、挥之不去的意念！
精心策划
化欲望为行动—致富第六步
现在，我要教你如何构建计划，而且是实用的计划。
1. 根据需要，集合一群人才，以积累财富为目的，着手筹备和实行计划—利用后面一章中讲述的“智囊团”原则（遵循这项指示绝对必要，千万不要忽视这一点）。
2. 组成“智囊团”之前，先明确你可以向这个团队中的成员提供何种好处或利益，以回报他们的合作。没有人愿意在没有任何报酬的情况下无限期地工作，也没有一个聪明人会在无利可图的情况下要求或期望他人为自己工作，当然报酬不一定都以金钱形式存在。
3. 安排与“智囊团”成员聚会，每周至少两次或多次（可能的话），直到你们同心协力完成一项或多项致富计划为止。
4. 使自己与“智囊团”中的每个成员保持和谐关系，假如你不能严格遵循这项要求，将可能遭遇失败。没有完善的和谐关系，就无法应用这项“智囊团”原则。
记住以下事实—
?你正在从事一项对你很重要的工作，要确保成功，必须拥有完美无缺的计划。
?你必须借助他人的经验、教育、才能与想像力。每一个成功致富的人都曾经采用过这种方法。
没有任何人可以不需要他人合作，就有充分的经验、教育、才能和知识，就能确保获得丰厚的财富。在积聚财富的努力中，你所采取的计划应该是你自己与全体智囊团成员共同的心血结晶，你计划的全部或一部分，也许是你自己构拟的，但那些计划书必须经过“智囊团”小组成员通过，方可付诸实施。
第一个计划失败了—再试第二个
如果你采用的第一个计划不成功，再拟一个新计划，如果新计划再失败，那么再换一个，依此类推，直到找出有效的计划为止。这是大部分人会遭遇失败的关键所在，因为他们缺乏创造新计划来取代失败计划的持久毅力。
没有实际有效的计划，即使最精明的人也无法成功致富或完成其他任何事业。要牢记这一事实，而且当计划失败时，还要记住，暂时的挫折并不代表永远的失败。它可能仅意味着你的计划还不够完善。那么再拟定一个计划，
重新开始。
暂时的挫折只意味着一件事：显然你的计划中有某些缺陷。上百万的人一生不幸、贫穷，其实只是因为他们缺乏致富的完善计划。
你的成就之大不可能胜过计划的完美
看到别人发财致富时，我们经常只看到他们的胜利，而忽略了他们在成功前克服的各种挫折。
一个“半途而废的人，永远不可能成功；成功的人，决不会半途而废。”把这句话用大字写在纸上，放在早晨上班、晚上睡觉前都看得到的地方。
挑选“智囊团”成员的时候，尽力挑选那些能轻松面对挫折的人。
有些人愚蠢地认为，只有钱才能赚钱，这是不对的！
如何培养毅力
1. 在强烈的欲望驱使下，拥有明确的目的。
2. 不断用行动体现出明确计划。
3. 不受消极懈怠思想的影响，包括来自亲人、朋友和熟人等思想的影响。
4. 结交一个或几个能鼓励你依照计划和目标行事的人。
不管在什么领域取得成功，都需历经这四个步骤。本书理念的1 3个原则就是为了让读者把这四个步骤变为自己的习惯。
遵循这四个步骤，就可以掌握自己的经济命运。
遵循这四个步骤，就可以获得思想自由和独立。
遵循这四个步骤，就可以实现小康或成为巨富。
遵循这四个步骤，就保证会有机遇。
遵循这四个步骤，就会把梦想变为现实。
遵循这四个步骤，就会战胜恐惧、沮丧与冷漠。
遵循这四个步骤的人一定会得到巨大的回报。它让一
个人掌握了自己的命运，让生活提供了我们想要的一切。
智囊团的力量
性欲转换的奥秘
正确运用性的力量—致富第十步
人类情感中最强有力的就是性激情。
性本身是一股激励行动的强大动力，但其力量就像飓风一样—经常是无法控制的。但当爱开始和性的激情融合起来时，其结果就是目标专一、心态稳定、判断准确、身心平衡。一个人到了4 0岁之后，如果仍然无法体会这些，并以自己的经验来加以印证的话，那真可谓是最大的不幸。
爱、浪漫和性都能驱使男人达到成就的巅峰。爱的作用犹如安全阀，能确保身心平衡、宁静和做出建设性的工作。如果结合在一起，这三种情感就有可能将一个人提升至天才的地位
性激情和嫉妒结合时，可能会使人成为丧失理智的野兽。
通往天才之路包含了发展、控制以及运用“性”、“爱”和“浪漫”的情感。这一过程大致如下：
鼓励这些情感的出现，让其成为心中的主宰意念，并抑制所有破坏性情感的产生。心理是习惯的产物，它会依赖灌输其中的主宰意念而茁壮成长。通过意志力的作用，人可以抑制任何情感的产生，也可以助长任何情感的产生。
通过意志力的作用，控制心理其实并不难。控制来自毅力和习惯。控制的秘诀在于了解转换的过程。任何消极情感出现时，都可以通过改变个人思想的简单过程，将它转化为积极或建设性的情感。
要想成为天才，除了通过自我努力之外，别无其他途径！一个人也许可以仅在性的驱动下，到达经济或事业成就的巅峰，但历史的证据也充分显示出，这些人可能（且通常如此）在性格上具有某些特质，从而剥夺他守住或享受财富的能力。这一点很值得我们分析、考虑与沉思，因为它反映了一个事实，了解这一事实对女性和男性同样有帮助。而正因为不了解这一事实，数以千计的人虽然拥有财富，却失去了享受幸福的权利。
1 0种心理刺激物
人的心理对刺激会作出回应，这种激励可以激发大脑产生高度的震波，即一般所谓的热忱、创造型想像力、强烈的欲望等。最易于激发心理反应的刺激物有：
1. 表达性的欲望。
2. 爱。
3. 对名誉、权力、经济利益或金钱的炽烈欲望。
4. 音乐。
5. 同性或异性间的友谊。
6. 为了精神或世俗成就，两人或多人和谐组成的智囊团。
7. 共同的苦难，如受迫害者的经历。
8. 自我暗示。
9. 恐惧。
10. 毒品和酒精。
当1 0种刺激物中的一项或多项激发了头脑的作用力时，它就能提升个人思想水平，使之超越一般的程度，也使一个人能够拟想的意念深度、远景和特质，超过了一般较低层次的思想所能到达的程度
性的欲望无疑在人类情感中最强烈且最具驱动力
真爱永存
爱的记忆永不会逝去，即使在刺激消失后，这种记忆依然会长久徘徊在心中，指引人并对人产生影响，这是常有的情形。每个被真爱打动过的人都知道，它会在人的心里留下永存的痕迹。爱的影响会长存，因为爱的本质是精神的。得不到爱的激励而无法登上成就高峰的人是没有希望的—他会犹如行尸走肉。
时常回顾过去，让心沉浸在昔日爱的美好回忆中。它会减轻眼前的忧虑和苦恼，让你暂时逃避不愉快的现实生活，而且也许—谁知道呢？—在回到幻想世界的短暂时光里，你的心灵会给你带来改变人生经济地位或精神地位的构想或计划。
假如你因为自己爱过却又失去爱而觉得不幸，那么要抛弃这种想法。真正爱过的人不可能完全失去爱。爱反复无常，说变就变。有爱时，好好地把握，尽情地享受，但不要担心它会离去，因为担心留不住爱。
也别存有真爱只有一次的念头。爱去了还会再来，没有一定的次数，但从来没有两份爱会以相同方式影响一个人。通常，某一份爱的经历会在心中留下较为深刻的记忆。
但所有的爱都是财富，除非一个人在爱离去时变得愤世疾俗。
假如一个人知道爱和性的差异，就不应也不会对爱失望。二者的主要差异在于爱是精神的，而性是生理的。除非出于无知或嫉妒，否则以精神力量触动人心的体验不可能有害。
无疑，爱是人生最重大的体验。当它与浪漫和性结合时，可以引领人表现出高度的创造性。如果说筑造成就的天才是个三角形，那么“爱”、“性”和“浪漫”情感就是它的三条边。
爱是一种情感，它有多个层面和色彩。但在所有的爱当中，最强烈、最炽热的爱是与性融合为一体时的体验。
婚姻中如果没有爱与性和谐产生的亲密感，就不可能幸福，而且很少能够维持。如果只有爱，或者只有性，都无法为婚姻带来幸福。这两种美好情感互相融合所产生的婚姻，是世人追求的理想精神境界。
没有女性的财富毫无价值
男人最强大的动力是取悦女人的欲望！文明曙光出现以前的史前时代中，猎手之所以要表现杰出，就是想赢得女人的青睐。在这方面，男人的本性从古至今未曾改变过。今日的“猎手”带回家的不是野兽的毛皮，而是华服、汽车和财富，以博得女人欢心。现代男人取悦女性的欲望与史前没有改变。惟一改变的是取悦女人的方式。男人之所以要积累巨财，获得权势和名誉，主要还是为了满足取悦女性的欲望。如果夺去生命中的女人，则再多的财富对大多数男人而言都没有意义。赋于女人成就或毁灭男人能力的，正是男人天生想取悦女人的欲望。
了解男人的本性，并巧妙地迎合其需要的女人，无须担心来自其他女人的竞争。男人在和其他男人打交道时，可能是个具有不屈不挠意志力的“巨人”，
但他所选的女人却总能轻易地摆布他。
大部分男人不会承认易受自己喜爱的女人的影响，因为雄性动物天性喜欢被认为是物种中的强者。此外，聪明女人也会认同这种男子气概，而且明智地对这一点不予争辩。
有些男人知道自己易受女人（妻子、母亲或姊妹）的影响，但他们并不过度反对这种影响力。因为他们很聪明，知道如果没有一个合适的女人对其施加适度影响，他们就不会快乐，也是不完整的。认识不到这一重要事实的男人，就失去了取得成就所需的最强大力量。
七大积极情感
欲望热忱信心浪漫爱希望性
七大消极情感
恐惧贪婪嫉妒迷信怨恨愤怒报复
让伟人塑造你的人生
我从未完全丢掉崇拜英雄的习惯。经验告诉我，如果无法成为真正的伟人，也要模仿伟人，在感觉和行动上尽可能地接近他们。
早在发表一首小诗或试图在众人面前发表演说之前，我就养成一个习惯，想通过模仿9个人来重塑自己的个性。
这9个人的一生和成就对我的影响最大。他们是爱默生、潘恩、爱迪生、达尔文、林肯、伯班克、拿破仑、福特和卡内基。在好几年的时间内，我每晚都和这些人开假想的咨询会议，我把他们称为我的“隐形顾问”。
过程是这样的。晚上睡觉之前，我闭上眼睛，然后在想像中看到我和这群人一起围坐会议桌前。这时候，我不仅有机会坐在伟人当中，还担任主席，实际指挥这群人。
我带着一个非常明确的目标，参加每夜一次的想像聚会。
我的目的就是要重塑自己的性格，使之成为这群假想顾问个性的综合体。很早我就认识到，必须克服无知和迷信环境形成的障碍。所以我有意通过上述方法，以求重塑自我
我当然知道，所有人都是由于自己的主宰意念和欲望而成为目前的样子。我知道，每个深藏的欲望都能促使个人寻求外在表现，通过这种表现，欲望就可以化为事实。
我知道，自我暗示是个性塑造过程中一项很有力的因素，因此事实上，它也是用来塑造个性的惟一原则。
有了这些认识，我就具备了重塑个性所需的装备。在这些假想会议中，我要求内阁成员提供我需要的知识，我会对着他们出声地说：
爱默生先生，我渴望从你那里获得了解自然的神奇力量，它曾使你的一生如此杰出不凡。我要求你将所有的品质，也就是那些使你了解并适应自然规律的品质，深藏在我的潜意识中。
伯班克先生，我要求你教授使你与自然规律如此协调一致的知识。依靠这些知识，你使得仙人掌除去尖刺，成为可吃的食物。告诉我你是如何使只长一个叶片的草现在长出了两片。
拿破仑，我要向你学习，我渴望获得你所具有的神奇才能，这种才能可以鼓舞他人，激发出更大、更坚定的行动精神。同时，我还想获得你转败为胜、克服巨大障碍的持久信心。
潘恩先生，我渴望从你那里获得思想自由以及表达见解的勇气与清晰思维，它们让你如此卓尔不凡。
达尔文先生，我希望从你那里获得永不枯竭的耐心，以及你在自然科学领域中清楚示例、客观公正地研究因果关系的能力。
林肯先生，我希望在自己的性格中塑造你特有的强烈正义感、永不疲倦的耐性、幽默感和对人的理解与宽容。
卡内基先生，我希望彻底了解你用来有效建立庞大工业企业的各项组织原则。
福特先生，我希望获得你不屈不挠的精神、决心、镇定和自信心，这些品质使你能战胜贫困，组织、团结及简化人类的工作，因此我得以帮助他人，让他们沿着你的足迹前进。
爱迪生先生，我希望从你那里获得用来揭示无数自然奥秘的自信心，以及你不辞辛苦、经常从失败中夺回胜利的不懈精神。
根据当时最想获得的个性特征，我向假想的内阁成员讲话的方式会有所变化。我极其认真地研究过他们的生平记录。这种晚间会议历经数月之后，我惊异地发现这些假想人物竟然变得活灵活现。
让我感到惊讶的是，这9个人的个人性格各不相同。例如，林肯有迟到的习惯，还习惯迈着沉稳的步伐走来走去。他的脸上总是挂着严肃的表情。我很少见到他笑。
其他几位可就不同了。伯班克和潘恩经常沉浸在机智的对话中，那些话有时似乎让其他阁员感到震惊。有一回，伯班克迟到了。他来到时兴高采烈，并解释说他是因为正在做一项实验才迟到的，他希望通过这项实验使任何一种树
都能长出苹果来。听完这话，潘恩讥讽他说，男人女人之间的所有麻烦都是从苹果开始的。达尔文开心地哈哈大笑，建议潘恩到森林采集苹果时要特别小心小蛇，因为它们会长成大蛇。
爱默生听了之后说：“没有蛇，就没有苹果。”①
拿破仑又加上一句：“没有苹果，就没有国家！”②
这些会议如此真实，让我对其后果感到恐惧，数月不敢再想此事。这些体验非常怪诞，我担心如果这样下去，我会忘记这样一个事实，即这些会议只不过是纯粹的想像而已。
这是我第一次鼓足勇气提起这件事情。在此之前，我一直对此保持沉默，因为考虑到我自己对它们的态度，我说出这些非凡体验定会被人误解。我现在已经有勇气将这些亲身体验写成文字，因为我已不像以往那样对“他们的言语”感到惴惴不安了。
为了不被误解，我希望在此郑重强调，我依然认为内阁会议纯粹属于想像。但是我有权说明，虽然内阁成员纯粹是虚构的，会议也只是存在于我的想像之中，但这些却带领我走上了辉煌的进取之路，重燃我对伟大事业的向往，激发了我的创造性，让我有了表达真实思想的勇气。
黄金分割构图法 让我们从最基本的介绍开始这个话题——“黄金分割”是一种由古希腊人发明的几何学公式，遵循这一规则的构图形式被认为是“和谐”的，在欣赏一件形象作品时这一规则的意义在于提供了一条被合理分割的几何线段，对许多画家/艺术家来说“黄金分割”是他们在现时的创作中必须深入领会的一种指导方针，摄影师也不例外。 原理1 如图A：“黄金分割”公式可以从一个正方形来推导，将正方形底边分成二等分，取中点X，以X为圆心，线段XY为半径作圆，其与底边直线的交点为Z点，这样将正方形延伸为一个比率为5︰8的矩形，（Y’点即为“黄金分割点”）， A︰C = B ︰A = 5︰8。幸运的是，35MM胶片幅面的比率正好非常接近这种5︰8的比率（24︰36 = 5︰7.5） 图A 原理2 如图B：通过上述推导我们得到了一个被认为很完美的矩形，连接该矩形左上角和右下角作对角线，然后从右上角向Y’点（黄金分割点，见图A）作一线段交于对角线，这样就把矩形分成了三个不同的部分。现在，在理论上已经完成了黄金分割，下一步就可以将你所要拍摄的景物大致按照这三个区域去安排，也可以将示意图翻转180度或旋转90度来进行对照。
图B 图B-1 三分法则 “三分法则”实际上仅仅是“黄金分割”的简化版，其基本目的就是避免对称式构图，对称式构图通常把被摄物置于画面中央，这往往令人生厌。在图C1和C2中，可以看到与“黄金分割”相关的有四个点，用“十”字线标示。用“三分法则”来避免对
称在使用中有两种基本方法，第一种：我们可以把画面划分成分别占1/3和2/3面积的两个区域。 图C1 图C1-1 天然画框 有时在我们看到的场景中有一个引人注目的被摄主体，但往往由于主体周围杂乱的环境分散了观众的注意力而削弱了主体的吸引力，使照片最终的效果令人很失望。试试寻找一个能够排除杂乱环境干扰的天然画框使观众注意力集中于被摄主体，如图D利用主体周围的树枝形成一个天然画框从而使中间的山岩更为突出。 图D
每一个专业礼业顾问都希望能拿到大订单，但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到大单。 大部分专业礼业顾问反而是从营销部分拿到潜在客户名单的，那其中的大部分都毫无用处。有研究表明，在大部分这样的名单里，只有一个潜在客户有可能成为正式客户，而剩下30个都毫无用处。 嗨，这也就不能理解为什么那么多专业礼业顾问都讨厌陌拜了。 如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。 同时，要如何在不浪费大量金钱和时间来找到和开拓出大客户。 第一步：停止无目的的陌拜 人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区。营销部门会给团购部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机会。 但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还是团购部门，都没有做必要的调查研究，以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会有订单雪求。 用这样的方法来寻找新客户，不仅仅无助于找到开展新业务的机会，同时还会严重打击礼业顾问的士气。如果一个礼业顾问总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个礼业顾问将会很容易开始怀疑自己的能力，或者会觉得礼品订单那么难做。
一次又一次的失败带来情感上的打击，这就可以解释为什么绝大部分礼业顾问就是不愿意去寻找新客户了。 因此，你第一步要做的就是关掉水龙头。放弃联系那些不可能成为大客户的客户。相反，你需要做的是花些时间来分析整理客户资料，找到目标客户。 千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上。 这是一种更好的办法……下面，我们就来说说要怎么做…… 第二步：定义一个合格的客户 如果你还不知道什么样的客户可以被称为大客户，你就来参加这个讨论，这未免显得有点太傻了吧。你越努力地学习如何定义一个大客户，那么当你遇到他们的时候，你也会更容易把他们从其他客户里区分出来。所以，让我们从最基本的开始。 礼品订单客户有三个等级，每高一级，就意味着选择标准又高了一些。处在最底层的是无差别客户，也就是那些“水龙头”客户，他们正是我在第一步里推荐你们忽略的那一部分。 在这些无差别客户里，会有一些合格的客户——这些就是你的潜在客户了。 在这些合格的客户里，有一些将会成为大客户——从个人上来说，你最容易接近这一类客户。 因此，要找到大客户，首先你必须知道怎样才能称为一个大客户。下面我们来看看怎么样定义一个大客户 1. 定义你的目标行业。任何一种产品天生都有市场，总会有一些
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一、优化题目 应用所学计算机语言编写一维搜索的优化计算程序，完成计算结果和输出。 二、建立优化数学模型 1、目标函数方程式： y=pow(x,4)-1*pow(x,3)-3*pow(x,2)-16*x+10 2、变量：x 3、初始值： 初始值x1=5初始步长tt=0.01 三、所选用的优化方法 1、采用外推法确定搜索区间 2、采用黄金分割法求函数最优 3、计算框图： (1)、外推法程序框图 (2)、黄金分割法程序框图
四、计算输出内容： 五、优化的源程序文件： #include
n=n+1; printf("n=%d,c1=%6.4lf,x2=%6.4lf,x3=%6.4lf,f1=%6.4lf,f2=^6.4lf,f3=%6.4lf\n",n, x1,x2,x3,f1,f2,f3); while(f3
大客户销售流程 有效大客户销售流程管理，实现最佳业绩提升 同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？ 这是因为管理和控制。 大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。 大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点，来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客户销售过程，具体可分为六个阶段： ·客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息； ·立项阶段，关键节点：售前立项； ·提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进； ·招投标阶段，关键节点：投标或议标； ·商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订； ·工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。 通过制定大客户销售流程管理，明确销售各阶段工作内容，制定严明的管理纪律，树立崭新的销售文化，要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时，利用标准流程管理，对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述，
使销售工作每一环节和每一过程都有据可依，管理层定期对流程进行回顾总结或督查，增加销售可控性，强化企业对客户的竞争销售能力。 因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同，不同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同，但一般包含如下内容: 客户开发阶段的工作内容 ·客户线索寻找，利用必要的市场开发手段和销售技巧，在客户立项前期，及时掌握客户可能的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率； ·评估销售机会，尽量搜集和明确客户的需求、项目/购买进度表、预算、竞争、决策和优先评估项等关键评估元素； ·通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品和技术的经营方向。否则，须确定项目对公司未来发展方向或市场影响力的因素是否有相关性； ·如果是大客户或大项目，判断属于A级、B级、C级、D级客户的哪一级别，明确客户的类型，填写大客户客户跟进表。大客户部门更新大客户名单或大项目名单，并做适当客户分配； ·通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳固提升公司的经营业绩。 立项阶段的工作内容 ·通过交流和调研等跟进方式，努力提高公司知名度和美誉度，尽力将竞争者挡在外面，至少要在这个阶段准确了解客户的关键评估元素，并与决策者建立一定的联系，进一步确认客户价值。
斐波那契数列与黄金分割 应用研究 作者姓名 院系6系 学号
摘要 “斐波那契数列(Fibonacci)”的发明者，是意大利数学家列昂纳多·斐波那契（Leonardo Fibonacci，生于公元1170年，卒于1240年，籍贯大概是比萨）。他被人称作“比萨的列昂纳多”。斐波那契数列是一个古老而有趣的问题，由于其所具有的各种特殊属性，它与最优美的黄金分割有这密不可分的关系。在数学领域以及自然界中随处可见，而且正逐渐被应用在人们的日常生活与娱乐中。 关键词：斐波那契，黄金分割，应用 1 引言 斐波那契数列又称“斐波那契神奇数列”，是由13世纪的意大利数学家斐波那契提出的，当时是和兔子的繁殖问题有关的，它是一个很重要的数学模型。假设一对成年兔子放于围栏中，每月可生下一对一雌一雄的小兔，而小兔出生一个月后便可以生育小兔，且每月都生下一对一雌一雄的小兔．问把这样一对初生的小兔置于围栏中，一年后围栏中共有多少对兔子(假定兔子没有死亡)?据此，可得月份与兔子对数之间的对应关系如下： 月份0 1 2 3 4 5 6 7 ? 大兔对数0 1 1 2 3 5 8 13 ? 小兔对数 1 0 1 1 2 3 5 8 ? 兔子总对数 1 1 2 3 5 8 13 21 ? 如果用F n 表示第n个月兔子的总对数，那么F n能构成一个数列：1，1，2，3，5，8，13，21，34，55，89?．这个数列显然有如下的递推关系： F n =F n-1 +F n-2 （n>1,n为正整数），F0 =0，F1 =1 (1) 满足(1)式的数列就叫做斐波那契数列，这是一个带有初值的用递推关系表示的数列。这个数列一问世就吸引了无数数学家的兴趣，以下是费氏数列的定义及通项公式。 费氏数列是是由一连串的数字所组成的（1、1、2、3、5、8、13、…），而且这串数字之间具有一定的规则，就是每一个数字必须是前两个数字的和( an =
黄金冶炼工艺流程 我国黄金资源储量丰富,分布较广,黄金冶炼方法很多。其中包括常规的冶炼方法和新技术。冶炼方法、工艺的改进,促进了我国黄金工业的发展。目前我国黄金产量居世界第五位,成为产金大国之一。 黄金的冶炼过程一般为:预处理、浸取、回收、精炼。 1.黄金冶炼工艺方法分类 1.1矿石的预处理方法 分为:焙烧法、化学氧化法、微生物氧化法、其他预处理方法。 1.2浸取方法 浸取分为物理方法、化学方法两大类。其中,物理方法又分为混汞法、浮选法、重选法。化学方法分为氰化法(又分:氰化助浸工艺、堆浸工艺)与非氰化法(又分:硫脲法、硫代硫酸盐法、多硫化物法、氯化法、石硫合剂法、硫氰酸盐法、溴化法、碘化法、其他无氰提金法)。 1.3溶解金的回收方法 分为:锌置换沉淀法、炭吸附法、离子交换法、其它回收方法。 1.4精炼方法 主要有全湿法,它包括电解法、王水法、液氯法、氯化法、还原法火法、湿法一火法联合法。 2.矿石的预处理
随着金矿的大规模开采,易浸的金矿资源日渐枯竭,难处理金矿将成为今后黄金工业的主要资源。在我国已探明的黄金储量中,有30%为难处理金矿。因此,难处理金矿的预处理方法成为当前黄金工业提金的关键问题。 难处理金矿,通常又称为难浸金矿或顽固金矿,它是指即使经过细磨也不能用常规的氰化法有效地浸出大部分金的矿石。因此,通常所说的难处理金矿是对氰化法而言的。 2.1焙烧法 焙烧是将砷、锑硫化物分解,使金粒暴露出来,使含碳物质失去活性。它是处理难浸金矿最经典的方法之一。焙烧法的优点是工艺简单,操作简便,适用性强,缺点是环境污染严重。含金砷黄铁矿一黄铁矿矿石中加石灰石焙烧,可控制砷和硫的污染;加碱焙烧可以有效固定S、As等有毒物质。美国发明的在富氧气氛中氧化焙烧并添加铁化合物使砷等杂质进入非挥发性砷酸盐中,国内研发的用回转窑焙烧脱砷法,哈萨克斯坦研发的用真空脱砷法以及硫化挥发法,微波照射预处理法,俄罗斯研发的球团法等都能有效处理含砷难浸金矿石。 2.2化学氧化法 化学氧化法主要包括常压化学氧化法和加压化学氧化法。 常压化学氧化法是为处理碳质金矿而发展起来的一种方法。常温常压下添加化学试剂进行氧化,如常压加碱氧化,在碱性条件下,将黄铁矿氧化成Fe2(SO )3, 砷氧化成As(OH)3和As203,后者进一步生成砷酸盐,可以脱除。主要的氧化剂有臭氧、过氧化物、高锰酸盐、氯气、高氯酸盐、次氯酸盐、铁离子和氧等。加压氧化是采用加氧和加热的方法,通过控制化学反应过程来使硫氧化。根据不同的反应过程,可采用酸性或碱性条件。
大学 机械优化设计部分程序
1.外推法 2.黄金分割法 3.二次插值法 4.坐标轮换法 5.随机方向法 6.四杆机构优化设计
1.外推法 源程序： #include #include 黄金冶炼工艺流程 我国黄金资源储量丰富，分布较广，黄金冶炼方法很多。其中包括常规的冶炼方法和新技术。冶炼方法、工艺的改进，促进了我国黄金工业的发展。目前我。国黄金产量居世界第五位，成为产金大国之一 黄金的冶炼过程一般为: 预处理、浸取、回收、精炼。 1. 黄金冶炼工艺方法分类 1.1 矿石的预处理方法 分为: 焙烧法、化学氧化法、微生物氧化法、其他预处理方法。 1.2 浸取方法浸取分为物理方法、化学方法两大类。其中，物理方法又分为混汞法、浮选法、重选法。化学方法分为氰化法（又分:氰化助浸工艺、堆浸工艺）与非氰化法（又分: 硫脲法、硫代硫酸盐法、多硫化物法、氯化法、石硫合剂法、硫氰酸盐法、溴化法、碘化法、其他无氰提金法）。 1.3 溶解金的回收方法 分为: 锌置换沉淀法、炭吸附法、离子交换法、其它回收方法。 1.4 精炼方法主要有全湿法，它包括电解法、王水法、液氯法、氯化法、还原法火法、湿法一火法联合法。 2. 矿石的预处理随着金矿的大规模开采，易浸的金矿资源日渐枯竭，难处理金矿将成为今后黄金工业的主要资源。在我国已探明的黄金储量中，有30%为难处理金矿。因此，难处理金矿的预处理方法成为当前黄金工业提金的关键问题。 难处理金矿，通常又称为难浸金矿或顽固金矿，它是指即使经过细磨也不能用常规的氰化法有效地浸出大部分金的矿石。因此，通常所说的难处理金矿是对氰化法而言的。 2.1 焙烧法 焙烧是将砷、锑硫化物分解，使金粒暴露出来，使含碳物质失去活性。它是处理难 浸金矿最经典的方法之一。焙烧法的优点是工艺简单，操作简便，适用性强，缺点是环境污染严重。含金砷黄铁矿一黄铁矿矿石中加石灰石焙烧，可控制砷和硫的污染；加碱焙烧可以有效固定S、As等有毒物质。美国发明的在富氧气氛中氧化焙烧并添加铁化合物使砷等杂质进入非挥发性砷酸盐中，国内研发的用回转窑焙烧脱砷法，哈萨克斯坦研发的用真空脱砷法以及硫化挥发法，微波照射预处理法，俄罗斯研发的球团法等都能有效处理含砷难浸金矿石。 2.2 化学氧化法化学氧化法主要包括常压化学氧化法和加压化学氧化法。 常压化学氧化法是为处理碳质金矿而发展起来的一种方法。常温常压下添加化学试剂进行氧化，如常压加碱氧化，在碱性条件下，将黄铁矿氧化成Fe(SO )，23砷氧化成As(OH)和AsO,后者进一步生成砷酸盐，可以脱除。主要的氧化剂 323 有臭氧、过氧化物、高锰酸盐、氯气、高氯酸盐、次氯酸盐、铁离子和氧等。加压氧化是采用加氧和加热的方法，通过控制化学反应过程来使硫氧化。根据不同的反应过程，可采用酸性或碱性条件。 加压氧化法具有金回收率高(9O% ~98% )、环境污染小、适应面广等优点，处理大多数含砷硫难处理金矿石或金精矿均能取得满意效果。加压氧化包括高压氧化、低压氧化和高温加压氧化。如加压硝酸氧化法，用硝酸将砷和硫氧化成亚砷酸和硫酸，使包裹金充分解离，金的浸出率在95% 以上，缺点是酸耗较高。 2.3 微生物氧化法微生物氧化又称细菌氧化，它是利用细菌氧化矿石中包裹了金的硫化物和砷化物而将金裸露出来的一种预处理方法。目前，细菌浸出可用于处理矿石和精矿，对精矿一般 采用搅拌浸出，对于低品位矿石则多采用堆浸。 所使用的细菌最适宜的是氧化亚铁硫杆菌，目前已在工业上获得应用。氧化亚铁硫 1黄金分割法的优化问题 （1）黄金分割法基本思路： 黄金分割法适用于[a，b]区间上的任何单股函数求极小值问题，对函数除要求“单谷”外不做其他要求，甚至可以不连续。因此，这种方法的适应面非常广。黄金分割法也是建立在区间消去法原理基础上的试探方法，即在搜索区间[a，b]内适当插入两点a1，a2，并计算其函数值。a1，a2将区间分成三段，应用函数的单谷性质，通过函数值大小的比较，删去其中一段，是搜索区间得以缩小。然后再在保留下来的区间上作同样的处理，如此迭代下去，是搜索区间无限缩小，从而得到极小点的数值近似解。 （2）黄金分割法的基本原理 一维搜索是解函数极小值的方法之一，其解法思想为沿某一已知方向求目标函数的极小值点。一维搜索的解法很多，这里主要采用黄金分割法（0.618法）。该方法用不变的区间缩短率0.618代替斐波那契法每次不同的缩短率，从而可以看成是斐波那契法的近似，实现起来比较容易，也易于人们所接受。 黄金分割法是用于一元函数f(x)在给定初始区间[a,b]内搜索极小点α*的一种方法。它是优化计算中的经典算法，以算法简单、收敛速度均匀、效果较好而著称，是许多优化算法的基础，但它只适用于一维区间上的凸函数[6]，即只在单峰区间内才能进行一维寻优，其收敛效率较低。其基本原理是：依照“去劣存优”原则、对称原则、以及等比收缩原则来逐步缩小搜索区间[7]。具体步骤是：在区间[a,b]内取点：a1 ，a2 把[a,b]分为三段。如果f(a1)>f(a2)，令 a=a1,a1=a2,a2=a+r*(b-a)；如果f(a1) 销售新手如何找到大客户的六个方法 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售新手如何找到大客户呢?下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 销售新手找到大客户的六个方法销售新手找到大客户的方法一、客户推荐 在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢?方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。 销售新手找到大客户的方法二、成为你所销售产品的专家 大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成 了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。 销售新手找到大客户的方法三、关注竞争对手 大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。 销售新手找到大客户的方法四、组织系统支持 本文中提到的各种战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。 我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个 产品设计的迭代与进化 在未来的产品投放中，链接产品语言和用户语言的媒介是产品设计。这里的设计概念比现阶段的图形设计概念要深刻的多。了解这一点，我们必须先了解未来的产品会以什么样的形式呈现，本文内容属于产品设计的前卫探讨。 界面的概念将由屏幕硬件转向虚拟现实，其特点是空间边界无限性 图：产品设计的虚拟现实化不可避免 从世界上有第一台显像屏开始，界面这个概念就存在了。无论它用于什么地方，电视、电脑、手机、以及各种需要显像的硬件设备等等。它们的共同点在于界面与硬件之间的不可分割性，也就是硬件承载了软件，界面是软件的外在表现形式。目前市场现有的硬件产品中，界面并没有脱离硬件在其中的承载作品，任何一个设计师都不可能越过硬件给予的范围去进行界面设计。 比如：承载与苹果相关的产品，设计师必须遵照苹果公司给予的屏幕硬件数值进行界面和版式的设计，否则最终设计效果与苹果硬件上的显示不符。在现阶段，界面的显示范围始终存在边界。而未来的产品由于物联网的实现，界面的概念会比现阶段复杂的多，或者说更为多样化，更多的数值尺寸，更多的表现形式，加上虚拟现实技术的运用，界面不会再呈现出像今天这样具有固定尺寸范围的状态，或者说界面除了X，Y轴外，还多了一个Z轴，二维平面会由虚拟三维空间代替。这种三维空间的影像投射也不在依托平面载体，而是空间载体，成为 无边界设计。 在这种环境下，如何设计用户的交互行为已经不是平面操作的范畴，它会成视觉，听觉，心理，行为等一系列的连锁反应的总和，未来的产品设计会比现在的设计纬度更高，言外之意，现阶段的产品设计其实还处于数字化表现的初级阶段。 界面所需要的图形样式将由大量的模版制作承担 图：未来竞争会以个人头脑对抗群体头脑的形式呈现。 图形定制设计会没落。现阶段绝大多数的设计师的设计层级仅仅处于图形样式的范畴，如何让产品界面更好看或更吸引人，是他们所要思考的问题。层级上一点的会处于产品的交互与结构范围，他们更关注用户对产品的操作，产品结构本身功能的表现完善度等等。但很可惜，在未来的产品设计模版运用中，图形设计会被庞大的模版资源所替代，甚至简单的架构设计也可以通过数据模版实现，大数据可以告诉开发者在什么样的需求下哪些结构的搭建用户反响最好，并且将定制设计这种行为实现模块化，这对每一个设计师而言都不是个好消息，我们可以试想一下：当有N个产品设计样式可以根据开发者的市场需求，通过数据计算自动的组成模版并且提供全套设计图形资源的时候，没有任何一个设计师可以保证自己的创意会比这N组设计更有优势，因为个人的头脑终不敌群体的智慧，设计师不可避免的会依托在模板之上成为提供图形样式的服务商，其结果是无法跨越设计的层级进入产品的高级设计阶段，简单来说只有极少数设计师会具有真正 钓大客户必备:大客户开发技巧及流程 如何开发大客户？开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧与基本流程。世界工厂网学堂频道制作出本期课程着重对大客户开发技巧及流程进行一个较为全面系统的介绍,希望能帮助您有效地“逮”到更多大客户！ 以下就是本课程的相关内容及目录: 课程简介: 大家都知道,大鱼不好钓。这大客户开发也就是件很不容易的事。但就如人们都喜欢钓到大鱼一样,销售员们开发客户也都更希望能多抓几个大客户。 问题就是:如何进行大客户开发呢？大鱼不好钓,因此,开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧与基本流程。世界工厂网学堂频道制作出本期课程着重对大客户开发技巧及流程进行一个较为全面系统的介绍,希望能帮助您有效地“逮”到更多大客户! 课程目录: 第1课什么就是大客户?四“大”的客户才就是大客户 第2课大客户开发流程及步骤详细 第3课某公司大客户开发方案范例 第4课怎样开发大客户?大客户开发策略 第5课如何开发大客户?11大实用大客户开发技巧 第6课怎么开发大客户?十大要点教您培养潜在大客户! 第7课锁定大客户五步攻略 第8课如何开发大客户总结篇 Tips:世界工厂网小编温馨提醒,本期课程共包含8节内容,具体每节内容请从第2页瞧起。 ?第1课什么就是大客户?四“大”的客户才就是大客户 什么就是大客户?我们都知道,通常,一个大客户就能保证一个区域市场的市场份额。但究竟怎样的客户才算就是大客户呢?就什么就是大客户,有朋友为我们总结了大客户满足的一些条件。同世界工厂网小编一起来瞧瞧吧。 什么就是大客户 大客户就就是销量大、利润大、实力大、潜力大。正所谓"吨位决定地位",一个区域市 场如果有两、三个吨位大的大客户,就能保证这个区域市场的一定市场份额,有了市场份额才 可以实现公司产品的绝对的市场占领,大公司追求的终极目标就就是产品绝对的市场占领。 黄金分割的正确计算方法 1．618减去基数1，得0．618，1再减去0．618得0．382，黄金分割在个股当中的应用方式有一派观点认为是：直接从波段的低点加上0．382倍、0．618倍、1．382倍、1．618倍……作为其涨升压力。或者直接从波段的高点减去0．382倍及0．618倍，作为其下跌支撑。 另一派观点认为不应以波段的高低点作为其计算基期。而应该以前一波段的涨跌幅度作为计算基期，黄金分割的支撑点可分别用下述公式计算： 1、某段行情回档高点支撑＝某段行情终点－（某段行情终点－某段行情最低点）0．382 2、某段行情低点支撑＝某段行情终点－（某段行情终点－某段行情最低点）0．618 如果要计算目标位：则可用下列公式计算 3、前段行情最低点（或最高点）＝（前段行情最高点－本段行情起涨点）1．382（或1．618） 上述公式有四种计算方法，根据个股不同情况分别应用。 案例分析托普软件（000583） 该股的走势颇为符合黄金分割原则，1999年3月份，该股从14．31元起步，至6月底，该股拉升到34．31元，完成这一波的涨升，随后我们来看该股的支撑价位： 根据公式：下跌低点支撑＝34．31－（34．31－14．35）0．618＝22元事实上该股1999年11月份回调最低点为22．48元，误差极小，投资者只要在22元一线附近吸纳，就可以找到获利机会。目标价位也可通过公式计算。 上升行情上涨压力＝21．97＋（34．31－21．97）1．618＝42元 该股在今年二月份摸高至45元后回落，投资者在42元可以从容卖出获利。 该股走势说明了如果对黄金分割掌握透彻，可以成功利用它来捕捉黑马。使用时要注意。 1、买点在回调到0．618处比较安全，回调到0．382处对于激进型投资者较适合，稳健型投资者还是选择回调到0．618处介入。 2、卖点在涨升1．382处比较保守，只要趋势保持上升通道，可选择涨升1．618处卖出。 大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售 过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程， 利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即 解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系， 通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。 大客户销售管理流程是通过一个依次推进的客户开发阶段、立项阶段、提案阶 段、招投标阶段、商务谈判阶段和工程实施阶段等六个递进阶段的销售过程和节点， 来定义大客户销售周期、了解大客户销售的特性、评估大客户销售机会和管理大客 户销售过程，具体可分为六个阶段： ·客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息； ·立项阶段，关键节点：售前立项； ·提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进； ·招投标阶段，关键节点：投标或议标； ·商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订； ·工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。 通过制定大客户销售流程管理，明确销售各阶段工作内容，制定严明的管理纪律，树立崭新的销售文化，要求所有销售和实施人员遵循标准流程进行工作。同时，利用标准流程管理，对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述，使销售工作每 一环节和每一过程都有据可依，管理层定期对流程进行回顾总结或督查，增加销售 可控性，强化企业对客户的竞争销售能力。 因企业所处行业不同、产品特性不同、竞争状况不同和企业资源状况不同，不 同企业面向大客户的销售流程和销售各阶段的工作内容可能有所不同，但一般包含 如下内容: 一、 填空题 [每空1分，共20分] 1.组成优化设计数学模型的三要素是 、 、 。 2.数学规划法的迭代公式是 ，其核心是 和 。 3.惩罚函数法的基本思想是通过增加变量将 优化问题变成 优化问题。 4.函数()22124F X x x =+在?? ????=420X 点处的梯度为 ，海赛矩阵为 。 5. 判断是否终止迭代的准则通常有 、 和 三种形式。 6.最速下降法以 方向作为搜索方向，因此最速下降法又称为 法， 其收敛速度较 。 7.二元函数在某点处取得极值的充分条件是 ，必要条件是该点处的 。 8.用黄金分割法求一元函数3610)(2+-=x x x f 的极小点，初始搜索区间]10,10[],[-=b a ，经第一次区间消去后得到的新区间为 。 9.进退法确定搜索区间，函数值形成 区间。 二、 选择题 [每小题2分，共20分] 1. 利用0.618法在搜索区间［a,b ］内确定两点a1=0.382,b1=0.618，由 此可知区间［a,b ］的值是( ) A. ［0,0.382］ B. ［0.618,1］ C. ［0,1］ D.［0.382,1］ 2．一个多元函数 ()F X 在X* 附近偏导数连续，则该点位极小值点的充要条件为（ ） A ． ()*0F X ?= B. ()*0F X ?=,()*H X 为正定 C ．()*0H X = D. ()*0F X ?=,()*H X 为负定 3.已知二元二次型函数F(X)=AX X T 21，其中A=?? ????4221，则该二次型是( )的。 A. 正定 B. 负定 C. 不定 D. 半正定 4.在下列特性中，梯度法不具有的是（ ）。 A. 对初始点的要求不高 B. 要计算一阶偏导数 黄金分割法应用（一）(2009-04-19 23:00:42) 分类：技术操作 黄金分割是一种古老的数学方法，被应用于从埃及金字塔到礼品包装盒的各种事物之中，而且常常发挥我们意想不到的神奇作用。对于这个神秘的数字的神秘用途，科学上至今也没有令人信服的解释。但在证券市场中，黄金分割的妙用几乎横贯了整个技术分析领域，是交易者与市场分析人士最习惯引用的一组数字。 二、运用黄金分割线预测趋势的幅度 （一）运用黄金分割线买卖股票，必须解决三大问题： 1. 如何确定股价的出发点，即黄金分割线的0位线。一般是以股价近期走势中重要的峰位或底位。当股价上涨时，以底位零点股价为基数,其涨跌幅达到某一重要黄金比时，则可能发生转势。 2. 如何确定已知股市走势中的第二个黄金分割点，即确定黄金分割线的0.382位线。一般是以距零点较近的股价转折点做为黄金分割线的0.382位线。 3. 如何运用黄金分割点把握股市走势，买卖股票。如果我们知道了0和0.382分割点在股价中的位置，是不是到达0.5点时，就跑掉呢？不见得。这要结合大盘和个股股质具体情况来定，具体问题具体分析。若出现换手率过大、cyq快速向上移动、涨幅过大或基本面重大利空的其中一种情况，都应该考虑离场。 （二）黄金分割线的应用： 1、0.382和0.618是反映了股市变化的重要转折点。当股价涨势趋近或达到38.2%和61.8%时，反跌很可能出现。反之，当股价跌势趋近或38.2%和61.8%时，反弹的可能性很大。 2、当股价上升时，可按黄金率算出上升的空间价位。一般预计股价上升能力与反转价位点的数字是0.191、0.382、0.618、0.809和1。当股价涨幅超过1倍时，反跌点数字为1.91、1.382、1.618、1.809和2，依次类推。 黄金首饰一般加工流程 熔金→倒模→抛光→执模→压光→车花→QC（检测）→成品入库 1. A. 黄金饰品主要生产工艺流程简介 ⑴熔金：利用乙炔火焰烧石英坩埚（耐高温埚）内的黄金，使之熔炼成适合加工饰品的单件配料件。 ⑵倒模：利用高周波或中周波离心浇铸机将黄金配料熔化后再倒入石膏模中浇铸出铸件。 ⑶抛光：使用磁力抛光机或滚筒抛光机将铸件表面产生光泽的加工过程。 ⑷执模：利用戒指铁、坑铁等辅助工具对铸件进行焊接、锉、锤，以修整铸造过程中的变形及表面粗糙。 ⑸压光：用玛瑙笔接触金面并摩擦工件，使工件表面产生光亮。 ⑹车花：使用装有钻石车花刀的车花机在制品表面作图案性的批花雕刻。 G、 B. 黄金饰品损耗原因及环节 项目熔金倒模抛光执模压光车花合计损耗 损耗率% 0.05 0.1 0 0.05 0 0.1 0.3 损耗原因：⑴黄金熔金使产生损耗（温度高、时间长、黄金氧化挥发就多）。 ⑵浇铸过程中的倒模氧化损耗。 ⑶锉、修正外形等工序造成的损耗。 ⑷车花时微碎粒流失损耗。 5.2.2 K金饰品的一般加工工艺流程 黄金进口→啤蜡模→种树→灌粉印模→锔粉→配料→倒模→滚筒抛光→执模→炸金→研磨机抛光→车花→执边→打磨→电金→QC（检测）→成品入库 A. A. 主要生产工艺流程简介 ⑴啤蜡模：按可户所订款式规格要求，将出蜡机内的蜡灌到胶模（模具）内，啤成符合要求的蜡模。 ⑵种树：将蜡模焊接到蜡杆（俗称树杆）上。 ⑶灌粉印模：将焊好的蜡模树连同钢筒内，灌入石膏粉（俗称注粉），并用抽真空机抽去粉内的空气气泡，以防止铸造出来的K金首饰出现沙眼（小孔）。 ⑷锔粉：将已注好粉的蜡树连同钢筒一齐放到电炉内加热除蜡（高温挥发）使粉温达到K金倒模温度（约680°C左右），需时8小时左右。 ⑸配料熔金：将足金原料与补口（用于K金首饰的一种合金原料）按比例混合熔在一起形成K金料，如进口的是K金原料就可直接熔炼成加工饰品的适合单件生产。 ⑹倒模：将K金料按每盅工件所需的重量，放到真空吸索倒模机或离心倒模机，经过1100度高温熔成液体后，将粉盅（装已锔粉的盅）内的工件夹到倒模机内，利用倒模机使K 金液体注入到粉盅的工件中，倒模成所需K金空托。 ⑺滚筒抛光：将已倒模好的金托经滚筒机抛光使其外表达到一定的光亮度。 ⑻执模：将已滚筒抛光好的空金托，按要求进行锉、执、锤、省等工序对空金托出现的变形及表面粗糙进行修整，使之达到平滑、无沙眼（小孔）。 ⑼炸金、研磨机抛光：利用一些化学原料（氧化钾等）的腐蚀作用使空金托表面的污秽物质除掉，并用磁力研磨机进行抛光。 ⑽车花：使用装有钻石车花刀的车花机在制品表面作图案性的批花雕刻。 ⑾执边：将已镶石的半成品的边、爪再修整，以便打磨。 ⑿打磨：将已完成镶石、执边工序的半成品，用烙蜡（打磨蜡或黄、白布辘， 大客户开发步骤 Prepared on 22 November 2020 走访熟悉客户大体步骤 可以分以下几步走： 1、对目标公司的熟悉 需要对该公司的经营情况有个大概了解，这包括其资金实力、信誉度、结账周期等等。 2、对目标公司产品的熟悉 了解我们的产品用到什么地方，目标公司的产品在行业中所处的大体位置，以及该公司的利润情况，这在双方的价格谈判中会对我们有帮助。 3、对目标公司人员的熟悉 确定核心人物（技术、采购、财务、销售），技术人员、采购人员、财务人员，是我们一般重点关注的，我们往往忽视对销售人员的重视，当然并不是所有的客户都需要我们去重视销售人员，但有些客户和他们的销售人员保持有效沟通，是可以达到事倍功半效果的，比如我们在华东区的芳纶纸蜂窝客户-苏州芳磊，通过和他们销售人员的接触，我能感受到，他们的意见和态度对产品的销售是至关重要的，我们和竞争对手产品的差价折算到终端产品中，有一定差价但不大，当终端客户徘徊在谁最具有性价比的问题思考中时，目标公司销售人员的言语推荐往往起到积极推动作用。 4、抓住客户的真实需求 机会从何而来，其实是源于客户的需求，只要能敏锐的发现看客户的需求，然后再思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 痛点：客户存在什么问题，TA睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。 痒点：工作上有那些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒。 兴奋点：即能给客户带来刺激，抓住这3点，立即敲单。 凡事预则立不预则废，在做市场的过程中理顺思路，明确方向至关重要。理顺思路的过程就是思考的过程，明确了方向，才能向前走得踏实不糊涂。在不断的实践和总结中，建立了一套行之有效的方法来指导自己的工作。 一、坚持开发终端客户的销售理念 在各个领域中都有标杆客户，可以引领整个行业的方向，我们就是坚持做这样的终端客户，起到提纲挈领的作用，让我们在如繁星般众多的客户中，知道自己该干什么，该向哪儿去努力。ABB是国际知名公司，为他提供外包和服务的客户非常多，但我们始终坚持和ABB直接接触，同时兼顾服务商的利益，充分利用其中的利益关系，牢固掌握终端客户。ABB的使用带动了行业内其他高端客户的跟进，西门子，庞巴迪等国际巨头，纷纷来公司和我们接洽商谈合作事宜。这是我们坚持这一政策的最成功案例。 二、优化销售品种结构，提高产品附加值黄金冶炼工艺流程
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