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国家商务部国际贸易谈判副代表崇泉2011年9月8日在“中国企业全球竞争力战略研讨会”上的演讲

国家商务部国际贸易谈判副代表崇泉2011年9月8日在“中国企业全球竞争力战略研讨会”上的演讲
国家商务部国际贸易谈判副代表崇泉2011年9月8日在“中国企业全球竞争力战略研讨会”上的演讲

从发挥比较优势到提升竞争优势

积极增强中国企业的国际竞争力

——在“中国企业全球竞争力战略研讨会”上的演讲

中国商务部国际贸易谈判副代表崇泉

(2011年9月8日,人民大会堂)

尊敬的曾培炎理事长,各位领导、各位专家、同志们:

大家下午好!

很高兴参加"中国企业全球竞争力战略研讨会",与大家共同探讨在新形势下中国企业如何增强国际竞争力,如何促进中国经济转型升级的问题。

今年是中国加入世界贸易组织十周年。过去的十年,中国充分发挥在全球产业分工中的比较优势、承接国际产业转移,实施出口拉动外向型经济,大力发展对外贸易和积极促进双向投资,开放型经济实现了迅猛发展,中国在世界贸易中的比重从4.3%提高到约10%,成为世界第一大出口国和第二大进口国。

中国开放型经济的跨越式发展,有效拉动了国民经济持续快速增长,我国的国内生产总值从2001年的11万亿元人民币增至2010年的近40万亿人民币,年均增长超过10%,世界排名由第6位跃升至第2位,综合国力显著提升。中国正在成长为规模空前、增长迅速的第二大经济体。

开放型经济的发展,推动着中国经济的转型升级,也促进了中国企业国际竞争力的提高。下面我就中国企业国际竞争力问题,与大家交流以下几点看法。

一、中国企业国际竞争力显著增强

改革开放30年,特别是加入世贸组织后,中国已经全面融入全球经济一体化,中国企业的国际竞争力也在显著增强。特别是在2008年国际金融危机中,中国企业经受了挑战,较好地适应了全球经济的深度调整,为中国经济平稳较快发展做出了积极的贡献。

一是中国企业总体竞争力明显提高。2011年世界500强企业中共有61家中国大陆企业入围,比2010年增加15家,这已是中国入围企业数量连续第8年上升;2010年入围世界500强的43家企业全部继续入围,排名平均上升了42.6位。2002至2011年,中国500强企业营业收入年均增长22%,明显高于同期世界企业500强的6.9%和美国企业500强的4.1%的增长水平。

二是中国企业开拓国际市场的能力明显增强。中国企业在世界贸易的份额不断上升,从2009年开始,我国出口跃居世界第一,占世界出口份额从10年前不足4%增加到10%以上。中国企业对外投资加速发展,连续9年保持增长势头,年均增长50%。2010年中国对外直接投资净额688亿美元,同比增长近22%,占全球总量的5.2%,跃居全球第五,首次超过日本、英国等传统对外投资大国。据联合国贸发会议统计,中国引进外资与对外投资的比例,已由5年多以前的10:1快速增长至2010年的1.6:1。今年1-7月,我国境内投资者已对全球117个国家和地区的2169家境外企业进行了直接投资。

三是中国企业产品结构调整和产业升级明显加快。近年来,我国企业自主创新能力进一步提升,2010年中国企业的国际专利申请量已跃居世界第四。特别是在战略性新兴产业方面的通讯、智能电网、电动车、三网融合、新能源、新材料、节能降耗、低碳减排、绿色环保等项目上,已取得积极进展,有的已初步形成相对完整的产业链和一定的产能规模,有的已开始进军国际市场,成为新的贸易增长点。

二、中国企业国际竞争力仍然面临严峻挑战

中国企业在国际竞争中有了显著的进步,但从总体上看,水平还有待继续提高,能力有待进一步加强。

首先以比较优势为核心构建的竞争力缺乏"后劲"。长期以来,中国企业基本上是以劳动要素和资源禀赋差异形成的比较优势参与国际分工和国际贸易。在现代国际产业链中,我国仍处于链条分工的低端,缺乏国际知名品牌、核心技术和知识产权,不少企业主要依靠低端制造、低价劳动力、高资源消耗与高环境污染来增加产值和获取微利。但是,随着经济全球化的深入发展,劳动密集型产品市场竞争日趋激烈,我国人口结构的变化和发达国家贸易保护主义抬头,使得我劳动力成本低及其劳动力密集型产品比较优势难以长期维持。

其次国际化竞争经验和规则意识不足。我国大部分企业没有经历国际市场严酷的竞争考验,许多企业主要依靠开发或经营垄断性资源壮大了企业规模。对比中美入围2011年世界500强的企业可以看出,中国企业过多地集中于国有银行和国有能源企业。部分企业主要靠政策帮助和政府支持在国际上竞争,是"套着救生圈游泳",还未成为真正意义上的市场竞争主体,抵御各种危机的能力不足。还有一些企业,在对外投资中缺乏长远谋划和运筹,战略意图不明确,在海外并购中付出了不必要的代价。一般认为,海外收入超过30%是企业国际化经营能力一个标志。在中国500强企业中,海外业务高于30%的企业不足30家。此外,部分中小企业在国际市场上的守法意识和社会责任意识不高,运用法律规则能力不强,也影响了企业在海外的生存和发展。

三应对国际化竞争的"软实力"欠缺。总的来看,我国企业技术创新能力弱,知识产权、标准意识淡薄,缺乏国际标准化制定的话语权和国际市场定价权。中国企业研发费用占营业收入的比例约为主要发达国家大企业的一半,企业拥有的国际专利数量仅占全球的2%;由我国提交或主持制定的国际标准不足20项,仅占国际标准总数的0.2%。另外,企业管理水平仍有待提高,一些大企业长期积累的体制机制障碍还没有得到根本解决。由于语言、风俗习惯、价值观、宗教信仰等方面的明显差异,中国企业跨国经营的当地化能力也凸现出严重不足。

三、提升竞争优势,增强中国企业国际竞争力

面对复杂多变的国际市场和迅速发展的全球化潮流,中国企业要积极适应国家转变发展方式的要求,加快调整治理机制和经营战略,拓展比较优势空间,化比较优势为竞争优势,增强企业的国际竞争力。

第一,通过技术创新,将比较优势转化成竞争优势,构建企业国际竞争力。我国企业应当在发挥原有比较优势的基础上,通过创新来提升竞争优势,优化产业结构,形成核心技术和知识产权,将现有的和潜在的比较优势转化为国际市场的竞争优势,才能真正实现自身国际竞争力的提升,更好地应对当前的新形势。

第二,实施"走出去"战略,积极参与国际竞争。对于中国企业来说,要参与经济全球化,就必须树立全球竞争意识,敢于"走出去",把握当前国际经济变化中的机遇,以自身的优势去寻求国外资源,开拓国际市场,发展跨国经营,在竞争中增强实力。

第三,统筹国内外两个市场,提高竞争水平。经济全球化的推进,将国际市场的竞争更加深入地与国内市场结合起来,国际竞争国内化、国内竞争国际化,这种新形势需要企业兼顾国内国际两个市场,实现产品和技术的创新,注重主营业务和相关业务多元化的全面发展,形成企业完整的产业链,以"质"、"优"、"特"取胜,提高竞争水平。

第四,通过跨国并购提升技术水平,提高产业国际竞争力和全球资源配置能力。加大跨国经营规模,积极开展对境外技术领先企业的投资,在对外投资时需科学论证,慎重决策,通过并购大幅节省开发成本和时间,增加产品的技术含量,获取更多利润。同时,转变资源、能源投资观念,从单纯的占有向全球配置和高效利用转变。

当前,国际金融危机的深层次影响仍在继续,挑战与机遇并存,中国企业应进一步提高国际竞争力,积极参与跨国投资,推动全球经济可持续和平衡增长。可以预计,在不久的未来,中国将涌现出若干个本土的世界级跨国公司,

培育出一大批中小型的跨国公司,拥有一批世界级的品牌。在国际竞争中,不断走出新天地、打开新局面、做出新贡献。

谢谢!

国际贸易谈判对话

《国际贸易实训课》实训资料:模拟国际商务谈判 实训资料:模拟商务谈判 一、商务谈判主要背景资料 1、美国尼克公司的Smith(史密斯)先生一行共三人(其中二人为杰克先生和玛丽小姐),于2005年6月10日向上海宏大贸易公司出口二部钱先生发出函电,告之6月12日将乘泛美航空公司UF201次航班,由美国旧金山飞抵上海浦东机场,请予接待。函电中还明确此行目前是参观钩针 地毯的生产制造厂和进行商务谈判,工作日程共三天,6月15日离开上海。 2、上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项: (1)按美国时间6月I2日UF201次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。 (2)史密斯一行三人安排落塌在和平饭店。 (3)6月14日上午参观生产厂,下午商务谈判。6月15日继续商务谈判,并适时送客到机场。 3、工作安排 (1)上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈,并组织谈判小组,准备二套谈判方案。 (2)通知上海太平洋地毯制造有限公司,6月14日上午美方客户参观工厂,并在工厂用工作午餐。 (3)6月13日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和平饭店,按预定房间办理入住手续。 (4)当晚6:30分,钱先生陪同公司曹总经理到无锡大酒店访客,作礼节性会晤,并共进晚餐。 (5)6月14日钱先生陪同美方客户参观了上海太平洋地毯制造有限公司生产间和陈列间。当日下午1:30分在上海宏大贸易公司第二洽谈室举行了第一轮商务谈判。 二、商务谈判洽谈室的布置和要求 参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第一部分内容。 三、商务谈判的礼仪和技能 参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第四部分内容。 四、模拟商务谈判的主题内容和要求。 1、客方的目标很明确,标的是钩针地毯,主要内容是质量、价格和交货期。 2、主方的谈判目的很明确,已确定标的谈判价格,对FOB、CRF和CIF的三种报价分别作了计算,并有谈判底线的限定。主要内容是:商品的价格、品质数量、付款方式、装船期限,目的是通 过谈判取得共识、互惠互利、签订合同。谈判前的准备、方案、措施已就绪。 五、模拟商务谈判的开局 l、开局是进入正式谈判前的问候和致意,明确双方谈判的目的和程序。 2、开局对话:一般是由主方的主谈人开局的,客方作应答。 六、模拟商务谈判的中局 要求:模拟商务谈判的中局是进入实质性谈判阶段,在中局,中外双方的谈判目标是合同 的标的和货物的买卖条件。中局谈判是合同前期的关键,要求围绕合同条款进行谈判。 形式:中外双方面对面的谈判容易沟通,这种即时性、对答式的形式比函电磋商的要求 要高,需要展现谈判技巧,不能把谈判引入僵局,一旦出现较大的意见分歧,需要场外沟通 时,中方应礼貌性的“叫停”。待场外沟通后,双方都作出合理的让步后,再进入第二轮会 谈。 原则:中外双方既是对手,又是合作伙伴,双方都有同一愿望要达成一笔交易,双方都

中国商务部目前对海外公司注册地的要求

中国商务部目前对海外公司注册地的要求商务部 2004 年发布第 16 号令即商务部关于境外投 资开办企业核准事项的规定,列出 133 个中国企业可以前往投资的国家。其中十几个国家和地区是世界知名的离岸中心和金融中心。例如:非洲的塞舌尔、毛里求斯、摩洛哥,亚洲的塞浦路斯、文莱,欧洲的卢森堡、英国(包括英国海外属地)和美洲的巴巴多斯等。商务部规范中国企业在境外的投资目的地,一方面是为了投资企业投资行为和财产安全,另一方面当企业在投资过程中需要服务和支持时,中国驻该国使领馆可以随时协助。 附件:商务部委托地方省级商务主管部门核准境外投资开办企业的国家名单 亚洲(38):泰国、科威特、斯里兰卡、马尔代夫、马来西亚、巴基斯坦、土耳其、蒙古、印度、尼泊尔、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯、亚美尼亚、菲律宾、哈萨克斯坦、韩国、土库曼斯坦、越南、老挝、塔吉克斯坦、阿联酋、阿塞拜疆、印度尼西亚、阿曼、以色列、沙特阿拉伯、黎巴嫩、柬埔寨、孟加拉国、叙利亚、也门、卡塔尔、巴林、伊朗、文莱、塞浦路斯、约旦、缅甸

欧洲(37):瑞典、德国、法国、比利时、卢森堡、芬兰、马耳他、挪威、意大利、丹麦、荷兰、奥地利、英国、瑞士、波兰、保加利亚、匈牙利、捷克、斯洛伐克、葡萄牙、西班牙、希腊、俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦、白俄罗斯、阿尔巴尼亚、克罗地亚、爱沙尼亚、斯洛文尼亚、立陶宛、冰岛、罗马尼亚、南斯拉夫、马其顿、波黑、拉脱维亚非洲(42):加纳、埃及、摩洛哥、毛里求斯、津巴布韦、赞比亚、阿尔及利亚、加蓬、马里、利比亚、安哥拉、喀麦隆、尼日利亚、苏丹、刚果(金)、南非、佛得角、埃塞俄比亚、刚果(布)、博茨瓦纳、塞拉利昂、莫桑比克、肯尼亚、吉布提、贝宁、乌干达、毛里塔尼亚、几内亚、几内亚比绍、马达加斯加、中非、坦桑尼亚、多哥、莱索托、厄里特立亚、佛得角、赤道几内亚、塞舌尔、科摩罗、利比里亚、尼日尔、突尼斯 美洲(14):加拿大、墨西哥、巴西、波利维亚、阿根廷、乌拉圭、厄瓜多尔、智利、秘鲁、牙买加、古巴、巴巴多斯、特立尼达多巴哥、圭亚那 大洋洲(4):澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚、斐济来源于:https://www.doczj.com/doc/df13960482.html,

商务部岗位职责

岗位编号:01 岗位名称:商务部经理序号类别任职资格要求内容 1 学历及专业大学本科以上学历,土木工程、造价相关专业毕业 2 职称中级以上职称 3 岗位证书预算员 4 工作经验5年以上商务管理专业工作经验,3年以上主管工作经验 5 年龄要求30岁以上 6 性别要求不限 7 身体条件健康 8 其他条件1、爱岗敬业,忠诚企业,具有良好的道德品质和思想素质; 2、熟悉与商务相关的各项法律法规相关规定; 3、能全面管理各项工作,沟通、协调及语言表达能力强; 岗位职责和权限 1.负责年度责任目标的完成; 2.协助主管副总经理做好公司日常商务管理工作; 3.负责公司商务系统管理工作; 4.负责工程投标工作,主持对招标文件及投标文件评审,并做好投标策略研究; 5.负责投标项目的风险预测和控制,努力降低工程价格风险; 6.负责QES管理体系的相关职责; 7.负责并指导中标工程计划成本审核工作,做好成本事前控制; 8.负责并指导工程项目效益测算和分析工作,确保公司项目收益; 9.负责工程结算工作,保证竣工工程结算工作的及时完成; 10.负责公司商务管理系统的建立,负责系统人员的培训,提高系统人员工作技能; 11.负责有关法律、法规及建设部、市建委文件的传达与指导; 12.负责部门员工考核、协调等部门日常管理工作。

岗位编号:02 岗位名称:商务部副经理(经济投标)序号类别任职资格要求内容 1 学历及专业大学专科以上学历,土木工程及造价相关专业毕业 2 职称中级以上职称 3 岗位证书预算员 4 工作经验5年以上经济标投标工作经验 5 年龄要求28岁以上 6 性别要求不限 7 身体条件健康 8 其他条件1、爱岗敬业,忠诚企业,具有良好的道德品质和思想素质; 2、能够灵活、熟练运用报价技巧; 3、做事细致认真,对工作认真负责。 岗位职责和权限 1.协助部门经理做好部门日常管理工作; 2.协助部门经理做好部门建设工作,能对部门员工工作业绩进行综合考核评定,在此基础上做好部门工作总结和分析,保证部门管理目标的实现; 3.负责经济标编制工作的分配及协调工作,主持工程的经济标编制及审核工作,对经济标编制质量负责; 4.做好员工培训工作,有提高员工经济标业务水平的责任,同时作好对专项软件保管和应用; 5.协助部门经理做好投标报价策略研究及投标项目的风险预测和控制,努力降低工程价格风险; 6.主持投标价格体系的建立工作; 7.协助部门经理做好中标工程效益分析工作,确保公司收益。

商务谈判英语对话实例

商务谈判英语对话实例 (1) a: you could save a lot if you would order a little more . b: how could we do that ? a: we offer a discount for large orders . b: let me take another look at our requirements . a:如果你单子下得多一点,可以省不少的钱。 b:怎么说呢? a:我们对大量订购有打折。 b:那我们看看我们的需要量有多少。 (2) a: we can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. b: i'm not sure we can use that many . a: it would represent quite a savings . b: ok, i'll see what i can do . a:订购一万个以上,我们可以打九折。 b:我怕我们用不了那么多。 a:这省下的可是一笔不少的钱哩。 b:好吧,我考虑考虑吧。 (3)

a: why are there three prices quoted for this part ? b: they represent the prices for different quantities. a: i see . b: the more you order , the more you will save . a:这种零件为什么有三种不同的报价? b:那表示不同的量有不同的价钱。 a:原来如此。 b:订购愈多,省的钱愈多。 (4) a: is this your standard price ? b: yes ,it is . a: it seems too high to me b: we can negotiate the unit price for large orders . a:这是你们的基本准价吗? b:是的 a:好像贵了一点。 b:如果大量订购,单价可以再谈。 (5) a: i'm calling about mistake on our last invoice . b: what was it ? a: we should have been given the large quantity price . b: yes ,that is absolutely right .

国际贸易谈判对话

实训资料:模拟商务谈判 一、商务谈判主要背景资料 1、美国尼克公司的Smith (史密斯)先生一行共三人(其中二人为杰克先生和玛丽小姐),于2005年6月10日向上海宏大贸易公司出口二部钱先生发出函电,告之6月12日将乘泛美航空公司UF201次航班,由美国旧金山飞抵上海浦东机场,请予接待。函电中还明确此行目前是参观钩针地毯的生产制造厂和进行商务谈判,工作日程共三天,6月15日离开上海。 2、上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项: (1)按美国时间6月I2日UF201次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。 (2)史密斯一行三人安排落塌在和平饭店。 (3)6月14日上午参观生产厂,下午商务谈判。6月15日继续商务谈判,并适时送客到机场。 3、工作安排 (1)上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈,并组织谈判小组,准备二套谈判方案。 (2) 通知上海太平洋地毯制造有限公司,6月14日上午美方客户参观工厂,并在工厂用工作午餐。 (3)6月13日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和平饭店,按预定房间办理入住手续。 (4)当晚6:30分,钱先生陪同公司曹总经理到无锡大酒店访客,作礼节性会晤, 并共进晚餐。 (5) 6月14日钱先生陪同美方客户参观了上海太平洋地毯制造有限公司生产间和陈列间。当日下午1:30 分在上海宏大贸易公司第二洽谈室举行了第一轮商务谈判。 二、商务谈判洽谈室的布置和要求 参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第一部分内容。 三、商务谈判的礼仪和技能 参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第四部分内容。 四、模拟商务谈判的主题内容和要求。 1、客方的目标很明确,标的是钩针地毯,主要内容是质量、价格和交货期。 2、主方的谈判目的很明确,已确定标的谈判价格,对FOB、CRF和CIF的三种报价分别作了计算,并有谈判底线的限定。主要内容是:商品的价格、品质数量、付款方式、装船期限,目的是通过谈判取得共识、互惠互利、签订合同。谈判前的准备、方案、措施已就绪。 五、模拟商务谈判的开局 l、开局是进入正式谈判前的问候和致意,明确双方谈判的目的和程序。 2、开局对话:一般是由主方的主谈人开局的,客方作应答。 六、模拟商务谈判的中局 要求:模拟商务谈判的中局是进入实质性谈判阶段,在中局,中外双方的谈判目标是合同的标的和货物的买卖条件。中局谈判是合同前期的关键,要求围绕合同条款进行谈判。 形式:中外双方面对面的谈判容易沟通,这种即时性、对答式的形式比函电磋商的要求要高,需要展现谈判技巧,不能把谈判引入僵局,一旦出现较大的意见分歧,需要场外沟通时,中方应礼貌性的“叫停”。待场外沟通后,双方都作出合理的让步后,再进入第二轮会谈。 原则:中外双方既是对手,又是合作伙伴,双方都有同一愿望要达成一笔交易,双方都受各自的利益驱动会认真谈判,在中局谈判中,出现了分歧是正常的,发生不和气是不允许的,谈判是友好、真诚、平等的对话。要展开充分的协商。要做到双方有利,符合我国法律和国际贸易惯例的规定。 主题:合同条款内容与要求的谈判。明确买卖双方的权利义务和责任、风险的分担问题。

商务部部门职责

商务部工作职责 1、负责市场信息的收集、整理、反馈和跟踪,进行市场调研; 2、对公司自身的定位、特点、核心竞争力以及竞争对手的相关情况进行分析,研究营销策略; 3、制定公司的年度营销方针、目标和计划,确定公司年度重点经营项目,并负责方针目标和计划的具体落实; 4、负责公司经营项目的投标、合同谈判、合同签订、合同交底工作及工程款的回收; 5、负责客户关系管理,建立健全客户档案; 6、进行公司品牌形象建设,制定和实施市场广告推广活动和公关活动; 7、组织编制项目投标阶段的投标文件; 1)组织招标文件的评审工作; 2)组织编制商务标,在公司其它部门的配合下开展工程量计算、组价和物资询价工作,并根据有关意见,对报价文件进行必要调整并上报总经理审核; 3) 参加项目开标会,代表公司进行项目开标答辩工作,作好投标阶段的价格谈判与合同谈判工作; 4) 组织各部门参加投标结果分析和评估会,对投标结果进行分析和评估,总结经验教训; 5) 项目中标后,组织合同谈判工作,拟订工程项目主合同,组织公司相关部门对主合同进行合同评审,并负责向项目经理部转交相关投标资料,进行投标及合同交底; 6) 收集、整理公司投标报价文件和资料,按照住宅、厂房、公共建筑、道路及其他建筑的划分,逐步建立健全公司投标报价案例库。 8、对主合同履行情况进行过程控制,按照工程进度,对业主及公司对合同执行情况及相应意见提出书面报告,并在合同履行完毕后,组织对合同执行情况进行分析和评估,并负责编制公司年度合约执行情况报告; 9、会同有关部门研究、分析、制定出适合公司的项目垫资施工模式,建立统一、规范的管理流程,并就具体项目进行可行性研究,提出建议、制定方案、组织实施、过程监控、效果评估,并不断完善垫资施工模式。 10、参与分包工程招标及分包商选择工作: 1) 对于由公司招标选用的分包商——协助项目管理部组织对分包商的内部招标,组织制定分包工程标底价格,审查分包商报价,参与分包商评估、合同起草、谈判及签订工作; 2) 对于授权由项目经理部招标选用的分包商——负责审核项目分包合同评审资料,并对项目合同进行监督管理。

中华人民共和国商务部令2012年第2号公布《商业特许经营信息披露管理办法》

中华人民共和国商务部令2012年第2号,公布《商业特许经营信息披露管理办法》【发布单位】中华人民共和国商务部 【发布文号】商务部令2012年第2号 【发布日期】2012-02-23 【实施日期】2012-04-01 修订后的《商业特许经营信息披露管理办法》已经2012年1月18日商务部第60次部务会议审议通过,现予发布,自2012年4月1日起施行。《商业特许经营信息披露管理办法》(商务部令2007年第16号)同时废止。 部长:陈德铭 二〇一二年二月二十三日 商业特许经营信息披露管理办法 第一条为维护特许人与被特许人双方的合法权益,根据《商业特许经营管理条例》(以下简称《条例》),制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内开展商业特许经营活动适用本办法。 第三条本办法所称关联方,是指特许人的母公司或其自然人股东、特许人直接或间接拥有全部或多数股权的子公司、与特许人直接或间接地由同一所有人拥有全部或多数股权的公司。 第四条特许人应当按照《条例》的规定,在订立商业特许经营合同之日前至少30日,以书面形式向被特许人披露本办法第五条规定的信息,但特许人与被特许人以原特许合同相同条件续约的情形除外。 第五条特许人进行信息披露应当包括以下内容: (一)特许人及特许经营活动的基本情况。 1.特许人名称、通讯地址、联系方式、法定代表人、总经理、注册资本额、经营范围

以及现有直营店的数量、地址和联系电话。 2.特许人从事商业特许经营活动的概况。 3.特许人备案的基本情况。 4.由特许人的关联方向被特许人提供产品和服务的,应当披露该关联方的基本情况。 5.特许人或其关联方过去2年内破产或申请破产的情况。 (二)特许人拥有经营资源的基本情况。 1.注册商标、企业标志、专利、专有技术、经营模式及其他经营资源的文字说明。 2.经营资源的所有者是特许人关联方的,应当披露该关联方的基本信息、授权内容,同时应当说明在与该关联方的授权合同中止或提前终止的情况下,如何处理该特许体系。 3.特许人(或其关联方)的注册商标、企业标志、专利、专有技术等与特许经营相关的经营资源涉及诉讼或仲裁的情况。 (三)特许经营费用的基本情况。 1.特许人及代第三方收取费用的种类、金额、标准和支付方式,不能披露的,应当说明原因,收费标准不统一的,应当披露最高和最低标准,并说明原因。 2.保证金的收取、返还条件、返还时间和返还方式。 3.要求被特许人在订立特许经营合同前支付费用的,该部分费用的用途以及退还的条件、方式。 (四)向被特许人提供产品、服务、设备的价格、条件等情况。 1.被特许人是否必须从特许人(或其关联方)处购买产品、服务或设备及相关的价格、条件等。 2.被特许人是否必须从特许人指定(或批准)的供货商处购买产品、服务或设备。 3.被特许人是否可以选择其他供货商以及供货商应具备的条件。 (五)为被特许人持续提供服务的情况。 1.业务培训的具体内容、提供方式和实施计划,包括培训地点、方式和期限等。 2.技术支持的具体内容、提供方式和实施计划,包括经营资源的名称、类别及产品、

国际商贸英语最新商务谈判对话(七)

国际商贸英语最新商务谈判对话(七) botany bay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例;资 料取用方便,真是达到“一盘在手,妙用无穷”的目的。此产品可广泛使用于医院、养 老院、学校等。因此pacer有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是robert与botany bay的代表,mark davis,首度会面的情形: m: mr. liu, total sales onthe medic-disk were u.s.$ 100,000 last year, through our agent in hong kong. r: our research shows most of your sales, are made in the taipei area. your agent has only been able to target the taipei market(把……作为目标市场). m: true, b ut we are happy with the sales. it’s a new product. how could you do better? r: we’re already well-established in the medical products business. the medic-disk would be a good addition to our product range. m: can you tell me what your sales have been like in past years? r: in the past three years, our unit sales have gone up by 350 percent; profits have gone up almost 400 percent. m: what kind of distribution capabilities(分销能力)do you have? r: we have salespeople in four major areas around the island, selling directly to customers. m: what about your sales?

商务部研究院专家:限制“中国货”有损国外消费者.doc

商务部研究院专家:限制“中国货”有损国外 消费者- 在经济全球化和贸易自由化的进程中,各贸易伙伴之间的摩擦不断。近年来,中国正在经历着比以往更多的贸易摩擦和壁垒。就此,本报专访了商务部研究院世界经济研究部吕博研究员,分析我国贸易摩擦的原因以及应对策略。 贸易摩擦不可避免 问:近年来,中国遭遇贸易摩擦的情况比以前有所增加,为什么会出现这种情况? 答:首先,我们要正视这个问题。应该说,随着世界贸易的持续快速增长,各贸易伙伴之间的摩擦是不可避免的。的确,近年来,中国遭遇了较多的贸易摩擦,尤以国外针对中国产品的反倾销最为严重。多年来,中国一直是遭受国外反倾销最多的国家。各种技术性贸易壁垒也成为影响中国产品出口的障碍。而且,近年来,国外的贸易壁垒不断翻新,正在从货物贸易扩展到服务贸易,涉及到利用外资和对外投资等政策以及知识产权保护等。近年来,发展中国家针对中国产品的反倾销比较突出,这主要是因为各发展中国家的劳动密集型产品都对发达国家的市场依赖

严重。中国产品向发达国家大量出口,不仅挤占了发达国家当地企业的份额,也挤占了其他发展中国家的出口份额。而中国产品向发展中国家的出口,使得这些国家的企业更加困难。但是不可否认,在经济全球化和贸易自由化的进程中,中国的很多产业也同样面临着转型和升级的压力和阵痛。在世界经济结构和产业分工的过程中,各国经济必将在碰撞和冲突中走向融合。 优势和竞争力是关键 问:出现这些摩擦之后,现在中国在国际贸易活动中的情况如何? 答:尽管摩擦不断,中国产品在国际市场仍然很受欢迎,根本原因在于中国产品具有较强的国际竞争力。可以说,中国出口的增长是在非但享受不到什么优惠待遇而且还遭受着各种壁垒和压力的情况下实现的。 外国政府限制进口中国廉价产品固然会影响中国的利益,但这种限制同时也损害了本国消费者的利益。正因为如此,针对中国产品的贸易限制措施虽然很多,且花样不断翻新,但实施起来难度很大,有些根本无法实行,即使实行了也注定不能长久。从长远来看,只要中国产品具有较强的比较优势和国际竞争力,

商务部岗位职责

商务合约部职责 1.贯彻执行国家、地方政府有关法律法规,中国城建控股集团制度流程及相关规定; 2.制订和完善项目商务管理、成本管理、法务合约管理制度及流程,建立健全商务管理体系,对所属各项目部商务管理、成本管理、法务合约管理进行指导、检查。 3.制定不断完善内部承包及节点考核管理办法。 4.协助所属各项目部做好总包结算并负责审核。 5.配合相关部门编制投标预算,参与合同谈判、合同评审。 6.保存、管理《建设工程施工合同》,并向项目部进行书面交底。 7.参与项目部分包分供招标文件、分包分供合同评审,参与招标评标。 8.负责相关业务的统计工作,上报各类商务合约报表。 9.负责与地方造价协会、定额站等造价管理部门建立联系。 10.完成公司领导交办的其他工作。

商务合约部—经理岗位职责 1.负责拟定、修订商务管理、成本管理、法务合约管理制度及流程,建立健全商务管理体系,对所属各项目部商务管理、成本管理、法务合约管理进行指导、检查。 2.负责完善项目内部承包及节点考核管理办法。 3.负责制定本部门工作计划和工作任务分工,指导下属完成工作任务。 4.参与总包合同商务谈判,合约签订,合同评审工作。 5.审核《建筑工程合同》书面交底,并对项目部进行交底 6.协助项目部做好工程总包结算和审核工作。 7.参与项目部分包分供招标文件、分包分供合同评审,参与项目招标评标。 8.负责分包分供结算的审核。 9.积极完成主管领导交办的其它工作,并配合其他部门做好相关工作。

1.认真学习熟练掌握建筑工程定额计算规则,建筑工程费用项目组成内容,各种费率、税率标准。 2.负责投标项目土建部分工程计算、复核,组价、调价。 3.负责总包合同、专业、主体劳务、二次结构等分包合同的初审,整理出存在的问题,并提出初步整改意见。 4.负责编制承接项目土建部分施工图预算,编制项目土建部分责任成本,初步确定土建部分利润指标。 5.负责对项目已完成土建部分按考核节点进行核算并提出核算意见。 6.负责对项目总包结算土建部分进行初审,整理出存在的问题,并提出整改意见。 7.负责专业、劳务分包(土建部分基坑支护、降水、防水、主体劳务、二次结构等)结算进行初审,整理出存在的问题,并提出整改意见。 8.负责职责范围土建部分相关资料的收集、整理、编目、分类、装订存档。 9.负责职责范围相关部分统计报表。 10.领导交办的其它工作,配合其他部门做好相关工作。

中华人民共和国商务部的工作职责

1. To formulate the strategies, guidelines and policies of developing domestic and foreign trade and international economic cooperation, draft the laws and regulations governing domestic and foreign trade, foreign investment in China, foreign assistance, overseas investment and foreign economic cooperation, devise relevant departmental rules and regulations. To study and put forward proposals on harmonizing domestic legislations on trade and economic affairs as well as bringing Chinese economic and trade laws into conformity with multilateral and bilateral treaties and agreements. To study the development trends of economic globalization, regional economic cooperation and modern distribution patterns and give proposals. (一)拟订国内外贸易和国际经济合作的发展战略、政策,起草国内外贸易、外商投资、对外援助、对外投资和对外经济合作的法律法规草案及制定部门规章,提出我国经济贸易法规之间及其与国际经贸条约、协定之间的衔接意见,研究经济全球化、区域经济合作、现代流通方式的发展趋势和流通体制改革并提出建议。 2. To advance the structural readjustment of distribution industries, guide the reform of distribution enterprises, the development of commercial and trade services, as well as community commerce, put forward policies and proposals for promoting the small and medium-sized enterprises in commerce and trade areas, and promote distribution standardization and such modern distribution modalities as chain store operation, franchising, logistics and e-commerce. (二)负责推进流通产业结构调整,指导流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展,提出促进商贸中小企业发展的政策建议,推动流通标准化和连锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。 3. To formulate development plans for domestic trade, foster and develop urban and rural markets, study and put forward the policies guiding domestic and foreign capital to flow to the development of a market system, to guide the program of bulk commodities retail markets and the planning of urban commercial networks, guide the construction of the commercial system, advance rural market system construction, and organize and implement modern rural distribution networks. (三)拟订国内贸易发展规划,促进城乡市场发展,研究提出引导国内外资金投向市场体系建设的政策,指导大宗产品批发市场规划和城市商业网点规划、商业体系建设工作,推进农村市场体系建设,组织实施农村现代流通网络工程。 4. To lead the coordination work for rectifying and standardizing market economy order, formulate policies for standardizing market operation and distribution order, promote credit building in commerce sectors, give guidance to sales based on business credit, construct public service platforms based on market credibility, and supervise and administer the special distribution industries according to relevant rules. (四)承担牵头协调整顿和规范市场经济秩序工作的责任,拟订规范市场运行、流通秩序的政策,推动商务领域信用建设,指导商业信用销售,建立市场诚信公共服务平台,按有关规定对特殊流通行业进行监督管理。 5. To organize the adjustment of market of major consumer goods and regulation of the distribution of major means of production, institute an emergency management mechanism for the market supply of life necessities, monitor and analyze market activities and commodity supply and demand, study and analyze the commodity information to make forecasts, issue early warnings and provide guiding information. To be responsible for important consumer goods reserve management and market regulation in line with its assignments. To supervise and regulate refined oil distribution in accordance with relevant regulations.

最新整理商务谈判中英文对话

商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词,以保证所用词语具有国际通用性,保证能为普通大寡所理解,但又不能过于口语化,即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话,供你阅读参考。 商务谈判中英文对话:实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好,很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司,希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o,a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好,我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。

B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表,你是做什么的,有什么可以为你服务的吗? B: O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y,I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑,作为采购经理的秘书,我想了解一下你们的产品。 A:O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来,已经拥有很多专业的,资质良好的合作商。公司信誉良好,发展了很多长期合作伙伴,期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解

商务谈判对话情景模拟.doc

商务谈判对话情景模拟 想要让你的谈判有好的结果,就一定要学会阐述利害关系。许多人在说中文时,往往可以巧舌如簧,但是你会用英语进行谈判吗?下面我整理了商务谈判对话情景模拟,供你阅读参考。 商务谈判对话情景模拟:情景对话 A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month... As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis. B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project? A: Yes, I have several copies, but they’re all different versions(版本)... The latest I have is version , is that correct? B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7. A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements... Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses

国家商务部对中国直销的态度

国家商务部政要温再兴对中国直销行业的报告 (世界华人直销大会温再兴)在6月25日第十一届世界华人直销大会开幕式上,国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴先生发表精彩的致辞。 首先,他祝贺本次大会取得圆满成功,并对世界华人直销大会十一年来为直销行业搭建学习交流的平台及引导直销健康发展的成果给予肯定。 在讲到《直销管理条例》立法十年,直销业在政府的立法监管下直销市场得以有效规范,直销业已经走上了健康有序的发展轨道,根据世界直销协会联盟发布的2014年全球各国直销营业的数据显示中国已经成为世界最大直销市场之一。特别是在目前电子商务等新兴业态激烈竞争环境下,直销依然表现出良好的发展势头。但是他也指出目前直销企业和行业的发展也存在秩序混乱的现象,直销企业发展不平衡、管理经验不足、专业人才匮乏、部分企业精英不规范等问题。 关于在互联网+正在成为传统行业转型新的趋势,温再兴先生表示在新的时期广大直销人要适应形势的变化,抓住机遇加快步伐做大做强,并举出五点建议:一是要抓住大健康产业机遇加快发展;二是适应新的形式创新直销经营模式,当前互联网+发展改变了传统工业商业模式,直销和互联网新技术对接都是不可阻挡的。李克强总理2015年工作报告中指出要把以互联网为载体,线上线下互动相互紧

扣,直销行业也要响应这个号召开展符合行业特点的电子商务。三是要切实加强企业内部制度建设;四是要加强企业自律和员工队伍建设,诚信是社会主义核心价值观之一,市场经济是诚信经济;五是发挥行业协会和第三方服务机构作用。 最后他说到直销行业现在已经是我国商贸流通行业重要组织部分,虽然从事直销工作是艰辛的,但是又是光荣的,展望东方,新时期成功的曙光已经照亮天际。我们要树立信心,充满激情去努力开扩创造直销界更光明美好的未来,为中国经济又好又快做出新的贡献。▲ 更多资讯,百渡搜----阅善老师。 希望对读者有所帮助,致敬!

商务部岗位职责及工作流1

商务部岗位职责及工作流程 一、目的:明确自己的工作范围及工作程序,建立完善的追踪与反馈机制,形成高效、快捷的工作作风。 二、适用范围:商务部负责的所有工作。 三、工作职责: 3.1商务助理: 3.1.1PO跟进 3.1.2样品跟进 3.1.3 货运管理 3.1.4负责处理各区域销售人员名片、资质文件、产品手册、借款等申请。 3.1.5市场总监、商务主管交待的其他事项。 3.2商务主管 3.2.1组织合同评审,负责合同管理。 3.2.2 监控、督促合同的执行 3.2.3负责应收帐款的管理 3.2.4 接收市场部效果图制作需求,同时进行新项目备案。将市场部的效果图需求下单给技 术支持部效果制作组。 3.2.5跟踪并更新项目前期进展,对市场总监及总经理负责。 3.2.6 协调商务部、市场部与公司其他部门之间的关系。 3.2.7负责公司的对外广告宣传;展会的策划、组织及统畴工作。 3.2.8为公司网站更新提供素材及相关资料。 3.2.9 协助市场总监对市场人员的管理,对市场总监负责。 3.3市场总监 市场总监对商务部起领导、管控和决策作用,对商务部的规划、发展进行定位和指引。 四、工作程序: 4.1:PO跟进: 4.1.1负责接收技术支持部下发的PO,并对照合同物料清单对PO进行初步审核。 4.1.2将初审后的PO交市相关销售人员确认签核。 4.1.3将销售签字的PO交给市场总监审批。 4.1.4 将审批后的PO下发至工厂DCC 4.1.5跟进开发下发此订单所需要的所有相关技术文件(包括定制文件、BOM,结构图纸等)

4.1.6全程跟进PO进展,每天向相关销售人员反馈PO进展。 4.1.7下发《发货联络单》给工厂DCC,知会PMC收件人、联系方式、发货地址、发货方 式等信息。 4.1.8跟进发货在途状况,直至客户签收,并向相关销售人员反馈到货情况。 4.2:样品管理: 4.2.1接受市场部《样品需求单》,并对之进行初审,然后发给市场总监审批 4.2.2 将市场总监审批后的《样品需求单》下发至DCC。 4.2.3全程跟进样品进展,每天向相关销售人员反馈PO进展。 4.2.4下发《发货联络单》给工厂DCC,知会PMC收件人、联系方式、发货地址、发货方 式等信息。 4.2.5跟进发货在途状况,直至客户签收,并向相关销售人员反馈到货情况。 4.2.6更新《样品申请跟踪记录表》,按样品赠送、卖出、借出三种形式进行统计。 4.2.7样品盘点:针对每个办事处现存的和提供给客户的样品进行盘点确认,跟进借出样品 归还时间。 4.2.8跟进客户对我司送样的满意度。 4.3 货运管理: 搜集物流公司资料,根据我司发货的实际要求,选择合适的货运方式,至少选定一家月结的货运公司作为长期合作伙伴。详见《货物运输管理程序》 4.4与市场部相关的其他日常工作 4.4.1 投标所需资质文件 接口人:商务助理 市场销售人员可向商务助理索取项目投标所需公司资质文件(包括授权函、营业执照、税务登记、专利证书、CE证书、ISO证书等),商务助理将资质文件盖章提交给相关销售人员。 4.4.2效果图需求 接口人:商务主管 市场销售人员向商务主管提出效果图制作申请,同时提交《立项登记表》进行备案。由商务主管统一向技术支持部效果制作组组长下单。效果制作完成后,将被直接发往效果图申请人,并抄送给商务主管。效果制作组对效果图存档,商务主管对效果图进行备份。 4.4.3 布灯图制作需求 接口人:技术支持部经理 销售人员向技术支持部经理提出布灯图制作需求。由技术支持经理安排完成。

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